3.

Configurarea promovrii

Promovarea produselor face parte din cele patru componente ale mixului de
marketing, ea are rolul de a influena comportamentul potenialilor clieni n sensul
convingerii asupra utilitii ptodusului i asupra necesitii cumprrii lui, chiar dac pledoria
nu este direct i nu trece imediat la aciune. n perioada actual, n care, att complexitatea
ofertei i a ofertanilor, ct i a volumului i structurii nevoilor cresc ntr-un ritm alert, pentru
productor este foarte important s comunice posibililor clieni datele necesare, pentru a
cunoate avantajele ce le ofer produsele lui, iar pe de alt parte s recepioneze reaciile
acestora, care sunt surse de informaii pentru activitatea lui viitoare.

3.1 Reclama (audienta, mesaj, canale media)

Reclama este o form de comunicare platit i impersonal, fcut de un agent
specializat, pe un spaiu cumprat din presa scris, audiovizual sau pe alte suporturi fixe sau
mobile.
Firma noastr import o gam variat de produse ingenioase, printre care i
desfctorul de bere Trekstor, pentru asta umrim gsirea unor noi distribuitori i informarea
potenialilor clieni despre asupra avantajelor pe care le pot obine achiziionnd produsul
nostru.
Dorim ca audiena mesajului nostru publicitar s fie format din populaia oraului
Iai. Publicul int este format din persoane fizice pentru consumul final i persoane juridice
care pot distribui acest produs prin magazine proprii. Consumatorul acestui produs putnd fii
orice persoan cu vrst mai mare de 14 ani. Ne propunem ca n termen de dou luni, 65% din
locuitorii oraului Iai s afle de noul produs i s doreasc sa-l achiziioneze.
Dorim s surprindem audiena prin a o amuza, n spotul publicitar vor fi folosite
anumite elemente pentru a atrage atenia privitorilor, acesta va avea un deznodmnt
neateptat.

Vom apela la diferite canale media pentru a ne face cunoscut produsul, acestea vor fi:
-

reclame la posturile tv locale;

reclame la radiourile ascultate frecvent:Kiss fm ,Europa fm, Radio Bz;

distribuirea de fluturai;

reclame pe internet.

3.2 Promovarea vanzarilor (tehnici folosite, descriere)

Promovarea, ca expresie a aciunilor, mijloacelor i metodelor utilizate n orientarea,
informarea, atragerea i convingerea clienilor s cumpere produsul n scopul satisfacerii
dorinelor lor, dar i asigurrii rentabilitii ntreprinderii productoare, este o necesitate
pentru nfptuirea obiectivelor strategice i tactice ale ntreprinderii, pentru nviorarea ciclului
de via al produsului, ca i pentru anihilarea efectelor aciunilor ce duc la scderea vnzrilor.
Cteva obiective ale promovrii vnzrilor sunt:
- atragerea ateniei privind oferta firmei, la achiziionarea oricrui desfctor
TreKstor vei primi i o bere german de calitate marca Heineken, putnd astfel s
ncercai utilitatea desfctorului la locul cumprrii, ori imediat cnd ajungei acas.
- ctigarea de noi clieni;
- crearea de noi ocazii de cumprare;
- incitarea la achiziie imediat sau dintr-un anumit magazine;
- aducerea mrcii n atenia consumatorilor;
- ncurajarea cumprtorilor s achiziioneze desfctorul de bere TreKstor la o
capacitate a stickului ct mai mare, preul fiind ct mai convenabil atunci cnd alegem
un desfctor de mai muli Gb;
- lrgirea distribuiei: atragerea unor noi detailiti sau angrositi asupra
produsului;
- mbuntirea imaginii produsului;
- meninerea mrcii n atenia consumatorilor.

Un instrument promoional ce se utilizeaz n ultima vreme cu succes deosebit, care a

reuit s sporeasc cheltuielile destinate, mai repede dect publicitatea, este promovarea
vnzrilor ce const n acordarea de stimulente pentru cumprarea imediat.
Oferta promoional sugerat de noi este n primul rnd pentru a trage atenia
posibililor cumprtori, dar i pentru a asocia produsul nostru cu alt produs de calitate, o bere
ce are o tradiie de 140 de ani, Heineken.
Promoia va fi prezentat clienilor prin intermediul afielor stradale, bannerelor,
reclamelor mobile, site-urilor de profil, ziarelor locale, reclame TV i radio, inscripionri pe
mijloacele de transport, dar i prin postarea de informaii pe site-ul firmei i prin intermediul
marilor panouri publicitare din centrul oraului Iai.
n marile magazine produsele vor fi aezate la capetele gondolelor, pentru ca promoia
s fie uor de vzut. Cei interesai s poat observa produsele noastre i s poat fi influenai
n achiziionarea lor.
Compania publicitar se va desfura pe parcursul a trei luni: de pe 15 iulie pn pe 15
septembrie. Timp n care ne vom ocupa de informarea cetenilor despre desfctorul de bere
Trekstor. Prin aceast campanie dorim sa cretem simitor vnzrile.
Reclamele la posturile de radio cele mai ascultate: Kiss fm ,Europa fm, Radio Bzi, vor
fi difuzate astfel:
-

n precampanie vor dura dou sptmani, de pe 1 iulie pn pe 15iulie, cnd

spotul publicitar va fi difuzat de trei ori pe zi, n special dup amiaz.

