Mr Lszl

Logica (I)raionalitii

Mr Lszl
Logica (I)raionalitii: Teoria jocurilor i psihologia deciziilor umane
Ediia n limba maghiar: Mindenki mskpp egyforma: A jtkelmlet s a
racionlits pszcholgija.
Copyright 1996 Mr Lszl
Copyright 1996 Miltnyi M. Mikls, pentru ilustraii i grafic
All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any
form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording
or by any information storage and retrieval system, without permission in writing
from the Publisher.
Ediia n limba romn:
Copyright 2007 Editura RTS
Toate drepturile rezervate. Reproducerea integral sau parial, sub orice form, a
textului, fr acordul prealabil n scris al celor in drepturi, este interzis.
Traducerea n limba romn s-a realizat cu permisiunea Mr Lszl, Ungaria.
Traducerea i adaptarea n limba romn: Rbert Balzsi, va Kllai, Sebastian
Barto, Andrea Panait-Jo i Imre Pntek
Procesare computerizat: Simi Dan
Coperta: Cristian Frca
Corectura: Florina Spnu i Aurora Szentagotai Ttar
Editura RTS
Str. Uzinei Electrice 15/15, 400378 Cluj Napoca
Tel./Fax: 0040-264-582276, Mobil 0040-746-684376
Web: www.rtscluj.ro Email: info@rtscluj.ro
Pentru comenzi:
SC RTS Romanian Psychological Testing Services SRL
Str. Uzinei Electrice 15/15, 400378 Cluj Napoca
Tel./Fax: 0040-264-582276, Mobil 0040-746-684376
Web: www.rtscluj.ro Email: info@rtscluj.ro

ISBN 978-973-1816-12-8
Tiprit n Romnia

Mr Lszl

Logica
(I)raionalitii
Teoria jocurilor i psihologia
deciziilor umane

Cluj-Napoca - 2007

Cuprins
CUPRINS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
CUVNT NAINTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
JOCURILE MORALITII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1.

2.

3.

4.

5.

LICITAIE I POZARE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Boxul este sportul n care i ctigtorul este btut mr. . . . . . . . . . . 11
MITOCANUL EROU . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Dac toi am gndi la fel ce rost ar mai avea cursele de cai? . . . . . . . 26
DILEMA PRIZONIERULUI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
Dac vezi gratii n faa ta, nc nu nseamn c tu eti cel ncarcerat.
Poate c tu eti cel care st afar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
REGULA DE AUR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Dac doi oameni acioneaz diferit, asta nu nseamn c nu fac acelai
lucru. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Cacealmaua . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Unii yoghini sunt n stare s-i strpung toracele cu un ac. Dar totul e
o mecherie; ntre timp i mping inima la o parte. . . . . . . . . . . . . . . 89

SURSELE DIVERSITII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109

6. TEORIA JOCURILOR A LUI JOHN von NEUMANN . . . . . . . . . 111
Este dovedit matematic c n multe cazuri cea mai raional modalitate
de a lua o decizie este aruncarea unei monede. . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
7. CONCURENA PENTRU UN SCOP COMUN . . . . . . . . . . . . . . . 134
Inocena e cel mai greu de iertat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
8. Ulii i porumbei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Altruistul se sacrific n primul rnd pentru el nsui . . . . . . . . . . . . 153
9. Socialismul i libera concuren . . . . . . . . . . . . . . . . 171
Pn se bat ei pentru prad, tu poi s-o iei. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171
10. JOCURILE PARTICULELOR ELEMENTARE . . . . . . . . . . . . . . . . 189
O femeie e totui mai previzibil dect un electron. . . . . . . . . . . . . . 189

Cuprins

Psihologia raionalitii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215

1 1. M iubete, nu m iubete... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217
Cel care rupe petalele unei flori, se ntreab de fapt dac el nsui
iubete. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217
12. IRAIONALITATE RAIONAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236
Creierul meu pricepe, dar nu i eu. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236
13. RAIONALITATEA COLECTIV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256
ntotdeauna vei fi cutat prima oar n ascunztoarea cea mai bun 256
14. Diversitatea gndirii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 275
Este raional ca gndirea uman s fie iraional . . . . . . . . . . . . . . . 275
15. Multe ci duc SPRE NIRVANA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 295
Cu toii suntem la fel, dar altfel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 295
Index . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 314
Bibliografie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 320

CUVNT NAINTE
Aceast carte este despre raionalitate, cu toate c e posibil ca aa ceva
s nici nu existe n realitate. Multe date arat c, n esen, gndirea
uman nu este raional; suntem iraionali chiar i n problemele pentru
care soluia optim o reprezint logica pur. Aceste aspecte au fost discutate n detaliu n cartea mea szjrsok (Moduri de gndire). Cartea
actual nu se bazeaz pe cea anterioar, mai degrab o completeaz:
reprezint o analiz a aceleiai probleme, dar de data asta din perspectiva teoriei jocurilor relevat de Jonh von Neumann.
Nu voi intra n caracterizarea profilului matematic al crii, deoarece nu are aa ceva. n aceast carte cititorul nu va ntlni formule
matematice, n schimb raionamentele matematice nu au putut fi evitate. nelegerea coninutului crii nu presupune ns mai mult dect
cunoaterea celor patru operaii aritmetice. Cu toate acestea, nu v pot
promite c va fi o lectur uoar. Pentru a m apra pot apela la cuvintele lui Karinthy Frigyes: nu eu sunt complicat, ci subiectul despre
care vorbesc.
Stilul crii: eseu. n primul rnd o recomand ca i lectur, dar n
carte se regsesc i informaii care pot fi integrate n tematica unor cursuri academice, cu toate c n scrierea sa nu m-am ghidat dup regulile
generale de elaborare a manualelor: materialul s fie uor de asimilat
i de predat, uor de evaluat, fiind irelevant dac nsi cartea este una
plictisitoare. Mai degrab mi-am propus s satisfac cerinele Cititorului
cruia i plac aventurile intelectuale. Totui, m-am simit oarecum obligat s delimitez clar teoriile diferitelor discipline tiinifice de ideile
care reflect propria-mi viziune. Primele le-am marcat prin folosirea
persoanei inti plural, iar n cazul celor din urm am folosit persoana
nti singular. Cu toate c nici primele nu pot fi acceptate ca i revelaii
indiscutabile, sper ca cele din urm s incite la discuii i ruminaii.


