METODE DE CORELARE A PREURILOR PRODUSELOR NOI

Nume: Clinciu Irina-Nicoleta

Facultatea: FABBV, An: III, Seria: A,
Grupa: 1537
Email: clinciu_irinnicoleta@yahoo.com
Nume: Coco Florentina
Facultatea: FABBV, An: III, Seria: A,
Grupa: 1537
Email: florentina.cocos@yahoo.ro

Prof. Univ. Doctor: Laura Brad

Abstract: Corelarea preurilor este o operaiune de determinare a nivelului i raportului

dintre preurile nominale ale produselor i serviciilor n funcie de valoarea de ntrebuinare,
costul de producie i raportul cerere-ofert . Prin intermediul acestei teme, vom oferi viitorilor
specialiti posibilitatea de a dobndi competene n ceea ce privete stabilirea preurilor prin
diverse metode, utilizarea corect a prodului etalon n stabilirea preului unui produs nou.
Cuvinte cheie: produs nou, produs etalon, corelare, indici, coeficieni

Clasificare JEL : G1
Clasificare REL : 11Z

INTRODUCERE
Tema aleas de noi se numete ,,Metode de fundamentare i corelare a preurilor produselor
noi, iar n cadrul acestei lucrri am abordat mai nti coninutul i necesitatea corelrii
preurilor, n care am punctat aspecte precum nnoirea produselor,modul de realizare al corelrii
produselor i de ce este util corelarea produselor,apoi am vorbit despre alegerea unui produs
etalon i folosirea lui n operaiunile de corelare a preurilor n care am vorbit despre condiia de
baz a corelrii produselor i despre proveniena produselor etalon.
Am prezentat pe scurt metodele de corelare a preurilor, i anume corelarea preurilor prin
comparararea parametrilor valorii de ntrebuinare a produselor, n cadrul acestui subcapitol am
pus accent pe procedeele de reducere a parametrilor la o expresie unic, prin metoda
coeficienilor de importan i metoda punctajului.Am pun n eviden modalitatea de
determinare a coeficientului mediu de corelare, a preului produsului nou, a preului negociabil
i costul maxim al noului produs.
Am prezentat i celelalte metode de corelare i anume,corelarea preurilor prin
compararea costurilor unde am pus accent pe determinarea preului noului produs i pe rata de
rentabilitate,corelarea preurilor n cadrul baremelor unde am vorbit despre ce este un barem de
preuri,coeficieni de calcul i corelarea n cadrul seriilor de preuri.
La studiu de caz am calculat cu ajutorul matricei de interaciune indicii i coeficienii
de calcul,am determinat preul noului produs i varianta optim.

Coninutul i necesitatea corelrii preurilor

nnoirea produselor se realizeaz prin diversificarea sortimentelor produselor deja
existente,conform cerinelor de modernizare a produciei,ale ridicrii nivelului tehnic i calitativ
al produselor,al utilizrii acestora i prin creterea eficienei economice n producie.
Produsele existente pe pia sunt comparabile cu produsele noi att din punct de vedere
tehnic ct i al preurilor.Atunci cnd se stabilesc preurile sunt necesare toate comparaiile.Prin
corelare se stabilesc preuri apropiate de cele existente,al cror structur i nivel au fost
confirmate de pia.Corelarea preurilor se realizeaz prin efectuarea de comparaii pe baza
crora s se stabileasc raporturi corespunztoare ntre produsele similare existente i cele noi
att sub aspectul valorii de ntrebuinare ct i sub aspectul eficienei economice.

Comparaiile se realizeaz obligatoriu att pentru valoarea de ntrebuinare,ct i pentru

elementele din structura preului produsului nou,separat pentru costuri i separat pentru venitul
net.Corelarea preurilor elimin mecanicismul i arbitrariul n stabilirea preurilor i permite
luarea n considerare a noilor condiii sociale i economice n care se vor produce i se vor
consuma produsele.
Activitatea de corelare n care sunt implicate toate unitile competente n materie de
preuri,conine i o analiz a preurilor rezultate din corelare,care se realizeaz pe baza unor
obiective financiare i economice n cadrul politicii economice.

