Sunteți pe pagina 1din 52

Modalitatea de examinare

Nota finala va fi obtinuta astfel:


Prezenta la curs: 30 puncte
Planul de afaceri: 40 puncte
Ghidul imbunatatirii personale: 30 puncte
Total = 100 puncte
Planul de afaceri, Ghidul imbunatatirii personale si
Strategia de dezvoltare a firmei* trebuie sa
respecte modelul de mai jos si sa fie transmise
pana la ora examenului pe adresa:
dumitru@nancu.ro

Nota*:
PENTRU STUDENTII CARE NU AU PREZENTA LA
CURS PE LANGA Planul de afaceri si Ghidul
imbunatatirii personale vor intocmi si o Strategie de
dezvoltare a firmei conform ghidului

I. MODEL PLAN AFACERI


Planul de afaceri: 40 puncte
CUPRINS
1. Date Generale
2. Viziune, strategie
3. Istoric, management, resurse umane, activitate curent
3.1. Istoric
3.2. Management, resurse umane
3.3. Activitate curent
3.3.1.
produse i servicii actuale
3.3.2.
principalii furnizori de materii prime i materiale
3.3.3.
procesul tehnologic
3.3.4.
mijloace fixe
3.3.5.
imobile
4. Analiza pieei
4.1. Piaa actual
4.1.1. principalii clieni
4.1.2. principalii concureni
4.1.3. poziia produselor/serviciilor pe pia
4.2. Pia i promovarea noului produs/serviciu
4.2.1. produsul nou
4.2.2. segmentul de pia
4.2.3. riscuri
4.2.4. clieni poteniali
4.2.5. concureni poteniali
4.2.6. principalele avantaje ale noilor produse/servicii
4.2.7. reacia previzibil a concurenei
4.2.8. Strategia de comercializare
a. politica produsului
b. politica de preuri
c. politica de distribuie
d. modaliti de vnzare
e. activiti de promovare a vnzrilor
5. Analiza costurilor de operare
5.1. Modul de organizare a afacerii
5.2. Organizarea fluxului de producie
5.3. Produse noi
5.4. Principalii furnizori de materii prime
5.5. Procesul tehnologic
5.6. Impactul asupra mediului

5.7. Cheltuieli de producie


5.8. Venituri anuale preconizate
5.9. Riscuri ce influeneaz prognoza
6. Investiii necesare
6.1. Descrierea investiiei
6.2. Modul de asigurare cu utiliti
6.3. Graficul de realizare a investiiei
6.4. Modificri necesare pentru echipamente, cldiri existente
6.5. Modificri necesare n structura personalului
7. Proiecii financiare
7.1. Indicatori economici ai situaiei trecute
7.2. Plan de finanare a activitii
7.3. Cash Flow
7.4. Bilan Simplificat
7.5. Cont de Profit si Pierdere
7.6. Situaie simplificat a Fluxului de Numerar

1. DATE GENERALE:
1. Numele firmei:
2. Codul unic de nregistrare:
3. Forma juridic de constituire:
4. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
5. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
codul CAEN al activitii pentru care se solicita AFN si credit bancar:
6. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%)
Romn
Strin

Privat

7. Valoarea capitalului:
8. Valoare cifr de afaceri si profit (dac este cazul):
2007

2008

2009

Data ultimei balane de verificare contabil


ncheiate
..

Cifra de afaceri
Profit
9. Adresa, telefon/fax, e-mail :
10. Persoan de contact:
11. Conturi bancare deschise la:
12. Asociai, acionari principali (max.5% din capitalul social):
Numele i prenumele Adresa (sediul) societii Pondere in Capital social %

2. Viziune, strategie

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:


Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3

Serviciile 1,2,3,

Activitatea 1,2,3
Cine vor fi clienii ti ?

Persoane

Firme

Bugetul statului

Clieni/grupe de clieni

Anul 1

Anul 2

LEI

LEI

Anul 3
%

LEI

Total cifr de afaceri

Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!

La ce cifr de afaceri/profit ?

La ce numr de angajai ?
Obiective (Indicatori int)

UM

Cifra de afaceri:

LEI

Din care Export

LEI

Profit

LEI

Numr de salariai

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Numr
persoane

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?

Cunotine tehnologice

Cunotine de pia

Capital

Relaii

Capacitate de munc

Flexibilitate

Aciuni preconizate dup contractarea creditului si a AFN (de ex. asigurarea spaiului
productiv/comercial, aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri,
achiziionarea de utilaje, echipament, mobilier, asigurarea condiiilor tehnicoeconomice, sanitare etc)

3. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent:


3.1. Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:
Cum a aprut ideea Dvs. de afacere ?

