PA - Final

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti
FACULTATEA DE ENERGETIC
060042 Bucureti, Splaiul Independenei, nr. 313, sector 6
UNIVERSITATEA POLITEHNICA DIN BUCURETI

Facultatea de Energetic
Program de masterat: MS8 Managementul Sistemelor Energetice
TEMA
PLAN DE AFACERI
PARC FOTOVOLTAIC
Masterand
Popescu (Barbu ) Sabina
Anul I

Istoricul firmei si activitatea curenta

Societatea Sun Energy SRL si-a inceput activitatea in anul 2009 cu un capital
social de 200 RON (echivalentul a 47,6 EUR 1). Activitatea principala consta in
producerea de energie electrica prin intermediul panourilor fotovoltaice. Capitalul social
este impartit in 2 parti sociale cu valoarea de 100 RON fiecare si este reprezentat de
aport in numerar.
Conceptul si oportunitatea afacerii

Afacerea este considerata o oportunitate pe piata locala, prin caracterul specializat.
Fiind o firma producatoare de energie electrica din surse regenerabile, isi va concentra
activitatea pe optimizarea productiei pentru a valorifica un potential solar ridicat.
Conceptul afacerii este de a obtine energie la costuri minime si cu impact favorabil
asupra mediului, in vederea dezvoltarii unei piete a energiei regenerabile in Romania,
dupa standarde europene. Principiul de baza al afacerii este de a obtine profit pe baza
diferentei de cost de productie.
Descrierea produselor
Centrala fotovoltaica va fi compusa in principal din
panouri fotovoltaice de mare capacitate, alcatuite la randul
din celule fotovoltaice mono-cristaline, care capteaza energia
solara transformand-o (prin intermediul invertoarelor) in
energie electrica.
Principalele avantaje ale acestei surse regenerabile de energie
sunt:
costul redus de productie;
compatibilitatea cu mediul inconjurator.
S-a considerat valoarea de referinta 1 EURO = 4,2 RON

2
lor

Piata
Productia de energie electrica a Romaniei, in 2008: 64 TWh.
Retele de electricitate in Romania
Sistemul de transport a energiei electrice este operat de Transelectrica prin
8.950km de linii de inalta tensiune variind intre 110KV 750KV, si 81 de statii electrice
de transformare.
Intreaga retea de distributie nationala totalizeaza 310.130 km, a carei infrastructura
este administrata de Electrica.
Mai jos este harta distributiei retelei de energie electrica in Romania:
Tinta UE de a avea o capacitate instalata de 3.000 MWp (Watt Peak (WP) unitatea de msur pentru ndeplinirea standard (putere, sau puterea de rating) a unei
celule fotovoltaice sau un modul fotovoltaic n condiii de testare standard (STC).
3

Preurile sunt de obicei indicate n / WP. 1000 de wai de vrf = 1 kilowatt de vrf ) de
sisteme fotovoltaice pana in 2010 (White Paper for a Community Strategy si Action
Plan) a fost devansata, deoarece inca din anul 2006 acest obiectiv a fost depasit. In
timpul acestui an, cresterea a fost de 35% in Europa (1245 MWp instalati in 2006 fata
de 914 MWp existenti in 2005).
Piata Certificatelor Verzi
In noiembrie 2005, OPCOM a deschis piata centralizata a Certificatelor Verzi,
emise de Transelectrica pentru fiecare MWh produs de energie regenerabila.
Figura 5 Evolutia pietei Certificatelor Verzi in Romania
Sursa: The_Eastern_European_Electricity_Market_Outlook[1]
Echipa manageriala
Conducerea firmei este asigurata de cei doi asociati fondatori, cu rol activ in
societate, ocupand posturile de Director de Productie si Director de Mentenanta. Cei doi
formeaza o echipa atat prin calitatile comune (capacitati organizatorice, cunostinte de
electrotehnica, abilitati de lider, spirit practic), cat si prin aptitudinile complementare pe
care le poseda:
Asociat 1 Studii superioare in electrotehnica, experienta in industria energiei electrice.
Asociat 2 Studii superioare in electrotehnica, experienta manageriala in domeniul
energiilor regenerabile (hidroenergie), experienta in domeniul economico-financiar.
Cei doi vor avea in subordine 11 angajati permanenti.
Solicitarile financiare
Pentru dezvoltarea activitatii, Sun Energy SRL si-a propus infiintarea unei centrale
fotovoltaice pentru a asigura alimentarea cu energie electrica regenerabila a unitatilor
4

turistice de cazare de pe litoral ( zona de sud a coastei marii negre inclusiv orasul
Mangalia).
Acest proiect necesita o suma initiala de 24.000.000 EUR, detaliata in cadrul
planului financiar.
Pentru obtinerea acestei sume se are in vedere contributia financiara a unui
investitor, implicat pasiv in desfasurarea activitatii firmei. Cheltuielile anuale se
situeaza la 2.280.000 euro, si constau din cheltuieli de operare si mentenanta, salarii,
amortizarea mijloacelor fixe,taxe si impozite, alte cheltuieli curente.Veniturile sunt
obtinute din vanzarea cantitatii de enegie electrica produsa de panourile solare. In
estimarea veniturilor se va tine seama de regiunea unde sunt amplasate panourile. In
cazul nostru, in jud. Constanta se considera o medie de 9 ore/zi timp in care soarele
straluceste.
Profitul mediu lunar estimat pentru primul an de activitate este in jur de 97.000
EUR. respectiv 1.164.000 EUR anual.
De asemenea, se estimeaza o crestere a veniturilor (incepand cu al doilea an de
functionare) cu 25% anual.
Descrierea Afacerii
Misiunea, scopurile si obiectivele afacerii
Sun Energy SRL va avea ca obiect de activitate productia de energie electrica din
surse regenerabile, Cod CAEN 4011.
Misiunea companiei este aceea de a valorifica potentialul solar din regiuni
favorizate din acest punct de vedere, pentru a oferi consumatorilor servicii cu valoare
superioara, in concordanta cu mediul inconjurator .
De asemenea, valorile care stau la baza afacerii sunt calitatea si depasirea
asteptarilor clientilor.
Obiectiv general : Asigurarea productiei de energie electrica din sursa solara
pentru unitatile turistice de cazare de pe litoral. (si zona de sud a coastei marii negre,
inclusiv orasul Mangalia).
Acest proiect necesita o suma initiala de 24.000.000 EUR.
De asemenea, acest proiect raspunnde cerintelor Directivei europeane din anul
2005, cunoscut sub sintagma 20/20/20 care stabilete c pn n 2020, UE trebuie si reduc cu 20% emisiile de noxe i s produc 20% din totalul energiei din surse
regenerabile.
Obiective calitative :
dezvoltarea unei imagini favorabile pe piata producatorilor si distribuitorilor
zonali de energie electrica;
5