Alegerea unui produs etalon i folosirea lui n operaiunile de corelare a preurilor

Condiia de baza corelrii preurilor este alegerea corespunztoare a produsului
etalon.Produsele etalon sunt produse similare existente pe pia,cu care se pot compara produsele
noi n vederea fundamentrii i stabilirii preurilor acestora.Trsturile produsului etalon se
stabilesc n funcie de proveniena acestuia,daca este din producie intern sau din import.
1. Produsul etalon din producia intern trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:
a)s fac parte din aceeai grup de produse,s fie cel mai apropiat de produsul nou din punct de
vedere al calitii i al parametrilor tehnico-funcionali;
b)caracterul produciei produsului etalon s fie n concordan cu caracterul produciei noului
produs;
c) s existe cerere pe pia pentru acel podus;
d)s aib o pondere semnificativ n producia companiei fa de alte produse din aceeai grup;
e)s fie fabricat curent,cuprins n planul de producie al unei firme n perioada n care se
proiecteaz noul produs;
f)rentabilitatea produsului etalon s fie apropiat de media grupei;preul pe unitate de efect util s
fie egal cu cel al celorlalte sortimente din grup.S nu aib anomalii,mai ales pierderi.
Dac produsul etalon este de fabricaie mai veche,costul de producie se aduce la condiii
comparabile cu cele ale perioadei curente.Dac nu se face aceast operaie,corelarea cu preul
produsului etalon nu are sens i duce la erori.
2. Produsul etalon provenit din import este caracterizat prin:
a)preul extern al produsului etalon trebuie s fie rezultatul unei tranzacii recente sau al ultimei
tranzacii;
b)se actualizeaz preurile externe mai vechi prin interemdiul indicilor de regresie a preurilor,n
concordan cu realitatea i cu evoluia real a preurilor pe piaa extern.
Pentru o corelare corect a preurilor produselor noi trebuie s se compare preurile
produselor similare existente pe piaa extern ,chiar dac noile produse nu sunt pentru

export.Aceast comparare ajut la cunoaterea de ctre organele de decizie a eficienei

economice a produsului viitor fa de cea determinat pe seama preului mondial.

Metode de corelare a preurilor

Pentru stabilirea i fundamentarea preurilor se pot utiliza urmtoarele metode:
-

Corelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare a produselor

Corelarea prin compararea costurilor (metoda calculaiilor)
Metoda agregrii preurilor subansamblelor, reperelor fizice, pieselor
Corelarea preurilor n cadrul grupelor omogene de produse prin barem, coeficient
de calcul sau integrare n seria de preuri existent

Cea mai important metod de corelare a preurilor este cea prin compararea
parametrilor valorii de ntrebuinare a produselor. n cadrul acestei metode se alege
un numr minim de parametrii sau elemente care se compar, pentru fiecare
produs sau grup de produse. n situaia n care se va alege un anumit numr de
parametrii ce sunt considerai eseniali n valoarea de ntrebuinare se utiliza
numeroase procedee de reducere a lor la o expresie unic, metoda coeficienilor de
importan, fie prin metoda punctajului, fie prin metoda cheilor de echivalen, etc.,
sub aspectul unui coeficient de echivalen a parametrilor alei, care semnific
defapt un coeficient mediu de corelare notat

Kc .

ncadrarea preturilor noilor produse in nivelul general al preturilor produselor

existente se infaptuieste la majoritatea produselor din economie, prin corelarea cu
pretul unui produs reprezentativ din aceeasi grupa de produse, similar ca utilitate,
fabricat in tara sau provenit din import, care poarta denumirea de produs etalon.

O cerin esenil ce trebuie avut n vedere la fundamentarea preurilor este

stabilirea judicioas a nivelului costurilor de productie. Din acest punct de vedere cele mai
frecvente metode de fundamentare a preurilor sunt cele bazate pe corelare, care n toate cazurile,
presupune o comparare a produsului nou cu un produs luat ca etalon.
Metoda coeficienilor de importan
Preul unui nou produs , ca pre al noii valori de ntrebuniare,se determin astfel:
Pe
Kc
Pn =
x
Pn = preul noului produs
Pe = Preul produsului etalon
K c = coeficientul mediu de corelare

Pentru determinarea coeficientului mediu de corelare, dac se iau mai muli parametrii ntalnim
diferite metode de calcul:
1) Se folosesc mai muli parametri, calculul fcndu-se media aritmetic a modificrilor:
An Bn
+
Kc
= Ae Be
m
2) Se folosesc mai muli parametri, relaia de calcul fiind produsul modificrilor relative:
Kc

An
Ae

Bn
Be

x ... x

3) Se folosete un singur parametru:

Mn
Me

Kc

An
Ae

4) Se folosesc mai muli parametri, iar calculul se efectueaz prin ponderea modificrilor:
Kc

An
x gs A
+ ... +
Ae

gs A , gs B ,.. , gs C

Mn
Me

gs M

KA

KB

+...+

KM

= ponderile parametrilor A,...,M n totalul valorii de ntrebuinare.

