Universitatea Dunrea de Jos Galai

Facultatea de Economie i
Administrarea Afacerilor
Specializarea: Administrarea Afacerilor
Internaionale

TENDINE DE OLIGOPOLIZARE
A PIEELOR

GALAI
- 2011 -

CONCURENTA SI COMPETITIVITATE INTERNATIONALA

CUPRINS
INTRODUCERE............................................................
..............................3
CAPITOLUL I - ASPECTE GENERALE PRIVIND
OLIGOPOLUL
1.1.Comportamentul strategic trstura definitorie a
oligopolului..............................................................................
.....................5
1. 2. Strategii de adaptare pe piaa de
oligopol........................................7
1. 3. Bariere de intrare pe
pia...................................................................9
CAPITOLUL II - PIEE DE OLIGOPOL
2.1. Oligopolul pe piaa produselor alimentare i
nealimentare.........10
2.2. Oligopolul pe piaa cimentului i materialelor de
construcii......12
2.3. Oligopolul pe piaa
energiei..............................................................13
CAPITOLUL III - STUDIU DE CAZ: Oligopolul pe piaa
telefoniei
mobile.......................................................................
...................................16
CAPITOLUL IV- STUDIU DE CAZ: Oligopolul pe piaa
gazelor
naturale ...................................................................
....................................22

CONCURENTA SI COMPETITIVITATE INTERNATIONALA

4.1. Piaa gazelor

naturale.........................................................................21
4.2. Studiu de caz: TRANSGAZ
S.A........................................................24

BIBLIOGRAFIE.........................................................................................30

INTRODUCERE
ntr-o lume n care totul se nvrte n jurul banilor fiecare greeal cost. Celebra
afirmaie Time is money! ncepe s fie neleas din ce n ce mai bine, iar libera
concuren, una din pietrele de temelie ale economiei de pia, este mecanismul prin care
se regleaz i stimuleaz producia.
Relaiile concureniale impun productorilor promovarea progresului tehnic,
scderea costurilor i a preurilor, creterea cantitii, calitii si diversitii bunurilor
economice.
Dup aceti parametri se pot deosebi trei mari structuri principale :
piaa cu concuren perfect, model teoretic prin excelent la care economitii se
raporteaz pentru a explica mai bine unele fenomene;
piaa de monopol, foarte contestat din punctul de vedere al raportului beneficiu
social / cost social
i
piaa cu concuren imperfect ( concurena monopolistic i oligopolul ) model ce
predomin, el caracteriznd realitatea economic cotidian.
Piaa cu concuren imperfect
Pieelor reale, celor care se ntlnesc n economiile cu pia concurenial, le este
caracteristic concurena imperfect.
Se apreciaz c ntr-o industrie exist concuren imperfect dac vnztorii,
respectiv cumprtorii, fixeaz ei nii sau exercit influene individuale asupra
nivelurilor preurilor.
Capacitatea de a fixa sau influena, de a exercita presiuni asupra preului depinde de :
- puterea fiecrui agent,
3

CONCURENTA SI COMPETITIVITATE INTERNATIONALA

- de trsturile pieei pe care acioneaz
i se exercit n cadrul unor raporturi de rivalitate.
Paralel cu fixarea sau influenarea nivelului preurilor, fiecare agent este preocupat s-i
mreasc cota de pia (procentul din oferta satisfcut a industriei, respectiv din cererea
pieei), ca o premis pentru maximizarea profitului total.
Exist i situaii n care cumprtorii, firme puternice, dar puine la numr, fixeaz
sau influeneaz preul.
Pieele cu concuren imperfect se prezint ntr-o mare diversitate, dar niciodat
n form pur. Din diversitatea acestora, vom analiza n continuare piaa de oligopol.

CAPITOLUL I
ASPECTE GENERALE PRIVIND OLIGOPOLUL
Oligopolul reprezint structura de pia cea mai rspndit n rile dezvoltate
din punct de vedere economic.
Pe scurt, el este o form a concurenei imperfecte ce se caracterizeaz prin
existena unui numr restrns de productori (civa vnztori) ntre care nu
exist diferene semnificative sub aspectul nzestrrii tehnice, forei economice, nivelului
costului mediu, gradului de internaionalizare a activitii.
deinerea unui segment important de pia, pe care o pot influena n scopul
maximizrii profitului
oferirea unor bunuri care sunt solicitate de numeroi consumatori.
Din punct de vedere etimologic, termenul provine din limba greac: oligos = puini,
caiva; polein = vnzare.
Fiecare vnztor reprezint o firm mare, cu o for economic, tehnologic i
financiar ridicat, deine o pondere important n oferta total i are capacitatea de a
influena piaa
n mod direct (prin deciziile privind preul, cantitatea, publicitatea, lansarea
de modele noi, modul de comercializare etc.), i
indirect (prin reaciile pe care le are la aciunile concurenilor).
Firmele sunt contiente de interdependena reciproc dintre ele n ceea ce privete
vnzrile, producia, investiiile i planurile de publicitate. Ele dein o cot de pia
suficient de mare pentru a putea influena ntr-o oarecare msur preul produselor sale i
astfel acionarea unor variabile aflate sub controlul ei poate duce la represalii din partea
firmelor concurente.

CONCURENTA SI COMPETITIVITATE INTERNATIONALA

Pe aceast pia cererea este atomizat, iar barierele de intrare pentru noii
concureni sunt foarte puternice. Ele constau n bariere tehnice (deinerea de licene,
brevete etc.) financiare (privilegii speciale cu marile instituii financiare i de credit care
sunt piedici pentru eventualii nou venii) i organizatorice (contracte de exclusivitate cu
furnizorii de anumite materii prime, cu reeaua comercial cu amnuntul, dar mai ales cu
cea en-gros). Exemplu este piaa oelului, piaa detergenilor, a aluminiului, a produselor
chimice, a aparatelor electrice, igrilor, produselor petroliere, buturilor alcoolice, n
care exist un numr restrns de productori i cumprtori muli.
Dup gradul de omogenitate al produselor oferite de productori pe piaa de
oligopol, se disting urmtoarele forme:
1. oligopolul pur produsele omogene: piaa cimentului, a varului, a energiei
termice, a energiei electrice, etc.;
2. oligopolul eterogen produsele substituibile: piaa autovehiculelor,
televizoarelor, tehnica electronic de calcul, servicii juridice, etc..
Oligopolurile reprezint forme stabile de organizare a pieei, n sensul c ele nu se
transform n monopol.
Factorii care favorizeaz concentrarea produciei n oligopoluri
nivelul costurilor totale medii n funcie de volumul produciei (costuri
minime)
Oligopolurile i bazeaz existena pe realizarea unor costuri joase. Cnd costurile firmelor
individuale scad n mod substanial i pe termen lung, n aa fel nct un numr restrns de
firme poate produce cantitatea total la costurile medii cele mai joase, n asemenea cazuri
avem de-a face cu un oligopol natural. O cretere in continuare a volumului productiei nu
mai asigura o scadere a costurilor si, deci, firma oligopolista nu este stimulata sa treaca pe
pozitia de monopolist, in sensul de a deveni singurul producator si vanzator al unui produs.
puterea de pia a oligopolurilor
Cu ct firmele oligopoliste devin mai mari i mai puternice, iar firmele mici concurente
devin mai slabe, cu att oligopolurile capt o putere mai mare de a influena preul de
vnzare, de a influena consumatorul prin reclame.
Oligopolurile, de exemplu, sunt tentate s efectueze cheltuieli excesive de publicitate nu
pentru a oferi consumatorilor o ct mai bun informare ci, mai ales, pentru a atinge un
dublu obiectiv:
-

a face dificil intrarea noilor firme n ramura respectiv;

sporirea costului meninerii n ramur pentru un alt concurent.

