Sunteți pe pagina 1din 91

CUPRINS

Introducerepag 3
Amplasare.pag 5
Schia general SuperMarketului.......pag 7
Detaliere pe raioane
Raionul Alimentar......pag 10
Raionul Igien-ntreinere..pag 23
Raionul Confecii-nclminte..pag 39
Raionul Audio-Video.pag 49
Raionul Bazar.....pag 66
Tehnici promoionale...pag 89

CherryMarket

1. Introducere
CherryMarket este proiectul a cinci studente ambiioase de la
Marketing, care au avut la dispoziie 2700 mp unde au putut s
demonstreze ca au imaginaie i cunotinele necesare amenajrii i
realizrii efective a unui supermarket.
De ce CherryMarket?

De-a lungul timpului s-au realizat numeroase experimente prin care s-a
demonstrate faptul c anumite culori influeneaz comportamentul uman,
dar n acelai timp l i definete. Culorile pot fi calde, reci, neutre, sau
non-culori, ns fiecare are o anumit semnificaie.
Culoarea care definete echipa format de cele 5 fete este viiniul,
deoarece aceasta este o culoare regal, care denot caracterul nobil,
demnitatea i luxul, o culoare puternic, care inspir ncredere, feminitate
ntr-o msur moderat, i afectivitate. Aceast culoare minunat se poate
folosi cu succes n camera de oaspei, pentru a le oferi musafirilor "un
tratament regesc". Exact acest lucru vrem s se ntmple i cu clienii
acestui supermarket: s aibe incredere c vor gasi cele mai bune produse la
preturi accesibile.
2

CherryMarket

Sloganul
tim cu toii c piaa din Romania este suprasaturat de supermarketuri
i hipermarketuri care ne promit preuri mici ns din pcate calitatea las
de dorit, sau care ofer produse calitative dar preurile nu sunt accesibile
pentru majoritatea consumatorilor, mai ales n perioada de criz.
Datorit investitorilor i colaboratorilor straini, CherryMarket, ncearc
s ofere clienilor si produse calitative la preuri ct mai mici, meninnd
n acelai timp constant raportul calitate-pre.
Sigla
Vrnd s realizm o trimitere spre culoarea viiniu, am asociat acestui
magazin imaginea unei viine, ntr-un suport metalic, asemanat unui
cntar, obiect specific unui supermarket, considernd-o reprezentativ
pentru CherryMarket.

CherryMarket
2. Amplasare

Am decis sa amplasam Supermarketul CherryMarket,avand o suprafata de


2700 m, pe Bulevardul Tudor Vladimirescu nr 121 din Iasi,in spatiul
cuprins intre Practiker si Bahlui. Am ales aceasta zona datorita fluxului
mare de clienti, si dupa anumite studii ce vizau nivelul veniturilor
oamenilor din zona, puterea de cumparare, structura pe varste, obiceiurile
de consum ale populatiei, existenta mijloacelor de transport si a locurilor
de parcare etc.
Adresa/Contact
Blvd. Tudor Vladimirescu
Iai, RO-700291
Phone: 0232.288.120
Fax: 0232.256.158
E-mail: www.cherrymarket.ro
Program:

luni - smbt 8.30 - 21.00


duminic 9.00 - 18.00
4

CherryMarket

CherryMarket
3. Schia general a SuperMarketului
Pe cei 2700 m2 ai supermarketului, cu lungimea de 60 m i limea de
45 m, a fost realizat un randament global de 23000 lei / m 2. Din suprafaa
total a magazinului, 192 m2 sunt ocupai de holurile de intrare i de
ieire, iar restul de 2508 m2 reprezint suprafaa efectiv de vnzare a
magazinului, alocat celor cinci raioane n funcie de procentul din
ncasri obinut de fiecare raion n anul precedent, dup cum este
reprezentat n tabelul urmtor:

Denumire
raion

Alimentar
Igienntreinere
Confecii nclminte
Audio - video
electrocasnice
Bazar

Suprafata
ocupat
n anul
precedent
(%)
48

Procente
din
ncasri
(%)
36

Suprafat
ocupat
dup
redistribuire
(m2)
903

20

22

552

17

22

552

13

11

276

2
100

9
100

226
2508

CherryMarket

Suprafaa realocat fiecrui raion a fost calculat dup formula:

SR = (ST SH) x Procent din vnzri


SR = suprafaa raionului
ST = suprafaa total a magazinului
SH = suprafaa ocupat de holurile de intrare i de ieire

SH = 48 x 4 = 192 m2
Svanzare = 2700 192= 2508 m
Raionul Alimentar: 36% x 2508 = 902,88 903 m
Raionul Confecii : 22% x 2508 = 551,76 552 m
Raionul Igien :
22% x 2508 = 551,76 552 m
Raionul Video:
11% x 2508 = 275,88 276 m
Raionul Bazar:
9% x 2508 = 225,72 226 m
Intrarea n magazin este poziionat n partea dreapt, pentru ca
fluxul dirijat al cumprtorilor s nceap din aceasta parte. Holul de
intrare, culoarul principal, are limea de 2m, traverseaz fiecare raion,
trasnd un traseu circular prin centrul magazinului. Spaiul dintre gondole
este de 2 m, astfel nct dou crucioare care merg n sensuri opuse s nu
se ciocneasc, permind, n acelai timp, o utilizare maxim a suprafeei
disponibile.
Casele de marcat se afl incluse n spaiul holului,imediat lng
raionul Alimentar, reprezentnd o zon cald de vnzare. Clienii au la
dispoziie cinci case de marcat duble, adic zece case de marcat efectiv,
cu limea de 1,5 m i lungimea de 2 m. Am ales acest numr, innd cont
7

CherryMarket
i de mrimea magazinului i de faptul c acestea vor funciona mereu la
capacitate maxim, astfel nct s nu se formeze cozi lungi, dar nici s fie
case de marcat neutilizate. .
Fiecare raion dispune de gondole amplasate ct mai atractiv, ntr-o
manier unitar i simetric.
n urma aplicrii formulei anterioare s-au obinut noi suprafee fiecrui
raion, poziionate astfel:
Raionul Alimentar:

60 x 6,37 m
34,63 x 11 m
36 x 4 m

Raionul Confecii:

36 x 15,33 m

Raionul Igien:

36 x 15,33 m

Raionul Audio-Video:21,23 x 13 m
Raionul Bazar:

17,4 x 13 m

Accesul la raioane se face printr-o intrare spre raionul Bazar. La intrarea


se afl crucioare i couri pentru transportarea mrfii i pentru a uura
cumprturile n cantiti mari. Alturi de acestea se afl un spaiu pentru
depozitarea bagajelor, sub forma unor sertare, numerotate n ordine de la
stnga la dreapta.
Supermarketul se axeaz pe produse i servicii de calitate, lucreaz
ntr-un sistem modern de autoservire ( datorit sistemului SmartCash
Shop-reprezinta un pachet software complet destinat sectorului de
desfacere cu amanuntul), deasemenea dispune i de personal calificat cu o
disponibilitate ridicat pentru nevoile i cerinele clientelei. Produsele
oferite acoper o gam variat de nevoi ncepnd cu produse alimentare,
pn la bunuri de folosin ndelungat.
8

CherryMarket

Raion

ALIMENTAR

Toia Ana Maria


9

CherryMarket
Raionul alimentar din cadrul Supermarketului Cherry are o
suprafata de intindere de 903
,reprezentand 48% din totalul suprafetei
ocupate si inregistreaza 36 de procente din incasarile totale.
Eate amplasat la extremitati in partea sudica,vestica si nordica si
inconjoara in mare parte supermarketul determinand clientul sa viziteze
si celelalte raioane,acesta fiind raionul de maxima importanta,de stricta
necesitate a consumatorului.