pozitionarea in mintea potentialilor clienti ca firma care ajuta la reducerea

costurilor cu utilitatile unei unitati de cazare;
crearea unor relatii cu furnizorii si distribuitorii bazate pe incredere si
profesionalism;
producerea si furnizarea energiei electrice in conditii de siguranta si cu
respectarea normelor europene privind protectia mediului (apa, aer, sol, zgomot,
radiatii etc.)
consolidarea imaginii pe piata prin promotii si campanii de fidelizare;
cresterea gradului de loialitate al clientilor (intermediari) fata de serviciul oferit;
trezirea interesului proprietarilor de locuinte;
Obiective cantitative :
dezvoltarea unui portofoliu de minim 50 clienti;
atingerea unei cifre de afaceri anuala de cel putin 3.400.000 EUR;
amortizarea investitiei initiale in 20 de ani de la infiintare;
cresterea profitabilitatii productiei de energie fotovoltaica +20%;
extinderea portofoliului de clienti (intermediari) cu 30%;
investitia a 30% din profitul obtinut in actualizarea tehnologiilor;
Realizarea obiectivelor propuse se va baza pe un sistem bine organizat al

productiei si o strategie de distributie flexibila si avantajoasa reciproc. De asemenea,
unul din mijloacele de obtinere a succesului de piata se intentioneaza a fi asigurarea
mijloacelelor de publicitate pentru promovarea investitiei in randul clientilor.
Descrierea afacerii
Societatea Sun Energy SRL, persoana juridica romana, a fost infiintata pe data de
01.01.2009, avand ca obiect principal de activitate producerea de energie electrica
regenerabila.
Societatea este inregistrata la Registrul Comertului sub nr. J 40 5525/2009 si isi are
sediul in Mangalia, str. Orhideelor nr. 1.
In prezent, capitalul social al firmei este de 200 lei, fiind compus din 2 parti sociale
cu valoare unitara de 100 lei.
Stadiul de viata economica al domeniului de activitate al afacerii: perioada de
lansare pe piata.
Serviciul ce urmeaza a fi prestat de Sun Energy SRL: producerea si furnizarea de
energie electrica din sursa solara.
6

Numarul de salariati ai firmei: 11.

Resursele firmei : materiale, financiare, umane, cum vor fi descrise detaliat in
capitolele ce urmeaza.
Tabel 2: Descrierea fondatorilor agentiei

Asociat 1
Asociat 2
Studii
Experienta
Rol in
firma
Puncte tari
Electrotehnica
Electrotehnica
Manager de Exploatare intr- Managementul productiei intr-o
o
centrala
electrica centrala de energie regenerabila
(hidrocentrala).
nationala.
Asistarea proceselor de
Consultanta in domeniul transmitere a surprusului de
energetic.
hidroenergie in reteaua de energie
nationala.
Coordoneaza procesele de
Coordoneaza mentenanta
conversie a energiei solare
panourilor solare pentru o
in energie electrica.
productivitate maxima.
Capacitatea de a superviza
Capacitati de lider, cunostinte de
intreg procesul de
standarde in industria energiei
productie.
verzi.
Descrierea sistemului fotovoltaic

Avand in vedere ca un asemenea sistem are nevoie de o putere electrica mai mare,
specifica de regula consumatorilor de curent continuu, este nevoie de utilizarea unui
numar mai mare de panouri fotovoltaice, iar numarul bateriilor este de asemenea mai
mare, pentru ca sistemul sa poata asigura puterea electrica maxima, pentru un timp cat
mai lung, inainte ca bateria sa se descarce. Trebuie mentionata prezenta obligatorie intrun asemenea sistem a unui echipament denumit invertor, care transforma curentul
continuu in curent alternativ.
Fiecare celula solara constituie dispozitivul principal care sta la baza fiecarui
modul fotovoltaic. Un modul fotovoltaic este format dintr-un sistem de celule solare
7

conectate intre ele astfel incat sa furnizeze o putere electrica (pe modul) in medie
cuprinsa intre 50 si 300W.
Pentru a creste puterea electrica trebuie conectate mai multe module: mai multe
module in serie formeaza o banda iar mai multe benzi formeaza un camp fotovoltaic.
Modulele fotovoltaice schimba energia luminoasa in energie electrica cu curent
continuu in timp real, adica productia de energie electrica este simultana captarii
energiei solare. Din aceste motive, intr-o instalatie fotovoltaica, in afara de generatorul
fotovoltaic (module) sunt necesare si alte componente
Avantaje:
cel putin teoretic, au durata de viata nelimitata;
cost de intretinere foarte scazut;
investitia se amortizeaza in timp, astfel incat pe mai multi ani, instalarea unui
astfel de sistem este un lucru recomandat;
functionarea parcului fotovoltaic conduce imbunatatirea calitatii mediului
inconjurator, prin reducerea emisiilor de gaze cu efect de sera si utilizarea
rationala si eficienta a resurselor energetice primare.
Instalaiile solare funcioneaz chiar i atunci cnd cerul este nnorat. De
asemenea sunt rezistente la grindin
Dezavantaje:
investitia initiala este marele dezavantaj al tuturor sistemelor energetice alternative,
si astfel si a celor bazate pe panouri fotovoltaice si anume randamentul scazut al
celulei fotovoltaice privit prin prisma energiei produse raportata la suprafata si
dependenta acuta de radiatia solara (unghiul razei, temperatura, intensitatea, etc).
Utilitatea ofertei si interesul pietei

Gradul de dezvoltare
Proiectul este in faza de lansare, fiind cel mai de amploare de acest gen din zona
litoralului. Durata de viata a panourilor se estineaza la aproximativ 20 de ani, timp in
care se garanteaza o productivitate de 80%.
Durata estimata a constructiei centralei: 3 ani.