1. 1. Comportamentul strategic trstura definitorie

a oligopolului
Diferena principal dintre oligopol i ali ofertani pe pieele imperfecte este c oligopolul
are un comportament strategic n elaborarea strategiilor i adoptarea deciziilor.
Oligopolul se confrunt cu o dilem fundamental: s adopte un comportament
de cooperare sau de confruntare cu celelalte cteva firme din industrie.
Relaiile dintre firmele care acioneaz pe piaa de oligopol pot fi incluse n dou modele
extreme:

CONCURENTA SI COMPETITIVITATE INTERNATIONALA

relaii de confruntare deschis (oligopolul noncooperant) - n care

firmele participante duc o lupt acerb sub forma rzboiului preurilor,
care se soldeaz cu dispariia unor concureni.
relaii de cooperare" limitat, din interes - se bazeaz pe existena unor
nelegeri confideniale asupra unor aspecte de interes comun (asupra unor
comportamente comune sau similare, aflate deseori la limita legii sau n
conflict cu ea).

Exista trei situatii specifice pe piata de oligopol cooperant

a) Formarea unui oligopol coordonat, de tipul cartel sau trust.
Cartelul este o nelegere expres, de cele mai multe ori confidenial, ntre firme care i
pstreaz independena de producie i cea financiar. Ele se neleg n ceea ce privete
nivelul preurilor (cnd i cum s se modifice preul), volumul produciei, mprirea
pieelor (fiecare participant primete o anumit cot de vnzri).
Performanele acestor firme se apreciaz n funcie de cifra de afaceri i mrirea cotei de
pia.

Trustul este structura de pia bazat pe existena unui grup financiar puternic holdingul care deine pachetul aciunilor de control la mai multe firme mari,
independente, din punctul de vedere al produciei. Holdingul stabilete modul de mprire
a pieelor, nivelul preurilor ntre firme pentru maximizarea profitului sau realizarea altor
obiective strategice.
nelegerile tip cartel i trust sunt interzise de lege n rile din Europa, America de
Nord i Extremul Orient.
b) Formarea oligopolului asimetric sau mixt este structura de pia caracterizat
prin existena unei firme lider care se detaeaz de celelalte, prin putere economic, cot
de pia i eficien. Firma lider (General Motors din SUA) i elaboreaz autonom propria
strategie privind preul, oferta, rennoirea produciei etc., comportndu-se ca un monopol i
fcnd abstracie de ceilali concureni. n practic, liderul fixeaz preul lund n
considerare costul astfel nct s obin un nivel int de profituri care s-i satisfac pe
acionari i s asigure independena financiar a firmei.
c) Realizarea unor nelegeri temporare i pariale asupra unor aspecte de interes
comun, cum ar fi:
- realizarea unor fuziuni pariale prin constituirea unor filiale comune (aliana
de cointegrare);
- cooperrii complementare ntre dou sau mai multe firme n care fiecare
participant ncearc s beneficieze de anumite atuuri ale celorlali dar care i
lipsesc lui ntr-un domeniu specific;
- exercitarea de lobby politic pentru a impune msuri legislative n favoarea
firmelor existente i atenuarea concurenei strine.
Poate v ntrebai dac n modelul comportamentului cooperant ntre firmele oligopol
mai exist concuren? Rspunsul este afirmativ, cu precizarea c regula general este
renunarea la concurena prin pre, folosindu-se metode mult mai subtile i rafinate, precum:
publicitatea, acordarea de avantaje cumprtorului pentru meninerea i atragerea clientelei,
service-ul .a., scopul imediat fiind manipularea cererii.
Toate aceste modele de comportament influeneaz decisiv mecanismul de
formare i micare a preului de oligopol, relativ stabil n raport cu piaa monopolistic,
iar msurile autoritilor trebuie ndreptate spre a menine oligopolurile n competiie i
nu n complicitate.

1. 2. Strategii de adaptare pe piaa de oligopol

O caracteristic fundamental a structurilor economice de tip oligopol o reprezint
interdependena aciunilor firmelor prezente pe pia. Astfel, cantitatea, preul i profitul
unui productor sunt dependente direct de aciunile celorlalte firme.
Comportamentul firmelor poate oscila ntre o anumit aciune concertat, prin care se
urmrete maximizarea profitului cumulat al firmelor, i o confruntare deschis prin
preuri i/sau produse.
Strategia de maximizare a profitului
Maximizarea profitului n condiiile pieei de oligopol impune fie adoptarea unei
strategii de concuren prin cantitate sau pre pentru un produs omogen, fie adoptarea unei
strategii de difereniere a produsului i concuren n afara preului. Dac strategia de
concuren prin preuri i cantiti ale bunurilor omogene se bazeaz pe reducerea
costurilor de producie, n cazul strategiei de difereniere a produsului are loc o
confruntare a firmelor prin performanele constructive, funcionale, estetice i ergonomice
ale produsului . Aceast confruntare este mai evident in situaia n care piaa este
saturat, ceea ce presupune nnoirea continu, modernizarea i nlocuirea produselor
vechi, ceea ce va genera, cel puin n primele stadii de producie, costuri de producie mai
ridicate.
Firmele consider c este mai avantajoas sacrificarea profitului pe termen scurt
n favoarea profitului pe termen lung, ele urmrind n cele mai multe cazuri maximizarea
cifrei de afacere, i nu a profitului, cifra de afaceri dobndind rolul unui indicator esenial
pentru o firm.
Strategia de cantitate
Aceast strategie presupune ca fiecare productor, innd cont de curba cererii i
de curba costurilor de producie s ofere acea cantitate care i asigur profitul cel mai
ridicat.
Strategia de pre
ntr-o economie de pia, firmele concurente procedeaz la adoptarea unor strategii de
adaptare a preurilor la cerinele pieei de oligopol. Vom prezenta mai jos, sub forma unui
tabel, diversitatea strategiilor de adaptare a preurilor n cadrul concurenei:

Tip de
concuren
OLIGOPOL

Strategii de
Difereniere ntre
adoptare a
Concurena prin pre
produse
Extinderea reclamei
preurilor
Civa
O oarecare concuren. Variabil.
ntr-o
oarecare
vnztori
Pre al liderului sau n funcie
msur.
sensibili
Scopul este
preuri apropiate de de ramur.
fiecare la
ale concurenilor
informarea i
preul
eliminarea
celorlali
concurenei
preurilor.ntr-o
oarecare msur.
Scopul este
informarea i
eliminarea
concurenei
preurilor.

Comportamentul firmelor implicate n procedeul formrii preurilor difer n ceea ce

privete cantitatea, cuplul pre-calitate sau produsele difereniate, de marc, cu folosirea
reclamei.
Pe aceast pia preurile sunt, n general, rigide, fixate de firme, numite i preuri
administrate. Ele fac n mod frecvent obiectul nelegerilor dintre firmele oligopoliste.
Aceast strategie presupune ca fiecare dintre productori s ncerce s atrag o cot ct
mai mare din pia prin practicarea unor preuri de vnzare mai sczute. Locul ajustrii
cantitilor este luat de rzboiul preurilor, care se ncheie fie printr-o nelegere, fie prin
impunerea unui concurent pe pia, ceilali acceptnd dominaia.

