UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEAVA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I

ADMINISTRAIE PUBLIC
SPECIALIZAREA MANAGEMENT

Proiect marketing
Tabla de ah electronic

Profesor coordonator:
Lect. Dr. Ghiu Ovidiu
Studeni:
Achiei Tatiana
Apvloaie Ancua
Ciot Andreea

SUCEAVA 2014

CUPRINS

Proiect marketing
Tabla de ah electronic
Dac n primul capitol am analizat, principalele aspecte legate de pia: cumpartori,
concureni, dar i tendine pe urmtorii trei ani, n a doua i a treia parte a proiectului vom
prezenta raportul de cercetare i planul de marketing.
Scopul cercetrii de marketing este studierea impactului pe care l-ar avea
introducerea pe pia a unei table de ah electronice.
B. Raport de cercetare
I.

Titlul cercetrii:

Studiu de marketing privind lansarea pe pia a unui nou produs - Tabla de ah

electronic.
II.

Obiectivele cercetrii:

Prin aceast cercetare urmrim s aflm dac lansarea pe pia a noului nostru produs
va avea succes. Dorim s aflm cine vor fi cumprtorii, n ce categorie de vrst se
ncadreaz grupul int, ce preferine au n ceea ce privete acest tip de joc i ct sunt
dispui s cheltuiasc pentru achiziionarea unei table de ah electronice.

III.

Metoda cercetrii:

Metoda utilizat de noi n cercetarea de marketing este chestionarul de anchet.

Dintre mijloacele de culegere a datelor din teren, ancheta pe baz de chestionar este, fr
nici o ndoial, metoda cea mai des utilizat pentru culegerea datelor cantitative.
Chestionarul a fost aplicat unui eantion format din 60 de persoane i conine un
numr de 16 ntrebri. n urma centralizrii rspunsurilor din chestionar am obinut
informaii utile privind preferinele oamenilor pentru jocul de ah.

Chestionar
TABLA DE AH ELECTRONIC
1. V plac jocurile care stimuleaz gndirea logic ?
Da
Nu Stop chestionar
2. Numerotai de la 1 la 4, n ordinea preferinelor, urmtoarele jocuri:
Remi
ah
Integrame
Sudoku
3. tii s jucai ah ?
Da
Nu
Dac ai rspuns negativ la ntrebarea 3, trecei la ntrebarea 8.
4. La ce vrst ai nvat s jucai ah ?
5 12 ani
13 18 ani
19 32 ani
33 59 ani
peste 60 ani
5. Cum preferai/obinuii s jucai ah ?
cu prietenii
online, pe calculator
6. Ct de des jucai ah?
zilnic
sptamnal
lunar
anual
7. Ai achiziionat vreodat un joc de ah ?
Nu
Da, pentru mine
Da, pentru alt persoan
8. La ce vrst ai achiziionat/primit un joc de ah ?
0 4 ani
5 12 ani
13 18 ani
19 32 ani
33 59 ani
peste 60 ani

9. Cum percepei jocul de ah ?

ca un mod de relaxare
ca un mod de antrenare a minii
ca o pierdere de timp
un joc educativ
un joc total neinteresant
10. Care credei c este vrsta potrivit pentru nceperea practicrii jocului de ah ?
0 4 ani
5 12 ani
13 18 ani
19 32 ani
33 59 ani
peste 60 ani
11. Ce fel de alternativ considerai c este jocul de ah pentru petrecerea timpului liber ?
foarte bun
bun
satisfctoare
rea
foarte rea
12. Credei c un joc de ah electronic ar putea sa atrag mai mult atenie dect un joc de
ah clasic ?
Da
Nu
nu este nici o diferen
13. Care este venitul familiei dumneavoastr ?
mai puin de 1.000 lei
1.000 1.500 lei
1.500 2.000 lei
mai mult de 2.000 lei
nu tiu
nu rspund
14. Unde locuii?
n mediul rural
n mediul urban
15. Ai dori s achiziionai un joc de ah electronic ?
Da
Nu
Dac ai rspuns negativ la ntrebarea 15, chestionarul s-a ncheiat.
16. Ct suntei dispus s cheltuii pentru achiziionarea unei table de ah electronice ?
mai puin de 100 lei
100 200 lei
200 300 lei
mai mult de 300 lei