Tehnologia actuala si pozitionarea produsului pe piata

Componente tehnologice ale instalatiei cu orientare bi-axiala
Figura 7 Sisteme de transmitere a surplusului de energie fotovoltaica in retea
Sursa: http://www.ultracons.ro/produseee.php?id_categ=19&&id_subcateg=17
Caracteristici tehnologice ale materialelor

Banda interzisa intre 1,1 si 1,7 eV;
Structura directa a benzii;
Disponibilitate;
Lipsa de toxocitate;
Usor reproductibile in echipamente de producere in masa;
Stabilitate pe termen lung.
Suprafata utila ocupata de instalatia cu orientare bi-axiala va fi de 30 m2.
Dezvoltarea ulterioara
In primii 4 ani de activitate se va furniza energie electrica doar pentru unitatile de
cazare din zona litoralului, dar se urmareste extinderea afacerii si in randul locuintelor si
platformei industriale din zona orasului Mangalia .
9

Planul de productie
Firma va avea ca obiect de activitate producerea de energie electrica din sursa
solara, prin intermediul panourilor fotovoltaice monocristaline, cu orientare bi-axiala.
Cand un cristal este luminat de o raza de soare, unul sau mai multi electroni sunt
indepartati de nucleu, in locul acestora formandu-se "goluri". Aceste goluri sunt
umplute ulterior cu alti electroni, proces in urma caruia se degaja energie.
Figura 8 Principiul de functionare al sistemului fotovoltaic
Sursa :jsa-energy.com
10

Figura 9 Principiul de functionare al celulei fotovoltaice
Sursa: U.S. Department of Energy
Localizarea afacerii
Sun Energy SRL va avea sediul in zona comunei Costinesti, unde exista unul din
cele mai ridicate potentiale ale radiatiei solare:
Figura 10 Potentialul solar al Romaniei
Sursa: energieverde.wordpress.com
Se urmareste a fi acoperit tot litoralul prin alimentarea cu energie electrica, din

punct de vedere al unitatilor de cazare.
Capacitatea centralei solare este in stransa dependenta cu suprafata de captare a
razelor solare si prin urmare aceasta va necesita un teren de 80 ha.
11

Caracterisrici fizice ale locatiei:

teren liber, fara vegetatie, cladiri sau alte mijloace de umbrire;
teren putin inclinat spre nord;
accesibilitate rutiera;
proximitatea retelei nationale de distributie a energiei electrice.
Descrierea mediului in care va opera afacerea
Tabel 6 - Potentialul solar anual al Romaniei
Sursa
Energie
solara
Potential anual
1.433 mii tep
(60x106 GJ)
1.200 Gwh
Domeniu de
aplicatie
Energie termica
Energie
electrica
Sursa: Studii ICEMENERG, ICPE, INL, ISPH, ENERO
Planul de Marketing
Fundamentarea actiunilor firmei porneste de la urmatoarele premise si anume:
firma va fi orientata in permanenta catre clienti si catre piata. Intreaga activitate si
intreg personalul vor fi canalizate in directia satisfacerii cererii clientilor intermediari
si finali.
Planul de marketing este un instrument de baza in coordonarea activitatii de
distributie si pe baza acestuia se vor lua decizii care influenteaza directia in care se
indreapta piata de desfacere a firmei, pentru a-si atinge obiectivele propuse. In acest
sens exista o structura bine definita a actiunilor care fac obiectul programului de
promovare, precum si o repartizare orientata spre eficienta a resurselor umane,
materiale si financiare.
Descrierea Pietei
In prezent se afla in derulare Programul Operational Sectorial Cresterea
Competitivitatii Economice, Axa Prioritara 4 Cresterea eficientei energetice si a
securitatii furnizarii, in contextul combaterii schimbarilor climatice, D.M.I.
Valorificarea Resurselor regenerabile de energie pentru producerea energiei
verzi; Operatiunea: Sprijinirea investitiilor in modernizarea si realizarea de noi
capacitati de producere a energiei electrice si termice, prin valorificarea resurselor
12

energetice regenerabile: a biomasei, a resurselor hidroenergetice, solare, eoliene, a

biocombustibilului, a resurselor geotermale si a altor resurse regenerabile de
energie.
Pe cladirea Facultatii de Inginerie Electrica a fost instalata prima centrala
fotovoltaica din Romania; Centrala Fotovoltaica de pe acoperisul Politehnicii este
cea mai mare din Europa de Est, cu o putere instalata de 30 KW, la un cost de 20 mil.
Eur.
Sistemul instalat la Vidra, in 1996, in cadrul unui proiect realizat de IPA in
parteneriat cu ICPE, nu este o centrala, ci o sursa autonoma de producere a energiei
electrice.
Targoviste, proiect realizat cu germanii de la WIP, fiind vorba de integrarea
tehnologiei fotovoltaice in structura cladirilor.
Satul Tonea, din judetul Alba 2 scoli alimentate fotovoltaic, implementate de
Centrul de Energii Regenerative al Institutului de Cercetari Electrotehnice.
Piatra Neamt: se urmareste construirea unei centrale fotovoltaice de 3MW
(200 panouri pe 220m), generand un cost estimativ de 19,2 mil. Eur. si un profit anual
de 500.000 euro.
Enel SA si compania japoneza Sharp Corp isi unesc fortele in domeniul
generarii energiei solare si tintesc o productie totala de 161 megawati pana la finalul
anului 2011.
O firma americana s-a aratat interesata sa construiasca o fabrica de celule
fotovoltaice in Zona Libera Giurgiu.
Segmentul tinta
Persoane fizice sau juridice care detin unitati de cazare pe litoral sunt clientii
vizati, care privesc beneficiul energiei electrice din panouri fotovoltaice un mod
avantajos de reducere a costurilor pe termen mediu si lung.
Pe termen lung, se urmareste mentinerea si fidelizarea acestor clienti si in acelasi
timp atragerea de noi unitati interesate de energia regenerabila prin panouri
fotovoltaice, lucru care va implica si un consum mai mare de resurse umane,
financiare si materiale. De asemenea, se va urmari patrunderea pe piata locuintelor
din zona litoralului.
13