An , Bn , .. Mn

= parametrii valorii de ntrebuinare ai noului produs

Ae , Be , .. Me

= parametrii valorii de ntrebuinare ai produsului etalon

m=nr . de parametri
K A , K B ,...

KM

= coeficienii de importan sau ponderea parametrilor n totalul

valorii de ntrebuinare
n cadrul ntreprinderilor industriale trebuie s existe experti tehnici care pot determina
coeficienii gsi.
m

gsi=1 sau 100

i= A

Formula preului produsului nou prin intermediul acestui procedeu este: Pn= Pe x Kc.
Pentru a se obine preuri mai bune sau mai bine zis mai mari, coeficienii gsi trebuie s
fie stabilii prin intermediul metodelor tiiifice. n situaia n care produsul nou pune la
dispoziie i dotri suplimentare,acesta se va determina astfel: Pn = Pe x Kc + Cds, unde Cds
reprezint cheltuielile cu dotrile suplimentare, i Pn = Pe x Kc + Ids, unde Ids este indicele de
ntrebuinare a valorii de ntrebuniare prin dotri suplimentare.
Acest pre reprezint preul maxim al produsului nou, iar creterea eficienei economice
la beneficiari prin folosirea produsului nou, nu este asigurat prin creterea proporional a

preului cu valoarea de ntrebuinare a produsului, ci asigur cheltuielile egale efectiv cu cele

utilizate de folosirea produsului veci sau etalon.
Acest lucru nu va duce la o ieftinire a produselor, iar beneficiarii nu vor fi cointeresai n
nnoire. Pentru a-i determina pe beneficiar s fie cointeresai de nnoire, se determin preul
negociabil al produsului nou.
1
1
P neg = Pe + Pe (Kc-1)x a , a = partea ce revine productorului
n cadrul acestei metode de corelare a preurilor pe baza comparrii parametrilor, trebuie
s se stabileasc profitul minim ce trbuie asigurat n preul produsului nou, care se calculeaz
conform ratei profitului din preul produsului etalon, fa de costul complet al produciei de
analizat.
Determinarea profitului minim se face ca diferen ntre nivelul preului astfel determinat
i costul maxim.
PeCe
Pe

x 100 = r %

Pe= preul produsului etalon

Ce = costul actualizat al produsului etalon
r% = rata profitului
n=
P negociabil x

r
100

Cnmax P negociabilP negociabil x

r
100

Determinarea costului maxim al noului produs necesit analiza critic a cheltuielilor ce

vor fi efectuate pentru noul produs, pentru a se minimiza costul noului produs. Minimizarea
acestui cost a produselor noi se face pentru a permite stabilirea preurilor la nivelul actual sau
chiar mai mici dect acesta.
Metoda punctajului este o metod prin care se compar parametrii tehnici, folosindu-se
n cazul comparrii produselor de calitate diferit. Aceast metod este utilizat n cazul acelor
produse care au aceeai parametri tehnici de baz, dar de nivel diferit, parametrii ce au influene
asupra preurilor care pot fi evaluate pte baza unui numr de puncte.
Preul produsului nou se poate determina plecnd de la preul mediu pe un punct care se
nmulete cu numrul de puncte ce au fost stabilite pentru produsul respectiv, sau prin nmulirea
preuilui produsului etalon ca raportul dintre numrul de puncte al produsului nou i cel al
produsului etalon.
Nr . pctn
Pn = P/pct x Nr x pctn sau Pn = Pe x Nr . pcte