Explicarea ntrebrilor i centralizarea datelor

1. V plac jocurile care stimuleaz gandirea logic ?
Da
Nu Stop chestionar
Prima ntrebare este o ntrebare filtru. n funcie de rspunsul primit, am eliminat
din anchet subiecii care nu prezint interes pentru jocurile care stimuleaz gndirea
logic.
Dac rspunsul la acest ntrebare este negativ, chestionarul se oprete,
respondentul fiind eliminat din anchet.
ntrebarea filtru este important i nu trebuie s lipseasc din chestionarul folosit
n cercetarea de marketing.
Rezultate:
Indicator cantitativ
60
0

Da
Nu

Indicator procentual
100 %
0

2. Numerotai de la 1 la 4, n ordinea preferinelor, urmtoarele jocuri:

Remi
Integrame
Sudoku
ah
Aceast ntrebare este o ntrebare cu rspunsuri ierarhizate n ranguri. Prin
intermediul acestei ntrebri am solicitat persoanelor anchetate s precizeze n ce ordine
de prefer cele patru jocuri. n acest fel am aflat preferinele pasionailor de jocuri care
stimuleaz gndirea logic, i de asemenea, pe ce loc se situeaz jocul de ah.
Rezultate:
1
Indicator
cantitativ
Remi
27
Integrame 12
Sudoku
9
ah
15

2
Indicator
Indicator
procentual cantitativ
46%
17
20%
17
15%
10
25%
18
6

3
Indicator
Indicator
procentual cantitativ
28%
8
28%
8
17%
14
30%
18

4
Indicator
Indicator
procentual cantitativ
13%
8
13%
8
23%
27
30%
9

Indicator
procentual
13%
13%
45%
15%

Remi

Integrame

Sudoku

ah

Din interpretarea chestionarelor reiese c jocul de remi este n topul preferinelor,

urmat de ah, integrame i sudoku.
n ceea ce privete jocul de ah, 25 % din cele 60 de persoane chestionate l-au
clasat pe locul I, 30% pe locul 2, 30% pe locul 3 i 15 % pe locul 4.
3. tii s jucai ah ?
Da
Nu
Aceasta este o ntrebare dihotomic, nchis. n cazul n care respondentul ofer
rspuns negativ la acest ntrebare, se trece la ntrebarea 7.
Rezultate:
Indicator cantitativ
54
6

Da
Nu

Indicator procentual
90%
10%

Din cele 60 de persoane chestionate, 54 (90 %) tiu s joace ah.

4. La ce vrst ai nvat s jucai ah ?
5 12 ani
13 18 ani
19 32 ani
33 59 ani
peste 60 ani
Aceasta este o ntrebare adresat persoanelor care tiu s joace ah,care presupune o
alegere unic.
Rezultate:
5 - 12 ani
13 - 18 ani
19 32 ani
33 59 ani
peste 60 ani

Indicator cantitativ
28
24
2
0
0
8

Indicator procentual
52%
44%
4%
0
0

Din cele 54 de persoane care tiu s joace ah, 28 (52 %) au spus c au nvat
acest joc n copilrie ncepnd cu 5 12 ani. 24 de persoane (44 %) au spus c au nvat
s joace n adolescen (13 18 ani), iar restul 4 % n intervalul de vrsta 19 32 ani.
Persoanele cu vrsta peste 33 de ani nu mai sunt interesate s invee regulile
jocului de ah.
Din rspunsurile la aceast ntrebare rezult c produsul nostru se va adresa n
principal persoanelor cu vrst cuprins ntre 5-18 ani.
5. Cum preferai/obinuii s jucai ah ?
cu prietenii
online, pe calculator
Aceasta este o ntrebare care presupune o alegere unic din partea subiecilor.
Rezultate:
Indicator cantitativ
Indicator procentual
cu prietenii
49
91%
online, pe calculator
5
9%

Din cele 54 de persoane chestionate, 49 (91 %) prefer s joace ah cu prietenii,

iar restul de 9 % opteaz pentru jocul de ah n mediul online, pe calculator.
Din rspunsurile la aceast ntrebare rezult faptul c jocul de ah n manier
clasic, fa n fa este mai practicat. Cu toate c tehnologia evolueaz i tot mai multe
persoane prefer s stea n faa calculatorului, cnd vine vorba de ah, cei pasionai
prefer s se relaxeze n faa unei table de ah clasice.