1.3. Bariere de intrare pe pia

Existena unei situaii oligopolistice se explic prin prezena barierelor de intrare,
adic a obstacolelor pe care le ntlnesc ntreprinderile care doresc s intre pe o pia.
Aceste bariere la intrare sunt de naturi diferite, astfel amintim:
a) bariere de natur reglementar sau instituional. Este de exemplu cazul cnd
o activitate organizat sub controlul puterii publice este rezervat unui numar mic de
ntreprinderi sau grupri industriale sau cnd este supus unor restricii relative accesului la
o anumit tehnologie (brevet). Situaia oligopolistic poate rezulta de asemenea din
condiiile de adjudecare a pieelor publice care rezerv un sector de activitate la anumite
ntreprinderi. De asemenea, protecionismul vamal i barierele netarifare izoleaz piaa
intern de concurena internaional i pot astfel contribui la meninerea unei structuri
oligopolistice.
b) economiile de scal (un cost mediu pe termen lung sistematic descresctor
corespunde unei situaii de monopol natural);
c) diferenierile absolute ale costurilor de producie. Se spune ca exist o
difereniere absolut a costului de producie cnd costul unitar este mai slab pentru firmele
instalate dect pentru potenialii intrtori i aceasta oricare ar fi volumul de producie
ales. Diferenierile de cost pot de asemenea s rezulte dintr-un efect de nvare,
dezvoltndu-i producia dup un anumit timp, ntreprinderile deja instalate au acumulat
deja o experien care-i creaz un dezavantaj unui potenial intrator.
d) n sfrit, diferenierea produselor poate fi ea nsi o barier la intrare.
Este cazul cand o gam ntins de produse trebuie s fie oferit consumatorilor pentru a
putea intra pe pia. A intra simultan pe mulimea acestei game, poate s antreneze de
fapt costuri prohibitive. Existena chiar a unei game complete de produse la firmele
instalate face de altfel cu atat mai dificil sarcina intrrii altor poteniali care vor s
deturneze n propriul lor profit o parte a clientelei acestor ntreprinderi.

CAPITOLUL II
PIEE DE OLIGOPOL
2.1. Oligopolul pe piaa produselor alimentare i
nealimentare
Retailerii francezi, inventatorii conceptului de hipermarket, au fost cei mai
dinamici juctori de pe piaa de profil n ultimii ani, iar reacia peste ateptri a
cumprtorilor din Romnia le-a permis s treac rapid pe profit.
Carrefour, Cora i, de la sfritul acestui an, Auchan sunt cei trei muschetari
care activeaz pe segmentul de hipermarketuri romnesc.
Cei trei vor ajunge la sfritul anului s opereze mpreun unsprezece magazine,
ns vor avea de fcut fa unei concurente din ce n ce mai puternice dup ce anul acesta
i-au fcut intrarea pe pia i germanii de la Real, divizia de hipermarketuri a grupului
Metro, dar i olandezii de la par.
Nu n ultimul rnd, cota de pia a francezilor este disputata ntr-o oarecare
msur i de un alt concurent german, Kaufland, parte a grupului Lidl & Schwartz, care
dei opereaz n sistem discounter (preuri reduse i sortiment limitat), se apropie prin
formatul de magazin de dimensiunile hipermarketurilor.
Carrefour i Cora au fost primele reele de hipermarketuri intrate pe piaa local,
acest format fiind aproape imediat preferat de foarte muli dintre romani. Suprafeele de
vnzare mari (pn la 10.000-15.000 de metri ptrai) i sortimentatia foarte larg
(30.000-50.000 de produse) au atras vizitatori i, implicit, vnzri importante. S-a ajuns
astfel n situaia n care magazinul Carrefour din zona Orhideea din Capital s
nregistreze cele mai mari vnzri din ntreaga reea Carrefour din Europa, exceptnd
Frana.
Concurena dintre formatele cash & carry i super/hypermarketuri/discounteri
Formatul cash & carry se adreseaz teoretic doar revnztorilor, consumatorii
finali nefcnd parte din clienii-int ai acestor lanuri de magazine. Acest lucru este
susinut i de faptul c fiecare dintre grupurile care activeaz prin intermediul formatelor
cash & carry are o divizie separat (alt format de magazin i alt denumire) ce se
adreseaz consumatorilor finali (exemplificare grupul Metro divizia Real; Rewe
divizia Billa, divizia Penny Market i XXL). Astfel, doar o anumit poziionare a
punctelor de vnzare poate constitui un factor generator de concuren ntre aceste tipuri
de comer.
n practic ns, exist numeroase semnale din pia care susin c ntre cele
douforme de comer se manifest presiuni concureniale.
Concluzia raportului este c, la momentul apariiei formelor de comer modern,
formatele cash & carry concurau puternic cu formatele de tip supermarket, tocmai prin
faptul c exista un numr redus de juctori pe pia. Odat cu creterea numrului de
hyper i supermarketuri, acestea s-au apropiat mai mult, din punct de vedere geografic, de
nevoile curente ale consumatorilor. Astfel, importana vnzrilor prin formatul cash &

carry, ctre persoanele fizice, a nregistrat o diminuare. Acest trend se va menine i

ncontinuare, cele dou formate nscriindu-se, n mod natural, pe piee relevante diferite.
Indiferent de asemnrile dintre comerul prin hyper/supermarketuri/discounteri i
cel prin magazinele cash & carry, majoritatea consumatorilor finali nu au acces n
formatul cash & carry, pentru simplul motiv c nu dein i nu pot deine o legitimaie de
acces. Ca atare, nu se ndeplinete condiia esenial pentru ca aceste formate s formeze
o singur pia cu formatele de tip hyper i supermarketuri, deoarece majoritatea
covritoare a consumatorilor nu are acces la produsul oferit de formatul cash & carry.
Consiliul Concurenei consider c, n perioada de nceput a comerului modern,
formatele cash and carry concurau puternic cu formatele de supermarket, pentru c exista
un numr redus de juctori pe pia. Odat cu creterea numrului de hyper si
supermarketuri, acestea s-au apropiat mai mult, din punct de vedere geografic, de nevoile
curente ale consumatorilor. Astfel, importana vnzrilor prin formatul cash and carry,
ctre persoanele fizice, a nregistrat o diminuare. Acest trend se menine i n prezent, iar
cele dou forme de comer s-au nscris, n mod natural, pe piee diferite.
Top Comert cu amanuntul in magazine nespecializate, cu
vanzare predominanta de produse alimentare, bauturi si
tutun , Anul 2011

Ciocolat - categorie n care intr tabletele, batoanele, napolitanele nvelite n

ciocolat, figurinele i produsele de sezon - reprezint unul dintre segmentele cele mai
importante ale pieei de bunuri de larg consum.
Ciocolat aparine pieei de oligopol i este dominat de patru mari juctori care
concentreaz peste 90% din sector. Productorul autohton Kandia-Excelent deine ntre
30% i 40%, iar Kraft Foods Romnia, ntre 30% i 35%. Companiei Supreme Chocolat i
revin aproximativ 25%, iar firmei Heidi Chocolats Suisse, aproximativ 7%.
Romanii consuma n medie trei tipuri de ciocolat, de dou-trei ori pe sptmn.
Potrivit unui studiu Daedalus, cei mai mari consumatori de dulciuri sunt tinerii cu vrsta
cuprins ntre 18 i 24 de ani, ei prefernd n special tabletele i batoanele. Dintre acetia,
femeile sunt mari consumatoare mai ales de tablete i bomboane. Celelalte categorii de

persoane nu prea se nghesuie s cumpere ciocolat, mai ales persoanele n vrst (55-65
de ani), care consum foarte rar.
Avnd n vedere aceast situaie, firmele scot pe piaa produse cu destinaie. Astfel, Kraft
Foods Romnia a lansat ciocolatele M-joy, iar Nestle, batoanele de napolitan cu
ciocolat Joe Crunch, ambele destinate special tinerilor. Companiile Kandia-Excelent i
Supreme Chocolat au iesit pe piata cu diverse sortimente de tablete menite a atrage
acelasi gen de clienti. Firma Primola a lansat si ea produse destinate copiilor din gama
Primola Zoo.
n toate segmentele de pret (premium, mediu si economic), brandurile acestor
jucatori domina clar rafturile cu tablete de ciocolata ale marilor retaileri din mediul urban:
-

segmentul premium este mpartit de Milka, Poiana Senzatii (Kraft), Heidi si

Anidor (Supreme)
segmentul mediu apartine brandurilor Kandia, Poiana Kraft) si Primola
(Supreme)
segmentul economic include Laura (Kandia-Excelent), Africana (Kraft) si
Novatini (Supreme).

