Sunteți pe pagina 1din 34

UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA SIBIU

FACULTATEA DE TIINTE ECONOMICE


STRATEGII I POLITICI DE MANAGEMENT I MARKETING ALE
FIRMEI, ANUL I

1.
ntreprinderea comercial DEG-S.A. are ca obiect de activitate asigurarea
aprovizionrii cu 5 produse a unui numr de N beneficiari. Cele 5 produse sunt
notate cu A, B, C, D, E.
2.
Deoarece n ultima perioad a anului precedent nu s-a reuit satisfacerea
solicitrilor fiecruia dintre cei N beneficiari la nivelul prevederilor contractuale,
conducerea ntreprinderii DEG-S.A. a hotrt efectuarea unor modificri privind
activitatea de achiziie-desfacere. Prima msur concret are n vedere
previzionarea desfacerilor (vnzrilor) pentru fiecare dintre cele 5 produse.
3.
Previzionarea desfacerilor (vnzrilor) se va face pentru anul urmtor i
se va utiliza ca elemente de fundamentare, desfacerile (vnzrile) realizate la cele 5
produse n ultimii 5 ani. Pentru previzionare se va folosi metoda Lanurilor Markov
i Metoda modificrii procentuale mobile.
4.
Pentru acoperirea eventualelor solicitri suplimentare ale beneficiarilor,
fiecare cantitate (din cele 5 produse) rezultat din previzionare va fi suplimentat
cu 0,05%.
5.
Cantitile din cele 5 produse vor fi achiziionate (cumprate) de la
diveri furnizori, ele urmnd s fie pstrate n depozitele ntreprinderii DEG-S.A.,
unde se vor forma sortimentele comerciale. n final, cele 5 produse vor fi desfcute
(vndute) de ctre ntreprinderea DEG-S.A. celor N beneficiari.
6.
n urma unor studii de pia, s-a constatat c pentru fiecare produs care
trebuie achiziionat (cumprat) pot fi luai n considerare urmtorii furnizori:
pentru produsul A sunt 3 furnizori, notai cu FA1, FA2 i FA3;
pentru produsul B sunt 4 furnizori, notai cu FB1 FB4;
pentru produsul C sunt 3 furnizori, notai cu FC1 FC3;
pentru produsul D sunt 5 furnizori, notai cu FD1 FD5;
pentru produsul E sunt 3 furnizori, notai cu FE1 FE3;
7.
Pentru selectarea furnizorilor se va folosi modelul Fishbein-Rosenberg,
criteriile de apreciere agreate pentru evaluarea furnizorilor fiind n numr de 4,
respectiv:
calitatea produsului. Se presupune c furnizorii livreaz doar
produse de calitatea I i II, ambele caliti fiind acceptate de specialitii
ntreprinderii DEG-S.A.;
distana pn la fiecare furnizor este exprimat n km;
preul unui produs se exprim n uniti monetare - UM. Preul
produsului exprimat n uniti monetare (UM) se raporteaz la o unitate de
msur convenional notat cu UMC;
transportul produselor poate fi fcut, fie de furnizori, fie de
ntreprinderea DEG-S.A. Pentru fiecare produs se prevd ambele posibiliti de
transport;
2

8.
Produsele achiziionate vor fi pstrate n depozitele ntreprinderii DEG
S.A. pentru o perioad de 45 de zile. Referitor la depozitare, trebuie considerate
urmtoarele situaii (condiii):
se presupune c pentru produsele A, B i C, spaiile de depozitare
sunt excedentare iar pentru produse D i E spaiile sunt deficitare;
prin urmare, pentru produse D i E este necesar s se nchirieze
spaii de depozitare;
nu se admite ca un produs pentru care spaiul de depozitare este
deficitar s fie depozitat ntr-un spaiu excedentar;
produsele pstrate (stocate) n depozitele ntreprinderii DEG-S.A.
atrag cheltuieli de depozitare;
pentru produsele pstrate n depozitele nchiriate se pltete o
anumit chirie;
9.
Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment
comercial, care este format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5 UM;
10.
Se mai fac urmtoarele precizri:
cheltuielile de achiziionare sunt n cuantum de:
i. 15 UM pentru produsul A;
ii. 19 UM pentru produsul B;
iii. 22 UM pentru produsul C;
iv. 18 UM pentru produsul D;
v. 21 UM pentru produsul E;
cheltuielile de depozitare sunt n valoare de 0,6 UM /UMC/zi;
ntruct spaiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din
cantitatea produsului D i 30% din cantitatea produsului E, este necesar
nchirierea unor spaii de depozitare, pentru care se pltete 0,75 UM/UMC/zi;
11.
n preul de vnzare (cu amnuntul - retail price) stabilit pentru fiecare
din cele 5 produse (A, B, C, D i E) se va include:
preul pltit furnizorului (vnztorului);
cota de TVA;
cheltuielile ocazionate de transportul produselor;
cheltuielile cu achiziionarea;
cheltuielile cu depozitarea;
chiria pltit, acolo unde este cazul;
cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale;
beneficiul vnztorului (al ntreprinderii DEG S.A.).

