Lucrare de Licenta

!
UNIVERISTATEA ROMNO-AMERICAN
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MANAGEMENT
"
!
!
!
MANAGEMENTUL INVESTIIILOR DE
MODERNIZARE LA S.C. 3 D PLAST S.R.L.
!
!
!
!
Coordonator tiinific:
Prof.univ.dr. Despa Radu
Absolvent:
tefan M. George-Cosmin
!
Bucureti
2014
Cuprins
Introducere
1. Prezentarea general a S.C. 3 D PLAST S.R.L
1.1 Denumire i date de identificare
1.1.1 Scurt istoric, mod de constituire i capitalul societii
1.1.2 Obiectul de activitate al S.C 3 D PLAST S.R.L
1.2 Gama de produse fabricate i servicii prestate
1.3 Descrierea activittii
10
1.4 Structura organizatoric
11
1.5 Piaa societii comerciale
11
1.5.1 Furnizorii societii
11
1.5.1.1 Furnizorii de echipamente
12
1.5.1.2 Furnizorii de servicii
12
1.5.1.3 Furnizorii de materii prime i materiale
13
1.5.2 Clienii
13
1.5.3 Marketing
13
1.5.4 Concurenii
14
1.5.5 Cota de pia
14
2. Diagnosticul viabilitii economico-financiare a S.C. 3 D PLAST S.R.L
15
2.1 Analiza pe baza bilanului contabil
15
2.1.1 Analiza patrimoniului ntreprinderii
15
2.1.1.1 Ratele privind structura activului
18
2.1.1.2 Ratele privind structura pasivului
19
2.1.1.3 Analiza corelaiei ntre creane i datorii
19
2.1.2 Analiza lichiditii i solvabilitii firmei
20
2.1.2.1 Rate de lichiditate
20
2.1.2.2 Solvabilitatea
20
2.1.3. Analiza vitezei de rotaie a activelor circulante

2.2 Analiza pe baza Contului de Profit i Pierdere
21
22
2.2.1. Analiza patrimonial
26
2.2.2 Tabloul soldurilor intermediare de gestiune
27
2
2.2.3 Capacitatea de autofinanare
29
2.3 Diagnosticul rentabilitii firmei prin intermediul ratelor
30
2.4 Diagnosticul riscului firmei
32
3. Analiza diagnostic la S.C. 3 D PLAST S.R.L
34
3.1 Analiza subsistemului organizatoric
34
3.2 Analiza subsistemului informational
35
3.3 Analiza subsistemului decizional
37
3.4 Analiza subsistemului metodologic
41
3.5 Analiza punctelor forte i slabe cu evidenierea principalelor cauze i efecte

asupra societii
43
3.6 Recomandri n urma evalurii societii
44
4. Eficiena investiiei de modernizare la S.C. 3 D PLAST S.R.L
45
4.1 Rezultatul planului de afaceri
45
4.2. Analiza pieei
46
4.2.1. Informaii privind sectorul de activitate al firmei, probleme actuale i

cercetrile de pia ale firmei
46
4.2.2. Descrierea ndustriei
47
4.2.3. Piaa int
47
4.2.4. Segmentul de pia vizat
47
4.2.5. Potenialii clieni
48
4.2.6. Concurena
48
4.2.7. Evoluia pieei
48
4.2.8. Restricii legislative
48
4.3. Descrierea firmei
48
4.3.1. Viziunea virmei
48
4.3.2. Misiunea firmei
49
4.3.3. Obiectivele firmei
49
4.3.4. Cerinele pieei i metoda de satisfacere a acestora
49
4.3.5. Competene privind resursele umane
49
4.4. Activitatea de marketing i de vnzare
50
4.4.1. Strategia general de marketing privind penetrarea pieei, strategia de cretere, 50

canalele de distribuie, marketing propriu-zis
4.4.2. Strategii de vnzare
4.5. Produsele realizate i serviciile prestate
50
51
4.5.1. Descrierea detaliat a produselor i serviciilor din perspectiva utilizatorului
51
4.5.2. Licene de fabricare, drepturi de autor, brevete de invenii i inovaii, secrete

comerciale
52
4.5.3. Activiti de cercetare i dezvoltare de noi produse
52
4.6. Managementul operaional
52
4.6.1. Procedee de desfurare a produciei
52
4.6.2. Avantajul competitiv operaional n producie
56
4.6.3 Furnizorii firmei
56
4.7. Managementul firmei
56
4.7.1. Structura organizatoric a firmei
56
4.7.2 Consiliul de administraie/administratorul
57
4.8. Necesarul de capital i utilizarea acestuia
57
4.8.1. Cerinele curente de capital
57
4.8.2. Cerinele de capital pentru urmtorii 5 ani
58
4.9. Informaiile financiare

4.9.1. Perspectiva situaiei financiare a firmei (3-5 ani) - buget de venituri i
cheltuieli, cash-flow, pragul de rentabilitate, durata de recuperare a investiiei
58
58
Concluzii
62
Bibliografie
63
Anexe
64
!
!
!
!
!
!
INTRODUCERE
!
Activitatea economic este una dintre cele mai importante activiti, aceasta, se incadreaz ntre
dou extreme: nevoiele pe care le genereaz societatea i posibilitatea de a satisface aceste nevoi n
funcie de resursele existente i priceperea folosirii lor.
Cel mai eficient sistem prin care se ralizeaz activitatea economic, poart denumirea de
economie de pia, prin intermediul acestui sistem, resursele sunt transformate n bunuri i
servicii necesare existenei indivizilor i societii.
Prin mbinarea factorilor sociali i materiali ia natere sistemul economic capitalist n care prin
producie nu se urmrete numai asigurarea bunurilor materiale ci i realizarea de profit.
Omul este o fiin social neputnd trii i evolua dect n strns cooperare cu semenii si.
Aceast necesitate a dus la dezvoltarea i evoluia societii umane, conducnd n final la apariia:
proprietii private, diviziunii internaionale a muncii, produciei destinate schimbului i economiei
mondiale. Pentru ca o societate comercial s fie eficient i respectiv rentabil, aceasta trebuie s
in cont att de nevoile i dorinele consumatorului exprimate prin cerere, ct i de modul n care
concurena i desfoar activitatea.
Dup cum bine tim, sunt ageni economici care nu se rezum doar la eficien i
rentabilitate, o mare parte dintre acetia vor s se extind sau s schimbe domeniul de activitate,
acetia aleg s fac o astfel de schimbare din mai multe motive, printre care se numr:
incapacitatea de a se ridica la standardele create de competitori, saturarea pieei locale, venituri
nesatisfctoare provenite din activitatea curent, domenii de activitate neexploatate pe piaa local,
acestea fiind mult mai atractive i mai profitabile, realizarea unor produse depite tehnologic, a
crei cot de pia este n scdere.
Decizia de a investi, i determin pe agenii economici s realizeze diverse studii de
fezabilitate, n urma crora, stabilindu-se care este cea mai oportun decizie pe care trebuie s o
adopte. n urma deciziei adoptate se va realiza un plan de afaceri, pe baza cruia, agentul economic
poate atrage investitori, fonduri europene sau cashflow. n cazul de fa planul de afaceri reprezint
o metod antrepenorial-managerial de proiectare i promovare a unei afaceri existente (sau noi),
pornind de la optimizarea i structurarea principalelor resurse i activiti pentru a ndeplini
obiectivele stabilite. Sinteza strategic de dezvoltare a societii comerciale 3 D Plast S.R.L. este
preprezentat prin intermedul planului de afaceri, care ajut societatea s monitorizeze progresul
zilnic n vederea realizrii investiiei, prin corectarea prompt a greelilor i a abaterilor de la
obiectivele strategice stabilite.
5
CAPITOLUL I
!
PREZENTAREA GENERAL A S.C. 3 D PLAST S.R.L.
!
1.1 Denumire i date de identificare
Societatea comercial 3 D PLAST S.R.L a fost nfiinat n anul 2005, aceasta fiind nregistrat
la registrul comerului sub urmtorul numr de ordine: J23/510/08.03.2005 i avnd urmtorul cod
unic de nregistrare 17328496.
Societatea poatr denumirea de S.C 3 D PLAST S.R.L. conform dovezii nr. 7352/25.02.2005
eliberat de Ministerul Justiiei - Oficiul Registrului Comerului de pe lng tribunalul Bucureti,
acest act se regsete n anexe sub denumirea de: ACT CONSTITUTIV AL S.C. 3 D PLAST S.R.L.
Societatea comercial are sediul n Judeul Ilfov, Otopeni, Strada 23 August, Nr. 140, cod postal
075100, Telefon: 0744 863 309, E-mail: stefanmrn23@yahoo.com .
!
1.1.1 Scurt istoric, mod de constituire i capitalul societii
Societatea i-a nceput activitatea n anul 2005 sub forma unei societi cu rspundere limitat,
avnd un capital social total de 400 RON, divizat n 40 pri sociale, a cte 10 RON fiecare.
Societatea este format din dou pri sociale, fiecare deinnd cte 50% din capitalul social total i
cota de beneficii i pierderi, fapt ce rezult c fiecare parte social deine 20 de pri sociale, n
valoare total de 200 RON, date ce se regsesc n anexe sub denumirea de: ACT CONSTITUTIV
AL S.C. 3 D PLAST S.R.L.
!
1.1.2 Obiectul de activitate al S.C 3 D PLAST S.R.L.
Societatea comercial 3 D PLAST S.R.L. a avut pn pe data de 18.09.2012 ca obiect principlal
de activitate: Lucrri de tmplrie i dulgherie - 4332, conform certificatului de nregistrare, acesta
regsindu-se n anexe.
Din data de 18.09.2012 pe baza certificatului de nregistrare emis la data prezentat anterior,
acesta regsindu-se n anexe, societatea i-a diversificat activitatea dup cum urmeaz:
- ntreinerea i repararea autovehiculelor 4520

- Comer cu ridicata de piese i accesorii pentru autovehicule 4531
- Comer cu amnuntul de piese i accesorii pentru autovehicule 4532
Acestea patru, fiind principalele domenii de activitate ale societii.
Pe baza domeniilor de activitate prezentate anterior, societatea realizeaz tmplrie din aluminiu
i PVC, rulouri, obloane, jaluzele verticale i orizontale i reparaii auto.
!
1.2 Gama de produse fabricate i servicii prestate
n domeniul tmplriei din aluminui i PVC societatea realizeaz urmtoarele produse, acestea
imprindu-se n trei game: Gama SLIM, Gama ROBUSTO, Gama VISION. Fiecare gam de
produse este format din trei categori i anume: ferestre, ui care pot fi folosite la interior i
exterior, ui de interior. Fiecare categorie fiind mprit n mai multe subcategori, dup cum
urmeaz:
A) Gama SLIM
A.1) Ferestre
A.1.1) Aluminiu
- Alumil M11000
- Alumil M940
- Profilco PR 63
A.1.2) PVC
- Ideal 2000
- Euro 60
- Ultra 60
A.2) Ui
A.2.1) Aluminiu
- Alumil M11000 usa

- Alumil S300
A.2.2) PVC
- Ultra 50 usa
- Ideal 2000 usa
A.3) Ui interior
A.3.1) Aluminiu
- Alumil M900
- Profilco PR 26
A.3.2) Melamin
!
!
7
B) Gama ROBUSTO
B.1) Ferestre
B.1.1) Aluminiu
- Alumil M11500
- Alumil S80
B.1.2) Lemn
B.1.3) Lemn & Aluminiu
B.1.4) PVC
- Ideal 4000
- Ideal 5000
- Premium 70
- Euro 70
B.2) Ui
B.2.1) Aluminiu
- MB 78 EI (rezistent la foc)
- Alumil M11500 usa
- Alumil M300
- Profilco PR 45
!
B.2.2) PVC
- Premium 70 usa
- Ideal 4000 HST
- Brillant HST
B.3) Ui interior
B.3.1) Furnir
!
C) Gama VISION
C.1) Ferestre
C.1.1) Aluminiu
- MB 86 AERO
- MB 86 SI
C.1.2) Aluminiu & Lemn
- Alumil M23000
8
!
C.1.3) PVC
- Geneo
- Ideal 8000
- Energeto 8000
- Energeto 4000
C.1.4) PVC & Aluminiu
- Energeto 8000 al
- Ideal 8000 al
C.2) Ui
C.2.1) PVC
- Geneo HST
- Ideal 7000
C.3) Ui interior
- lemn masiv
!
n domeniul tmplriei din aluminiu i PVC, societatea presteaz urmtoarele servicii:
- montajul tmplriei
- realizarea reglajelor i repararea sau schimbul anumitor componente pe toat perioada de
garanie, iar n afara garaniei, aceste servicii sunt prestate n schimbul unei sume de bani stabilit
de societate n functie de mai multe criterii, cum ar fi: complexitatea operaiei, valoarea pieselor
i perioada de timp n care se realizeaz operaia (dac clientul are nevoie urgent de serviciul
respectiv acesta va fi taxat suplimentar).
!
n domeniul autovehiculelor, societatea, se ocup de repararea sau nlocuirea alternatoarelor i
electromotoarelor, sudarea pieselor crpate, sparte sau construirea de structuri sau piese specifice
nevoilor clienilor, societatea nu ofer servicii de montare a pieselor reparate sau inlocuite, aceste
piese provenind de la clieni, acetia avnd la rndul lor service-uri auto care se ocup cu
demonarea i montarea pieselor respective.
!
!
!
!
9
1.3 Descrierea activittii

Pn pe data de 26.11.2008, conform surselor din interiorul societii, aceasta i-a desfurat
activitatea dup cum urmeaz:
Tmplria din PVC este realizat cu ajutorul liniei complete de utilaje KABAN. n cadrul
societii se realizeaz operaiuni precum: aprovizionarea i depozitarea materialelor, prelucrarea
acestora i realizarea montajului.
Din data de 26.11.2008, datorit costului ridicat al materiilor prime, rezultnd un pre ridicat al
produsului finit, societatea nu a mai putut s realizeze tmplria din PVC, aceasta fiind nevoit s o
achiziioneze de la concuren, avnd un pre cu mult redus fa de preul produsului finit realizat n
cadrul societii.
Tmplria din aluminiu sau PVC, rulourile i jaluzelele, sunt realizate n funcie de preferinele
clienilor, avnd diferite dimensiuni, culori, modele i configuraii.
n domeniul auto, societatea nu s-a dezvoltat foarte mult, aceasta, pn n prezent, realizeaz
reparaii de electromotoare, alternatoare i sudur.
Pentru a realiza toate aceste operaii societatea deine o construcie, aceasta avnd o suprafa de
96 m, fiind complet utilat pentru a realiza toate aceste operaiuni.
!
n urmtorul tabel vor fi evideniate ponderile fiecrei categori de produse sau servicii n venituri
respectiv total cifr de afaceri, ale societii pe ultimii trei ani, aceste date fiind preluate din
interiorul societii.
Tabelul nr. 1
Anul 2011
Anul 2012
Anul 2013
Pondere %
Pondere %
Pondere %
Tmplrie PVC
67,32
96,77
68,89
Tmplrie aluminiu
3,82
1,45
Rulouri
25,51
0,78
Jaluzele
3,35
0,18
Reparaii electromotoare/alternatoare
0,38
26,21
Sudur
0,46
4,9
Nr.
Crt.
Denumire produs/serviciu
10
Tmplrie PVC
Reparaii electromotoare/alternatoare
Tmplrie aluminiu
Sudur
Rulouri
Jaluzele
Figurile 1, 2, 3 - Ponderea produselor i serviciilor realizate/prestate din totalitatea

activitilor desfurate n perioada 2011 - 2013
1.4 Structura organizatoric
n ceea ce privete structura organizatoric, societatea nu este foarte dezvoltat, aceasta este
realizat n cadrul familiei, neavnd un flux foarte mare de activitate. Pn n prezent societatea i-a
desfurat activitatea prin intermediul celor doi asociai: tefan Marian i Chiric Alexandra.
!
1.5 Piaa societii comerciale
Societatea comercial, i desfoar activitatea n judeul Ilfov, preponderent n oraul Otopeni.
Potrivit site-ului primriei Otopeni1 , populaia la 01 ianuarie 2003 a fost de 10.224 locuitori, de
etnie romn, potrivit ultimului recensamant.
1.5.1 Furnizorii societii

Fa de anumii furnizori s-a creat o dependen datorit unicitii acestora pe piaa din Romania,
aceast unicitate este dat de calitatea produselor, anumite modele specifice ale produselor
respective, ca de exemplu utilajele au fost cumprate pentru anumite modele de profile, dac s-ar
schimba furnizorul de materiale, ar fi necesar s se schimbe i utilajele.
http://www.otopeniro.ro/dynamic/orasul-otopeni/informatii-generale---2.htm
11
Aprovizionarea se realizeaz pe baz de comand, n urma semnrii conctractului cu clientul,

contract care se regsete n anexe. Dup aprovizionare, materiile prime sunt depozitate n magazie,
fcndu-se n acela timp i recepia acestora.
Pentru ca societatea s i poat desfura activitatea, aceasta se afl n relaii de colaborare cu mai
multe categorii de furnizori:
1.5.1.1 Furnizorii de echipamente
KABAN2- este o companie internaional, aceasta deine o gam variat de produse care ajut la
debitarea, frezarea, drenarea, lipirea i debavurarea profilelor din PVC n vereadea realizrii
tmplriei.
n domeniul auto, societatea a achiziionat utilaje de la urmtorii furnizori:
Miller3- este o companie internaional, aceasta realizeaz echipamente i utilaje n vederea
realizrii activitii de sudur. Societatea a achiziionat de la aceast companie, un aparat de sudur
mpreun cu echipamentele necesare n vederea desfurrii activitii.
SPIN4- aceasta deine o gam variat de utilaje care ajut la repararea i testarea componentelor
auto. Societatea a achiziionat de la aceast companie, un utilaj prin intermediul cruia se pot testa
electromotoarele i alternatoarele.
1.5.1.2 Furnizorii de servicii
Pentru ca societatea s i poat desfura activitatea n mod eficient, aceasta are contracte
ncheiate cu urmtorii furnizori de servicii:
- Vodafone
- Enel
- AKA Group - i ofer societii protecie i paz
- Otto Gaz
2
http://www.kaban.com.tr
http://www.millerwelds.com
http://www.spinsrl.it/en/
12
1.5.1.3 Furnizorii de materii prime i materiale

Principali furnizori de materii prime i materiale ai societii comerciale 3 D PLAST S.R.L. sunt:
a) Pentru desfurarea activitii de tmplriei i dulgherie, societatea lucreaz cu urmtorii
furnizori:
- S.C. REHAU POLYMER S.R.L.

