MANAGEMENT STRATEGIC

S.C. ALBALACT S.A

PROFESOR : ANCA ERBAN

STUDENTA: CCIULARU IOANA-ADARGIZA

1. Istoric

ALBALACT este singurul productor romn de lactate nfinite in fosta

industrie comunist, care n numai civa ani de la lansarea primului su brand a
ajuns ntre primii patru juctori din piaa romneasc a lactatelor. Fabrica Albalact
a fost deschis n anul 1971, ntr-o vreme n care regimul comunist dorea ca fiecare
jude din Romnia s dezvolte propria industrie alimentar. De-aici i numele
societii, Albalact. In 1999, cnd ajunsese din pcate la limita falimentului, lipsita
de investiii i tehnologie, fabrica a fost privatizat de stat i a devenit o societate
pe aciuni cu capital integral. Dup numai caiva ani de la privatizare, cu investiii
moderne i o strategie de marketing bine gandit, Albalact a lansat primul su
brand sut la sut autohton Fulga - care a catigat rapid un capital de imagine
uria, devenind unul dintre cele mai simpatizate mrci romnesti. Familia Ciurtin
din Alba Iulia a cumparat pachetul majoritar de aciuni.
In 2005, conducerea companiei a decis c este timpul pentru schimbri mai
importante. Atunci, Albalact a trecut printr-un proces de rebranding
complex. Albalact avea nevoie s se raporteze ntr-un alt fel la mediul
competiional in care intrase. A fost recreat identitatea vizual de corporaie, prin
alturarea unei inimi, al unui uger de vacu i al unui uvoi de lapte ca o
promisiune a companiei de a oferi Tot ce-i mai bun din lapte. Noul brand
corporatist Albalact a fost inspirat, pe de o parte de tradiia in piaa produselor
proaspete, iar pe de alt parte de calitatea produselor care deriv in primul rnd
din zona cunoscut ca un uria bazin de lapte de calitate si din tehnologia de
preparare a laptelui.Cu aceast ocazie, compania a oficializat si marca omonim
De Albalact, sub care acum comercializeaz pe pia mai multe produse lactate
proaspete.
Mai departe, Albalact a beneficiat de mriri succesive de capital i de investiii
semnficative, management-ul a fost consolidat i a fost implementat o strategie de
dezvoltare pe termen lung.
Un an mai trziu, Albalact a lansat i brand-ul Zuzu, care a fost conceput pe
aceeai linie jucua i prietenoas ca Fulga i i-a cucerit pe consumatori la fel de
repede. Zuzu a trecut i el anul acesta printr-un proces de rebranding care i-a adus

o imagine vegetal mai proaspat i i-a ntrit argumentele raionale. Locul penelor
de pe ambalaj a fost nlocuit de petale de flori vii.
Anii 2007 i 2008 au fost pentru Albalact anii investiiilor majore i ai consolidrii
ca i companie romneasc modern cu viziuni europene. Albalact a deschis
porile noii fabrici de la Oiejdea, din judetul Alba - una dintre cele mai mari i mai
moderne investiii greenfield din Europa Central si de Est.
Albalact i-a continuat planurile de dezvoltare i in 2008 a achizitionat pachetul
majoritar de aciuni al fabricii Rarul Cmpulung Moldovenesc, pentru a intra pe
segmentul branzeturilor. Fabrica Rarul Cmpulung are o tradiie ndelungat in
producia de branzeturi i este singura unitate din ar acreditat s exporte produse
n Uniunea European. Astzi, Albalact deine 99% din pachetul de actiuni al
societaii Rarul Cmpulung Moldovenesc.
Principalii competitori fiind Danone,Friesland,LaDorna si Cmpina.

