Truc Vlad Alexandru , Sociologie, Seria 2, Grupa 4

Experiement - disonana
cognitiv

Prof. Coord:
Marinache Ramona

Student:
Sociologie, Seria 2,Grupa 4
Truc Vlad Alexandru

1
Universitatea din Bucureti, Facultatea de Sociologie i Asisten social

Truc Vlad Alexandru , Sociologie, Seria 2, Grupa 4

Teoria care st la baza acestui experiment imaginar este disonana congnitiv.

Noiunea de disonan cognitiv a fost prezentat de ctre Leon Festinger, n anul 1957.
Disonana cognitiv reprezint o stare de tensiune care apare ori de cte ori o persoan are n
acelai timp dou opinii care nu numai c nu se susin una pe alta, dar se exclud. Este o
teorie foarte influent,care a schimbat total relaia dintre cogniie i aciune, care este cat
sepoate de familiar. Teoria familiar afirm c pe baza a ceea ce gandim i simim decidem
ce s facem". Totui i aceasta a fost intuiia lui Festinger pot exista efecte in cealalt
direcie. Ceea ce facem poate afecta ceea ce gandim i simim. Relaia de disonan apare
dac cea de-a doua cogniie se opune celei determinate n mod natural de implicarea
psihologic a celei dinti. De exemplu nu este sntos s fumezi i fumez. n
conformitate cu aceast teorie, dac o persoan primete informaii contradictorii referitoare
la o alt persoan sau la propria persoan, ca i despre situaii sau evenimente sociale, apare o
stare de tensiune psihic din care indivizii ncearc s ias fie prin reducerea n plan psihic a
importanei elementului disonant, fie prin cutarea unor informaii n concordan cu credina
iniial (Chelcea, Septimiu (coord.), Psihosociologie: teorii, cercetri, aplicaii, Ed. A 3-a,
rev.- Iai: Polirom, 2010, pp. 329).
Disonana cognitiv nu se refer doar la conflictul interior, caatunci cand intampinm
dificulti in a decide dac s studiem sau s mergem la o petrecere, fie s acceptm sau s
iniiem o cerere in cstorie. Se refer la un conflict specific intre ceva ce credem i o
anumit aciune pe care am intreprins-o. Atunci cand credem X, dar am fcut ceva ce este
incompatibil cu X, simim o tensiune inconfortabil cauzat de inconsistena in sine. Oamenii
sunt fiine care ncearc de fiecare dat cnd au prilejul s se conving c ceea ce fac are
logic, de la lucruri mrunte, pn la cele de cea mai mare profunzime, cum ar fi sensul vieii.

Oricum, teoria spune c atunci cand simim acea disonan inconfortabil incercm s
o reducem. Cum am putea face acest lucru? Am putea aciona intr-un mod diferit, poate, intrun fel care s se potriveasc mai bine atitudinilor i valorilor noastre. Dar dac totui aciunea
a avut deja loc? Acum nu o mai putem schimba. Ceea ce putem ins schimba este atitudinea
noastr cu privire la acea aciune. Dac ne putem convinge pe noi inine c aciunea nu a fost
nesincer, nebuneasc sau crud, atunci disonana se va reduce. Gandul Aceast aciune
pan la urm a fost una intr-adevr rezonabil" este compatibil cu gandul Sunt o persoan
dreapt, sensibil, bun i am intreprins acea aciune". Dac putem crede ambele perspective,
2
Universitatea din Bucureti, Facultatea de Sociologie i Asisten social