- S.C. VISPESTI PROD S.R.L
- S.C. ALUMIL ROM INDUSTRY S.A.
- G-U Ferrom Com. S.R.L.
- S.C. SKS-STAKUSIT RO S.R.L.
- S.C APLAST TRANDING S.R.L
b) Pentru desfurarea activitii de ntreinere i reparare a autovehiculelor, societatea lucreaz cu
urmtorii furnizori:
- S.C. FERVILL ROMNIA S.R.L.

- S.C. AUTONET IMPORT S.R.L.
!
1.5.2 Clienii
Segmentul de pia aferent tipului de activiti desfurate de S.C. 3 D PLAST S.R.L, cuprinde
att persoane fizice ct i ntreprinderi mici i mijlocii.
Majoritatea clienilor firmei sunt persoane colite,
acestea punnd accent pe calitatea
produselor. Un asemenea segment de clieni a inceput s se stabileasc n ultima vreme n zona de

activitate a societii.
!
!
!
13
1.5.3 Marketing
Societatea nu are o campanie de marketing bine determinat, aceasta avnd un stil de vanzare pasiv,
ateptnd ca iniiativa s vin din partea clientului, neavnd ageni de vnzri sau puncte de
desfacere.
1.5.4 Concurenii
Principalii concureni ai societii n domeniul dulgheriei sunt: S.C APLAST TRANDING S.R.L,
GEALAN ROMNIA care detine o cota de pia de aprox. 30% i are cea mai mare notorietate n
Romania pe piaa ferestrelor termoizolante. i colaboreaz cu cca 450 de firme partenere la nivel
naional, informaie obinut de pe site-ul5 GEALAN ROMNIA, S.C. VEKA ROMANIA S.R.L. ,
S.C. CASA NOASTRA S.A.
1.5.5 Cota de pia
Datorit lipsei de informaii la nivel local, nu s-a putut calcula cota de pia, datele existnd doar
pentru anul 2012 la nivel naional.
n domeniul reparaiilor auto, societatea deine o cot de pia de 100%, neexistnd n zona
Otopeni o alt societate care se ocup cu repararea i nlocurea alternatoarelor i electromotoarelor
i respectiv cu sudarea diferitelor componente auto.
!
!
!
!
!
!
!
!
!
5
http://www.gealan.ro/Gealan-in-Romania*articleID_6-articles_details.html
14
CAPITOLUL II
DIAGNOSTICUL VIABILITII ECONOMICO-FINANCIARE
A S.C. 3 D PLAST S.R.L
!
Datele folosite pentru realizarea unui diagnostic economico financiar corect, provin din
situaiile financiare anuale ale societii comerciale (bilan i contul de profit i pierdere, documente
care se regsesc n anexe), din perioada 2011 - 2013.
2.1 ANALIZA PE BAZA BILANULUI CONTABIL
2.1.1 Analiza patrimoniului ntreprinderii
Pentru a realiza o analiz corect, am folosit Indicele Preurilor de Consum (IPC) firnizat de
Institutul Naional de Statistic6. Pentru a reactualiza valorile, aceti indici au fost aplicai pentru
valorile din anii 2011 i 2012.
Acest actualizare se va realiza dup cum urmeaz:
C1 = IPC2013/2012 / IPC 2011/2010 = 1.0155 / 1.0314 = 0.8945
C2 = IPC2013/2012 / IPC 2012/2011 = 1.0155 / 1.0495 = 0.9676
C - coeficient
IPC - Indicele Preului de Consum
VA 2011 = VN 2011 x C1
VA 2012 = VN 2012 x C2
!
!
VA - valoarea actualizat
VN - valoarea nominal (valoarea care urmeaz a fi actualizat)
!
6
https://statistici.insse.ro/shop/?page=ipc1&lang=ro
15
Urmtorul tabel este format din date aferente bilanurilor contabile, bilanuri care se regsesc n
anexe.
Tabelul nr. 2.1
Bilan
Denumirea indicatorului
Anul
2011
2012
2013
Active imobilizate
485.611
515.305
507.586
Necorporale
438
438
Corporale
485.611
514.867
507.148
Financiare
Active circulante
355.218
348.389
370.844
Stocuri
230.345
247.697
258.868
Creane
124.463
92.906
85.058
Lichiditi
410
7.786
26.918
Cheltuieli n avans
TOTAL ACTIVE
840.829
863.694
878.430
Datorii curente ( pn ntrun an)
1.003.176
92.038
370.502
Active nete / datorii nete
-647.958
256.351
342
Total active minus datorii

curente
-162.347
771.656
507.928
947.482
693.083
Datorii pe termen lung

TOTAL DATORII
Provizioane
1.003.176
1.039.520 1.063.585
0,00
0,00
0.00
-162.347
-175.826
-185.155
Capital social
400
400
400
Rezerve
76
76
76
Rezultat reportat
Rezultatul exerciiului
840.829
863.694
878.430
Venituri n avans
Capitaluri proprii
TOTAL PASIV
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
16
Urmtorul tabel este format pe baza tabelului 2.1, iar datele din acest tabel au fost actualizate cu
ajutorul formulelor prezentate anterior.
Tabelul nr. 2.2
Bilan
Denumirea
indicatorului
Anul
Indici de cretere
2011
2012
2013
2012/201
1
2013/201
1
2013/201
2
Active imobilizate
434.379,04
498.609,12
507.586
1,15
1,17
1,02
Necorporale
0,00
423,81
438
0,00
0,00
1,03
Corporale
434.379,04
498.185,31
507.148
1,15
1,17
1,02
Financiare
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Active circulante
317.742,50
337.101,20
370.844
1,06
1,17
1,10
Stocuri
206.043,60
239.671,62
258.868
1,16
1,26
1,08
Creane
111.332,15
89.895,85
85.058
0,81
0,76
0,95
Lichiditi
366,75
7.533,73
26.918
20,54
73,40
3,57
Cheltuieli n avans
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
TOTAL ACTIVE
752.121,54
835.710,31
878.430
1,11
1,17
1,05
Datorii curente ( pn
ntr-un an)
897.340,93
89.055,97
370.502
0,10
0,41
4,16
Active nete / datorii nete
-579.598,43
248.045,23
342
-0,43
-0,00
0,00
Total active minus

datorii curente
-145.219,39
746.654,35
507.928
-5,14
-3,50
0,68
0,00
916.783,58
693.083
0,00
0,00
0,76
897.340,93
1.005.839,55
1.063.585
1,12
1,19
1,06
Provizioane
0,00
0,00
0,00
0.00
0.00
0.00
Venituri n avans
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
-145.219,39
-170.129,24
-185.155
1,17
1,28
1,09
Capital social
357,80
387,04
400
1,08
1,12
1,03
Rezerve
67,98
73,54
76
1,08
1,12
1,03
Rezultat reportat
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
752.121,54
835.710,31
878.430
1,11
1,17
1,05
Datorii pe termen lung

TOTAL DATORII
Capitaluri proprii
Rezultatul
exerciiului
TOTAL PASIV
n tabelul 2.2, se observ c n perioada analizat, structura activului prezint o evoluie

cresctoare. n anul 2013 s-a nregistrat o cretere fa de 2011 de 17%, n anul 2013 fa de 2012 sa nregistrat o cretere de 2%, iar anul 2012 a crescut fa de 2011 cu 15%. Ponderea activelor
17
imobilizate n decursul celor trei ani este mai mare dect ponderea activelor circulante, deoarece
societatea a investit mai mult n echipamente tehnologice pentru a ine pasul cu cerinele pieei.
2.1.1.1 Ratele privind structura activului

Tabelul nr. 2.3
INDICATORI
2011
2012
2013
RATA ACTIVELOR IMOBILIZATE

(Active imobilizate / Total activ) x 100
57,75%
59,66%
57,78%
RATA ACTIVELOR NECORPORALE

(Active necorporale / Total activ) x 100
0,00%
0,05%
0,05%
RATA ACTIVELOR CORPORALE

(Active corporale / Total activ) x 100
57,75%
59,61%
57,73%
RATA ACTIVELOR FINANCIARE

(Active financiare / Total activ) x 100
0,00%
0,00%
0,00%
RATA ACTIVELOR CIRCULANTE

(Active circulante / Total activ) x 100
42,25%
40,34%
42,22%
RATA STOCURILOR
(Stocuri / Total activ) x 100
27,39%
28,68%
29,47%
RATA CREANELOR COMERCIALE

(Creane / Total activ) x 100
14,80%
10,76%
9,68%
RATA DISPONIBILITILOR
(Disponibiliti / Total activ) x 100
0,05%
0,90%
3,06%
752.121,54
835.710,31
878.430
TOTAL ACTIV
Conform ratelor privind structura activului, se poate observa n tabelul 2.3 c ponderea activelor
imobilizate n total active a crescut n 2012 cu 1.91% fa de 2011, iar n 2013 a revenit la valoarea
iniial. Prin ratele activelor necorporale i financiare, putem observa o pondere inexistent a
activelor intangibile n total activ. Prin rata semnificativ a activelor corporale se poate observa c
societatea a investit o mare parte din venituri n echipamentele tehnologice, pentru ca aceasta s
poat realiza produse calitative.
Conform ratelor privind structura activelor circulante, se poate observa c n 2012, acestea, au
sczut cu 1.91% fa de 2011, umnd ca n 2013 rata acestora s revin la valoarea iniial. n
perioada 2011 - 2013 se poate observa c stocurile au un trend cresctor, la fel ca i ratele. n 2012
rata stocurilor a crescut cu 1.29% fa de 2011, iar n anul 2013 rata stocurilor a crescut cu 0.79%
fa de anul precedent. Situaia creanelor din anul 2013 s-a nrutit, aceasta nregistrnd o scdere
de 5.12%.
18
2.1.1.2 Ratele privind structura pasivului
Tabelul nr. 2.4

INDICATORI
2011
2012
2013
RATA STABILITII FINANRII

(Capital permanent / Total pasiv) x 100
-19,31%
-20,36%
-21,08%
RATA AUTONOMIEI FINANCIARE

(Capital propriu / Capital permanent) x 100
100,00%
100,00%
100,00%
RATA DATORIILOR PE TERMEN SCURT

(Datorii pe termen scurt / Total pasiv) x 100
119,31%
10,66%
42,18%
RATA DATORIILOR TOTALE

(Datorii totale / Total pasiv) x 100
119,31%
120,36%
121,08%
Prin rata stabilitii finanrii se poate observa ponderea surselor pe care le are ntreprinderea pe o
perioad mai mare de un an. Acest indicator are o evoluie descresctoare, n anul 2013 s-a
nregistrat o scdere fa de 2011 de 1.77% i fa de 2012 cu 0.72%. Datorit ratei stabilitii
financiare negative, putem spune c societatea nu este foarte stabil din punct de vedere financiar.
n perioada analizat, societatea deine o autonomie financiar de 100%, deoarece nu exist
provizioane i datorii pe termen lung.
!
2.1.1.3 Analiza corelaiei ntre creane i datorii
!
Tabelul nr. 2.5
2011
INDICATORI
2012
2013
Valori
Valori
Valori
Creane
111.332,15
100
89.895,85
80,75%
85.058
94,62%
Datorii pe termen scurt
897.340,93
100
89.055,97
9,92%
370.502
416,03%
Cifr de afaceri
142.318,53
100
129.425,21
90,94%
92.272
71,29%
Tabelul nr. 2.6

INDICATORI
2011
2012
2013
D U R ATA D E I M O B I L I Z A R E A
CREANELOR
(Creane / Cifra de afaceri) x 100 (zile)
78,23
69,46
92,18
DURATA DE FOLOSIRE A SURSELOR

ATRASE
(Obligaii / Cifra de afaceri) x 100 (zile)
630,52
68,81
401,53
!
!
!
!
!
!
19
2.1.2 Analiza lichiditii i solvabilitii firmei.
!
2.1.2.1 Rate de lichiditate
!
Lichiditatea se refer la proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma n bani,
aceasta putnd fi i un criteriu de grupare a posturilor n bilan.7

Tabelul nr. 2.7
INDICATORI
2011
2012
2013
RATA DE LICHIDITATE GENERAL

Active circulante / Datorii curente
0,35
3,79
1,00
RATA LICHIDITII CURENTE

(Active circulante stocuri) / Datorii curente
0,12
1,09
0,30
RATA LICHIDITII IMEDIATE

Disponibiliti / Datorii curente
0,00
0,08
0,07
Valoarea luchiditii generale trebuie s fie > 1, valoarea optim fiind situat n intervalul
1,2; 1,8.
O situaie optim din punct de vedere al lichiditii curente are loc atunci cnd lichiditatea
foarte rapid este cuprins ntre 0,6; 1.8
O situaie optim din punct de vedere al lichiditii imediate are loc atunci cnd lichiditatea
foarte rapid este cuprins ntre 0,2; 0,3.9
!
2.1.2.2 Solvabilitatea
Prin rata solvabilitii se poate deretmina dac sociatatea are capacitatea de a ndeplinii
obligaiile i de a onora plile la termenele scadente.
Tabelul nr. 2.8
INDICATOR
2011
2012
2013
RATA SOLVABILITII PATRIMONIALE

(Cap. Social / Cap. Social + DTL) x 100
100,00%
0,04%
0,06%
RATA SOLVABILITII GENERALE

(Active totale / Datorii totale) x 100
83,82%
83,09%
82,59%
!
7
ole M., Matei N.C., Iatan E., Elefterie L - Analiza economico-financiar a entitilor economice, Editura
ProUniversitaria, Bucureti, 2006, pagina 226
8
Marius-Dan Dalot.- Analiz economico-financiar, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2005, pagina 90
20
n cazul n care solvabilitatea patrimonial este sub 30%, se consider c firma este insolvabil.
Cand valoarea indicatorului se situeaz ntre 30% i 40% situaia este alarmant, iar cnd valoarea
solvabilitii patrimoniale depete 60% ndatorarea firmei este redus.10 Conform datelor din
tabelul 2.8, rata solvabilitii patrimoniale este oscilant, n 2011 ndatorirea firmei fiind redus,
urmnd ca n 2012 i 2013 societatea s fie insolvabil.
n ceea ce privete rata solvabilitii generale se apreciaz c valoarea minim trebuie s se
ncadreze n limitele 0,3 - 0,5, peste valoarea de 0,5 situaia poate fi considerat normal.11
Conform rezultatelor din tabelul 2.8, rata solvabilitii generale este descresctoare, dar
pozitiv, observndu-se o valoare minim de 83,82 n anul 2011, urmnd ca n anul 2012 aceast
rat s ating o valoare maxim perioadei analizate i anume 938,41.
!
2.1.3. Analiza vitezei de rotaie a activelor circulante.
Viteza de rotaie a activelor circulante este un indicator sintetic calitativ de eficien, n care
se reflect toate schimbrile intervenite n activitatea de exploatare i cea financiar a entitii
economice. Acest indicator sintetizeaz aspecte legate de desfurarea procesului de aprovizionare
i producie, de reducerea costurilor, scurtarea ciclului de producie, a perioadei de desfacere i
ncasare a produciei.12
!
Tabelul nr. 2.9
Viteza de rotaie a activelor circulante
2011
2012
2013
I. Numr de rotaii (n): n = CA / Ac
0,45
0,38
0,25
803,74
937,66
1446,85
II. Durata n zile (Dz): Dz = Ac T / CA
Ac = activ circulant
DZ = (Ac * T) / CA
T = numr zile (360)
!
!
!
!
!
!
!
10
11
Ciocrlan D., Management strategic, Editura Universitar, Bucureti, 2009, pagina 109
12
ole M., Matei N.C., Iatan E., Elefterie L - Analiza economico-financiar a entitilor economice, Editura
21
2.2 Analiza pe baza Contului de Profit i Pierdere