P/pct =

Pe
Nr . pct . e

Aceast metod poate fi utilizat i pentru a corecta anumite preuri. Dac parametrii
produselor apreciai prin metoda punctajului sunt echivaleni n ceea ce privete ponderea,
nivelul complex al calitii fiecrui produs se determin prin simpla nsumare a punctelor, iar
preul determinndu-se prin nmulirea numrului de puncte cu valoarea unui punct. n cazul n
care aceti parametrii nu prezint aceeai valoare pentru consumatori, trebuie s se stabileasc
coeficienii de importan pentru toi parametrii.
Corelarea preurilor prin compararea costurilor
Aceasta este cea mai utilizat metod de corelare i are ca scop determinarea eficienei
noului produs,pe baza diferenei de cheltuieli de producie antecalculate,fa de produsul
etalon.Ar trebui ca aceast metod s fie folosit n paralel cu metodele comparrii
caracteristicilor care determin valoarea de ntrebuinare a produselor.
Principala condiie prin care se asigur o corelare corespunztoare pe baza calculaiei const
n determinarea corect a celor doua niveluri ale costurilor care se compara i care red raportul
dintre valorile de ntrebuinare ale produselor comparate.
Compararea costurilor complete ale celor dou produse reprezint un factor de apreciere
a ncadrrii produsului nou n nivelul general al preurilor pentru produsele din grupa din care
face parte.Dac exist diferene semnificative ntre costul complet al noului produs i cel al
produsului etalon,se poate spune c etalonul nu a fost ales corect ales i deci nu este cel mai bun
element de comparare.
Pn

Cn

Cn

rn
100
Pn =preul produsului nou
Cn=costul total al produsului
nou
rn= rata rentabilitii noului produs
Aceast metod nu presupune preluarea mecanic a ratei rentabilitii din preul produsului
etalon i transpunerea acesteia n preul produsului nou.n concluzie,acestei metode i este
specific compararea i analiza costului produsului nou cu cel al produsului etalon.Corelarea pe
baza costurilor are legatur i cu mbuntirea calitii produselor.Pentru ca metoda s fie pus n
practic are nevoie i de acceptul beneficiarului referitor la nivelul preului rezultat.
Corelarea preurilor n cadrul baremelor

Baremele de preuri sunt tabele n care preurile sunt gata corelate pentru ntreaga gam de
sortimente sau dimensiuni ale aceluiai produs sau grup de produse,inclusiv pentru cele care se
vor introduce n fabricaie n perioada urmtoare.Baremele de preuri reprezint o form simpl
i operativ de dezvoltare a stabilirii preurilor.
Elaborarea unui barem necesit mult munc,care nu se justific din punct de vedere
economic,dect dac este mai mic dect munca efectuat pentru stabilirea izolat a preurilor la
un numar mare de sortimente.Pentru produsele care au un numr mic de sortimente sau preurile
se stabilesc o dat sau de dou ori pe an,nu se recomand constituirea unui barem.
Pentru a elabora un barem este necesar gsirea a doi parametrii eseniali,de care s se
in cont la constituirea unei serii de preuri,n care s se calculeze primul i ultimul termen,apoi
determinndu-se raia de cretere.Cnd se construiete un barem de preuri se ine seama c un
parametru este fix iar celalalt variabil.
r=

P n+ P1
n1

La elaborarea unui barem se parcurg mai multe etape:pregtirea,calculul,verificarea posibilitii

pstrrii nivelului de pre i definitivarea baremului.
r =

C n +C 1
n1

; C2 = C1 +r ;

C3=C2+r
r

n+ 1
;2= 1+ r
n1

; etc
Coeficienii de calcul
Coeficienii de calcul reprezint o alt form operativ i simplificat de a stabili
preurile prin corelare,care se deosebete de baremele de preuri prin faptul c nu conine preuri
calculate,ci doar coeficieni.Aceti coeficieni ajut la calcularea preurilor dar i la mentinerea
nivelului de pre i a corelrii ntre preurilediverselor sortimente din aceeai grup.
Pentru ca un coeficient s fie corespunztor,acesta trebuie s fie simplu i s asigure o
aplicare corect.
K=

Pe
Ce

P= C * k
Coeficienii de calcul apar sub forma unui singur coeficient sau a mai multor
coeficieni.Coeficientul de calcul cu mai muli parametri pot s apar sub form de formule de

calcul sau au n structura lor coeficieni de calcul.Existena coeficientului de calcul pentru un

produs eliminnecesitatea de corelare a preului fiecarui sortiment,corelarea fcndu-se odat cu
stabilirea coeficientului.
T = m+ m *k
k=

cheltuieliindirecte+ profit
manopera

Studiu de caz
Se dau urmtoarele date pentru un produs.Se cere s se determine nivelul preului de producie
pentru produsul nou,folosind metoda matricelor de interaciune.
Nr.
Crt.

