Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Reclamele sunt cele care fac apel direct la emoiile noastre legate de necesitatea
satisfacerii nevoilor [27, p. 58]. Rareori se face apel la raiune sau la logic, pentru
c, oamenii sunt extrem de influenabili la nivel emoional i deciziile lor in cont
ntr-o msur covritoare de senzaiile i emoiile lor. Nu este ntmpltor faptul c
apelul cel mai des folosit este cel al fricii ( de moarte, de suferin, de singurtate, de
boal, de pierdere a statutului social, etc).
Deoarece atitudinile sunt predispoziiile nvate de a reaciona cu o consecven
fa de un obiect sau o clas de obiecte ntr-un mod favorabil sau nefavorabil i se
formeaz printr-un proces de nvare, ele nu pot fi observate, ci doar deduse. Ceea ce
se poate observa este comportamentul consumatorului, care are la baz atitudinile
formate [39, p. 102]. Formarea atitudinilor se realizeaz n timp, iar, o dat formate,
ele sunt stabile i durabile. Este posibil schimbarea lor n timp, dar procesul este lent
i relativ dificil. [38, p. 35].
n continuare a vrea s prezint careva metode de influenare i manipulare n
reclame prin intermediul factorilor psihologici menionai mai sus.
Psiho-grafia textului publicitar. S-a demonstrat c omul privete obiectul nu pe o
traiectorie ntmpltoare, dar pipie cu privirea elementele cele mai importante ale
figurii. O proprietate a ochilor este de a cuprinde grupe de litere, forma acestora,
precum i o lungime determinat a rndurilor. Acest factor determin accelerarea sau
ncetinirea citirii. Astfel savanii au determinat traiectoria pe care o parcurge ochiul
uman la citirea informaiei: de la nceput ochiul se ridic la colul din dreapta sus a
paginii, apoi se coboar la mijlocul acesteia citind consecutiv informaia de la stnga
la dreapta pn la sfrit [42, p. 52].
Psihologia sloganului i a titlului textului publicitar O importan deosebit n
anun o joac titlurile. n mediu un titlu este citit de 5 ori mai mult dect nsui textul.
Deci fr menionarea produsului n titlu 80% din cumprtorii poteniali nu vor
deveni reali.
Psiho-tehnologia ilustraiilor. O importan deosebit n reclam o joac
imaginile pentru c s-a stabilit superioritatea imaginilor asupra cuvintelor privind
percepia i memorarea acestora [1, p. 99]. Astfel se crede c un om matur poate
cuprinde cu vederea simultan 4-6 obiecte. Prin micorarea numrului de obiecte,
atenia devine mai concentrat, ceea ce favorizeaz perceperea mai profund a
acestora.
Psihologia culorii. Culoarea n mod deosebit influeneaz asupra strii
psihointelectuale ale individului. Acestea nu se adreseaz logicii oamenilor, ci
sentimentelor acestuia. Prin culori se creeaz componenta emoional a publicitii,
prin intermediul creia se poate de creat anumite emoii publicului. [36, p. 90].
Psihologia formei. Liniile verticale sau orizontale sunt adesea percepute ca fiind
masculine, tioase, abrupte i chiar aspre, ele asociindu-se cu claritatea i chiar cu
solidaritatea, n timp ce formele curbe sunt percepute ca feminine, blnde i continue.
Liniile zigzag transmit impresia unei schimbri instantanee, concentrri a puterii i
rapida eliberare a energii.
Influenarea hipnotic. Cnd cumprtorul vede produsul pe care intenioneaz
s-l cumpere, n acea minut el ncremenete, nceteaz s clipeasc i s nghit
saliv, se ncetinete respiraia, pupilele se mresc. Aceasta este o trans hipnotic.
2