2. POZIIA STRATEGIC A ORGANIZAIEI

Misiune :
Oamenii care se bucur de produsele noastre au nevoie s indrageasc i altceva
dect gustul lor.Ei trebuie s aib mereu tiint c noi le pregtim ce-i mai bun din
lapte,c ne gndim la sntatea i mulumirea lor.Pentru aceasta,noi am nsufleit
produsele pe care le trimitem la ora.Pe Fulga am lasat-o aa cum e,desteapt i
pozna,iar celelalte bunti,De Albalact poart pe ele,la vedere,un crmpei din
inutul Albei,locul unde cresc vacuele noastre.
Obiective:
Obiectivul Albalact este s-i consolideze poziia pe piaa intern, s se extind i
s dezvolte produse lactate noi, proaspete i gustoase, n mod responsabil. Albalact
este lider de pia pe segmentul laptelui proaspat pasteurizat cu laptele Zuzu i mai
este lider de pia cu untul de mas Albalact. Cu smntna Albalact, compania

ocupa locul doi pe acest segment. Laptele UHT Fulga a adus compania Albalact tot
pe locul doi pe segmentul UHT.
-cresterea cotei de pia
-realizarea unei cifre de afaceri peste 30 milioane de euro
-ridicarea intei de vnzri pentru segmentul de produse lapte si iaurt
-creterea notieatii marcii Zuzu
-imbuntirea imaginii liniilor de produse marca Albalact
Valoriile Albalact sunt performana, calitatea, inovaia, respectul i angajamentul
pentru consumatorii si partenerii de afaceri, implicarea in dezvoltarea tehnologiei
de fabricaie, pentru a garanta calitatea i sigurana produselor.
Compania sprijin optimizarea continu a produciei, n scopul mbuntirii
performanelor produselor fabricate,siguranei i valoarii nutritive a produselor.
Albalact face o schimbare strategic n management, ntr-un moment n care
compania urc pe locul 2 n topul productorilor de lactate din Romnia i i
consolideaz tot mai strns poziia de lider n pia prin investiii importante i
proiecte noi. Stephane Batoux, fostul director general al Coca-Cola Romnia i un
executiv francez de top pe piaa FMCG, a fost cooptat la vrful management-ului
Albalact, pe poziia de director general.
Stephane Batoux preia, astfel, planurile de dezvoltare ale companiei de la Raul
Ciurtin, preedintele Consiliului de Administraie al companiei, care timp de patru
ani a condus Albalact i din funcia de director general.
Albalact a crescut mult n ultimii ani, a ajuns cea mai mare companie romneasc
de lactate i astzi este lider pe segmente importante din industrie. Strategia
companiei vizeaz n continuare creterea.
Tocmai am ncheiat investiii noi i am extins capacitile de producie, am inovat
portofoliul i am adus produse unice n pia, iar alte proiecte mari sunt n
pregtire. Albalact intr ntr-o noua etap de dezvoltare, una decisiv, iar pentru a
susine aceast etap avem nevoie de un management bine structurat i vizionar.
ntotdeauna am cutat s construim strategia companiei cu oameni buni, care tiu

nu doar unde s caute oportunitile de cretere, dar i s vad perspectiva.

Stephane Batoux este un manager cu experien ndelungat i valoroas n
industria FMCG i vine s completeze o echip de profesioniti care a cldit
temeinic evoluia i performana companiei n ultimii ani, declar Raul Ciurtin,
preedintele Albalact.
Stephane Batoux se afl de astzi la conducerea companiei Albalact, n timp ce
Raul Ciurtin rmne preedintele Consiliului de Administraie al companiei.
1.Politica de produs
Compania Albalact produce peste 60 de sortimente de lactate sub mrcile :
Fulga,Zuzu i De albalact.

Produsele mrcii Fulga:

Lapte: lapte degresat 0,1%- 1L,lapte semidegresat 1,5%- 1L,lapte semidegresat
1,8%-250 ml,lapte integral 3,5% -1L;
Bunti cu lapte: lapte i cacao cu gust de ciocolat-1L/250 ml, lapte cu gust de cpuni
-1L/250 ml, lapte cu gust de vanilie-1L/250 m, lapte cu gust de ananas-1L/250ml
Iaurt: iaurt uor 1,5%- 125g/375g,iaurt natur;
Brnz topit: brnz topit Fulga cu smntn-140g,brnz topit Fulga cu sunc-140g, brnz
topit ,Fulga cu cacaval-140g

Produsele marcii Zuzu

Unt: zuzu Unt 60%-200g;Lapte: lapte semidegresat 1,5% - 1L,lapte integral 3,5%1L,lapte cu cacao i gust deciocolat-1L;Iaurt: iaurt degresat 0,1% - 150g/750g,iaurt
natural, iaurt cu fructe,iaurt dietetic de but0,1% -330g, iaurt natural de but, iaurt de
but,iaurt de but cu cpuni, iaurt de butcu nectarine, iaurt de but cu vanilie i guava.Sana i
lapte btut: sana proaspt 3,6%- 330g/1kg, laptebtut, sana proaspt;

Smntn: smntn proaspt 12 %-900g, smntn 20%-900g.