6. Ct de des jucai ah?

zilnic
sptamnal
lunar
anual
ocazional
Aceasta este o ntrebare care presupune o alegere unic din partea subiecilor,
dintr-un set de alternative propuse.
Rezultate:
Zilnic
sptmnal
Lunar
Anual
ocazional

Indicator cantitativ
2
11
17
16
8

Indicator procentual
4%
20%
31%
30%
15%

Din cele 54 de persoane care tiu s joace ah doar 2 (4 %) joac zilnic, 11 joac
sptmnal (20 %), cele mai multe joac lunar (31 %), 16 (30 %) persoane joac anual,
iar 8 (15%) joac ocazional.
7. Ai achiziionat vreodat un joc de ah ?
Nu
Da, pentru mine
Da, pentru alt persoan
Aceasta este o ntrebare care presupune o alegere unic din partea subiecilor,
dintr-un set de alternative propuse. Dorim s aflm dac persoanele chestionare au
achiziionat vreodat un joc de ah.
Rezultate
Nu
da, pentru mine
da, pentru alt persoan

Indicator cantitativ
18
30
12
10

Indicator procentual
30%
50%
20%

Din cele 60 de persoane chestionate 18 (30 %) nu au achiziionat niciodat un joc

de ah, 30 de persoane (50 %) au achiziionat pentru ele iar restul, de 20 % au
achiziionat pentru alte persoane.
8. La ce vrst ai achiziionat/primit un joc de ah ?
0 4 ani
5 12 ani
13 18 ani
19 32 ani
33 59 ani
peste 60 ani
Aceasta este o ntrebare care presupune o alegere unic din partea subiecilor,
dintr-un set de alternative propuse. Dorim s aflm care ar fi vrsta la care o persoan
intr n posesia unui joc de ah.
Rezultate:
Indicator cantitativ
Indicator procentual
0 4 ani
2
3%
5 12 ani
26
44%
13 18 ani
18
30%
19 32 ani
7
12%
33 59 ani
2
3%
peste 60 ani
0
0
nu am achiziionat primit
5
8%

11

Din cele 60 de persoane chestionate cele mai multe, n numr de 26 (44 %) au

ntrat n posesia unui joc de ah n copilrie, cnd aveau vrsta cuprins ntre 5 - 12 ani.
18 pesoane (30%) au primit/achiziionat un joc de ah cnd aveau vrsta cuprins ntre
138 ani, 7 persoane (12%) au primit/achiziionat un joc de ah cnd aveau vrsta
cuprins ntre 19-32 ani, 2 persoane (3%) ntre 33-59 ani i 2 persoane (3%) ntre 0-4 ani.
5 persoane din cele 60 nu au joc de ah acas; nu au primit i nu au achiziionat
niciodat.
9. Cum percepei jocul de ah ?
ca un mod de relaxare
ca un mod de antrenare a minii
ca o pierdere de timp
un joc educativ
un joc total neinteresant
Aceasta este o ntrebare cu alegere multipl din mai multe variante posibile.
Dorim s aflm cum percep jocul de ah persoanele chestionate.
Rezultate:
Indicator cantitativ
ca un mod de relaxare
25
ca un mod de antrenare a 45
minii
ca o pierdere de timp
0
un joc educativ
22
un joc total neinteresant
0

12

Indicator procentual
27%
49%
0
24%
0

Din cele 60 de persoane chestionate 45 persoane (49 %) percep jocul de ah ca un

mod de antrenare a minii.
10. Care credei c este vrsta potrivit pentru nceperea practicrii jocului de
ah ?
0 4 ani
5 12 ani
13 18 ani
19 32 ani
33 59 ani
peste 60 ani
Aceasta este o ntrebare care presupune o alegere unic din partea subiecilor,
dintr-un set de alternative propuse. Dorim s aflm care ar fi vrsta potrivit pentru
nceperea jocului de ah.
Rezultate:
0 4 ani
5 12 ani
13 18 ani
19 32 ani
33 59 ani
peste 60 ani