Concurenta
Gradul de concurenta
Concurenta directa in acest domeniu nu este una puternica, deoarece in
Romania energia solara valorificata reprezinta 1% din totalul consumului de energie
electrica.
Concurentii indirecti sunt mai semnificativi, fiind vorba de furnizorii de
energie electrica din surse traditionale, poluante in acelasi timp, dar care au avantajul
de a fi mai ieftine si mai accesibile ca instalare si tehnologie.
Principalii jucatori pe piata de energie electrica sunt companii de stat:
Tabel 7A Concurenta Sun Energy SRL
Companie
Descriere
Operatorul principal in hidroenergie. Cu o putere
instalata de 6.325 MW si o productie medie anuala
de 19.772 GWh generata in 12 sucursale,
HIDROELECTRICA
Hidroelectrica furnizeaza circa 22% din productia de
energie electrica a Romaniei, fiind cel mai mare
producator local de energie. In anul 2008, compania
a produs 17 TWh.
Cifra de afaceri 2008: 665 milioane Euro.
Principalul furnizor de energie termica. De la
infiintare si pana la 30 iunie 2009, compania a
TERMOELECTRICA
acumulat pierderi de 2,22 miliarde de lei (525
milioane Euro), din cauza majorarilor si penalitatilor
pentru datoriile istorice.
Principalul furnizor de energie nucleara. Centrala
Nucleara de la Cernavoda a fost proiectata pentru
cinci reactoare cu tehnologie canadiana, de tip
CANDU, cu puteri instalate de circa 700 MW
fiecare. Pana in prezent (aprilie 2009) au fost puse in
functiune 2 reactoare (Unitati). Unitatea 1 asigura
NUCLEARELECTRICA aproximativ 10% din consumul national de
electricitate, iar prin punerea recenta in functiune a
Unitatii 2, creste ponderea energiei nucleare in
consumul national la 17%-18%. Datorita conditiilor
tehnice, din cele cinci Unitati, maxim patru pot fi
puse in functiune.
In anul 2008, CNE Cernavoda, cu ambele untiati in
operare, a livrat o cantitate totala de 10,3 TWh
Sistemului Energetic National.
Venituri in 2008: 399,4 milioane Euro.
14

TRANSELECTRICA
ELECTRICA
OPCOM
Compania
gestioneaza,
opereaza,
intretine,
modernizeaza si dezvolta o retea de transport
formata din 77 de statii electrice de transformare, cu
o capacitate de circa 35.000 MVA, si 8.955 kilometri
de linii electrice aeriene de 110/220 kV, 400 kV si
750 kV, aflate in gestiunea a opt sucursale de
transport.
Cifra de afaceri in 2008: 793,7 milioane euro.
Profit net 2008: 11,39 milioane euro.
Reteaua de distributie nationala. Infrastructura
dezvoltata si complexa, bazata pe 8 Sucursale de
Intretinere si Servicii Energetice (SISE), 42 de
Agentii de Intretinere si Servicii Energetice (AISE),
la nivel judetean si peste 300 de centre zonale si
puncte de lucru, permite companiei acoperirea
integrala a volumului de lucrari necesare dezvoltarii
si functionari optime a instalatiilor de distributie si
utilizare a energiei electrice de pe intreg teritoriul
tarii.
OPCOM indeplineste, in baza Codului comercial
elaborat de Autoritatea Nationala de Reglementare
in domeniul Energiei, functia de administrare a
pietei de energie electrica, ceea ce inseamna
desfasurarea urmatoarelor activitati principale:
Exercitarea functiei de organizator si
administrator al pietei pentru ziua urmatoare;
Exercitarea functiei de Operator de
Decontare, prin efectuarea operatiunilor de
decontare (fizica si financiara) pentru piata
pentru ziua urmatoare, respectiv a
operatiunilor de decontare (financiara) pentru
piata de echilibrare si pentru dezechilibrele
Partilor Responsabile cu Echilibrarea;
administrator al pietei centralizate pentru
certificate verzi;
administrator al pietei centralizate pentru
contracte bilaterale;
Activitatea de supraveghere a functionarii
15

pietelor administrate;
Colectarea si publicarea datelor statistice
despre piata, conform prevederilor Legii
energiei electrice;
Participarea la procesul de etichetare a
energiei electrice furnizate cosumatorilor;
O data cu intrarea in UE, si-au facut aparitia o serie de noi jucatori in aceasta
industrie: E.On, Cez, Enel.
Tabel 7B Concurenta Sun Energy SRL
Companie
E.ON
CEZ
ENEL
Descriere
E.ON Gaz Romania activeaza in industria gazelor naturale si este
specializata in servicii de furnizare a gazului natural. E.ON Gaz
Romania asigura furnizarea gazelor naturale pentru peste 1,3
milioane de clienti din mai mult de 20 de judete din partea de nord
a tarii, din Transilvania, Moldova, Maramures si Banat.
Grupul CEZ este unul dintre cei mai puternici producatori,
furnizori si distribuitori de energie din Europa. GRUPUL CEZ
Enel este cel mai important investitor privat in sectorul energiei
electrice din Romania, prin preluarea participatiilor majoritare la
trei companii de distributie si furnizare a electricitatii din regiunile
Banat, Dobrogea si Muntenia Sud.
Enel Distributie Dobrogea:
23.000 kilometri de retea;
1.300 de angajati.
Surse de concurenta viitoare

Sectorul energiei regenerabile fiind in dezvoltare, iar zona litoralului are, de
asemenea, un mare potential eolian, se au in vedere pe viitor atat competitori din
domeniul fotovoltaic, cat si din cel eolian.
Se estimeaza o ascensiune in randul producatorilor de energie si prin sisteme
hibride (eolian + fotovoltaic).
16