In raionul alimentar se incadreaza 12 grupe


de marfuri: legume-

fructe,bauturi,lactate,conserve,dulciuri,cafea,condimente, ulei,paste
fainoase,carne si produse din carne,produse congelate,si de panificatie.
Acesta cuprinde 21 de gondole,4 de perete,din care 2
frogorifice,14 gondole duble,din care 11 cu capat dreptunghiular, si alte 3
gondole frigorifice.Intre acestea se afla culoare de 2 m pt a se asigura
10

CherryMarket
circulatia nestanjenita a clientilor. Exceptie fac gondolele de perete intre
care se afla o distanta de 1 m , si gondolele de legume si fructe intre care
se afla un culoar de 2.5 m,in aceasta zona inregistrandu-se un flux mare de
clienti.
Calculul linearului:
Formule de calcul:
Linear simplu(Ls) = 2 L+2 l+4 Cg
Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr. Rafturi
Linear dezvoltat total(Ldt) =
(L - lungime; l latime; Cg capat gondola)
1 gondola frigorifica de perete
Lungime:6.37m
Latime:1m
Nr rafturi:1
Linear simplu(Ls) = 6.37+1=7.37
1 gondola frigorifica de perete
Lungime:56m
Latime:1m
Nr rafturi:5
Linear simplu(Ls) = 56+1=57
Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr.
Rafturi=57 5=285
3 gondole duble cu capete dreptunghiulare:
Lungime:17m
Latime:2m
Nr.rafturi:4
Linear simplu(Ls) = 2 16+2 2+4 0,5=38
11

CherryMarket
Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr. Rafturi=38 4=152
Linear dezvoltat total(Ldt) =

=3 152=456

3 gondole duble:
Lungime:7m
Latime:2
Nr.rafturi:2
Linear simplu(Ls) = 2 7+2 2=18
Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr. Rafturi=18 2=36
Linear dezvoltat total(Ldt) =

=3 36=108

5 gondole duble cu capete dreptunghiulare:


Lungime7m
Latime:2m
Nr rafturi:4
Linear simplu(Ls) = 2 6+2 2+4 0.5=18
Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr. Rafturi=18 4=72
Linear dezvoltat total(Ldt) =

=5 72=360

2 gondole duble cu capete dreptunghiulare:


Lungime:6m
Latime:2m
Nr.rafturi:5
Linear simplu(Ls) = 2 5+2 2+4 0.5=16
Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr. Rafturi=16 5=80
Linear dezvoltat total(Ldt) =

=2 80=160
12

CherryMarket
1 gondola dubla
dreptunghiulare:

cu

capete

Lungime:5
Latime:2
Nr.Rafturi:5
Linear simplu(Ls) = 2 4+2 2+4 0.5=14
Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr. Rafturi=14 5=70

3 gondole frigorifice patrate


Latime:2m
Linear simplu(Ls)=4 2=8
Linear total(Lt)=3 8=24
1gondola simpla de perete:
Lungime:41m
Latime:1m
Nr rafturi:5
Linear simplu(Ls) = 41+1=42
Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr. Rafturi=42 5=210

1 gondola perete:
Lungime:8
Latime:1
Nr.rafturi:5
Linear simplu(Ls) = 8+1=9
Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr. Rafturi=9 5=45
Linear dezvoltat total(Ldt)= 7.37+285+456+108+360+160+70+24+210
+45 =1725.37
13

CherryMarket

Nr.
crt

Grupa
marfuri

Ponde
re
incasa
ri

Incasari pe
grupe

Adaos Valoare
comer marfuri la
cial
pret de
achizitie

Marja bruta

Marja bruta
(%)

Linear
grupa

(mii lei)

1 Legumefructe

10

207690000

20

9890000

197800000

9.81493744

169.343986

2 Bauturi
3 Lactate
4 Conserve

15
14
4

311535000
290766000
83076000

50
60
20

6108529.41
4766655.74
3956000

305426471
285999344
79120000

15.1554181
14.1914341
3.92597497

261.487037
244.854747
67.7375944

5 Dulciuri
6 Cafea
7 Condime
nte

8
5
6

166152000
103845000
124614000

60
50
30

2723803.28
2036176.47
4019806.45

163428197
101808824
120594194

8.10939093
5.05180603
5.98394573

139.916998
87.1623457
103.245204

8 Ulei
9 Paste
fainoase

7
5

145383000
103845000

50
15

2850647.06
6490312.5

142532353
97354688

7.07252845
4.83078952

122.027284
83.3489931

10 Carne
11 Congelat
e

20
3

415380000
62307000

40
10

10131219.5
5664272.73

405248780
56642727

20.1086523
2.81064117

346.948654
48.4939596

12 Panificat
ie

62307000

20

2967000

59340000

2.94448123

50.8031958

2.015E+09

100

1725.37

Total

100 2076900000

14

CherryMarket
Incasari totale raion = Randament mediu global al vanzarilor Suprafata
raion=23000 903=20769000
Incasari totale raion=randament global de vanzarisuprafata raion
Incasari grupa=Incasari totale raion pondere incasari grupa
Valoarea marfurilor la pret de achizitie=
Marja bruta(mii lei)=Incasarile grupei-Valoarea marfurilor la pret de
achizitie
Marja bruta(%)=
Linear grupa=Linear dezvoltat total Marja bruta%

Raionul alimentar are o varietate de produse impartite in 12


categorii de marfuri ,dupa cum urmeaza:
Legume-fructe: rosii,castraveti,salata verde,ceapa,morcov,cartofi,
varza,vinete,ridichi,telina,ardei,brocoli,usturoi;mere,kiwi,portocale,pere,m
andarine,mango,prune,capsuni,nectarine,banane,pepene,struguri,
ananas,lamai
15

CherryMarket

Bauturi:sucuri carbogazoase,naturale,ice tea,apa minerala,plata,de


masa,energizante,vinuri,bere,bauturi spirtoase,lichior.

Lactate:lapte proapat,batut,cascaval,iaurt,branza dulce,branza topita,cas


afumat,unt.

Conserve:conserve de carne,de peste,de legume,pateuri,dulceata,


muraturi.

Dulciuri:ciocolate,deserturi,biscuiti,prajituri,chipsuri,bomboane,croisant,n
apolitane,

16

CherryMarket

Cafea:macinata,nemacinata,solubila,3in1,capucino,ciocolata calda.

Condimente:cimbru,dafin,scortisoara,piper,boia,ghimbir,curry,vanilie,rom
,nucsoara,chimen,cuisoare,busuioc,rozmarin,condimente pentru
gratar,condimente vegetale,pentru prajituri.

Ulei:de porumb,floarea soarelui,masline.

17

CherryMarket

Paste fainoase:fidea,macaroane,taitei,spaghete,melci.

Carne si produse din carne:salam,kaizer,crenvusti,sunca


presata,afumata,muschi afumat,costita afumata,carnati
prospeti,afumati,toba,carne tocata,pasta de mici,carne proaspata,peste
proaspat,conservat.

Congelate:pui,mici,carne tocata,legume,peste,pizza.
18

CherryMarket

Panificatie:paine,cozonac,cornuri,covrigi,tarte,fursecuri,cornulete.

Tehnici promotionale
1.Cuponul n perioada 20 - 25 noiembrie, magazinul va include un
cupon n care va da dreptul clienilor de a beneficia de reduceri cuprinse
ntre 10 i 15% pentru produsele din categoria Conserve, dac acetia vor
prezenta cuponul respectiv la punctele de vnzare.
Reducere de 11% la conserve de peste!
Pre cu amnuntul(Pam) = 3,5 lei
Adaos comercial(Ac) = 20 %
Pre livrare(Plivr) = Pam/1+Ac = 3.5/1.2 = 2.9 lei
Marja brut unitar (nainte de reducere)
Pam Plivr = 3,5 2,9 = 0,6
Marja brut (dup aplicarea reducerii)
(Pam Pam 11%)-Plivr = 3,5- 0,38- 2,9 = 0,22
19

CherryMarket

2.Tombol n perioada 15 decembrie 20 decembrie se va


organiza o tombol al crei premiu va fi ctigarea unei cumprturi de
800 lei n produse aparinnd urmtoarelor grupuri de mrfuri: buturi,
mezeluri, legume, fructe, conserve, lactate si produse congelate. Condiia
de participare ar fi depunerea unui talon n urna special amenajat pe baza
unui bon de minim 40 lei. Extragerea se va desfura pe data de 16
decembrie, iar cstigtorul va fi anunat telefonic.

3.Reduceri temporare de pre pentru a atrage clienii sensibli la


preuri n supermarket urmrind agarea acestora pentru a cumpra i
produse ce nu erau planificate iniial.
Produsele oferite la reducere n perioada 24 28 decembrie sunt din
categoria Dulciuri:
Pre vechi

Pre nou

Biscuii Pepito

Pachet

2,5 lei

2 lei

Ciocolat Kandia

Bucat

5 lei

4,7 lei

20

CherryMarket
Napolitane Joe

Pung

2,7 lei

2,5lei

Pastile Orbit

Buci

12lei

11,4lei

Politica magazinului va fi s semnalizeze aceste reduceri de la intrare, dar


i la raft.

