Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Oare pentru ca agentii de vanzari instruiti inchid mai rapid o tranzactie, stiu
sa vanda mai mult unui client, au abilitatile necesare identificarii corecte si
rapide a potentialului unui client ca sa nu-si piarda timpul inutil?
Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program
de training pentru reprezentantii de vanzari!
# 3 # De cate ori in ultimele luni ati prezentat ceva asemanator
(consiliului de administratie, actionarului, directorului,
proprietarului) si ce s-a intamplat? Daca vrei sa afli care-ti sunt sansele
sa vinzi, formuleaza aceasta intrebare.
# 4 # Dle Client, bazandu-ne pe ceea ce ati auzit pana acum, cat de
mult se potriveste propunerea noastra cu ceea ce sperati sa
obtineti? Ce, un test de inchidere de la primul apel ? Absolut! Daca ai de-a
face cu un cumparator adevarat pentru produsul sau serviciul tau, nu exista
intrebare mai buna care poate dezvalui obiectiile potentiale ce te-ar putea
astepta cand vei suna din nou si vei inchide vanzarea. Si nu exista intrebare
mai buna pentru a dezvalui cat de aproape esti de a inchide vanzarea cand
vei suna din nou
# 5 # Dle Client, va puteti gandi la ceva ne-ar putea impiedica sa
facem afaceri impreuna in urmatoarele saptamani, daca va place
ceea ce vedeti/auziti? Aceasta intrebare este pentru cei mai buni 20%
dintre vanzatorii care inchid si este intrebarea care te va duce in primii 1%.
Incearc-o si tu!