Indicator cantitativ
1
51
7
1
0
0

13

Indicator procentual
2%
86%
12%
2%
0
0

Din cele 60 de persoane chestionate, 51 (86 %) au rspuns c intervalul de vrst

cel mai potrivit pentru nceperea practicrii jocul de ah este cuprins ntre 5-12 ani, iar 7
persoane (12 %) au rspuns c intervalul de vrst cel mai potrivit pentru nceperea
practicrii jocul de ah este cuprins ntre 13-18.
11. Ce fel de alternativ considerai c este jocul de ah pentru petrecerea
timpului liber ?
foarte bun
bun
satisfctoare
rea
foarte rea
Aceasta este o ntrebare semantic n scar. Prin intermediul acestei ntrebri am
solicitat persoanelor anchetate s-i spun prerea cu privire la jocul de ah ca alternativ
de petrecere a timpului liber.
Rezultate:
foarte bun
Bun
satisfctoare
Rea
foarte rea

Indicator cantitativ
21
30
9
0
0

Indicator procentual
35%
50%
15%
0
0

Din cele 60 de persoane chestionate, 21 (35 %) consider c jocul de ah este o

alternativ foarte bun pentru petrecerea timpului liber, 30 (50 %) consider c este o
alternativ bun, iar restul de 15 % c este o alternativ satisfctoare.
12. Credei c un joc de ah electronic ar putea sa atrag mai mult atenie
dect un joc de ah clasic ?
Da
Nu
nu este nici o diferen

14

Aceasta este o ntrebare care presupune o alegere unic din partea subiecilor,
dintr-un set de alternative propuse.
Rezultate:
Da
Nu
nu este nicio diferen

Indicator cantitativ
27
24
9

Indicator procentual
45%
40%
15%

Din cele 60 de persoane chestionate 27 (45%) cred c un joc de ah electronic ar

atrage mai mult atenia dect un joc de ah clasic, iar 24 (40%) nu sunt de aceast prere.
Restul persoanelor n proporie de 15 % sunt de prere c nu este nici o diferen ntre un
joc de ah electronic i un joc de ah clasic.
Avnd n vedere faptul c aproximativ jumtate din cei chestionai cred c un joc
de ah electronic ar atrage mai mult atenia dect un joc de ah clasic, acest lucru ne
indic c avem anse de reuit privind introducerea noului produs pe pia.
13. Care este venitul familiei dumneavoastr ?
mai puin de 1.000 lei
1.000 1.500 lei
1.500 2.000 lei
mai mult de 2.000 lei
nu tiu
nu rspund
Aceasta este o ntrebare care presupune o alegere unic din partea subiecilor,
dintr-un set de alternative propuse. Dorim s aflm care este venitul potenialilor clieni.
Rezultate:
mai puin de 1.000 lei
1.000 1.500 lei
1.500 2.000 lei
mai mult de 2.000 lei
nu tiu
nu rspund

Indicator cantitativ
10
5
8
18
4
15
15

Indicator procentual
17%
8%
13%
30%
7%
25%

Din interpretarea rezultatelor reiese c cel puin jumtate(8% + 13% + 30%) dintre
cei chestionai i-ar permite achiziionarea unei table de ah electronice.
14. Unde locuii?
n mediul rural
n mediul urban
Aceasta este o ntrebare dihotomic, nchis. Dorim s aflam din ce mediu provin
persoanele pasionate de ah.
Rezultate:
Indicator cantitativ
Indicator procentual
n mediul rural
25
42%
n mediul urban
35
58%

Din cele 60 de persoane chestionate 25 (42 %) sunt din mediul rural, iar 35 (58
%) sunt din mediul urban.
Din interpretarea rezultatelor reiese c indiferent de mediul de provenien cei
chestionai sunt interesai de jocul de ah.