Care au fost principalele etape de dezvoltare pn n prezent ?/ Aciuni ntreprinse pn


la solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul):

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare ?

3.2. Management, Resurse umane


Management:
Nume i prenume

Funcia

Studii/Specializri

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan relevant.


Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre
manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Care sunt/vor fi responsabilitile conductorilor (responsabilitile fiecrui conductor


pentru noua activitate/noul produs)?

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea
Numr de salariai
Pregtirea profesional
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)
Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate
influena noul mers al afacerii (dac este cazul)?
Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a
personalului angajat)?
Care este/va fi modul de salarizare a personalului (descriei modul de salarizare/plat,
premiere, penalizare)?
Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?
3.3. Activitatea curent:

3.3.1. Produsele/serviciile actuale (dac este cazul):


(putei descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifr de
afaceri, nivelurile de preuri)
Produs
Pondere n vnzrile totale
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
3.3.2. Principalii furnizori actuali de materii prime i materiale:
Furnizori

Forma de
proprietate

Valoarea anuala a
achiziiilor (LEI)

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu
Pondere materii prime importate (%) n total materii prime:
3.3.3. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual:

3.3.4. Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport


(mijloacele fixe) aflate n proprietatea agentului economic:
Mijloc fix
Caracteristici tehnice
An fabricaie
Valoare de pia
estimat

3.3.5. Imobile existente:


Denumire

Destinaie

Proprietate
Valoare
Ipoteci

nchiriate
Valoare
Perioada
chirie
de
nchiriere

NOT:Pot fi anexate, n copie, acte de proprietate/contracte de nchiriere, liste de inventar,


facturi de achiziie, etc.

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile
necesare (energie electric, ap, canal):

4. Analiza pieei
4.1. Piaa actual
4.1.1.Principalii clieni (dac este cazul):
Care este tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu
amnuntul, societi comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI

(Grupe de) produse/servicii, LEI


Produsul
Produsul
Produsul
Produsul
1
2
3
4

Total
LEI

1
Clieni 2
interni 3
Total piaa intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export

4.1.2.Principalii concureni (dac este cazul):


Produs/serviciu oferit pieei

Firm concurent
Denumirea firmei/ firmelor

Ponderea pe
pia( %)

1
2
3
4
5
6
4.1.3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele
ale concurenei (Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale
produselor/serviciilor d-voastr comparativ cu cele oferite de concuren).

4.2. Date privind piaa i promovarea noului produs/serviciu:


4.2.1.Produsul nou:
Descrierea exact a produsului:

n cazul produselor prezentai o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,


utiliti, cror nevoi rspund, etc.
n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s
se neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.
n cazul comerului, precizai gama de produse ce le vei vinde i aria de
valorificare, dac vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza
servicii specifice (post vnzare, transport, garanie, reparaii etc);

Parametrii economici ai produsului (cost unitar, pre vnzare unitar, adaos


comercial, taxe, comisioane, marja importatorului etc).
4.2.2.Segmentul de pia:
Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului
dumneavoastr de pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie,
electro-casnice, birotic, turism etc)
Localizarea pieei dumneavoastr ( se va preciza amplasarea pieei local, regional,
naional, internaional etc cu detalii, dac suntei n posesia lor):
Tendinele actuale ale pieei (care sunt tendinele actuale ale pieei
produsului/serviciului/comerului dumneavoastr declin, stagnare, progres lent,
expansiune rapid):
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. (cerere zilnic, anual, de
sezon, evoluia n ultimii ani i cea previzibil):
4.2.3. Ipoteze i riscuri majore:
Ipoteze majore:
4.2.3.1. riscuri de pia
4.2.3.2. riscuri financiare
4.2.3.3. riscuri legislative
Modaliti de minimizare a primelor trei riscuri, dintre cele mai serioase
4.2.4. Clieni poteniali:
(Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali,
cum vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul,
societi comerciale, agricultori etc):
Anul curent (N)
Vnzri pe (principalii) clieni
LEI

Produsul 1

(Grupe de) produse/servicii, LEI


Produsul 2
Produsul 3
Produsul 4

Total
LEI

1
2
3
Total pia intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export
Clieni
interni

Anul N+1
Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI

Clieni
interni

(Grupe de) produse/servicii, LEI


Produsul Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4
1

1
2
3

Total
LEI

Total piaa intern


1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export
Anul N+2
Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI

(Grupe de) produse/servicii, LEI


Produsul Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4
1

Total
LEI

1
Clieni 2
interni 3
Total pia intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export
Anul N+3
Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI

(Grupe de) produse/servicii, LEI


Produsul Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4
1

Total
LEI

1
Clieni 2
interni 3
Total pia intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export
(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de ofert/precontracte de la potenialii clieni)

Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s cumpere produsul/serviciul


dumneavoastr?