Bariere de intrare pe piata

Principala bariera de intare pe piata este lipsa notorietatii fermei si pozitia
puternica ocupata de marii jucatori pe piata de energie electrica. Alta bariera se
considera costurile mari de infiintare ale unei astfel de centrale.
Strategia de marketing
Analiza SWOT
Tabel 8 - Analiza SWOT a afacerii
Puncte tari
Din punctul de vedere al fizicii
materialelor, siliciul nu este cel mai
potrivit material pentru construirea
celulelor fotovoltaice, dar pozitia lui
dominanta se datoreaza dezvoltarii
tehnologiei in domenii conexe.
In 10 ani
se pot economisi
aproximativ 1.332.800 kWh.
Sistemele pot fi incorporate aproape
invizibil in arhitectura cladirilor.
Puncte slabe
Investitia initiala foarte costisitoare.
In Romania la nici o statie
meteorologica nu se realizeaza
masuratori ale iradierii solare pe
suprafete orientate si nu exista nici
baze de date de acest tip.
In Romania nu exista, nici in faza
incipienta, ramura constructiilor
fotovoltaice, numarul limitat de
exemple izolate nu pot argumenta nici
pe departe startul unei piete
Durata medie de utilizare a acestor fotovoltaice in constructii.
panouri este de 20-25 ani.
Oportunitati
Printre tarile Europei, Romania
beneficiaza de o insolatie pestemedie
in perioada de vara, comparabila cu a
Greciei, tara in care tehnologia solara
este puternic dezvoltata.
Amenintari
Pretul inca scazut al surselor de energie
poluanta.
Dezvoltarea simultana a altor instalatii
de producere a energiei regenerabile
avand costuri mai scazute.
Oferta pe piata nu este foarte variata.
Subventii din partea statului si a UE

investitori dispusi sa finanteze astfel de
proiecte.
Obiective de marketing si abordare strategica generala
Pentru primul an de activitate, Sun Energy SRL isi propune urmatoarele
obiective:
Calitative:
17

castigarea unui renume in zona litoralului;

crearea unei imagini profesioniste ca distribuitor de energie electrica.
Cantitative:
atingerea targetului de vanzari propus: 10.700 MWh/ an;
dezvoltarea unei retele de minim 900 de clienti.
Strategia de vanzari si distributie
Strategia de vanzari este conceputa pentru a pune bazele unui portofoliu de
clienti la intrarea firmei pe piata. Activitatea de vanzari va fi desfasurata de cei 3
agenti de vanzari din cadrul Departamentului Comercial si va urmari o traiectorie
orientata spre rezultat.
Ca metoda de vanzare se intentioneaza a se aborda vanzarile directe, varianta
clasica descrisa mai jos. Personalul de vanzari va avea la dispozitie o baza de date
Kompass, cu informatii detaliate despre companiile romanesti, mai exact centrele
turistice din zona vizata. Aceasta baza de date va fi achizitionata sub forma de pachet
versiunea cu 3 licente si o actualizare (o data pe luna, ceea ce inseamna updatarea
bazei de date in primele 2 luni), la pretul de 225 euro.
Tehnica de vanzare ce urmeaza a fi implementata se va concretiza prin
contactarea telefonica a reprezentantilor companiilor din baza de date, cu scopul de a
stabili intalniri pentru a prezenta oferta companiei. Pana la incheierea unui contract se
estimeaza un numar de minim 3 intalniri intre reprezentantii de vanzari si clienti,
pentru clarificarea detaliilor legate de distributie.
Prin aceasta metoda se urmareste atat crearea unui portofoliu de baza, cat si
crearea unei imagine profesioniste pe piata centrelor comerciale regionale, iar
companiilor sa le fie cunoscut ulterior numele SolarisComIn.
Politica de pret
Preturile vor fi stabilite in fiecare an in functie de costul energiei generate si
vor fi semnificativ mai mici cu 8% decat preturile la energia traditionala.
Tarifele de mai jos nu cuprind accizele si taxa pe valoare adaugata. Preturile si
tarifele aplicate consumatorilor captivi de energie electrica sunt stabilite de
Autoritatea Nationala de Reglementare in Domeniul Energiei.
Tipuri de tarife:
a) Tariful CR de tip monom cu rezervare:
Este unul dintre cele mai utilizate tipuri de tarife si presupune facturarea la un pret
unic a intregii cantitati de energie electrica consumate in perioada de facturare, cat si
a rezervarii aferente perioadei de facturare.
Tariful are doua componente: Pretul energiei consumate in perioada de facturare
(lei/kWh) si pretul pentru rezervare (lei/zi)
18

b) Tariful CI de tip monom cu consum inclus:

Are doua componente: abonament si pretul energiei electrice.
Abonamentul se calculeaza corespunzator numarului de zile din perioada de
facturare. Cuprinde pretul rezervarii si o cantitate zilnica de energie de 1
kWh.Cantitatea de energie electrica cuprinsa in abonament si neconsumata nu se
reporteaza.
c) Tariful CS de tip social:
Este o optiune pentru consumatorii cu venituri reduse. Este avantajos pentru clienttii
care au un consum lunar de energie electrica redus, de pana la 90 kWh/luna .
Se aplica numai consumatorilor care se incadreaza in prevederile Ordinului ANRE nr.
38/2005 - venitul pe membru de familie este mai mic sau egal cu salariul minim pe
economie.
Este format din trei transe de consum cu preturi diferite:
Transa 1: consum intre 0 2 kWh/zi
Transa 2: consum intre 2 3 kWh/zi
Transa 3: consum peste 3 kWh/zi
Transele de consum pentru tariful de tip social sunt lunare si nu se reporteaza.
d) Tarif CD de tip monom:
Tariful CD de tip monom fara rezervare presupune facturarea la un pret unic a intregii
cantitati de energie electrica consumate in perioada de facturare. Este destinat
consumatorilor casnici care nu doresc aplicarea unui tarif cu rezervare pentru
consumul propriu de energie electrica.
Este compus dintr-un pret unic pentru energie electrica care include si cheltuielile
fixe indiferent de cantitatea de energie electrica consumata. Nu se percepe pret de
rezervare.
e) Tarif CR2 de tim monom cu rezervare diferentiat pe 2 zone orare:
Este avantajos daca ponderea consumului de energie electrica din orele de noapte si
week-end depaseste 55% din consumul total inregistrat.
Este compus din:
pret rezervare (lei/zi), care are rolul de a acoperi cheltuielile fixe;
19