Se cere:
1.
Stabilirea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (anul al aselea)
pentru fiecare din cele 5 produse. Necesarul de aprovizionat este egal cu volumul
desfacerilor (vnzrilor) al celor 5 produse, respectiv volum previzionat pentru
anul N+1. La volumul previzionat pentru cele 5 produse se aplic un coeficient
(un plus) de 0,05%;
2.
n funcie de atitudinile care s-au conturat pentru fiecare furnizor se vor
stabili cantitile din produsele A, B, C, D i E care trebuie aprovizionate de la
fiecare furnizor.
3. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de achiziionarea i depozitarea produselor
A, B, C, D i E, care ulterior urmeaz a fi vndute la diveri beneficiari;
4.
Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la
furnizori la depozitele ntreprinderii DEG-S.A.;
5. Stabilirea cheltuielilor de constituire a sortimentelor comerciale;
6. Stabilirea preurilor de vnzare ale produselor A, B, C, D i E;
7.
Stabilirea cifrei de afaceri realizat de ntreprinderea DEG-S.A din
vnzarea produselor A, B, C, D i E.

Mai 2012

Prof. univ. dr. Silviu Crian

Datele proiectului
Activitatea de aprovizionare-desfacere

1.
Situaia desfacerilor (vnzrilor) celor 5 produse (A, B, C, D i E) n
ultimii 5 ani, situaie care se va utiliza pentru previzionarea cantitilor care se vor
vinde n anul N+1 (al aselea) sunt cele precizate n tabelul 1;
Tabelul 1
UMC
Produs
0
A
B
C
D
E
Total

An1
1
241,5
180,3
134,2
168,2
192,7
?

An2
2
228,6
188,1
140,5
178,7
196,3
?

Ani
An3
3
230,2
194,7
148,3
186,9
207,0
?

An4
4
229,6
208,9
154,3
170,2
208,5
?

An5
5
?
?
?
?
?
?

Cantitate
previzionat
6
?
?
?
?
?
?

Precizri:
datele din coloana 5 se vor stabili de fiecare student n mod
individual;
datele din coloana 6 vor rezulta n urma aplicrii metodelor
Lanurile Markov i Modificarea procentual mobil;
datele din rndul Total rezult din calcule.

2.
Datele referitoare la produsele cumprate i la furnizorii agreai de
ntreprinderea DEG S.A. sunt prezentate n tabelul 2:

Tabelul 2
Produsul A
Furnizori
Calitate
0
FA1
FA2
FA3

1
I
II
II

Atribute (furnizor/produs)
Distana
Pre
(km)
(UM/UMC)
2
85
90
75

3
1,25
1,20
1,35

Modalitate
de
transport
4
proprie
proprie
furnizor

Cantitate
oferit
(UMC)
5
160
100
95

Precizri:
importana fiecrui criteriu de apreciere este fixat n mod
individual de ctre studeni;
importana aprecierilor este aceeai pentru fiecare din cele 5
produse;
suma importanei aprecierilor trebuie s fie egal cu 1;
atitudinile fa de fiecare furnizor se vor exprima prin valori
raportate la unitate. De exemplu: 0,2; 0,8; 0,7 etc.;
pentru celelalte produse (B, C, D i E) i furnizori (FB1 FB4 etc.)
datele vor fi alese de ctre studeni dup modelul din tabelul 2.
3.
consumul de motorin este de 30 litri la 100 km;
4.
consumul estimat de ulei este de 0,900 litri la 100 km;
5.
preurile pentru motorin i ulei sunt stabilite de ctre studeni;
6.
tariful pltit furnizorului n cazul n care transportul este fcut de ctre
acesta este de 40,50 UM/100km.

Mai 2012

Prof. univ. dr. Silviu Crian


6

REZOLVARE

I Stabilirea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (anul al aselea) pentru


fiecare din cele 5 produse. Necesarul de aprovizionat este egal cu volumul
desfacerilor (vnzrilor) al celor 5 produse, respectiv volum previzionat pentru
anul N+1. La volumul previzionat pentru cele 5 produse se aplic un coeficient
(un plus) de 0,05%;

Produs
0
A
B
C
D
E
Total

An1
1
241,5
180,3
134,2
168,2
192,7
916.9

An2
2
228,6
188,1
140,5
178,7
196,3
932.2

Ani
An3
3
230,2
194,7
148,3
186,9
207,0
967.1

An4
4
229,6
208,9
154,3
170,2
208,5
971.5

An5
5
215.6
240.3
142.6
190.3
209.7
998.5

Cantitate
previzionat
6
219.60
245.00
145.40
193.20
213.50
1016.7

Tabelul 1

n vederea stabilirii necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (anul al


aselea) pentru fiecare din cele 5 produse trebuie s parcurgem mai multe etape.
Astfel avem:

1. Stabilirea structurii volumului vnzrilor pentru fiecare din cele 5 produse.


Aceasta este determinat mptind valoarea ficrui produs din fiecare an la total.
Structura volumului vnzrilor este prezent n tabelul 2
Produs
0
A
B
C
D
E
TOTAL

An1

An2

An3

An4

An5

1
26.30
19.70
14.70
18.30
21.00
100

2
24.50
20.20
15.10
19.20
21.00
100

3
23.80
20.10
15.30
19.40
21.40
100

4
23.60
21.50
16.00
17.50
21.40
100

5
21.60
24.10
14.30
19.00
21.00
100

Tabelul 2
Structura volumului vnzrilor pentru cele cinci produse

2. Pe baza datelor din tabelul 2 se vor construi 4 matrici de tranzicie de la un


an la altul. Acestea se pot vedea n tabelele 3-6.
PRODUS
A
B
C
D
E

A
24.50

An2 (t1)

24.50

B
0,5
19.70

C
0,4

D
0,9

An1 (t0)

21.00
21.00

26.30
19.70
14.70
18.30
21.00
100

14.70
18.30
20.20

15.10

19.20

Tabelul 3
Matricea de tranziie An1 - An2

PRODUS
A
B
C
D
E

A
23.80

An3 (t1)

23.80

C
0,20

20.10

D
0,10
0.10

E
0.40

21.00
21.40

24.50
20.20
15.10
19.20
21.00
100

An3 (t0)

21.40
21.40

23.80
20.10
15.30
19.40
21.40
100

An4 (t0)

21.00
21.00

23.60
21.50
16.00
17.50
21.40
100

15.10
19.20
20.10

15.30

19.40

An2 (t0)

Tabelul 4
Matricea de tranziie An2 - An3

PRODUS
A
B
C
D
E

A
23.60

An4 (t1)

23.60

B
0.20
20.10
1.20
21.50

15.30
0.70
16.00

17.50
17.50

Tabelul 5
Matricea de tranziie An3 A4

PRODUS
A
B
C
D
E

A
21.60

An5 (t1)

21.60

B
0.50
21.50
1.70

D
1.50

14.30
17.50

0.40
24.10

14.30

19.00

Tabelul 6
Matricea de tranziie An4 A5

3. Pe baza celor patru matrici de tranzicie se construiete matricea de total


prin nsumarea elemenetelor. Aceasta este n tabelul 7.
PRODUS
A
B
C
D
E

A
21.60

TOTAL

93.50

B
4
81.50
0.40

D
0.70

TOTAL

84.8
84.80

98.20
81.50
61.10
74.40
84.80
100

60.70
74.4

85.90

60.70

75.1

Tabelul 7
Matricea total

4. Pe baza matricei totale se calcueaz matricea probabilitii de tranzicie

5. Pentru a previziona structura volumului vnzrilor pentru anul An6, matricea


probabilitilor se nmulete cu vectorul format din structura volumului de vnzare
pentru anul An5.

10

(0.95123 21.60) + (0.04073 24.10) + (0 14.30) + (0.00712 19) +

(0 21)

20.56600 + 0.98159

21.55

(0 21.60) + (1 24.10) + (0 14.30) + (0 19) + (0 21)

(0 21.60) + (0.00654 24.10) + (0.99345 14.30) + (0 19) + (0 21)

0.15761+14.20633

24.10

14.37

(0 21.60) + (0 24.10) + (0 14.30) + (1 19) + (0 21)

19

(0 21.60) + (0 24.10) + (0 14.30) + (0 19) + (1 21)

21

6. Pentru a previziona volumul total al vnzrilor n anul An6 exprimat n valori


absolute se va folosi metoda modificrii procentuale mobile

MPMt
= 0.02779 + 0.00454 + 0.03743 + 0.01668 = 0.017288
7. Previziunea
Pt+n = MPMt