Urmtorul tabel este format din date aferente conturilor de profit i pierdere, conturi care se
regsesc n anexe.
Tabelul nr. 2.10 - Contul de profit i pierdere din anii 2011 - 2013
Tabelul nr. 2.10

Cont de profit i pierdere
Nr.
rd.
Anul
2011
2012
2013
Cifr de afaceri net
159.104
133.759
92.272
Producia vndut
159.104
133.759
92.272
Venituri din vnzarea mrfurilor
Alte venituri din exploatare
16.129
VENITURI DIN EXPLOATARE - TOTAL

(rd. 02 + 03 + 04)
175.233
133.759
92.272
a) Cheltuieli cu materiile prime i materialele

consumabile
130.103
122.474
70.442
Alte cheltuieli materiale
13.933
6.282
4.617
b) Alte cheltuieli externe (cu energie i ap)
1.031
571
2.053
Cheltuieli privind mrfurile
6. Cheltuieli cu personalul
10
5.205
a) Salarii
11
4.073
b) Cheltuieli cu asigurrile i protecia social
12
1.132
7.a) Ajustarea valorii imobilizrilor corporale i

necorporale
13
29.454
9.863
11.678
8. Alte cheltuieli de exploatare
14
19.538
8.052
10.092
8.1. Cheltuieli privind prestaiile externe
15
14.644
5.675
8.128
8.2. Cheltuieli cu alte impozite, taxe i vrsminte

asimilate
16
2.740
2.371
1.958
8.3. Alte cheltuieli
17
2.154
CHELTUIELI DE EXPLOATARE - TOTAL
18
199.264
147.242
98.882
Profit
19
Pierdere
20
24.031
13.483
6.610
11. Venituri din dobnzi
21
Alte venituri financiare
22
VENITURI FINANCIARE - TOTAL
23
REZULTATUL DIN EXPLOATARE:
22
Nr.
rd.
Anul
2011
2012
2013
13. Cheltuieli privind dobnzile
24
2.376
Alte cheltuieli financiare
25
447
CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL
26
2.823
Profit
27
Pierdere
28
2.815
Profit
29
Pierdere
30
26.846
13.478
6.601
VENITURI TOTALE
31
175.241
133.764
92.281
CHELTUIELI TOTALE
32
202.087
147.242
98.882
Profit
33
Pierdere
34
26.846
13.478
6.601
18. Impozitul pe profit
35
Profit
36
Pierdere
37
26.846
13.478
9.329
REZULTATUL FINANCIAR:
14. REZULTATUL CURENT:
17. REZULTATUL EXTRAORDINAR
REZULTATUL BRUT:
Rezultatul exerciiului financiar
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
23
Urmtorul tabel este format pe baza tabelului 2.10, iar datele din acest tabel au fost actualizate cu
ajutorul formulelor i indicilor calculai n subcapitolul 2.1.1.
Tabelul nr. 2.11
Nr.
rd.
Anul
Indici de cretere
2011
2012
2013
2012/ 2013/ 2013

2011 2011 /201
2
Cifr de afaceri net
142.318,53
129.425,21
92.272
0,91
0,65
0,71
Producia vndut
142.318,53
129.425,21
92.272
0,91
0,65
0,71
Venituri din vnzarea mrfurilor
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Alte venituri din exploatare
14.427,39
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
VENITURI DIN EXPLOATARE TOTAL

(rd. 02 + 03 + 04)
156.745,92
129.425,21
92.272
0,83
0,59
0,71
a) Cheltuieli cu materiile prime i

materialele consumabile
116.377,13
118.505,84
70.442
1,02
0,61
0,59
Alte cheltuieli materiale
12.463,07
6.078,46
4.617
0,49
0,37
0,76
b) Alte cheltuieli externe (cu energie

i ap)
922,23
552,50
2.053
0,60
2,23
3,72
Cheltuieli privind mrfurile
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
6. Cheltuieli cu personalul
10
4.655,87
0,00
0,00
0,00
0,00
a) Salarii
11
3.643,30
0,00
0,00
0,00
0,00
b) Cheltuieli cu asigurrile i
protecia social
12
1.012,57
0,00
0,00
0,00
0,00
7.a) Ajustarea valorii imobilizrilor

corporale i necorporale
13
26.346,60
9.543,44
11.678
0,36
0,44
1,22
8. Alte cheltuieli de exploatare
14
17.476,74
7.791,12
10.092
0,45
0,58
1,30
8.1. Cheltuieli privind prestaiile

externe
15
13.099,06
5.491,13
8.128
0,42
0,62
1,48
8.2. Cheltuieli cu alte impozite, taxe

i vrsminte asimilate
16
2.450,93
2.294,18
1.958
0,94
0,80
0,85
8.3. Alte cheltuieli
17
1.926,75
5,81
0,00
0,00
1,03
CHELTUIELI DE EXPLOATARE
- TOTAL
18
178.241,65
142.471,36
98.882
0,80
0,55
0,69
Profit
19
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Pierdere
20
21.495,73
13.046,15
6.610
0,61
0,31
0,51
11. Venituri din dobnzi
21
7,16
4,84
0,68
1,26
1,86
REZULTATUL DIN
EXPLOATARE:
24
Nr.
rd.
Anul
Indici de cretere
2011
2012
2013
2012/ 2013/ 2013

2011 2011 /201
2
Alte venituri financiare
22
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
VENITURI FINANCIARE TOTAL
23
7,16
4,84
0,68
1,26
1,86
13. Cheltuieli privind dobnzile
24
2.125,33
0,00
0,00
0,00
0,00
Alte cheltuieli financiare
25
399,84
0,00
0,00
0,00
0,00
CHELTUIELI FINANCIARE TOTAL
26
2.525,17
0,00
0,00
0,00
0,00
Profit
27
0,00
4,84
0,00
0,00
1,86
Pierdere
28
2.518,02
0,00
0,00
0,00
0,00
Profit
29
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Pierdere
30
24.013,75
13.041,31
6.601
0,54
0,27
0,51
VENITURI TOTALE
31
156.753,07
129.430,05
92.281
0,83
0,59
0,71
CHELTUIELI TOTALE
32
180.766,82
142.471,36
98.882
0,79
0,55
0,69
Profit
33
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Pierdere
34
24.013,75
13.041,31
6.601
0,54
0,27
0,51
18. Impozitul pe profit
35
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Profit
36
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Pierdere
37
24.013,75
13.041,31
9.329
0,54
0,39
0,72
REZULTATUL FINANCIAR:
14. REZULTATUL CURENT:
17. REZULTATUL
EXTRAORDINAR
REZULTATUL BRUT:
Rezultatul exerciiului financiar net
Conform tabelului 2.11 cifra de afaceri este n descretere, n anul 2013 cifra de afaceri a sczut fa
de 2011 cu aproape 35%.
!
!
!
!
25
Cifra de afaceri
Figura 4 - Evoluia cifrei de afaceri n perioada 2011 - 2013
!
2.2.1. Analiza patrimonial
Programul de planificare care s fie adaptat la condiiile actuale i care s constituie o baz de
raportare pentru fiecare perioad, trebuie s fie prezent n toate ntreprinderile.
Att veniturile totale, ct i cheltuielile totale sunt n descretere pe ntrega perioad analizat,
cheltuielile, ntegistrnd valori mai mari dect veniturile. Veniturile din 2013 fa de cele din 2011
au sczut cu aproximativ 41%, datorit lipsei de implicare a personalului, iar cheltuielile, in aceea
perioad, au sczut cu 45%.
Venituri totale
!
!
!
!
!
!
!
!
Cheltuieli totale
Figura 5 - Evoluia veniturilor a cheltuielilor totale n perioada 2011 - 2013
26
Profit net
Pierdere
Profit brut
Pierdere
Figura 6 - Evoluia profitului brut n perioada 2011 - 2013
!
Figura 7 - Evoluia profitului net n perioada 2011 - 2013
!
Din graficele 6 i 7 se poate observa c n perioada analizat, societatea nu a obinut profit.
!
!
!
!
!
2.2.2 Tabloul soldurilor intermediare de gestiune
Tabelul nr. 2.12

INDICATORI
2011
2012
2013
+ Venituri din vnzarea mrfurilor
0,00
0,00
0,00
- Cheltuieli privind mrfurile
0,00
0,00
0,00
=MARJA COMERCIAL
142.318,53 129.425,21
92.272
+PRODUCIA VNDUT
+Variaia stocurilor
0,00
0,00
0,00
+PRODUCIA IMOBILIZAT
0,00
0,00
0,00
= PRODUCIA EXERCIIULUI
142.318,53 129.425,21 92.272,00
+PRODUCIA EXERCIIULUI
142.318,53 129.425,21 92.272,00
+MARJA COMERCIAL
-CONSUMUL DE LA TERI
=VALOAREA ADAUGAT(VA)
116.377,13 118.505,84
70.442
25.941,39
10.919,37 21.830,00
27
INDICATORI
2011
2012
2013
+ VA
25.941,39
+Alte venituri din exploatare
14.427,39
0,00
0,00
-IMPOZITE I TAXE
2.450,93
2.294,18
1.958
-CHELTUIELI CU PERSONALUL
4.655,87
0,00
-ALTE CHELTUIELI DE
EXPLOATARE(fr impozite i taxe)
17.476,74
7.791,12
10.092
= EXCEDENT BRUT DE
EXPLOATARE(EBE)
15.785,24
834,07
9.780,00
+EBE
15.785,24
834,07
9.780,00
+ Alte venituri din exploatare
14.427,39
0,00
0,00
- Alte cheltuieli din exploatare
17.476,74
7.791,12
10.092
=REZULTATUL DIN EXPLOATARE
12.735,89
-6.957,04
-312,00
7,16
4,83
-CHELTUIELI FINANCIARE
2.525,17
0,00
=REZULTATUL FINANCIAR
-2.518,01
4,83
REZULTATUL CURENT AL EX.
10.217,88
-6.952,21
-303,00
0,00
0,00
0,00
10.217,88
-6.952,21
-303,00
0,00
0,00
0,00
10.217,88
-6.952,21
-303,00
+VENITURI FINANCIARE
REZULTAT Extraordinar
REZULTAT BRUT
-IMPOZIT PE PROFIT
REZULTATUL NET AL
EXERCIIULUI
10.919,37 21.830,00
Prin soldurile intermediare de gestiune se poate interpreta comportamentul economic al unei

ntreprinderi. Aceasta se concretizeaz prin formarea unor marje de acumulare bneasc care
evidenieaz etapele formrii rezultatului exerciiului.
Prin intermediul soldurilor intermediare de gestiune se poate prezenta ntr-o variant mai
aproape de cerinele i obiectivele analizei financiare contul de profit i pierdere.
Prin valoarea adaugat se poate observa creterea rezultat din urilizarea factorilor de producie,
n special a factorilor de munc i capital. n perioada analizat, valaorea adugat a avut o evoluie
oscilant, acest lucru s-a datorat lipsei de implicare i dezvoltare a societii, utilizndu-se un sistem
pasiv de vnzri.
Capacitatea de autofinanare a societii i cea de achitare a datoriilor fa de bugetul statului

este exprimat prin excedentul brut. n perioada analizat excedentul brut a avut o evoluie
oscilant, care a fost influenat att de evoluia valorii adugate, ct i de alte venituri din
exploatare, cheltuieli cu impozite i taxe ct i datorit unor cheltuieli cu personalul i a altor
cheltuieli de exploatare.
28
Rezultatul din exploatare este reprezentat prin profitul sau pierderea degajat n urma realizrii
activitii de producie sau distribuie.13 n perioada analizat, acesta a avut o evoluie
descresctoare datorit scderii majore a veniturilor i cheltuielilor din exploatare. n 2011
societatea a nregistrat valori pozitive, urmnd ca n 2012, aceasta s nregistreze scderi majore ale
rezultatului din exploatare, urmnd ca n 2013 datorit scderii cheltuielilor, aceast ecoluei s fie
una cresctoare.
Prin profitul net se exprim rentabilitatea financiar, prin intermediul creia sunt
remunerai acionarii prin capitalurile proprii investite. n perioada analizat, acesta a avut
o evoluie oscilant, n 2011 profitul net a nregistrat o valoare de 10.217,88 n 2012
valoarea acestuia a ajuns la -6.952,21, urmnd ca n 2013 s se nregistreze un profitului
net de -303,00.
!
!
2.2.3 Capacitatea de autofinanare
!
Prin capacitatea de autofinanare se evideniaz potenialul financiar de cretere

economic a societii, mai exact, sursa financiar generat de activitatea comercial a
firmei dup scderea cheltuielilor. Prin intermediul acesteia, se poate observa dac
societatea deine sau nu un surplus financiar rezultat din activitatea rentabil a firmei.
CAF = Venituri ncasabile - Cheltuieli pltibile = Excedentul brut de exploatare + Venituri

financiare i excepionale ncasabile - Cheltuieli financiare i excepionale pltibile - Impozitul pe
profit.
!
n tabelul urmtor se va calcula dac societatea are capacitate de autofinanare.
Pentru o mai bun observare, figura 8 este format din datele aferente tabelului 2.13, care reflect
ecoluia capacitii de autofinanare a societii. Din grafic se poate observa c n anul 2011 s-a
nregistrat o valoare maxim de 13.267,23 RON iar n 2012 a avut loc o scdere de pn la 838,90
RON, urmnd ca n 2013 capacitatea de autofinanare s cresc pn la 9.789 RON.
Tabelul nr. 2.13
INDICATORI
2011
2012
2013
15.785,24
834,07
9.780,00
+Venituri financiare
7,16
4,83
-Cheltuieli financiare
2.525,17
0,00
0,00
0,00
0,00
13.267,23
838,90
9.789,00
Excedentul brut de exploatare
+Elemente excepionale
-Impozit pe profit
=CAPACITATEA DE
AUTOFINANARE(CAF)
Capacitatea de autofinanare
13http://www.comunicatedepresa.ro/rezultat-din-exploatare/definitie/
29
2.3 Diagnosticul rentabilitii firmei prin intermediul ratelor

Rata rentailitii reprezint o mrime relativ cu ajutorul creia se exprim gradul n care
capitalul n nregul su aduce profit. Cu ajutorul profitului i ratei rentabilitii se pot urmrii
rezultatele entitii economice n toate stadiile circuitului economic.14
Rata rentabilitii economice (Re) se calculeaz ca raport procentual ntre profitul brut din
exploatare i capitalului permanent.15
Capital permanent = capital propriu + provizioane pentru riscuri i cheltuieli + datorii pe termen
lung
Re = 100%
Datorit faptului c societatea nu a obinut profit n perioada analizat, valoarea profitului este
cu -, iar rata rentabilitii economice s-a calculat dup urmtoarea formul pentru a scoate n
eviden rentabilitatea.
!
Re = [(profit brut / capitalul permanent) x 100] - 100
!
Pentu ca societatea s ajung pe zero (nici s piard dar nici s ctige) rata rentabilitii va trebui
s fie 0%.
Valorile ratei rentabilitii sunt exprimate n procente.
!
Tabelul nr. 2.14
INDICATORI
2011
2012
2013
Capital permanent
-145.219,39
746.654,35
507.928,00
Profit din exploatare
-21.495,73
-13.046,15
-6.610
Rata rentabilitii
economice
-85,20
-101,75
-101,30
Conform datelor analizate, rata rentabilitii economice este descresctoare.
!
!
!
!
Rata rentabilitii financiare scoate n evideniaz gradul n care capitalul propriu aduce profit.
14
ole M., Matei N.C., Iatan E., Elefterie L. - Analiza economico-financiar a entitilor economice, Editura
15
Ciocrlan D., Management strategic, Editura Universitar, Bucureti, 2009, pagina 110
30
Rata rentabilitii financiare (Rf) se calculeaz ca raport procentual ntre profit net i capitalul
propriu.
Datorit faptului c societatea nu a obinut profit n perioada analizat, valoarea profitului este cu
-,
iar rata rentabilitii economice s-a calculat dup urmtoarea formul pentru a scoate n
eviden rentabilitatea.
Rf = [(profit net / capitalul propriu) x 100] - 100
!
Pentu ca societatea s ajung pe zero (nici s piard dar nici s ctige) rata rentabilitii va trebui
s fie 0%.
Rf = 100
Valorile ratei rentabilitii sunt exprimate n procente.
Tabelul nr. 2.15
INDICATORI
2011
2012
2013
Capital propriu
-145.219,39
-170.129,24
-185.155
Profit net
-24.013,75
-13.041,31
-9.329
Rata rentabilitii
finanaciare
-83,46
-92,33
-94,96
Conform datelor analizate, rata rentabilitii finanaciare este descresctoare, ceea ce

evidenieaz o activitate nesatisfctoare din punct de vedere al utilizrii capitalurilor proprii.
!
Rata rentabilitii generale (Rg) se calculeaz ca raport procentual ntre profit net i total
cheltuieli.
!
Rata rentabilitii generale evideniaz capacitatea agentului economic de a-i acoperi
cheltuielile efectuate din veniturile realizate i a obine un anumit profit. Valoarea optim este de
peste 5%.16
Tabelul nr. 2.16
16
INDICATOR
2011
2012
2013
Rata rentabilitii
generale
-13,28%
-9,15%
-9,43%
Ciocrlan D., Management strategic, Editura Universitar, Bucureti, 2009, pagina 111!
31
Pe parcursul celor trei ani analizai, s-a situat sub valoarea de 5%, ceea ce nseamn c
societatea nu poate s i acopere cheltuielile efectuate din veniturile realizate i s obin un anumit
profit.
2.4 Diagnosticul riscului firmei
!
Riscul economic reprezint incapacitatea firmei de a se adapta la timp i cu cel mai mic cost
la variaiile mediului. Pentru determinarea acestuia, se utilizeaz o clas de indicatori specifici,
respectiv: marja de securitate financiar a firmei, riscul financiar.17
Marja de securitate financiar (Ms)
Ms = [Active circulante / Fond de rulment] * 100
Fond de rulment = Active circulante - Datorii pe termen scurt
Tabelul nr. 2.17
INDICATOR
2011
2012
2013
Fond de rulment
-579.598,43
248.045,23
342
Marja de securitate
-54,82%
135,90%
108.433,92%
Riscul fiananciar rezult din structura capitalurilor i costul mediu al acestora. Sursele
financiare care implic dobnzi i influeneaz rentabilitatea societii, genereaz apariia acestui tip
de risc.
Pentu a evalua riscul financiar a fost utilizat modelul de analiz cu folosirea coeficientului
de levier financiar (CLF) dup urmtoarea formul:
CLF = [REXP /(REXP - Cheluieli financiare)] * 100