16

15. Ai dori s achiziionai un joc de ah electronic ?

Da
Nu
Aceasta este o ntrebare dihotomic, nchis. Aflm dac cei interdievai sunt
dispui s cumpere o tabl de ah electronic. n cazul n care se ofer rspuns negativ,
chestionarul se ncheie.
Rezultate:
Indicator cantitativ
42
18

Da
Nu

Indicator procentual
70%
30%

Din cele 60 de persoane interdievate 42 (70 %) ar fi interesate s achiziioneze un

joc de ah electronic. 18 persoane (30 %) nu sunt interesate de astfel de joc.
Avnd n vedere c 70% dintre persoanele chestionate ne-au oferit rspuns pozitiv
la aceast ntrebare, este un lucru ncurajator pentru succesul lansrii pe pia a unui joc
de ah electronic.
16. Ct suntei dispus s cheltuii pentru achiziionarea unei table de ah
electronice ?
mai puin de 100 lei
100 200 lei
200 300 lei
mai mult de 300 lei
n cazul n care respondentul ofer rspuns pozitiv la ntrebarea 15, aflm ct este
dispus s cheltuiasc pentru achiziionarea produsului nostru.
Rezultate:
mai puin de 100 lei
100 200 lei
200 300 lei
mai mult de 300 lei

Indicator cantitativ
16
20
5
1

17

Indicator procentual
38%
48%
12%
2%

Din cele 42 de persoane care au rspuns pozitiv la ntrebarea 15, doar una singur
(2 %) este dispus s cheltuiasc mai mult de 300 de lei pentru achiziionarea unei table
de ah electronice i 5 persoane (12 %) ntre 200-300 lei. Cele mai multe persoane n
numr de 20 (48%) sunt dispuse s cheltuiasc ntre 100-200 lei, iar restul de 38 % nu vor
s dea mai mult de 100 de lei.
Produsul nostru va avea preul de 199,99 lei.
42 (vor s achiziioneze)-16 (nu vor s dea mai mult de 100 de lei)=26 (persoane
care i permit achiziionarea).
42100%
26X%
X=2600:42=62 %
62 % din cele 42 de persoane i permit achiziionarea unei table de ah
electronice.
Fcnd o corelaie ntre rezultatele ultimelor dou ntrebri ajungem la concluzia.
18(nu vor s achiziioneze)+16(nu vor s dea mai mult de 100 lei)=34(nu vor
cumpra un joc de ah electronic)
60(persoane
chestionate)-34(nu
vor
cumpra
un
joc
de
ah
electronic)=28(poteniali consumatori din cei chestionai)
60100%
26X%
X=2600:60=43%
43% din cele 60 de persoane pot fi poteniali consumatori ai unei table de ah
electronice.

18

IV.

Operaionalizare:

Culegearea datelor a fost realizat de 3 persoane care au mprit 60 de

chestionare persoanelor pasionate de jocuri care stimuleaz gndirea logic, n perioada
18 22 decembrie 2013.
V.

Bugetul:
financiar

Cercetarea realizat nu a necesitat un buget ridicat.

chestionare:
60 x 0.1 lei = 6 lei
deplasare:
Corocieti
2 x 8 lei = 16 lei

Mihoveni
Radui

consumabile:
TOTAL:

2 x 3 lei = 6 lei
2 x 7 lei = 14 lei

5 lei
47 lei

resurse umane
Culegearea datelor a fost realizat de 3 persoane (Apvloaie Ancua, Achiei
Tatiana, Ciot Andreea) care au mprit 60 de chestionare persoanelor pasionate de jocuri
care stimuleaz gndirea logic.
timp
mprirea chestionarelor a fost realizat n perioada 18 22 decembrie 2013.
Centralizarea datelor i introducerea acestora n format electronic a fost realizat
n perioada 3-4 ianuarie 2014.

