Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ASPECTE DISCUTATE
1. Obiective i componente ale politicii de
internaionale
3.
Strategii
internaional
de
produs
pentru
piaa
POLITICII DE PRODUS N
MARKETINGUL INTERNAIONAL
determinarea
gestionarea
destinat
pieei
1. COMPONENTE CORPORALE
cuprinde caracteristici merceologice ale produsului i
ambalajului su, determinate de substana material a acestora,
precum i de utilitatea lor funcional;
prin brevet,
licena de fabricaie i comercializare;
Garantiile
Warranty, USA
de
productor
sau
distribuitor
consumatorului potenial pentru a ntri
emoional sau raional argumentaia ce st la baza
deciziei de cumprare;
4. IMAGINEA PRODUSULUI
semnifica sinteza reprezentrilor mentale
Etichetarea
PRODUSUL ATEPTAT
PRODUSUL EXTINS
ansamblul ce nglobeaz toate serviciile ce nsoesc
produsul ateptat,
mreste gradul de satisfacie a utilizatorului peste limitele
normal ateptate
serviciul bar, serviciul curare clcare etc.;
PRODUSUL POTENIAL
prestaia cu cele mai cuprinztoare caracteristici, menite a
PROGRAMUL DE PRESTAII
totalitatea
liniilor de produse ale unei
ntreprinderi care se ofer pe diferitele piee externe.
cuprinde totalitatea prestaiilor oferite de ctre o
ntreprindere la un anumit moment i pe o anumit
pia, definite prin intermediul a trei dimensiuni:
latime,
adancime
consistenta
2. ANALIZA DIAGNOSTIC A
PRODUSULUI DESTINAT PIEEI
INTERNAIONALE
ANALIZA
DIAGNOSTIC
A
PRODUSULUI
(SORTIMENTULUI) DESTINAT PIEEI EXTERNE
PRIVETE:
1. ANALIZA CICLULUI DE VIA NAIONAL A
POLITICA DE PROMOVARE
Etapa de inovatie permite ca noul produs sa fie promovat
ca un produs premium, cu o imagine de inalta calitate.
Mai tarziu, compania poate scoate pe piata si o versiune
mai simpla a produsului, pastrand in acelasi timp
segmentul de piata anterior.
POLITICA DE DISTRIBUTIE
O retea puternica de distribuitori autorizati poate fi o
buna strategie defensiva.
Odata ce un produs este in faza finala a ciclului de
viata, firma inovatoare ar trebui sa depuna eforturi pentru a
deveni un specialist, nu un generalist, prin
concentrarea eforturilor sale pe segmentele de piata
selectate.
POLITICA DE PRETURI
Permite firmei inovatoare sa perceapa initial un pret
2. ANALIZA
ntrebri:
Care sunt principalele funciuni ale produsului asupra crora
VIZAT presupune:
evidenierea felului n care marca este perceput de ctre
consumator, dat de o serie de caracteristici :
funcionale (termen de valabilitate, funcionalitate) sau
emoionale (exclusivitate, ncredere, aventur).
Mrcilor li se aplic dou decizii strategice n ceea ce privete
poziionarea
poziionarea iniial a unei mrci,
repoziionarea marcii
n procesul poziionrii mrcii, ntreprinderea trebuie s
evidenieze utilitatea pe care aceasta o aduce
consumatorului.
a productorului
comerciantului.
sau
gamei
sortimentale
4.
5. ANALIZA PROFILULUIVNZRILOR
arat modul n care se distribuie desfacerile totale ale
2.
3.
4.
internationali.
Firmele desfoar activiti de cercetare a pieelor.
care
cererea potenial este mare,
exista semne ca cererea latent se poate manifesta.
trei condiii:
s fie diferit de cele existente pe piaa int,
s aib avantaje unice i
s furnizeze valoarea suplimentar clienilor.
Responsabilitatea productorilor i a membrilor canalelor
de distribuie trebuie s fie clarificat la timp.
Coninutul fiecrei etape a procesului dezvoltrii
i lansrii oricrui produs nou trebuie s fac obiectul
unei analize i reevaluri atente.
HONDA