CLF2012/2011 = [0,00 / (0,00 - 2.525,17)] * 100= 0%
CLF2013/2012 = [0,00 / (0,00 - 0,00)] * 100= 0%
CLF2013/2011 = [0,00 / (0,00 - 0,00)] * 100= 0%
Riscul de faliment presupune stabilirea unei funcii prin care s poat fi estimat
probabilitatea ca o societate comercial s nregistreze pierderi i, n consecin s fie n
imposibilitatea de a-i onora obligaiile contractuale.18
17
18
32
Pentru a determina riscul de faliment, se va folosi modelul lui Altman (modelul Z). Prin
intermediul acestui model ne putem da seama de posibilele riscuri pe care i le asum firma,
oferindu-ne posibilitatea de a lua n timp util msuri.
Z = 1,2 * X1 + 1,4 * X2 + 3,3 * X3 + 0,6 * X4 + 0,999 * X5
X1 = Active circulante nete / Activ total reprezentnd rata activelor circulante
X2 = Profit reinvestit / Activ total reprezentnd rata profitului reinvestit
X3 = Profit brut / Activ total reprezentnd randamentul activelor
X4 = Datorii totale / Activ total reprezentnd gradul de ndatorare
X5 = Cifra de Afaceri/Total Activ reprezentnd eficiena utilizrii activelor
Valoarea indicatorilor care vor fi utilizai pentru calculul riscului de faliment conform
modelului lui Altman sunt:
Tabelul nr. 2.18
INDICATORI
Valori
2011
2012
2013
Active circulante
317.742,50
337.101,20
370.844
Total active
752.121,54
835.710,31
878.430
Datorii totale
897.340,93
1.005.839,55
1.063.585
Cifra de afaceri
142.318,53
129.425,21
92.272
Profit brut
0,00
0,00
Profit reinvestit
0,00
0,00
Calculul indicatorilor n modelul Z.

Indicator
Tabelul nr. 2.19

Valoare
2011
2012
2013
x1
0,51
0,48
0,51
x2
0,00
0,00
x3
0,00
0,00
x4
0,72
0,72
0,73
x5
0,19
0,15
0,10
1,41
1,36
1,34
Z < 1,8 - starea de faliment este iminent

Z > 3 - situaia financiar este bun
Conform datelor analizate, societatea se afl n stare de faliment pe ntrega perioad
analizat.
33
CAPITOLUL III
!
ANALIZA DIAGNOSTIC LA S.C. 3 D PLAST S.R.L.
!
Metod specific de management, analiza diagnostic a fost perceput ca necesitate i
conceput prin analogie cu medicina, cu scopul evident de a identifica simptomele semnificative ale
evoluiei unei organizaii, abaterile de la obiectivele propuse, cauzele care le genereaz i pe aceast
baz, de a formula recomandri de eliminare a punctelor slabe i de amplificare a potenialului de
viabilitate economic, financiar i managerial a organizaiei.19
n acest capitol vor fi evideniate caracteristicile manageriale, partenerii constructivi i
funcionali ai sistemului de management dar i ale subsistemelor sale: organizatoric, informaional,
decizional i metodologic.
!
3.1 Analiza subsistemului organizatoric
Prima component a sistemului de management care va fi analizat se numete sistemul
organizatoric, abordat ca organizare formal i informal.
Domeniile cele mai importante ale analizei se bazeaz pe:
- analiza posibilitilor de a realiza obiectivele fundamentale i derivate (Tabelul nr.

3.1), care se evideniaz prin:
modul n care componentele procesuale ajut la ndeplinirea obiectivelor se
regsesc n cadrul firmei;
- analiza principiilor de concepere i funcionare a structurii organizatorice

Analiza activitii la S.C. 3 D PLAST S.R.L.
Fiind o societate care nu are dect un singur angajat, anumite activiti vor fi inexistente
sau se vor realiza de ctre persoana n cauz.
Tabelul nr. 3.1
Nr.
Crt.
Denumire activitate
Previzionare (elaborare de
strategii i politici globale)
Aceast activitate este inexistent n cadrul societii.
Activitatea de producie
Se realizaz n atelierul societii.
! !Vnzri
19
Situaie n actuala structur organizatoric
Sunt realizate de ctre personalul societii, acesta avnd

obligaia de a urmri lucrrile zilnice, ncheia contracte.
Ciocrlan D., Sisteme i tehnici manageriale, Editura Universitar, Bucureti, 2007, pagina 63
34
Nr.
Crt.
Denumire activitate
Situaie n actuala structur organizatoric
Aprovizionare
Se realizeaz de ctre personalul societii, n funcie

necesarul de materiale.
Activitatea financiar-contabil
Este realizat de ctre o firm specializat, astfel fiind mult

mai uor de gestionat att din punct de vedere financiar cat
i managerial.
Selecia i ncadrarea
personalului
Evaluarea i motivarea
personalului
12
Relaii cu publicul
Nu exist un compartiment distinct, activitatea fiind

realizat de managerul societii.
13
Programarea, lansarea i
urmrirea produciei
Nu exist un asemenea compartiment, toate aceste activiti

revenindu-i managerului societii.
Prin intermediul acestei analize se poate observa c societatea nu dispune de compartimente

specifice activitilor, iar majoritatea acestor activiti sunt realizate de ctre o singur persoan.
n urma analizei realizate putem observa c lipsesc unele activiti foarte importante, care pot
afecta att imaginea firmei ct i evoluia economic a acesteia, activiti ca: previzionare, bugetare,
CTC, selecia de ncadrare a personalului.
Analiza principiilor de concepere i funcionare a structurii organizatorice
Aceast analiz nu se poate realiza datorit faptului c societatea nu are angajai, ceea ce
rezult lipsa unei structuri organizatorice.
!
3.2 Analiza subsistemului informational
Sistemul informaional reprezint ansamblul datelor, informaiilor, circuitelor i fluxurilor
informaionale, procedurilor i mijloacelor de tratare a informaiilor menite s contribuie la
fundamentarea, stabilirea i realizarea sistemului categorial de obiective al firmei.20
Analiza subsistemului informaional este format din urmtoarele zone de analiz:
analiza caracteristicilor funcionale i dimensionale ale unor componente ale sistemului
informaional;
- informaii
- fluxuri i circuite informaionale
- proceduri informaionale
20Ciocrlan
D., Sisteme i tehnici manageriale, Editura Universitar, Bucureti, 2007, pagina 81
35
- mijloace de tratare a informaiilor

analiza situaiilor informaionale din punct de vedere al coninutului, frecvenei ntocmirii
i al traseelor informaionale pe care le parcurg;
analiza de ndeplinire a rolurilor sistemului informaional n managementul firmei i
analiza corelaiilor cu celelalte componente manageriale: organizatoric, decizional i
metodologic.
analiza principiilor de concepere, funcionare i perfecionare a sistemului informaional;
analiza deficienelor sistemului i a cauzelor care le genereaz (distorsiunea, filtrajul
redundena i suprancrcarea circuitelelor informaionale);
Concluziile rezultate n urma analizelor efectuate sunt:
- documentele tipizate nu sunt exploatate;

- sunt utilizate mijloace automate i manuale de tratare a informaiilor, precizndu-se
faptul c datorit evoluiei tehnologice predomin tratarea automat a informaiilor;
- fluxurile i circuitele informaionale nu sunt separate de compartimente functionale i

operaionale;
Analiza prin prisma principiilor informaionale
NR.
Crt.
Principiul
Coninut
Deficine sau aspecte

pozitive
Principiul corelrii
sistemului
informaional cu
sistemul decizional
i organizatoric
Corelarea funcional cu sistemul

decizional i constructiv cu sistemul
organizatoric ca premiz a
funcionrii adecvate a
managementului firmei.
Nu exist un sistem integrat

i unitar a sistemului
informaional. Funcia
decizional i operaionala se
practic cu dificultate.
Principiul
flexibilitii
Adaptarea optim a parametrilor

sistemului informaional la condiiile
exogene i endogene firmei,
modificarea caracteristicelor
sistemului informaional conform
necesitilor.
n interiorul firmei nu exist

un sistem informaional bine
conturat, fapt ce rezult c
nu se pot reliza modificri
concrete.
Principiul unitii
metodologice a
tratrii informaiilor
Pentru asigurarea compatibilitii ntre

componentele informaionale i
integrarea deplin a informaiilor pe
vertical sistemului managerial este
necesar abordarea unitar a
culegerii, transmiterii i prelurii
informaiilor din punct de vedere
metodologic.
Societeatea nu are proceduri

coerente de culegere,
nregistrare i trasmitere a
informaiilor.Aceste proceduri
sunt ndeplinite fr a se ine
cont de o anumit ordine.
Principiul eficienei
sistemului
informaional
Permanenta evaluare i comparare a

efectelor cantitative i calitative ale
sistemului informaional cu costurile
realizrii i funcionrii lui.
Nu s-a luat niciodat n calcul

costurile de realizare i
funcionare a sistemului
informaional.
Tabelul nr. 3.2
36
3.3 Analiza subsistemului decizional
!
Datele furnizate de societate evidenieaz faptul c organismele participante i exercit
atribuiile, competenele i responsabilitile conform legislaiei romneti n vigoare.
Urmtoarea analiz va evindenia cele mai importante aspecte referitoare la sistemul
decizional i la conceperea i funcionarea acestuia la nivelul S.C. 3 D PLAST S.R.L.
Lista deciziilor adoptate de ctre managemantul de nivel superior la S.C. 3 D PLAST
S.R.L., n perioada 2011 2013:
!
Tabelul nr. 3.3
Nr.
Crt.
Tipul deciziei
Decident
Aprobarea bilanului contabil
Director General
Aprobarea bugetului de venituri i cheltuieli pentru anul urmtor
Director General
Majorarea sau reducerea capitalului social
Director General
Hotrrea de majorare sau reducere a capitalului social
Director General
Aprobarea Contractului Colectiv de Munc
Director General
Aprobarea retehnologizrii atelierelor
Director General
Stabilirea contractelor de mprumuturi pe termen lung
Director General
Aprobarea ncheierii sau rezilierii contractelor cu clienii
Director General
Aprobarea msurilor de perfecionare a pregtirii profesionale a

personalului
Director General
10
Aprobarea casrii obiectelor de inventar
Director General
11
Aprobarea angajrii i concedierii
Director General
!
Deciziile vor fi aplicate la nivelul societii n funcie de:
- funciunile managementului
- funciile managementului
- tipologia deciziilor
!
1. ncadrarea tipologic a deciziilor
Deciziile vor fi adoptate de ctre managementul de nivel superior, utiliznd alte criterii dect
cele prezentate mai sus, acestea clasificndu-se dup:
!
37
- Natura variabilelor implicate - deciziile se vor clasifica n condiii de certitudine,

incertitudine i risc:
Condiii de certitudine: 80%
Condiii de incertitudine: 20%
Condiii de risc: 0%
- Orizontul de timp i implicaiile asupra firmei - deciziile vor fi clasificate ca decizii

strategice i tactice:
Decizii strategice: 30% dintre deciziile luate se datoreaz neexercitrii
corespunztoare a funciei de previziune;
Decizii tactice: 70% sunt decizii luate n mai puin de 1 an;
- Numrul de criterii decizionale - numrul de criterii poate varia de la 1 la infinit. Pentru

ca societatea s ia o decizie, aceasta se bazeaz pe diferite criterii n funcie de decizie.
Unicriteriale: 0%
Multicriteriale: 100%
- Periodicitatea adoptrii - clasific deciziile n decizii aleatoare i periodice dup cum

urmeaz:
Aleatoare: 50% - deciziile sunt adoptate la intervale neregulate de timp i greu de
anticipat
Periodice: 50% - deciziile sunt adoptate la intervale definite
- Amploarea competenelor decidenilor - ajut la aflarea integritii iniiativei decidentului:
Integrale: 100% adoptate din iniiativa decidentului
Avizate: 0% necesit avizul superiorilor
n urmtorul tabel vor fi ncadrate deciziile luate n cadrul societii

Din tabel se poate observa c cele mai multe decizii sunt luate n funcie de numrul de
criterii i n funcie de competenele decidentului.
!
2. ncadrarea deciziilor pe funcii, presupune structurarea acestora dup cum urmeaz:
Previziune: 30%
Organizare: 20%
Coordonare: 0%
Antrenare: 30%
Control-evaluare: 20%
38
Tabelul nr. 3.4

Decizia
Criteriul
Natura
variabilelor
implicate
Certe
Incerte
x
x
10
11
Total (%)
72
27
Risc
Orizontul de
timp i
influena
asupra firmei
Strategice
Numrul de
criterii
decizionale
Unicriterial
Tactice
Multicriteria
l
Periodicitatea Aleatoare
adoptrii
Periodice
Amploarea
competenelo
r decidenilor
x
x
36
63
0
Integral
100
63
36
100
Avizat
n urmtorul tabel vor fi deciziile adoptate vor fi ncadrate conform funciilor managementului n
cadrul S.C. 3 D PLAST S.R.L.
3. ncadrarea dediziilor pe baza funciunilor firmei, aceasta se va realiza dup cum urmeaz:
Tabelul nr. 3.5
Decizia
Funciile Managementului
Previziune
Organizare
Coordonare
Antrenare
Control-evaluare
x
5
6
10
11
Total (%)
x
36
18
18
27
39
Cercetare-dezvoltare: 0%
Producie: 30%
Comercial: 20%
De personal: 10%
Financiar-contabil: 10%
Decizii privind societatea n ansamblul su: 40%

Tabelul nr. 3.6
Funciunile
firmei
Decizia
1
Cercetaredezvoltare
10
11
Producie
Comercial
Financiarcontabil
x
27
18
De personal
Societatea
comercial n
ansamblul
su
Total
(%)
36
!
!
Parametrii calitativi ai deciziilor

Deciziile se vor analiza dup urmtoarele cerine de raionalitate:
-
Fundamentarea tiinific a deciziilor
Imputernicirea deciziei
Integrarea deciziei n ansamblul deciziilor firmei
Oportunitatea deciziei
Formularea corespunztoare
!
!
!
!
!
!
40
Tabelul nr. 3.7

