Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CONTEMPORANA
O analiz succint a tabloului economic mondial al anilor 90 permite evidenierea unor
trsturi definitorii incontestabile: diversificarea i nnoirea rapid a ofertei de mrfuri, sub
impactul dezvoltrii rapide a tiinei i tehnicii, mondializarea pieelor i clienilor i ale
creterii exigenei societii. n aceste condiii, calitatea produselor i serviciilor s-a impus ca
un factor determinant al copetitivitii ntreprinderilor.
Pe de alt parte, se manifest un interes crescnd fa de problemele asigurrii calitii la nivel
naional, regional i internaional. Se vorbete tot mai insistent despre fenomenul standardelor
ISO 9000, standarde cu un impact deosebit asupra comerului internaional.
Potrivit standardului ISO 9000, comportarea n utilizare a produsului poate fi influenat de:
calitatea care rezult din susinerea produsului pe durata ntregului ciclu de via.
In cazul serviciilor pot aprea diferene n ceea ce privete percepia calitii intre:
Asigurarea calitatii
In paralel cu schimbrile tehnologice i socio- culturale rapide, au evoluat i modalitile de
asigurare a calitii produselor i serviciilor. Analiznd aceast evoluie putem pune n
eviden mai multe etape cu caracteristici specifice. Pot fi delimitate patru astfel de etape:
Asigurarea calitii prin control acoper prima jumtate a secolului nostru. n aceast
perioad au dominat teoriile tayloriste de organizare tiinific a muncii. Aceste teorii s-au
regsit n principiile de management, ct i n organizarea activitilor din ntreprindere
concretizndu-se n procesul de descompunere a rocesului de producie a unui produs n
randamentul termic
randamentul termodinamic;
eficiena termic;
randamentul energetic;
indicele de mas;
indicele de volum.
Dup cum se observ, caracteristicile sunt diferite de la un produs la altul i uneori, prin
tradiie, chiar denumirile lor difer, dei ele se refer la aceleai aspecte.
Ca i produsele, serviciile prezint o mare diversitate, iar din acest motiv i caracteristicile
sunt variate, specifice diferitelor tipuri de servicii. Caracteristicile calitative ale
serviciilor se refer la coninutul serviciului, la modul de desfurare, la modul cum este
oferit i la modul cum este acceptat de ctre clieni. Ele permit compararea serviciilor. Poate
mai des ca la alte produse, cumprtorii fac comparaii ntre servicii similare i preul nu mai
este argumentul decisiv n alegerea serviciului. ntr-un domeniu incert ca acesta al serviciilor,
un lucru este cert: clientul evalueaz calitatea. Cumprtorul nu aplic multe criterii raionale
de apreciere pentru c, de regul, nu le cunoate, dar utilizeaz mai ales criterii de satisfacie,
ansamblul avnd rolul determinant.
Caracteristicile de calitate a serviciilor Caracteristicile de calitate a serviciilor pot fi
grupate astfel:
precizie, promptitudine;
tangibilitate;
Cele trei perioade din viaa ale unui serviciu (prestarea, vnzarea i utilizarea), se desfaoar
simultan i de fa cu beneficiarul. Intre prestatorul serviciului i client exist o legtur
direct. Modul de comportare a furnizorului, dialogul purtat (mesajele schimbate, atenia
acordat, empatia), dau clientului posibilitatea de a analiza imediat calitatea.
Pe termen lung, ntre vnztori i clieni este important s se stabileasc relaii
marcate de curtoazie, onestitate, respect i credibilitate. Un serviciu neefectuat corect
conduce, n cele mai multe cazuri, la pierderea clientului, deoarece serviciul este ca un
experiment pentru acesta, iar posibilitatea ca el s renune este foarte mare. De aceea este
necesar personalizarea serviciului, adaptarea acestuia la cerinele i exigenele clienilor.
Trebuie acordat asisten, informaii suplimentare, sfaturi, dar trebuie s existe i o
simplitate n serviciu, deoarece unii clieni nu pot nelege anumite reguli, efecte i nici nu
au timp s nvee. De asemenea, credibilitatea, prestigiul de care se bucur furnizorul
serviciului contribuie la pstrarea clienilor i la atragerea de noi clieni. Ca i n cazul
produselor, odat cu serviciul se cumpr i o garanie pentru calitatea lui.
Serviciile nu se pot nmagazina; ele se desfaoar la cerere, iar precizia i
promptitudinea n prestarea lor sunt importante pentru clieni, care doresc s-i
economiseasc timpul. Aceste caracteristici calitative in i de o anumit cultur a
cumprtorului: cteva minute de ntrziere ntr-o ar latin nu au aceeai importan ca
ntr-o ar germanic. Atenia special acordat clientului pornete de la constatarea c
investiia pentru atragerea unui nou client este de cinci ori mai mare, dect cea pentru
pstrarea unui client vechi.
Furnizorii trebuie s aib capacitatea de a prelua variaii mari ale cererii pentru un
serviciu, astfel nct timpii de acces i de ateptare s fie ct mai mici. Astfel de timpi
apar ca urmare a existenei unor cereri simultane i a unei durate mari de prestare a
serviciului. Pentru optimizarea lor se impune proiectarea punctelor de servire, aceasta
putndu-se realiza cu ajutorul teoriei ateptrii
Serviciile sunt mai puin vizibile dect produsele, sunt intangibile, caracteristicile se
estompeaz mai repede n timp, iar n mintea beneficiarului rmn doar anumite aspecte.
n acelai timp, beneficiarul este n puine cazuri un specialist, astfel nct el este
impresionat de aparene. Clienii nu judec separat caracteristicile, iar impresia de
ansamblu este aceea care domin.
