PROIECT DE DISCIPLIN

2014-2015

Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea

obiectivelor propuse la firma PROMODEC

1. Prezentare general
2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei "PROMODEC"
(individualizat pe student)
3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.
4. Decizia managerial asistat de calculator
Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
Estimarea vnzrilor produsului B
Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc.
Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D.
Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a
produsului D.

1. Prezentare general
Proiectul la disciplina "Modelarea economic" ofer studenilor facultii de Management
posibilitatea de a rezolva o serie de probleme importante de decizie economic la nivel de firm, n
condiii de concuren cu ajutorul unui instrumentar adecvat de modelare i simulare, n sistem
conversaional.
Proiectul este conceput pe exemplul unei organizaii pentru care se cunosc: situaia tehnicoeconomic i de producie (la sfritul trimestrului III a.c.) precum i obiectivele echipei
manageriale pentru trimestrul IV a.c. i n perspectiv.
Proiectul este individualizat i are caracter de autoinstruire.
Individualizarea const n nominalizarea firmei analizate de fiecare student, nominalizarea
produselor i modificarea datelor cu parametrul de individualizare <c>.
Este prezentat situaia tehnico-economic i de producie la S.C. "PROMODEC" S.A.,
obiectivele manageriale i modul de rezolvare n sistem conversaional.
Proiectul conine urmtoarele module :
M1. Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
M2. Estimarea vnzrilor produsului B.
M3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea strategiei de
vnzare.
M4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care
se va lansa pe pia produsul D.
M5. Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului D n
cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
Rezolvarea cerinelor pe module se realizeaz pe baza algoritmilor prezentai, iar n
sistem conversaional, se va utiliza un produs software la alegere: WINQSB, QM for
WINDOWS sau EXCEL. Pentru rezolvarea complet, proiectul individual impune interpretarea
i efectuarea unei analize economice a rezultatelor pariale/totale, cu precizarea consecinelor
asupra activitilor organizaiei prin decizia sau deciziile adoptate.

2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei "PROMODEC"

(individualizat pe student)
Firma PROMODEC opereaz pe piaa unui bun de consum de folosin curent i
realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse A i B cu urmtoarele caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au
ctigat poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare (octombrie,
noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMODEC S.A. a
cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale;
Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme
concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia ponderii pe
pia a produselor concureniale C1, C2, C3.
Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs
variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse
de consum curent, etc.
n evidena contabil i statistic a S.C. PROMODEC S.A. exist informaii privind
costul i profitul unitar (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2).
Tabelul 1.
Produsul

Costul unitar de
producie
20 u.m./u.f.
10 u.m./u.f.

A
B
Tabelul 2.
Nr.crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Luna
Octombrie (anul
precedent)
Noiembrie (anul
precedent)
Decembrie (anul
precedent)
Ianuarie (anul curent)
Februarie (anul curent)
Martie (anul curent)
Aprilie (anul curent)
Mai (anul curent)
Iunie (anul curent)
Iulie (anul curent)
August (anul curent)
Septembrie (anul curent)

Profitul unitar
5 u.m./u.f.
3 u.m./u.f.
Vnzri din produsul B (uniti
fizice)
1400 +277
1500 +277
1200 +277
1300 +277
1100 +277
1350 +277
1450 +277
1150 +277
1200 +277
1100 +277
1310 +277
1250 +277

3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii produselor A si B n funcie de evoluia lor pe pia i situaia
produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului
D n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
4. Decizia managerial asistat de calculator
MODULUL I: Estimarea vnzrilor produsului B
Societatea Comercial PROMODEC S.A. are contracte ferme pentru produsul B, numai n
lunile noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor produsului B n luna
octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 2), care
n reprezentare grafic sunt redate n Figura 1.

1600
1550
1500
1450
1400
1350
1300
1250
1200
1150
1100
1050
1000

Datele reale

oct

nov

dec

ian

feb

Media

mar

apr

mai

iun

iul

aug

sep

Figura 1
Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.
Modelul economico-matematic
Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe medie i

anume modelul Brown de nivelare exponenial.

Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:
Ft = Xt + (1-)Ft-1 sau Ft+1 = Xt + (1-)Ft
unde:
Xt = volumul real al vnzrilor n perioada t;
Ft = volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
Ft+1 = volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;
= constanta de nivelare, 0 1.
Pentru estimarea iniial (F0) a vnzrilor, conducerea S.C. PROMODEC S.A. propune
volumul vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare propune
valorile:
I. = 0,2
II. = 0,9
III. optim n raport cu eroarea medie ptratic.

Rezolvare;

1. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare:
Pentru constanta de nivelare 0.2 previziunea este 1537,73 uf
Pentru constanta de nivelare 0.9 previziunea este 1539,99 uf
Pentru constanta de nivelare 0.27 previziunea este 1523,83 uf

2. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna
octombrie anul curent. Justificarea recomandrii.
Volumul vanzarilor luat in considerare este cel pentru = 0.27, respectiv
1523,83pentru c are eroarea medie patratica (MSE) cea mai mica 21276.38, fata de
previziunea pentru = 0.2 care are eroarea medie patratica 21628,48 sau = 0.9 care
are eroare medie patratica 30636,92.
3.Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare .
In cazul in care produsul nostru activeaza pe o piata stabila, cu fluctuatii
nesemnificative, este recomandat sa se aleaga o valoare a constantei de nivelare cat mai
apropiata de 1, deoarece in acest caz previziunea va tine cont mai ales de valorile
vanzarilor reale, observatiile cele mai recente avand o influenta foarte puternica.

In cazul in care produsul nostru activeaza pe o piata instabila, cu fluctuatii

semnificative, este recomandat sa se aleaga o valoare a constantei de nivelare optima in
raport cu eroarea medie patratica, adica ceea ce rezulta din conditia MSE = min (MSE este
indicatorul care evidentiaza eroarile mari, datorita ridicarii lor la patrat).
Modelul economico-matematic

Pentru estimarea vnzrilor n trimestrul urmtor se poate utiliza modelul de regresie simpl
(cu un singur factor de influent) liniar sau neliniar.

Serii de date necesare pentru regresia simpl:

- pentru variabila explicativ/independent/exogen: Y1, Y2, ...Yn
- pentru variabila explicat/dependent/endogen: X1, X2, ..., Xn

Modelul de regresie liniar simpl este de forma: y=a+b*x

3. Volumul estimat al vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia

urmatorului trimestru pe baza modelului de previziune cel mai potrivit n acest,
caz, pe baza coeficientului de determinare R2.

MODULUL II: Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren

La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a organizat o anchet asupra
unui eantion reprezentativ de (1000+277) consumatori, cu scopul de a determina
numrul utilizatorilor produsului A, ct i al utilizatorilor produselor concurente C1,
C2, C3.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
(400+277) cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.
n luna septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru
produsul A. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai
eantion reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli produsului A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
5% s-au orientat ctre produsul C2;
5% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului C1;
20% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C2;
10% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C2 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C2;
25% s-au orientat ctre produsul A;

10% s-au orientat ctre produsul C1;

15% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli produsului C3;
30% s-au orientat ctre produsul A;
20% s-au orientat ctre produsul C1;
10% s-au orientat ctre produsul C2.
Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai de
alegerea din luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din
urmtoarele 3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.

Modelul economico-matematic

n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi analizat cu
ajutorul lanurilor Markov.

Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:

S t 1 S t Pt / t 1
,
pentru perioadele de timp desemnate prin t = 0 pentru septembrie, t=1 pentru octombrie, t=2 pentru
noiembrie, t=3 pentru decembrie;
unde:

S t cp tA

cpCt 1 cpCt 2

cpCt 3

reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale produselor A,

C1, C2, C3 n luna t.

0 cp A 1 0 cpCi 1
Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi:
,
pentru i=1,2,3
4

cp
astfel ca suma tuturor s fie 1 (
4

cp
i=1,...,4 i

i 1

i 1

t
i

0 cpi 100
), sau ca procente:

, pentru

100

t
i

pentru oricare moment de timp ( t, t=1,2,...T);

P=

matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij, i=1,...,4,

j=1,...,4.

pij =

probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i, fie acesta unul din

mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t {septembrie, octombrie sau noiembrie} a.c., la
produsul j din mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t+1 {octombrie, noiembrie sau
4

0 pij 1
decembrie} a.c.,
pii =

, i=1,...,4, j=1,...,4, i astfel nct

i 1

ij

1
;

coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.

Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:

220
230
150
400 277

1000 277 1000 277 1000 277 1000 277

S0

vectorul strii iniiale sau al

cotelor iniiale de pia i matricea probabilittilor de tranziie:

P=

0,80
0,20

0,25
0,30

0,10
0,60
0,10
0,20

0,05
0,10
0,50
0,10

0,05
0,10

0,15
0,40

S0(0,53;0,17;0,18;0,11)
Analiza economic a rezultatelor

1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse

concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl
fiecare produs la momentul iniial;

Situatia initiala a cotei de piata a produselor si matricea reorientarilor

Tabelul 10.3

Evolutia cotei de piata a produsuluiA pe parcursul celor 3 luni : octombrie, noiembrie si

decembrie este urmatoarea :

Tabelul 10.4

Evolutia cotei de piata a produsuluiC1 pe parcursul celor 3 luni : octombrie, noiembrie si

decembrie este urmatoarea :

Tabelul 10.5

Evolutia cotei de piata a produsului C2 pe parcursul celor 3 luni : octombrie, noiembrie si

decembrie este urmatoarea :

Tabelul 10.6

Evolutia cotei de piata a produsului C3 pe parcursul celor 3 luni : octombrie, noiembrie si

decembrie este urmatoarea :

Tabelul 10.7

Pentru o vizualizare mai buna a evolutiei cotelor de piata vom sintetiza rezultatele obtinute de cele
trei produse intr-un tabel :

Tabelul 10.8

Produs \ Perioada
A
C1
C2
C3

Octombrie
a.c.

Noiembrie
a.c.

Decembrie
a.c.

0,5238

0,534

0,5389

0,2034

0,2139

0,2187

0,1513

0,1343

0,127

0,1216

0,1179

0,1154

Astfel, din analiza datelor rezulta urmatoarele situatii:

Produsul A se afla in perioada de crestere, deoarece ponderea sa pe piata a inregistrat o

crestere de la 52% in luna septembrie a.c, la 53,89% in luna decembrie a.c.

Produsul C1 se afla in faza de crestere, deoarece ponderea sa pe piata a inregistrat o

crestere de aproximativ 2 % : de la 20% in luna septembrie a.c , la 21,87% in luna
decembrie a.c.

Produsul C2 se afla in faza de declin, deoarece ponderea sa pe piata a inregistrat o

scadere semnificativa de aproximativ 2% : de la 15% in luna septembrie a.c , la 12,7% in
luna decembrie a.c.

Produsul C3 se afla deasemenea in faza de declin, ponderea sa pe piata inregistrand o

scadere de la 12% in luna septembrie a.c, la 11,54% in luna decembrie a.c.

1. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;

Campania de publicitate realizata pentru produsul A a manifestat asupra cotei sale de

piata o influenta pozitiva dar nu foarte semnificativa, inregistrand o crestere de aproximativ 2 % in
decursul celor 4 luni : de la 52% in septembrie, la 53,89 % in decembrie.

2. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie
rmne neschimbat un numr mare de perioade;
Tabelul 10.9

In cazul in care matricea de tranzitie ramane neschimbata un numar mare de perioade, ponderea
limita pe piata la care poate ajunge produsul A este de 54,34%

3. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a

reorientrilor ctre produsele concureniale;

Pentru a studia evolutia pe piata a fidelitatii cumparatorilor fata de produsul A, vectorul initial
cu ponderi va fi (1,0,0,0), deoarece vom studia numai cumparatorii produsului realizat de firma.
Tabelul 10.10

Tabelul 10.11

Din tabelul 10.11 rezulta urmatoarele situatii :

-

Procentul consumatorilor produsului A ce raman fideli acestuia in luna octombrie este de

80%, adica in aceeasi luna, 20% dintre consumatorii produsului A se reorienteaza catre
produsele concurente :

