Sunteți pe pagina 1din 4

Dei contextul economic al Irlandei nu a fost unul ncurajator pentru investitori, un articol

recent publicat la 23 noiembrie 2010 prezint Irlanda ca un stat pregtit pentru investi iii strine,
beneficiind de un buget considerabil, suport din partea Uniunii Europene i o economie care
ncepe s evolueze ctre poziia pe care statul a avut-o nainte de criza din 2008. Sectorul bancar
este unul problematic n Irlanda, ns nu considerm acest inconvenient suficient de puternic
pentru a opri internaionalizarea produsului nostru.
Ne mai bazm i pe faptul c Irlanda este o ar capabil s dezvolte o economie
nfloritoare, dovada stnd n perioada premergtoare crizei din 2008, cnd, Irlanda a dezvoltat cel
mai eficient model de cretere economic n context democratic i probabil singurul model de
convergen reuit pe durata unei singure generaii de pn acum. Este o ar n care
investiiiile sunt ncurajate, banii publici sunt cheltuii corect i are capacitatea cre terii din punct
de vedere economic.
Studiu de caz utilizeaza date de pe piaa irlandez a mierii pentru a stabili ct de
important este pretul i ce nivel de pre ofer cel mai nalt nivel de utilitate pentru
consumator.Apoi urmrete s afle dac exist segmente / grupuri de consumatori care consuma
diferit mierea de albine. Productorii pot modifica apoi preul lor pentru a vinde in special
grupului tinta,Apicultura in Irlanda este pentru unii un hobby iar pentru altii este o importanta
sursa de venit. Se estimeaz c existata 2.000 de apicultori n Irlanda care gestionarea 22.000
colonii de albine n anul 2012. Majoritatea apicultorilor au un numr mic de stupi - un
recensmnt din anul 2010 arata faptul c 78% dintre apicultori au intre 1-10 stupi. n 2012,
producia de miere a fost de 160 tone sau aproape 11% din necesarul irlandezilor acestia
consumand circa 1800 de tone anual.

Productia de miere
300
250
200
Productia de miere
150
100
50
0
2000

2005

2010

2012

Sursa: http://ec.europa.eu/agriculture/evaluation/market-and-income-reports/2013/apiculture/chap3_en.pdf

Din graficul de mai sus putem observa evolutia descrescatoare a productiei de miere in
Irlanda.Din anul 2000 productia de miere a continuat sa scada ajungand in anul 2012 la 160 de
tone de la aproximativ 240 de tone in 2000.
Un deficit exist, care ar putea fi substituit prin creterea produciei sau import din UE.
UE ns produce doar jumatate nevoile sale iar restul este importat din Noua Zeelanda, Mexic si
Rusia.

Procedura de analiz
O tehnic util numita analiza conjoint sau analiza compromis poate fi utilizata pentru a
msura compromisul dintre pre i alte caracteristici , astfel nct efectele lor asupra preferinelor
consumatorilor sa poata fi stabilita.

Stabilirea atributelor
Atributele produsului sunt componente sau caracteristici ale produsului . Analiza
conjoint ncepe cu stabilirea atributelor relevante care sunt considerate ca influen eaza
preferinele consumatorilor ntre un sortiment de miere i un alt produs din miere .
Trei atribute au fost identificate ca fiind foarte importante pentru consumatorii de orice tip de
miere , dar care nu tin cont de sortimentul de miere . Acestea arata c mierea ar trebui s fie :
Pura
Un produs nutritiv sanatos
Produsa in Irlanda
Alte criterii pentru consumatorii care tin cont de sortimentul mierii sunt:
Textura mierii ;
Culoarea mierii ;
Originea mierii ;
Preul;
Ambalarea ;

Determinarea nivelurilor de atribut


Avnd atributele determinate, am stabilit nivelul lor.
Acestea au fost stabilite astfel:
Textura vascoasa <>lichida,
Culoare ntunecata <>lumin aurie,
Sursa - produsa n mas <>fcuta de ctre un mic productor,
Pre - 2,48 <> 3.11,
Ambalare - 227g n form de borcan de sticl <>454g borcan de sticl simplu.
Aceste niveluri au fost identificate pentru a crea un grup tinta. Nivelurile de pre au fost
alese n intervalul"de mijloc", si reflectata preul mediu pltit pentru un borcan de
miere,indiferent de mrimea borcanului.Intervalul de pret a fost ales deoarece orice pret peste
acest interval este considerat nerealist pentru irlandezi.

Pretul este atributul determinant pentru noi deoarece trebuie sa stim daca ne incadram
in acest interval acoperind toate costurile si aplicand o marja de profit de 20%.
Firma noastra a apelat la un sondaj de opinie pentru a identifica preferintele
irlandezilor.Am ales un esantion reprezentativ de 2000 de personae din mediul urban.Rezultatele
obtinute sunt:

Consumul de miere

Non-Consumatori; 20%

Consumatori; 80%

Din diagram de mai sus putem observa ca irlandezii consuma in numar mare miere de
albine.Aproximativ 80%din cei intervievati au raspuns afirmativ la intrebarea despre consumul
mierii.De aici putem trage concluzia ca piata irlandeza are un numar mare de consumatori de
miere.
45
40
35
30
25

Miere aurie

20

Vascoasa
Naturala

15
10
5
0
Preferintele clientilor

Din sondajul nostru am obtinut urmatoarea concluzie reprezentata in graficul de mai


sus.Produsul nostru trebuie sa fie miere aurie,vascoasa si naturala.