4.Pachetul 1 + 1 gratis va fi valabil pe perioada 2 ianuarie 15


ianuarie i va fi realizat n colaborare cu Hochland. La 1 pachet de
cacaval Hochland de 500g se va oferi un alt pachet de 100g gratis.
Pre livrare Cacaval 100g
Pre cu amnuntul Cacaval
(Plivr2) = Pam2 / 1+Ac = 3/1.6 =
500g (Pam1) = 16 lei
1.875 lei
Pre cu amnuntul Cacaval
Marja brut unitar(Mbu1) =
100g (Pam2) = 3 lei
Pam1 Plivr1 = 16 10 = 6
Adaos comercial (Ac) =
60%
Marja brut unitar(Mbu2) =
Pre livrare Cacaval 500g
Pam2 Plivr2 = 3 1.875 = 1.125
(Plivr1) = Pam1 / 1+Ac = 16/1.6 =
Marja brut (dup aplicarea
10 lei
ofertei) = Pam1 Plivr1 Plivr2
=16 10 1.875=4.125
21

CherryMarket
+

gratis

5.Pachetul Bonus va fi valabil pe perioada 20 februarie 23


februarie i va fi realizat n colaborare cu Tuborg. La 3 cutii de bere
Tuborg, clientul va primi un un pahar inscripionat cu numele firmei.
Pre cu amnuntul Bere
Tuborg(cutie) = 3 lei 3 cutii = 9
lei
Pre cu amnuntul Pahar
Tuborg = 1 leu
Adaos comercial (Ac) = 50
%
Pre livrare Bere = Pam Bere
/ 1 + Ac = 9 / 1.5 = 6 lei
Pre livrare Pahar = Pam
Pahar / 1 + Ac = 1 / 1.5 = 0.6 lei
Marja brut unitar Bere =
Pam Bere Plivr Bere = 9 - 6 = 3
Marja brut unitar Pahar =
Pam Pahar Plivr Pahar = 1 0.6
= 0.4
Marja brut (dup aplicarea
ofertei) = Pam Bere Plivr Bere
Plivr Pahar = 9 6 0.6 = 2.4

3x

22

Raion

IGIEN
NTREINERE

Abalaei Anca

1. Descrierea si localizarea raionului


n cadrul hipermarketului, raionul de igien-ntreinere ocup
locul al treilea ca suprafa i locul al doilea(la egalitate cu raionul
confectii)ca procent din ncasri.Astfel raionului de igien-ntreinere
i-au fost alocai 552 mp,adic 22% din suprafaa hipermarketului,
avnd lungimea de 36m i limea de 15,33m.
St=2700 mp(suprafata totala)
Sh=4x48=192 mp(suprafata holului)
Sr=(St-Sh)xprocent incasari(suprafata raion)
Sr=(2700-192)x22%=2508x22%=551,76 mp
Deoarece produsele acestuia sunt foarte cautate de clienti,
raionul igien-ntreinere a fost aezat penultimul. Raionul ocup o
poziie central
i se ntinde pe aproape ntreaga lime a
hipermarketului.Asadar,lund ca reper punctele cardinale, raionul se
nvecineaz cu celelalte astfel:

Raionul Confectii Incaltaminte

Raionul
Audio,Video,Electrocasnic
e

Raionul Alimentar

Raionul Alimentar

2. Amplasarea mobilierului n raion si calculul linearului


Mobilierul a fost ales i amplasat pentru a crea un aspect plcut,
care s atrag prin estetica dispunerii produselor pe gondole, dar i
pentru ca suprafaa de vnzare s fie ct mai bine valorificat.
Astfel, raionul de igien-ntreinere dispune de 10 gondole
clasice cu laimea de 2 m si cu cate un capat de 0,5 m spre culoarul
principal, pe care se amplaseaz promoiile si 2 gondole clasice cu
latimea de 1 m. Gondolele clasice sunt de mai multe tipuri, n func ie
de lime, lungime i numrul rafturilor.
Pentru fiecare tip de gondole se calculeaz linearul, care
reprezint lungimea de expunere a produselor pe suprafaa
hipermarketului. Linearul la sol reprezint lungimea gondolei la
nivelul solului, n timp ce linearul dezvoltat reprezint lungimea
total de prezentare pe diverse rafturi a unui mobilier i este dat de
linearul la sol nmulit cu numrul de rafturi.
Calculul linearului
Linear simplu(Ls) = 2*L+2*l+4*Cg
Linear dezvoltat(Ld) = Ls*Nr. Rafturi
Linear dezvoltat total(Ldt) = Ld
(L - lungime; l latime; Cg capat gondola)
Trei gondole duble,dreptunghiulare cu :

L=10 m
l=2 m
1capat de
gondola=0,5 m
9 rafturi
Ls=2 x 9,5+2 x 2+2
x 0,5=24 m
Ld=9 x 24=216 m
Ldt=3 x 216=648 m

Trei gondole duble,dreptunghiulare cu :


L=14 m
l=2 m
1capat gondola=0,5 m
9 rafturi
Ls=2 x 13.5+2 x 2+2 x0.5=32 m
Ld=9 x32=288 m
Ldt=3 x 288=864 m
O gondola simpla,dreptunghiulara cu:
L=10 m
l=1 m
1capat de gondola=0,5 m
6 rafturi
Ls=2 x 9,5+2 x 1+2 x0,5=22 m
Ld=6 x22=132 m
Ldt=132 m
O gondola simpla,dreptunghiulara cu:
L=14 m
l=1 m
1capat de gondola=0,5
6 rafturi
Ls=2 x13,5+2 x 1+2 x0,5=30 m
Ld=6 x30=180 m
Ldt=180 m
Doua gondole duble,dreptunghiulare
L=9 m
l=2 m
1capat de gondola=0.5
9 rafturi
Ls=2 x 8.5+2 x2+2 x0.5=22 m
Ld=9 x22=198 m

Ldt=2 x198=396 m
Doua gondole duble,patrat cu:
l=2 m
6 rafturi
Ls=4 x 2=8 m
Ld=6 x 8=48 m
Ldt=2 x 48=96 m
LDT=648+864+132+180+396+96=2316 mp

Tabelul calculul linearului pe grupe


Grupe de
marfuri

Procent din
incasari
(%)

Incasari pe
grupe de
marfuri

Produse pentru
rufe

15

1904400

Produse pentru
menaj

13

Produse de
curat i
dezinfectat
Produse pentru
ngrijire facial
i dentar
Produse pentru
ngrijire
corporal
Produse pentru
ngrijire capilar
Produse pentru
bebelui
Cosmetice
Parfumerie
TOTAL

Adaos
comercia
l
(%)
20

14
11

Valoarea
marfurilor la pret
de achizitie
(mii lei)

Marja bruta
(mii lei)

Marja bruta
procentuala(%)

Linear grupa

90685,71429

1813714,286

14,82795323

34341.53967

30

53241,29032

1597238,71

13,05816526

30242.71074

19

88872

1688568

13,80482445

31971.97343

30

45050,32258

1351509,677

11,04921676

25589.98601

1396560

26

51724,44444

1344835,556

10,99465272

25463.61571

1269600

20

60457,14286

1209142,857

9,88530215

22894.35978

1523520
888720
888720
12696000

34
41
50

43529,14286
21160
17425.88235
472145.9397

1479990,857
867560
871294.1176
12223854.06

12,09960983
7,092704293
7.12781839

28022.69637
16426.70314
16508.02739
231600

1650480
1777440
1396560

11
10
12
7
7
100

ncasri totale raion = randament global * S raion = 23000 * 552 =


1269600
ncasri grupa 1 = ncasri totale raion * Pondere n ncasri
Valoare mrfuri la pre achiziie = ncasri grupa 1 / (1+ Adaos
comercial)
Marja brut = ncasri grupa - Valoare mrfuri la pre achiziie
Marja bruta procentuala=Marja bruta/Marja bruta*100
Liniar grupa = Ldt raion * Marja bruta%
3. Grupe de mrfuri i linearul pe grupe de mrfuri
Grupe de marfuri

Procent din
incasari
(%)