10% catre produsul C1

5% catre produsul C2

5% catre produsul C3

In luna noiembrie 68,75 % dintre consumatori raman fideli produsului A, in timp ce

31,25% aleg sa se reorienteze catre celelalte produse concurente :

15,5% catre produsul C1

8% catre produsul C2

7,75% catre produsul C3

In luna decembrie, procentul celor care raman fiedeli produsului A este de 62,42%, iar
celor care au ales sa se reorienteze catre celelalte produse concurente este de 37,58%.:

17,575% catre produsul C1

9,7625% catre produsul C2

9,2875% catre produsul C3

4. Volumul vnzrilor produsului A n lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru

situaia n care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f. n fiecare
lun;

Pentru a determina volumul vanzarilor produsului A vom inmulti volumul total al vanzarilor cu
ponderea pe piata corespunzatoare lunii pentru care calculam vanzarile (octombrie, noiembrie,
decembrie). Astfel :

Perioada

Octombrie

Noiembri
e

Decembri
e

Volum total al vanzarilor u.m.

6000

6000

6000

Cota de piata a produsului A

0,5238

0,534

0,5389

Volumul vanzarilor pentru produsul A

u.m

3143

3204

3234

Se observa astfel ca in perioada octombrie decembrie , volumul vanzarilor a crescut de la 3143

unitati fizice A in luna octombrie, la 3234 unitati fizice Biscuiti cu crema de vanilie BisVanilla
in luna decembrie.

5. Evoluia profitului asociat produsului A;

Pentru a determina evolutia profitului asociat produsului A se va tine cont de faptul ca profitul
unitar este de 5 u.m./u.f . Aceasta valoare va fi introdusa in fiecare celulala a liniei State Cost.

Tabelul 10.12

Tabelul 10.13

6. Politica managerial privind produsul A.

Politica manageriala privind produsul A se elaboreaza in urma analizei rezultatelor ubtinute la

punctele 1 6.
Asfel, pentru produsul A se observa o evolutie crescatoare a cotei de piata, fapt datorat influentei
pozitive a campaniei de publicitate lansata la sfarsitul lunii septembrie anul curent. Aceasta
campanie a determinat cresterea volumului vanzarilor si implicit a profitului obtinut de catre
firma, insa intr-un procent nu foarte semnificativ . Din aceasta cauza, recomandarile in ceea ce
priveste produsul A pot fi :

Adoptarea unei campanii publicitare eficiente care sa permita cresterea semnificativa a

cotei de piata si implicit a vanzarilor o strategie de marketing agresiva

Scaderea costurilor de productie, care sa determine si o micsorare a pretului

MODULUL III: Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc

PROMODEC realizeaz n principal dou produse, A i B. Pentru produsele A i B, volumul vnzrilor

variaz ntmpltor de la o lun la alta, iar conducerea firmei este interesat n planificarea programului
de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta s se apropie ct mai mult de cererea manifestat pe
pia.
Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele A i B este estimat n funcie de volumul previzionat al
vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente existente pe pia (produsele C1, C2 i C3
pentru produsul A i produsele substitut pentru produsul B a crui cerere fluctueaz n funcie de
conjunctura economic). Sunt evideniate urmtoarele situaii obiective de evoluie a vnzrilor:
-

Starea naturii SN1: situaie favorabil societii PROMODEC (condiii slabe de concuren)

cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:

cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie =
0,4665 * 6000 =2799 u.f.

1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 1,10 * 0,5021 *
6000 =1,10 * 3013 = 3314,3 u.f.

1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 1,15 * 0,5212 *
6000 = 1,15 * 3127 u.f. = 3596,05 u.f.

Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 u.f. + 3314,3
u.f. + 3596,05 u.f. = 9709,35 u.f.
-

cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1254 u.f. prognozat prin modelul
Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la nivelul de1400 u.f. i n decembrie la 3500 u.f.

Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1254 + 1400 +
3500 = 6154 u.f.

Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor A i B

- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:

cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie = 0,4665 * 6000
=2799 u.f.

cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,5021 * 6000
=3013 u.f.

cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 0,5212 * 6000
= 3127 u.f.

Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 + 3013 +
3127 = 8939 u.f.
-

cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1257,74 u.f. prognozat prin modelul
Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 1200 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.

Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1257,74 + 1200 +
3200 = 5657,74 u.f.

Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru SC. PROMODEC (concuren agresiv a celorlalte
produse)

- cererea din produsul A se situeaz la nivelul:

cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie =
0,4665 * 6000 =2799 u.f.

0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,95 * 0,5021 *
6000 = 0,95 * 3013 = 2862,35 u.f.

0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie = 0,90 * 0,5212 *
6000 = 0,90 * 3127 u.f. = 2814,3 u.f.

Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 + 2862,35 +
2814,3 = 8475,65 u.f.
-

cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1246,03 u.f. prognozat prin modelul
Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.

Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1246,03 + 1000 +
3200 = 5446,03 u.f.
Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de producie pentru
urmtoarele trei luni:
V1 oferta pentru produsul A s fie egal cu cererea total estimat pe baza cotelor de pia din
octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,4665*6000 +0,5021*6000 +
0,5212 * 6000 = 2799 + 3013 + 3127 = 8939 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie egal cu [(cererea

pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna
noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 1257,74 + 1000 +3200 = 5457,74 u.f.
V2 oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mare fa de cererea total estimat pe baza cotelor de
pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 1,05*8939 = 9385,95 u.f.,
iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mic dect [(cererea pentru luna octombrie estimat cu
modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f.
pentru luna decembrie)] = 0,95*5457,74 = 5184,85 u.f.
V3 - oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mic fa de cererea total estimat pe baza cotelor de
pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,95 * 8939 = 8492,05
u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mare dect [(cererea pentru luna octombrie estimat cu
modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f.
pentru luna decembrie)] = 1,05*5457,74 = 5730,63 u.f.

Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma unor consecine de tip
profit calculat pentru fiecare variant decizional Vi, i = 1, 2, 3 i stare a naturii SNj, j = 1, 2, 3.
3

k 1

Profit(Vi, SNj) = (profitul unitar A) * MIN{

k 1

(ofertaVi produs A)k,

k 1

(profitul unitar B) * MIN{

k 1

(ofertaVi produs B)k,

3

k 1

k 1

(ofertaVi produs A)k 3

(cerereaSNj produs A)k]} - (costul unitar

3

k 1

producie B) * MAX{0, [

(cerereaSNj produs B)k} - (costul unitar

3

producie A) * MAX{0, [

(cerereaSNj produs A)k} +

k 1

(ofertaVi produs B)k -

(cerereaSNj produs B)k]}

unde k = 1 = octombrie, k = 2 = noiembrie, k = 3 = decembrie.

Din Tabelul 1: profitul unitar A = 5 u.m./u.f.; profitul unitar B = 3 u.m./u.f.;
costul unitar producie A = 20 u.m./u.f.; costul unitar producie B = 10 u.m./u.f.

Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de profitul care ar putea fi
obinut att n condiii de incertitudine, ct i n situaia n care, din experiena anterioar se estimeaz c
probabilitile pj asociate strilor naturii sunt:

p1 = 0,4 pentru SN1, p2 = 0,4 pentru SN2 i p3 = 0,2 pentru SN3.

Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a mai multor stri ale
naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate fiecrei combinaii variant
decizional stare a naturii permite formularea unui model de decizie sub form matriceal prezentat n
Tabelul 3.1.
Tabelul 3.1
Starea naturii SN1

Starea naturii SN2

Starea naturii SN3

(p1 = 0,4)

(p2 = 0,4)

(p3 = 0,2)

Varianta
decizional V1

Profit(V1, SN1)

Profit(V1, SN2)

Profit(V1, SN3)

Varianta
decizional V2

Profit(V2, SN1)

Profit(V2, SN2)

Profit(V2, SN3)

Varianta
decizional V3

Profit(V3, SN1)

Profit(V3, SN2)

Profit(V3, SN3)

Pentru individualizarea c = 0 se obin datele din Tabelul 3.2

Tabelul 3.2
Strile naturii
SN1 (p1 = 0,4)

SN2 (p2 = 0,4)

SN3 (p3 = 0,2)

Cererea A = 9709,35 u.f.