m xt + xt

Pn+1 = 0.017288

998.5 + 998.5

1015.76

Pentru anul al aselea avem urmtorul calcul


An6
- An1 : 1016

219.50

11

1016

- An2 : 1016

244.86

- An3 : 1016

145.30

- An4 : 1016

193.04

- An5 : 1016

213.40

TOTAL: 219.50 + 244.86 + 145.30 + 193.04 +213.40 = 870.80


8. Previziunea va fi suplimentat cu 0,05%
-

An1: 219.50 0.0005 = 0.10975

An1 = 219.50 + 0.10975 =

An2 : 244.86 0.0005 = 0.12243

An2 = 244.86 + 0.12243

An3 : 145.30 0.0005 = 0.07265

An3 = 145.30 + 0.07265

An4 : 193.04 0.0005 = 0.09652

An4 = 193.04 + 0.09652 =

219.60
=245.00
=145.40
193.20
-

An5 : 213.40 0.0005 = 0.1067

An5 = 213.40 + 0.1067

213.50

TOTAL:219.60+245.00+145.40+193.20+213.50 = 1016.70

12

II. n funcie de atitudinile care s-au conturat pentru fiecare furnizor se vor
stabili cantitile din produsele A, B, C, D i E care trebuie aprovizionate de la
fiecare furnizor.
n stabilirea cantitii din produsele A, B, C, D i E care trebuie aprovizionate de
la fiecare furnizor parcurgem mai multe etape. Astfel:
1. Se acord note de la 1 la 10 celor 4 atribute, dup care se adun notele
obinute. Fiecare not se mparte la valoarea total obinut i astfel se obine W i importana aprecierilor pentru fiecare atribut de caracterizat al variantelor
sortimentale ale produselor A, B, C, D, E.
Conform Modelului Fishbein-Rosenberg suma celor patru atribute ale
produselor trebuie sa fie egal cu 1.
Astfel avem urmatoarele note
13

Calitate
9
Distan
5
Pre
7
Modalitate de transport - 4

TOTAL NOTE ACORDATE


CELOR PATRU ATRIBUTE

25

Wi : Calitate
0,36
Distan
0,20
Pre
0,28
Modalitate de transport0,16
ntru-ct aprecierile fcute pentru fiecare variant sortimental a produselor
A, B, C, D,E trebuie situate ntre valorile numerice 0 i 1, notele care cuantific
aprecierile vor fi raportate la unitate, deci mprite la 10.

2. Conturarea atitudinilor pentru fiecare furnizor al produselor A, B, C, D, E i


stabilirea ierarhiei furnizorilor
Furnizor
Atribute
Calitate
Distan
Pre
Mod de transport

FA1

FA2

FA3

9.0
8.0
8.5
7.5

8.5
9.5
8.0
7.0

8.0
8.0
7.0
8.0

Furnizor

Wi

FA1
14

FA2

FA3

Atribute
Calitate
Distan
Pre
Modalitatea de
transport

0.36
0.20
0.28
0.16

0.90
0.80
0.85
0.75

0.85
0.95
0.80
0.70

0.80
0.80
0.70
0.80

Tabelul 8
Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului A

PFA1 = (0.36 0.90)+(0.2 0.80)+(0.28 0,85)+(0.16 0.75) = 0.324+0.16+0.238+0.12


= 0.842
PFA2=(0.36 0.85)+(0.2 0.95)+(0.28 0.80)+(0.16 0.70) = 0.306+0.19+0.224+0.112
= 0.832
PFA3= (0.36 0.80)+(0.2 0.80)+(0.28 0,70)+(0.16 0.85) =0.288+0.16+0.196+0.136
= 0.780
Stabilirea ierarhiei 0.842+0.832+0.780 = 2.454
0.842 /2.454 = 0.3431
FA1
0.832/2.454 = 0.3390
FA2
0.780/2.454 = 0.3178
FA3
Furnizor
Atribute
Calitate
Distan
Pre
Modalitate de
transport

FB1

FB2

FB3

FB4

8.70
6.80
8.00
6.50

9.50
8.10
7.00
8.30

8.10
7.80
9.00
7.90

7.60
9.00
8.50
8.90

Furnizor
Atribute
Calitate
Distan
Pre

Wi

FB1

FB2

FB3

FB4

0.36
0.20
0.28

0.87
0.68
0.80

0.95
0.81
0.70

0.81
0.78
0.90

0.76
0.90
0.85

15

Modalitatea de
transport

0.16

0.65

0.83

0.79

0.89

Tabelul 9
Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului B

PFB1=(0.36 0.87)+(0.2 0.68)+(0.28


= 0.7772
PFB2=(0.36 0.95)+(0.2 0.81)+(0.28
= 0.8328
PFB3=(0.36 0.81)+(0.2 0.78)+(0.28
= 0.826
PFB4=(0.36 0.76)+(0.2 0.90)+(0.28
= 0.6916

0.80)+(0.16 0.65)=0.313+0.136+0.224+0.104
0.70)+(0.16 0.83)=0.342+0.162+0.196+0.132
0,90)+(0.16 0.79)=0.2916+0.156+0.252+0.12
0,85)+(0.16 0.89) =0.2736+0.18+0.238+0.14