Parametrii
U/M
tehnico-funcionali
(xi)

Produs etalon (Pe)

Produs nou (Pn)

Limea de lucru m/m

(x1)

2000

1500

Capacitatea lzii
de alimentare (x2)

m3

2,55

2,15

Numrul
cicluri(x3)

de Cicluri/
or

47300

47300

Greutate

kg

55400

51320

Pre producie

lei

410000

Se tie c:x1 este cel mai important,x2 il determin pe x4 iar x4 este mai important dect
x3.Notele primite de cele trei variante sunt : b11= 85,b12=80,b13= 75,b14=
80;b21=86,b22=82,b23=78,b24=80,b31=89,b32=91,b33=84,b34=89.
Xi

X1

X2

X3

X4

pct

Gs (%)

X1

50

X2

33

X3

X4

17

Total

Nr crt

Parametrii
tehnicofuncionali
(xi)

U/M

Limea de m/m
lucru (x1)

Capacitatea
lzii
de
alimentare
(x2)

100

Produs
etalon(Pe)

Produs nou Indici (Ii)

(Pn)

Gsi

2000

1500

0,75

0,5

2,55

2,15

0,84

0,33

Numrul de Cicluri/or
cicluri(x3)

47300

47300

Greutate

Kg

55400

51320

0,93

0,17

Pre
producie

lei

410000

332223

0,8103

100

K = (0,75 * 0,5) + (0,84 * 0,33) + (1*0)+(0,93 * 0,17)=0,8103

Pn = Pe * k =410000 * 0,8103 = 332223
Z1 = 85*0,5+80*0,33+75*0+80*0,17=80,85
Z2= 86*0,5+82*0,33+78* 0+80*0,17=82,34
Z3 = 89*0,5+91*0,33+84*0+89*0,17=89,66.
Varianta optim aleaseste Z3.
Concluzii
n concluzie, prin corelare se nelege ncadrarea preurilor produselor noi n scara
preurilor produselor similare existente la nivelul general al preurilor din economie, dar i
respectarea corelaiei din interiorul preurilor, astfel nct s fie exprimat ct mai devotat
raportul dintre valorile de ntrebuinare i costurile de producie ale produselor.
Corelarea preurilor prin compararea costurilor este des utilizat n fundamentarea
preurilor, avnd ca scop reliefarea eficienei noului produs prin intermnediul diferenelor ce
exist ntre produsul etalon i cheltuielile de producie antecalculate. Aceast metod este de

preferat a se utiliza n paralel cu cea de corelare a preurilor prin compararea parametrilor valorii
de ntrebuinare a produselor.
Corelarea preurilor n cadrul baremelor este o metod n care preurile sunt expuse sub
forma unor tabele (bareme) i sunt gata corelare petru toat gama de sortimente. Aceast metod
constituie un volum mare de munc, care nu este foarte eficient. Utilizarea acestei metode se face
tinnd seama ca unul dintre parametrii este variabil, iar cellalt este fix, diferenierea dintre cei
doi fcndu-se pe baza unei raii care poate fi constant ssu regresiv.
Corelarea preurilor prin coeficienii de calcul este o alt form operativ de stabilire a
preurilor prin corelare, difereniindu-se de cea prin bareme de prin faptul c nu conine preuri
gata calculate, doar coeficieni sau formule prin intermediul crora se calculeaz preurile.
Corelarea preurilor prin metoda agregrii este o metod ce trebuie s se aib n vedere
faptul c unele produse noi sunt constituite din subansamble i repere care au preuri stabiliate,
iar determinarea preurilor produselor noi se face prin nsumarea preurilor din cadrul
subansamblelor i reperelor componente.

Bibliografie

Preuri i concuren-T. Moteanu,C. Floricel,D.Dumitrescu,F. Alexandru,Ed. Didactica

si Pedagogica,Bucuresti
Moteanu T i colectiv, Preuri i concuren, Ed. Universitar, 2005