Produsele mrcii De Albalact:
Unt: unt 65% - 200g, lapteLapte: UHT Semidegresat 1,5% - 1L, lapte
UHT integral;Smntn: smntn 12%-200g/400g, smntn 20%-200g/900g, smntn
30%; Iaurt: iaurt Dietetic 0,1% - 150g/375g, iaurt 3 %-150g/375g;Sana i lapte btut:
sana 3,6%-375g, lapte btut 2%, Brnz topit: brnz topit- 125g;Brnz de vac: brnz de
vac-500g;Brnz telemea: brnz telemea din lapte de vac pasteurizat 40%.

Ambalaje i etichetare:

n fabrica Albalact exist, sisteme de ambalare pentru produse proaspete cu

dezinfectare special i uscare n mediu steril -sisteme care garanteaz calitatea
produselor ambalate pentru minim 21 de zile i sisteme de ambalare aseptice
pentru produsele UHT, n incinte complet sterile aflate n zona de ambalare, cu
sigilarea pachetului sub nivelul lichidului sistem ce garanteaz calitatea produselor
pentru 4luni.

2. Politica de preuri
ntr-un mediu cu o concuren att de mare precum piaa laptelui, preul seregleaz
singur.Modificarea nejustificat a preului de ctre oricare productor poate avea rezultate
dezastruoase pentru volumul vnzrilor acelei firme, mai ales n perioade de criz, cum este
aceasta. Laptele Zuzu, care face parte din categoria produselor cu pre mediu spre
ridicat(nicidecum a celor ieftine) este, conform companiei care preia datele
MEMRB Retail 10 Audit, n prezent, lider pe piaa de lapte (lapte UHT i lapte
pasteurizat), cu o cot de pia de 20%.

Clasamentul se schimb ns cnd vine vorba de consumul de iaurt simplu, dar

i de smntn, unde Danone este lider cu brandul Danone Nutriday (48,6%), respectiv Danone
(15,4%).Zuzu mai apare n topul preferinelor n ceea ce privete iaurtul simplu 1,9%, iar
Albalact (5,8%) la smntn,la obierea acestui clasament au contribuit i promoiile i
discounturile pe care le ofer. Zuzu ofer discounturi pieelor de consum. Spre exemplu, n
hipermarketuri exist flacoane de Zuzu de 1 l, care vin mpreun cu un pachet de biscuii, sau
baxuri cu 2 flacoane, din care al doilea vine la jumtate de pre.Zuzu ofer i discounturi
pentru pieele guvernamentale: programul Lapte i corn.

Societatea Albalact a ctigat licitaia electronic pentru Programul "Lapte si corn",organizat de

Consiliul Judetean Sibiu pentru anul colar 2010/2011.
Astfel, SC Albalact SA, care are ca subcontractant societatea SC REDAL SA,
pentru producia cornului i a biscuiilor, va furniza aceste produse la aproape 50.000
de elevi i precolari din judeul Sibiu. Valoarea contractului se ridic la aproximativ 5,5
milioane de lei. Albalact a oferit cel mai bun pre la licitaia electronic: 0,70
lei/pachet

3 Politica de promovare
Albalact utilizeaz att tehnici de comunicare promoional (publicitatea,promova
rea vnzrilor, relaiile publice, fora de vnzare i marketingul direct) ct i tehnici
decomunicare continua.
Cele dou mrci Zuzu ct i Fulga au trecut printr-un proces de rebranding.
Cel mai de amploare demers promoional l reprezint concursul Zuzu te deteapt, premiile te
ateapt. Este vorba despre o asociere ntre Kiss FM i Zuzu, menit a promova ambele pri
care se desfoar dup cum urmeaz: cumprtorii gsescinscripionat pe fiecare produs Zuzu
un cod, pe care trebuie sa l nscrie pe site. Pentru a afla ctigtorii, care se trag la sori,
participanii trebuie s asculte Kiss FM dimineaa, ntre orele 07:00 10:00. Premiile constau n
10 maini (Volkswagen Golf), 70 frigidere, 1050 cni. De remarcat este modul n care promoia
Zuzu ntrete asocierea brandului cu momentul mic-dejunului. Sub sloganurile simpatice