Stabilim ierarhia: 0.7772+0.8328+0.826+0.1424 =3.1276


0.7772/3.1276 = 0.2484
FB3
0.8328/3.1276 = 0.2662
FB1
0.8260/3.1276 = 0.2641
FB2
0.6916/3.1276 = 0.2211
FB4

Furnizor
Atribute
Calitate
Distan
Pre
Modalitate de
transport

FC1

FC2

FC3

8.70
6.80
8.90
7.60

9.10
7.50
9.50
8.30

8.20
8.10
8.80
7.90

Furnizor
Atribute

Wi

FC1
16

FC2

FC3

Calitate
Distan
Pre
Modalitatea de
transport

0.36
0.20
0.28
0.16

0.87
0.68
0.89
0.76

0.91
0.75
0.95
0.83

0.82
0.81
0.88
0.79

Tabelul 10
Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului C

PFC1 =0.36 0.87)+(0.2 0.68)+(0.28 0.89)+(0.16 0.76)=0.3132+0.136+0.249+0.12


=0.82
PFC2=(0.36 0.91)+(0.2 0.75)+(0.28 0.95)+(0.16 0.83)=0.376+0.15+0.266+0.1328
= 0.8764
PFC3=(0.36 0.82)+(0.2 0.81)+(0.28 0.88)+(0.16 0.79)=0.295+0.162+0.2464+0.12
= 0.83
Stabilim ierarhia: 0.82+0.8764+0.83 = 2.5264
0.8200/2.5264 = 0.3245
FC3
0.8764/2.5264 = 0.3468
FC1
0.8300/2.5264 =0.3285
FC2

Furnizor
Atribute
Calitate
Distan
Pre
Modalitate de
transport

FD1

FD2

FD3

FD4

FD5

9.20
8.30
6.30
7.50

9.10
8.00
7.10
6.80

9.40
9.20
8.50
6.90

8.90
8.00
6.00
7.10

8.70
7.50
7.90
8.00

Furnizor
17

Atribute
Calitate
Distan
Pre
Modalitatea
de transport

Wi

FD1

FD2

FD3

FD4

FD5

0.36
0.20
0.28
0.16

0.92
0.83
0.63
0.75

0.91
0.80
0.71
0.68

0.94
0.92
0.85
0.69

0.89
0.80
0.60
0.71

0.87
0.75
0.79
0.80

Tabelul 11
Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului D

PFD1= (0.36 0.92)+(0.2 0.83)+(0.28 0.63)+(0.16 0.75)=0.331+0.166+0.176+0.12


=0.7936
PFD2=(0.36 0.91)+(0.2 0.80)+(0.28 0.71)+(0.16 0.68)=0.3276+0.16+0.198+0.108
=0.7952
PFD3=(0.36 0.95)+(0.2 0.92)+(0.28 0.85)+(0.16 0.69)=0.338+0.184+0.238+0.110
=0.8708
PFD4=(0.36 0.89)+(0.2 0.80)+(0.28 0.60)+(0.16 0.71)=0.302+0.16+0.168+0.113
=0.762
PFD5=(0.36 0.87)+(0.2 0.75)+(0.28 0.79)+(0.16 0.80)=0.312+0.15+0.221+0.128
=0.8124
Stabilirea ierarhiei: 0.7936+0.7952+0.8708+0.762+0.8124=4.034
0.7936/4.304 = 0.1967
FD4
0.7952/4.304 = 0.1971
FD3
0.8708/4.304 = 0.2158
FD1
0.7620/4.304 = 0.1888
FD5
0.8124/4.304 = 0.2013
FD2
Furnizor
Atribute
Calitate
Distan
Pre

FE1

FE2

FE3

8.60
7.50
9.10

9.50
6.90
8.60

9.70
8.00
9.00

18

Modalitate de
transport

8.20

7.90

9.10

Furnizor
Atribute
Calitate
Distan
Pre
Modalitatea de
transport

Wi

FE1

FE2

FE3

0.36
0.20
0.28
0.16

0.86
0.75
0.91
0.82

0.95
0.69
0.86
0.79

0.97
0.80
0.90
0.91

Tabelul 12
Conturarea atitudinilor furnizorilor produsului E

PFE1=(0.36 0.86)+(0.2 0.75)+(0.28 0.91)+(0.16 0.82)=0.390+0.15+0.254+0.131


= 0.8456
PFE2=(0.36 0.95)+(0.2 0.69)+(0.28 0.86)+(0.16 0.79)=0.342+0.138+0.204+0.126
=0.8472
PFE3=(0.36 0.97)+(0.2 0.80)+(0.28 0.90)+(0.16 0.91)=0.349+0.16+0.252+0.1456
=0.9068
Stabilim ierarhia: 0.8456+0.8472+0.9068 = 2.5996
0.8456/2.5996 = 0.3252
FE3
0.8456/2.5996 = 0.3258
FE2
0.9608/2.5996 = 0.3695
FE1
III Stabilirea cheltuielilor ocazionate de achiziionarea i depozitarea
produselor A, B, C, D i E, care ulterior urmeaz fi vndute la diveri beneficiari
Pentru nceput trebuie s stabilim cantitile oferite de fuzrnizori i cea care
trebuie achiziionat de ntreprindere
Produs
A

Cantitate oferit de
furnizor
355
19

Cantitate achiziionat
315

B
C
D
E

460
365
560
335

415
300
460
320

Tabelul 13
Cantitile oferite de fuzrnizori i cantitatea achiziionat de ntreprindere