pret energie in zona de zi, care se aplica consumului efectuat in intervalul de

luni pana vineri intre orele 7.00 22.00;
pret energie in zona de noapte, care se aplica consumului efectuat in orele din
intervalul de luni pana vineri intre orele 22.007.00 precum si la sfarsitul
saptamanii in intervalul de vineri ora 22,00 pana luni ora 7.00.
f) Tarif CR3 de tim monom cu rezervare diferentiat pe 2 zone orare:
Este avantajos daca poate fi evitat consumul in orele de varf si daca ponderea
consumului de energie electrica este mutata in orele de noapte si week-end.
Este compus din:
pretul de rezervare (lei/zi), care are rolul de a acoperi cheltuielile fixe;
un pret al energiei electrice consumate in zona orelor de varf, care se aplica
consumului efectuat in sezonul de vara in intervalul 8.00 9.00 (1 aprilie - 30
septembrie) si in sezonul de iarna in intervalele 8.00 10.00 si 19.00 22.00
(1 octombrie - 31 martie);
un pret al energiei electrice consumate in zona orelor de gol care se aplica
consumului efectuat in sezonul de vara in intervalul orar 0.00 08.00 si 21.00
0.00 de vineri ora 21.00 pana luni la ora 8.00 si in sezonul de iarna in
intervalul orar 0.00 08.00 si 21.00 0.00 de vineri ora 22.00 pana luni la ora
8.00;
un pret al energiei electrice consumate in zona normala, vara in intervalul orar
9.00 21.00 si sezonul de iarna, intre orele 10.00 19.00.
Tabel 9 Pretul la energie electrica oferit de Sun Energy SRL
Tarif CR de tip
monom cu
rezervare
Tarif CI de tip
monom cu
consum inclus
Nivel tensiune
Pret rezervare
(euro/zi)
Pret energie
(euro/kWh)
Abonament (euro/zi)
Pret energie
(euro/kWh)
20
Joasa
tensiune (0-1
kV inclusiv)
Medie
tensiune (1110 kV
exclusiv)
0.033
0.033
0.068
0.095
0.053
0.081
0.068
0.053

Tarif CS de tip
social
Tarif CD de tip
monom
Tariful CR2 de
tip monom cu
rezervare
diferentiat pe
doua zone orare
Tariful CR 3 de
tip monom cu
rezervare
diferentiat pe 3
zone orare
Transa 1: consum
intre 0 2 kWh/zi
(euro/kWh)
Transa 2: consum
intre 2 3 kWh/zi
(euro/kWh)
Transa 3: consum
peste 3 kWh/zi
(euro/kWh)
Pret energie
(euro/kWh)
Pret rezervare (lei/zi)
Pret energie in zona
de zi (lei/kWh)
de noapte (lei/kWh)
Pret rezervare (lei/zi)
de varf (lei/kWh)
normala (lei/kWh)
de gol (lei/kWh)
0.077
0.038
0.081
0.041
0.061
0.045
0.091
0.033
0.071
0.033
0.109
0.086
0.035
0.033
0.028
0.033
0.155
0.122
0.086
0.068
0.041
0.030
Ca obiective ale politicii de pret sunt urmatoarele:

Confruntarea concurentei prin preturi competitive;
Crearea unei imagini in randul clientilor de practicare a unui pret
corect, indicator al calitatii serviciilor oferite;
Fiind o afacere la momentul de intrare pe aceasta piata, strategia de pret va fi
una de penetrare, bazata pe diminuarea costurilor unitare prin cresterea volumului
productiei. De asemenea, pentru inceput se urmareste o aliniere la preturile
concurentei. Dupa o perioada in care serviciile vor atinge o stabilitate pe piata, pretul
isi va permite sa le depaseasca pe cele ale concurentei, bazandu-se pe o imagine
diferentiata a serviciilor.
Promovarea si relatiile publice
Firma va beneficia atat de un logo, cat si de un slogan, pentru a fi mai usor
recunoscuta in randul clientilor.
21

Ca mijloc de promovare se va alege mediul de comunicare online (site,

newsletter), precum si materialele promotionale.
Site-ul va fi unul de prezentare al companiei si al beneficiilor oferite
colaboratorilor, iar newsletterul se doreste a fi unul informativ cu tenta interactiva,
construit pe principiul utilitatii pentru clienti (intermediari). Se va pune mai putin
accent pe descrierea firmei si se vor redacta articole si stiri cu continut de specialitate,
de interes pentru clienti, pentru a crea si mentine o legatura emotionala.
Mapa de prezentare a firmei pentru intermediari va contine pe langa
prezentarea firmei si avantajele unei colaborari.
Activitatea de relatii publice va fi reprezentata doar prin comunicate de presa
inscrise gratuit, pe www.comunicatedepresa.ro.
Feedback-ul din partea clientilor
Feedback-ul din partea clientilor va juca un rol important atat pe termen scurt,
pentru gestionarea eficienta a sugestiilor/ reclamatiilor, cat si pe termen lung,
deoarece cu timpul se va incepe actiunea de fidelizare a clientilor existenti. Va exista
o baza de date in acest sens in cadrul SolarisComIn SRL si abordarea clientilor va fi
una directa, concentrata pe imbunatatirea ofertei de servicii.
De asemenea, orice contract incheiat va fi urmat de un formular de feedback din
partea clientilor.
Planul operational
Graficul investitiei
Plan operational preliminar de inslalare a sistemului fotovoltaic:
identificarea zonei in care se va monta instalatia (suprafata inclinata);
masurarea suprafetei disponibile pentru montarea panourilor (luand in
considerare obstacolele cum ar fi hornurile, antenele si antenele parabolice care
nu ar trebui sa umbreasca panourile). Sunt necesari circa 8 m pentru fiecare
kWp de putere ce se vor instala. (In cazul in care se prevad mai multe randuri
de panouri trebuie insa sa avem la dispozitie o suprafata mai mare de 8 m
pentru fiecare kWp (daca este posibil va fi nevoie de circa 15/17 m), intrucat
panourile vor fi montate pe randuri distantate pentru a nu isi face umbra
reciproc;
22

identificarea localitatii cea mai apropiata de locul in care se doreste

realizarea instalatiei (pentru a alege puterea pe care trebuie sa o aiba instalatia
si cu posibilitatea conectarii cu usurinta la SEN);
calcularea valorii specifice a productivitatii;
verificarea chitantelor de plata a energiei electrice.
Tabel 10 Graficul operational al activitatilor in primii 4 ani de la infiintare
Achiz. teren
Constructie
Achiz. echip.
Instalare
Recrutare personal
Probe tehnice
Activitate de vanzari,
publicitate
A A A
An 4
n n n I F MA M I I A S O N D
1 2 3
X
X X X
X
X X X
X X
X X
X X X X X X X X X
Forta de vanzare
Forta de vanzare va fi reprezentata de cei 3 agenti de vanzare din cadrul
Departamentului Comercial.
Metodele de vanzare vor fi contactarea telefonica a companiilor din baza de
date achizitionata (Kompass), urmata de stabilirea intalnirilor de afaceri in vederea
prezentarii detaliate a ofertei de servicii SolarisComIn SRL.
Ca targeturi si criterii de evaluare a activitatii de vanzari a fermei sunt fixate
urmatoarele, pentru fiecare agent de vanzari:
Numar clienti potentiali contactati/ zi: 30
Primul contract: dupa 3 luni de la inceperea activitatii de vanzari
Clienti/ luna: 2
In cadrul prezentarilor ofertei vor fi disponibile urmatoarele materiale
informative si promotionale:
- Mapa de prezentare:
Prezentarea companiei, a misiunii si a
valorilor;
Fise cu detalii despre serviciile oferite;
Specificatii tehnice legate de modul de
productie;
Imagini;
23