Decizia
Cerine de
raionalitate
Fundamentarea
tiinific
mputernicirea
deciziei
Integrarea n
ansamblul
deciziilor
Oportunitatea
deciziei
10
11
Total
(%)
81
100
100
72
Formularea
corespunztoar
e
n urma analizei realizate pe baza parametrilor calitativi ai deciziilor la nivelul managementului, s-a
ajuns la urmtoarele concluzii:
- fundamentarea tiinific a deciziilor, (81%) - la adoptarea unei decizii sunt valorificate doar
informaiile relevante;
- mputernicirea deciziei, (100%) - deciziile luate n cadrul firmei duc n totalitate la soluionarea
problemelor majore ale activitii firmei;
- integrarea deciziei n ansamblul deciziilor, (100%) - desi deciziile luate n cadrul firmei nu
sunt fundamentate n totalitate, acestea i ating obiectivele pentru care sunt adoptate;
- oportunitatea deciziei, (72%) - majoritatea deciziilor luate n cadrul firmei sunt oportune, iar
datorit faptului c deciziile sunt luate cu ntrziere i nu sunt urmrite cu strictee, ele depesc
termenele iar rezultatele nu sunt cele ateptate.
- formularea corespunztoare a deciziei, aceasta trebuie s fie formulat clar i concis astfel nct
s nu apar nici o problem.
!
3.4 Analiza subsistemului metodologic
!
Subsistemul metodoligic managerial este alctuit din ansamblul metodelor, tehnicilor,
procedurilor i instrumentelor utilizate n procesul de management.
Prin analiza subsistemului metodologic la S.C. 3 D PLAST S.R.L. au fost evideniate
urmtoarele aspecte:
41
- Sisteme manageriale: managementul participativ care este exercitat de AGA i Consiliul

de Administraie; managementul prin bugete care ajut la realizarea i urmrirea bugetului de
venituri i cheltuieli.
- Metode i tehnici manageriale:

diagnosticarea - se identific punctele tari i slabe ale domeniului investigat;
edina - este una dintre cele mai utilizate metode la nivelul tuturor ealoanelor
organizatorice;
tabloul de bord - se regsete sub forma unor sinteze ce sunt valorificate de
managerii de nivel superior i mediu;
delegarea - ajut la rezolvarea anumitor probleme de ctre subordonai;
- Elementele metodologice utilzate pentru reproiectarea managementului sau unor
compartimente ale acestuia, precum i pentru aplicarea unor metode sau tehnici de management,
respect doar ntr-o mic masur cerinele de baz ale tiinei managerile.
Societatea studiaz i utilizeaz metodele i tehnicile de mai sus pentru a exercita n condiii
normale procesele de maangement.
Tehnicile i metodele utilizate n cadrul societii sunt:
Diagnosticarea - este utilizat de ctre directorul general pentu a identifica punctele
slabe i tari
edina - dei este caracterizat ca fiind o metod eficient aceasta nu este folosit
foarte des n cadrul societii
Delegarea - aceast metod nu este utilizat n cadrul societii
Managementul prin bugete - ajut la urmrirea bugetului de venituri i cheltuieli
Utilitarea metodelor, sistemelor i tehnicilor este deficitar, niciunul dintre instrumente nu
sunt ndeplinite corespunztor n cadrul firmei, pentru generarea eficienei.
Cauzele principale care au dus la aceast situaie sunt:
- cauze cu caracter obiectiv, acestea in de mediu exterior: mediu ambiant instabil,

dezvoltarea tehnic, lipsa strategiilor
- cauze de natur subiectiv, in de mediu interior al organizaiei: lipsa unor prioriti

clare, utilizarea necorespunztoare a instrumentelor manageriale
!
n concluzie putem spune c societatea utilizeaz incomplet i deficitar sistemul
metodologic, comparaia fiind realizat pe baza a ceea ce exist i ceea ce ar trebui s
reprezinte un subsistem metodologic modern.
42
3.5 Analiza punctelor forte i slabe cu evidenierea principalelor cauze i efecte asupra
societii
Evidenierea punctelor forte.
!
Tabelul nr. 3.8
Nr.
Crt
.
PUNCTE FORTE
Cauze
Efecte
Realizarea unor
produse competitive
Produsele realizate de societate

au un raport calitate-pre bun,
este privit ca find un raport bun
de ctre anumii clieni ai
societii
Mrirea segmentului de pia prin

marirea numrului de clieni
Respectarea
termenelor
contractelor
Soceitatea dispune de potenial

uman i tehnologic
Crete gradul de ncredere al

clienilor
Gam diversificat
de produse
Clienii au de unde alege
Le ofer clienilor posibilitatea de a

fi creativi
Gradul redus de
ndatorare
Societatea nu are datorii pe

termen lung
Societatea nu are datorii fat de teri
Nivelul redus al
stocurilor
Societatea se focalizeaz pe
lichidarea stocurilor
Reducerea cheltuielilor de stocare
Evidenierea punctelor slabe.
!
Tabelul nr. 3.9
Nr.
Crt
.
PUNCTE SLABE
Cauze
Efecte
Toate deciziile sunt

adoptate de ctre
Directorul General
Personalul de conducere este

insuficient
Luarea deciziilor poate fi subiectiv
Inexistena
strategiilor
Planificarea se realizeaz pe
termen scurt
Se pot pierde oportuniti i se poate

izola de mediul extern
Lipsa unui
departament de
marketing
Lipsa unui personal calificat
Societatea nu va cunoate piaa

foarte bine
Lipsa de personal
Activitile sunt exercitate

deficitar de ctre Directorul
General
Evoluia greoaie a societii
!
!
!
43
3.6 Recomandri n urma evalurii societii
!
n urma analizei, sau nregistrat att puncte forte ct i puncte slabe n activitatea desfurat,
aceastea avnd anumite afecte i cauze asupra societii.
Recomandri propuse pentru a amplifica potenialul societii
!
1. Elaborarea unor strategii i a unor politici realiste, care vor avea ca efect eficientizarea
activitii, valorificarea oportunitilor i evaluarea ameninrilor
2. Crearea unui departament de marketing, care va avea ca efect cresterea cotei de pia a
firmei.
3. Extinderea pieei de desfacere, acest lucru va aduce creterea Cifrei de Afaceri.
4. Angajarea unui personal de specialitate pentru vnzri, producie, marketing, care va ajuta
la dezvoltarea societii mult mai uor i creterea imaginii societii pe pia.
5. Pregtirea Directorului General prin participarea la cursuri de specialitate. Managerul
General i desfoar activitatea defectuos. Efectul va fi simit prin creterea calitativ a
deciziilor.
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
44
CAPITOLUL IV
EFICIENA INVESTIIEI DE MODERNIZARE
LA S.C. 3 D PLAST S.R.L.
!
4.1 Rezultatul planului de afaceri
!
Acest plan de afaceri are ca scop finanarea unei afaceri care va oferi produse i servicii n
domeniul IT, aceasta va realiza aplicaii pentru terminalele mobile cu sistem de operare iOS.
Societatea i va desfura activitatea ntr-un birou din Dorobani21, Bucureti, Romnia.
Societatea va avea o structur a acionarilor format din trei asociai, tefan Marian, Chiric
Alexandra i tefan George-Cosmin, acetia urmnd s dein fiecare 17%, n total 51%, urmnd ca
un procent 49% s fie oferit investitorilor atrai pentru a finana planul de afaceri care ajut la
dezvoltarea societii. Conform structurii prezentate anterior, tefan Marian i Chiric Alexandra i
vor desfura activitatea n continuare, urmnd ca tefan Cosmin s rspund de noul domeniu de
activitate.
Rolul ntreprinderii n domeniul IT este acela de a realiza aplicaii pentru urilizatorii finali, cu
scopul ca aceste aplicaii s i ajute n viaa de zi cu zi.
Segmentul de pia vizat de societate este n continu expansiune, dac lum n calcul ntrega
pia crea se poate adresa societatea, aceast pia este format din 575 milioane de urilizatori
activi.
Activitatea de marketing se va realiza n cadrul societii, directorul general va concepe
strategiile de marketing, iar echipa, va pune n aplicare acele strategii.
Societii i ia n jur de 2000 ore s realizele o aplicaie, timp n care toat echipa lucreaz la
acea aplicaie, existnd n mod continu activiti de cercetare i dezvoltare.
Pentru ca acest plan de afaceri s poat fi pus n aplicare, societatea trebuie s investeasc n primul
an 362.048 EUR. Dup aceast investiie, societatea v-a realiza o aplicaie care s mbunteasc
modul n care cltorim, aceasta nlocuind ntreaga activitate a ageniilor de turism.
!
!
!
!
21
http://www.imopedia.ro/anunt/birou-in-dorobanti-bucuresti-1526RUN38!
4427'30.9"N 2605'48.1"E
45
!
4.2. Analiza pieei
4.2.1. Informaii privind sectorul de activitate al firmei, probleme actuale i cercetrile
de pia ale firmei
!
Societatea va realiza aplicaii pentru terminalele cu sistem de operare iOS, societatea va realiza
jocuri, aplicaii care te ajut s-i menii sntatea corporal i mental, aplicaii care te ajut s te
organizezi mult mai bine, aplicaii care te sprijin i te ajut s realizezi tranzacii bancare, aplicaii
de divertisment.
Problemele actuale din acest segment de pia sunt: concurena acerb, limitrile tehnologice,
lipsa de personal din Romnia care s i doreasc s realizeze lucruri extraordinare i s fie foarte
bine pregtit.
Conform unor studii22, piaa este format din peste 575 milioane urilizatori activi pe iTunes i
peste 315 milioane de dispozitive active, iar pe 22 Octombrie 2013, AppStore (Magazinul online de
aplicaii al Apple) a ajuns la 60 de miliarde de aplicaii descrcate.
Figura 9
22
http://en.wikipedia.org/wiki/ITunes_Store#Applications
46
Toat acest pia este mprit pe mai multe categorii: Games, Social Networking,
Entertainment, Utilities, Other. (Datele sunt la nivel internaional. Piaa de smartphones din
Romania a ajuns n 2013 la 300 mii de utilizatori, este o pia mult prea mic).
Conform graficului anterior, dac societatea lanseaz pe piat un joc, aceasta se va adresa unui
segment de pia de 43%, sau dac lanseaz un serviciu bancar, aceasta se adreseaz celor 10%, iar
de exemplu dac societatea vrea s scoat pe pia o aplicaie care s te menin sntos, aceasta ar
face parte din acel segment de 11%.
!
4.2.2. Descrierea ndustriei
Conform unor date23, aceast pia a fost creat de ctre Steve Jobs n 2008. Acesta a fost primul
care a creat un magazin online de aplicaii la nivel internaional, dndu-le posibilitatea
dezvoltatorilor s creeze aplicaii i s le vand la nivel internaional sau local, fr nici un cost de
distribuie, postare, sau descrcare. Singura tax care se percepe este de 30% din valoarea
aplicaiilor vndute, acest procent se duce automat n conturile celor de la Apple, aciune realizat
de AppsStore automat, urmnd ca dezvoltatorului s i intre n cont restul de 70%.
!
4.2.3. Piaa int
Pentru nceput, societatea va realiza o aplicaie prin intermediul creia s se poat cltori mult
mai uor, aplicaie care se adreseaz unui segment de pia de aproximativ 31.5 mil de utilizatori.
!
4.2.4. Segmentul de pia vizat
Pn n momentul de fa, acest segment de pia de 31.5 mil de utilizatori, folosesc n jur de 5
aplicaii pentru a ajunge la o ntlnire de afaceri n Londra de exemplu. Dac trebuie s m vd cu
cineva n Londra la ora 4:15 PM Mari pe data de 12.08.2014 n cldirea A la etajul 12, tot ce stiu
este unde trebuie s m duc, la ce ora i cu cine m vd acolo. Problema apare atunci cnd vreau s
plec i anume c trebuie s iau n calcul ct mi ia s ajung acolo, vremea, ce taxi trebuie s iau pn
la aeroportul X din Romnia, ce avion, dup iar ce taxi, la ce hotel m cazez, poate nu tiu limba de
acolo, dup nu tiu la ct trebuie s plec ca s ajung la ntlnire i lista poate s continue.
Pentru toate aceste operaiuni, un om de afaceri folosete n medie n jur de 5 aplicaii, societatea
dorete s scoat o aplicaie care s fac toate aceste lucruri pentru tine.
Aceast aplicaie nu se adreseaz doar celor care au ntlniri de afaceri, poi folosi aceast
aplicaie pentru a-i face o vacan de neuitat n Caraibe sau n orice alt loc.
23
http://en.wikipedia.org/wiki/ITunes_Store#cite_note-9
47
4.2.5. Potenialii clieni
Prin intermediul acestei aplicaii, societatea se adreseaz oamenilor de afaceri, celor care vor s
i organizeze vacanele, celor care nu vor s ntrzie la munc/ntlniri, celor care nu vor s i fac
probleme cu plata taxiului, avionului, hotelului.
!
!
4.2.6. Concurena
Pn n prezent, nici un dezvoltator nu a lansat o astfel de aplicaie. Prin intermediul aplicaiilor
existente poti doar s chemi i s plteti taxiul, s ii cumperi un bilet de avion, s ii rezervi o
camer la hotel. Iar pentru toate aceste activiti enumerate anterior exist cte o aplicaie. Produsul
pe care l va realiza societatea va face toate aceste lucruri, n plus te va ine organizat, vei ti de la
nceput ct ai de plat i te vei putea bucura de o plimbare minunat far peripeii, oriunde te vei
duce.
!
4.2.7. Evoluia pieei
Putem spune c la nivel mondial i general, piaa a evolut n proporie de 600.000%, pornind de
la 10 mil n 2008 i ajungnd la 60 mld n 2013. Dac ne referim la segmentul de pia vizat, nu
exist studii care s ateste evoluia acestui segment, putem observa doar c vnzrile de telefoane
cresc n fiecare an i c oamenii folosesc din ce n ce mai mult telefonul.
!
4.2.8. Restricii legislative
Pn n prezent nu sau nregistrat restricii pe acest pia, singurele restricii sunt stabilite de
ctre echipa Apple, care le impune dezvoltatorilor ca aplicaiile pe care le realizeaz acetia s
funcioneze ntr-un anume fel, s aib un anumit aspect i s respecte nite principii de baz cu care
utilizatorul s-a obinuit. Dac aplicaia nu ntrunete toate aceste condiii, echipa Apple nu va
publica acea aplicaie n mediul online.
!
4.3. Descrierea firmei
4.3.1. Viziunea firmei
Viziunea societii este aceea de a fi un lider la nivel internaional, un lider care s se diferenieze
fa de ceilali prin calitatea, simplitatea i funcionalitatea produselor i serviciilor oferite.
!
!
48
4.3.2. Misiunea firmei
!
O societate n continu dezvoltare trebuie s ofere n permanen ncredere i suport colaboratorilor
si:
- Dezvoltarea relaiilor pe termen lung cu furnizorii i clienii prin angajamente transparente;

- Satisfacerea cerinelor utilizatorilor;
- mbuntirea experienei de zi cu zi;
- Susinerea creativitii, inovaiei i a modului de a gndi diferit;
- Meninerea standardelor nalte i construirea unui viitor mai simplu i mai sntos (din toate
punctele de vedere);
- Respecrarea planurilor i a termenelor stabilite;
!
4.3.3. Obiectivele firmei
- Extinderea regional prin deschiderea de noi puncte de lucru

- mbuntairea permanent a calitii i a promptitudinii produselor i serviciilor la nivelul
cerinelor pieei interne i internaionale
- Instruirea personalului pentru atingerea calitii muncii i serviciilor
- Creterea productivitii muncii
- Deinerea unei cote mari de pia
- Continua expansiune a profitului
4.3.4. Cerinele pieei i metoda de satisfacere a acestora

Dup cum putem observa, suntem ntr-o perioad n care evolum foarte repede, gestionm
cantiti mari de informaii, cltorim foarte mult, ne dezvoltm pe plan profesional i personal
foarte repede. Toate aceste lucruri ne fac s ne dorim tot mai mult, vrem masini mai frumoase i mai
performante, vrem o via mai bun, vrem s folosim telefoane cat mai bune i ct mai eficiente
care s ne fac toate mofturile. n secolul 21 trebuie vi cu ceva nou pe pia, ceava sclipitor, ceva
care s i mbunteasc viaa utilizatorului, trebuie s gndeti diferit fa de restu, trebuie s te
difereniezi cu ceva fa de restu pentru a fi competitiv pe pia i pentru a atrage investitori.
!
4.3.5. Competene privind resursele umane
Romnia produce anual n jur de 3000 de programatori, oameni care nu au experiena necesar s
realizeze lucruri extraordinare deoarece sistemul de nvmnt din Romnia este nvechit. n
romnia nu avem nici o facultate care s te pregteasc cum trebuie pentru acest segment de pia.
Ceea ce nvei n momentul de fat n cadrul unei faculti poi realiza programe pentru anul 2007.
49
n aceast situaie, societile trebuie s ii trimit angajaii la cursuri afar, s cheltuiasc n jur de
5000 EUR/salariat i dup poate realiza un brodus bun.
Pentru ca societaea s i poat desfura activitatea, aceasta va avea nevoie de 5 programatori i
5 designeri. Pentru nceput, societatea, va realiza recrutri la nivel naional, iar dup ce i-a foarmat
echipa de care avea nevoie, societatea, va trimite acea echip la specializare n Atlanta, Georgia.
!
4.4. Activitatea de marketing i de vnzare
4.4.1. Strategia general de marketing privind penetrarea pieei, strategia de cretere,
canalele de distribuie, marketing propriu-zis
!
n ceea ce privete promovarea, societatea dorete s fie acolo unde sunt i clienii ei i anume pe
reelele de socializare, YouTube, reviste de business, IT, Auto-Moto. Societatea i va realiza un site,
i va realiza conturi pe toate reelele de socializare pentru a fi mult mai aproape de clieni, va da
cteva interviuri pentru categoriile de reviste prezentate mai sus i va realiza cteva filmulee de
promovare.
!
4.4.2. Strategii de vnzare
Societatea i propune s i vnd produsele i serviciile prin intermediul magazinului online
creat de Apple i anume AppStore. Dup ce societatea realizeaz produsul, aceasta l trimite echipei
Apple pentru a-l testa urmnd ca ulterior, echipa Apple s urce aplicaia n magazin la data stabilit
de lansare. Conform principiilor Apple de promovare a unei aplicaii, toi dezvoltatorii au
posibilitatea ca odat ce aplicaia lor a fost lansat aceasta s stea n top 50 timp de 10 zile urmnd
ca acea aplicaie s rmn n acel top doar dac va fi descrcat, astfel toi dezvoltatorii au drepturi
egale.
Dup ce aplicaia a fost lansat, timp de 10 zile de la lansare, aplicaia va putea fi descrcat
gratuit, urmnd ca dup 10 zile, acea aplicaie s coste 1$. Dac societatea distribuie acea aplicaie
n mod gratuit timp de 10 zile, aceasta, va urca n top 10 iar dup 10 zile timp n care a acumulat un
numr considerabil de utilizatori, acei utilizatori vor rspndi vestea iar cnd ceilali vor dori s o
descarce, acestia va trebui s plteasc 1$.
!
!
!
!
50
4.5. Produsele realizate i serviciile prestate