i pline de entuziasm precum tii cte sptmni are toamna? 10 Volkswagen Golf !!! sau
tii cte ore sunt n 70 de zile? 1050 de cni Zuzu!!! , publicului i se trage atenia asupra noului
Zuzu.
Campania este promovat n toate mediile, att prin ATL un spot publicitar ruleaz la
televizor, la care se adaug o serie de spoturi radio, ct i prin BTL mai ales n mediul
online.
La aceast campanie se adaug spoturile publicitare difuzate n mod normal la televizor i
sponsorizrile oferite de Albalact promotiile (Multipack Fulga iaurt natural150g 3+1
gratis si Fulga iaurt cu capsuni 125g 3+1 gratis), design-ul unic ale ambalajelor
(ex: ambalajul Tetra Top cu lingurita atasata ZUZU dar si iaurtul de 750g
portie de familie.)

4.Politica de distribu ie

Albalact are o reea logistic proprie format din depozite n opt orae, cele mai
mari fiind n Alba Iulia i Bucureti. Pentru c se lucreaz cu marf perisabil, livrarease face n
multe cazuri n mai puin de 24 de ore de la producie. Camioanele care aprovizioneaz capitala,
de pild, ajung n depozit la ora 4 dimineaa pentru a fi pregtit aprovizionarea retailerilor care
vnd direct ctre consumatori.
Distribuia se realizeaz la nivel naional prin marile lanuri de hipermarketuri(Carrefour,Cora),
supermarketuri(Mega Image,Billa) i cash/carry(Sellgros) i prin depozitele proprii.
Albalact deine personal specializat pe toate segmentele de activitate: colectare,
producie, desfacere, control al calitii.etc.

n anul 2010 au investit aproximativ 200.000 de euro n zona de depozitare i 1-1,5

milioane de euro n flota format din 35 de vehicule: 20 de vehicule cu masa maxim
autorizat de 3,5 tone i 15 vehicule cu masa maxim autorizat de 6,5 tone.
Toate vehiculele vor dispune de caroserie izoterma cu agregat de refrigerare.

Albalact are n prezent 4.000 de clieni activi pe toate canalele de distribuie.

3. GUVERNANA CORPORAL

Echipa management Albalact :

Raul Ciurtin este presedintele i directorul general al companiei Albalact dar i

omul de afaceri care a adus o ntreprindere falimentar n topul primilor patru
productori de lactate de pe piaa romneasc. Albalact era fosta ntreprindere de
Industrializare a Laptelui, nfiinat in 1971, n oraul Alba Iulia, dar care dup
revoluie intrase intr-un regres periculos. In anul 1999, Raul Ciurtin a preluat
conducerea companiei ca administrator unic, dupa ce societatea a fost privatizat.
Ulterior Raul Ciurtin a devenit preedintele companiei, iar astzi deine si funcia
de director general.

Cristina Miclea este fostul brand manager al Albalact care timp de patru ani s-a
ocupat de implementarea campaniilor de promovare pentru Fulga si Zuzu. Urmare
fireasc a activitaii sale, Cristina a fost numit n funcia de director de marketing
al companiei in aprilie 2010.
Acum stabilete planul i bugetul de marketing anual i coordoneaz strategiile de
poziionare i dezvoltare ale brandurilor companiei.

Irina Mandoiu raspunde de implementarea i dezvoltarea strategiei de distribuie i

vnzri n toate canalele de vnzri ale companiei, administreaz sistemul de
credite, coordoneaz studii de pia, promoii i activiti in-store.

Irina lucreaz n echipa Albalact din 2005, de cnd compania i-a propulsat n pia
dou dintre cele mai importante brand-uri: Fulga si Zuzu.
Francezul Stephane Batoux, noul director general de la Albalact
Stephane Batoux vine la Albalact dup un mandat de doi ani n poziia de director
general la Coca-Cola HBC Romnia. Anterior acestei funcii, Stephane Batoux a
condus timp de trei ani afacerile companiei Danone Romnia, tot n funcia de
director general.
Noul director general Albalact are 49 de ani i titlul MBA obinut la nalta coal
de Comer (cole Superieure de Commerce) din Bordeaux, Frana. Stephane
Batoux este tatl a trei fete.