CD cu prezentarea multimedia a firmei;

Fise cu prezentarea beneficiilor raportate la
costuri2;
- Carte de vizita.
Agentii de vanzari vor studia in prealabil piata, vor intocmi rapoarte legate de
situatia existenta si tendinte in urmatoarea perioada, precum se vor documenta despre
firmele pe care urmeaza sa le abordeze.
Principalele obiectii pe care le pot avea potentialii clienti (intermediari) pot fi
legate de:
Neincrederea provocata de experienta pe piata a firmei;
Masura in care firma este dispusa sa negocieze preturile;
Flexibilitatea modalitatilor si conditiilor de plata;
Echipa de vanzari va intampina aceste categorii de obiectii printr-o
argumentare justificata bazata pe dovezi, precum si pe o atitudine increzatoare si
profesionista. Ca raspunsuri pentru obiectii in acest sens, mapa de prezentare descrisa
mai sus va cuprinde:
fise cu avantajele colaborarii;
comparatii de preturi si estimari de rezultate;
prezentarea posibilitatii negocierii preturilor si a conditiilor de
plata ;
Persoanele de decizie care vor fi vizate de agentii de vanzari ai fermei vor fi
reprezentanti din conducerea unitatilor de cazare.
Echipa de vanzari va lucra pe sistem salariu fix + comision 7% din incasarile pe
fiecare contract, dupa depasirea targetului fixat.
Clientii nemultumiti vor beneficia de reduceri de pana la 20% din pretul stabilit
initial, daca aceste reclamatii se dovedesc a fi fondate. Va exista si posibilitatea
renegocierii termenilor contractuali, in cazul in care clientii devin nemultumiti din
diferite motive justificate.
Pentru a oferi informatii corecte si prompte clientilor/ potentialilor clienti,
agentii de vanzari vor lamuri si urmatoarele aspecte:
alocarea responsabilitatilor in fiecare stadiu al contractului;
asigurarea unei logistici adecvate;
2
Pentru perioada de lansare pe piata a produselor, datorita gradului scazut de

notorietate si in contextual actual al situatiei economice pe piata, vor fi afisate preturi
orientative pentru campanii, urmand ca in urma acumularii unui portofoliu, lista de
preturi sa fie disponibila doar prin cerere de oferta si nu in mapa de prezentare
24

asigurarea unei bune coordonari intre instalatorii SolarisComIn

si electricienii companiei;
verificarea oficiala a echipamentelor tehnice.
Personalul
Personalul responsabil de desfasurarea activitatilor va intruni urmatoarele
cerinte ale posturilor aferente.
INGINER ELECTROTEHNIC
Cerinte post
Responsabilitati
Absolvent studii superioare cu
Implicarea in procesul de convertire a
specialitate electrotehnica.
energiei solare.
Cunostinte PC: Windows, Office Pro,
Internet, AutoCAD.
Minim 3 ani experienta in proiecte de
dezvoltare a retelelor electrice.
ELECTRICIAN
Cerinte post
Experienta automatizari industriale,
masini si linii de productie automate.
Cunostinte avansate electronica
industriala, depanare placi electronice,
surse in comutatie.
Distributie energie electrica sisteme
industriale si civile.
Responsabilitati
Mentenanta instalatiei fotovoltaice.
INSTALATOR
Cerinte post
Studii medii.
Experienta in instalatii electrice si
mentenanta.
Responsabilitati
Efectueaza orice interventie pentru
remedierea defectelor aparute din
punct de vedere electric precum si
reglaje specifice (inclusiv
mecanice)pentru buna functionare a
masinii.
Participa impreuna cu echipa de
mecanici/electricieni la efectuare
diverselor lucrari de intretinere si de
crestere a capabilitatii echipamentelor
din productie,precum si punerea in
functie a noilor utilaje.
25

Elaboreaza necesare de piese de

schimb conform planurilor existente.
SUPERVIZOR
Cerinte post
Cunostinte de managementul calitatii.
Experienta pe o pozitie de logistica.
Responsabilitati
Coordoneaza echipa pentru a se
incadra in termenele limita si in
conditiile standardelor de calitate.
AGENT DE VANZARI
Cerinte post
Responsabilitati
Studii superioare economice.
Promovare si ofertare produse si solutii
Experienta in vanzari/ distributie
pentru retele electrice;
energie electrica.
Identificare de noi clienti/distribuitori
Abilitati de negociere.
si dezvoltare relatii cu actualii clienti;
Omologare produse si servicii;
Pregatire/elaborare oferte/documentatii
pentru participarea la procedurile de
achizitii publice (licitatii, selectii de
oferte);
Suport tehnic si comercial privind
actiunile de promovare si vanzare a
produselor si serviciilor firmei .
Protectia impotriva riscurilor
Se va incheia o asigurare de raspundere civila legala a societatii fata de proprii
angajati, pe o perioada de 12 luni, avand in vedere obiectul de activitate al fermei si
responsabilitatile fiecarui angajat. Agentia se protejeaza astfel de eventualele
prejudiciile cauzate in perioada de valabilitate a politei, prin vatamari corporale
accidentale si pagube la bunuri aparute in timpul desfasurarii activitatii in decursul
programului de lucru in serviciul SolarisComIn SRL - ca urmare a unor acte sau fapte
savarsite din culpa angajatului, prin care devine raspunzator in baza contractului de
munca.
Polita va fi incheiata prin intermediul Omniasig si se estimeaza o valoare a sa de
aproximativ 500 euro lunar.
26