Produse pentru rufe

15

Produse pentru menaj

13

Produse de curat i
dezinfectat
Produse pentru ngrijire
facial i dentar
Produse pentru ngrijire
corporal
Produse pentru ngrijire
capilar

14
11
11
10

Produse pentru bebelui

12

Cosmetice

Parfumerie

TOTAL

100

Linear
grupa
34341.5396
7
30242.7107
4
31971.9734
3
25589.9860
1
25463.6157
1
22894.3597
8
28022.6963
7
16426.7031
4
16508.0273
9
231600

Raionul de igien-ntreinere pune la dispoziia clienilor mrfuri


din 9 categorii, cu o mare varietate de produse :

Produse pentru rufe: detergeni manuali, detergeni automai,


detergeni lichizi, detergeni pentru rufe colorate, detergeni pentru
rufe negre, nlbitori, soluii pentru scos petele, spunuri de rufe,
balsamuri de rufe, vopseluri de rufe, pudr anticalcar, soluie

anticalcar, etc.
Produse pentru menaj: glei cu mop, mop, cozi de mop,
rezerve pentru mop, mturi, perii, erveele de ters praful, pmtuf de
ters praful, mnui menajere, burei de vase, burei de srm pentru
vase, ventuz pentru desfundat instalaii, hrtie igienic, erveele,
saci menajeri, lavete pentru pardoseli, lavete universale, lavete pentru
geamuri,
oruri,
oruri
de
unic
folosin,
etc.

Produse de curat i dezinfectat: soluii pentru splat suprafee


lucioase, soluii pentru splat parchetul i lambriul, soluii pentru
dezinfectat pardoseli, soluii pentru curat aragazul, soluii pentru
dezinfectat toaleta, soluii pentru splat geamuri, soluie pentru curat
covoare, odorizant WC, granule pentru desfundat instalaii, detartrant,
odorizant pentru camer, spray pentru insecte, etc.
Produse
pentru
ngrijire facial i dentar:
paste de dini, periue de
dini, ap de gur, a
dentar,
adezivi
pentru
proteze
dentare,
creme
hidratante,
creme
reparatoare, creme pentru ten
gras, creme pentru ten uscat,
creme pentru ten sensibil,
creme
de
noapte,
demachiante,
demachiante
pentru ochi, loiuni tonice,
discuri demachiante, erveele demachiante, spume de ras, geluri de
ras, spume de ras, after
shaveuri, etc.
Produse
pentru
ngrijire
corporal:
spunuri, spunuri lichide,
creme pentru mini, creme

pentru corp, creme pentru pocioare,


geluri de du, burete de baie, piatra
ponce, loiuni hidratante pentru corp,
creme exfoliante pentru corp, geluri i
creme anticelulitice, spumanturi de
baie, deodorante roll-on, deodorante
stick,
deodorante
spray, seturi
manichiur, unghiere, etc.
Produse
pentru
ngrijire
capilar: ampoane pentru pr uscat, ampoane pentru pr gras,
ampoane anti-mtrea, ampoane pentru pr vopsit, balsamuri
pentru pr uscat, balsamuri pentru pr gras, balsamuri pentru pr
vopsit, ser regenerator pentru pr deteriorat, masc pentru pr
deteriorat, perii de pr, pieptene, clame de prins prul, etc.
Produse pentru bebelui:
spunuri pentru copii, creme pentru
copii, ampoane pentru copii, scutece,
erveele umede, termometru de baie,
set perie i pieptn pentru copii,
aspirator nazal, burete de baie, pudr,
set manichiur pentru copii, suzete,

etc.

Cosmetice: rujuri mate,


rujuri strlucitoare, rujuri lichide, balsamuri de buze pentru femei,

balsamuri de buze pentru brbai, mascara, mascara rezistent la ap,


mascara pentru volum, mascara pentru alungirea genelor, tu pentru
ochi, creion dermatograf, creion pentru conturul buzelor, pudr
compact, fard de pleoape, baton corector, crem corectoare, fond de
ten hidratant, fond de ten adaptabil, oj, lac pentru unghii, ntritor
pentru unghii, dizolvant pentru lac de unghii.

Parfumerie: ap de parfum pentru femei, ap de parfum pentru


brbati, ap de toalet pentru femei, ap de toalet pentru brba i,
lumnri parfumate, esene parfumate pentru camer.
Fiecare grup expus n raionul de igien-ntreinere are pondere
diferit n totalul ncasrilor pe raion, cum este prezentat n graficul
urmtor :

4. Aezarea grupelor de mrfuri pe gondole


Mrfurile sunt dispuse pe fiecare gondol n funcie de
mrimea, greutatea i viteza cu care sunt rulate, dup urmtoarele
reguli :
- grupele care conin produse mai voluminoase (produse de
menaj, produse de curat i dezinfectat) sunt aezate pe
gondolele cu lungimea de 14m, limea de 2m i cu 9
rafturi
- grupele care conin produse de volum mediu (produse de
curat i dezinfectat, produse pentru rufe) ocup

gondolele cu lungimea de 10m, limea de 2m i cu 9


rafturi
- grupele care conin produse pentru ngrijire personal
(produse pentru ngrijire facial i dentar, produse
pentru ngrijire corporal, produse pentru ngrijire
capilar, produsele cosmetice, parfumeria)sunt amplasate
pe gondolele cu lungimea de 9m , limea de 2m i 9
rafturi dar si pe gondolele cu lungimea de 14 m,latimea
de 1 m si 6 rafturi
- produsele pentru bebelui, avnd dimensiuni foarte
variate, au fost amplasate pe gondolele cu lungimea de
10m, limea de 1m i 6 rafturi dar si pe cele patrat cu
latura de 2m si 6 rafturi
- s-a urmrit ca fiecare grup s beneficieze de cel pu in un
capt de gondol pe care s fie amplasate promoiile
grupei

5. Tehnici promoionale
1. La cumprarea unui detergent Ariel Pro-Zim 7, 6kg se ofer
gratuit un balsam pentru rufe Lenor Spring, 1l

Pvanzare detergent = 88 lei


Pvanzarebalsam de rufe = 8.88 lei
AC = 20%
Plivr detergent = 88/1.2
lei
Marja bruta detergent =
73.33 = 14.67lei
Plivr balsam = 8.88/1.2
= 7.4 lei
Marja bruta balsam = 8.88
7.4 = 1.48 lei
Marja brutadup aplicarea
(Pvanzare detergent - Plivr
Plivr detergent = 88 - 7.4 lei

=Balsam
73.33 de rufe
GRATUIT!
88

ofertei =
balsam) 73.33 = 7.27

2. Set gleat cu storctor i mop cu 20% reducere

-15%

Pvanzare = 15 lei
AC = 30%
Plivr = 15/ 1.3 = 11.53lei
Marja bruta = 15 11.53 =
3.47 lei
Marja bruta dup aplicarea
ofertei = (Pvanzare Pvanzare x
15%) - Plivr = 15
15x15% -11.53 = 1,22 lei

3. La 3 periue de dini Colgate 360 cumprate primeti una


gratuit
Pvanzare o periu = 6.2 lei
Pvanzare 3 periue = 18,6 lei
AC = 30%
Plivr o periu = 6,2 / 1,30 = 4.76 lei
Plivr 3 periue = 18,6 / 1,30 = 14.30 lei
Marja bruta 3 periue = 18.6 14.3 = 4,3 lei

Marja bruta dup aplicarea ofertei =


(Pvanzare 3 periue - Plivr o periu)
Plivr 3 periue = 18,6 4.76
14,30 = -0.46lei

4. La cumprarea unui
pachet de scutece
Pampers Active Baby Jumbo Pack se ofer cadou un
pachet de erveele umede Pampers
Pvanzare scutece = 64 lei
Pvanzare erveele = 7.95 lei
AC = 34%
Plivrare scutece = 64 / 1.34 = 47.76 lei
Marja bruta scutece = 64 47.76 = 16.24 lei
Plivr erveele = 7.95 / 1.34 = 5.93 lei
Marja bruta erveele = 7.95 5.93 = 2.02 lei
Marja bruta dup aplicarea ofertei = (Pvanzare scutece - Plivr erveele) - Plivr
scutece = 64 5.93 47.76 = 10.31 lei

5. Reducere 25% la pachetul-cadou Ap de toalet Celine


Dion Chic, 50ml i crem de corp parfumat Celine Dion Chic,
150ml
Pvanzare = 130lei
AC = 50%
Plivr = 130/ 1.5 = 86.66 lei
Marja bruta = 130 86.66 = 43.34 lei
Marja bruta dup aplicarea ofertei = (Pvanzare Pvanzare x 25%) - Plivr = 130
130x25% - 86.66 = 10.84 lei

Raion

CONFECII
NCLMINTE

Balan Ana

Descrierea si localizarea raionului:


In cadrul supermaketului CHERRY , raionul de confectii si
incaltaminte dispune de o suprafata de 552 m , ocupa al doilea loc ca
suprafata la fel ca si raionul de igiena-intretinere. Culoarul principal
face legatura cu raionul Audio-Video Electrocasnice , in partea sudica
se afla raionul de Igiena-Intretinere iar in partea nordica se
invecineaza cu raionul Alimentar .

Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare:


Produsele vor fi asezate pe 8 gondole amplasate la extremitatile
raionului cu suprafata de expunere a marfii pe ambele parti , in
mijlocul raionului avem 3 cosuri pentru haine iar in partea nordica
avem 4 stendere cerc .
Gondolele si stenderele vor fi asezate astfel incat sa pastreze o
distanta de 2 m intre acestea pentru ca cumparatorii sa poata circula
lejer pe toata suprafata raionului .

Calculul linearului :
Ls = 2*L+4*l
Ld = Ls * Nr de rafturi
Ldt = Ld
4 gondole cu lungimea de 6,5 m si latimea de 2m cu 4rafturi

Ls= 2*6,5+2*2=17m
Ld =17*4=68m
Ldt1=4*68=272m
2 gondole cu lungimea de 4,5m si latimea de2m cu 4 rafturi
Ls=2*4,5+2*2=13m
Ld=13*4=52m
Ldt2=52*2=104m
2 gondole cu lungimea de 4,5m si latimea de 2 m cu 3 rafturi
Ls=2*4,5+2*22=13m
Ld=13*3=39m
Ldt3=39*2=78m

3 cosuri cu lungimea de 2m si latimea de 2m

Ls=2*2+2*2=8m
Ld=Ls
Ldt4=3*8=24m
4 stendere cerc cu raza de 1m
Ls= 2*3,14=6,28m
Ldt5=6,28*4=25,12m

Ldt=Lt1+Lt2+Lt3+Lt4+Lt5=272+104+78+24+25,12=503,12m

Asezarea grupelor de marfuri pe gondole:


Marfa pe mobilier va fi amplasata in functie de greutate si grupa
acestora . Pe gondolele de 6,5 m vom avea numai marfa din categoria
confectiilor si anume : lenjerie de pat , imbracaminte de dama ,
barbati si copii , lenjerie intima. Pe gondolele de 4,5 m vom avea
incaltaminte care va fi amplasata in functie categoria acesteia . In
cosurile din mijlocul raionului vom avea produsele cu un rulaj mai
mare si cele de la promotii , iar pe stenderele cerc vom gasi geci ,
costume (dama si barbati) .
In raionul Confectii si Incaltaminte gasim 10 grupe de marfuri :

Nr.Crt
.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Grupa de
marfuri
Lenjerie
pat
Confectii
dama
Confectii
barbati
Confectii
copii
Incaltamint
e dama
Incaltamint
e barbati
Incaltamint
e copii
Pantofi
sport
Lenjerie
intima
Accesorii
TOTAL

Incasari
pe grupe

Adaos
comercia
l

Valoare
marfuri la
pret
de
achizitie
(mii lei)

634800

10%

577090,909
1

57709,0909

20%

2539200

25%

1625088

914112

16%

2031360

20%

1692800

338560

12%

1523520

15%

1152000

371520

13%

1650480

20%

1375400

275080

10%

1269600

15%

423200

7%

888720

10%

846400
807927,272
7

8%

1015680

15%

5%

634800

10%

4%

507840
1206120
0

10%

Pondere
a
in
incasari
(%)
5%

100%

883200
302285,714
3
461672,727
3
9723864,62
3

Marja bruta

80792,7273
132480
332514,285
7
46167,2727
2972135,37
7

Marja bruta
(%)

Liniar
grupa(m)

1,94167100
7
30,7560687
5
11,3911365
8
12,5001035
6
9,25529846
8
14,2389207
2
2,71833941
1
4,45740126
9
11,1877234
2
1,55385961
4

9,76893513
5
154,739933
1
57,3110863
6
62,8905210
3
46,5652576
5
71,6388579
3
13,6765092
4
22,4260772
6
56,2876740
7

100

503,12

7,81777849

Lenjerie pat : lenjerie de pat pentru copii , lenjerie pentru pat dublu ,
lenjerie pentru pat de o persoana.

Confectii dama: tricouri , rochii , bluze , fuste , jeans , camasi ,


poncho , pulovere , veste , salopete , pantaloni , pantaloni ,
pardiseu , bleizer , colanti , sacou , costume , etc .

Confectii barbati : jeans , tricouri , camasi , vesta , pantaloni ,


pantaloni scurti , pantaloni , pulover , sacou , pulover , costume , etc .

Confectii copii : pantaloni , jeans , tricouri , camasi , bermude ,


pulovere , geci , hanorace , rochite , fuste , costumase (fete , baieti ) ,
pantaloni scurti , salopete , etc .

Incaltaminte dama : pantofi , balerini , cizme ,botine , sandale , etc .

Incaltaminte barbati : pantofi , mocasini , cizme , saboti , etc .

Incaltaminte copii : pantofi , cizme , mocasini , botosei , sandale ,


etc .

Pantofi sport : tenisi , adidasi , Crampoane .

Lenjerie intima : body , sutien , boxeri , dress , pijamale , camasa de


noapte , costume de baie , etc .

Accesorii : fulare , esarfe , manusi , caciuli , sepci , genti , etc .

Tehnici promotionale :
La sfarsitul fiecarui sezon , clientii pot beneficia de o promotie la
articolele de incaltaminte pentru femei si barbati , la cumpararea unui
produs din aceasta categorie primesc la al doilea produs o reducere de
50% .
Pe data de 30 decembrie se organizeaza seara marilor reduceri de
pana la -70% la toate produsele .

Raion

AUDIO VIDEO
ELECTROCASNICE

Socea Simona

Amplasarea mobilierului n raion

Raionul Audio-Video-Electrocasnice
dispune de o suprafa total de 276 m fiind
penultimul ca dimensiune dintre celelalte
suprafee de vnzare. n vecintatea sudic se
afl raionul Bazar, prin care se face accesul de
la intrare spre interior.
Culoarul principal, cu o lime de 2 m, face legtura
att cu raionul de Igien ct i cu cel de Confectii, n
timp ce legtura cu Raionul de Alimente se
realizeaz printr-un culoar cu o lime de 3.23 m
unde pot ncpea simultan 2 crucioare din sens
opus, sau din acelai sens far s se ciocneasc.

Produsele sunt amplasate pe ase gondole


dintre care cinci cu suprafaa de expunere a
mrfii pe amble pri fiecare coninnd ase
rafturi, iar ce-a de-a asea gondol are doar o
suprafa de expunere, regsindu-se lng un
perete exterior al magazinului,avnd la randul ei
dou rafturi. Fiecare din cele cinci gondole este
dotat cu un capt dreptunghiular avnd o lime de 0,5 m unde sunt
amplasate promoiile sau lichidrile de stoc. Liniarul de vnzare
rezultat este 700.46 m.

