UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIOARA

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

ProCar coala de oferi

Ni Cornel Gabriel
anul III, Seria 2, Grupa 5,
Management

Cuprins:

I.

Afacerea
1.1.
Firma: denumire, sediu, form juridic, asociai
1.2. Domeniu de activitate
1.3. Obiective

II.
2.1.

2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.

Piaa, clienii
Clieni, segment de pia
Produsele oferite
Prestarea serviciului, desfurarea pregtirii elevilor.
Preul
Promovarea
Concurena

III. Conducerea, managementul

3.1. Structur organizatoric
3.2. Personalul
3.3. Recrutare, salarii, motivare
3.4. Sistemul informaional, cultur organizatoric
IV. Informaii financiare
4.1. Surse de finanare
4.2. Estimarea veniturilor
4.3. Estimarea cheltuielilor
4.4. Situaia profitului

I.

Afacerea
Am ales sectorul serviciilor pentru a realiza planul de afaceri deoarece este un

sector n cretere la noi n ar i pentru c necesit o investiie iniial nu foarte mare. De

asemenea, afacerea are un potenial de dezvoltare mare.
1.1.

Firma: denumire, sediu, form juridic, asociai.

Ne-am gndit ca firma s aib denumirea de ProCar coala de oferi, cu sediul

n Timioara. Firma se dorete a fi, pentru nceput, o afacere de familie, astfel, forma
juridic va fi S.R.L., cu capital integral romnesc, cu 2 asociai: Ni Cornel, i Ursachi
tefan, care vor deine fiecare cte 50% din prile sociale ale companiei.
1.2.

Domeniul de activitate.

Firma ProCar coala de oferi va face parte din sectorul teriar, cel al
serviciilor. Am ales ca domeniu de activitate furnizarea de servicii de tip coala de
oferi, adic pregtirea candidailor n vederea susinerii examenului pentru obinerea
permisului auto.
1.3.

Obiective

Pe termen lung obiectivul nostru principal este de a deveni lider pe piaa local
n ceea ce privete pregtirea candidailor, n vederea susinerii examenului pentru
obinerea permisului de conducere.
Acest lucru dorim s-l realizm prin oferirea unor servicii de calitate i printr-o
promovare eficient a firmei.
Pe termen scurt vom avea ca obiectiv meninerea rentabilitii activitilor i
crearea unei imagini bune a firmei, aceasta deorece dorim ca, pe viitor, o imagine bun s
fie unul din avantajele nostre competitive.
Pentru nceput vom avea un numr de maini mai mic, urmnd ca dup primul an
s lrgim parcul auto i numrul de instructori.
Aadar, pentru a realiza obiectivul principal vom aloca o cot procentual de 5%
din total venituri pentru promovare i mbuntirea imaginii.
3

II. Piaa, clienii

2.1.

Clieni, segment de piaa

Condiiile pentru obinerea permisului de conducere sunt (sursa: site-ul firmei

TUDO):
Conductorii de autovehicule au dreptul de a conduce un autovehicul pe
drumurile publice in conditiile in care posed permis de conducere corespunztor
categoriei si au vrsta minim de 18 ani implinii, cu exceptia celor care conduc un
ciclomotor, care trebuie sa aiba cel puin varsta minim de 16 ani implinii.
Conductorii de autovehicule trebuie sa aiba cunostintele si indemanarea necesare
conducerii si sa fie apti din punct de vedere medical si psihologic.
Persoanele care doresc sa obin permisul de conducere trebuie sa faca dovada
urmarii un curs de pregatire teoretica prin cursuri organizate de unitati autorizate si a unui
curs de pregatire practica numai in prezenta si sub supravegherea directa a unui instructor
autorizat in acest sens.
Permisul de conducere se obine pe baza de examen i se elibereaz de autoritatea
competent.
Firma se adreseaz celor ce vor s parcurg cursul teoretic i cel practic pentru a
putea susine examenul pentru obinerea permisului de conducere.
Piaa int o reprezint elevi ce doresc un serviciu de calitate, pentru a putea
obine permisul de conducere i pentru a avea o baz teoretic i practic solid care s le
foloseasc n meseria de ofer, dac vor dori s practice aceast meserie.
2.2.

Produsele oferite

Firma Pro Car coala de oferi ofer servicii pentru pregtirea practic i
teoretic a elevilor pentru categoriile A, B, C, C + E i consultan n vederea ntocmirii
dosarelor pentru examen.

