Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013.

Investeste in oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3: Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si a intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1.: Promovarea culturii antreprenoriale
Contract de finantare nr. POSDRU/176/3.1/S/149522
Titlul proiectului: Dezvoltarea Antreprenoriatului in Regiunile de dezvoltare Sud-Est si Sud-Muntenia DARSESM

Anexa 1

PLAN DE AFACERI
Romania Start-up
AXA Prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si a intreprinderilor
DMI 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Dezvoltarea Antreprenoriatului in Regiunile de dezvoltare Sud-Est si Sud-Muntenia

DARSESM

SECTIUNI:
1

DATE GENERALE

VIZIUNE, STRATEGIE

RESURSE UMANE

PREZENTAREA PROIECTULUI

ANALIZA PIEEI

DEVIZUL DE CHELTUIELI. PROIECII FINANCIARE

JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII

1. DATE GENERALE
11. Numele firmei
2
32. Data nceperii efective a activitii (estimat):
4
53. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
6
74. Natura capitalului social:

Tanar 18-25 ani student

Natura capitalului social (%)

Alta categorie

5. Valoarea capitalului:
(Minim 200 lei).
6. Adresa, telefon/fax, e-mail:
7. Persoan de contact:
8. Conturi bancare deschise la:
9. Asociai, acionari principali :
Numele i prenumele/Denumire

Domiciliu / sediul societii

Pondere n Capital social %

10. Prezentarea societilor din grup (daca este cazul)

Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele informaii: denumire, CUI, legturi cu
societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele activiti generatoare de venituri
operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active imobilizate, total datorii,
Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n funciune, activitate
suspendat, n insolven).

2. VIZIUNE, STRATEGIE
n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:
A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3

Serviciile 1,2,3,

Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pentru care solicitati ajutor de minimis. Factorii
pe care i considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea
tehnologiei pe care o vei utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i
bneti pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n
viitor;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.

B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de
locaia proiectului)?

Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)

Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)

Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/
grupe de clieni

2015
LEI

2016
%

LEI

2017
%

LEI

2018
%

LEI

Total cifr de
afaceri

B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani dupa finalizarea finantarii nerambursabile. Fixeaz-i
obiective cuantificabile!

La ce cifr de afaceri/profit?
4

La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int)

UM

Cifra de afaceri

LEI

Profit

LEI

Numr de salariai

2015

2016

2017

2018

Numr persoane

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:

2015*

2016

2017

2018

Total, din care:

* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc cu norma intreaga pe perioad

nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont.

C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine
tehnologice, cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu,
experiena n domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii,
capacitate de munc, flexibilitate). n aceast seciune facei analiza SWOT a afacerii
dumneavoatr.
Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de
utilaje, echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii
proiectului; recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de
promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite,
mrfuri, asigurarea condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

3. RESURSE UMANE
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?/ Aciuni ntreprinse

pn la primirea ajutorui de minimis (dac este cazul).

Ce activiti vor genera profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Afacerea/activitatea. Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele de
dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)

3.1 Management, Resurse umane

Management:
Nume i prenume i vrsta

Funcia n societate i
principalele
responsabiliti pe scurt

Experiena n
domeniu

Studii/Specializri cu impact
asupra afacerii propuse

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.
Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.
Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,
relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.
Se va mentiona daca fisa postului nou creat va cuprinde cerinte de studii superioare;
Se va mentiona daca se are in vedere angajarea a6 cel putin un somer indemnizabil;
Se va mentiona daca firma are in vedere angajarea a cel putin o femeie pe posturile nou create.

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea

Numr de salariai

Pregtirea profesional

Se are in vedere angajarea

unui somer indemnizabil/
angajarea unei femei

Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL

(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena
noul mers al afacerii (dac este cazul)?
Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.
Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului
angajat)?
Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii
curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,

penalizare)?
Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se

va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.
7

4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului
Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea
portofoliului de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti
necesare pentru realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i
achiziie echipamente specifice activitii).
Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd
etapele de derulare a acestuia.
Componentele proiectului
Descrierea componentelor principale necesare n procesul de implementare a proiectului
(activitile i sub-activiti corelate cu calendarul activitilor) parametrii calitativi minimali,
modalitatea de achiziie.
Graficul estimat al proiectului
Graficul de execuie a proiectului mpreun cu ealonarea activitilor pentru implementarea
proiectului.
Activitate/subactivitate
1.
1.1

De la.
zi___ luna____ an _____
zi___ luna____ an _____

Pn la.
zi___ luna____ an _____
zi___ luna____ an _____

..

..

..

1.n
2.
2.1

zi___ luna____ an _____

zi___ luna____ an _____
zi___ luna____ an _____

zi___ luna____ an _____

zi___ luna____ an _____
zi___ luna____ an _____

..

..

..

2.n
...
n.

zi___ luna____ an _____

zi___ luna____ an _____
zi___ luna____ an _____

zi___ luna____ an _____

zi___ luna____ an _____
zi___ luna____ an _____

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

8

Adresa la care va fi implementat proiectul:

RURAL
URBAN
Beneficiarii schemei de ajutor de minimis au obligatia de a mentine investitia finantata in
cadrul prezentei scheme de ajutor de minimis pentru o perioada de cel putin 3 ani dupa
finalizarea investitiei.
Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:
Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n
apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.
Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:
Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.
Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea
costurilor aferente):
Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare chirie,
etc).
Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:,
Utilizarea
tehnologiilor
suprafa
nchiriat,noi
perioad de nchiriere, valoare chirie etc.
Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a
tehnologiilor noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si
care este potenial inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

5. ANALIZA PIETEI
9

5.1 Piaa actual

5.1.1 Principalii clieni
Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum
vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi
comerciale, agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) i numrul pe fiecare grupa de
clieni.