Calculul linearului

Linear simplu(Ls) = 2*L + 2*l + 4*Cg


Linear simplu gondol de perete = L + l
Linear dezvoltat(Ld) = Ls*Nr. Rafturi
Linear dezvoltat total(Ldt) = Ld
(L - lungime; l lime; Cg capt gondol)
- 5 gondole cu o lungime de 9 m si laime de 2 m cu 6 rafturi i
2 capete dreptunghiulare

Ls = 2*8 + 2*2 + 4*0,5 = 22m


Ld = 22*6 = 132 m
Lt1 = 132*5 =660 m

- 1 gondol de perete cu o lungime total de 19.23 m si lime


de 1 m cu 2 rafturi i fr capete dreptunghiulare

19.23 m

Ls = 19.23+1= 20.23m
Ld = 2*20.23 = 40.46m
Lt2 = 1*40.46 = 40.46m

Linear total dezvoltat raion


Ldt= Lt1 + Lt12 = 660m + 40.46m =700.46 m

Aezarea grupelor de mrfuri pe gondole


Mrfurile vor fi dispuse pe fiecare
gondol n funcie de mrimea,
greutatea i viteza cu care sunt rulate,
dup urmtoarele reguli :
- produsele mai voluminoase
(televizoarele, calculatoarele
Desktop) au fost aezate pe
gondola de perete
- produsele de volum mediu ocup gondolele cu lungimea
de 9m, limea de 2m i cu 6
rafturi
grupele care conin produse cu rulaj mare i cutate au fost
amplasate pe gondole in colturi sau la capt
- s-a urmrit ca fiecare grup s beneficieze de cel puin un capt de
gondol pe care s fie amplasate promoiile grupei
- articolele ce urmeaz a fi vndute cu prioritate vor fi etalate n
locurile cele mai bune adic la nlimea ochilor aranjate n raport de
nlime i volum
Marfa este mprit n nou grupe dup cum urmeaz:

Electrocasnice de
buctrie

25%

6348000*25% =
1587000

20%

1587000/ (1+0.2)
= 1322500

15870001322500=
264500

32,01095

(32,01095/100)*
700.46=
224,223868

Electronice IT

15%

952200

15%

828000

124200

15,03123

105,2877

12%

761760

17%

651076,9

110683,1

13,39535

93,829065

Electrocasnice de
curenie
Echipamente Audio

10%

634800

15%

552000

82800

10,02082

70,1918

Echipamente Video

10%

634800

10%

577090,9

57709,09

6,984206

48,9215713

10%

634800

10%

577090,9

57709,09

6,984206

48,9216

8%

507840

13%

449415,9

58424,07

7,070736

49,5276793

Electrocasnice
ngrijire personal
Imprimante i
copiatoare.
Aparate de climatizare

5%

317400

10%

288545,5

28854,55

3,492103

24,4608

Diverse

5%

317400

15%

276000

41400

5,010409

35,0959098

100%

6348000

5521720

826279,9

100

700,46

Total

ncasri totale raion = randament global * S raion = 23000 * 276 = 6348000


ncasri grupa 1 = ncasri totale raion * Pondere n ncasri
Valoare mrfuri la pre achiziie = ncasri grupa 1 / (1+ Adaos comercial)
Marja brut = ncasri grupa - Valoare mrfuri la pre achiziie
Marja brut % = (ncasri grupa / Total marja bruta ) * 100
Liniar grupa = Ldt raion * Marja bruta %

Fiecare grup din tabelul anterior este mprit n subgrupe dup liniarul
pe care il ocup pe unul sau mai multe din rafturile unei gondole.

Electrocasnicele de buctrie:
Nr
Crt
1

Subcategorie

Spaiu liniar
alocat pe raft

Roboi de buctrie

10 m

Mixere

10 m

Cuptoare cu microunde

25 m

Storcatoare de fructe

10 m

Cafetiere, filtre de cafea

10 m

Filtre de ap

10 m

Toastere

15 m

Reper vizual

CherryMarket
8

10

11

12

13

14

15

16

Total

Plite electrice

25 m

Aparate de gtit cu aburi

15 m

Espresoare

17 m

Blendere

13 m

Aparate de ngheat

18 m

Maini de pine

12 m

Cni electrice, fierbtoare

10 m

Toctoare-Feliatoare

12.22 m

Cntar de buctrie

12 m

224,22 m

CherryMarket
Electronice IT:

Nr
Crt
1
2

Subcategorie

Spaiu liniar
alocat pe raft

Laptopuri

30 m

Accesorii notebook

10 m

Calculatoare Desktop

40 m

Accesorii PC

15 m

Componente PC

10.28 m

105,28 m

Reper vizual

Total

CherryMarket
Electrocasnice de curenie:
Nr
Crt
1

2
3

Total

Subcategorie

Spaiu liniar
alocat pe raft

Fier de clcat

12 m

Aparate de curat cu abur

15 m
9,83 m

Reper vizual

Accesorii aspiratoare

32 m
Aspiratoare

25m
Staii de clcat cu aburi

Echipamente audio:

93,83 m

CherryMarket
Nr
Crt

Subcategorie

Spaiu liniar
alocat pe raft

Combine audio

22 m

Reper vizual

9,19 m

2
I-Pod

6m

MP3 playere
10 m

Radioceasuri
23 m

5
Boxe i sisteme audio

Total

70,19 m

Echipamente Video:
Nr
Crt

Subcategorie

Spaiu liniar
alocat pe raft

Reper vizual

CherryMarket
1
DVD-uri i sisteme DVD

8m

Camere video

8m

Camere foto digitale

5,92 m

Televizoare

27 m

Total

48,92 m

Electrocasnice de ngrijire personal:


Nr
Crt
1

Subcategorie

Spaiu liniar
alocat pe raft

Placa de pr

7m

Epilatoare

6m

Reper vizual

CherryMarket
3
4

6
7

Total

Aparate de hidromasaj

6m

Aparate de ras

5m

Ondulatoare de pr

7m

Lmpi de bronzat

6m

Manichiura-pedichiura

3,92 m

Usctoare de pr

8m

48,92 m

Imprimante i copiatoare:
Nr
Crt
1

Subcategorie

Spaiu liniar
alocat pe raft

Multifuncionala wireless

14 m

Imprimant tehnic pentru


etichetare

10 m

Reper vizual

CherryMarket
3

Total

Faxuri

10.8m

Plottere

14.73m

49,53 m

Aparate de climatizare:
Nr
Crt
1

Subcategorie

Spaiu liniar
alocat pe raft

Aparate de aer condiionat

Reper vizual

CherryMarket
2

Aparate de nclzire

8.16

Ventilatoare

Aparate de purificare a aerului

5.3

24,46 m

Subcategorie

Spaiu liniar
alocat pe raft

Mufe i adaptoare audio i


video

5m

Total

Diverse:
Nr
Crt
1

Reper vizual

CherryMarket
2
Unelte electrice

8m

Console si gadgeturi

4.89m

Unelete pentru grdinrit

12m

Accesorii maina

5.20m

35,09 m

Total

n cadrul raionului Audio-Video, pentru a se perfeciona relaiile cu


clienii, vor fi folosite urmtoarele tehnici de promovare:
1. Cardul

magazinul va oferi un card fiecrui client care va face


cumprturi in valoare de minim 200 lei.
Acesta va da dreptul clienilor de a
beneficia de o reduce de 5% pentru
oricare
produs
din
categoria

CherryMarket
Electrocasnice dac acetia vor prezenta cardul respectiv la viitoarea
cumprare.

2. Pachetul Bonus va fi valabil pe


perioada 30 noiembrie 30
decembrie. Pentru a atrage clienii
mrcilor concurente, la un cuptor cu
microunde Panasonic, clientul va
primi un fier de clcat Philips.

3. Reduceri de pre vor avea loc pe tot parcursul lunii decembrie, n


cadrul grupei Diverse, produsele gasindu-se pe capetele
de gondol n cadrul lichidarii de stoc se va oferi o
reducere de pn 60 % la toate produsele. Promoia va
fi evideniat prin etichete speciale, vizibile.

4. Tombol n perioada 30 noiembrie 30 decembrie 2010 se va


organiza o tombol al crei premiu va fi ctigarea unei cumprturi de
2000 lei n produse aparinnd grupe de mrfuri Electrocasnice de
Curenie. Clienii care vor sa participe trebuie s depun un talon, obinut
pe baza unui bon de minim 100 lei, n urna special amenajat. Extragerea
se va desfura pe data de 31 decembrie, iar ctigtorul va fi contactat
telefonic.

CherryMarket
5. Discount online n cadrul siteului
web
www.cherrymarket.ro
cumprtorii pot obine informaii
referitoare la produsele existente in
magazin, beneficiind n acelai timp
un discount de 5 % n cazul n care
realizeaz o comand on-line,
produsele urmnd a fi livrate prin curier rapid.