Cererea A = 8939 u.f.

Cererea A = 8475,65 u.f.

Cererea B = 6154 u.f.

Cererea B = 5657,74 u.f.

Cererea B = 5446,03 u.f.

Varianta decizional V1
Oferta A = 8939 u.f.
Oferta B = 5457,74
u.f.

61068,22 u.m.

61068,22 u.m.

49332,24 u.m.

50363,03 u.m.

36027,05 u.m.

Varianta decizional V2
Oferta A = 9385,95
u.f.
Oferta B =
5184,85 u.f.

64612,83 u.m.

Varianta decizional V3
Oferta A =
8492.05 u.f.

65462,48 u.m.

46636,95 u.m.

32300,97 u.m.

Oferta B = 5730,63
u.f.

De exemplu, consecina asociat variantei V1 dac se manifest starea SN1 a naturii va fi:
Profit (V1, SN1) = 5*MIN{8939, 9709,35} + 3*MIN{5457,74, 6154} 20*MAX{0, (8939 - 9709,35)}
10*MAX{0, (5457,74 - 6154)} = 5*8939 + 3*5457,74 0 0 = 44695 + 16373,22 = 61068,22 u.m.
Dup construirea matricei consecinelor de tip profit se vor aplica criteriile de decizie pentru ierarhizarea
variantelor decizionale.
In tabelul de mai jos sunt evidentiate starile naturii 1,2,3 si cele trei variante decizionale aferente
fiecarei stari valorile profitului.

Rezultatele in urma introducerii valorii p = 0.15 :

Astfel, variantele decizionale sunt urmatoarele, clasate dupa marimea profitului (profitul cel mai
mare este luat in vedere)

Potrivit criteriului Wald (minmax value), varianta decizionala optima este Varianta 3
corespunzatoare profitului de 59402.43 u.m.

Potrivit criteriului (maxmax value), varianta decizionala optima este Varianta 2

corespunzatoare profitului de 66440.53 u.m.

Potrivit criteriului Savage (minmax regret value), varianta decizionala optima este
Varianta 2 corespunzatoare profitului de 17025.65 u.m.

Potrivit criteriului Laplace (equal likelihood value), varianta decizionala optima este
Varianta 3 corespunzatoare profitului de 61673.35 u.m.

Potrivit criteriului Hurwicz, varianta decizionala optima este Varianta 3 corespunzatoare

profitului de 59994.54 u.m.

1. Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor
naturii;

Costul maxim pentru achizitionarea unor informatii complete asupra starilor naturii este de
64414.77 u.m. (Expecte Value with Perfect Information)

3. Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula/ criteriul Hurwicz i

surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de optimism [0,1] .

Criteriul lui Hurwicz implica [0,1] ;

se alege max hi

hi = * maxj cij + (1-) * minj cij ; cij consecinta economica in cazul alegerii variantei decizionale i si
a manifestarii starii j a naturii.

V1 : h1 = *64895,19 + (1- ) * 52654.59 = 12240.6 + 52654.59

V2 : h2 = * 66440.529 + (1- ) * 54465.279 = 11975.25 + 54465.279
V3 : h3 = * 63349.848 + (1- ) * 59402.43 = 3947.418 + 59402.43

se egaleaza :

h1 = h2 : 12240.6 + 52654.59 = 11975.25 + 54465.279 = 6.82si nu apartine [0,1] .

h1 = h3 : 12240.6 + 52654.59 = 3947.418 + 59402.43 = 0.813 si apartine [0,1] .
h2 = h3 : 11975.25 + 54465.279=3947.418 + 59402.43 = 0.615si apartine [0,1] .

se realizeaza intervalul : [0, 0.62) ; [0.62, 0.81) ; [0.81, 1) .

se realizeaza surclasarea variantelor decizionale

Pentru = 0 se obtin urmatoarele rezultate :

Ordinea variantelor este urmatoarea : V3, V1, V2

Pentru [ 0, 0.62) se alege un coeficient = 0.5

Ordinea variantelor este urmatoarea : V3, V1, V2

Pentru [ 0.62, 0.81) se alege un coeficient = 0.7

Ordinea variantelor este urmatoarea : V3, V1, V2

Pentru [ 0.81, 1) se alege un coeficient = 0.9

Ordinea variantelor este urmatoarea : V2, V1, V3

Pentru = 1 se obtin urmatoarele rezultate :

Ordinea variantelor este urmatoarea: V2, V1,V3

4.Decizia in conditii de risc

In conditii de risc se alege Varianta 1 : 62447.07 u.m.