4.5.1. Descrierea detaliat a produselor i serviciilor din perspectiva utilizatorului
Aplicaiile realizate de societate le uureaz activitatea utilizatorilor, i ajut s i organizeze toate
sarcinile pe care le are de fcut, le ofer posibilitatea de a avea o via ct mai sntoas.
Aplicaia prezentat i d posibilitatea utilizatorului s realizeze urmtoarele operaiuni:
Presupunem c utilizatorul dorete s participe la WWDC 2014 (Worldwide Developers
Conference) care va avea loc ntre 2 i 6 Iunie la San Francisco. Utilizatorul i cumpr un bilet la
aceast conferin, acel bilet este nsoit de programul exact al conferinei cu locul i ora unde se va
ine. Dup ce i-a cumprat biletul, pe baza acestuia, utilizatorul, deschide aplicaia care i va da
posibilitatea s i aleag ce companie de taxi s l duc la aeroport (i va alege taxiul n funcie de
consturi i de calitatea serviciului), i vor fi afiate biletele de avion pe care le poate cumpra pentru
a ajunge acolo (acestea vor fi nprine n categoriile pe care le ofer companiile aeriene), dup care
i alege maina sau taxiul pe care s l ia dup ce a ajuns n San Francisco, dup i alege la ce hotel
s stea (zilele pe care le va petrece la hotel/vil sunt setate automat n funcie de evenimentul la care
particip), iar la final i apare nota de plat pe care o poate achita pe loc. Toate aceste operaiuni nu
vor dura mai mult de 10 min (utilizatorului nu i se va percepe nici o tax suplimentar sau vre-un
procent din valoarea pe care o va achita).
Dup care presupunem c utilitatorul a achitat toat caltoria cu 2-3 luni nainte, iar acum suntem
cu 2 zile nainte s nceap evenimentul. Cu o sear nainte, utilizatorul va primi pe telefon o
notificare prin care este ntiinat c a doua zi la ora 9:33 taxiul cu nr l va atepta (el nu trebuie
s vorbeasc sau s i spun taximetristului unde vrea s ajung pentru c totul a fost stabilit cu 2-3
luni n urm), dup ce a ajuns la aeroport, i va aprea pe ecram biletul pentru a trece, iar dup acel
punct de trecere i vor aparea toate datele necesare pentru a ajunge n avionul potrivit. Dup ce a
ajuns n San Francisco, va primi o notificare cu numrul taxiului care l asteapt (de asemenea i
aici taximetristul este deja pltit i stie exact unde trebuie s ajung clientul lui). Dup ce a ajuns la
hotel, i va aprea pe ecran un bilet care denot faptul c are rezervat camera 106 de luni pan joi
(n acest punct clientul trebuie doar s aproprie telefonul de un scanner iar cineva va veni i l va
duce la camera pe care a rezervat-o). Cu o sear nainte de eveniment va primi o notificare prin care
este ntiinat ca mine la ora l va astepta taxiul cu nr pentru a ajunge la eveniment.
Tot acest proces se va realiza n mod automat, clientul nu trebuie dect s plteasc iar dup s se
bucure de vacan.
!
!
51
4.5.2. Licene de fabricare, drepturi de autor, brevete de invenii i inovaii, secrete comerciale
Pentru a realiza acest produs, societatea nu va avea nevoie de brevete sau licene de facaie,
aceasta va trebui s achite o tax anual n valoare de 100$ plus 5 licene pentru designeri care
ajung la o valaoare de 500$/lun.
!
4.5.3. Activiti de cercetare i dezvoltare de noi produse
Societii i ia n jur de 2000 ore s realizele o aplicaie, timp n care toat echipa lucreaz la acea
aplicaie, existnd n mod continu activiti de cercetare i dezvoltare.
!
!
4.6. Managementul operaional
4.6.1. Procedee de desfurare a produciei
!
4.6.1.1. Stabilirea obiectivelor programului
Etapele de planificare n vederea realizrii aplicatiei
!
1. Proiectul va ncepe la 05.01.2015
2. Proiectul se va finaliza la 20.07.2015
3. Proiectul va fi realizat n vederea obinerii unor beneficii
4. Proiectul va fi realizat n 2000 h
5. Pe durata de desfurarea a aplicaiei, aceasta va fi evaluat ferm, att din punct de vedere al
aspectului ct i din punct de vedere al funcionalitii acesteia;
6. Termenele de realizare a aplicaiei trebuie respectate cu strictee, cele 2000 h destinate realizrii
aplicaiei se npart dup cum urmeaz:
!
- Proiectare 600 h
- Design 600 h
- Programare 600 h
- Testare 70 h
- Tehnici de promovare 70 h
- Lansare 70 h
!
!
52
!
7. n vederea realizrii proiectului va fi necesar s se ndeplineasc urmtoarele activiti, dup cum
urmeaz:
!
7.1 Proiectare
7.2 Design
7.3 Programare
7.4 Testare
7.5 Realizarea unor materiale de promovare
7.6 Lansarea aplicaiei
!
8. Fiecare activitate are un timp de desfurare precis, care trebuie respectat cu strictee:
!
- Proiectare 600 h
- Design 600 h
- Programare 600 h
- Testare 70 h
- Tehnici de promovare 70 h
- Lansare 70 h
!
12. Pentru a realiza activitile enumerate mai sus, echipa trebuie sa aib cunotine solide cu
privire la: Objective-C, iOS SDK, Xcode, design patterns, data structures, C++ experience,
Photoshop, Final Cut Pro, Illustrator.
13. Datorit faptului c procesul de realizare este complex, se va ncepe o activitate nou numai n
momentul n care activitatea precedent a fost finalizat cu succes.
14. Pe tot parcursul realizrii proiectului, se va verifica dac aplicaia ntrunete condiiile care au
fost stabilite n momentul proiectrii acesteia.
!
!
!
!
!
!
53
Ierarhizarea activitilor
!
1. Proiectare
!
1.2 Stabilirea conceptelor cu privire la design
1.3 Stabilirea legturilor dintre componenetele realizate
1.3 Stabilirea funcionalitii fiecrei componente
!
2. Design
!
2.1 Realizaea propriu zis a fiecrei componente n parte
!
3. Programare
!
3.1 Stabilirea framework-urilor care se vor folosi;
3.2 Crearea legturilor ntre framework-uri;
3.3 Scrierea propriuzis a limbajului;
!
4. Testare
4.1 Stabilirea obiectivelor pe care trebuie s le ndeplineasc aplicaia;
4.2 Testarea aplicaiei i observarea timpului i modului de rulare al fiecrui element;
4.3 Realizarea modificrilor n cazul n care aplicaia nu ndeplinete obiectivele
stabilite;
!
6. Lansare
!
6.1 Trimiterea aplicaiei la echipa Apple pentru a fi testat i urcat de ctre acetia pe App
Store la data stabilit;
!
!
!
!
!
54
4.6.1.2. Planul de aciuni
!
n vederea coordonrii tuturor activitilor pe care i le-a propus, firma ArtApps a ntocmit un
program de marketing privind introducerea n fabricaie i lansarea pe pia a unei aplicaii.
Activitile se vor efectua dup cum urmeaz:
!
Tabelul nr. 4.1
Simbolul Coninutul activitii
activitii
Activiti
direct
precedente
Durata
activitii !
(n ore)
Proiectare
600
Design
600
Programare
600
Testare
70
Tehnici de promovare
70
Lansare
70
!
4.6.1.3. Diagrama Gantt
!
Durata de realizare a activitilor va fi exprimat n sptmni, innd cont de faptul c echipa va
munci 10 ore pe zi, incluznd zelele de weekend i srbtorile legale.
!
Tabelul nr. 4.2
Lansare
Tehnici de promovare
Testare
Programare
Design
Proiectare
Nr. sptmni
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 25 27 28
!
!
55
4.6.2. Avantajul competitiv operaional n producie
Avantajul competiv pe care l are societatea const att n ideea unic de produs pe care dorete
s l lanseze dar i prin faptul c societatea se bazeaz pe anumite principii ca: simplitate,
funcionalitate, utilizabilitate i siguran.
!
4.6.3 Furnizorii firmei
Societatea va lucra cu urmtorii furnizori:
- Vodafone
- AKA Group
- Enel
- OttoGaz
- Adobe
- iStyle
7. Managementul firmei
7.1. Structura organizatoric a firmei
Organigrama societii are n componen o persoan n conducere i 10 de persoane n
comitetul24 de execuie dintre care un manager de design i unul de programare pentru a gestiona
mult mai uor echipele. Contabilitatea societii va fi tinut de o societate specializat, astfel este
mult mai simplu de gestionat activitile. Dup ce echipa format din 10 oameni termin de realizat
aplicaia, aceasta se va ocupa i de partea de promovare. Directorul general se ocup de cercetaredezvoltare, marketing, personal resurse umane. Directorul general vine cu idei noi pentru urmtorul
proiect, acesta se orienteaz cum e mai bine s promoveze societatea i tot el se ocup de recrutri.
Find o societate mic cu doar 10 angajai, directorul general are suficient timp s se ocupe de toate
acestea, acesta neparticipnd n mod direct la procesul de realizare al produsului, acesta vine doar
cu idei i propuneri.
!
!
!
!
!
!
!
24
Organ de conducere colectiv a anumitor organizaii
56
Figura 10
AGA
!
!
!
!
DRECTOR
GENERAL
DEPARAMENT
PRODUCIE
DEPARAMENT
PROGRAMARE
DEPARAMENT
DESIGN
DEPARAMENT
RESURSE UMANE
DEPARAMENT
COMERCIAL
DEPARAMENT
MARKETING
!
!
!
!
4.7.2 Consiliul de administraie/administratorul

Consiliul de administraie este format din tefan Marian, Chiric Alexandra i tefan GeorgeCosmin, care dein 51% din societate, iar restul de 49% va fi format din investitori, acetia vor
primi un procent direct proporional cu valoarea investiiei realizate.
!
4.8. Necesarul de capital i utilizarea acestuia
4.8.1. Cerinele curente de capital
!
Pentru ca societatea s i poat ncepe activitatea i s menin acea activitate pe o perioad de 5
ani, aceasta va trebui s investeasc n:
- chirie: 10.800 EUR/an

- cursuri de specializare - 129.500 EUR/echip (10 pers)
- transport pentru realizarea cursurilor: 7000 EUR
- birouri: 1.025 EUR
- scaune: 1.342 EUR
- calculatoare: 44.000 EUR
- licene Adobe: 6.000 EUR/an
57
- licent Apple: 100 EUR/an

- salarii programatori 90.000 EUR/an
- salarii designeri 60.000 EUR/an
- salariu Director General 10.000 EUR/an
- AKA Group: 402 EUR/an
- societaea care ine contabiliteatea firmei: 1.879 EUR/an
- provider internet: 163.26 EUR/an
Pentru ca societatea s fincioneze n primul an, aceasta are nevoie de o investiie de 362.221,26
EUR.
Pentru periaoada cuprins ntre 2 i 5 ani societatea va avea cheltuieli de aproximativ: 179.344,26
EUR/an.
!
4.8.2. Cerinele de capital pentru urmtorii 5 ani
Pentru ca societatea s i poat desfura activitatea pe 5 ani, aceasta are neoie de o investiie de
1.079.588,3 EUR. Pentru aceast sum, societatea este dispus s ofere investitorilor 49% din
societate.
n aceast sum intr i promovarea societii pe o perioad de 5 ani. Pentru ca societatea s i
acopere cheltuielile din lansara primei aplicaii, aceast aplicaie trebuie s fie cumprat de
517.445 persoane. Segmentul de pia cruia se adreseaz societatea prin intermediul acestei
aplicaii, este format din 57.500.000 utilizatori, iar dac 517.445 de parsoane ar cumpara aplicaia,
asta nseamn o cot de pia de doar 0.9 %.
!
4.9. Informaiile financiare
4.9.1. Perspectiva situaiei financiare a firmei (3-5 ani) - buget de venituri i cheltuieli,
pragul de rentabilitate, durata de recuperare a investiiei
Conform calulelor, societatea are nevoie n primul an de o investiie minim n valoare de
362.211,26 EUR. Prin intermediu acelei aplicaii, societatea si propune s atrag un procent de
10% din potenialii clienii, ceea ce nseamn 5.750.000 de clieni.
Dac societatea reuete s atrag 5.750.000 de clieni, aceasta ar avea dup primul an o CA de
4.025.000 EUR (valoare impozitat cu 30% de Apple).
Profitul = venituri - cheltuieli
P = 4.025.000 - 362.211,26 = 3.662.788,74 EUR
!
58
!
Investiia realizat se poate recupera integral dup primul an.
Profit brut = Profit net x 16%
PB = 3.662.788,74 - 586.046,19 = 3.076.742,54 EUR
!
Urmnd ca din 3.076.742,54 EUR s fie pltii i investitorii cu o cot parte de 49%
(1.507.603,85 EUR), societatea rmnnd cu 1.569.138,7 EUR. Bani suficieni pentru ca societatea
s-i plteasc cheltuielile pentru urmtorii 4 ani (317.211,26 EUR), societatea ne mai avnd nevoie
de alte investiii, aceasta, bazndu-se pe cash-flow. Astfel, societatea a lucrat 7 luni, iar in decursul
a un an, a obinut un profit net de 1.507.603,84 EUR, dup cele 7 luni societatea se poate apuca de
alt proiect, proiectele viitoare vor fi facute publice dup lansarea acestora pentru ca concurena s
nu poat reaciona foarte repede. Societatea i va dezvolta activitatea prin realizarea continu de
noi proiecte.
1 EURO = 4,4 LEI
Venituri prognozate
Pentru ca societatea s i prognozeze veniturile pentru urmtorii cinci ani, aceasta, trebuie s
realizeze 8 aplicaii, din care face parte i cea prezentat anterior.
Tabelul nr. 4.3
Idee aplicaie
Venit prognozat (EUR)
Ajut utilizatorul s i realizeze vacanta mult mai simplu
4.025.000
Online mall
17.150.000
Ajut la crearea unui stil de viat sntos
88.200.000
Ajut la formarea rapid a numrului de urgen (112)
Te ajut s i agegi ce i place s mannci
iAd
Ajut la deschiderea unei afaceri
350 mld
Reea social
TOTAL
350.109.375.000
!
!
59
Online mall - Cu ajutorul telefonului, utilizatorul i realizeaz un profil exact al corpului, iar cu
acel profil online aceasta poate proba pe telefon cum i-ar sta cu un anumit costum, tricou ect.
Aplicaia reprezint 10% din pia, adic 35 mil utilizatori i va fi vandut cu 1 EUR.
!
Ajut la crearea unui stil de viat sntos - Prin intermediul ceasului, telefonul tie ct micare
a facut utilizatorul, ce a mncat, ct a dormit, care este nivelul glicemiei, ce pastile a luat, care a fost
i este tensiunea arterial. Cnd utilizatorul dorete s mnnce ceva de exemplu i intr ntr-un
restaurant sau alege un Fast Food, telefonul i va preciza ce poate mnca pentru a nu avea probleme
de sntate. Aplicaia reprezint 10% din pia, adic 35 mil utilizatori i va fi vandut cu 4 EUR.
!
Ajut la formarea rapid a numrului de urgen 112 - Printr-o combinaie simpl de taste
telefonul va aplela automat numrul de urgen 112 (911 ect.).
!
Te ajut s i alegi ce i plece s mnnci - Prin introducerea n telefon a tuturor sortimentelor de
mncruri i buturi, telefonul i va recomanda ce poi mnca din acel restaurant sau i va oferi noi
sortimente de mncare. Aplicaia reprezint 10% din pia, adic 35 mil utilizatori.
!
iAd - l ajut pe utilizator s beneficieze de cele mai bune oferte. n situaia n care utilizatorul
pleac la cumparturi i trece pe lng un magazin, pe telefon i va aprea oferta cu cele mai noi
produse din magazin sau dac trece pe lng un restaurant, i va aprea oferta acelui restaurant, iar
n situaia n care va accepta oferta, acesta va beneficia de o reducere. Veniturile vor fi calculate n
funcie de valoarea pe care o va avea reclama, iar valoarea reclamei va fi calculat n funcie de
zon, importan, or, zi.
!
Ajut la deschiderea unei afaceri - Aceast aplicaie i va ajuta pe utilizatori s i deschid o
afacere mult mai uor. De exemplu, utilizatorul dorete s i deschid o cafenea i alege zona
Bucureti, aplicaia i va oferi locurile cele mai bune n care i poate deschide cafeneaua. Locurile
oferite de aplicaie vor fi nsoite de venituri i cheltuieli. Aplicaia le va oferi locuri pe care le poate
nchiria sau cumpra, iar toate aceste date vor fi calculate de aplicaie n funcie de preul chiriei,
vadul comercial din acea zon i multe altele. Aplicaia reprezint 10% din pia adic 35 mil
utilizatori, aceasta va fi distribuit gratuit pentru a se evita taxele prestate de Apple. Cei care doresc
s o utilizeze vor fi nevoii s plteasc o tax anual de 1000 EUR.
!
60
Reea social - Apicaia i va bga pe utilizatori n anumite grupuri n funcie de zona n care se afl
acetia. De exemplu dac utilizatorul se afl la un concert, acesta i poate ntreba pe cei din jur prin
intermediul aplicaiei cine vine la un suc dup concert. Grupurile vor fi create automat n funcie de
zon iar utilizatorii se vor altura n mod automat acelor grupuri.
!
Termenul de reuperare al investiiei
T = It (investiia total) / Rh (beneficiul anual)
T = 362.211,26 / 1.507.603,84 = 0,24 (valoare care ne demonstreaz c investiia poate fi
recuperat dup un an de zile)
!
Randamentul economic (RE)
Dup cinci ani de zile societatea poate obine un venit prognozat n valoare de 350.109.375.000
EUR
Venit total = 350.109.375.000 EUR
Cheltuieli totale = 1.079.588,3 EUR
Profitul = venituri - cheltuieli
Profit = 350.109.375.000 - 1.079.588,3 = 350.108.295.411,7 EUR
Profit brut = Profit net x 16%
Profit brut = 350.108.295.411,7 - 56.017.327.265,87 = 294.090.968.145,82 EUR
Valoarea acordat investitorilor = 294.090.968.145,82 x 49% = 144.104.574.391,45 EUR
Profit total = 149.986.393.754,36
Randamentul economic - RE = [ Pt(Profit total) / It(Investiia totala)] - 1
RE = (149.986.393.754,36 / 1.079.588,3) - 1 = 138.928,25 > 0 (Proiectul se accept)
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
61
Concluzii
n primul capitol al lucrrii s-a realizat prezentarea general a societii S.C. 3 D PLAST S.R.L.
ce cuprinde date de identificare, gama de produse fabricate ct i piaa societii comerciale, pentru
a evidenia poziia societii n raport cu celelalte societi cu acelai domeniu de activitate.
n cel de-al doilea capitol s-a realizat diagnosticul viabilitii economico-financiare pe baza
situaiei financiare a societii, de care ar trebui s se in seama n deciziile viitore. Conform
datelor analizate, societatea nu are o situaie financiar favorabil.
n capitolul al treilea s-a realizat analiza-diagnostic a societii, n scopul identificrii punctelor
forte i slabe ale societii, elemente care au evideniat factorii care au dus la rezultatele financiare
existente i care au ajutat la realizarea planului de afaceri.
Capitolul patru conine descrierea detaliat a planului de afaceri, precum i modul n care acesta
poate fi implementat n cadrul societii. Investiia prezentat este una dintre variante care poate
ajuta societatea s trec din poziia de declin n cea de progres urmnd ca dup cinci ani s ajung la
maturitate. Acest plan de afaceri ajut la schimbarea stilului de management al societii, ajutnd ca
aceasta s fac parte dintr-o industrie n continu expansiune.
n concluzie, investiia de modernizare a societii conform analizei economico-financiare a
planului de afaceri este fezabil i profitabil, i totodat credibil, ca urmare a profitabilitii sale
i a aportului de numerar cu care vor contribui investitorii.
Se recomand punerea n aplicare a planului de afaceri i nceperea demersurilor pentru a
obine finanare din partea investitorilor.
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
62
Bibliografie
1. Brbulescu C. Managementul resurselor materiale, Editura Sylvi, Bucureti, 2003;
2. Ciocrlan D. - Managementul firmei, Editura Universitar, Bucuresti, 2005;
3. Ciocrlan D. Sisteme i tehnici manageriale, Editura Universitar, Bucureti,2007;
4. Ciocrlan D. Management strategic, Editura Universitar, Bucureti,2009;
5. Despa R. - Eficienta investitiilor,Note de curs 2008-2009, Universitatea Romano-Americana,
Bucuresti;
6. Despa R., Zirra D., Avrigeanu A., Munteanu A. - Eficienta investitiilor, Editura Universitara,
Bucureti, 2010;
7. Manolescu, A., Lefter V., Deaconu A. Managementul resurselor umane, Editura Economic,
Bucureti, 2007;
8. Nane M. - Management srategic - concepte, metodologie, studii de caz, Editura
ProUniversitaria, Bucureti, 2006;
9. Dalot M. - Analiz economic-financiar, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2005;
10. Nicolescu O.; Verboncu, I. - Metodologii manageriale, Editura Universitara, Bucureti, 2008;
11. Smedescu I. (coordonator) - Marketing, Editura ProUniversitaria, Bucuresti, 2007;
12. Smedescu I. (coordonator) - Bazele marketingului, Editura Universitara, Bucuresti, 2008;
13. ole, M.; Matei, N.C.; Iatan, E.; Elefterie, L. Analiza economico- financiar a entitilor
economice, Editura Pro Universitaria, 2006;
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
63
Anexe
!
64
!
65
!
66
!
67
!
68
69
!
70
!
71
!
72
!
73
!
74
!
75
!
76
!
77
!
78
!
79
!
80
!
81
!
82
!
83
!
84
CONTRACT DE VANZARE CUMPARARE

