Cap. 5.

Funcia de CONDUCERE
5.2. Motivarea

Definiii
ntreg comportamentul uman este determinat de diferite cauze. Oamenii au anumite motive pentru care
acioneaz. Astfel comportamentul uman este orientat spre obinerea unor anumite scopuri.
Motiv - este mobilul unui comportament
Motivaie - ansamblul motivelor care justific un anumit comportament
A motiva - activarea cauzelor pentru a influena comportamentul
Necesitatea
Oamenii devin membrii ai unei organizaii pentru a realiza scopuri pe care nu le pot obine n mod
individual. Aceasta nu nseamn ns c ei vor face tot ce este necesar pentru a contribui la realizarea scopurilor.
Este necesar s fie motivai.
PERFORMAN =

ABILITATE
x
(a putea)
asigurarea cunotinelor
i aptitudinilor necesare

MOTIVARE
(a vrea)
activarea
motivelor

Un model al procesului motivrii (lanul necesitate - satisfacie)

5.3. Stiluri de conducere

Dezvoltarea funciei de conducere presupune:

existena autoritii pentru adoptarea deciziilor de coordonare,
abilitatea de a nelege complexitatea factorului uman, de a identifica tipuri de comportament,
aptitudini de comunicare,
abilitatea de a dezvolta motivarea,
adoptarea stilului de conducere adecvat.
Stilul de conducere trebuie s fie adaptat situaiei, adic adecvat factorilor care intervin, ca de exemplu:
- modelul de comportament,
- tipul obiectivelor i amploarea schimbrilor,
- gradul de interaciune al activitilor subordonate,
- necesitatea orientrii spre procese sau spre factorul uman.

Adoptarea stilului de conducere adecvat unei situaii necesit ns cunoaterea diferitelor tipuri de stiluri de
conducere.

Stiluri de conducere n funcie de gradul utilizrii autoritii:

Caracteristici:
- produce integrarea individului n grup (consens, spirit de echip);
- creeaz sinergie
- se bazeaz pe aciune global
- pot fi utilizai factori motivatori de auto-realizare.
Stiluri de conducere n funcie de orientarea managerilor asupra proceselor sau factorului uman
S-a apreciat c managerii pot s-i concentreze preocuparea spre procese sau spre factorul uman n mod
difereniat pe o scal de la 1 la 9.
Se formeaz astfel 9x9 stiluri de conducere:

Caracteristicile celor 5 categorii de stiluri de conducere care pot fi difereniate n grila managerial:
A. Se dezvolt efort minim pentru coordonarea realizrii sarcinilor de munc; nu este necesar implicarea
managerului n desfurarea proceselor i pentru meninerea unor relaii de munc bune.
B. Rezultatele organizaionale sunt posibile prin echilibrarea necesitii ndeplinirii sarcinilor de munc cu
meninerea moralului oamenilor la un nivel satisfctor.
C. Activitatea cere angajarea personalului; este necesar asigurarea interdependenelor; este necesar un climat
favorabil relaiilor bazate pe ncredere.
D. Eficiena n operare rezult din asigurarea condiiilor de munc ntr-un mod n care elementele umane s se
interfere la un grad foarte redus.
E. Atenia se concentreaz spre nevoile oamenilor pentru a realiza relaii de conducere necesare crerii unei
atmosfere organizaionale confortabile i un ritm de munc potrivit.
5