Logica (I)raionalitii

Nu am vrut s afectez fluena lecturii respectnd n mod acurat criteriile de citare i trimitere la surse bibliografice. Am reuit s rezolv
aceast problem, indicnd la sfritul crii n Glosarul de termeni i
Indexul autorilor i sursa bibliografic utilizat.
Cartea se mparte n trei pri. n prima parte sunt prezentate noiunile de baz ale teoriei jocurilor i o serie de jocuri sau situaii reale,
care surprind foarte bine problematica teoriei, precum i modul specific de abordare a unor probleme psihologice i morale din perspectiva
acesteia. A doua parte este probabil cea mai dificil parte a crii. Sunt
prezentate implicaiile principiilor teoriei jocurilor n domenii precum:
matematic, psihologie, evoluionism, economie i mecanic cuantic.
A treia parte reprezint o convergen a diferite raionamente, aparent
disparate. Aceast parte este dedicat n exclusivitate psihologiei, n
cadrul acesteia, gndirii raionale, care nu e nici pe de parte identic cu
gndirea logic.
Mulumiri lui Andor Csaba, Antal Lszl, Bnyai va, Barabs
Mikls, Bede Nra, Bdi Anik, Bokor Judit, Brdzy Ferenc, Csnyi
Zsusza, Czigler Istvn, Dll Andrea, Fut Pter, Gartner va, Greguss
Csilla, Herczsg Jnos, Holcsa Mnika, Hossz Ptern, Illys Sndor,
Jo Andrs, Kldy Zsuzsa, Kirly Ildik, Kovcs Erika, Kovcshzy
va, Mdy Kriszta, Mr Csaba, Mr Katalin, Mr Vera, Ndasdy
Nra, Nagy Balzs, Pataki Jnos, Pintr Ferenc, Seb Jlia, Siklsi
Istvn, Somos Endre, Speer Dra, Szab Eszter, Szab Judit, Ttray
Pter, Tegyi Enik, Urbn Rbert, lkei Zoltn, Vmos Tibor, Varga
Katalin, Vassy Zoltn, Votisky Zsuzsa pentru ajutorul acordat, care au
participat la elaborarea acestei cri prin ideile, observaiile i criticile
lor. De asemenea, n elaborarea crii m-am bucurat de suportul financiar acordat de OTKA T-006845.

JOCURILE
MORALITII

1
LICITAIE I POZARE
Boxul este sportul n care i
ctigtorul este btut mr.

n jocul lui Martin Shubik se liciteaz un dolar. Preul de pornire este

de un cent. Cel care ofer un cent a ctig licitaia, dar asta doar n
cazul n care nu se gsete altcineva care s ofere mai mult. Regulile
jocului sunt identice cu cele ale oricrei licitaii, cu o singur excepie.
Nu doar cel care a ctigat licitaia trebuie s achite preul licitat, ci
i penultimul ofertant. Cel care a fcut ultima propunere, pltete ct
a oferit i poate s-i ia dolarul, iar cel care a fcut penultima ofert,
pltete fr s primeasc ceva n schimb.
11

12

Logica (I)raionalitii

Shubik a fcut public acest joc n 1971. Potrivit experientelor sale

n societate, bancnota de un dolar s-a vndut, n medie, cu aproximativ
340 de ceni. Bineneles, profitul lui Shubik a fost mult mai mare,
din moment ce a primit i banii penultimului ofertant, ncasnd astfel
aproape 7 dolari pentru fiecare dolar licitat. Rezultate similare s-au
obinut i n cadrul unor experimente de laborator care satisfac rigorile
metodologice ale cercetrii tiinifice.
Regulile acestui joc par s fie extrem de artificiale. Aparent nu are
niciun sens s plteasc i cel care a fcut penultima ofert. Absurd
sau nu, oameni maturi, inteligeni, au intrat n acest joc de bunvoie,
pe baza unei decizii contiente fiind dispui s plteasc pn i 3-4
dolari pentru bancnota de un dolar. Ce este i mai interesant e c pltesc acest pre nu pentru un obiect concret de un dolar, a crui valoare
subiectiv poate fi orict, ci pentru o banal bancnot de un dolar.

