Universitatea SPIRU HARET

CAIET DE PRACTIC
PRO MARKET
PROGRAM DE PRACTIC PENTRU
STUDENI

MARKETING

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

Cuprins
A. Aspecte organizatorice privind desfurarea stagiului de practic. Prezentarea
unitii economice n care se efectueaz stagiul de practic.. pg 5
1.1. Obiectul de activitate al unitii/ncadrarea in codul CAEN.. pg5
1.2. Scurt istoric al unitii

pg 6

1.3. Prezentarea structurii organizatorice (compartimente/departamente)

pg 7

1.4. Principalele obiective ale unitii, prezentarea misiunii acesteia

pg 8

1.5. Descrierea activitii de baz a unitii (activitile de producie/prestri servicii,

pg 9

dup caz)
B. Aspecte privind activitatea de practic a studentului:
Tema 1. Analiza portofoliului de clieni al organizaiei (minim 1 pagin)

pg 10

a) Identificarea criteriilor de segmentare utilizate n analiza clienilor

b) Prezentarea i descrierea clienilor tip persoane fizice
c) Prezentarea i descrierea clienilor tip persoane juridice
d) Analiza comportamentului de cumprare i consum (frecven, obiceiuri de consum,
motivaii etc)
Abiliti i competene:
- Capacitatea de analiz i sintez
- Capacitatea de aplicare a noiunilor teoretice referitoare la comportamentul
consumatorului n activitatea practic specific unei organizaii
Tema 2. Analiza concurenei organizaiei (minim 2 pagini)
a) Identificarea criteriilor de analiz a concurenilor
b) Prezentarea i descrierea concurenilor direci
c) Analiza cotei de pia i a cotei de pia relative a organizaiei
d) Identificarea elementelor de difereniere fa de concuren a organizaiei baz de
practic

Pentru fiecare tem de practic, studentul are posibilitatea atarii la caiet a diverse materiale ( fie, note interne,
reprezentri grafice, materiale promoionale tiprite etc, care completeaz informaiile prezentate n caiet i atest
efectuare a diverse activiti practice de ctre student conform coninutului acestora

pg 12

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

Abiliti i competene:
- Capacitatea de analiz i sintez
- Capacitatea de aplicare a noiunilor teoretice referitoare la analiza concurenei n
activitatea practic specific unei organizaii
- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevani
Tema 3. Fundamentarea analizei SWOT a organizaiei baz de practic (minim 2

pg 15

pagini)
a) Identificarea punctelor tari i slabe ale organizaiei pe baza analizrii informaiilor
corespunztoare mediului intern (mijloace fixe, materii prime i materiale, resurse
umane, know-how etc)
b) Identificarea oportunitilor i ameninrilor la adresa organizaiei pe baza analizei
informaiilor corespunztoare mediului extern (concureni, clieni, mediul economic,
legislativ, demografic, tehnologic, etc din rapoarte, analize, indicatori statistici)
c) Realizarea matricei SWOT
d) Identificarea opiunilor strategice pe analizei matricei SWOT (strategie ofensiv,
strategie defensiv, strategie orientat spre schimbare, strategie diversificat)
Abiliti i competene:
- Capacitatea de analiz i sintez
- Capacitatea de aplicare a noiunilor teoretice referitoare la analiza mediului de
marketing i a analizei SWOT n activitatea practic specific unei organizaii
- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevani, capacitatea de
previzionare i interpretare a fenomenelor economice
- Capacitatea de a efectua conexiuni ntre conceptele utilizate
Tema 4. Analiza sistemului de distribuie a organizaiei (minim 2 pagini)
a) Identificarea canalelor de distribuie utilizate i a tipologiei acestora
b) Prezentarea activitii firmelor partenere din cadrul canalelor
c) Analiza gradului de eficien a activitii de distribuie n cazul organizaiei baz de
practic
Abiliti i competene:
- Capacitatea de analiz i sintez

pg 18

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

- Capacitatea de aplicare a noiunilor teoretice referitoare la organizarea activitii

de distribuie specific unei organizaii
- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevani, efectuarea de
aprecieri i prognoze
Tema 5. Analiza activitii de promovare a organizaiei (minim 3 pagini)

pg 21

a) Analiza poziionrii pe pia a organizaiei (principalele elemente ale imaginii pe

pia a organizaiei i a mrcilor sale)
b) Identificarea obiectivelor promoionale ale organizaiei pe baza analizei SWOT i a
poziionrii pe pia
c) Prezentarea i descrierea mixului promoional utilizat de ctre organizaia baz de
practic (coninutul activitii de publicitate (print, radio-tv, internet, out-door, indoor etc, dup caz), promovarea vnzrilor n magazin, utilizarea forelor de vnzare,
participarea la trguri i expoziii etc)
d) Prezentarea pe scurt a unei campanii/aciuni promoionale recente a organizaiei
Abiliti i competene:
- Capacitatea de analiz i sintez
- Capacitatea de aplicare a noiunilor teoretice referitoare la analiza activitii de
promovare concurenei n activitatea practic specific unei organizaii
- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevani

subpunct opional, se va completa doar dac organizaia baz de practic a desfurat recent sau n momentul efecturii
stagiului de practic o campanie promoional. n acest caz se vor ataa caietului i materiale tiprite elocvente pentru
coninutul campaniei

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

A. Aspecte organizatorice privind desfurarea stagiului de practic.

Prezentarea unitii economice n care se efectueaz stagiul de practic
1.1. Obiectul de activitate al unitii/ncadrarea n codul CAEN

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

1.2. Scurt istoric al unitii

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

1.3. Prezentarea structurii organizatorice (compartimente/departamente)

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

1.4. Principalele obiective ale unitii, prezentarea misiunii acesteia

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

1.5. Descrierea activitii de baz a unitii (activitile de producie/prestri servicii,

dup caz)

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

TEMA nr. 1

10

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

11

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

TEMA nr. 2.

12

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

13

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

14

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

TEMA nr. 3

15

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

16

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

17

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

TEMA nr. 4

18

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

19

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

20

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

TEMA nr. 5

21

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

22

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

23

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

24

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

25

CAIET DE PRACTIC PRO-MARKET

LIST ANEXE

Se va completa cu denumirile materialelor anexate caietului (dac este cazul)

26