Furnizor

Cantitatea achiziionat

FA1
FA2
FA3
FB1
FB2
FB3
FB4
FC1
FC2
FC3
FD1
FD2
FD3
FD4
FD5
FE1
FE2
FE3

160
105
50
90
150
110
65
80
130
90
60
90
160
40
110
80
100
140

Tabel 14 Stabilirea cantitii achiziionate pentru fiecare furnizor n parte

Calculm cheltuielile de achiziionare i depozitare pentru produsele A,B,C,D,E


1. Cheltuielile de achiziionare se determin prin nsumarea cheltuielilor de
achiziionare ale fiecrui produs n parte
Cheltuieli de achiziionare pentru fiecare produs n parte se determin prin
nmulirea cheltuielilor de achiziionare date n problem pentru fiecare produs cu
cantitatea achiziionat de la furnizori a fiecrui. Astfel avem urmtoarele calcule

20

Cheltuieli de achiziionare produs A = 15*315 = 4725


Cheltuieli de achiziionare produs B = 19*415 = 7885
Cheltuieli de achiziionare produs C = 22*300 = 6600
Cheltuieli de achiziionare produs D = 18*460 = 8280
Cheltuieli de achiziionare produs E = 21*320 = 6720
Cheltuieli de achiziionare totale = Cheltuieli de achiziionare produs A+
Cheltuieli de achiziionare produs B + Cheltuieli de achiziionare produs C+
Cheltuieli de achiziionare produs D + Cheltuieli de achiziionare produs E
= 4725+7885+6600+8280+6720 = 34210

2. Cheltuielile de depozitare se determin prin nsumarea cheltuielilor de


depozitare ale fiecrui produs n parte
Cheltuielile de depozitare ale fiecrui produs n parte se determin nmulind
cantitatea achiziionat cu cheltuielile de depozitare pe zi i cu numrul de zile.
ntru-ct produsele D i E necesit spaii de depozitare, se mai adaug i chiria, i
anume: pentru 20% din produsul D i 30% din produsul E se pltete n plus
0.75UM/UMC/zi. Astfel avem urmtoarele rezultate:
Cheltuieli depozitare produs A = 315*0.6*45 = 8505 U.M.
Cheltuieli depozitare produs B = 415*0.6*45 = 11.205 U.M
Cheltuieli depozitare produs C = 300*0.6*45 = 8100 U.M
Cheltuieli depozitare produs D
= 13.041U.M
460 - (0.20*460) = 460 92 = 368
368*0,6*45= 9936
92*0,75*45 =3105
Cheltuieli depozitare produs E
310 (0,3*310) = 310-96= 214
214*0,6*45 = 5778
96*0,75*45 = 3240

21

= 9018 U.M

Cheltuieli depozitare totale = Cheltuieli depozitare produs A + Cheltuieli


depozitare produs B + Cheltuieli depozitare produs C + Cheltuieli depozitare
produs D+ Cheltuieli depozitare produs E =
= 8505+11.205+8100+13041+9018 = 49869

TOTAL CHELTUIELI DE ACHIZIIONARE I DEPOZITARE


34210+49869 = 84079 U.M.

IV. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la


furnizori la depozitele ntreprinderii DEG-S.A.
Stabilim atributele pentru fiecare furnizor al produselor A,B,C,D,E
Furnizor
0

Calitate

Atribute
Distan Pre

2
22

Modalitate
de transport
4

Cantitatea
oferit
5

FA1
FA2
FA3
FB1
FB2
FB3
FB4
FC1
FC2
FC3
FD1
FD2
FD3
FD4
FD5
FE1
FE2
FE3

I
II
I
I
II
I
II
II
I
II
I
II
I
II
I
II
I
I

85
90
75
75
100
60
85
100
60
90
100
90
60
110
80
80
70
60

1.25
1.20
1.35
1.25
1.45
1.35
1.20
1.50
1.25
1.40
1.40
1.30
1.10
1.50
1.25
1.10
1.20
1.35

proprie
proprie
furnizor
proprie
furnizor
furnizor
proprie
furnizor
propriu
furnizor
propriu
furnizor
propriu
furnizor
propriu
furnizor
propriu
furnizor

160
100
95
95
160
120
85
95
140
130
90
110
150
80
130
95
100
140

Tabelul 15
Stabilirea atributelor pentru fiecare furnizor n parte

Pentru a determina cheltuielile de transport trebuie s stabilim preurile la


motorin i ulei. De asemenea avem si produse care sunt tranportate de ctre
furnizor, astfel trebuie s determinm pentru produsele respective i cheltuielile de
transport ale furnizorilor.
Motorin: 7.00 lei/litru
Ulei: 21.00 lei/litru
Determinarea cheltuielilor de transport pentru fiecare furnizor se realizeaz
prin calcularea cheltuielilor cu motorina, uleiul i transportul furnizorului pentru
23

distana parcurs, nmulim apoi cu cantitatea achiziionat pentru a determina


cheltuielile de transport pentru ntreaga cantitate. Astfel avem:

FA1
Cheltuielile cu motorin
30litri..................................100km
xlitri....................................85km
x=
25.5 litri * 7.00 lei/litru = 178.50 lei
Cheltuielile cu uleiul
0,90litri........................100km
xlitri.............................85km
x=

= 0.765 litri ulei consum la o distan de 85km

0,765litri * 21.00 lei/litru = 16.065 lei


Cheltuieli transport FA1 = (1780.50+16.065)*160= 31130.4

FA2
Cheltuieli motorin
30litri...............................100km
xlitri..90km
x =
24

27litri * 7.0 lei/litru = 189 lei


Cheltuieli cu uleiul
0,90litri..............................100km
xlitri90km
x =
0,81litri * 21.00 lei/litru = 17.01
Cheltuieli transport FA2 = (189+17.01) * 105 = 21631,05

FA3
Cheltuieli motorin
30litri.............................100km
xlitri...............................75km
x =
225 litri * 7.0lei/litru = 157.50 lei
Cheltuieli cu uleiul
0.90litri.............................100km
x litri.................................75km
x =
0.675litri * 21.00 lei/litru = 14.175 lei
Cheltuieli cu furnizorul
x
Cheltuieli transport FA3 =( 157.50+14.175+30.375) * 50 = 10102.5

Si pentru furnizorii FB1-FB4, FC1-FC3, FD1-FD5, FE1-FE3 au fost determinate


cheltuielile cu transportul n acelai mod

FB1
25

Cheltuieli cu motorina y =

Cheltuieli cu uleiul y =
Cheltuieli transport FB1 = (157.50+14.175)*90 = 15450.75