Cele trei momente critice ale jocului

Totui, gndind pur raional, comportamentul juctorilor este greu de
neles. Shubik spunea: Pe baza experienei mele contextul cel mai
potrivit pentru a juca acest joc este o petrecere, cnd cheful e n toi i
nimeni nu este prea preocupat cu socotitul, cel puin pn n momentul
n care se fac primele dou oferte. Este foarte important de specificat
c valoarea maxim a fiecrei oferte nu poate depi 10 ceni tindule astfel cheful celor care vor s strice jocul. O prim ofert de 99 de
ceni ar periclita continuarea jocului, din moment ce aceasta ar exclude
posibilitatea vreunui ctig pentru un al doilea ofertant. Uneori chiar i
n aceste cazuri se gsete cineva care vrea s dea o lecie celui care a
stricat jocul i, renunnd la ideea de a ctiga, ofer 100 de ceni astfel
nct cellalt s piard 99. Jocul pornete i n aceste condiii, dar de
aceast dat de la o valoare iniial mai ridicat. De obicei, n derularea
jocului apar trei momente critice.
Primul moment critic survine la nceputul jocului, cnd nu este sigur dac acesta va porni sau nu. La chefuri este aproape sigur c se va
ntmpla. Este de ajuns ca cineva (s l numim, telal) s lanseze ideea,

Jocurile moralitii

13

s explice regulile i s fac puin pe mscriciul: Ei bine, credei c

dolarul meu nu merit un cent? Aha, ai zis tu un cent? D cineva mai
mult? Nu vrea nimeni s dea doi ceni amri pe un dolar adevrat?
Dac s-au fcut primele dou oferte, mecanismul se pornete de
la sine. n timpul licitaiei juctorii se gndesc cam aa: s-mi pierd
cei 20 de ceni, cnd pentru 22 a putea ctiga un dolar? Numai c i
adversarul gndete n acelai fel: Mai bine dau 23 de ceni pe un dolar
dect s pierd 21.
Al doilea moment critic apare atunci cnd licitaia ajunge la 50 de
ceni. n acest moment, urmtorul juctor trebuie s ofere cel puin
51 de ceni. Evident, i d prin cap c dac continu jocul, telalul va
avea doar de catigat. Dar de obicei el alung acest gnd ntunecat i
se consoleaz cu faptul c mai poate cumpra dolarul la un pre destul
de bun. Eventual bufoneria telalului ar putea ajuta trecerea de acest
moment, dar n marea majoritate a cazurilor, aceasta nu mai e necesar.
Dac juctorii au trecut de limita de 50 de ceni, este aproape sigur c
licitaia va ajunge la 99 de ceni.
Al treilea moment critic al jocului survine atunci cnd brusc, cineva
ofer 100 de ceni pentru bancnota de un dolar. n acest moment el mai
poate crede c are anse de a scpa din aceast aventur fr pierderi.
La rndul lui, adversarul su observ c va pierde 99 de ceni dac
renun la joc i doar un cent dac va licita 101. tie foarte bine c acest
lucru este iraional; nu mai este vorba doar de ctigul per ansamblu
al telalului (ca i la depirea limitei de 50 de centi), dar va pierde i
cel care liciteaz. Totusi, dac adversarul su i bag minile n cap
i renun, atunci el va pierde doar un cent n loc de 99. ns, dup
licitarea a 101 de ceni, partenerul cade n aceeai capcan: pierde 100
de ceni dac se oprete i doar 2 ceni dac continu licitaia. Din acest
moment, mecanismul jocului nu mai poate fi oprit, spre marea bucurie
a spectatorilor. Poate c pentru cei doi juctori bucuria nu mai este la
fel de mare (au fost cazuri n care participantii care au rmas n licitaie
erau so i soie i n final au ajuns acas cu taxiuri diferite). Au fost
i cazuri n care ctigtorul a pltit 20 de dolari pentru un dolar, iar
cellalt a renunat doar pentru c i s-au terminat banii.

14

Logica (I)raionalitii

Rezultatele experimentelor din psihologie

Experimentele tiinifice din domeniul psihologiei nu se desfoar la
chefuri, ci n laboratoare special amenajate, cu subieci (ct se poate
de) treji, n condiii perfect replicabile. Totui, aceste experimente au
dus la rezultate n esen similare cu cele obinute la jocurile de societate ale lui Shubik. La nceputul jocului, experimentatorul exercit
i de data aceasta o uoar presiune asupra juctorilor. Acest lucru se
realizaz prin citirea de fiecare dat a unui text prestabilit, astfel nct
comportamentul subiecilor nu va depinde de stilul expunerii. i n laborator, dup depirea primului punct critic, jocul s-a derulat similar
cu cele de la chefurile lui Shubik.
Un astfel de experiment, ridic numeroase probleme metodologice i etice. La un chef e admisibil ca cineva s ctige civa dolari
pe seama prietenilor, dar la un experiment tiinific, nu se cuvine ca
subiecii s fie fraierii. Nu se cuvine nici ca doi prieteni buni s fie
nvrjbii. La sfrit, psihologul care conduce experimentul ar putea
s mpace sufletele rzvrtite, restituind fiecruia banii cuvenii. ns
e posibil ca subiecii s intuiasc acest lucru i s nu ia jocul n serios,
adic s nu se comporte ntocmai ca i n viaa de zi cu zi. Nu detaliem
modul n care cercettorii au reuit s nlture aceste probleme, ns
rezultatele obinute n diverse situaii experimentale au fost, n mare
msur, similare ntre ele i n concordan cu rezultatele jocurilor de
societate ale lui Shubik. Motiv pentru care ne aventurm n formularea
ctorva concluzii cu btaie lung.
Att la chefurile lui Shubik, ct i n experimentele controlate, jocul debuta cu mai muli juctori care licitau cte o dat, ns doar doi
dintre ei ajungeau n final s se ia de pr pentru un dolar. Cu ct erau
mai muli juctori, cu att cretea ansa ca jocul s porneasc; n cazul
grupurilor mai mari de zece persoane, aceast problem nici nu se mai
punea. De exemplu, ntr-un experiment au fost testate 40 de grupuri de
studeni i toi juctorii au trecut de fiecare dat de pragul de un dolar;
ba mai mult, n peste jumtate din cazuri jocul a luat sfrit doar atunci
cnd unul dintre juctori i-a oferit toi banii pe care i avea la el pentru
dolarul pus n joc iar, cellalt, i de aceasta dat, a supralicitat oferta.