19

C. Planul de marketing
I.

Configurarea produsului:

Produsul este componenta esenial a mixului de marketing, celelalte trei elemente

clasice ale acestuia sunt strict determinate de el, deoarece, se distribuie i se promoveaz
produsul i tot lui i se stabilete preul.
S.C. ATTAC S.R.L ofer clienilor si produsul tabl de ah electronic ntr-o singur
variant putnd fi folosit n dou moduri. Datorit faptului c este prevzut cu o
suprafa touch-screen, aceasta permite juctorului s o foloseasc fr piesele obinuite,
iar persoanelor care prefer jocul clasic, pot folosi cele 32 de piese.
Etapele de creare a produsului tabl de ah:

Identificarea avantajului de baz

n prima etap de creare a produsului tabl de ah electronic se identific avantajul
de baz, adic acel avantaj care l determin pe juctor s achiziioneze produsul. Din
cercetarea de marketing efectuat, am observat c pentru juctori, jocul de ah reprezint
un mod de antrenare a minii, dar i un mijloc de relaxare.
Elaborarea produsului generic (esena produsului)
n aceast etap trebuie s identificm principalele avantaje pe care cumprtorul le
caut pentru a-i satisface necesitile personale prin produsul nostru. Pe lng faptul c
jocul de ah este vzut de ctre persoanele care joac, sau nu, ca un mod de antrenare a
minii i un mod de relaxare, acesta mai este vzut i ca un joc educativ, dezvoltnd
aptitudinile matematice i calitile manageriale ale juctorului.
20

 mbuntirea produsului generic cu un set de caracteristici considerate necesare,

solicitate de consumatorii crora produsul le este destinat
Deoarece n urma cercetrii de marketing, majoritatea respondenilor consider c
acest joc trebuie practicat nc de la o vrst mic 5-12 ani, urmat de segmentul de vrst
13-18 ani i a nclinaiilor generaiilor tinere nspre tehnologia modern, firma noastr
propune o mbinare a nevoilor i dorinelor consumatorilor prin introducerea pe pia a
tablei de ah electronic.
Produsul mbuntit
n aceast etap am adugat unele avantaje i servicii suplimentare pentru a determina
consumatorul s aleag produsul nostru din toate celelalte produse existente pe pia la
momentul de fa. Avnd n vedere faptul c 45% din persoanele chestionate au zis c un
joc de ah electronic ar atrage mai mult atenia dect un joc de ah clasic acest lucru
constituie un avantaj pentru noi.
Produsul potenial
n aceast etap, care este i ultima, am definit produsul potenial. Acesta const ntro tabl de ah electronic pe care clienii au oportunitatea de a o personaliza, de a o
utiliza dup propriul plac.
1. Consideraii generale:
Acest joc de ah electronic are o suprafa sensibil la atingere (touch-sensitive)
pentru a putea sesiza poziia pieselor i iluminarea cmpurilor de joc cu 16 LED-uri, care
creaz un efect de iluminare deosebit datorit pieselor transparente.
El poate juca mpotriva unui juctor uman, avnd 20 niveluri de dificultate,
mprite n 4 stiluri de joc: agresiv, normal, defensiv i aleatoriu.
Pentru nceptori, n special copii, el se poate programa s joace la 5 niveluri
diferite, n funcie de care calculatorul sacrific n mod deliberat piese de ah, pentru a
facilita ctigarea partidei de ctre juctorul uman.
Acest tip de programare are un impact psihologic deosebit, fiind un element de
atracie a copiilor ctre jocul de ah, permindu-le s ctige partide, chiar dac sunt
nceptori.
Pentru facilitarea nvrii ahului, calculatorul indic juctorului uman dac o
mutare este optim sau nu, astfel nct acesta s evite comiterea unor greeli flagrante de
joc, datorate neateniei sau gradului de pregtire.
Funciile care pot fi folosite cuprind: Sugestie, Take Back (mutare napoi),
Mutare, Verificare i Multimove (pentru a arbitra un joc ntre doi juctori umani).
2. Pornirea jocului:
Pentru a ncepe un joc nou, aezai piesele pe tabla de ah i apsai butonul ON.
Apoi apsai NEW GAME. Se aude o melodie, iar luminile se aprind succesiv pe linia 1,
indicnd faptul c albul mut.
Putei oricnd ncepe un joc nou, apsnd NEW GAME. n acest caz, numai
nivelul i stilul de joc vor fi salvate.

