MODELE NECONVENIONALE DE COMPORTAMENT

ECONOMIC

CURS 8
Lect.univ.dr. Rodica Ianole
rodica.ianole@faa.unibuc.ro

Norme sociale i norme de

pia
Primii o invitaie la cin i v gndii s cumprai
un cadou n limita sumei de 50 de lei.
Netiind ns ce preferine are gazda hotri c este
mai eficient s i dai pur i simplu cei 50 de lei.
Din punct de vedere economic pare a fi o tranzacie
ideal
ns din punct de vedere social?

Exist tranzacii strict financiare dominate de

norme de pia pltim pentru ele, i tranzacii de
alt natur dominate de norme social.
Ceea ce este interesant este c nu trim ntr-una din
cele dou sfere ci ntr-o lume n care aceste norme
se amestec multe tranzacii se afl la mijloc.
n multe astfel de situaii intermediare adugarea
banilor ntr-o ecuaie nu este de folos ci din contr
face lucrurile mult mai rele.

1. Atunci cnd intervine motivaia financiar

scade cea social?

Ce putem face?
Dac n loc de sumele mici de bani apar cadourile oamenii nu se
mai simt ofensai cadourile aparin domeniului social i sunt
judecate n mod diferit, chiar dac putem estima destul de realist
valoarea cadoului.
Vehicularea cadourilor dar cu precizarea valorii lor banii redevind
centrali- i din nou oamenii i reduc disponibilitatea de a ajuta.
Exist bineneles norme culturale ce precizeaz informal situaiile
n care este recomandabil s oferi bani n loc de cadouri
(nuni,aniversri etc).
Banii sunt eficieni ns nu contribuie la ntrirea relaiilor sociale.

La nivel organizaional
Cadourile la locul de munc transfer relaiile
n sfera social i construiesc capital social
Capitalul social se refer la interaciunile la care
indivizii iau parte, fiind inclus n reele sociale i
normele asociate acestora, manifestndu-se prin
participarea indivizilor la formarea i funcionarea
instituiilor, n ncrederea n aceste instituii, n
ali indivizi sau grupuri de indivizi.

Experiment 1
Suntei ntrebai dac pentru ncasarea un bonus pe care l-ai
ctigat la locul de munc preferai bani sau o excursie la
munte.
Rspunsul majoritar - banii.
Apoi, angajatorul v roag fie s lucrai nite ore n plus, s
venii n weekend etc.
Experimentul arat c cei care au preferat banii au fost mult
mai reticeni sau au ntrebat cum vor fi pltii pentru asta.
Ceilali (care de fapt nu au fost pui n faa alegerii i au primit
din start vacana)au fost mult mai dispui s ajute.

Implicaii
Relaiile sociale creeaz un sens mai ridic de
reciprocitate, mult mai puin precis.
Diferena dintre contractele complete (elimin
normele sociale litera legii) i contractele
incomplete (spiritul legii).

Experiment 2
Conducerea unei grdinie din Tel Aviv se
confrunta cu problema prinilor care ntrziau
s-i ia copii
Prinii se simeau ruinai i promiteau c nu se
va mai ntmpla...ns fenomenul se repeta.
Soluia economic = a fost introdus o mic
amend (civa dolari) pentru ntrzieri
Ce credei c s-a ntmplat?

Rezultate
Teoria economic standard ar prognoza c prinii
ar fi stimulai s nu mai ntrzie n contextul n care
acum exist un cost concret pe care trebuie s-l
plteasc (nu doar ruinea)
n realitate, ntrzierile au crescut foarte mult
De ce?
Pentru un cost foarte mic se elimina vinovia i se
ncuraja de fapt ntrzierea.

Soluia 2
Grdinia a eliminat amenda, spernd s
ajung mcar la situaia iniial.
ns prinii au continuat s ntrzie la fel de
mult.
Explicaie: s-a distrus mecanismul ncrederii
Consecin: relaiile sociale acestea sunt mult
mai greu de refcut dect relaiile de pia

Discuie
Este posibil ca toate aciunile umane s fie nelese
prin prisma unei piee sau doar sub imperiul
guvernrii normelor de pia?
Exprimarea acestei posibilitii pare a fi extrem
ns n realitate este o imagine frecvent ntlnit n
viaa de zi cu zi
. O msur a acestei transformri este utilizarea
numrului mare de stimulente financiare pentru
rezolvarea problemelor sociale.

Ex. 1
Plata unei sume de 300$ femeilor dependente de droguri n
schimbul sterilizrii lor sau a utilizrii unor metode de
contracepie pe termen lung.
Aproximativ 4750 de persoane (octombrie 2013, dependeni i
alcoolici deopotriv) au acceptat acest schimb de la nceputurile
programului n 1997 (projectprevention.org/statistics).
Aa cum era de ateptat programul a dat natere unor critici
virulente legate de faptul c dependeni nu sunt ajutai s-i
depeasc probabil, ci mai degrab ncurajai.
Proiectul a fost extins n Kenya i Africa de Sud (40$).