Jocurile moralitii

15

Persoanele care au intrat n spirala licitaiei, au manifestat emoii

extrem de puternice. Transpirau, priveau cu disperare n jur cernd
ajutor, unii chiar urlau. ntr-un experiment s-au folosit i instrumentele
psihologice uzuale pentru msurarea nivelului de stres (conductana
electric a pielii, ritmul cardiac, etc.). Cnd subiecii depeau limita
de un dolar, de regul valorile parametrilor msurai indicau prezena
unei stri accentuate de tensiune psihic, asemntor nivelului tensiunii a parautitilor imediat nainte de a sri din avion (s-a inregistrat de
exemplu o reducere brusc a ritmului cardiac).
n interviurile luate dup experiment, majoritatea subiecilor afirmau
c partenerul lor de joc este complet nebun; este normal o persoan
care pltete mai mult de 100 de ceni pentru un dolar? Foarte puine
persoane au recunoscut c i ele s-au comportat la fel. Muli studeni,
care mai participaser deja la joc fr s liciteze, au intrat n licitaie n
jocurile ulterioare, cu toate c tiau cum se termin jocul, ajugnd s
depeasc limita de 1 dolar. Ulterior au afirmat c nici prin gnd nu
le-a trecut c acest lucru li s-ar putea ntmpla i lor.
i n cazul n care la experiment au participat doar dou persoane, n
aproximativ 50% din cazuri s-a ajuns cu licitaia la peste un dolar, iar
n aceste cazuri s-a ntmplat mult mai des ca juctorii s lupte pn la
ultimul cent din buzunar. Aceeai situaie s-a repetat i n cazul n care
miza jocului era un obiect oarecare i nu o bancnot. n aceste situaii,
momentul n care s-a depit pragul valorii subiective a obiectului s-a
dovedit a fi un prag psihologic critic. De aici nu mai exist cale de ntorcere (exact ca i n cazul parautitilor imediat nainte de salt): dac
oferta cuiva a depit valoarea obiectului, de aici ncolo el va fi dispus
s ofere pentru acesta toi banii din lume. Acest fenomen ce apare n
mod constant n toate experimentele a fost denumit efectul-Macbeth.
Macbeth spune:
Tot ce e n folosul meu mi st n gt,
Cci eu n snge m-am vrt att,
C dac m-a opri, ntorsul meu
Ar fi, ca mersul nainte, greu.
Am lucruri stranii-n cap: spre mini se-ndreapt,

16

Logica (I)raionalitii

i pn-a nu gndi, fi-vor puse-n fapt.

nvarea din propriile greeli nu caracteriza nici mcar situaiile
experimentale n care participau doar doi subieci. ntr-un experiment
de exemplu, fiecare subiect trebuia s participe de dou ori la joc. Uneori, dintre cele dou persoane una juca pentru prima oar, iar cealalt
persoan trecuse deja limita de 1 dolar ntr-un joc anterior; alteori la
joc participau dou persoane cu experien. n ambele cazuri, foarte
puini dintre cei care s-au fript n primul joc, au reuit s evite aceeai
capcan a celui de al doilea joc. (Banii pierdui la licitaie au fost restituii abia dup a doua rund i, dup cum reiese din relatrile ulterioare
ale participanilor, n timpul jocului nici pe departe nu le-a trecut prin
cap c vor primi banii napoi; cel puin contient nu s-au gndit la acest
lucru).
n acest joc, brbaii depeau de obicei mai des pragul de un dolar
dect femeile. ns, nainte s tragem concluzii pripite, trebuie s menionm c n capitolul 3 vom vedea un alt fel de joc, n care femeile
au avut tendina de a cdea ntr-o capcan la fel de pariv. nc nu
sunt cunoscute cauzele care produc diferenele dintre genuri. ntre cele
dou genuri se constat o diferen relativ mic, dar sistematic. Din
punct de vedere statistic, fenomenul este fr echivoc, ns nu indic
nici pe departe la fel de precis genul unei persoane, asemenea unui
control genetic.
ntr-unul din experimente, nainte de fiecare rund de licitaie, jocul
a fost ntrerupt i subiecii au fost rugai s completeze un chestionar
coninnd cteva ntrebri. Pe juctori nu i-a dezmeticit nici faptul c
nainte de fiecare rund a licitaiei li s-a bgat sub nas acelai chestionar i doar dup completarea acestuia s-a continuat jocul; i n acest
caz, licitaia a depit de obicei limita de un dolar i adesea a ajuns cu
mult peste...
Pe parcursul licitaiei, rspunsurile date la unele ntrebri ale chestionarului s-au schimbat simitor. La nceputul jocului, majoritatea
juctorilor, licitau ca s ctige bani, alte puncte de vedere nu preau
 William Shakespeare, Macbeth, actul III, scena 4, traducere n limba
romn de Adolphe E. Stern, Editura Prietenii Crii, Bucureti, 1996.

Jocurile moralitii

17

a fi prea importante. Mai tarziu ns, cu ct licitaia nainta mai mult,

cu att scdea importana acordat ctigului. n rspunsuri, ideea
competiiei devenea tot mai evident: vreau s demonstrez c eu sunt
cel mai bun; nu pot s-i permit s m fac de rs, etc. Pentru juctori,
semnificaia jocului s-a schimbat pe parcursul licitaiei.