21

3. nregistrarea mutrilor:
Pentre a nregistra o mutare apsai uor pe piesa pe care dorii s o mutai. Cel
mai simplu este s nclinai uor piesa ntr-o parte i s apsai uor cu marginea piesei pe
centrul ptratului. Putei de asemenea s apsai csua (ptratul) cu degetul. Vei auzi un
sunet caracteristic i csua se lumineaz iar LED-urile csuelor parcurse se aprind i se
sting succesiv. Computerul calculeaz urmtoarea sa micare.
4. Mutri neregulamentare:
Dac ncercai s facei o mutare ilegal sau imposibil, vei auzi un semnal care
v spune c mutarea nu este permis i calculatorul nu a luat-o n considerare.
Dac ncercai o mutare ilegala sau dac ncercai s mutai o pies a adversarului,
vei fi avertizai de un semnal sonor.
5. Sunete i efecte de lumin:
Dac preferai s jucai n tcere, apsai scurt SOUND-COLOR.
Efectele sonore vor fi astfel eliminate de ctre calculator. Pentru a reactiva sonorul
apsai din nou acelai buton.
Dac preferai s jucai fr efecte de lumin, apsai butonul SOUND-COLOR
timp de 3 secunde i l putei reseta n acelai fel.
6. Niveluri de dificultate:
Jocul de ah are 20 de niveluri de dificultate. Primele nivele 1-3 sunt pentru copii
i nceptori (calculatorul face erori n mod deliberat). Gradul de dificultate crete treprat
cu fiecare nivel.
7.

Specificaii tehnice:

Cod produs
Productor
Model

Caracteristici

Greutate
Dimensiuni
Alimentare

101
ATTAC
TS1800
- tabla sensibil la atingere (touch-sensitive)
- 20 niveluri de dificultate
- 4 stiluri de joc: agresiv, normal, defensiv i aleatoriu
- 5 niveluri diferite de trie a jocului
- 16 LED-uri de semnalizare a poziiei csuelor
- funcii: Sugestie, Take Back, Mutare, Verificare, i Multimove
930g
35x35 cm
4 baterii AA 1.5V obinuite (incluse n pachet)

22

8.

Caracteristici fizice:
La prima vedere o tabl de ah este un ptrat mprit n 64 de ptrele mai mici,
numite cmpuri. Spre deosebire de clasica tabl de ah, cea electronic este mai atractiv,
fiind n pas cu noile tehnologii, util, uor de manevrat, mutrile putnd fi efectuate cu
ajutorului ecranului touch-screen.
Produsul nostru are inclus n pachet piesele necesare jocului de ah: 16 pioni, 4
ture, 4 nebuni, 4 cai, 2 regine i 2 regi. Piesele sunt prevzute cu o interfa senzorial
care comunic cu tabla n momentul efecturii unei mutri. Deasemenea este ncorporat
un cronometru care msoar timpul de joc, numrul de mutri i numrul de piese care au
fost eliminate din cmpul de joc al adversarului.
Pentru tabla de ah electronic folosim dou culori alb i negru. n ceea ce
privete varianta personalizat a produsului nostru, clienii au posibilitatea de a-i alege
paleta de culori.
9. Ambalaj:
Ambalajul are rolul de a proteja produsul n timpul transportului, n depozit sau n
magazin, dar i atunci cnd ajunge n posesia cumprtorului. ntruct este un produs
predispus uzurii fizice, am ales s l ambalm ntr-o cutie de carton n trei straturi, care
ofer avantajul reciclrii.
De asemenea, ambalajul mai are rolul de a comunica i promova produsul, captnd
atenia i oferind avantaj diferenial atunci cnd se afl pe rafturile pline cu produsele
concurenei.
10. Eticheta:
Eticheta produsului tabl de ah electronic prezint i descrie produsul,
specificnd numele, dimensiunile i coninutul.

S.C. ATTAC S.R.L.

