Structuri de pia i

competitivitate.
Tipologia structurilor de pia.
Structuri i performan.

Ce este piaa?
Dimensiunea dat de tipul produsului
- Produse substituibile n cerere i n ofert => elasticitatea ncruciat cu
aplicabilitate limitat n stabilirea granielor unei piee.
Dimensiunea geografic
- Dac modificarea preului unui anumit produs vndut ntr-o anumit arie
geografic are efect asupra preului unui produs vndut ntr-un alt loc,
atunci cele dou spaii formeaz aceeai pia.
- n stabilirea limitelor geografice ale unei piee se au n vedere criterii cum ar
fi:
- zona n interiorul creia consumatorii pot alege,
- modelele de consum existente,
- zona n interiorul creia vnztorii pot expedia,
- costurile de transport n raport cu cele de producie,
- distanele actuale la care produsele sunt n mod normal expediate,
- raportul ntre bunurile expediate n interirul unei zone i cele expediate n
exteriorul acesteia.

Piaa relevant (UE)

Piaa de produse relevant: toate produsele
i/sau serviciile pe care consumatorii le
consider
ca
substituibile
datorit
caracteristicilor lor, preului acestora i utilizrii
care le este atribuit.
Piaa relevant geografic: teritoriul pe care
ntreprinderile relevante sunt angajate n oferta
de bunuri i de servicii relevante, pe care
condiiile de concuren sunt suficient de
omogene i care poate fi delimitat de zonele
geografice nvecinate n primul rnd deoarece
condiiile concureniale difer semnificativ.

Piaa relevant (SUA)

piaa pe care preul poate fi mrit
profitabil, dat fiind puterea de pia
existent.
piaa este cel mai mic grup de produse i
cea mai mic zon geografic ce ar
permite unui monopol ipotetic s
mreasc preul peste nivelul curent i
peste cel viitor probabil cu un anumit
procent .

Condiiile specifice care definesc

piaa
Condiii

Coninut

Substituabilitatea

Elasticitatea ncruciat a cererii

Caracterul general i utilizrile bunurilor
Aprecierile (judecile de valoare) ale participanilor n cunotiin de cauz

Dimensiunile
produsului

Grupurile disticte de ofertani i de cumprtori

Ecarturile de pre dintre cumprtori
Independena micrilor de preuri ale bunurilor de-a lungul timpului

Aria geografic
(local, naional,
internaional)

Aria n interiorul creia cumprtorii pot alege

Modelele actuale de consum
Aria n interiorul creia ofertanii pot expedia
Cheltuielile actuale de expediere n raport cu cele de producie
Distanele actuale la care produsele sunt n mod obinuit expediate
Raportul ntre bunurile expediate n interiorul i n exteriorul ariei actuale

Sursa: Shepherd i Shepherd, 2004, p.65

Elementele structurii de pia

Cota de pia, mai ales cea a firmei

leader;
Gradul de concentrare al rivalilor
leader-i;
Barierele la intrare.

Cota de pia
=Cifra de afaceri firm/cifr de afaceri
pia.
Legatura dintre cota de pia i profitabilitatea firmei:

Rata profitului=a+bxcota de pia.

Relaia dintre cota de pia i rata rentabilitii

Firmele coopereaz

Rata de rentabilitate la capital a firmei

Bariere de intrare
puternice

Funcia care leag rata rentabilitii

de cota de pia (condiii normale
de pia)

Firmele se lupt ntre ele

b
a
Bariere de intrare
slabe

10
80

20
90

Excedentul de randament=rata de
rentabilitate net, peste costul capitalului

30
100

40

Cota de pia a firmei

Sursa: Shepherd i Shepherd, 2004, p. 49 i 73

50

60

70

Gradul de concentrare al concurenilor

principali
Concentrarea se msoar cu ajutorul urmtorilor
indicatori:
Cota de pia combinat a firmelor dominante
de pe o pia (de regul a primelor 4 firme de pe
pia): R =
n
2
Indicele Hirschman-Herfindahl (HHI): HHI = i
i =1
Indicele de entropie:
m

Re =

i=1

i =1

Log i

De ce indicatorii concentrrii nu
sunt ntotdeauna relevani?
nu ntotdeauna o concentrare mare se asociaz
cu profituri ridicate.
cota de pia depinde de profitul realizat de
firme, ceea ce nseamn c indicatorii gradului
de concentrare sunt endogeni.
gradul de concentrare al clientelei (puterea de
monopson) care poate s contrabalanseze
puterea de monopol chiar atunci cnd
concentrarea ofertanilor este ridicat.
sindicalizarea forei de munc poate s
determine preuri mari, dar profituri mici, ntr-o
industrie nalt concentrat.

Barierele la intrare
Barierele la intrarea pe pia cuprind toate
obstacolele care mpiedic un antreprenor s
nfiineze o nou ntreprindere pe o pia
(cost+timp).
Cuprind:
forme legale (patente, licene, drepturi de
exploatare a unor resurse .a.),
impedimente economice generale (costul mare
al investiiei iniiale),
aciuni strategice pe care firmele instalate le pot
dezvolta pentru a respinge intrarea.