Practica arat c o persoan mulumit transmite prerea sa altor trei persoane, pe cnd una
nemulumit, la unsprezece (japonezii apreciaz c raportul este 7/30). Din aceast cauz
furnizorul trebuie s sondeze n continuare prerea clienilor, cu att mai mult cu ct
caracteristicile prezint o anumit dinamic, gusturile, prerile cumprtorului, schimbnduse n timp.
Prezentm, ca exemplu, cteva caracteristici calitative ale unor servicii.
Serviciile bancare sunt apreciate dup: timpul de ateptare, atenia ce se acord solicitantului,
condiiile financiare oferite, informaiile despre serviciile bancare ce se ofer, orarul de
funcionare, punctualitate, funcionalitatea localului, sigurana operaiilor, timpul de rspuns
la cererea de credit, stilul rspunsului.
Serviciile de asigurare sunt apreciate dup: preul asigurrii, viteza de plat, transparena
operaiilor, coninutul poliei, supori utilizai pentru documente, sigurana asigurrii, accesul
la asigurare, credibilitatea, cunoaterea clientului.
Serviciile comerciale sunt analizate dup: ambiana localului, atitudinea personalului,
atmosfera existent, punctualitate, promptitudine, atenie, gentilee, onestitate, precizia
Pentru obinerea unor rezultate folositoare, pe parcursul desfurrii interviului este necesar s
se respecte anumite cerine:
standarde numerotate de la ISO 9000 la ISO 9004 inclusiv cele derivate din acestea;
Este un fapt incontestabil c n prezent standardele din familia ISO 9000 se bucur de o larg
recunoatere internaional, numrul ntreprinderilor care doresc s le aplice fiind n continu
cretere. Multe dintre acestea consider c obinerea unui certificat de conformitate reprezint
o dovad de necontestat a capacitii lor de a putea satisface mai bine cerinele clienilor, fa
de ceilali competitori. Pe de alt parte, o serie de ntreprinderi au implementat principiile
TQM, iar altele doresc s ating acest deziderat. n aceste condiii se pune ntrebarea fireasc:
sunt cele dou fenomene n contradicie sau nu i cum vor ele n orizontul anilor 2000?
Standardele din familia ISO 9000 au fost dezvoltate n scopul facilitrii relaiilor comerciale,
mai ales la nivel regional i internaional i pentru a da clienilor mai mult ncredere privind
capacitatea unui anumit furnizor de a satisface n mod constant cerinele referitoare
la calitatea produselor i serviciilor pe care le ofer. Aceste standarde prevd ns foarte
puine din cerinele modelului european al TQM. Astfel ele fac abstracie de urmtoarele
aspecte:
Este de reinut faptul c majoritatea criteriilor de baz ale modelului european al TQM nu se
regsesc dect ntr-o proporie nesemnificativ printer cerinele standardelor din familia ISO
9000. n schimb acestea sunt foarte puternic orientate spre procesul de producie. n ansamblu
se apreciaz c aceste standarde nu acoper dect n proporie de 20% cerinele modelului
european al TQM. Se estimeaz c n perioada urmtoare TQM va ptrunde n majoritatea
rilor europene cu prioritate n domeniul serviciilor, n acest context se ateapt c o serie de
concepte i principii s fie mai bine clarificate i mai ales s fie elaborate tehnici noi mai bine
adaptate cerinelor integrrii aspectelor economice, tehnice i sociale ale managementului
calitii.
Costurile calittii
O serie de studii arat c n prezent costurile pe care le implic corectarea noncalitii i cele
necesare pentru prevenirea i evaluarea ei reprezint n medie 15% din cifra de afaceri a unei
ntreprinderi. Aceste costuri reprezint un instrument important de valorizare a calitii, o
surs important de maximizare a profitului ntreprinderii. Prin intermediul acestor costuri
exist posibilitatea identificrii activitilor ineficiente, a punctelor critice n desfurare
proceselor.
Realizarea unor produse de calitate presupune efectuarea unui ansamblu de cheltuieli, grupate
n urmtoarele categorii:
cheltuieli de proiectare;
maxim al calitii i nu neaprat unul optim. Din acest motiv nu este nevoie de o investiie
infinit pentru a asigura o cretere continu a nivelului calitii. Costurile defectrilor i cele
de prevenire i evaluare pot s scad, n condiiile creterii calitii, spre deosebire de
abordarea tradiional a acestei corelaii.
Auditul calittii
In contextul preocuprilor de implementare a unor sisteme ale calitii potrivit standardelor
ISO 9000, auditul este considerat un instrument esenial pentru realizarea obiectivelor
ntreprinderii n acest domeniu.
Scopul auditului calitii este de a evalua aciunile corective necesare pentru eliminarea
deficientelor i posibilitile de mbuntire a sistemului calitii ntreprinderii, a proceselor
sale, a produselor i serviciilor pe care le ofer.
Standardul ISO 8402 definete auditul calitii ca fiind o examinare sistematic i
independent, efectuat pentru a determina dac activitile i rezultatele lor, referitoare la
calitate, corespund dispoziiilor prestabilite, dac aceste dispoziii sunt efectiv implementate i
corespunztoare pentru realizarea obiectivelor.
Prin auditul calitii se evalueaz:
procesele ntreprinderii;
Auditul sistemului de calitate poate fi realizat n scop intern i extern. Astfel, o ntreprindere
poate otri efectuarea unor audituri pentru evaluarea propriului sistem de calitate, n raport cu
un anumit standard, sau pentru a verifica dac acest sistem este implementat i satisface n
permanen cerinele prescrise. Pe de alt parte beneficiarii pot hotri evaluarea sistemului de
calitate al furnizorului, fie nainte de stabilirea unor relaii contractuale, fie dup ncheierea
contractului.