MODULUL IV: Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D

Departamentul de cercetare producie al S.C. PROMODEC S.A. a creat un nou produs D

care a fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru realizarea produsului
conducerea S.C. PROMODEC S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea variantei
convenabile depinde n principal de evoluia vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta fiind timpul
de amortizare a utilajelor. Dup primul an se vor lua noi decizii n funcie de situaia vnzrilor.
Datele privind variantele i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt prezentate n
Tabelul 4.1. Conducerea S.C.PROMODEC S.A. dorete s cunoasc aciunea pe care trebuie s o
ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine maximum de profit.
Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.
Tabelul 4.1
Anul t
Variantel
e

Anul t+1
Strile naturii

Variantele

Instalarea Conjuctur
Instalarea unui nou utilaj
unui utilaj favorabil
(cost (20+277) u.m.)
nou
(probabilitatea=0.7)
(cost
(20+277)u.
m)

Conjuctur
nefavorabil
(probabilitatea=0.3)

Strile naturii

Profitul
estimat

Cerere mare (probabilitatea

=0.3)

800+277

Cerere medie (probabilitatea

=0.6)

600+277

Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

500+277

Ore suplimentare de
lucru

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

600+277

(cost (2+277) u.m.)

Cerere medie
(probabilitatea=0.6)

500+277

Cerere mica
(probabilitatea=0.1)

400+277

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

500+277

Cerere medie
(probabilitatea=0.6)

400+277

Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

200+277

Utilizarea capacitii
existente

Ore
Conjuctur
Instalarea unui utilaj nou
suplimenta favorabil
(cost (20+277) u.m.)
re de lucru
(probabilitatea=0.7)
(cost
(2+277)u.
m.)

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

600+277

Cerere medie
(probabilitatea=0.6)

500+277

Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

200+277

Instalarea unui utilaj nou

i

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

500+277

ore suplimentare de lucru Cerere medie

(probabilitatea=0.6)
(cost (22+277) u.m.)
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
Conjuctur
nefavorabil

Ore suplimentare de
lucru

(probabilitatea=0.3) (cost (2+277) u.m.)

1. 1.

400+277
200+277

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

400+277

Cerere medie
(probabilitatea=0.6)

400+277

Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

200+277

Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor

2.Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de al doilea

an.

Valoarea nodului 11 (Instalarea unui nou utilaj) s-a calculat astfel : 807*0,3 + 707* 0,6 +
407*0,1 = 707 u.m.

Valoarea nodului 5 (Conjunctura nefavorabila) a fost determinata preluand valoarea de la

nodul 10 deoarece nu exista alt nod cu care sa se compare valoarea si nici alte costuri care sa
diminueze valoarea.

Valoarea nodului 6 (Conjunctura favorabila ) a fost determinata preluand valoarea cea mai
mare de la nodul 11 (707 u.m.) din care s-au scazut cheltuielile cu instalarea unui nou utilaj (227 u.m.), obtinandu-se astfel un rezultat de 480 u.m. (mai mare decat 617-436= 181- daca sar fi instalat un utilaj si s-ar fi prestat si ore suplimentare)

Astfel, prin intermediul calculelor de mai sus, variantele decizionale optime sunt urmatoarele:

Pentru primul an, decizia optima este Instalarea unui utilaj nou(Varinata 2), deoarece ar aduce
un profit mult mai mare decat daca s-ar alege optiuneaOre suplimentare de lucru si care, in cazul
unei conjuncturi favorabile va determina in anul urmator Instalarea unui nou utilaj, sau in cazul
unei conjuncturi nefavorabile decizia de Utilizare a capacitatii existente

3.Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii.