4. ANALIZA MEDIULUI EXTERN (OPORTUNITI I

AMENINRI)
1.MACROMEDIUL
1.1 MEDIUL POLITIC

Armonizarea legislaiei romneti cu aquis-ul comunitar n domeniul produciei de

lactate, implementarea de calitate n conformitate cu cerinele de igien i sntate
public veterinar europene sunt probleme de maxim actualitate pentru 481 de
uniti de procesare a laptelui i produse lactate, 672 de ferme de animale
productoare de lapte i 3680 de centre de colectare a laptelui.
Aderarea la Uniunea European presupune adoptarea i implementarea unei serii
de acte normative privind calitatea pe care rile membre le aplic deja i care
vizez deopotriv colectare,procesarea si distribuirea laptelui i a produselor
derivate.

1.2 MEDIUL ECONOMIC

Potrivit numeroaselor studii de pia,piaa lactatelor este n cretere nregistrand cel
mai mare ritm dintre rile balcanice.n condiiile acestea putem preconiza,odat
cu intrarea in Uniunea European att consolidarea poziiilor juctorilor deja
existeni pe pia ct i intrarea de noi productori strini, avnd n vedere c piaa
lactatelor i acoper cererea ,deocamdat n proporie foarte mare prin oferta
productorilor autohtoni.Reglementriele Uniunii Europene nu aduce numai
costuri pentru productori,cu toate c i acestea sunt semnificative,ci exist i unele
programe de finanare menite s ajute producia de lapte.
Una din sursele de finanare pentru procesatorii de lapte cu capital integral privat o
constituie programul SAPARD.
1.3 MEDIUL SOCIO-CULTURAL
n ceea ce privete produsele lactate, romnii sunt nca conservatori i
tradiionaliti.Ei prefer n principal s achiziioneze produse vrac i cele realizate
n gospodrii care le transmit ideea de proaspt,natural i produsele cu coninut de
grasime redus sau moderat.Consumul de lapte ine de educaie ,de tradiie i ali
factori.Sunt ri n care se consum foarte mult lapte,aproape dublu fa de
medie,cum ar fi Norvegia,Finlanda,Spania,Suedia si ri n care consumul de lapte
este foarte redus.n Romnia,care are o cretere vizibil a pieei lactatelor, se
observ o educare a consumatorului care renun la tradiionalism i ncepe s fie
deschis i spre noi sortimente de brnz,cacavaluri i iaurturi, apreciind i alte
atribute de produs n afar de preul sczut:calitatea i beneficiile asupra sntii.
1.4 MEDIUL TEHNOLOGIC
n ceea ce privete tehnologia aferent produselor lactate,sunt demne de precizat
metodele de obtinere a laptelui pasteurizat i ultrapasteurizat ct i noile tehnologii
de ambalare a acestui produs.
Dupa tehnologia de fabricaie,laptele comercializat se mparte n lapte pasteurizat
si UHT(Ultra High Temperature).Tehnologiile de fabricaie i de ambalare pentru
cele doua tipuri de lapte difer foarte mult.Laptele pasteurizat se obtine din
nclzirea laptelui la aproximativ 72-722 Celsius timp de 12 secunde,temperatura ce

permite distrugerea microorganismelor patogene.Ambalarea se face n pungi de

polietilen, Pet-uri, sticle.
Pentru laptele UHT nclzirea se face la 135-1502 Celsius timp de 2-4
secunde,dupa care laptele este racit la temperatura camerei.Ambalajul folosit este
tertra-brick si este alctuit din laminat de carton, polietilen, i folie de aluminiu.