Nr. 02 din
!!
14.06 .2014
1.
PARTILE CONTRACTANTE
1.1. S.C. 3 D Plast S.R.L. cu
sediul n Bucureti, Str. 23 August, Nr.140, Otopeni, nmatriculat

la Registrul Comerului sub nr. J23/510/2005, CIF RO17328496, telefon: 0744 863 309, email:
stefanmrn23@yahoo.com, cont: RO72RNCB0091005086480001 deschis la banca BCR
Otopeni, reprezentat de Dl. Stefan Marian - Administrator, n calitate de EXECUTANT, pe de
o parte
i
1.2. Dl.Spirea Viorel cu domiciliul n localitatea Corbeanca Sos.Unirii nr.99A sect./jud. Ilfov,
telefon 0729728941 legitimat cu C.I. seria IF, nr. 310009 eliberat de [Click si scrie], CNP
, n calitate de BENEFICIAR, s-a ncheiat prezentul contract.
2.
OBIECTUL CONTRACTULUI
2.1. Obiectul contractului l reprezint
PROIECTAREA i MONTAJUL TAMPLARIEI DIN PVC ,

marca Rehau-Geneo-86mm , Culoare ALB conform dimensiunilor, deschiderilor, dispunerilor
pe pozitii i tipului de geam stabilite de comun acord cu Beneficiarul la faa locului cu ocazia
msurtorilor, la imobilul situat : loc. Corbeanca , Sos.Unirii , nr. 99A , sc. Toate datele de
mai sus sunt cuprinse in Oferta - Anexa nr. 1, semnata si acceptata de Beneficiar, ce face parte
integrant din prezentul contract. Diferenta aparuta intre discutia initiala si Oferta-Anexa emisa
dupa masuratori, nu este imputabila Executantului, cunoscandu-se ca doar masuratorile de la
fata locului stabilesc oferta finala. Toate schitele prevazute in oferta finala sunt cu vedere din
interiorul imobilului.
3. VALOAREA CONTRACTULUI, MODALITI I CONDIII DE PLAT
3.1.Valoarea contractului este de 2940
EURO inclusiv TVA.
3.2.Plata se va efectua dup cum urmeaz
1470
EURO (TVA inclus) la data de 14.06.2014

1470
EURO (TVA inclus) la data de 11.06.2014
3.3. Preul se va achita n lei, la cursul EURO afisat de ctre BNR in ziua plii, prin ordin de plata
vizat de banca sau cu numerar direct la casieria Executantului.
3.4.n cazul n care Beneficiarul solicit produse sau servicii suplimentare celor exprimate deja in
contract, totalul contractului se va modifica cu valoarea acestora pe baza unui Act Aditional la
prezentul contract, insotit de o Anexa(Oferta) acceptata si semnata de Beneficiar.
3.5.Toate produsele
prevzute n contract vor rmne n proprietatea Executantului pn la
achitarea integral a valorii acestora de ctre Beneficiar, fiind interzisa instrainarea acestora catre
terti.
Nerespectarea acestei interdictii atrage urmarirea in instanta a sumelor datorate de
Beneficiar, urmarind toate bunurile mobile si imobile, drepturile de creanta, veniturile salariale ale
acestuia.
4. TERMEN DE LIVRARE
4.1.Termenul de execuie
a lucrrilor este de 20 zile lucratoare de la data primirii in contul

Executantului a avansului mentionat la art. 3.2. din contract, si din momentul asigurarii frontului de
lucru.Acesta se implineste in ultima zi stabilita ca termen de executie a lucrarii.Daca aceasta zi
este nelucratoare, termenul se implineste in prima zi lucratoare urmatoare acesteia
5. OBLIGAIILE BENEFICIARULUI
5.1.S primeasc lucrarea ce face
obiectul prezentului contract i s plteasc preul convenit, la

termenele i n condiiile stipulate la capitolul 3.
5.2.Beneficiarul se oblig s asigure toate condiiile tehnice privind posibilitatea executrii lucrrilor
de montaj (ci de acces, energie electric, finisarea golurilor). Orice ntrziere cauzat de
nendeplinirea acestei obligaii a Beneficiarului, va duce la decalarea termenelor de execuie a
lucrrilor, fr ca Executantul s poarte rspunderea ntrzierii n predare sau neexecutrii
contractului.
5.3.Beneficiarul se oblig s obin autorizaia de construcie, n cazul cnd tmplria i lucrrile
solicitate nu se ncadreaz n prevederile Legii nr. 50/91, art. 8 pct. b).
5.4.n cazul n care Beneficiarul nu poate asigura condiiile de montaj la data stabilit, acesta va
achita cheltuielile de deplasare i valoarea zilei de munc a echipei de montaj, conform bazei de
calcul ntocmite de Executant.
!!
85
!!
.Eventualele lucrari de reparatii ale zidurilor constructiei(taierea spumei poliuretanice, refaceri de
5.5
glafuri, zugraveli, etc.), in zona afectata de lucrarile de montaj ale tamplariei, cad exclusiv in
sarcina beneficiarului precum si indepartarea foliei protectoare a profilelor in maxim 60 zile de la
montaj.
6. OBLIGAIILE EXECUTANTULUI
6.1.Executantul se oblig s
masoare,sa execute si sa monteze produsele ce fac obiectul

prezentului contract n conformitate cu cerinele(particularitatile) beneficiarului, stipulate n ANEXA
1.In aceasta anexa sunt specificate gabaritele de calcul ale cadrelor de tamplarie(se considera
cadru de tamplarie spatiul in care se monteaza tamplaria pvc/al), dimensiunile de executie putand
varia cu pana la 3cm, in functie de golul ferestrei.
6.2.S monteze (dac se prevede n contract) i s predea lucrarea n bune condiii de funcionare
pe baza Procesului Verbal de Recepie.
6.3.S remedieze sau s nlocuiasc (dac este cazul) elementele care prezint deficiene de
calitate, acoperind cheltuielile aferente, dac defectul nu se datoreaz din vina Beneficiarului.
6.4.n perioada de garanie Executantul se oblig s remedieze defectele reclamate de ctre
Beneficiar, dac se constat ca acestea fac obiectul garaniei, numai in baza unei adrese scrise
trimisa Executantului, pe fax, email.
6.5.Prevederea de la aliniatul precedent se aplica numai in cazul achitarii integrale a valorii lucrarii,
in termenul prevazut in contract.
7. RECEPIA LUCRARILOR
7.1.Recepia lucrrilor se va
efectua la terminarea montajului, pe baz de Proces Verbal, semnat

de ambele pri.
7.2.Prezena Beneficiarului este obligatorie la efectuarea recepiei.Dac Beneficiarul nu se prezint
la recepia lucrrilor, acestea se consider realizate, iar n acest caz Beneficiarul este de acord cu
lucrrile executate ,calitatea acestora si cu efectuarea platii pentru serviciile prestate.
7.3.Recepia lucrrii din partea Beneficiarului fr obiecii i rezerve, echivaleaz cu descrcarea
Executantului i decade pe Beneficiar din dreptul de a invoca, ulterior, viciile aparente ale lucrrii.
8. GARANIA
8.1.Perioada
de garanie a lucrrilor este prevzut n Certificatul de Garanie eliberat

Beneficiarului la recepia produselor.
8.2.Executantul rspunde n perioada de garanie pentru calitatea lucrrilor i de defeciunile
rezultate din culpa sa.
8.3.Beneficiarul are obligaia s manipuleze, s conserve, s pun n funciune i s utilizeze
produsele care fac obiectul prezentului contract
n conformitate cu instruciunile date de
Executant.
8.4.Executantul nu rspunde pentru defeciunile aprute ca urmare a nerespectrii acestor
instruciuni de ctre Beneficiar.
8.5.Punerea n funciune, precum i toate operaiunile de service n perioada de garanie, vor fi
fcute de ctre Executant.
8.6.Garania este valabil numai nsoit de prezentul contract i de Factura Fiscala.
8.7.Executantul poate acorda asisten tehnic sau service pentru defeciunile care nu-i sunt
imputabile, aprute n perioada de garanie i post-garantie, la cererea expres a Beneficiarului i
pe cheltuiala acestuia.Interventiile pentru service se vor realiza de catre Executant in termenul
agreat si stabilit de ambele parti, numai in baza cererii scrise trimise(pe fax, email) de Beneficiar.
9. NCETAREA CONTRACTULUI
9.1.Prezentul contract nceteaz
la cererea uneia dintre pri pentru neexecutarea obligaiilor de

ctre cealalt parte. n caz de imposibilitate fortuit de executare, dac ea este temporar, se
suspend executarea, iar dac este definitiv, obligaia se stinge, fiind aplicabil teoria riscului
contractului (art.1479 i 1481, Cod civil)
10. PENALITI
10.1.n cazul n
care plata lucrrii nu se face n termen de trei zile de la data semnrii Procesului
Verbal de recepie, Vnztorul/Furnizorul este n drept s perceap penaliti de ntrziere de
0.1% din suma ramasa neachitata pentru fiecare zi de de ntrziere, iar Cumprtorul /
Beneficiarul se oblig s le plteasc.
10.2. De asemenea, pentru produsele executate i montate dar care au ntrzieri de minim zece
zile la plat, Executantul i rezerv dreptul de a demonta produsele i de a recupera materialele
folosite, Beneficiarul pierznd sumele achitate Executantului cu titlu de avans.
10.3. n cazul renunrii la lucrrile contractate sau nerespectarii obligatiilor prevazute in prezentul
contract, partea in culpa datoreaz celeilalte parti daune compensatorii, reprezentnd 30% din
preul lucrrilor la care se renun.
86
!!
n cazul in care Executantul incaseaza avansul stabilit impreuna cu beneficiarul, si dupa

aceea renunta definitiv la executarea totala sau partiala a contractului, va plati penalitati de
intarziere in conformitate cu art. 10.3 pana la returnarea banilor Beneficiarului, aceasta facanduse, in termen de 3 zile de la renuntare in cont sau in numerar asa cum va dori
Beneficiarul.Renuntarea definitiva nu echivaleaza cu intarzierile comunicate si acceptate de
ambele parti.
10.5.n situatia in care montajul lucrarii incepe cu mai mult de trei zile peste termenul specificat de
executie la Art. 4.1, iar decalarea apare din vina totala a Executantului, acesta va suporta
diminuarea contractului cu valoarea rezultata in urma aplicarii de penalitati in val de 0.1% din
suma ramasa de incasat pentru fiecare zi intarziere.
10.6.n conditiile n care Executantul face dovada aducerii la cunostinta Beneficiarului a ntarzierii
nu mai mult de 10 zile, aparuta din cauze care nu ii apartin direct nu se mai aplica prevederile art.
10.4.
10.7. Forta majora, asa cum este definita de lege, apara partea care o invoca.
10.4.
11. ALTE CLAUZE