Pregatire teoretic : Pentru pregatirea teoretica scoala de soferi ofera : o sala de

legislatie special amenajata si echipata cu aparatura audio si video, panouri explicative,
semafoare, chestionare actualizate la zi pentru o reusita sigura.
Pregatirea practica :
Se face cu instructori experimentati si diferite autovehicule.
Desfaurare :Pregtirea teoretic se face la nivelul clasei dar i la nivelul fiecrui
participant la curs. Se susin teste simulative de examen.
Sala de legislatie : n cadurul pregatirii teoretice sunt incluse ore de prim-ajutor ,
conduita preventiva si legislatie rutiera.
2.3.

Prestarea serviciului, desfurarea pregtirii elevilor.

Pregtirii elevilor se desfoar astfel:

Pentru categoria A
Cursul cuprinde 20 ore de conducere i 30 ore de pregtire teoretic.
Durata minim a cursului = 4 sptmni.
Vrsta minim = 18 ani.
Pentru categoria B
Cursul cuprinde 30 ore de conducere i 30 ore de pregtire teoretic
Durata minim a cursului = 4 sptmni.
Vrsta minim = 18 ani.
Pentru categoria C
Cursul cuprinde 40 ore de conducere i 84 ore de pregtire teoretic.
Durata minim a cursului = 10 sptmni.
Vrsta minim = 18 ani.
Pentru categoria C+E
Cursul cuprinde 14 ore de conducere i 10 ore de pregtire teoretic.
Durata minim a cursului = 1 sptmn.
Vrsta minim = 18 ani.
(sursa: http://www.scorpion-com.net/site/c.html )

Orele de practic se vor defura pe traseu, iar orele de pregtire teoretic se vor
desfura nr-o sal nchiriat.
2.4.

Preul.

Preul pe care l vom practica va fi preul pieei, adic preul practicat de cele mai
mari coli de oferi din ora, iar pentru a dobndi avantaj n termeni de cost vom acorda o
reducere de 10% pentru primii 50 de elevi i pentru grupuri mai mari de 5 persoane o
reducere de 10%.
Preurile principalilor concureni sunt:
coala de oferi Auto Vali&Adi
CATEGORIA

PRE

BENZIN

MOTORIN
CAMION

480 RON

10 LITRI

840 RON

90 LITRI

C,C+E

1260

5 litri/or

C+E

720

5 litri/or

Pentru cumul de categorii:

Cat.

A,B

1140

Cat.

A,B,C,C+E

2400

RON

100L

combustibil.

RON + 100L BENZIN + 5L/OR

MOTORIN
(sursa: http://www.autovali.ro/preturi+scoala+soferi+timisoara.php )
O alt coal de oferi (TopDrive) ofer aceleai tarife:
Cat.A

(motocicleta)

480

RON

10L

Benzina.

*Cat.B

(autoturism)

840

RON

90L

Benzina.

2. PRET / CUMUL DE CATEGORII:

Cat.

A,B

1140

RON

(sursa: http://www.top-drive.esrl.ro/?pag=cat&cat=635&title )

100L

combustibil.

Preul practicat de firma noastr va fi urmtorul:

CATEGORIA

PRE

BENZIN

MOTORIN
CAMION

480 RON

10 LITRI

840 RON

90 LITRI

840

5 litri/or

C+E

720

5 litri/or

Pentru cumul de categorii:

Cat.

A,B

1140

Cat.

A,B,C,C+E

2400

RON

100L

combustibil.

RON + 100L BENZIN + 5L/OR

MOTORIN
Vom acorda o reducere de 10% pentru primii 50 de cursani.
2.5.

Promovarea

Ne-am gandit ca promovarea s fie realizat pe mai multe ci, astfel:

a) Prin crearea unei pagini de internet, vom angaja o firm pentru crearea unei pagini
de internet.
b) Prin publicitate n presa scris, vom publica anunuri n presa scris cu
c) Prin afiaj, panouri publicitare. Vom crea o prezentare pe care o vom difuza prin
intermediul panourilor publicitare.
d) Prin cr de vizit, distribuite de instructori elevilor ce au ncheiat cursurile.
2.6.