Clieni

Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI
1
2
3
Total

(Grupe de) produse/servicii, LEI

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

Produsul 4

Total
LEI

Total intern

Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)

Grupa
de
produse/servicii
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

UM

Cantitate ctre clieni interni

Total

Care este segmentul de pia din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus?
Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu
al concurenei?

5.1.2. Principalii concureni

Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora
(mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia,
modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):
Produs/serviciu
oferit pieei

Denumirea
firmei/ firmelor
i localitatea

Anul nfiinrii, CA, Profit, Total active, total salariai,

tip clieni, grad de tehnologizare, nivel preuri i
calitate, avantaje/dezavantaje, etc

10

Ponderea
pe pia
( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.1.3 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele
oferite de concuren).

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice,
performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se
neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr
de pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism
etc.).

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia
n ultimii ani i cea previzibil)
11

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:
5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

5.2.4. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena
(de ex. pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n

care pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate,
caracteristici noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

12

5.2.5. Reacia concurenei

Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.6. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse

Pondere n cifra de
afaceri( % )

Forme de desfacere(%)

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a

produselor/serviciilor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de
magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani
independeni, daca vei face export, etc.).
5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur
produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

5.3.2. Politica de preuri

Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate
de societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile
13

(att preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la
distribuitor/ etc funcie de tipul clienilor).
5.3.3. Politica de distribuie
Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari,
prin ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor
cuantifica costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei
angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii
de depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor
aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante,
brouri, plata n rate):
Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile
anuale de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.
14

6. DEVIZUL INVESTITIEI. PROIECII FINANCIARE

Perioada de finantare a cheltuielilor este de maxim 6 luni, respectiv pana la data de 05.12.2015,
n functie de data semnarii acordului de finanare cu intreprinderea nou creata.
6.1 Cheltuieli
- Se va completa Anexa 1.a.Devizul investitiei. n Anexa 1.a. vor fi incluse informaii cu privire
la capitalul necesar finanrii planului de afaceri, dar i originea acestora (fonduri
interne/cheltuieli neeligibile sau fonduri externe/cheltuieli eligibile).
- Se va prezenta justificarea devizului investitiei cu detalierea cheltuielilor, n preuri unitare i
totale, pe capitole de cheltuieli.
Costurile vor fi realiste (corect estimate) i necesare pentru realizarea activitatilor prevazute.
6.2 Proiecia fluxului de numerar
Detaliai i explicai ipotezele care au stat la baza realizrii previziunilor pentru perioada de
finantare a cheltuielilor prin schema de ajutor de minimis i perioada de sustenabilitate de 3 ani
a intreprinderii nou nfiinate, de la finalizarea investiiei.
Se vor prezenta ipotezele care au stat la baza realizrii previziunilor.
Se vor detalia cheltuielile previzionate, n preuri unitare i totale, pe capitole de cheltuieli.
Se vor detalia vanzarile previzionate pe baza ipotezelor asumate.
Se va detalia modul de asigurare a surselor proprii de finanare.
Costurile vor fi realiste (corect estimate) i necesare pentru realizarea activitatilor prevazute.
Proiectiile financiare se realizeaza pentru perioada finantarii (maxim 6 luni) si o perioada de 3
ani dupa finalizarea perioadei finantarii.
Trebuie sa existe corelare intre devizul investitiei si proiectiile financiare.
Nota: Fiecare solicitant va adapta tabloul fluxului de numerar n functie de perioada de finanare
a cheltuielilor prin schema de ajutor de minimis.
Perioada de finantare a cheltuielilor este de maxim 6 luni, respectiv pana la data de
05.12.2015, n functie de data semnarii acordului de finanare cu intreprinderea nou creata.
Se va completa tabelul de mai jos cu explicaiile aferente.

15

CASH-FLOW

Nr. crt.

PERIOADA DE
IMPLEMENTARE

Explicaii / lun
L7/2015

Sold iniial disponibil (cas i

banc)

Intrri de lichiditi (1+2+3+4)

din vnzri/prestari servicii

din credite primite

3
4.

L8/2015

L9/2015

L10/2015

L11/2015

alte intrri de numerar (aport

propriu, venituri financiare, alte
venituri din exploatare etc.)*
Venituri din subventii (ajutor de
minimis)
Total disponibil (I+A)

Utilizari numerar din

exploatare

Cheltuieli cu materii prime i

materiale consumabile aferente
activitii desfaurate

Cheltuieli de personal (Salarii

(inclusiv cheltuielile aferente),
cheltuieli de deplasare, diurna)

Chirii

Utiliti

Costuri funcionare birou

Cheltuieli de marketing

Asigurri

Reparaii/ntreinere

Servicii cu terii**

10

Impozite, taxe i vrsminte

asimilate

16

PERIOADA DE SUSTENABILITATE
L12/2015

Total
AN 2015

Total
AN 2016

Total
AN 2017

Total
AN 2018

11

Alte cheltuieli

Cheltuieli pentru investiii

Credite
Creditul solicitat
rambursri rate de credit scadente
dobnzi i comisioane

Pli/ncasri pentru impozite i

taxe (1-2+3)

Pli TVA***

Rambursri TVA***

Impozit pe profit/venit

Dividende

Total utilizri numerar

(B+C+D+E+F)

Flux net de lichiditi (A-G)

II

Sold final disponibil (I+H)

* Se vor descrie veniturile estimate, in functie de specificul activitatii;

**Se va descrie natura serviciilor
*** Daca este cazul

17

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent in sectorul de
activitate; de ce este necesar finanarea.

18