Raion

de

CherryMarket

BAZAR

Bulai Oana Maria


Raionul Bazar al supermarketului are o pondere din ncasri de9% i ocup o suprafa
total de 2% din 2700 mp , adic 226 mp. Forma sa dreptunghiulara i confera avantajul de a putea
fi amenajat intr-o modalitate optima. Este pozitionat pe partea dreapta la intrarea in magazin. In
partea dreapta gasim o gondola de perete lunga de 16,4 m, iar langa culuarul principal sunt
amplasate 4 gondole duble ce au lungimea de 9 m si o latime de 2 m, iar in partea de jos se gaseste
inca o gondola de perete de 11 m.
Mobilierului a fost asezat tinand cont de faptul ca distanta dintre gondola sau orice alta piesa de
mobilier trebuie sa fie cel putin egala cu latimea a doua carucioare. Cum un carucior are 70 cm
latime, latimea culoarelor va fi de cel putin 1,5 m de aceea distantanu trebuie sa fie prea mare intre
gondole pentru ca suprafata de vanzare trebuie sa fie foarte bine valorificata.
Dispunerea gondolelor
Am ales expunerea marfurilor pe gondola de forma dreptunghiulara. Inaltimea gondolelor
este de 1,85 m astfel incat oricine sa poate sa ajunga la produsele de pe rafturile superioare. Toate
gondolele au 4 rafturi.

CherryMarket
Marfurile vor fi dispuse pe fiecare gondola in functie de greutatea lor si de viteza cu care sunt
rulate. Astfel produsele cu greutate mare se aseaza pe raftul de jos, urmand ca celelalte produse sa
fie asezate descrescator din punct de vedere al greutati, pe celalalte rafturi pana la cel mai de sus.
Raionul Bazar se invecineaza cu:
- In partea de sus cu raionul Audio-Video
- In stanga cu raionul Confectii, incaltaminte
GRUPURI DE MRFURI
In raionul bazar intalnim 9 grupe de marfuri si anume:

Grupa 1 :Accesorii auto - anvelope; jante; suport portbagaj; sisteme anti-furt si alarma;
cosmetice auto (sampoane, odorizante bord, aditivi, uleiuri); indicatori baterie; unelte;
covorase auto; semne de incepator; huse auto; scaune auto bebe; stergatoare; compresoare.

Grupa 2 : Accesorii gradina seminte, flori, pamant pentru flori, ingrasaminte, ghivece,
furtune de udat, foarfece intretinere copaci-gard verde.

CherryMarket

Grupa 3: Articole camping - corturi, saci dormit, rucsaci, lazi frigorice, , pavilioane,
sezlonguri, mese si scaune pliante, perne si huse, gratare si accesorii.

Grupa 4: Hrana pentru animale -

hrana uscata (pentru caini si pisici, pentru pasari, pentru alte animale); hrana
umeda pentru caini si pisici; accesorii pentru animale de casa

(produse

cosmetice, zgarzi si lese, vitamine, boluri, jucarii).

Grupa 5: Articole sportive - rachete badminton/tenis, mese tenis, mingi, role, skateboarduri.

CherryMarket

Grupa 6: Jucarii - baieti (masini cu sau fara telecomanda, trenulete, avioane, jocuri
interactive sau logice, personaje-figurine), fetite (papusi, carucioare, bucatarii, puzzle-uri),
jucarii de plus.
Jucarii pentru baieti:

Jucarii pentru fetite:

Jucarii de plus

CherryMarket

Grupa 7: Menaj- vase, pahare, figurine, ceramic/porelan, vesel de gtit, tacmuri i


accesorii de tiat, articole pentru ajutor in gospodarie ceasuri/termometre, sticlrie.

Grupa 8: Articole pentru birou si scolare - hartie si articole de hartie; articole pentru organizare
sau arhivare (formulare tipizate, role de fax); instrumente de scris; articole comunicare sau
prezentare; ambalare/marcare; caiete; manuale; articole desen

CherryMarket

Grupa 9: Decoratiuni - tablouri, vase, lumanari, produse de decorat pentru Craciun,


produse de sezon.

Nr.
Crt.

Grupa de
mrfuri

Accesorii
auto
Accesorii
gradina
Articole
camping
Hrana
pentru
animale
Articole
sportive
Jucarii
Menaj
Articole
pentru
birou si
scolare
Decoratiuni
Total

2
3
4
5
6
7
8

ncasri
raion =
ncasri
Pondere

Pondere ncasri
Adaos
n
pe
comercial
ncasri grupe
(%)
13%
675740
15%

Grupa
Grupa 1
Grupa 2
Grupa 3
Grupa 4
Grupa 5
Grupa 6
Grupa 7
Grupa 8
Grupa 9

Valoare
mrfuri la
pre
achiziie
(mii lei)
587600

Marja
brut

Marja
brut
(%)

88140

12,03452689

5%

259900

15%

226000

33900

4,628664187

7%

363860

13%

322000

41860

5,715512769

12%

623760

15%

542400

81360

11,10879405

Linear
grup
(m)
55,55
21,37
26,38
51,28

10%

519800

10(%)

452000

67800

9,257328374

20%
15%

1039600
779700

25(%)
15%

831680
678000

207920
101700

28,38914035
13,88599256

12%

623760

15%

542400

81360

11,10879405

6%
100%

311880
5198000

10%

ncasri grupa
=5198000*13%=675740
=5198000*5%=259900
=5198000*7%=363860
=5198000*12%=623760
=5198000*10%=519800
=5198000*20%=1039600
=5198000*15%=779700
=5198000*12%=623760
=5198000*6%=311880

283527,27 28352,73 3,871246783


4465607,27 732492,73
100

42,73
131
64,1
51,28
17,87
461,6

totale raion = randament global * S


23000 * 226 = 5198000
grupa = ncasri totale raion *
n ncasri

CherryMarket
Grupa 1: 675740/ (1+0,15) = 587600
Grupa 2: 259900/(1+0,15) = 226000
Grupa 3: 363860/(1+0,13) = 322000
Grupa 4: 623760/(1+0,15) = 542400
Grupa 5: 519800/(1+0,1) = 452000
Grupa6: 1039600/(1+0,25) = 831680
Grupa7 : 779700/(1+0,15) = 678000
Grupa 8: 623760/(1+0,15) = 542400
Grupa 9: 623760/1+0,1) = 283527,27

Valoare mrfuri la pre achiziie = ncasri grupa / (1+ Adaos comercial)

Marja brut = ncasri grupa - Valoare mrfuri la pre achiziie

Grupa
Grupa 1
Grupa 2
Grupa 3
Grupa 4
Grupa 5
Grupa 6
Grupa 7
Grupa 8
Grupa 9

Marja Bruta
Mbr = 675740 587600 = 88140
Mbr = 259900 226000 = 33900
Mbr = 363860 322000 = 41860
Mbr = 623760 542400 = 81360
Mbr = 519800 452000 = 67800
Mbr = 1039600 831680 = 207920
Mbr = 779700 678000 = 101700
Mbr = 623760 542400 = 81360
Mbr = 311880 28352,27 = 28352,73

Linear grupa = Marja bruta % * Ldt raion

CherryMarket
Liniar grupa 1
Liniar grupa 2
Liniar grupa 3
Liniar grupa 4
Liniar grupa 5
Liniar grupa 6
Liniar grupa 7
Liniar grupa 8
Liniar grupa 9

12,03452689 x 461,6= 55,55


4,628664187 x 461,6 = 21,37
5,715512769 x 461,6 = 26,38
11,10879405 x 461,6 = 51,28
9,257328374 x 461,6 = 42,73
28,38914035 x 461,6 = 131
13,88599256 x 461,6 = 64,1
11,10879405 x 461,6 = 51,28
3,871246783 x 461,6 = 17,87

Calculul indicatorilor
1. Linear simplu (Ls)
Ls = 2*L+2*l+4*Cg
a) 4 gondole de 9 m lungime si 2 m latime cu capete de 0,5 m
Ls1 = 2 x 8 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 22 m
Ls2 = 2 x 8 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 22 m
Ls3= 2 x 8 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 22 m
Ls4 = 2 x 8 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 22 m
b) O gondola de perete de 11 m lungime si 1 m latime
Ls5 = 11 x 1 = 11 m
c) O gondola de perete de 16,4 m lungime si 1 m latime
Ls6 = 16,4 x 1 = 16,4 m
Total linear la sol: 115, 4 m
2.Linear dezvoltat (Ld)
L d = L s * n r. unde: - Ls - liniarul la sol
- nr - numrul de rafturi, pe care le are o gondol
a) 4 gondole de 9 m lungime cu 4 rafturi
= Ls1 x nr. = 22 x 4 = 88 m
= Ls2 x nr. = 22 x 4 = 88 m
= Ls3 x nr. = 22 x 4 = 88 m
= Ls4 x nr. = 22 x 4 = 88 m
b) O gondola de 11 m lungime cu 4 rafturi
= Ls5 x nr. = 11 x 4 = 44 m
c) O gondola de 16,4 m lungime cu 4 rafturi
= Ls6 x nr. = 16,4 x 4 = 65,6 m

CherryMarket
Liniar dezvoltat total
=
, unde:
- liniarul dezvoltat,
=

= 88 + 88 + 88 + 88 + 44 + 65,6 = 461,6 m

Fiecare grup de marfuri este mprit n subgrupe dup linearul pe care il ocup pe unul
sau mai multe din rafturile unei gondole.