2.MICROMEDIUL

2.1 FURNIZORII DE MATERII PRIME

Materia prim necesara derulrii activitii Albalact se asigur prin:
a) 67 centre de colectare
b) 21 de ferme colaboratoare
c) o ferma proprie (amplasata n Vaidei,Hunedoara) care asigur colectarea a
aproximativ 8000 de litri de lapte zilnic (15% din materia prima)
2.2 CONCURENII
Pe piaa lactatelor ponderea cea mai important a vanzrilor este deinut de laptele
de consum.Acestea nregistreaz din anul 2006 aproape 75% din pia.Se constat
existena pe piaa romneasc a unui nr mare de mici productori locali,acetia
fcnd eforturi mari pentru realizarea investiiilor de modernizare ,condiie
obligatorie dupa aderare.Cele mai puternice firme de pe piaa laptelui sunt:
LaDorna(cu mrcile LaDorna si Lady Milk), firma Albalact(cu Fulga si Zuzu) i
Friesland( cu Mili, Oke, Cedra care aparin operatorului local preluat de
Friesland,Napolact)
Principalii concureni ai firmei Albalact pe segmentul iaurturi sunt:
DANONE cu mrcile :
ACTIVIA,ACTIMEL,NUTRYDAY,CREMOSSO,SAVOAREA,DELICIOS,FRUT
ISSIMA

FRIESLAND cu mrcile:
MILI,MILI ISPITA FRUCTELOR,MILI SIMPLU SU PUR,OKE
Principalii concureni pentru segmentul lapte batut i sana sunt:
DANONE (lapte batut),FRESLAND(MILI si OKE),COVALACT,LACTA,
LACTAPROD
Pe segmentul brnz proaspt,concurenii firmei Albalact sunt:
FRIESLAND,COVALACT,NAPOLACT,DORNA LACTATE
Pe segmentul brnz topit i crem de brnz piaa este concentrat la un nr mic
de firme,cei mai importani concureni fiind:
HOCHLAND ROMANIA/WHITELAND (lider de pia),FRIESLAND

2.3 CLIENII
Fiecare gam de produse Albalact se adreseaz unui segment de pia , firma
urmrind acoperirea a ct mai multe segmente de pia far s existe suprapunere
de branduri.
Astfel marca Fulga,fcnd parte din segmentul laptelui ultrapasteurizat ,este
considerat produs premium i se adreseaz persoanelor care prefera o alimentaie
raional i mai ales siguran n consum.Marca Zuzu se adreseaz n primul rnd
persoanelor tinere,independente,moderne bine informate dar i familiilor din
mediul urban.
Produsele marca Albalact,nebeneficiind de o difereniere de imagine, sunt adresate
persoanelor cu venituri mici i medii dar care pun pre pe calitatea produselor.
In rndul clienilor se numr i firmele de comer prin care Albalact i asigur
vnzarea produselor:
CAREEFOUR,CORA,SELLGROS,MEGA IMAGE,BILLA,PENNY MARKET,
KAUFLAND

2.4 PRESTATORII DE SERVICII

Pentru crearea brandurilor Fulga si Zuzu, Albalact a apelat la Brandient, firma ce
furnizeaz clientilor si servicii integrate de consultan n marketing i branding,
servicii creative de identitate verbal i vizual,design de ambalaj, comunicare de
brand,servicii de branding intern.
Pentru susinerea i creterea activitii firmei s-a apelat la serviciile de creditare
furnizate de bancile de pe piaa romneasc i de asemenea s-au contractat fonduri
SAPARD.

5. ANALIZA MEDIULUI INTERN (PUNCTE FORTE,PUNCTE SLABE)

Resursele materiale ale firmei include o ferm proprie , 7 centre de distribuie
proprii la nivel naional i laboratoare proprii autorizate pentru analize fizicochimice,bacteriologice i microbiologice.
n prima parte a anului 2007 a fost pus n funciune fabrica de lapte de la Oideja
care permite producerea de lapte de consum i produse proaspete.Fabrica
prelucreaz laptele din judetul Alba i din judeele limitrofe.Structura fabricii
permite diversificarea gamei de iaurturi i de asemenea gramajul sub care se
ambaleaz acestea.
Resursele umane ale ntreprinderii sunt reprezentate de personal specializat pe
toate segmentele de activitate:colectare, producie, desfacere, control al calitaii.