11.1.n obligaiile Executantului
nu sunt incluse unele lucrri, cum ar fi: executarea i montarea unor

structuri metalice (n caz c lucrarea impune) dac acestea nu sunt incluse, n mod expres, n
documentaia de execuie; finisarea spaleilor dup montarea tmplriei, executarea de cptueli;
instalaii de racordare a motoarelor pentru rulouri; realizarea unor schele pentru lucrri la nlime.
Pentru aceste lucrri, la solicitarea expres a Beneficiarului, se vor ntocmi baze de calcul
separate, urmnd ca diferena de plat s se adauge la valoarea contractului, n cazul n care nu
au fost calculate n oferta de pre iniial.
11.2.Executantul nu rspunde de recuperarea integral, fr deteriorare, a tmplriei existente.
11.3.Tmplria care rezult n urma demontrii nu este ridicata de ctre Executant, aceasta
rmnnd la Beneficiar.
11.4.Prin prezentul contract Beneficiarul d dreptul Executantului de a realiza imagini fotografice
sau materiale video de detaliu cu produsele livrate / montate precum i imagini fotografice/
materiale video de ansamblu cu cldirea / locaia unde s-au livrat / montat aceste produse.
Executantul doreste sa foloseasca aceste imagini sau materiale video n scop publicitar, n
materiale pe suport tiparit (ziare, reviste, pliante, fluturae etc.), electronic ( website-uri, video etc.)
sau orice alt suport, in vederea alcatuirii si completarii in permanenta a unui portofoliu cu lucrari de
referinta.Executantul nu va face publice detaliile privind locatia sau adresa exacta, pentru a
respecta dreptul la intimidate al Beneficiarului.
11.5.De la data achitarii integrale, Beneficiarul preia in totalitate proprietatea asupra produselor, iar
eventualele riscuri se transfer asupra sa.
11.6.Prezentul contract constituie titlu executoriu, cu toate consecinele legale ce decurg din acesta,
putnd fi executat direct, fr notificri, cereri n instan, ori alte formaliti.
11.7.Orice modificare unilateral contrar clauzelor prezentului contract este nul. Modificrile
propuse de una din pri vor trebui notificate celeilalte pri i vor fi valabile numai dup primirea
acceptului scris.
11.8.Eventualele litigii intervenite ntre pri, vor fi rezolvate pe cale amiabil, n caz contrar, prile
convin s fie de competena instanelor judectoreti de pe raza unde este situat sediul central al
Executantului.
11.9. n drept prezentul contract se completeaz cu Codul civil, cu prevederile corespunztoare ale
Codului comercial, precum i cu actele normative n vigoare la data ncheierii acestuia.
Prezentul contract conine 3 pagini i a fost redactat n dou exemplare originale, cte
unul pentru fiecare parte implicat. Prezentul contract a fost ncheiat astzi,
si
este valabil doar in original, semnat si stampilat pe fiecare pagina de ambele parti.
!
!
EXECUTANT
3 D Plast
Reprezentant Stefan Marian
Semntur i tampil.....................
BENEFICIAR
Spirea Viorel
Semntur i tampil.....................
87
CONTRACT DE PRESTARE DE SERVICII

ncheiat astzi ........................
!
I.PRILE CONTRACTANTE
!
1.1. S.C.3 D Plast SRL cu sediul social n Otopeni, str.23 August nr.140,
sector Ilfov, nregistrat la Oficiul Registrului Comerului sub nr.J23/510/2005,cod
fiscal nr.RO17328496, avand contul nr.RO72RNCB5014000093510001 deschis la BCR
Otopeni, reprezentat de TEFAN MARIAN, cu funcia de administrator, n calitate
de prestator, pe de o parte, i
!
1.2. S.C. ......................................... SRL, cu sediul
n ...................................., str............................,nr. ,
bloc......,scara......, etaj......, apartament........, sector/jude , nregistrat la
Oficiul Comerului sub nr. ............................... cod fiscal
nr. ..........................., avand
contul nr.
., deschis la , reprezentat de
.., cu funcia de
, n calitate de beneficiar, pe de alt
parte, au convenit s ncheie prezentul contract de prestri de servicii, cu
respectarea urmatoarelor clauze:
II. OBIECTUL CONTRACTULUI

2.1. Obiectul contractului l reprezint efectuarea de ctre PRESTATOR a
serviciilor de reparaie n perioada de garanie i post garanie pentru
electromotoarele i alternatoarele aduse de BENEFICIAR.
III. DURATA CONTRACTULUI

3.1. Contractul se ncheie pe o durat de 1 an, ncepand de la data
de ..................................... i pan la data de ....................................
!
!
!
!
!
88
IV. PREUL CONTRACTULUI
!
4.1. Preul reparaiei va fi stabilit n funcie de valoarea pieselor schimbate, fiind
adugat la toate acestea i manoper 100 ron sau 200 ron n funcie de
dificultatea reparaiei. Costul manoperei cat i costul reparaiei va fi comunicat
beneficiarului nainte de a fi reparat piesa.
4.2.Preul se va plti ordin de plat n contul prestatorului n termen de 30 zile
calendaristice de la data emiterii facturii.
4.3. Neplata totala sau parial de ctre BENEFICIAR a unei facturi, dup
expirarea termenului are drept consecina suportarea de ctre aceasta, de
majorri de ntarziere de 0,1% asupra sumei restante pentru fiecare zi
calendaristic de ntarzieri calculat de la data scadenei pan la data efecturii
plii.
!
V. OBLIGAIILE PRILOR
5.1. PRESTATORUL se oblig:
5,1.1. De a presta serviciile prevzute n contract cu profesionalismul i
promtitudinea cuvenite angajamentului asumat.
5.1.2. S asigure i s garanteze calitatea lucrrilor efectuate
5.1.3. S efectueze constatarea unei defeciuni n maxim 3 ore.
5.1.4. Remedierea defeciunilor se vor executa dup efectuarea constatrilor,
cand va comunica beneficiarului i va notifica pe comand termenul final de
reparaie care poate varia de la 3 ore la 24 ore, n funcie de termenul de livrare
a pieselor defecte.
5.2. BENEFICIARUL se oblig:
5.2.1. S efectueze montajul pieselor ( alternatoare/ electromotoare) cat i
repararea electric a autoturismelor/ utilajelor n uniti speciale i autorizate de
RAR.
5.2.2. S plteasc facturile emise de prestator la termenele convenite.
!
!
!
89
VI. NCETAREA CONTRACTULUI

7.1. Prezentul contract nceteaz de plin drept, fr a mai fi necesar intervenia
unui/unei tribunal/instane judectoreti, n cazul n care una dintre pri:
- nu i execut una dintre obligaiile eseniale enumerate la pct.V, din prezentul
contract;
- este declarat n stare de incapacitate de pli sau a fost declanat procedura
de lichidare (faliment) nainte de nceperea executrii prezentului contract:
- cesioneaz drepturile i obligaiile sale prevzute de prezentul contract fr
acordul celeilalte pri;
-i ncalc vreuna dintre obligaiile sale, dup ce a fost avetizat, printr-o
notificare scris, de ctre cealalt parte, c o nou nerespectare a acetora va
duce la rezoluiunea/rezilierea prezentului contract.
7.2. Contractul poate nceta i prin acordul prilor.
!
XIII. FORA MAJOR
8.1. Fora major este constatat de o autoritate competent.
8.2. Fora major exonereaz prile contractante de ndeplinirea obligaiilor
asumate prin prezentul contract, pe toat perioada n care aceasta funcioneaz.
8.3. Indeplinirea contractului va fi suspendat n perioada de aciune a forei
majore, dar fr a prejudicia drepturile ce li se cuveneau prilor pan la apariia
acestuia.
8.4. Partea contractant care invoc fora major are obligaia de a notifica
celeilalte pri, imediat i n mod complet, producerea acesteia i de a lua orice
msuri care i stau la dispoziie n vederea limitrii consecinelor.
8.5. Dac fora major acioneaz sau se estimeaz c va aciona pe o perioad
mai mare de 3 luni, fiecare parte va avea dreptul s notifice celeilalte pri
ncetarea de plin drept a prezentului contract, fr ca vreuna dintre pri s
poat pretinde celeilalte daune-interese.
!
!
!
!
90
!
IX. NOTIFICRI
9.1. n accepiunea prilor contractante, orice notificare adresat de una dintre
acestea celeilalte este valabil ndeplinit dac va fi transmis la adresa/sediul
prevzut n partea introductiv a prezentului contract.
9.2. n cazul n care notificarea se face pe cale potal, ea va fi transmis, prin
scrisoare recomandat, cu confirmare de primire (A.R.) i se consider primit de
destinatar la data menionat de oficiul potal primitor pe aceast confirmare.
9.3. Notificrile verbale nu se iau n considerare de nici una dintre pri, dac nu
sunt confirmate, prin intermediul uneia dintre modalitile prevzute la aliniatele
prezente.
!
X: LITIGII
10.1. Prile au convenit ca toate neanelegerile priviind validitatea prezentului
contract sau rezultate din interpretarea, executarea ori ncetarea acestuia s fie
rezolvate pe cale amiabil de reprezentanii lor.
10.2. n cazul n care nu este posibil rezolvarea litigiilor pe cale amiabil, prile
se vor adresa instanelor judectoreti competente, sau
10.3. n cazul n care rezolvarea neanelegerilor nu este poibil pe cale amiabil,
ele vor fi spre soluionare triunalului arbitral, conform regulilor de procedur
aplicabile arbitrajului comercial ad-hoc, organizat de Camera de Comer i
Industrie a Romaniei.
!
XI. CLAUZE FINALE
11.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiional ncheiat
ntre prile contractante.
11.2. Prezentul contract, mpreun cu anexele sale care fac parte integrat din
cuprinsul su, reprezint voina prilor i nltur orice alt nelegere verbal
dintre acestea, anterioar sau ulterioar ncheierii lui.
11.3. Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de 2 exemplare astzi
!
!
!
91
Fi post
!
!
DENUMIREA POSTULUI: iOS DEVELOPER
RELAII IERARHICE: este subordonat Managerului IT
RELAII DE COLABORARE: cu personalul de execuie al firmei
RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma n probleme de dezvoltare al aplicaiilor i
fa de alte persoane cu care intr n contact n interes de serviciu.
!
!
ACTIVITI PRINCIPALE:
- Testeaz aplicaiile realizate n cadrul firmei
- Dezvolt aplicaii software
- Asigur buna funcionare a echipamentelor din dotare
!
ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente):
Testeaz aplicaiile realizate n cadrul firmei
-
Testeaz periodic produsele realizate de catre firm software n vederea identificrii zonelor
vulnerabile
-
Opereaz scanri periodice i citete rapoartele rezultate
Identific probleme de securitate
Se documenteaz permanent pin studiul materialelor ce trateaz acest subiect (buletine
informative, cri, reviste, Internet)

-
Recomand mbuntiri ale acestora
!
Dezvolt aplicaii software
-
Construiete aplicaii cutnd i selectnd tehnologiile adecvate
Elaboreaz module de cod n limbaje de programare folosind medii de dezvoltare integrate
Configureaz aplicaiile necesare, testeaz aplicaiile i modific programele
Pregtete documentaia necesar utilizatorilor
Ofer asisten utilizatorilor
!
Asigur buna funcionare a echipamentelor din dotare
92
Asigur mentenana echipamentelor prin respectarea instruciunilor de utilizare, raportarea
la departamentul Service a eventualelor defeciuni intervenite
!
RESPONSABILITILE POSTULUI:
Legat de activitile specifice, rspunde de:
-
Buna funcionare a sistemului informatic de la locul su de munc
Respectarea temenelor de execuie i a cerinelor de proiectare
Calitatea soluiilor informatice oferite
Respectarea standardelor de calitate impuse prin specificaiile proiectelor
!
Legat de disciplina muncii, rspunde de:
-
mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate
Pstrarea confidenialitii informaiilor i a documentelor legate de firm
Utilizarea resurselor existente exclusiv n interesul firmei
Respect prevederile normativelor interne i procedurile de lucru privitoare la postul su
Adopt permanent un comportament n msur s promoveze imaginea i interesele firmei
Se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma
!
AUTORITATEA POSTULUI:
-
Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale i calculatorul puse la dispoziie de firm
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
93
SPECIFICAIILE POSTULUI
!
NIVEL DE STUDII: studii medii
!
CURSURI DE PREGTIRE: Programare, Baze de date, Internet
!
EXPERIEN:
N SPECIALITATE: minim 1 an
PE POST: preferabil 1 an
!
CUNOTINE NECESARE:
-
Medii de programare Xcode
Baze de date SQL
Internet HTML, WML, WMLScript
Reele de calculatoare
Limba englez la nivel mediu (scris, citit)
!
APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE:
-
Gndire tehnic analitic
Aptitudine general de nvare
Aptitudini de comunicare
Acordare i transmitere de informaii
Culegere, clasificare i interpretare a informaiilor
Acordare de consultan i consiliere
!
CERINE PENTRU EXERCITARE:
-
Inteligen de nivel superior
Atenie concentrat i distributiv
Flexibilitate mental
Iniiativ
Echilibru emoional
Rezisten mare la stres
Uurin, claritate i coeren n exprimare

94
!
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: perseveren, orientare spre sarcin, putere de
concentrare, interes pentru documentare i soluionarea problemelor, spirit practic, informarea,
ajutorarea i dezvoltarea altora, tact, amabilitate, ambiie, ncredere n sine.
!
Analiza SWOT
!
Puncte tari:
!
- aplicaiile realizate pn n prezent au un nivel al calitii cu mult fa de cel ntlnit pe piaa
local
- personal specializat
!
Puncte slabe:
!
- datorit numrului mic de angajai societatea nu poate realiza aplicaii foarte complexe precum
jocurile, deoarece n vederea realizrii acestora societatea ar avea nevoie de civa ani, fapt ce ar
genera cheltuieli foarte ridicate.
- lipsa de personal specializat pe piaa local
!
Oportuniti:
!
- Crearea unei echipe extraordinare cu personal strin
- Mrirea numrului de angajai
!
Ameninri:
!
- Concuren puternic la nivel global
- Preurile reduse practicate de ctre competitori
- Lipsa forei de munc din acest segment de pia (designeri i programatori pentru iOS)
!
!
!
95
Studiile de pia dup care s-a realizat planul de afaceri:
!
The iTunes Store, originally the iTunes Music Store, is a software-based online digital media
store operated by Apple Inc. It opened on April 28, 2003, and has been the biggest music vendor in
the United States since April 2008,[2] and the biggest music vendor in the world since February
2010.[3] It offers over 26 million songs, 700,000 apps, 190,000 TV episodes and 45,000 films as of
September 12, 2012.[1] The iTunes Store's revenues in the first quarter of 2011 totalled nearly US
$1.4 billion;[4] by February 6, 2013, the store had sold 25 billion songs worldwide.[5][6]
While most downloaded files initially included usage restrictions enforced by FairPlay, Apple's
implementation of digital rights management (DRM), iTunes later initiated a shift into selling
DRM-free music in most countries, marketed as iTunes Plus. On January 6, 2009, Apple announced
that DRM had been removed from 80% of its music catalog in the US.[7] Full iTunes Plus
availability was achieved in the US on April 7, 2009, coinciding with the introduction of a threetiered pricing model;[8] however, television episodes, many books, and films are still FairPlayprotected. As of June 2013, the iTunes Store possesses 575 million active user accounts,[9] and
serves over 315 million mobile devices, including iPods, iPhones and iPads.[10][11]
Sursa: http://en.wikipedia.org/wiki/ITunes_Store#cite_note-9
Concepte:
96
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
97

Lucrare de Licenta

Încărcat de

Informații document

Descriere:

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Lucrare de Licenta

Încărcat de

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

!

1. Prezentarea general a S.C. 3 D PLAST S.R.L

1.1 Denumire i date de identificare

1.1.1 Scurt istoric, mod de constituire i capitalul societii

1.1.2 Obiectul de activitate al S.C 3 D PLAST S.R.L

1.2 Gama de produse fabricate i servicii prestate

1.3 Descrierea activittii

1.4 Structura organizatoric

1.5 Piaa societii comerciale

1.5.1 Furnizorii societii

1.5.1.1 Furnizorii de echipamente

1.5.1.2 Furnizorii de servicii

1.5.1.3 Furnizorii de materii prime i materiale

1.5.5 Cota de pia

2. Diagnosticul viabilitii economico-financiare a S.C. 3 D PLAST S.R.L

2.1 Analiza pe baza bilanului contabil

2.1.1 Analiza patrimoniului ntreprinderii

2.1.1.1 Ratele privind structura activului

2.1.1.2 Ratele privind structura pasivului

2.1.1.3 Analiza corelaiei ntre creane i datorii

2.1.2 Analiza lichiditii i solvabilitii firmei

2.1.2.1 Rate de lichiditate

2.1.3. Analiza vitezei de rotaie a activelor circulante

2.2.1. Analiza patrimonial

2.2.2 Tabloul soldurilor intermediare de gestiune

2.2.3 Capacitatea de autofinanare

2.3 Diagnosticul rentabilitii firmei prin intermediul ratelor

2.4 Diagnosticul riscului firmei

3. Analiza diagnostic la S.C. 3 D PLAST S.R.L

3.1 Analiza subsistemului organizatoric

3.2 Analiza subsistemului informational

3.3 Analiza subsistemului decizional

3.4 Analiza subsistemului metodologic

3.5 Analiza punctelor forte i slabe cu evidenierea principalelor cauze i efecte

3.6 Recomandri n urma evalurii societii

4. Eficiena investiiei de modernizare la S.C. 3 D PLAST S.R.L

4.1 Rezultatul planului de afaceri

4.2. Analiza pieei

4.2.1. Informaii privind sectorul de activitate al firmei, probleme actuale i

4.2.2. Descrierea ndustriei

4.2.3. Piaa int

4.2.4. Segmentul de pia vizat

4.2.5. Potenialii clieni

4.2.7. Evoluia pieei

4.2.8. Restricii legislative

4.3. Descrierea firmei

4.3.1. Viziunea virmei

4.3.2. Misiunea firmei

4.3.3. Obiectivele firmei

4.3.4. Cerinele pieei i metoda de satisfacere a acestora

4.3.5. Competene privind resursele umane

4.4. Activitatea de marketing i de vnzare

4.4.1. Strategia general de marketing privind penetrarea pieei, strategia de cretere, 50

4.5.1. Descrierea detaliat a produselor i serviciilor din perspectiva utilizatorului

4.5.2. Licene de fabricare, drepturi de autor, brevete de invenii i inovaii, secrete

4.5.3. Activiti de cercetare i dezvoltare de noi produse

4.6. Managementul operaional

4.6.1. Procedee de desfurare a produciei

4.6.2. Avantajul competitiv operaional n producie

4.6.3 Furnizorii firmei

4.7. Managementul firmei