2.2. Oligopolul pe piaa cimentului i materialelor

de construcii
Avnd n vedere c exist un numr mic de productori i un numr foarte mare de
consumatori, piaa cimentului este un oligopol. Acest aspect este determinat de faptul c
investiia pentru a deschide o fabric de ciment se ridic la aproximativ 200 de milioane
de euro, aadar o sum mare pe care puini investitori i-o permit.
De menionat c toi concurenii de pe piaa autohton sunt filiale ale unor societi
internaionale cu tradiie n acest domeniu i cu resurse suficiente pentru a susine
costurile importante presupuse de deschiderea unei reele de fabrici de ciment.
n anul 2000 existau patru firme purttoare ale ofertei pe aceast pia, pe lng cele
prezentate anterior, numrndu-se i TAGRIMPEX ROMCIF FIENI, companie
cumprat ulterior de CARPATCEMENT, fosta HEIDELBERGCEMENT AG.
n ceea ce privete specificul pieei, distana optim, conform studiilor, ntre fabrica i
locul de livrare trebuie s nu depeasc 200 km, de aceea a existat un interes din partea
competitorilor de a construi sau achiziiona fabrici de ciment care s le asigure o
deschidere
pentru
o
ct
mai
mare
suprafa
din
teritoriu.
Astfel, LAFARGE deine fabrici n localitile Medgidia, Hoghiz i Targu-Jiu,
HOLCIM n Turda, Aled i Cmpulung, iar CARPATCEMENT n Bicaz, Deva i Fieni.

Top Fabricarea cimentului i materialelor de construcii, Anul

2011

Consiliul Concurentei trebuie sa monitorizeze cu atentie comportamentul analog

in ceea ce priveste preturile si veniturile participantilor pe pietele de tip oligopol,
deoarece acestea pot fi rezultatul unui cartel", au aratat specialistii din domeniu.
Mediul concurenial ar putea fi serios viciat n domeniul construciilor prin
creterea artificial a preurilor la materiale, cretere determinat de existena
oligopolurilor n domeniu - au apreciat experii Consiliului Concurenei ntr-un raport
privind domeniile sensibile din punct de vedere concurenial din economia romneasc.
"Preurile la materiale neprelucrate pot crete artificial datorit structurii de oligopol a
pieei.
n esen, problemele de concuren relevante pentru industria construciilor mai
sunt legate de comerul paralel i meninerea preului de revnzare (productorii de
echipamente de producie putnd avea ncheiate acorduri de distribuie pentru a mpiedica
comerul paralel cu produsele oferite i pentru a impune preurile minime de revnzare),
precum i de licitaii.
Toi cei trei ageni economici productori de ciment din Romnia vnd direct,
comunica preuri de list i practic politici de discount-uri, dup cum urmeaz:
S.C. HOLCIM (Romnia) S.A. Bucureti acorda discount-uri la semnarea
contractului, discounturi logistice pentru transport i discount-uri promoionale, n cazul
produselor noi.
S.C. CARPATCEMENT HOLDING S.A. Bucureti acorda discount-uri n
funcie de volumul vnzrilor i de zona clientului.
SC LAFARGE ROMCIM S Bucureti acorda la rndul su discount-uri
pentru pli n avans, discount-uri de cantitate i discount-uri de promovare, n cazul
produselor noi sau la dobndirea de noi poziii locale comerciale.

2.3. Oligopolul pe piaa energiei

Giganii energiei electrice din Europa au intrat ntr-o btlie acerb pentru
cucerirea pieelor. Cmpul de lupt a ajuns i n Romnia. Pn n prezent, statul romn a

vndut cinci societi de distribuie a energiei electrice i au mai rmas de privatizat alte
trei. n sectorul de generare, abia s-au fcut primii pai, n ceea ce privete privatizarea.
Conform studiului, indicele de concentrare a pieei productorilor de energie va
ajunge la nivel foarte ridicat, n timp ce alimentarea cu energie a Romniei va fi tot mai
nesigur, din cauza orientrilor strategice greite. Autorii studiului mai cred c cele dou
companii vor fi lipsite de importana pe piaa regional.
Cele dou companii (n.red. Electra i Hidroenergetica) vor profita de poziia
lor de oligopol, nlturnd rapid restul actorilor mruni din piaa de energie din Romnia,
consecin fiind o cretere continuua a preului energiei la consumatorul final", este una
dintre concluziile dintr-un studiu eleborat de Universitatea Politehnic Bucureti pe tema
implicaiilor asupra pieei de energie generate de apariia companiilor Electra i
Hidroenergetica.
La nivelul nucleului Uniunii Europene, reperele rzboiului de poziionare pe piaa
intern european sunt:
Preluarea companiei de electricitate Edison (Italia), evaluat la 10 miliarde de
euro, de ctre EdF, i deschiderea parial a pieei pentru ENEL, care a cumprat
participalii la centralele nucleare deinute de EdF.
Oferta de preluare ostil lansat de Gas Natural (Spania) pentru Endessa (Spania), n
valoare de 22,6 miliarde de euro, blocat de Autoritatea pentru Concurenta din Spania
Oferta de preluare ostil, n valoare de 29 miliarde de euro, lansat de ctre E.ON.
(Germania) pentru Endessa (Spania), acceptata de Comisia Europeana, dar
blocata de Autoritatea pentru Concurenta din Spania.
Tentativa Gazprom (Rusia) de a prelua compania britanic Centrica, n condiiile
n care deja deine 25% din Scotish Power (Scoia), oferta blocat de guvernul
britanic.
Tentativa de oferta ostil a ENEL (Italia) pentru Electrabel (Belgia), filial a
grupului Suez. n prezent, n mediul de afaceri circula informaii conform crora
ENEL ar lansa o ofert de 60 de miliarde de euro pentru grupul Suez. Oferta a fost
blocat de intervenia guvernului francez, care a propus Suez o fuziune cu Gaz de
France
Fuziunea Gaz de France Suez, iniiat ca strategie de aprare contra potenialei
oferte de preluare a Suez de ctre ENEL. Oferta este acceptat de Comisia
European, dar a ntmpinat dificulti din partea parlamentarilor din partidele de
guvernmnt din Frana, care acuzau reducerea participaiei statului francez la
Gaz de France de la 80% la 40%.
Exista, de asemenea, zvonuri pentru o potenial fuziune dintre ENI (Italia),
companie petrolier i de gaze naturale deinut parial de stat, i ENEL, ca
rspuns la aciunile franceze de consolidare a doi competitori naionali puternici.

CAPITOLUL III
STUDIU DE CAZ
Oligopolul pe piaa telefoniei mobile
Pentru a evidenia caracteristicile pieei de oligopol, am ales s prezentm
piaa telefoniei mobile i vom vorbi despre:
1. Scurt istoric
2. Structura pieei
3. Gradul de concentrare al pieei
4. Comportamentul corporaiilor
5. Inelegerile tacite
6. Concluzii
1. Scurt istoric
Pe aceast pia, monopolul a fost deinut pn n 1997 de Telemobil, iniial
cunoscut sub numele de Telefonica Romnia, dup care d in 1996, doi operatori
au obinut licene GSM i astfel s-a eliminat de pe pia Telemobil.
Prima companie care a introdus sistemul GSM n Romania a fost
Connex, n luna aprilie a anului 1997 (din 2005 compania e cunoscut sub numele
de Vodafone), fiind urmat la doar o lun diferen de operatorul de telefonie

mobil Dialog (ncepnd cu anul 2002 e cunoscut sub numele de Orange).