ANALIZA SWOT

Puncte
Tari
Deinerea n
portofoliu a 2 mrci
puternice
Calitatea produselor
oferite

Reea de distribuie
naional
Existena de personal
specializat
Diversitatea
produselor oferite

Cauze

Efecte

Acapararea pieei
lactatelor

Eliminarea concurenei

Tehnologie
avansat,materii
prime de o calitate
nalt
Maini noi

Cumprtori mulumii
Vnzrile cresc

Timp scurt de livrare

Ridicarea nivelului Clieni mulumii

calitii produselor
Atragerea de noi
Creterea profitului
clieni

Puncte Slabe

Cauze:

Efecte :

Gradul de satisfacere a
cererii incomplet
Poziia pe piaa de
desfacere este cucerit n
mare parte

Lipsa materiilor prime

Scderea
produciei
Ptrunderea cu
greu pe piaa
lactatelor

Capacitatea de producie
insuficient pn n
momentul punerii n
funciune a noii fabrici
de lapte
Deinerea n portofoliu a
unor categorii de
produse nedifereniate ca
imagine

Inexistena resurselor
financiare

Producie sczut

Lipsa departamentului
de marketing

Derutarea
consumatorului

Existena mai multor

firme pe piaa
lactatelor

Oportuniti

Educarea
consumatorului romn
asupra importanei
consumului de lactate
Creterea puterii de
cumprare a populaiei
Ieirea de pe piaa
romneasc a
companiilor care nu
respect normele UE
Crearea de noi locuri de
munc

Ameninri
Diversificarea ofertei
firmelor concurente
Modificri ale mediului
natural
Criza economic
Trecerea clienilor de
partea concurenei

Probabilitatea ca acea
oportunitate s se
intmple

Atractivitatea
oportunitii

Probabilitate
9

Gravitate
9

8
8

9
7

GRAFICUL OPORTUNITILOR

GRAFICUL AMENINRILOR

CONCLUZII
n urma identificrii analizei Swot a firmei Albalact ,aceasta a luat decizia c pe
viitor se va urmrii corectitudinea stabilirii aciunilor, a disponibilitii resurselor
alocate,a duratei fiecrei aciuni n raport cu planul executat anterior,urmrind n
principal respectarea duratelor operaiunilor i calitatea alocrii resurselor.
Societatea va avea n vedere o operaiune de control pe orizontal,realizndu-se o
evaluare global a efortului de marketing.Va realiza totodata i o analiz a
cheltuielilor i veniturilor pentru fiecare produs din portofoliu n parte n vederea
stabilirii gradului lor de rentabilitate pentru societate i a eventualelor modificri
care se impun.

Lactatele merg bine cu mult marketing.Ma refer la faptul c,calitatea produselor i

o strategie de marketing foarte eficient au transformat Albalact dintr-un productor
local intr-unul dintre primii cinci juctori de pe piaa lactatelor din Romania.

Sunt deschii la inovaie de aceea se conformeaz,au lansat recent, n cadrul

brandului Zuzu, o gam de produse lactate ambalate n bidoane din plastic cu
mner, noul ambalaj reprezentnd o premier n Romnia. Inovaia are ca obiective
principale dezvoltarea categoriei de produse lactate prin creterea consumului de
produse ambalate i fiscalizate, precum i consolidarea poziiei pe pia a brandului
Zuzu.
Prerea mea este ca Raul Ciurtin trebuia in continuare s rmna preedinte i
director general la Albalact.Munca i perseverenta lui n ceea ce fcea i-a adus
locul 12 printre cei mai admirai CEO din Romnia.Raul Ciurtin este antreprenorul
care a transformat Albalact, o fabric falimentar, ntr-o companie care se lupt n
domeniul lactatelor cu multinaionale. Pe parcursul ultimilor cinci ani, cifra de
afaceri a companiei a crescut de peste dou ori i jumtate i dei el nsui este un
exemplu c antreprenorii romni se pot lupta umr la umr cu multinaionalele,
rezultatele nu-l fac pe Raul Ciurtin s se mpuneze, ci mai degrab se arat, dup
propriile spuse, "foarte atent" la ce se ntmpl n pia.
Am tot cutat care este motivul plecrii lui Stephane Batoux de la compania
Danone,din pcate nu am gasit nimic despre aceast informaie.mi pot da cu
prerea i pot spune c singurul motiv plauzibil a fost suma mai mare de banii pe
care compania Albalact i-a oferito.