Analiza pieei produsului/serviciului

- Echipe de maxim 3,4 persoane

1. Produsul:
a) Scurt istoric al produsului/serviciului la nivel mondial i naional;
b) Gama sortimental existent pe piaa produsului respectiv.
2. Analiza ofertei:
a) Prezentarea principalilor ofertani (productori, importatori) prin prisma produselor oferite;
b) Volumul produciei, vnzrilor, importurilor sau exporturilor la nivelul anilor 2010-2011 (2
indicatori);
c) Evaluarea repartiiei vnzrilor pe ofertani, precum i a cotelor de pia n perioada 20102011.
3. Analiza cererii:
a) Definirea unitii de consum (cine consum/utilizeaz produsul/serviciul), a unitilor de
cumprare (cine cumpr produsul/serviciul), a unitii de decizie (cine decide n privina
mrcii);
b) Identificarea principalelor segmente de pia i analiza acestora (criterii socio-demografice i
psihografice);
c) Stabilirea elementelor de natur cantitativ legate de consum/cumprare, locul de cumprare
i consum (frecvena cumprrii/consumului, cantiti, sortimente, mrci);
d) Capacitatea pieei numr de consumatori efectivi i poteniali;
e) Dezvoltarea pieei extensiv, intensiv, mixt.
4. Distribuie:
a) Determinai tipurile de uniti comerciale prin care se realizeaz vnzarea ctre consumatori;
b) Evaluarea modului de distribuie pe diferite mrci.
5. Pre:
a) Determinarea segmentelor de pre cu identificarea principalelor mrci incluse n fiecare
segment;
b) Determinarea variaiei preurilor lunare la nivelul anului 2011 pentru produsul sau categoria
din care face parte produsul respectiv, cu prezentarea motivelor ce au stat la baza acestei
variaii.
6. Promovarea produsului:
a) Identificarea modalitilor prin care se face n prezent promovarea produselor (publicitate,
relaii publice, promovarea vnzrilor, fora de vnzare, marketing direct etc.);
b) Promovarea vnzrilor: reduceri temporare de pre, oferirea unei cantiti mai mari de produs
la acelai pre, vnzri grupate, concursuri, ncercri gratuite etc. Acest punct se va realiza
prin observarea tehnicilor de promovare a vnzrilor utilizate pentru mai multe mrci ale
produsului ales n cadrul magazinelor, observarea facndu-se de-a lungul a 2 sptmni din
luna aprilie 2012.
c) Identificarea principalelor campanii publicitare desfurate de competitori, monitoriznd timp
de 2 sptmni apariiile televizate, spoturile radio, presa scris, internetul.
7. Previziuni asupra pieei care sunt perspectivele de dezvoltare ale pieei la nivelul urmtorilor 1, 2
ani de zile.
8. Bibliografie.