EL VUELO KITTYHAWK

GERENCIA DE PROYECTOS

Pablo Palomino

Angelo Guevarra

Jose Enrique Gutierrez

Ivan Zegarra

LA EMPRESA
Desde los inicios de HP como una empresa de
instrumentos electrnicos hasta su dominio actual del
sector de impresoras, la cultura de HP ha valorado
profundamente la innovacin tcnica como un camino
hacia el xito. HP empleaba un proceso de direccin
por objetivos (MBOmanagement by objective) para
concentrar sus negocios en objetivos financieros y a sus
empleados en las opciones potenciales de innovacin y
estrategia para conseguir tales objetivos.
HP
favoreca
una
estructura
organizativa
descentralizada que permita a los negocios libertad
en la toma de decisiones y la adopcin de medidas.

HP tena cuatro negocios fundamentales:

Pruebas y Medicin, Sistemas Informticos,
Sistemas de Medicin y Productos Informticos.
De estos cuatro, los Productos Informticos
comprendan impresores lser, impresoras de
inyeccin,
ordenadores
personales
y
almacenamiento en masa.

PRODUCTO
En junio de 1992, HP lanz el disco duro ms
pequeo del mundo, denominado Kittyhawk.
Los discos de la unidad eran de 1,3 pulgadas de
dimetro, de forma que la unidad no era mucho
ms grande que dos sellos unidos.
La primera versin del Kittyhawk proporcionaba
20 megabytes de capacidad y tena componentes
nicos que permitan mantener la integridad de
los datos frente a golpes de hasta 3 pies.
Las posibles aplicaciones de la unidad en el
mercado de la informtica porttil parecan
inagotables, y el equipo responsable del
lanzamiento del Kittyhawk en HP prevean el
despegue de su nueva innovacin.

OBJETIVOS
1. Lanzar el Kittyhawk en 12 meses, desde el
principio hasta el final.
2. Lograr un tiempo de equilibrio (BETbreakeven time) de 36 meses. BET era el tiempo
necesario para recuperar el dinero invertido
en el desarrollo y lanzamiento del producto.
3. Lograr 100 millones de dlares en ventas
despus de dos aos.
4. Ser la primera unidad de disco de 1,3
pulgadas en el mercado el primero en la
nueva colina.
5. Crecer ms rpido que el mercado de
unidades de disco para ayudar a que HP se
convierta en un lder significativo en el
sector. Por tanto, la tasa de crecimiento de
las ventas debera rondar el 35 por 100.

COMPETIDORES
La primera era la memoria Flash, un circuito
integrado de memoria no voltil que guardaba la
informacin incluso cuando no estaba alimentado.
El segundo competidor potencial era la unidad de 1,8
pulgadas. Aunque no estaba an disponible cuando el
proyecto Kittyhawk comenz, fuentes del sector
indicaban que otras empresas planeaban lanzar
modelos de 1,8 pulgadas en 1992. Sin embargo,
Seymour tenda a infravalorar la amenaza de la
arquitectura de 1,8 pulgadas. Aunque podra tener
ms capacidad, sera mayor y consumira ms energa.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Respaldo de alta gerencia.

La direccin funcional de DMD y la mayora de los ingenieros de R&D

rechazaban apoyar la nueva unidad de 1,3 pulgadas.
Separar el proyecto de 1,3 pulgadas del resto de la divisin
La estrategia se enfoco: una unidad de disco centrada especficamente en el
mercado de la informtica porttil
Sin embargo, en este mercado, en el que no estaba claro quines seran en
ltima instancia los grandes clientes. La empresa de investigacin acab
hablando con nosotros ms que con nadie ms. Naturalmente, acab
pensando lo que nosotros pensbamos.
Especificaciones de DAYTON y CORVALLIS

Se quera atacar una colina completamente nueva. Tena la visin de un

futuro
Los ordenadores manuales, y otras pequeas formas de informtica
representaban un mercado
emergente para el que DMD poda hacer una unidad de disco pequea

PROPUESTA DE MEJORA
Evaluacin de riesgo, no se ejerci una gestin
activa del mercado previsto de PDA`s.
Conocer mejor el sector y mercado donde esta
dirigido el producto.
No subestimar a la competencia.
Reduccin de costes
Tener mayor amplitud de clientes
Adaptabilidad a la nuevas necesidades
Enfocado a la necesidades del mercado
No sobreestimar la demanda y fracasar al
enfrentarnos a la realidad.