Dac ateptrile acestora se situau undeva la valoarea de 50 000 de abonai,
la sfritul anului 1997 cifrele arat o valoare de 10 ori mai mare, companiile
nregistrnd cte 500.000 de abonai fiecare.
Acestora li se adaug din anul 2005 - Cosmote Romnia, care ptrunde
pe piaa romneasc prin preluarea fostului Cosmorom i din anul 2006
compania RCS&RDS.
Pe piaa telefoniei mobile din Romnia opereaz n prezent 4 mari
companii, menionnd faptul c Zapp a fost preluat de Cosmote Romnia: Orange,
Vodafone, Cosmote i RCS&RDS (din 2006, prin DigiMobil).
2. Structura pieei
n continuare vom prezenta structura pieei telefoniei mobile din Romnia
innd cont de urmtorii indicatori: cota de pia, gradul de concentrare a
pieei, bariere la intrare.
Cota de pia (%)
Furnizor
Orange

Vodafone

Cosmote

Zapp

Digi

Anul
2005

49,8

44

0,5

5,7

2006

47,6

45,4

4,3

2,7

2007

43,1

38,7

15,9

2,3

2008

37,3

34,7

21,2

2,1

4,7

2009

37,8

33,2

23,8

1,2

2010

36,7

34,4

25

1,08

Tabel : prelucrare proprie din urmtoarele surse: www.orange.ro

,www.marketwatch.ro,
www.ancom.org.ro, www.zf.ro.
Dinamica numrului total de utilizatori de servicii de telefonie mobil i a ratei de
penetrare a serviciilor de telefonie mobil (cartele SIM active) n perioada 30.06.2008
30.06.2010
Telefonia mobil nu mai este de mult timp un lux, ci o o veritabil
necesitate.
Acest lucru este susinut att de:
- cota de pia deinut de fiecare furnizor, dar i de
- rata de penetrare a serviciilor de telefonie mobil.
A n a l i z n d t a b e l u l c e f a c e r e f e r i r e l a - dinamica numrului total de utilizatori
de servicii de telefonie mobil i a ratei de penetrare a serviciilor de telefonie mobil n

perioada 30.06.2008 31.12.2010 - observm n medie o uoar cretere a numrului

de utilizatori (identificai prin numrul de cartele SIM active).

Sursa: Raport ANRCTI- Piaa de telecomunicaii electronice n semestrul II

2010
n opinia noastr, acest lucru este determinat i de faptul c majoritatea
celor care utilizeaz telefonia mobil dein mai multe cartele SIM diferite din
punct de vedere a furnizorului de servicii, pentru c de la fiecare poate obine
diverse beneficii care l avantajeaz.

3. Gradul de concentrare al pieei

Un indicator semnificativ pentru a demonstra nsuirea de pia de oligopol a
pieei telefoniei mobile este gradul de concentrare al pieei. Acesta se calculeaz
pe baza indicelui Herfindahl Hirschman (HHI) care reprezint suma ptratelor
cotelor de pia deinute de furnizori (n funcie de volumul total de trafic originat de
utilizatorii finali).
Dac HHI <1000, gradul de concentrare al pieei este mic;
dac 1000<HHI<1800, gradul de concentrare a pieei este moderat;
dac HHI>1800, gradul de concentrare a pieei este mare;
o valoare a HHI de 10000 este specific situaiei de monopol.

Dup cum se poate observa, n toat aceast perioad, gradul de concentrare

al pieei este mare atunci cand ne referim la piaa telefoniei mobile avnd n
vedere furnizorii acestor servicii i volumul total de trafic, o situaie de altfel
specific oligopolului.
Acest indicator este unul dintre cele mai puternice argumente atunci cnd vorbim
i despre politica de concuren. Spre exemplu, HHI > 1800 (deci un grad de
concentrare mare a pieei) indic i bariere mari la intrare.
Este de remarcat faptul c cea mai nou intrat companie pe piaa telefoniei
mobile RCS&RDS ( prin Digi Mobil) nu reuete s depeasc o cot de
pia de 5% din momentul penetrrii n acest domeniu i pn n prezent.
Cauzele eseniale constau n faptul c operatorii dominani au avut suficient
timp s construiasc economii de scal i s acumuleze experien i o cunoatere
profund a pieei locale. n ultima instan toate acestea se traduc n avantaje absolute
de costuri cu marketing-ul, distribuia i vnzrile.
Pentru ca RCS&RDS s reueasc o ptrundere mai profund pe aceast
pia, trebuie s aib n vedere anumite aspecte eseniale cum ar fi :
- s nregistreze un avantaj competitiv pe termen lung asupra celorlali, fie din
punct de vedere a costurilor, fie din unghiul diferenierii clare a ofertei,
- s gseasc o modalitate de a neutraliza, parial sau total, avantajele
concureniale ale liderilor de pia
- s gseasc un instrumentar eficient de a limita efectele contraofensivelor
lansate de ceilali competitori.
Prima opiune n discutie este adaptarea.
Noul venit, Digi Mobil, trebuie s aibe n vedere
- un nivel mai sofisticat al relaiilor cu clienii,
- un sistem de facturare mai transparent,
- o cretere dramatic a cheltuielilor de marketing n comparaie cu cele ale
concurenei,
- o poziionare diferit a serviciilor sale,
- un tip diferit de organizaie de vnzri
- o reea de telefonie mobil considerabil mai ieftin sau
- un nou canal de distribuie.
A doua opiune strategic se refer la redefinirea orizontului concurenial.
Noul venit se poate concentra exclusiv pe:
un anume segment al pieii (companii sau pia rezidenial),
un anume tip de servicii (voce sau date)
sau
un anume canal de distribuie
Ultima i cea mai riscant opiune este un atac masiv asupra pieii prin
realizarea unor investiii masive
Aceast strategie implic cumprarea, cu orice pre, de cot de pia, prin practicarea
preurilor foarte mici i prin reclama omniprezent.
Avnd n vedere rezervele de resurse ale Vodafone, Orange i Cosmote, este ns
puin credibil c o asemenea strategie ar putea avea succes.
n cazul Digi Mobil investiia masiv n marketing i vnzri (promoii, distribuie
i preuri) precum i n infrastructura tehnologic, poate, n cele din urm, conduce la
generarea propriului avantaj concurenial.
4. Comportamentul corporaiilor

Pornind de la definiia Echilibrului Nash alegerea celei mai bune strategii

avnd n vedere strategiile alese de ceilali juctori, vom prezenta n continuare
cteva exemple relevante.

a.). Strategia Cosmote n lupta cu

doi gigani, Orange i Vodafone
Competitorii notri se concentreaz mai mult pe imagine i pe partea emoional;
comunicarea noastr din ultimele 15-16 luni este una raional bazat pe situaii
din viaa real, cu oameni reali care duc o via real i se confrunt cu probleme
reale.
(Sursa: www.businessmagazin.ro)
n condiiile unui grad mare de penetrare a pieei i a unei concurene a doi mega
juctori internaionali mai puternici dect Cosmote, strategia companiei a fost
diferenierea. d e c o n c u r e n , i n u doar din punctul de vedere al ofertei
(agresive, accesibile i inovatoare care const n 2000 de minute i 2000 de mesaje
n reea), ci i prin felul n care se comunic.
b). Vodafone ii modific oferta 3G ca reacie la oferta RCS & RDS
La scurt timp dup ce RCS & RDS a anunat c va avea oferta de date pe
mobil gata de lansarea comercial pn la finele anului 2008, Vodafone Romnia
a anunat o nou ofert pe partea de date.
(Sursa: http://www.dandragomir.biz)
Bineineles c e vorba de o tentativ de a contracara oferta RCS&RDS i
nu de faptul c Vodafone lucra de mai mult timp la lansarea acestei oferte
innd cont de asemnrile tot mai evidente dintre operatorii de
telefonie mobil, singura modalitate de difereniere o reprezint:
o calitatea serviciilor,
o timpul redus de rspuns la problemele utilizatorilor
i
o interesul acordat pentru mulumirea i satisfacerea nevoilor consumatorilor.
5. nelegerile tacite

Inelegerile de acest tip reprezint o abatere de la principiul liberei concurene,

avnd ca efect creterea preurilor i reducerea posibilitii de alegere a
produselor de ctre consumatori.