Truc Vlad Alexandru , Sociologie, Seria 2, Grupa 4

disonana este inlturat sau cel puin minimizat. Pan aici teoria nu rmane decat pur
teorie. Totui, in tiin, teoriile trebuie testate pentru a vedea dac sunt valide sau nu.
Prediciile fundamentate pe aceast teorie au fost testate prin experiment de multe ori i
confirmate.
Experimentul a fost efectuat in trei faze. In prima faz, cercettorii le-au cerut
participanilor (studeni la facultate) s fac o serie de sarcini plictisitoare i repetitive. Aceste
sarcini includeau lucruri precum faptul de a pune mosoare intr-o cutie, dup care scoaterea i
punerea la loc de nenumrate ori , o sarcin stupid, fr sens, care se i inteniona a fi
astfel. Studenii au fost angajai in activiti ca aceasta timp de o or intreag. Procedura, intrun cuvant, era desemnat special pentru a induce o plictiseal foarte mare.
A urmat apoi faza a doua, in care participanii credeau c experimental se incheiase
dar nu aa stteau lucrurile. Una dintre tinere de-abia atepta s participe la experiment, sau
cel puin aa credeau participanii, ceea ce nu tiau ei totui era c ea era complice al
experimentatorului. Acesta a spus de fapt: Iat c exist cineva care de-abia ateapt s fac
aceleai lucruri pe care le-ai fcut voi deja, este important ca ea s cread c sarcina in care
urmeaz s fie angajat este interesant i plcut. V rog s ii spunei c aa a fost. V
pltesc pentru asta.Ulterior, pentru a mini, unora dintre participani li s-a oferit un dolar, iar
altora li s-au oferit 20 de dolari. Pe scurt, participanilor li se cerea s mint, spunandu-i
tinerei c sarcina pe care urma s o indeplineasc era interesant i plcut, in vreme ce
lucrurile nu stteau in niciun caz astfel. Ceea ce li se cerea de fapt era s nu fie sinceri.
Variabila independent era constituit de suma cu care erau recompensai participanii pentru
a mini: unora oferindu-li-se 20 de dolari pentru acest lucru, in timp ce altora li se oferea doar
un dolar. (O poveste ingenioas a fcut totul s par destul de plauzibil.)

In sfarit, in faza a treia un intervievator i-a intrebat pe participani pe cei crora li

se ceruse s mint cum li s-au prut lor sarcinile pe care le avuseser de indeplinit mai
devreme in cadrul experimentului. Fuseser sarcinile plcute sau nu, i cat de plcute?
Rezultatele au fost absolut evidente. Studenii care fuseser pltii cu 20 de dolari pentru a
mini adic pentru a spune c plasarea mosoarelor in cutii fusese o activitate plcut atata
vreme cat nu fusese au considerat sarcina ca fiind stupid (cum i era de fapt). Totui,

3
Universitatea din Bucureti, Facultatea de Sociologie i Asisten social

Truc Vlad Alexandru , Sociologie, Seria 2, Grupa 4

studenii care fuseser recompensai cu o sum mai mic pentru a mini au considerat sarcina
ca mai plcut.
Cu alte cuvinte, cei care au primit o recompens substanial pentru a mini nu i-au
schimbat atitudinea fa de sarcin, dar cei care au primit o recompens modest i-au
schimbat atitudinea, in sensul de a crede c ceea ce spuseser era adevrat. Dup ce au spus
minciuna, au inceput s cread in ea. A spune devenea a crede.
Totui, tendina noastr nu este s gandim lucrurile aa. in schimb,poate intra in joc
disonana cognitiv. Ne gandim la decizia de a ne intoarce acas ca la a cheltui 100 de dolari
pe nimic, fapt care pare prostesc, iar nou nu ne place s gandim despre noi cum c am face
lucruri prosteti. Este posibil s mergem inainte, chiar dac asta nu ar insemna decat s
adugm un sfarit de sptman infernal cheltuielii pe care am fcut-o deja. Cel puin ne-am
redus disonana cognitiv!
Dac este s spunem o singur propoziie despre semnificaia conceptului de
disonan cognitiv am spune urmtoarele: tendina omului de a nivela conflictele interioare
duce adeseori la automanipulare i la acceptarea unor opinii complet iraionale. Teoria
disonanei cognitive a lui Festinger ne mai relev un aspect important: ne indic de ce nu
suntem n stare s nvm din propriile greeli. Pentru c de multe ori ne transformm
greelile n acte virtuoase ori mcar acceptabile.

4
Universitatea din Bucureti, Facultatea de Sociologie i Asisten social