Daca probabilitatea de realizare a starilor naturii se modifica, astfel :

In cazul conjuncturii favorabile scade de la 70% la 30

In cazul conjuncturii nefavorabile creste de la 30% la 70%

MODULUL V. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a

produsului D

Realizarea studiului de fezabilitate pentru introducerea n fabricaie a unui nou produs D

la S.C.PROMODEC S.A. implic activitile prezentate n Tabelul 5.1. Pentru aceste activiti s-au
estimat att duratele normale i costurile corespunztoare, ct i duratele i costurile activitilor n
cazul suplimentrii resurselor umane i financiare necesare urgentrii acestor activiti.

Tabelul 5.1

Sim
Denumire activitate

Activiti
precedente

bol

Durata
normal
(saptmni)

Durata

Costul
normal

urgentat
(u.m.)
(sptmni)

Costul duratei
urgentate
(u.m)

Proiectare produs

12

90+277

135+277

Elaborare program
marketing

16+277

30+277

Pregtire documentaie
tehnic

3+277

4+277

Construire prototip

11

100+277

120+277

Elaborare prospect de
marketing

6+277

7+277

Estimare cost de
producie

2+277

3+277

Testare tehnic a
produciei

60+277

70+277

Studiul pieei

B,E

Estimare cerere i pre de

H
vnzare

2+277

3+277

Redactare studiu final

2+277

3+277

20+277

F,G,I

50+277

Conducerea S.C.PROMODEC S.A. dorete s tie care este durata normal i durata cea
mai mic de realizare a studiului de fezabilitate ct i costurile totale corespunztoare. De asemenea
conducerea este interesat n determinarea duratei medii de realizare a studiului, a costului optim
asociat acestei durate i ealonarea n timp a activitilor pentru obinerea duratei medii, durata
optim n cazul unui buget total de (360 +10c) u.m.

1. Graficul reea al activitilor proiectului;

In tabelul de mai jos sunt prezentate activitatile propuse, duratele de realizare : normala si urgenta.

2. Reprezentarea grafic a costului proiectului n funcie de durata total de realizare, cu

ajutorul punctelor de coordonate:

(Durata total normal, Costul total normal); Using normal time

In acest caz, durata de realizare a proiectului este de 32 de saptamani, iar costul total este de 2911
u.m.

(Durata total minim, Costul total maxim); Using crash time

In acest caz (urgentare proiect), durata de realizare a proiectului este de 19 saptamani, iar costul
total este de 3035 u.m.

(Durata total minim, Costul total optim); (durata totala minima = 19 saptamani)

Daca proiectul se realizeaza in 19 saptamani, costul total optim este de 3011.50 u.m.

(Durata total medie, Costul total optim asociat). (durata totala medie = 25 saptamani)

Winqsb Solve and Analyze Perform Crashing Analyze Meeting the desired completion time Desired completion time = 25

Durata totala medie = (32+19)/2 = 25 saptamani. In acest caz, costul total optim asociat celor 25 de
saptamani este de 2418 u.m.

Datele obtinute mai sus sunt sintetizate in tabelul urmator :

Durata (saptamani)

19

Cost (u.m.)

3011.50

19
3035

25

32

2948

2911

3. Durata optim n cazul unui buget total de (360 +10c) u.m.;

Durata optima in cazul unui buget total de 2430 u.m. (360+10*277) este de 23.67 saptamani.

4. Drumul critic pentru proiectul cu durat medie; durata medie = 25 saptamani

Din tabelul de mai sus se observa faptul ca exista 2 drumuri critice pentru proiectul cu durata
medie :

A-D-G-J

A-E-H-I-J

5. Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare pentru fiecare activitate.

Termenele minime si maxime de incepere ; minime si maxime de terminare sunt sintetizate in

tabelul de mai jos

Denumire
activitate

Termen minim
de incepere

Termen minim
de terminare

Termen maxim
de incepere

Termen maxim
de terminare

10

10

13

10

16

14

20

10

17

10

17

10

13

10

13

16

19

20

23

17

23

17

23

13

21

13

21

21

23

21

23

23

25

23

25

PROIECT MODELARE ECONOMICA

Student:
Borcan Florin
Grupa 137
Seria A
C=277