-

n campanie spotul publicitar va fi difuzat n zilele de luni, miercuri i vineri la

orele de audien maxim.

Reclame la posturile de televiziune locale: TELEM, TVR Iai.
-

n precampanie reclama va fi difuzat de 2 ori pe zi, n impul unor emisiuni cu

rating ridicat, acesta va dura 60 de secunde.

-

n campanie, timp de trei luni reclama va fi prezent pe posturile locale de 4 ori

pe zi, de 2 ori pe zi timpul unor emisiuni i de alte dou ori n timpul unui film.

Ca s v prezentm pe scurt acest spot publicitar v vom spune despre cum va fi

acesta n linii mari: cadrul se va desfura ntr-o camer de cmin, cnd n timp ce nite
studeni vizionau un film i mncau nite floricele li se face foarte sete. Lnga ei au o naveta
de bere Heineken, dar acetia nu le pot desface. Caut cu disperare ceva sa le desfac dar
nimic nu i ajut. Pe un birou unul dintre acetia gseste ceva ce iniial parea a fi doar un stick,
dar dup ce i acord obiectului o oarecare atenie i dau seama c ceea ce ei cutau era chiar
sub nasul lor. Toi l felicit pe cel care a achiziionat obiectul , apreciind c a fost o investiie
foarte bun. La finalul spotului se va afia i sloganul: Bea inteligent cu un desfctor de
bere inteligent!
Reclame n presa scris: Bun ziua Iai, Ziarul de Iai, 7-Est, Evenimentul de Iai.
Reclama produsului nostru va aprea pe coperta din spate a ziarelor, n ziare cu titaj
mare.
In decursul la mai multe zile, cateva fete vor mpari fluturai trectorilor, n zone
importante ale Iaului: Piaa Unirii, Copou lnga Universitate, Tudor Vladimirescu lnga
Iulius mall, gara. Fetele vor purta sepci si tricouri inscripionate cu numele firmei noastre si cu
produsul n sine, pe fluturai se vor gsi informaii despre produs i de unde poate fi acesta
achizionat, precum i despre oferta noastr ce se va desfura pe perioada verii.

4. Configurarea distribuiei
Experiena firmei SKIN pe piaa din Romnia a demonstrat c satisfacia clientului
este mai mare dac poate s obin produsele de care are nevoie uor i rapid. Firma a nteles
acest lucru i ntre obiectivele principale ale acesteia se afl i mbuntirea sistemului de
distribuie.

4.1 Extinderea teritorial a distribuiei

Un Area Sales Manager i un depozit al firmei SKIN vor reprezenta compania n
oraul Iai, oferind fiecrui client produsele, serviciile sau informaiile de care are nevoie.
Firma colaboreaz cu supermarketuri mari importante din Iai: Carrefour (Felicia Baza
3, Str. Bucium, nr. 36, Iai; ERA Iai Soseaua Pacurari, nr. 121, Iasi), Emag (Strada Niciman
2, Complex Axa Niciman, Iai), Cora sau Domo (Str. Palat nr. 1, Moldova Mall, etajul 4, Iai).
De asemenea desfctorul de bere-stick Trekstor poate fi achiziionat si online, prin comanda
de pe siteurile: go4it.ro, thegift.ro.
Marimea canalelor de distribuie este relativ mare, firma acioneaza ca intermediate
ntre compania Trekstor din Germania, supermarketuri i consumatorii finali.

Producator
TrekStor GmbH & Co. KG

Angrosist
S.C. SKIN S.R.L.

Detailist
Media Galaxy

Detailist
Carrefour
Consumatorii
finali

Detailist
Domo

4.2 Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor

Ca unic distribuitor al desfctorului de bere stick pe piaa din oraul Iai, firma SKIN
a ales s i in marfurile ntr-un depozit de la periferia oraului, pentru a putea avea oricnd
la ndemn produsele, n cazul n care este urgent nevoie de produse pentru o anumit
comand de diferite proporii.
Firma asigur distribuia produselor sale, cu o maina din dotare acordat
distribuitorului.
Structura canalelor este reprezentat de numarul de etape intermediare pe care l
parcurge produsul n micarea sa ctre utilizator.
Firma reprezentat de noi import produsele la sediul din Bucureti. Un distribuitor le
duce n Iai la depozit. Apoi reprezentantul vnzrilor caut diferii clieni, pentru ca mai apoi
maina de distribuie s treac i sa lase produsele.