4.2.5.

Concureni poteniali:
Produs/serviciu oferit pieei

Firm concurent
Denumirea firmei/ firmelor

1
2
3
4

Ponderea pe
pia( %)

5
6
Care sunt caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora (mrimea cantitativ-valoric,
numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia, modaliti de
valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):
4.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje :

4.2.7.

Reacia previzibil a concurenei la apariia de noi oferte pe pia:

4.2.8.

Cum se va realiza desfacerea produselor:

Produse/grupe de produse

Pondere n cifra de
afaceri( % )

Forme de desfacere(%)

4.2.9.
Strategia de comercializare:
a. Politica produsului (descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul
comercial, ambalaj, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc):
b. Politica de preuri (precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului,
dac i cnd vei oferi reduceri de preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de
ce):
c. Politica de distribuie (menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie
vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin ageni, la comand etc):
d. Modaliti de vnzare (precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a
produselor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de
magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi
comerciani independeni, dac vei face export etc):
e. Activiti de promovare a vnzrilor (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante,
brouri, plata n rate):
(Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup
aceea estimai costurile anuale de promovare)
Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe
categorii de cheltuieli (LEI)

10

Anul 1

Anul 2

Anul 3

5. Analiza costurilor de operare (dup implementarea investiiei):


5.1. Modul de funcionare i organizare a afacerii (descriei procesul de producie,
etapele de baz, menionnd pentru fiecare timpul i fondurile necesare):
5.2. Organizarea fluxului de producie (descriei fluxul de producie magazinul/biroul,
menionnd etapele, iar pe fiecare etap: costurile, dificultile, riscurile, cerinele
procesului de producie personal, suprafee productive, echipamente, mijloace de
transport, materiale etc):
5.3. Produsele noi (descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total
vnzri, pre vnzare):
Produs
Pondere n vnzrile totale
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produs Nou 1
Produs Nou 2
5.4.

Principalii furnizori de materii prime :


Furnizori

Forma de
proprietate

Valoarea anuala a
achiziiilor (lei)

Materie prim/serviciu

Materie prim/serviciu

Materie prim/serviciu

(Descriei cum v-ai propus s facei aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)
Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

5.5. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:


(Descriei pe scurt procesul tehnologic i mbuntirea adus prin proiectul de
investiii, dac e cazul)

5.6. Impactul asupra mediului:


(Descriei cum poate proiectul afecta mediul, i ce soluii ai gndit pentru eliminarea
acestor efecte)

(Dac a fost elaborat se poate ataa un Studiu de Impact)

11

5.7. Cheltuieli anuale de producie:


(Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale
ale activitii ce se va desfura n urma implementrii proiectului la capacitatea maxim)
Cheltuieli de producie

Suma - Lei

Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)
Energie, alte utiliti

Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte
Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport (transport intern, manipularea
produselor n cadrul activitii i cu ce fore se realizeaz)
Cheltuieli de Paz
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte cheltuieli indirecte
TOTAL

5.8. Venituri anuale preconizate:


(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor)
Vnzri la capacitatea maxim

Suma (lei)

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
TOTAL
5.9. Riscuri ce influeneaz prognoza (caracterul sezonier al produselor, intensificarea
gradului de concuren pe piaa, scderea puterii de cumprare pe pia):
6. Investiii necesare
6.1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic
descris anterior
12

(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum i proiectul, autorizaiile i avizele
necesare, dup caz.)
Obiectul
investiiei

Furnizor

Numr
Buci

Valoarea total
estimat - lei

Durata de
amortizare (ani)

TOTAL
6.2. Modul de asigurare cu utiliti:
(Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaiului i cum sunt asigurate
utilitile necesare)

(se poate ataa o schi de amplasare a mijloacelor fixe achiziionate)


6.3. Graficul de realizare a investiiei:
Activitate

Durata de implementare
Luna 2
Luna 3

Luna 1

Luna

6.4. Modificrile necesare a fi efectuate la echipamentele, cldirile existente:

6.5. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului angajat:


(Prezentai numrul de posturi create, tipul postului, calificarea necesar, salariul lunar
propus, inclusiv costurile referitoare la impozite i contribuii sociale. Putei descrie cum
intenionai s recrutai personalul necesar i cum l vei instrui pentru postul respectiv,
precum i ce program de pregtire gndii n viitor i cum v propunei s motivai
personalul).
(Noua organigram poate fi ataat, dac e cazul)
7. Proiecii financiare
7.1. Indicatori economici ai situaiei trecute (dac este cazul):
Anul
N-2
Rata curent a lichiditii = Active curente/Pasive curente
Rata rapid a lichiditii = Active curente - Stocuri
/Datorii curente
Rata de recuperare a creanelor
= Vnzri /
(Creane clieni+Alte creane)