Tabl de ah electronic,35x35cm,
ecran touch-screen
32 piese
cronometru

199.99

RON

23

II. Preul
n activitatea oricrei ntreprinderi productoare de bunuri i servicii, preul deine
un rol special, de maxim importan pentru atingerea obiectivului final pe care aceasta
i-l propune maximizarea profitului.
Preul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are
cea mai mare influen n activitatea ntreprinderii n general, a celei de marketing, n
mod special, deoarece el afecteaz nemijlocit i prompt: profitul, volumul vnzrilor, cota
de pia i poziia pe care aceasta o ocup pe pia n complexul economic naional.
Piaa tablei de ah are deja fixate unele limite n ceea ce privete preul i n ceea
ce privete concurena. Piaa noastr int este format din segmentul de vrst cuprins
ntre 5-19 ani, cu domiciliul pe teritoriul judeului Suceava, iar n ceea ce privete situaia
financiar a potenialilor notri clieni, acetia dispun de venitul pe familie peste medie2000 lei.
Cele mai multe persoane chestionate, sunt dispuse s cheltuiasc ntre 100-200 lei,
astfel am stabilit ca preul produsului nostru va fi de 199.99 lei.
III.
Configurarea promovrii
Tipul de publicitate ales de firma S.C. ATTAC S.R.L este de produs, ntruct are ca
scop stimularea consumului produsului sau serviciului vizat de campanie prin publicitate
de informare cu scopul de aducere la cunotina grupurilor int vizate a informa iei
privind lansarea pe pia a unui nou produs i anume tabla de ah electronic.
Obiectivele campaniei:
Publicul int: informarea persoanelor cu vrsta cuprins ntre 5-19 de ani pasionai
de tehnologie, cu venitul familiei peste 1000 lei), dar i a celorlalte persoane pasionate
de acest joc
Crearea i mbunatirea notorietii mrcii: dorim ca publicul int s afle de
firma noastr i de produsul pe care l comercializm, atrgnd un numr ct mai mare de
clieni i devenind ct mai cunoscui.
Semnalizarea diferenierii produsului: dorim s i informm pe consumatori dar si
pe nonconsumatorii relativi despre caracteristicile produsului nostru, despre inovaia
adus i despre uurina utilizrii tablei de ah electronic.
Atragerea de clieni noi: vrem s atragem din nonconsumatorii relativi prin
informarea acestora despre avantajele practicrii jocului de ah iar apoi crearea unei
legturi directe ntre joc i firma noastr.
Reclama
Text reclam:
n timpul derulrii unor imagini semnificative va aprea urmtorul text:
Unele lucruri sunt prea triste...
sau prea dulci...
Altele prea drgue...
sau prea complicate...
Unele pot fi mici...
Altele puin mai mari...
24

Unele prea sexy...

prea ciudate...
sau prea periculoase
Altele mai vechi...
mai moderne...
mai deocheate...
sau surprinztoare...
Unele prea jucue...
prea diferite....
sau decisive!
INVESTETE N VIITOR!
Schimb lucrurile n avantajul tu!Joac ah
Cumpr noua tabl de ah ATTAC
i vei da ah mat!
Promovarea vnzrilor:
Pentru a trezi interesul pentru o tabl de ah electronic, vom folosi ca strategie
reducerea temporar de pre.
Preul de intrare a produsului pe pia va fi de 170 lei, pe o perioada de 2 luni de zile.
Dupa aceast perioad de reducere temporar de pre, tabla de ah electronic se va
vinde cu 199,99 lei.
n cazul n care clienii un vor fi mulumii de produs, acetia l pot returna n
decursul a 20 zile lucratoare, primindu-i banii napoi.
De asemenea produsul este nsoit de o garanie de 1 an de zile. n cazul n care
cumprtorul dorete prelungirea garaniei va plti n plus.
IV.

Configurarea distribuiei

n ceea ce privete distribuia, persoanele din judeul Suceava sunt privilegiate

deoarece pot gsi produsul n magazinul partenerului nostru DINOLAND cu sediul n
Iulius Mall Suceava.
Deasemenea punem la dispoziie site-ul www.attac.ro de unde se poate comanda tabla
de ah electronic.
Canalul de distribuie cuprinde:
canal de distribuie direct de la noi la consumator prin comenzile online
canal de distribuie indirect prin intermediul distribuitorului DINOLAND.

25