FB2

Cheltuieli cu motorina y =

Cheltuieli cu uleiul

Cheltuieli furnizor

=30 litri * 7.00 lei/litru = 210 lei

y =

y =

Cheltuieli transport FB2 = (210+18.9+40.50) *150 = 40410

FB3

Cheltuieli cu motorina y =

Cheltuieli cu uleiul

Cheltuieli furnizor

=18 litri * 7.00 lei/litru = 126 lei

y =

y =

Cheltuieli transport FB3 = (126+11.34+24.30) * 110 = 17780.4

FB4

Cheltuieli cu motorina y =

=25.5 litri * 7.00 lei/litru = 178.5 lei

26

Cheltuieli cu uleiul

y =

Cheltuieli transport FB4 = (178.5+16.065) *65 = 12646.725


FC1

Cheltuieli cu motorina z =

Cheltuieli cu uleiul

Cheltuieli furnizor

=30 litri * 7.00 lei/litru = 21 lei

z=

z=

Cheltuieli transport FC1 = (210+18.90+40.50) * 80 = 21552

FC2

Cheltuieli cu motorina z =

Cheltuieli cu uleiul

=48 litri * 7.00 lei/litru = 336 lei

z =

Cheltuieli transport FC2 = (336+30.24)*130 = 47611.2

FC3

Cheltuieli cu motorina z =

Cheltuieli cu uleiul

Cheltuieli furnizor

=27 litri * 7.00 lei/litru = 189 lei

z =

z =

27

Cheltuieli transport FC3 = (189+17.01+36.45)*90 = 21821.4

FD1

Cheltuieli cu motorina d =

Cheltuieli cu uleiul

=30 litri * 7.00 lei/litru = 210 lei

d=

Cheltuieli transport FD1 = (210+18.90)*60 = 13734

FD2

Cheltuieli cu motorina d =

Cheltuieli cu uleiul

Cheltuieli furnizor

=27 litri * 7.00 lei/litru = 189 lei

d =

d =

Cheltuieli transport FD2 = (189+17.01+36.45)*90 = 21821.4

FD3

Cheltuieli cu motorina d =

=18 litri * 7.00 lei/litru = 126 lei

28

Cheltuieli cu uleiul

d =

Cheltuieli transport FD3 = (126+11.34)*160 = 21974.4

FD4

Cheltuieli cu motorina d =

Cheltuieli cu uleiul

Cheltuieli furnizor

=33 litri * 7.00 lei/litru = 231 lei

d =

d =

Cheltuieli transport FD4 = (231+20.79+44.55)*40 = 11853.6


FD5

Cheltuieli cu motorina d =

Cheltuieli cu uleiul

=24 litri * 7.00 lei/litru = 168 lei

d =

Cheltuieli transport FD5 = (168+15.12)*110 = 20143.2

FE1

Cheltuieli cu motorina e =

Cheltuieli cu uleiul

e =

Cheltuieli furnizor

e =

=24 litri * 7.00 lei/litru = 168 lei

Cheltuieli transport FE1 = (168+15.12+28.35) * 80 = 16917.6


29

FE2

Cheltuieli cu motorina e =

Cheltuieli cu uleiul

=21 litri * 7.00 lei/litru = 147 lei

e =

Cheltuieli transport FE2 = (147+13.23) * 100 = 1470

FE3

Cheltuieli cu motorina e =

Cheltuieli cu uleiul

=18 litri * 7.00 lei/litru = 126 lei

e =

Cheltuieli transport FE3 = (126+11.34) * 140 = 19227.6

Aceste rezultate sunt prezentate pe scurt n tabelul de mai jos


Furnizor

Cheltuieli
motorin

Cheltuieli ulei

Cheltuieli
transport
furnizor

FA1
FA2
FA3
FB1
FB2
FB3
FB4

178.50
189.00
157.50
157.50
210.00
126.00
178.50

16.065
17.01
14.175
14.175
18.900
11.340
16.065
30

30.375
40.500
24.300

Total
cheltuieli
transport
furnizor
4
31130.4
21631.05
10102.50
15450.75
40410
17780.40
12646.725

FC1
FC2
FC3
FD1
FD2
FD3
FD4
FD5
FE1
FE2
FE3

210.00
336.00
189.00
210.00
189.00
126.00
231.00
168.00
168.00
147.00
126.00

18.900
30.240
17.010
18.900
17.010
11.340
20.790
15.120
15.120
13.230
11.340

40.500

21552
47611.2
21821.4
13734
21821.4
21974.4
11853.6
20143.2
16917.6
1470
19227.6

36.450
36.450
44.550
28.350

Tabelul 16. Determinarea cheltuielilor cu trasportul pentru fiecare furnizor

Cheltuieli transport produs A: 31130.4+21631.05+10102.5 = 62863.95


Cheltuieli transport produs B: 15450.75+40410+17780.4+12646.725=86287.88
Cheltuieli transport produs C: 21552+47611.2+21821.4= 90984.6
Cheltuieli transport produs D: 13734+21974.4+11853.6+20143.2=89526.6
Cheltuieli transport produs E: 16917.6+1470+19227.6=376152

CHELTUIELI TOTALE DE TRANSPORT


62863.95+86287.88+90984.6+89526.6+376152 = 705815
V Stabilirea cheltuielilor de constituire a sortimentelor comerciale
Pentru un sortiment comercial format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5UM.
innd cont de acest aspect, ne vom raporta la cantitatea achiziionat de la
furnizor pentru a determina cheltuielile de constituire a sortimentelor comerciale.
Avem urmtoarele calcule:
Cheltuieli sortimente comerciale produs A =

UM

Cheltuieli sortimente comerciale produs B =

UM

31

Cheltuieli sortimente comerciale produs C =

UM

Cheltuieli sortimente comerciale produs D =

UM

Cheltuieli sortimente comerciale produs E =

UM

TOTAL CHELTUIELI DE CONSTITUIRE A SORTIMENTELOR


COMERCIALE =
Cheltuieli sortimente comerciale produs a + Cheltuieli
sortimente comerciale produs B + Cheltuieli sortimente comerciale
produs C + Cheltuieli sortimente comerciale produs D + Cheltuieli
sortimente comerciale produs E = 10.50+13.85+10+15.33+10.66 =
60.34 UM

VI. Stabilitrea preurilor de vnzare ale produselor A, B, C, D, E.


n preul de vnzare (cu amnuntul retail price) stabilit pentru fiecare din
cele 5 produse (A, B, C, D, E) se va include:
- Preul pltit furnizorului (vnztorului)
- Cota TVA
- Cheltuielile ocazionate de transportul produselor
- Cheltuielile cu achiziionarea
- Cheltuielile cu depozitarea
- Chiria pltit, acolo unde este cazul
- Cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale
- Beneficiul vnztorului (al ntreprinderii Deg S.A.)
32

393.5
105
-

Produsul A
Preul pltit furnizorului = (1.25*160) + (1.20*105)+(1.35*50) =
Cheltuielile ocazionate de transportul produselor =62863,95
Cheltuielile cu achiziionarea = 15
Cheltuielile cu depozitarea = 8505
Cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale =
Beneficiul vnztorului = 20%
Cota TVA = 24%

Preul pltit furnizorului + cheltuielile ocazionate de transportul produselor +


cheltuielile cu achiziionarea + cheltuielile cu depozitarea = (393.5 + 62863,95 +
15+ 8505 +105) = 71882.45
71882.45 * 0.2 (beneficiul furnizorului) = 14376.49 + 71882.45 = 86258,94
86258,94 * 0,24 (TVA) = 20702.14 + 86258.94 = 106961

PRE DE VNZARE PRODUS = 106961

Produsul B
Preul pltit furnizorului =
Cheltuielile ocazionate de transportul produselor =
Cheltuielile cu achiziionarea =
Cheltuielile cu depozitarea =
Cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale =
Beneficiul vnztorului = 20
Cota TVA = 24%
33

34