13

N-1

Rata profitului = Profit net / Cifra de afaceri


Rata solvabilitii = Capitaluri proprii/Datorii curente
(Bilanurile contabile pe ultimii doi ani i pe ultimul semestru precum si ultima balana de
verificare contabil pot fi ataate).
7.2. Plan de finanare a investiiei:
Suma1
Credite bancare
AFN
Alte surse
TOTAL

100%

n cadrul planului de afaceri este recomandabil s se prezinte:


Garaniile propuse pentru creditul bancar:
Terenuri,
Cldiri,
Mijloace fixe,
Alte garanii (FNGCIMM)
7.3.Proiecii financiare ale Fluxului de Numerar/ Cash-flow

sumele vor fi trecute n LEI, fr TVA

14

2010

Luna
1
2011

Luna
2
2011

Luna
3
2011

Luna
4
2011

Luna
5
2011

Luna
6
2011

Luna
7
2011

Luna
8
2011

Luna
9
2011

Luna
10
2011

Luna
11
2010

Luna
12
2010

2011
/ 2010
(%)

Anu
l1

Anul
2

Anul 2
/Anul 1
(%)

Anul
3

Anul
3
/Anul
2 (%)

Cash la inceputul perioadei


INCASARI
Vanzari, din care:

Plati furnizori

Plati personal

Impozit pe profit si alte taxe

- Vanzari existente (fara afacerea


/proiectul ce urmeaza a fi creditat)
- Vanzari generate de afacerea/proiectul
ce urmeaza a fi creditat
Vanzari active fixe
Credite pe termen scurt:
- credite Banca partenera
- credite la alte banci
Credite pe termen mediu si lung:
- credite Banca partenera
- credite la alte banci
- Total proiect din care:
* AFN AIPPIMM
* credite Banca partenera
Credite actionari / asociati / companii
din grup
Crestere capitaluri
PLATI

Cumparari / investitii in active fixe


Rambursari credite pe termen scurt:
- credite+ dobanzi Banca partenera
- credite+dobanzi la alte banci
Rambursari credite pe termen mediu si
lung:
- credite+ dobanzi Banca partenera
- credite+dobanzi la alte banci
- AFN + credit+dobanzi Banca
partenera:
Rambursari leasing
Plati dividende
Sold (Incasari Plati)
Cash la sfarsitul perioadei

15

7.4. BILAN SIMPLIFICAT


Mii
LEI

Rd.

ACTIVE
Active circulante
Numerar existent la nceputul perioadei
(disponibil casa+banca)
Numerar generat de activitatea de exploatare
(realizat+proiecia numerarului ce va fi
generat de activitatea de exploatare, respectiv
ncasrile din aceast activitate)
Creane
Stocuri
Alte active circulante
Total Active Circulante
Active fixe nete (inclusiv financiare i
necorporale)
TOTAL ACTIVE
CAPITAL I DATORII
Datorii Curente
Descoperit de cont la nceputul perioadei
(societatea nu a avut la nceputul perioadei
disponibil/surse proprii si a utilizat din surse
externe credite bancare de ex.)
Credite pe termen scurt
Furnizori
Alte datorii
Total Datorii Curente
Datorii pe termen lung
Credite pe termen lung
Alte Datorii pe Termen Lung i Provizioane
TOTAL DATORII
CAPITALURI
Capital social
Profit repartizat n cursul anului
Profituri repartizate n anii anteriori
TOTAL CAPITALURI
TOTAL CAPITALURI I DATORII

N-2

Actual
N-1

1
2
3

4
5
6
7=1+2+3+4+5+6
8
9=7+8
10
11

12
13
14
15=10+11+12+13+14
16
17
18
19=15+16+17+18
20
21
22
23=20+21+22
24=19+23

7.5. CONT DE PROFIT I PIERDERE


Mii

Rd.