Bogdan Chirioiu, preedintele Consiliului

Concurenei
Pn n momentul de fa exist doar suspiciuni n ceea ce privete
nelegerile ntre colosalii telecomunicaiilor mobile i implicit a unui posibil abuz
colectiv de poziie dominant. n acest sens s-au deschis cteva anchete.
Una dintre ele, deschis n 2007 vizeaz companiile Orange i
Vodafone aceastea dou fiind suspecte de poziie dominant
colectiv, poziie dedus din prezena urmtorilor indici cum ar fi:
nivelul ridicat de concentrare a pieei,
stabilitatea cotelor de pia,
nivelul ridicat al barierelor la intrare,
similaritile de comportament i omogenitatea ofertelor celor doi mari
operatori,
nivelurile semnificativ mai mari de profitabilitate n raport cu competitorii
lor de pe acelai segment i chiar cu subsidiarele din alte state ale
acelorai grupuri.
Dac se va ajunge la concluzia vinoviei acestora , ei ar putea fi amendai cu pn
la 10% din cifra de afaceri.
(sursa:
http://www.hotnews.ro/stiri-arhiva-1001908orange-vodafone-suspectate- oligopol.html)

O alt anchet a fost deschis n 2009 i vizeaz posibile

nelegeri ( n t r e Orange Romania, Vodafone Romania i Cosmote ) pe piaa
comercializrii produselor prepltite de telefonie mobil .

nelegerea cea mai mediatizat i de efect a fost ntre Cosmote i

Zapp n anul 2009 cnd au fost purtate discuii despre preluarea companiei
Telemobil de ctre grupul elen OTE, cu scopul, celor de la Cosmote, de a intra
pe piaa serviciilor pentru companii, pe
segmentul de business, segment deja mprit ntre Orange
i Vodafone.
Cosmote Romnia pierde cursa 3G
Cosmote a ncercat nc din 2006 s obin o licen pentru 3G, dar a
pierdut n faa operatorilor RCS&RDS i Telemobil. Considerat favorit pentru
una dintre cele dou licene (deoarece deinea experiena anterioar n
implementarea i operarea cu succes a tehnologiei 3G, avnd doua reele n Grecia i

Bulgaria)., Cosmote a avut o ofert surprinztor de slab la criteriul

acoperirea geografic i a populaiei.
Nicolae Oaca, analist al pieei de telecomunicaii, a declarat pentru HotNews.ro c
dac ntr-o perioad de 5-10 ani, Cosmote nu va reui s treac la o tehnologie
alternativ, ar putea s dispar de pe pia. n opinia analistului, marii ctigtori ai
licitaiei sunt Orange i Vodafone, care, prin pierderea suferit de Cosmote, vor avea
o competiie mai lejer.
Sursa
http://www.hotnews.ro
6. Concluzii
Piaa telefoniei mobile este un exemplu bun pentru structura de
oligopol ntruct ntrunete toate aspectele acestei tipologii: puini furnizori ai
acestui serviciu, cote de pia mari, grad mare de concentrare a pieei, bariere
mari la intrare; am demonstrat pe parcursul acestei lucrri prin cifre exacte i
comportamente ale companiilor tocmai aceste caracteristici.
Lsnd la o parte aspectele negative pe care le gsim pe aceast pia
(rzboiul preurilor i al ofertelor, numrul mic de opiuni n alegerea
furnizorului, etc.,), putem identifica i aspecte extrem de importante i benefice
pentru noi ca i societate n sensul c, apariia acestui domeniu i a acestor
gigani a generat (cumulat) peste 15.200 de locuri de munc, are o pondere de
2% din PIB, faciliteaz relaiile dintre oameni, comunicarea rapid
fiind esenial n zilele noastre.

CAPITOLUL IV
OLIGOPOL PE PIAA GAZELOR NATURALE

4.1. Piaa gazelor naturale

Att n Uniunea European, ct i n Romnia se promoveaz o politic de
liberalizare n domeniile produciei i distribuiei de gaze naturale i electricitate,
telecomunicaii, servicii potale i transporturi. n legtur cu aceste activiti, se
utilizeaz conceptul de servicii publice (utiliti publice) activiti economice de interes
general, nfiinate de autoritile publice i funcionnd sub responsabilitatea acestora,
chiar dac gestionarea lor este delegat unui operator public sau privat, separat de funcia
administrativ. Conceptul de servicii publice se aplic ntreprinderilor de reea. Statul
poate acorda drepturi speciale (dreptul de a exercita o anumit activitate economic unui
singur op-erator) i drepturi exclusive (dreptul de a exercita o anumit activitate
economic numai anumitor operatori).
Teoria economic a industriilor de reea (teorie ce fundamenteaz din punct de
vedere economic procesele de pe piaa gazelor naturale) vizeaz caracteristici cu privire

la: monopolul natural; obligaia de serviciu universal i concurena; externalitile de

reea. n domeniul gazului, concurena n cadrul pieei este promovat n domeniile
producerii i vnzrii (distribuiei) ctre clienii mari, dar rmn semnificative
monopoluri naturale. Dublarea parial a reelei de gaze (respectiv conduct dedicat)
poate fi eficient doar pentru clienii mari. Dat fiind c presiunile pot fi modulate, n
anumite limite fizice, posibilitatea concurenei ntre reelele de gaz (dar, din nou, pentru
clienii mari) devine practic datorit liberalizrii. Aceast concuren ar putea avea dou
surse: n primul rnd, producia de gaz (extracia i prelucrarea gazului brut) poate fi
efectuat de muli productori cu contracte de alimentare pe termen lung cu extractorii
zcmintelor de gaze; n al doilea rnd, furnizorii de la distan (de exemplu, Gazprom
din Siberia, prin conducte transeuropene; aprovizionri competitive cu gaz din Marea
Britanie, Norvegia, Algeria).
nc de la nceputul anilor 90, autoritile romne au iniiat procesul de reform a
economiei, orientat pe trei direcii principale: liberalizarea comerului exterior i a
preurilor, privatizarea ntreprinderilor de stat i dezvoltarea sectorului financiar-bancar.
n conformitate cu Hotrrea Guvernului nr. 334/2000, SNGN ROMGAZ SA a fost
divizat n 5 societi comerciale independente, cu capital de stat:
SC DISTRIGAZ SUD SA Bucureti avnd ca obiect de activitate furnizarea i
distribuia de gaze naturale,
SC DISTRIGAZ NORD SA Trgu-Mure avnd ca obiect de activitate
furnizarea i distribuia de gaze naturale,
SC EXPROGAZ SA Media avnd ca obiect de activitate producia i
nmagazinarea subteran a gazelor naturale,
SC DEPOGAZ SA Ploieti avnd ca obiect de activitate nmagazinarea
subteran a gazelor naturale i
SNTGN TRANSGAZ SA Media avnd ca obiect de activitate transportul i
tranzitul gazelor naturale pe teritoriul Romniei.
Sectorul gazelor naturale din
Romnia

Productori:
SNGN Romgaz
SA,

Operatori ai

Transportator:

Furnizori: SC

Consu-

sistemelor de

SNTGN
Transgaz SA
Distribuitori:
SC

matori
eligibili
329

Amromco Energy,

inmagazinare:
SNGN Romgaz
SA,

Distrigaz Sud
SA, SC
Distrigaz

L.LC. New York

SC Depomures SA,

Distrigaz Sud
SA, E.ON
Gaz
Romania SA,
SC

SC Petrom SA,

Petrom SA, SC

SNGN Romgaz

Congaz SA etc.

SA, SC Congaz

SC Petrom SA,

SC Amgaz SA

Operator al
sistemului
de

SC Distrigaz Sud

tranzit:

SA, E.ON Gaz

Nord SA,

SNTGN

Romania SA,

SNTGN

Transgaz SA

Termoelectrica,

Transgaz SA,

SA, Amromco
Energy, L.LC.
New York,
SC Depomures

Importatori:

Wirom etc.

Sursa: ANRGN,

SA etc.