Bariere provenite din surse externe

(exogene)

necesarul de capital: legat de scara minim eficace a uzinelor i firmelor, de intensitatea n capital
i de imperfeciunile pieei de capital;
economiile de scar: tehnice i pecuniare; necesit intrarea pe scar larg, cu costuri mari,
riscuri i intensitate a represaliilor;
avantaje absolute de cost: cauze numeroase, cum ar fi costul sczut al forei de munc i al
tehnologiei;
Diferenierea produselor;
Costurile ascunse (sunk costs): costuri care nu ar putea s mai fie recuperate n caz de ieire;
Intensitatea cercetrii-dezvoltrii;
Specificitatea activelor: echipamentele sunt nalt durabile i nalt specializate;
Integrarea vertical: poate face necesar intrarea la 2 sau mai multe stadii de producie, ceea ce
mrete costurile i riscurile;
Diversificarea realizat de firmele ameninate (reorientarea resurselor): aceste firme pot masa
resurse la orice bran este nevoie pentru a mpiedica intrarea (de exemplu, R&D sau marketing);
Costurile de schimbare (switching costs): se refer la blocarea consumatorilor n reea (vezi
computerele i telefonia mobil);
Riscuri speciale i incertitudini la intrare: noii intrai fac fa unor riscuri mai mari deoarece
cunosc mai pui piaa, ceea ce poate antrena costuri mai mari ale capitalului atras;
Asimetria informaiei dintre noii venii i cei instalai;
Bariere formale, oficiale, guvernamentale sau ale grupurilor industriale.

Bariere endogene

Aciuni preventive i de aprare ale firmelor instalate, cum ar fi

cheltuielile de blocare a accesului pe pia i preul limit;
Excesul de capacitate: faciliteaz rzbunarea i represaliile;
Cheltuieli de vnzare, inclusiv de publicitate: accentueaz
loialitatea pentru brand i diferenierea;
Segmentarea pieei: segmenteaz consumatorii n funcie de
elasticitile cererii i alte caracteristici, fcnd intrarea pe ntreaga
pia mai dificil;
Patente strategice, secretizate: ofer controlul exclusiv al unor
produse i tehnologii;
Controlul exclusiv al unor resurse strategice: cele mai bune
minereuri, cele mai bune locaii, cele mai importante talente;
Creterea costurilor rivalilor: diferite aciuni, cum ar fi nelegeri cu
furnizorii sau cu distribuitorii.
Secretul: controlul informaiilor de pe pia.

Tipologia structurilor de pia

Tipul de pia

Caracterizare

Monopol pur

O firm deine 100% din pia.

Firm dominant O singur firm deine peste 40% din

pia.
Oligopol strns, 4 firme dein peste 60% din pia; exist
puternic
o mare probabilitate a cooperrii.
Concuren
efectiv

Patru firme dein sub 40% din pia.

Intrarea este liber.
Include: oligopolul slab, concurena
monopolistic, concurena perfect.

Indicatorii de performan

Rata de rentabilitate (rata de randament):

arat venitul adus de o unitate monetar
investit.
Marja pre-cost: msoar marja de pre peste
costul marginal (sau CVM).
Factorul q a lui Tobin: se determin ca raport
ntre valoarea de pia a firmei (determinat ca
sum a valorii bursiere i a valorii datoriei sale)
i costul de nlocuire a activelor.

Relaia dintre rata de

rentabilitate i profitul economic
Profit economic=ncasri-Costul munciiCostul materiilor prime-Costul capitalului.
Capital nchiriat sau pia extern a
echipamentelor => costul capitalului este chiria
anual;
Nu exist pia extern => costul implicit al
chiriei se determin prin evaluarea costului de
nlocuire a activelor, deci a costului pe termen
lung de achiziie a unui activ comparabil
(valoarea economic).

Ratei randamentului net pentru o

pia concurenial
=0 =>

r=

Incasari Costul muncii Costul materiilor prime p K K

pK K

n care:
r=rata randamentului net
=rata de depreciere, determinat pe baza valorii economice

Relaia dintre rata de

rentabilitate i pre
Permite cunoaterea relaiei dintre excedentul de
randament i ecartul de pre fa de piaa
concurenial.

r* = r +
(CA CA )
rr =
*

pK K

(r r )p
*

n care:
r*=randamentul firmei
=excedentul de randament
r=randamentul concurenial

*
K
=
CA

CA
K

pK K = CA CA*
Dac Q=cst, nseamn c preul trebuie s scad cu:

pK K

Probleme ridicate de determinarea

ratei rentabilitii

Determinarea costului capitalului i a deprecierii pe baza valorii

contabile (bazat pe bilan) i nu a celei economice;
Evaluarea cheltuielilor de publicitate i a celor de cercetaredezvoltare i amortizarea lor ulterioar;
Inflaia;
Utilizarea valorii actualizate a profitului de monopol pentru
determinarea ratei rentabilitii;
Determinarea ratei de randament nainte de impozitare i nu dup;
Riscul: ratele de rentabilitate nu sunt ntotdeauna ajustate la risc;
Tratamentul datoriilor: anumite rate de rentabilitate nu iau n
considerare adecvat gradul de ndatorare;

Marja pre-cost
Indicele Lerner;
Marja pre-cost variabil mediu:

CA cos tul muncii cos tul materiilor prime

Marja pret CVM =

CA

De ce marja pre-CVM nu este

ntotdeauna relevant?
C mg = + (r +

pK K
Q

pK K
p
1
=
+ (r + )
p
Ec / p
pQ
n care v este costul unitar nsumat al muncii i al materiilor prime (CVM).

Factorul q a lui Tobin

Valoarea de piata a firmei
q=
Costul de inlocuire al activelor

Excedentul de randament
em = castigul anual al monopolulu i
ec = castigul anual al firmei concurenti ale
Atunci , pentru q = 1 ar trebui sa avem :
em
= 1.
ec
Daca q = , atunci em = ec , ceea ce inseamna ca acesta trebuie sa scada de ori .