Licitaii cu mize de multe milioane de dolari

Studiul tiinific al discursurilor legate de rzboiul din Vietnam, inute
de preedintele Johnson ntre anii 1964 si 1968 a evideniat faptul c,
pe parcursul extinderii rzboiului, stilul su de argumentare a suferit
modificri profunde. La nceput, n discursurile sale asocia necesitatea
rzboiului cu concepte de genul: democraie, libertate, dreptate. Mai
trziu n discurs au nceput s predomine idei precum: onoare, mpiedicarea extinderii comunismului, nu putem prea slabi, etc. Modul de
schimbare al stilului de argumentare seamn nfricotor de mult cu
felul n care subiecii din jocul licitaiei dolarului i-au schimbat prerea pe parcurs.
Primul articol a lui Shubik despre acest joc a aprut n 1971, cnd
rzboiul din Vietnam ajunsese la punctul cel mai disperat, fr vreo
scnteie de speran. Shubik a prezentat acest joc ca i model al procesului de escaladare a rzboiului, lipsit din ce n ce mai mult de orice
sens. Cu toate acestea, ulterior a afirmat c nu acest fapt l-a dus la
descoperirea jocului. Nu mai era sigur nici mcar de faptul c el ar fi
descoperit jocul de unul singur, sau era de fapt invenia comun a unui
grup de colegi cu poft de joac. n acea perioad el studia posibilitatea
de a surprinde printr-un joc simplu, abstract, uor de studiat din punct
de vedere teoretic, mecanismul adiciei la jocurile de noroc.
Experiena ne spune c n tiin de multe ori o ntrebare bun valoreaza mai mult dect zece rspunsuri corecte. ntrebrile iniiale puse
de Shubik au condus la rezultate mult mai profunde dect cele scontate. S-a descoperit foarte repede c fenomenul este foarte general i nu
este specific doar jocului de licitaie a dolarului. Esena fenomenului a
fost probabil cel mai bine surprins de A. I. Teger n titlul volumului:

18

Logica (I)raionalitii

Too much invested to quit.( Am investit deja prea mult ca s mai

renunm).
Fenomenul se mai numete i capcana-Concorde. Costurile dezvoltrii avionului supersonic Concorde, n cadrul unui proiect de cooperare ntre Anglia si Frana, au devenit mult prea mari pe parcursul
implementrii proiectului i nu peste mult timp a ieit la iveal faptul
c aceast ntreprindere nu va fi niciodat profitabil. Acest lucru era
evident nc din momentul n care s-a cheltuit doar o parte infim din
banii destinai acestui proiect. Cu toate acestea, att guvernul britanic
ct i cel francez s-au implicat din ce n ce mai mult n proiect, pn ce
cheltuielile acestuia au depit cu mult banii destinai iniial. Chiar i n
momentul montrii ultimei piese ar fi fost mult mai ieftin s se renune
la proiect, din moment ce trustul Concorde continu s produc doar
pagube. Aceast afacere a devenit o investiie de prestigiu; pn i n
ziua de azi continu s fie considerat astfel i mai sunt i mndrii de
aceasta. Principiile jocului de licitare a dolarului au funcionat perfect
i n acest caz.
n evitarea capcanei-Concorde ar ajuta dac gestionarea proiectului
ar fi preluat de alte persoane, de exemplu un guvern nou, care nu a
fost afectat de licitaiile anterioare. ns n depirea obstacolului ajut
adesea i stilul boem. Szerb Antal scrie despre vestitul dom din Siena:
Un perete al domului este la vreo dou sute de pai de restul cldirii,
grotesc i splendid, ca cel mai mre simbol tridimensional al destrmrii planurilor omeneti. Ador stilul boem cu care aceti italieni s-au
apucat de construcia catedralei spunnd - i noi vrem, dac Florena
are, ba dac se poate s fie chiar mai mare - i s-au apucat s construiasc cel mai ndeprtat perete, ca florentinii s tremure la gndul c
sienezii vor avea o asemenea biseric. La un moment dat banii s-au
terminat i n mod firesc constructorii au pus jos uneltele i nu i-au
mai btut capul cu aceast construcie.
Nici chiar atunci cnd proiectul catedralei a fost schimbat, sienezii
nu i-au demolat monstruozitatea de zid, ci au construit una mult mai
mic. Nu le este deloc ruine de asta, pentru c ei nu au czut n capcana licitaiei dolarului.
n cazul capcanei Concorde, mecanismul jocului functioneaz doar
din perspectiva unuia dintre juctori, investitorul; din perspectiva ce-

Jocurile moralitii

19

luilalt juctor (cel care realizeaz proiectul) mrirea cheltuielilor, adic

continuarea licitatiei, este o strategie absolut raional. Acest juctor
ntr-un anumit sens, preia parial i rolul telalului; de exemplu, este interesul lui s stabileasc un pre de strigare la o cot ct mai sczut.
Odat cu naintarea investiiilor ns, lucrurile funcioneaz conform
regulilor licitaiei dolarului. Datorit naturii sale extrem de simple i
abstracte, acest joc confer posibilitatea studierii, n condiii ecologice
a mecanismelor psihologice ale escaladrii conflictelor.