Figura 1. Piaa gazelor naturale din

Romnia

Odat cu deschiderea gradual a pieei de gaze, tot mai multe companii se ntrec
n a-i oferi serviciile n acest sector .Nu exist segment, de la producie pn la
distribuie, unde operatorii s nu se fi nmulit semnificativ. n intervalul 2003-2006,
numrul productorilor s-a dublat, iar cel al furnizorilor a crescut cu peste 65%.
Miza este mare, dac ne gndim doar la evoluia spectaculoas a preului gazelor
naturale, att al celor din import, ct i al celor din producia intern. inut n fru de
autoritile statului, preul gazelor naturale din producia intern trebuie totui s ajung,
pn la sfritul anului 2008, la paritate cu cel al importurilor, potrivit angajamentelor
asumate n faa Comisiei Europene.
Piaa romneasc a gazelor naturale a crescut cu 150%, n ultimii patru ani. Dac
n 2003, valoarea estimat a pieei se ridica la circa 2 miliarde de dolari, n 2006 aceasta a
ajuns la 5 miliarde de dolari, principalul element al evoluiei fiind creterea preului de
achiziie a gazelor la intern i import. Analiznd intervalul 2003-2006, preul gazelor
naturale din import aproape s-a triplat, raportat la dolar, de la 120,86 dolari pe mia de
metri cubi, n ianuarie 2003, pn la 316 dolari pe mia de metri cubi, n decembrie 2006.
Calculat n lei, preul gazelor din import s-a dublat, datorit deprecierii dolarului cu 16
procente. n acelai timp, cel al produciei interne s-a majorat de peste trei ori, raportat n
lei, de la o medie a anului 2003 de circa 30 dolari pe mia de metri cubi la 110 dolari, anul
trecut.
Investiia n producia de gaze noi, avantajoas
Celor trei productori de gaze naturale existeni n 2003, Romgaz, Petrom i
americanii de la Amromco, li s-a alturat, un an mai trziu, firma Wintershall Media.
Cota de producie a acesteia s-a dublat de la an la an, ajungnd, de la 0,3% la 0,12%, n
2006. Compania a intrat pe segmentul gazelor noi, adic al celor provenite din noi
zcminte sau din reabilitarea cmpurilor de extracie existente. n 2006 i-au fcut
intrarea nc doi operatori, firma american Toreador Resources i cea britanic Falcon
Oil&Gas, ambele prinznd o felie de 0,11% din producia total.
Din dublarea numrului de productori, singura care a avut de suferit a fost Romgaz, a
crei cot de pia pe producie a sczut n cei patru ani cu circa cinci procente. Cea mai
dramatic scdere a cotei a avut-o n 2005, cnd din totalul produciei, Romgaz a acoperit
doar 41,6%, fa de 56,41% n 2003. Totui, cu 52% din producie, Romgaz a rmas
juctorul dominant, alturi de Petrom, ambele companii deinnd, n 2006, peste 98%.
Nou companii au importat de 1,57 miliarde de dolari
Intrarea a noi operatori a stimulat producia de gaze noi, ponderea acestora n
coul total de gaze crescnd de cincisprezece ori (de la 1% la 15%). De altfel, investiiile
n exploatarea a noi zcminte sau reabilitarea altora vechi au fost ncurajate printr-o lege
dat n 2003, care stipula c preul de valorificare a gazelor noi poate ajunge pn la 80%
din cel al gazelor de import. Conceptul de "gaze noi" a fost eliminat ncepnd cu 1
ianuarie a acestui an, dar pn n prima parte a anului trecut diferena de pre pe mia de
metri cubi dintre gazele noi i cele "vechi" depea 100 dolari. Astfel, nu e greu de
explicat de ce, potrivit rapoartelor ANRGN de monitorizare a pieei, Petrom i-a sporit
producia de gaze noi de la 0,63% din totalul pe ar, n 2003, pn la 28,2%, n anul

2005. n acelai timp, producia de gaze vechi a companiei a sczut, n acelai interval, de
la 42,5% la 23,6%.
Segmentul importurilor nu a fost marcat de schimbri spectaculoase, ponderea
acestora n consumul total de gaze rmnnd neschimbat, n jur de 30%. Nici numrul
importatorilor nu s-a modificat semnificativ, n cei patru ani. Totui, unii au renunat la
aceast afacere pentru a face loc altora. n afar de Distrigaz Nord i Sud, Termoelectrica,
Electrocentrale Bucureti, care au derulat importuri pentru consumatorii casnici sau
pentru nevoile proprii, Transgaz, ca plat pentru serviciul de tranzit al gazelor din import
pe conductele sale, sau Romgaz au mai activat pe aceast pia Wirom Gas, WIEE,
Amgaz, EGL Gas&Power, Alpha Metal i Interagro.
Cea mai mare parte a importurilor, respectiv 57%, a fost derulat de companiile de
distribuie Distrigaz Sud i E.ON Gaz Romnia, dat fiind c acestea sunt obligate s
livreze consumatorilor gaze la co, adic importuri plus producie intern. De notat c,
niciuna dintre aceste companii nu import direct, ci prin intermediul a trei firme:
Wintershall Elveia (care acoper peste 75% din livrri), Gazexport Moscova i Imex Oil.
La un pre mediu al gazelor de import de 302 dolari pe mia de metri cubi, pentru 2006,
valoarea celor aproximativ 5,2 miliarde metri cubi importate s-a ridicat la circa 1,57
miliarde de dolari.
32 de companii se bat pe 6% din distribuie
nceput n 2001, liberalizarea pieei de gaze naturale a ajuns pn la 100%,
pentru toi consumatorii non-casnici, ncepnd cu 1 ianuarie 2007. Pn la sfritul anului
trecut, gradul real de deschidere era ns de 52,61%, potrivit datelor ANRGN, ceea ce
nseamn c din total consum acest procent a fost vndut ctre consumatori eligibili, prin
negociere.
La o evaluare brut, valoarea serviciilor de distribuie n 2006 s-a ridicat la circa 400
milioane de dolari, n cretere cu circa 150 milioane de dolari fa de 2003, dei cantitatea
distribuit a sczut cu circa un miliard de metri cubi.
Dei segmentul consumatorilor captivi, incluznd aici pe cei casnici, se tot restrnge,
acest lucru nu mpiedic firmele s intre pe segmentul furnizrii i distribuiei
reglementate. Astfel, dac n 2003 existau 20 de operatori, anul trecut numrul acestora a
ajuns la 34. Dominante rmn companiile Distrigaz Sud i E.ON Gaz Romnia (fosta
Distrigaz Nord), care, cumulat, dein 94% din aceast pia. Intrarea a noi operatori a
restrns cota de pia a Distrigaz Sud, care a pierdut, pn n 2006, aproape 7%. Separat,
nou-intraii pe acest segment nu dein nici 1% din pia - Amarad (0,01%), Tulcea Gaz
(0,25%), Oligopol (0,01%), Gazvest (0,26%), Vital Gaz (0,29%) - cel mai mare fiind
Congaz (0,97%) etc.
Totui, tot ce s-a construit pn n anul 2000 a rmas n concesiunea celor doi mari
operatori, a declarat, pentru Adevrul, Gabriel Srbu, director de Preuri i Tarife al
ANRGN. "Toate aceste companii care au intrat recent pe pia au obinut concesiuni noi,
au intrat n localiti n care nu exista pn atunci reea de distribuie i unde construiesc
reele noi", a explicat Srbu. Potrivit acestuia, companiile s-au orientat ctre localiti din
Constana, Iai, Vaslui, Suceava, Cluj sau din jurul acestor judee.
Marii consumatori, un sector atractiv
La o cantitate de peste 8,4 miliarde metri cubi de gaze naturale, livrat anul trecut
consumatorilor eligibili, valoarea pieei libere s-a ridicat anul trecut la circa 2,2 miliarde
dolari, potrivit unei estimri a ANRGN.
Dei pe sectorul reglementat, cei doi mari distribuitori dein aproape toat piaa, ca
furnizori pe piaa liber acetia au de nfruntat concurena venit din partea altor 18

furnizori. Astfel, Distrigaz Sud deine doar 15,53% din furnizrile ctre consumatorii
eligibili, n timp ce E.ON Gaz acoper 5,64%. Cel mai mare furnizor este Romgaz, cu
30% din pia, iar Petrom, al doilea mare productor de gaze, ocup urmtoarea poziie,
ns pentru doar 16% din pia. Petrom Gas, companie achiziionat la finele lui 2005 de
Petrom, a avut o cot de 12% din pia. n 2003, lupta pentru consumatorii eligibili se
ddea ntre 12 operatori.