Conform logicii economice standard, acesta este un schimb eficient

ns din punct de vedere moral apar dou obiecii distincte:

1.

Constrngere
Atunci cnd dependentul accept sterilizarea el
nu acioneaz ntr-un mod liber dat fiind
dependena i de multe ori srcia.
Astfel, apare o alt ntrebare important aici
pentru a evalua moralitatea oricrei tranzacii de
pia: n ce condiii putem spune c relaiile de
pia reflect libertatea de alegere i n ce condiii
exercit un anumit tip de constrngere?

2. Mit

Obiecia nu se mai refer la constrngeri ci la natura bunului

tranzacionat, ridicnd problema corupiei
Spunem despre un bun, activitate, practic social c este
corupt/ atunci cnd o tratm n condiiile unei norme mai
sczute dect ar fi potrivit.
A face copii pentru a-i vinde reprezint prini corupi
deoarece trateaz copiii ca lucruri de folosin.
n cazul nostru, capacitatea de a avea copii este cea tratat ntrun mod inferior propriei sale naturi.

Ex. 2
Plata elevilor din colile generale din SUA pentru
mbuntirea performanelor academice (note mai bune
sau scoruri mai mari la testele standardizate).
Din nou a aprut critica ce ncadreaz aceast iniiativ ca
o form de mit, doar c n acest caz rata de acceptare
social a variat n funcie de eficiena programului.
Profesorul Roland Fryer, Jr. (Harvard) este de prere c
aceste stimulente financiare sunt de ajutor n special
pentru copiii din medii srace i defavorizate i a ncercat
testarea ideii prin mai multe scheme de stimulente (2007)

Tipuri de iniiative
implementate
New York: elevii de clasa a 4-a erau pltii cu 25$, iar cei de
clasa a 7-a cu 50$ pentru obinerea unui scor bun la testele
standard. n medie un elev de mijloc din clasa a 7-a a ctigat
231,55$. Performanele nu au crescut.
Washington, D.C.: elevii de coal general au primit bani
pentru prezen, comportament i predarea temelor. Cei
contiincioi puteau primi pn la 100$ o dat la dou
sptmni. Studentul mediu a colectat 40$ la dou sptmni
i un total de 532,85$ pentru ntreg anul universitar. A fost de
folos pentru anumite grupuri (hispanici, cei cu probleme de
comportament) n mbuntirea scorurilor legate de citirea i
nelegerea textelor.

Chicago: elevii de clasa a 9-a au primit 50$

pentru un A, 35$ pentru un B i 20$ pentru un C.
Elevii foarte buni au strns aproximativ 1875$ pe
an. A crescut prezena dar nu i notele la teste.
Dallas: elevii de clasa a 2-a au primit 2$ pentru
fiecare carte citit. Pentru a colecta banii era
necesar un test computerizat care s verifice
coninutul crii. A funcionat cel mai bine.

Ex. 3
Plata pentru o stare de sntate mai bun
(pentru luarea medicamentelor, pentru
renunarea la fumat, pentru pierderea n
greutate etc).
ntre o treime i o jumtate dintre pacieni nu
i iau medicaia prescris, iar cnd starea lor
se nrutete rezultatul de ansamblu este
reflectat n costuri suplimentare cu sntatea
de miliarde de dolari.

Iniiative
n Philadelphia pacienii cu prescripii pentru un
medicament de anti-coagulare a sngelui, pot ctiga
recompense ntre 10 i 100 $ pentru luarea
medicamentului (o cutie de medicamente
computerizat nregistreaz dac au luat
medicamentul, respectiv rezultatul loteriei din ziua
respectiv). n medie, pot ctiga 90$ lunar.
n UK, pacienii cu tulburri bipolare sau schizofrenie
sunt pltii 15 lire dac se prezint pentru injecia
lunar sau medicamentele antipsihotice.

General Electric a nceput un program n 2009

prin care i recompensa angajaii dac
reueau s se lase de fumat (750$ dac
renunau pentru un an; fumatul ridic mult
costurile companiilor care ofer asigurri de
sntate angajailor). Rezultate promitoare.
Programe televizate cu recompense financiare
pentru pierderea greutii.

Obiecii
Corectitudine: plata din bani publici a unor
astfel de programe (dar chiar i din bani
privai) ncurajeaz lipsa responsabilitii;
incorectitudine fa de cei care sunt bolnavi
din motive independente de ei.
Mit: a avea o sntate bun pe termen
presupune schimbarea atitudinilor i asta nu
se realizeaz prin plat.