MODELE NECONVENIONALE DE COMPORTAMENT

ECONOMIC

CURS

Lect.univ.dr. Rodica Ianole

rodica.ianole@faa.unibuc.ro

Riscul i incertitudinea n economie

Abordarea standard
Deciziile n condiii de risc se descriu prin formalizarea matematic
a strilor mediului, rezultatelor ateptate i probabilitilor asociate
Incertitudinea se refer la situaiile n care evenimentele nu pot fi
exprimate n termenii unor probabiliti matematice precise
Este un cadru util de pornire,DAR accentul este plasat n totalitate
n afara individului
Altfel spus, exist ipoteza implicit c la nivel intern individul se
comport perfect raional

Abordarea comportamental
Integrarea elementelor de psihologie i a studiilor
experimentale pentru a explica modul n care indivizii iau
decizii (n mod real, nu doar teoretic) n condiii de risc i
incertitudine
Se bazeaz pe observarea comportamentului uman, nu doar
pe principii matematice abstracte (maximizare, optimizare
etc)
Premiul Nobel pentru Economie n 2002 - Daniel Kahneman
(economie comportamental) i Vernon Smith (economie
experimental)

Modele
Modelul economic compartmental

Modelul economic standard

Personajele principale: Econii
Creaturi mitice, care triesc doar n
paginile manualelor de economie
Deosebit de inteligeni, cu o capacitate
uimitoare de analiz pe termen lung i de
calcul complex i rapid a unor valori
numite utiliti.
n plus, sunt imuni la emoii sau pur i
simplu nu au emoii
Evident, Econii iau ntotdeauna decizii
perfect raionale.

Personajele principale: Oamenii

Creaturi obinuite (noi), diferite pentru c
dispunem i suntem expui la o larg palet de
emoii.
Cteodat facem lucruri prosteti, regretm
deciziile luate sau suntem impulsivi i alegem
pur i simplu
Alteori, ne subordonm deciziile curentului,
opiniei celor din jur sau prezentului n
detrimentul interesului viitor.
De multe ori, ne formm anumite preri sau
convingeri mai n funcie de context i mai
puin n funcie de coninut.

Richard Thaler a explicat diferena dintre Econi i Oameni ntr-o

manier mult mai simpl.

De cte ori apare litera F n urmtoarea propoziie?

FINISHED FILES ARE THE
RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC
STUDY COMBINED WITH THE
EXPERIENCE OF YEARS

Ne confruntm cu aceleai iluzii n procesul

de luare a deciziilor precum cele din cazul
iluziilor optice?

Testul refleciei cognitive

Un caiet i un creion cost mpreun 1.10 lei. Caietul cost
cu 1 leu mai mult dect creionul. Ct cost creionul?
5 maini execut 5 piese n 5 minute. n cte minute
execut 100 de maini 100 de piese?
Pe un lac se gsete o zon de nuferi. Nuferii se nmulesc
foarte repede, astfel c n fiecare zi zona cu nuferi i
dubleaz suprafaa pe care o ocup. n 48 de zile nuferii
acoper lacul n ntregime. n cte zile este acoperit lacul
doar pe jumtate?

Dou sisteme
Sistemul 1- procese incontiente, implicite,
necontrolate, fr efort, rapide
Sistemul 2 - procese contiente, explicite,
controlate, deductive, ce necesit o perioad
mai mare de timp i de efort
Care credei c este personajul principal n
procesele noastre decizionale?

Activiti automate atribuite

sistemului 1
Sesizeaz faptul c un obiect este mai ndeprtat dect altul
Completeaz fraza `pine i`
Rspunde la 2+2=?
Detecteaz ostilitate n vocea cuiva
Conduce maina pe un drum pustiu
Se orienteaz n direcia sursei unei sunet brusc
Face o grimas n fa unei imagini oribile
etc

Activiti specifice sistemului 2

V controlai comportamentul pentru a fi cuviincios ntr-o situaie social
Numrai de cte ori apare o anumit liter ntr-un text
Spunei cuiva numrul vostru de telefon
Parcai ntr-un spaiu strmt (pentru majoritatea oamenilor)
Comparai dou laptopuri sub aspectul caracteristicilor tehnice
Completai o declaraie fiscal
Verificai validitatea unui argument logic
etc

Diviziunea muncii ntre sistemul 1

i sistemul 2
Sistemul 1 merge automat (nu poate fi oprit!), iar sistemul 2
funcioneaz n general doar la un anumit procent, destul de
mic, din capacitatea lui.
Cnd sistemul 1 este pus n dificultate, cheam n ajutor sistemul
2 (de pild dac trebuie s calculai 16*23, n loc de 2+2)
Dei n general sistemul 1 este bun la ceea ce face, tot el
genereaz o serie de erori sistematice sau erori de gndire
intuitiv (bias-uri i euristici)

Experiment 1 (Nudge, 2008)

Modul n care este aranjat mncarea ntr-o cantin influeneaz alegerile

elevilor/studenilor?
Fr a se schimba coninutul meniului, o serie de experimente au fost
desfurate privind modul de aranjare: deserturile la nceput sau la sfrit,
cartofii prjii sau morcovii aezai pe rndul din fa (la nivelul privirii) etc
Rezultate: doar prin intermediul acestei strategii s-a observat creterea sau
scderea consumului unui anumit produs cu un procent de 25%
Imaginai-v c suntei managerul unei astfel de cantine. Cum ai aciona (n
sensul modului de aranjare a mncrii) n baza rezultatelor acestui
experiment?
Ar avea vreo influen natura privat sau public a cantinei?

Poziia n care tocmai v-ai aflat este aceea a

unui arhitect decizional - un individ
responsabil pentru organizarea contextului n
care se iau anumite decizii
Exemple?
Exist oare o arhitectur neutr a alegerilor?