4 .2. Studiu de caz: TRANSGAZ S.A.

Societatea Naionala de Transport de Gaze Naturale Transgaz S.A. Media este a
doua cea mai mare companie din domeniul utilitatilor din tara noastra, avand ca actionar
majoritar statul roman. Este listata la BVB si are a treia cea mai mare capitalizare
bursiera.
Compania a fost infiintata in anul 2000, prin reorganizarea fostei SNGN "Romgaz" SA.
Prin aceasta reorganizare, Transgaz a devenit operatorul tehnic al sistemului national de
transport al gazelor naturale, avand raspunderea pentru functionarea acestuia in conditii
de calitate, siguranta, eficienta economica si protectie a mediului inconjurator.
Obiectul principal de activitate al Transgaz este deci transportul de gaze naturale,
activitate prestata in regim de monopol natural si care este un serviciu public de interes
national. Pentru a intelege mai bine, Transgaz asigura legatura intre producatorii de gaze
(ex. Romgaz, Petrom, gaze din import etc.) si distribuitorii de gaze (ex. GDF SUEZ
Energy Romania, E.ON Gaz Romania etc.). Totodata, Transgaz asigura transportul
international de gaze care tranziteaza teritoriul Romaniei.
Compania are sediul central in Medias, judetul Sibiu. De asemenea, are 10
exploatari teritoriale in: Arad, Bacau, Braila, Brasov, Bucuresti, Cluj-Napoca, Craiova,
Medias si Constanta. Pentru Transgaz lucreaza aproximativ 5.000 de angajati.
In 2008, compania a fost listata la Bursa de Valori Bucuresti cu simbolul TGN. Oferta
publica initiala (IPO) a inregistrat un succes record pentru piata de capital din Romania,
atat pentru ca a avut cea mai mare valoare a actiunilor puse in vanzare (aproximativ 65
milioane euro), cat si pentru ca a atras cea mai mare cerere din partea investitorilor (oferta
a fost suprasubscrisa de peste 28 de ori). La ora actuala Transgaz are a treia cea mai mare
capitalizare bursiera, dupa Petrom si BRD, si este una dintre cele mai lichide companii de
la BVB.
Topul celor mai profitabile companii
1. Romgaz
155 mil. reprezint profitul net nregistrat de Romgaz n 2010, cel mai mare nregistrat
de vreo companie de stat.
Romgaz este compania de stat, aflat n portofoliul Ministerului Economiei, care a
raportat anul trecut cel mai mare profit net, n valoare de 155 de milioane de euro. Firma
din Media este singurul productor de gaze naturale care mai este controlat de statul
romn, asigurnd 50% din producia intern, restul fiind asigurat de Petrom.
Romgaz este doua companie de stat n termeni de profitabilitate, marja sa de 18% fiind

ntrecut doar de Transgaz.

Potrivit unui bilan fcut recent de Ministerul Economiei, n care au fost prezentate
investiiile fcute din 2009 pn n prezent de companiile din subordine, Romgaz se afl
pe primul loc cu un total de peste 7 miliarde de lei.
Profitul Romgaz de anul acesta ar putea fi substanial mai mare fa de cel de anul trecut,
innd cont de faptul c firma a obinut n primele ase luni ale anului un profit net de 488
mil. lei (116,1 mil. euro), de peste dou ori mai mare fa de cel nregistrat n prima
jumtate a anului 2010, care a fost de 225,7 mil. lei (53,7 mil. euro).
Romgaz este condus de la nceputul anului 2009 de Marcel Piteiu (PDL), angajat al
productorului de gaze naturale din 1984, cnd lucra ca inginer geolog pe schela de
producie de gaze naturale din Media. Practic, evoluia rezultatelor Romgaz poate fi pus
n legtur cu prezena n vrful companiei a unui om din domeniu.
n ciuda rezultatelor bune, la Romgaz se observ faptul c firma se implic n puine
proiecte de dezvoltare de anvergur. Producia de energie electric, asocierea cu firme
petroliere mari pentru explorarea de noi zcminte, proiecte internaionale de producie ar
putea contribui la dezvoltarea firmei.
2. Transgaz
Transgaz Media, transportatorul de gaze naturale, companie din portofoliul Ministerului
Economiei a fost anul trecut firma de stat care a nregistrat al doilea profit ca valoare,
fiind totodat compania care a nregistrat cea mai mare marj de profit, de aproape 29%.
Aceast marj nu este bun doar n comparaie cu performanele celorlalte companii de
stat, ci poate fi pus lng marjele de profit la care lucreaz firmele din domeniul
construciilor, de exemplu, cunoscute pentru gradul ridicat de profitabilitate la care
lucreaz.

Rapoarte Transgaz

Compania de transport al gazelor naturale Transgaz Media (TGN) a raportat pe primele nou luni
ale anului 2011 un ctig net de 223,4 mil. lei (67,4 mil. euro), foarte apropiat de ctigul record
nregistrat n acelai interval din 2010, depind ateptrile analitilor cu o cretere de 52% a
profitului n trimestrul al treilea
Ctigul net aferent perioadei iulie - septembrie 2011 s-a majorat cu 52,5% dup ce afacerile au
nregistrat un avans de 11,9% i s-au ridicat la 227,8 mil. lei (53,5 mil. euro). Dup primele trei
trimestre afacerile Transgaz au fost mai mari cu 2,7%, respectiv de 940 mil. lei.
Creterea profitului din primele nou luni s-a datorat majorrii consumului de gaze cu circa 5%
fa de perioada similar a anului trecut, respectiv cu un volum de 434 milioane de mc de gaze.
Profitul nregistrat de Transgaz dup primele nou luni depete de peste dou ori ctigul
bugetat de companie pentru tot anul curent, de 123,9 mil. lei.
La creterea consumului de gaze din acest an a contribuit i anul agricol foarte bun, care a dat de
lucru productorilor de ngrminte chimice, acetia numrndu-se printre cei mai mari
consumatori de gaze.
Analitii estimeaz c acionarii Transgaz ar putea beneficia anul viitor de un randament
consistent din dividende de peste 10%, aproape de dou ori dobnda pe un an la banc.

http://www.zf.ro/burse

Tipul surselor de gaze naturale n luna septembrie 2011

Producia interna de gaze naturale n luna septembrie 2011, ce intr in consum a

reprezentat 75,85 % din totalul surselor. Primii doi producatori (Romgaz i Petrom)
acoperind 95,94% din aceast sursa.
Importul ce a intrat n consum luna curent , a reprezentat diferena , respectiv
24,15% .Primii trei importatori furnizori interni- au realizat impreun 72,87%.
Sursa: ANRE
Structura gazelor din producia intern n septembrie 2011

Sursa: ANRE

Cota de pia a producatorilor de gaze naturale cumulat 2011

Sursa: ANRE
Cota de pia a furnizorilor pe piaa reglementat n luna septembrie 2011

Sursa: ANRE

Structura gazelor din producia intern n luna septembrie 2011

Sursa: ANRE

Consumul lunar de gaze naturale 2009/2010/2011

Sursa: ANRE

BIBLIOGRAFIE:
1) Teorie economic general volumul I microeconomie, Prof.
univ. dr. Constantin Popescu, Prof. univ. dr. Ilie Gavrila, Prof.
univ. dr. Dumitru Ciucur, Editura ASE, 2007
2) http ://www.ancom.org.ro
3) http://www.zf..ro
4) www.cosmote.ro
5) www.orange.ro
6) www.vodafone.ro
7) www.studiidecaz.ro
8) www.wall-street.ro
9) http://www.dandragomir.biz.html
10) www.marketwatch.ro
11) http://www.bucharestconsultinggroup.ro
12) http://www.anre.ro/
13) http://www.evz.ro/index.html
14) http://economie.hotnews.ro
15) http://www.transgaz.ro