Licitaia dolarului n viaa de zi cu zi

Ori de cte ori am povestit acest joc amicilor mei, acetia mi-au spus c
ei nu ar intra niciodat ntr-o astfel de nebunie. Nu cred c prietenii mei
difer cu ceva de prietenii lui Shubik; dac ar fi avut ocazia, cu siguran muli dintre ei ar fi intrat n joc. Mai mult dect att, cu siguran
fiecare dintre noi am trecut deja prin astfel de mprejurri. Nenumrate
situaii cotidiene corespund pe deplin regulilor licitaiei dolarului.
Cu ct am ateptat mai mult autobuzul, cu att ne va veni mai greu
s lum un taxi. Asta chiar dac nainte de a ne opri n staie ne-a trecut
prin minte c poate ar fi mai bine s alegem aceasta alternativ, avnd
n vedere faptul c ne grbim. Cu ct ne uitm mai mult la un film
stupid, cu att e mai probabil c ne vom uita pn la capt, dei tim
c este puin probabil s se mai ntmple ceva interesant pn la final.
ntreruperile frecvente ale filmului cu spoturi publicitare determin
creterea probabilitii ca telespectatorii s schimbe canalul. tiu asta
i realizatorii emisiunilor TV, de aceea comaseaz spoturile publicitare
spre finalul filmelor, folosindu-se de faptul c acetia au intrat deja n
jocul lui Shubik.
Pe baza aceluiai mecanism funcioneaz i grevele. De multe ori se
ntmpl ca daunele cauzate de grev s depeasc cu mult suma pe
care o cer grevitii; pagubele create de blocarea produciei devin mult
mai mari dect cele care s-ar produce prin achitarea sumelor pretinse
de ctre greviti, adunate chiar pe zeci de ani. Totui ambele pri se
strduiesc s rmn n joc cu puin mai mult dect adversarul, deoa-

20

Logica (I)raionalitii

rece nvinsul nu primete nimic pentru daunele produse, nici mcar

un sfan. Schimbarea sistemului de valori al participanilor n licitaia
dolarului, adic trecerea de la argumente materiale la cele de principiu,
poate fi observat i n cazul majoritii grevelor. Spre sfritul grevei,
prile se pot ntelege uor n privina problemelor financiare, ns acest
lucru nu mai ofer satisfacie nimnui, deoarece obiectivul btliei s-a
schimbat demult. n astfel de cazuri, un mediator iste, poate avea o
valoare nepreuit. Tehnica probat const n faptul c mediatorul introduce n discuie o problem de principiu, la care nici una dintre pri
nu s-a gndit pn atunci. S zicem, c la momentul potrivit, ridic
problema nnoirii hainelor de lucru. Cu preul unor controverse minore
se poate ajunge la un consens n aceast problem, iar conflictul se
poate ncheia n aa fel nct ambele pri i pot pstra demnitatea.
Dup logica licitaiei dolarului funcioneaz i modul de obinere a
unor finanri de proiect: fiecare participant investete munca necesar
finalizrii proiectului. Cu ct cineva investete mai mult n proiectul
su, cu att cresc ansele reuitei sale. Dar dintre toi aplicanii doar
unul ctig, restul au muncit degeaba.
Tot mecanismul licitaiei dolarului i determin n general pe oameni s rmn la un loc de munc sau ntr-o csnicie ratat. Dar, n
fond, orice btaie funcioneaz dup mecanismul acestui joc; cele care
nu funcioneaz dup acest principiu, nu sunt bti, ci snopiri.

Licitaia dolarului n lumea animalelor

Anumite animale, dac se ivete vreun conflict de dominan pentru
o femel sau un teritoriu, nu sar imediat la btaie, ci adopt o postur amenintoare pentru a-i ntimida adversarul. Pn la urm, unul
dintre ei renun i pleac cu coada ntre picioare, iar cellalt i intr n drepturile (re)dobndite. Acest mod de rezolvare a conflictelor
este frecvent ntlnit la animalele care triesc n comuniti ierarhice.
Comportamente similare pot fi surprinse i la indivizii speciilor care
nu triesc n grupuri, se ntlnesc rar i au puine amintiri legate de
rezultatele conflictelor anterioare. Aceast form de lupt este deosebit de frecvent la animale bine protejate, foarte greu de rnit. n acest

Jocurile moralitii

21

caz o ncierare direct nu-i prea are rostul pentru c victoria final a
unuia sau altuia este doar o chestiune de noroc. n plus, n cazul acestor
animale orice leziune survenit poate fi fatal. Acest comportament se
poate observa destul de frecvent i n cazul animalelor prea puternice,
care n loc s recurg la o lupt care ar putea periclita viaa oricruia,
i rezolv divergenele prin afiarea unor posturi amenintoare.
n cazul animalelor care nu triesc n grupuri, preul pltit pentru
luptele prin pozare este timpul. Orict de mare ar fi valoarea bunurilor
disputate, nici una dintre cele dou pri nu-i poate permite s piard
prea mult timp cu pozarea, deoarece pe lng asta mai sunt i alte lucruri
eseniale supravieuirii. De exemplu, n perioada n care piigoiul-moat
i hrnete puii, trebuie s gseasc hran, n medie, din jumtate n
jumtate de minut, orice secund a zilei devenind astfel foarte preioas
pentru el. Din acest motiv, aceste psri prefer pericolul unei lupte
deschise ca mod de rezolvare a problemelor, n loc de pozare.
Indiferent care animal ctig lupta prin pozare, preul obiectului
disputat este pltit de ambele, irosind aceeai perioad de timp. Dup
cum se observ, acest mod de lupt respect ntocmai regulile jocului
de licitaie a dolarului. Cel care ofer mai mult cu o secund ctig
bunul disputat. Cellalt pltete valoarea bunului, chiar dac d doar
cu o secund mai puin, dar nu rmne cu nimic.
La prima vedere, regulile acestui joc pot prea prea artificiale, dar
iat c, n natur uneori lucrurile funcioneaz exact dup aceste reguli.
tiind acest lucru, nici nu e de mirare c acest joc s-a dovedit a fi un
model general valabil i foarte productiv.
n loc s-i piard vremea cu obositoarea pozare, cele dou animale
ar putea foarte simplu s decid asupra bunului dorit prin aruncarea
unei monede sau s recurg la negocieri, din moment ce comunicarea
lor nu este mpiedicat de eventuala prezen a unui telal. Totui aceste
soluii sunt interzise; mai precis, regulile naturii le interzic. Nu pentru
c dou plevuti-ghimpoase nu ar fi n stare s arunce o moned (plevutile-ghimpoase, denumii i ghidrini, sunt animalele experimentale
preferate ale etologilor; rezolvarea problemelor prin pozare este tipic
acestei specii de peti). Dac viaa acestor peti ar depinde de capacitatea lor de a decide n mod echitabil, prin tragere la sor, un anumit bun,
mecanismul seleciei naturale ar fi creat de mult o specie de plevuti