Management si organizarea afacerii
Descrierea echipei manageriale
Intreprinzatorii
Intreprinzatorii afacerii detin atat parti egale din capitalul social, cat sunt si
persoane implicate in activitatea firmei, in procesul efectiv de conducere.
Directorii
Fiind o afacere in faza de lansare, intreprinzatorii se vor implica activ si in
partea de manageriat, impreuna cu ceilalti directori care vor fi alesi pentru a conduce
departamentele mentionate mai sus.
Corpul consilierilor
Consilierii vor fi reprezentati de cate un reprezentant din fiecare subdepartament. Deciziile in acest sens vor fi luate de departamentului responsabil, dupa
o consultare prealabila cu toti reprezentantii departamentelor.
Consultantii-cheie
Deoarece firma este in perioada de lansare pe piata si nu are un portofoliu de
clienti (experienta) pana in prezent, se va apela la consultanti-cheie din domeniul
energiei electrice, pentru o infruntare mai sigura a concurentei din domeniu si pentru
o intampinare mai eficienta a cererii pietei. De asemenea, se va incheia un contract de
prestari servicii cu un contabil.
27

Organizarea afacerii
ORGANIGRAMA Sun Energy SRL
Figura 11 Organigrama firmei in primul an de activitate
Cost total cu salariile: 27.500 euro.

Proprietarii afacerii
Investitorii interesati sa finanteze o parte din afacerea descrisa urmeaza sa
beneficieze de 30% cota parte din noul capital social in urma investitiei.
Politica de management a resurselor umane
Managementul resurselor umane va fi gestionat de ambii fondatori, pentru fiecare
departament in parte. Oamenii reprezinta resursa de baza a firmei si prin urmare se va
investi in pregatirea angajatilor inainte de a-si incepe activitatea, in scopul unor
rezultate cat mai competitive. Periodic se vor organiza traininguri pentru motivarea si
actualizarea cunostintelor angajatilor. De asemenea, se va initia o implicare a
angajatilor in crearea unei culturi proprii fermei, fapt ce va avea consecinte pozitive
pe termen lung si se va reflecta si in activitatea pentru clienti. In acest sens, vor fi
serbate zile de nastere, de nume, sarbatori oficiale, sarbatorirea succesului unor
campanii, competitia angajatul lunii si alte competitii interne pentru motivarea
angajatilor, toate acestea avand scopul sa creeze o echipa.
Identificarea riscurilor
productia de energie sa fie cu mult mai mica decat suporta
sistemul;
subestimarea costurilor de instalare;
28

vreme nefavorabila imprevizibila;

invechirea tehnologiei.
Pentru a preveni aceste riscuri, sau pentru a face fata unei situatii nefavorabile,
conducerea firmei va lua urmatoarele masuri:
Pastrarea unei marje de resurse financiare care sa acopere eventuale
cheltuieli neprevazute in planul de productie;
Asigurarea prin solutii de back-up pentru situatiile in care poate
interveni nerespectarea obligatiilor de catre un colaborator;
Pe masura acumularii profitului, o buna parte sa fie reinvestita in
procesul de inovare (aparatura, intretinere echipament);
Pentru a preveni riscul de neindeplinire a targetului de contracte,
conducerea SolarisComIn SRL va lua masuri de sanctionare, dar in
acelasi timp si de impulsionare a agentilor de vanzari;
Va exista o riguroasa documentare cu privire la procesul de productie.
Planul financiar
Pentru toate cheltuielile s-a folosit un curs mediu de 4.2 Lei / EUR. Se considera
12 luni active pe an, in care unitatile de cazare, orasul Mangalia si platforma
industriala se pot alimenta cu energie electrica din sursa solara.
Ipotezele de fundamentare a previziunilor
Capitalul necesar este calculat in asa fel incat, in situatia unor devieri de la
performantele financiare anticipate, probleme neprevazute sau dezechilibre de
trezorerie, acesta sa fie capabil sa regleze situatia financiara.
Modul de finantare
Pentru finantarea activelor imobilizate prin intermediul unui investitor, se va opta
pentru participarea la capitalui social al firmei, printr-o cota de maxim 30%, in
functie de posibilitatea de finantare.
29

PA - Final

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PA - Final

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

UNIVERSITATEA POLITEHNICA DIN BUCURETI

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Istoricul firmei si activitatea curenta

Conceptul si oportunitatea afacerii

S-a considerat valoarea de referinta 1 EURO = 4,2 RON

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

pozitionarea in mintea potentialilor clienti ca firma care ajuta la reducerea

Realizarea obiectivelor propuse se va baza pe un sistem bine organizat al

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Numarul de salariati ai firmei: 11.

Tabel 2: Descrierea fondatorilor agentiei

Descrierea sistemului fotovoltaic

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Utilitatea ofertei si interesul pietei

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Tehnologia actuala si pozitionarea produsului pe piata

Figura 7 Sisteme de transmitere a surplusului de energie fotovoltaica in retea

Caracteristici tehnologice ale materialelor

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Figura 8 Principiul de functionare al sistemului fotovoltaic

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Figura 9 Principiul de functionare al celulei fotovoltaice

Sursa: U.S. Department of Energy

Se urmareste a fi acoperit tot litoralul prin alimentarea cu energie electrica, din

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Caracterisrici fizice ale locatiei:

Sursa: Studii ICEMENERG, ICPE, INL, ISPH, ENERO

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

energetice regenerabile: a biomasei, a resurselor hidroenergetice, solare, eoliene, a

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Surse de concurenta viitoare

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Bariere de intrare pe piata

Subventii din partea statului si a UE

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

castigarea unui renume in zona litoralului;

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

b) Tariful CI de tip monom cu consum inclus:

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

pret energie in zona de zi, care se aplica consumului efectuat in intervalul de

Tabel 9 Pretul la energie electrica oferit de Sun Energy SRL

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Ca obiective ale politicii de pret sunt urmatoarele:

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Ca mijloc de promovare se va alege mediul de comunicare online (site,

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

identificarea localitatii cea mai apropiata de locul in care se doreste

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

CD cu prezentarea multimedia a firmei;

Pentru perioada de lansare pe piata a produselor, datorita gradului scazut de

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

asigurarea unei bune coordonari intre instalatorii SolarisComIn

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Elaboreaza necesare de piese de

Universitatea POLITEHNICA din Bucureti

Management si organizarea afacerii

Descrierea echipei manageriale