Grupa 1: Accesorii auto


Nr
Crt

Subcategorie

Spaiu liniar alocat


pe raft

1.

Anvelope

5,25 m

2.

Jante

3m

3.

Suport portbagaj

5m

4.

Sisteme anti-furt si alarma

2m

5.

cosmetice auto (sampoane,


odorizante bord, aditivi, uleiuri).

4,30 m

6.
Indicatori baterie

7.

3m

Unelte
6m

Reper vizual

CherryMarket
Covorase auto
8.

5m

4m
9.

Semne de incepator

10.

Volan
2m

11.

Scaune auto bebe


7m

12.
Compresoare auto

4m

Stergatoare auto

2m

Huse auto

3m

13.

14.

Total

55,55 m

CherryMarket
Grupa 2: Accesorii gradin
Nr
Crt

Subcategorie

Spatiu liniar
alocat pe raft

Seminte

2m

1.

2.

4m
Flori

3.

1,37 m
Pamant pentru
flori

4.

Ingrasaminte

5.

3m
2m

Ghivece

6.

4m
Furtune de udat

7.

5m
Foarfece intretinere

Reper vizual

CherryMarket

copaci-gard verde.

Tota
l

21,37 m

Grupa 3 : Articole camping


Nr
Crt

Subcategorie

Spatiu liniar
alocat pe raft

Corturi

3m

1.

2.

2m
Saci de dormit

3.

1,38 m
Rucsaci

4.

2m
Lazi frigorifice

5.

3m
Pavilioane

Reper vizual

CherryMarket
6.

Sezlonguri

7.

3m

4m
Mese

8.
Scaune pliante

9.
Perne si huse

10.
Total

Gratare si accesorii
-

3
26,38

Grupa 4: Hrana pentru animale


Nr
Crt

Subcategorie

Spatiu liniar
alocat pe raft

Reper vizual

CherryMarket
1.
Hrana uscata
(pentru caini, pisici, pasari si alte
animale)
2.

15 m

5m
Hrana umeda

3.

Produse cosmetice

10 m
7,28 m

4.

Zgarzi si lese

Vitamine

5m

6.

Boluri

4m

7.

Jucarii

5m

51,28

Spatiu liniar
alocat pe raft

Reper vizual

5.

Total

Grupa 5: Articole sportive


Nr
Crt

Subcategorie

CherryMarket
1.
Rachete badminton/tenis

2.

7,73 m

10 m
Mese de tenis

3.

Mingi

4.

Role

5.

Skateboard-uri.

8m
10 m

Total

Grupa 6: Jucarii

42,73

Nr
Crt

Subcategorie

Spatiu liniar
alocat pe raft

CherryMarket
50 m

1.

Reper vizual

Baieti:
(masini cu sau fara telecomanda,
trenulete, avioane, jocuri
interactive, sau logice, personajefigurine)

2.
Fetite:
(Papusi , carucioare, bucatarii,
puzzle-uri)

50 m

CherryMarket

Grupa 7 :Menaj
Nr
Crt

Subcategorie

Spatiu liniar
alocat pe raft

Vase

6m

1.

2.

10 m
Pahare

3.

Figurine

3m

12,1
4.

Ceramica/Portelan

5.

Vesela de gatit
10 m

6.

9 m
Tacamuri si accesorii de gatit

Reper vizual

CherryMarket
7.

Articole pentru ajutor in


gospodarie
( ceasuri/termometre)

7m

Sticlrie

7m

64,1 m

8.

Total

CherryMarket
Grupa 8: Articole pentru birou si scolare
Nr
Crt

Subcategorie

Spatiu liniar
alocat pe raft

Hartie si articole de hartie

6m

1.

2.

7m
Articole pentru organizare sau
arhivare
(formulare tipizate, role de fax)

3.

5m
Instrumente de scris

4.

4m
Articole comunicare sau
prezentare

5.

6m
Ambalare/marcare

6.

Caiete

10 m

Manuale

8m

7.

Reper vizual

CherryMarket
8.
Articole desen

5 , 28 m

51,28

Subcategorie

Spatiu liniar
alocat pe raft

Tablouri

4m

Total

Grupa 9: Decoratiuni

Nr
Crt

Reper vizual

1.

2.

3m
Vase

3.

Lumanari

4.

Produse de decorat pentru


Craciun

5.

Produse de sezon

2m
4m

4 ,87

Total

17,87

CherryMarket

Pentru a se perfeciona relaiile cu clienii magazinul CherryMarket, va folosi urmtoarele tehnici


de promovare, care vor fi aplicate astfel:

In cadrul raionului Alimentar:


Pachetul 1 + 1 gratis va fi valabil pe perioada 2 ianuarie 15 ianuarie i va fi realizat n
colaborare cu Hochland. La 1 pachet de cacaval Hochland de 500g se va oferi un alt pachet de
100g gratis.
Pre cu amnuntul Cacaval 500g (Pam1) = 16 lei
Pre cu amnuntul Cacaval 100g (Pam2) = 3 lei
Adaos comercial (Ac) = 60%
Pre livrare Cacaval 500g (Plivr1) = Pam1 / 1+Ac = 16/1.6 = 10 lei

CherryMarket
Pre livrare Cacaval 100g (Plivr2) = Pam2 / 1+Ac = 3/1.6 = 1.875 lei
Marja brut unitar(Mbu1) = Pam1 Plivr1 = 16 10 = 6
Marja brut unitar(Mbu2) = Pam2 Plivr2 = 3 1.875 = 1.125
Marja brut (dup aplicarea ofertei) = Pam1 Plivr1 Plivr2 =16 10 1.875=4.125

gratis

CherryMarket

In cadrul raionului Igiena:


Set gleat cu storctor i mop cu 20% reducere

-15%

Pvanzare = 15 lei
AC = 30%
Plivr = 15/ 1.3 = 11.53lei
Marja bruta = 15 11.53 = 3.47 lei
Marja bruta dup aplicarea ofertei =
(Pvanzare Pvanzare x 15%) - Plivr = 15
15x15% -11.53 = 1,22 lei

In cadrul raionului Confectii:


La sfarsitul fiecarui sezon , clientii pot beneficia de o promotie la articolele de
incaltaminte pentru femei si barbati , la cumpararea unui
produs din aceasta categorie primesc la al doilea produs o
reducere de 60% .

90

CherryMarket
In cadrul raionului Audio-Video:
Tombol n perioada 30 noiembrie 30 decembrie 2010 se va organiza o tombol al crei
premiu va fi ctigarea unei cumprturi de 2000 lei n produse aparinnd grupe de mrfuri
Electrocasnice de Curenie. Clienii care vor sa participe trebuie s depun un talon, obinut
pe baza unui bon de minim 100 lei, n urna special amenajat. Extragerea se va desfura pe
data de 31 decembrie, iar ctigtorul va fi contactat telefonic.

In cadrul raionului Bazar:


Reducerea cu 10% a pretului de la lichidare de stoc a mingilor de fotbal ADIDAS:
Pret vanzare= 200 RON/Buc
% din ADC = 25%
Pre de achiziie = Pv/(1+ADC) = 200/ (1+0,25) = 160
RON/buc
Marja brut = 200 160 = 40 RON
Reducere = 25% x Pv =25% x 200 = 50 RON
Marja net = 40 50 = 10 RON

In plus magazinul va oferi un card fiecrui client care va face


cumprturi in valoare de minim
200 lei. Acesta va da dreptul
clienilor de a beneficia de o reduce
de 5% pentru oricare produs din
categoria dac acetia vor prezenta
cardul respectiv la viitoarea
cumprare.

91