22

Logica (I)raionalitii

care s poat rezolva ntr-un fel aceast problem. Se pare ns, c tocmai lupta este mecanismul de baza al seleciei naturale: individul cel
mai apt, care poate dovedi acest lucru i prin lupt, va dobdi bunurile.
Din acest motiv, lupta trebuie sa fie crunt, s necesite sacrificii, chiar
dac nu presupune vtmare corporal.
S presupunem c fiecare individ cunoate exact valoarea bunului
disputat, exprimat n durata timpului de pozare. S mai presupunem
c fiecare individ a luat n calcul importana obiectului pentru propria
supravieuire, propria condiie fizic, a calculat ct din timpul pierdut
prin pozare mai poate fi recuperat i a mai luat n considerare multe
alte lucruri. Pe baza acestor calcule complexe, fiecrui individ i este
clar ct merit s investeasc pentru a obine acest bun. n mod cert, nu
merit s pozeze mai mult de att, c doar nu e om s i poat permite
o asemenea iraionalitate. (De ce noi, oamenii, ne permitem, aa ceva?
Exact acesta este subiectul principal al acestei cri ).
Dac partenerii sunt egali i fiecare renun exact n momentul n
care pozarea ncepe s nu mai fie rentabil, atunci ambii juctori vor
iei n acelai moment i ambii vor rmne cu buza umflat. Totui,
se pare c renteaz s se rmn pe poziii puin mai mult timp dect
merit. Dac ns indivizii unei specii ctig doar jocuri n care investiiile depesc valoarea ctigului, atunci pe termen lung aceast
strategie cu siguran nu va aduce beneficii; mai mult chiar, n scurt
timp acea specie va disprea. Se pare c raionamentul nostru a intrat
ntr-un impas: nu e recomandat s se pozeze mai puin dect valoarea
ctigului, aceasta ducnd n mod sigur la pierdere; dar nu merit nici
s pozm exact durata corespunztoare valorii reale a acestuia sau mai
mult dect att.

Pozare pe perioade de timp impredictibile

Ca de obicei, i de aceast dat, matematicienii au o propunere istea
pentru a soluiona dilema plevutilor-ghimpoase (i a altor animalele
care practic pozarea). n esen, propunerea este ca durata de timp alocat luptei s fie ct de ct aleatoare. Adic, fiecare individ, nainte de

Jocurile moralitii

23

a ncepe lupta, s decid aleator durata de timp ce urmeaz a fi alocat

disputei. Astfel, fiecare individ va poza de fiecare dat pentru o perioad de timp impredictibil. Dac n acest rstimp adversarul renun, am ctigat; ns dup expirarea timpului stabilit, renun eu brusc.
Perioda de timp alocat luptei este de fiecare dat impredictibil, ns
generatorul de evenimente aleatoare trebuie astfel setat, nct n medie
timpul investit s reflecte valoarea real a bunurilor disputate. n mod
cert calculul unui om de afaceri ar mai include i un mic ctig, dar n
natur lupta se d exclusiv pentru supravieuire.
Avantajul strategiei oferite de matematicieni este c, respectarea
acesteia de ctre ambii lupttori, permite evitarea capcanei licitaiei
dolarului, ca urmare ei nu vor plti un pre nerealist pentru obiect.
Dac de exemplu, obiectul luptei o femel valoreaz cinci minute
de pozare, atunci oricare dintre indivizi va poza o perioad de timp
prestabilit aleator, poate doar trei patru minute, dar poate ase, sau
opt, sau chiar cinci minute.
Matematicienii au sugerat aceast strategie deoarece i-au dat seama
c dac fiecare dintre parteneri stabilete corect timpul acordat pozrii
n fiecare lupt, pe termen lung se poate crea, cel puin n principiu, un
echilibru interesant. Acest echilibru este descris de o formul matematic, care prescrie probabilitatea cu care ar trebui aleas o anumit durat
de timp alocat pozrii. Dac fiecare individ al unei specii se comport
conform acestei prescrieri, acea specie va ajunge pe termen lung n
avantaj selectiv fa de toate celelalte specii care rezolv conflictele
prin pozare; cu condiia ca, din punct de vedere al altor caracteritici,
speciile s fie similare. Ca urmare, va fi n favoarea celorlalte specii
s adopte aceast strategie. Dac nu, cu timpul vor fi dezavantajate n
procesul seleciei naturale. Dac indivizii speciei concurente pozeaz
mereu mai mult dect valoreaz bunurile disputate, chiar i nvingtorii acestei specii vor iei pe termen lung n pagub. Dac pozeaz mai
puin, atunci vor ctiga foarte rar, iar dac vor poza exact ct merit,
atunci devin foarte predictibili i din aceast cauz vor pierde mereu.
Ba mai mult, dezavantajul selectiv apare i n condiiile n care specia
concurent alege un alt tip de strategie aleatoare care se abate de la
formula meionat mai sus.