Concurena

Concurena este una puternic, cele mai mari firme de specialitate din ora au i
firme, sau presteaz i servicii de tip taxi, astfel au o experien i o putere financiar
mult mai mare.
Noi dorim s angajm instructori cu experien, care, chiar dac vor primi un
salar mai mare, vor asigura calitatea serviciilor i vor aduce primii clieni pentru firm.

III.

Conducerea, managementul
Managementul va fi asigurat de ctre unul dintre asociai, care va fi

administratorul firmei.
3.1.

Structur organizatoric

Firma va avea urmtoarea structur organizatoric:

Manager

Secretar

I1-I7

I8

I9

Profesor teorie

Unde: I1-I7 vor fi instructorii pentru categoriile A i B i I8 i I9 sunt

instructorii pentru categoriile C i C+E. Profesorul ce va realiza pregtirea teoretic va
avea ore cu toi elevii.
3.2.

Personalul

Personalul va fi format din managerul general, secretar, cei nou instructori

pentru pregtirea practic i un profesor pentru pregtirea teoretic, n total 12 angajai.
3.3.

Recrutare, salarii, motivare.

Vom ncerca s recrutm personal (instructori) cu experien oferind un salariu

mai mare dect cel al pieei. Recrutarea se va realiza prin firme specializate.
Avnd n vedere faptul c instructorii i profesorul de teorie sunt resursa
central n jurul creia graviteaz celelalte resurse i faptul c ei dein know-how-ul
acestei activiti, iar calitatea bun a serviciilor depinde n mare msur de prestaia lor,

salariile lor vor fi peste salariul mediu pe economie i puin peste salariul pieei (deoarece
dorim s-i atragem pe cei mai buni) noi am estimat salariul brut la aproximativ 2800
RON/lun.
Secretara va avea un salar de 1000 RON/lun, iar managerul un salar de 2500 de
RON/lun
Motivarea va fi una preponderent pecuniar, asigurnd n acelai timp condiii
de munc bune (aer condiionat la birou, autoturisme noi, etc).

IV.

Informaii financiare
4.1.

Surse de finanare

Investiia iniial de 336.000 RON va fi fcut din aportul asociailor (180.000) i

dintr-un mprumut de 156.000 RON de la o rud apropiat.
Investiia iniial
Nr
crt.
1
2
3

Cheltuial
Ch. de constituire
Achiziie autoturisme
Total

Valoare
(Ron)
10000
326,000
336,000

Din care achiziia autoturismelor este:

Achiziie autoturisme
Nr
crt.
1
2
3
4

Tip
Autoturism
Camion+Remorc
Motociclet
Total

Pre
unitar
34000
17000
10000

Buci
8
2
2

Total
272000
34000
20000
326,000

4.2.

Estimarea veniturilor

Pentru estimarea veniturilor am luat n calcul numrul mediu al elevilor pe care l

are un instructor ntr-o lun, venitul adus de fiecare elev i numrul de instructori.
Venit anual
Nr
crt.
1
2
3
4
5

Nr cursani
120
190
180
100
120

Total
4.3.

Categoria
A
B
A,B
C,C+E
A,B,C,C+E

Pre unitar
480
840
1140
1260
2200

Venit
57600
159600
205200
126000
264000
812,40
0

Estimarea cheltuielilor

Cheltuielile le vom mpri n fixe i variabile. Astfel, cheltuielile variabile le vom

calcula n funcie de numrul de elevi i de consumul de resurse necesar pentru pregtirea
unui elev. Cheltuielile fixe le vom enumera i vom ncerca s le aproximm sau s le
lum din anumite surse.
Nr
crt.
1
2
3
4
5
6

Cheltuiala
Chirie sala de curs
Ch salariale
Taxe

Nr de luni
12
12

Amortizare
Promovare
Total

10

Valoare lunar
1000
31500
35000

Total
12000
378000
35000

32,600
40620

32600
40620
498,22
0

4.4.

Situaia profitului.

Situaia profitului anual arat astfel:

Nr
crt. Element

u.m.

1 Venituri

RON

812,400

2 Cheltuieli

RON

498,220

3 Profit brut

RON

314,180

4 Impozit pe profit

RON

50,269

5 Profit net

RON

263,911

Observm c firma desfoar activiti profitabile, iar investiia iniial este

relativ mic, acest lucru este un motiv n plus pentru a acorda atenie acestui domeniu de
activitate.

11