CICLO DE VIDA GENERAL DE NUESTROS PRODUCTOS

DEFINICION

El ciclo de vida es una herramienta del marketing que permite identificar la evolucin de las ventas de un producto o de un servicio durante su
permanencia en el mercado, A continuacin veremos la adaptacin de estas fases a nuestros productos en general.

FASES

DEFINICION
TEORICA

Introduccin
Es la primera etapa del ciclo, se
lanza el producto o servicio, este
puede o no tener aspectos
innovadores en l.

MEDIDAS A TOMAR
EN CADA FASE

Tenemos previsto que nuestras

ventas en los primeros meses
sean bajas.
Realizaremos una alta inversin
en promocin y distribucin de
nuestros productos; nuestro
propsito es darnos a conocer
en un principio.

Nos centraremos en informar a

los clientes como se llevaran a
cabo los seminarios y que
productos ofrecemos.

Crecimiento

Madurez
En esta fase la demanda es significativa
Se
presenta
una
mayor y los costos continan disminuyendo, En
aceptacin por parte de los un momento determinado de esta fase
consumidores, los costos de las ventas se paralizan y se debe recurrir
fabricacin disminuyen.
a nuevas estrategias para continuar en el
mercado.

La estrategia de atencin
personalizada al cliente traer
como
consecuencia
la
aparicin
de
fieles
que
atraern a ms clientes.

Al generar las primeras

utilidades se reinvertir la
ganancia para continuar el
proceso de expansin y
posicionamiento de marca.

Declive
Es la ltima etapa del ciclo, en esta
etapa las ventas empiezan a decaer,
el entorno del mercado cambia junto
a las preferencias de los clientes, se
toma la decisin de reimpulsar el
producto o fracasar.

Es posible que nuestras ventas se

paralicen en algn momento dado
debido al cambio de tendencias y la
demanda
de
productos
y
conocimientos frescos. Por lo tanto
para prolongar el tiempo de ciclo de
vida de nuestros productos se
realizaran capacitaciones peridicas,
el objetivo es dotar al personal de
nuevas ideas y desarrollo de nuevas
habilidades para realizar variaciones
de los productos ya existentes o
incluso la creacin de unos nuevos.

En el caso de que nuestras ventas

decrezcan gradualmente al pasar
el tiempo, se prev definir de
acuerdo a la situacin del
mercado si es conveniente realizar
inversiones
para
seguir
explotando el producto o si por el
contrario es hora de migrar a otros
mercados.
En esta etapa deseamos evitar
que la imagen de nuestra marca
no atraiga a ms consumidores.

Nos diferenciaremos de entrada

con un componente de atencin
personalizada al cliente, lo cual
nos dar un elemento para
realizar una buena penetracin
en el mercado en esta fase
inicial.

Se pretende aplicar una

estrategia de competencia por
precios, volviendo an ms
atractivos nuestros precios en

comparacin con los de la

competencia, la finalidad es
mantener y atraer nuevos
clientes.

Se planea con el tiempo diversificar

nuestro negocio dentro de las lneas
delimitantes de lo que representa
nuestro negocio es decir, una
diversificacin de tipo concntrica.
En esta fase nuevamente recurriremos
a la promocin de nuestra marca. La
meta es reformular nuestra empresa
para encontrar la frmula de la
longevidad, lo ms importante es
poder seguir en el mercado.