24

Logica (I)raionalitii

Pn acum am vorbit doar de cazurile n care bunurile disputate au

aceeai valoare pentru fiecare membru al aceleiai specii. De obicei
ns lucrurile nu stau aa. Un individ mai puternic poate s-i permit s
investeasc mai mult n pozare din moment ce are mai multe resurse i
poate recupera mult mai uor timpul considerat pierdut, din perspectiva
vntorii. Este avantajat n selecia natural i acest lucru trebuie s se
i manifeste. n cazul strategiei de pozare pe durat aleatoare, aceasta
se manifest prin faptul c astfel de indivizi i pot permite s aleag cu
o probabilitate mai mare perioade mai ndelungate de pozare.
Opiunea pentru o anumit perioad de timp alocat pozrii poate
fi influenat i de ali factori. Pentru un mascul mai btrn o femel
poate valora mai mult, mai ales dac simte c aceasta e ultima sa ans
de a concepe urmai. De asemenea, un mascul care i apr teritoriul,
cu care s-a obinuit, merit s investeasc mai mult n lupt dect un
intrus.
La nceputul luptei nu e sigur c prile tiu exact ct de mult
reprezint pentru cellalt bunurile disputate. n strategiile bazate pe
principiul aleatorului, acest lucru nici nu are importan: este de ajuns
ca fiecare individ s tie ct valoreaz pentru el obiectul disputat i si stabileasc aleator durata de timp alocat pozrii n funcie de asta.
Echilibrul se formeaz i n acest caz.
ntrebarea e dac plevutile ghimpoase tiu toate astea. Cu alte
cuvinte: in oare animalele cont de aceast formul i n luptele duse
pentru ctigarea bunurilor, sau aceast formul, i echilibrul ce deriv din ea, este doar o curiozitate matematic, departe de viaa real?
Deocamdat nu ne preocup de unde ar putea ti aceti petiori astfel
de formule matematice sau cum ar putea decide o plevuc ghimpoas
n mod aleator asupra duratei pozrii n anumite situaii. Dac formula
propus de matematicieni descrie corect comportamenul animalelor,
atunci am ajunge cu un pas mai aproape de cunoaterea naturii, iar
aceste ntrebri tehnice absurde ar dobndi sens. Deocamdat ntrebrile noastre sunt: (i) descrie corect aceast strategie propus de matematicieni (s o numim teorie biologic) comportamentul animalelor
care pozeaz? i (ii) se poate prezice pe baza ei durata pozrii?
Pentru a da un rspuns la aceast ntrebare ar trebui s observm
comportamentul real al animalelor. Animalele observate habar nu au

Jocurile moralitii

25

c noi avem o teorie despre comportamentul lor i c noi ncercm s

verificm validitatea acesteia. Ele pur i simplu lupt pentru a dobndi
bunurile dorite. Noi ns putem observa dac un animal cu un partener
la fel de puternic, n condiii identice pozeaz cnd mai mult cnd mai
puin. Cercettorii asigur parteneri la fel de puternici prin utilizarea
modelelor artificiale. Din aceste experimente a reieit c ntr-adevar
durata pozrii la unele animale difer de la o lupt la alta, iar timpul investit poate fi considerat aleator. Urmtoarea ntrebare este: corespunde
ntr-adevr durata observat a pozrilor celor prezise de formul?
Studiul acestei probleme este mult mai complicat dect simpla observare a faptului c, n lumea animal apare sau nu pozarea la ntmplare. Pentru asta ar trebui s tim ct valoreaz pentru fiecare individ
obiectul disputat, ceea ce este dificil de stabilit. Este puin probabil s
putem stabili valoarea exact a acestuia, ns putem oferi o apreciere
grosier, o estimare, care s ne ofere posibilitatea de observa dac animalele se comport foarte diferit fa de prediciile teoriei noastre. ns
lucrurile stau altfel: chiar i aceste aproximri imprecise prezic uimitor
de bine comportamentul animalelor, chiar dac nu pentru fiecare lupt
n parte, ci pentru o serie lung de lupte.
Aadar, se pare c animalele rezolv problemele care funcioneaz
dup mecanismul licitrii dolarului, mult mai raional dect noi oamenii. Nu prea ofer pentru o bancnot de un dolar mai mult de att,
adevrat, dar nici cu mult mai puin. De obicei pltesc valoarea real a
acesteia. Cel slab ns nu primete nimic: s dispar; doar cel puternic
conteaz: el va duce mai departe specia.
Nou, oamenilor, ne este dat ca, pe baza gndirii raionale, s ne
procurm chiar mai ieftin cele necesare prin negociere i nelegere
mutual. n loc s ne luptm avem posibilitatea de a discuta, de a ne
nelege. Dac exist aceast posibilitate, putem creea principii morale
care i sunt mai de folos societii dect lupta crncen. Uneori o i facem. Alteori ns, dup cum arat i jocurile de licitaie a dolarului din
viaa de zi cu zi, suntem dispui s pltim un pre ireal de ridicat. De
parc faptul c uneori suntem n stare s funcionm ca fiine morale
ar trebui pltit cu preul pierderii raionalitii ce caracterizeaz lumea
animal, definit prin cumptarea impus de strategiile care ghideaz
selecia natural.