Actual

16

Proiecii

N+1

Proiecii
N+2

N+3

LEI
VNZRI
Interne
Export
Total Vnzri
Materii prime i materiale
Combustibili i energie
Servicii subcontractate
Altele
Salarii, prime i contribuii
Costul Total al Bunurilor Vndute
Costuri Administrative i de desfacere
Amortizare total
Total Costuri de Exploatare
Total venituri (+)/costuri nete
din dobnzi (-)
Profit(+)/Pierdere din Activitatea
Extraordinar (-)
VENIT
NET
NAINTE
DE
IMPOZITARE
IMPOZITUL PE PROFIT
PROFIT NET
Dividende Pltite
PROFIT REPARTIZAT

N-2

N-1

N+1

N+2

N+3

1
2
3=1+2
4
5
6
7
8
9=4+5+6+7+8
10
11
12=9+10+11
13
14
15=3+13+14-12
16
17=15-16
18
19=17-18

7.6. SITUAIE SIMPLIFICAT A FLUXULUI DE NUMERAR


Mii
LEI

Rd.

SURSE
Din Activitatea de Exploatare
1
Profituri repartizate
2
Amortizare
3
Numerar din Activitatea de Exploatare
4
Numerar din Activitatea Financiar
5
Numerar din Alte Surse
6
Numerar din Vnzarea de Active
7
Injecii de Capital (aport asociat, aport de
8
la firme din grup)
9=Total rd.1 la rd.8
TOTAL SURSE
UTILIZRI
Investiii totale
10
Din activiti financiare
11
Pierdere din Activitatea Financiar (-)
12
Creteri ale Capitalului de Lucru (de ex.
13
din credite)
TOTAL UTILIZRI
14=10+11+12+13
SURPLUS/DEFICIT CUMULAT
15=9-14

17

Actual
N-2
N-1

Proiecii
N+1 N+2 N+3

II. Ghidul imbunatatirii personale: 30 puncte

TEMA 12

GHIDUL MBUNTIRII
PERSONALE
Numele: ..........................................
Data: .....................

CUPRINS

1. Chestionarul standard de autoevaluare a CPA...................24


2. Obiectivele personale de nvare.............33
3. Cine sunt eu?..............34
4. Viziunea personal i scopurile n via..............35
5. Obiectivele de dezvoltare personal................38
18

6. Formularul autoevalurii n timpul instruirii..............39


7. Planificarea pailor urmtori...............50

Not: Aceast seciune a fost pregtit pentru uz personal. Coninutul


acesteia este strict confidenial. Doar dumneavoastr decidei dac
dorii s l facei public sau nu.

1
Chestionarul standard de autoevaluare a CPA
Instruciuni:
1. Prezentul chestionar este format din 55 de afirmaii scurte. Citii fiecare
afirmaie cu atenie i decidei care v descrie cel mai bine. Fii sincer cu
dumneavoastr niv. Aducei-v aminte c nimeni nu face totul bine i
nici nu este de dorit s tim cum s facem absolut tot.
2. Selectai numrul corespunztor gradului n care afirmaiile respective
v caracterizeaz.
1. Niciodat adevrat
2. Rar adevrat
3. Uneori adevrat
19

4. De obicei adevrat
5. ntotdeauna adevrat
3. Marcai cu X numrul corespunztor opiniei dumneavoastr.
V oferim un exemplu:
Rmn calm n situaii tensionate.
1

Persoana care a rspuns n acest exemplu a ales numarul 2,


pentru a indica faptul c afirmaia o reprezint n rare ocazii.
4. Unele afirmaii pot fi similare, dar nu sunt identice.
5. V rugm s marcai fiecare afirmaie.

FORMULAR DE AUTOEVALUARE
1
2
3
4
5

Niciodat adevrat
Rar adevrat
Uneori adevrat
De obicei adevrat
ntotdeauna adevrat

1 Caut lucrurile care trebuie rezolvate.

2 Atunci cnd m confrunt cu o problem


dificil, petrec mult timp ncercnd s gsesc
o soluie.

3 mi termin munca la timp.

4 M deranjeaz cnd lucrurile nu sunt


ndeplinite corect.

20

5 Prefer situaiile ale cror rezultate le pot


controla ct mai mult posibil.

6 mi place s m gndesc la viitor.

7 Atunci cnd ncep o afacere sau un proiect,


adun ct mai multe informaii nainte de a
demara.

8 Planific o sarcin major prin divizare n


activiti mai mici.

9 Reuesc s conving pe oricine.

10 Am ncredere c pot reui n orice ntreprind.

11 Indiferent cu cine vorbesc, ascult foarte


atent.

12 Fac ceea ce trebuie fcut, nainte de a fi


forat de mprejurri.

13 Insist pn reuesc s depesc obstacolele


din calea mea.

14 ndeplinesc toate promisiunile pe care le fac.

15 Performanele mele la locul de munc sunt


mai bune dect cele ale altor persoane.

16 nainte de a ncepe ceva nou, iau toate


msurile necesare pentru a-mi asigura
succesul.

17 Cred c este o pierdere de timp s m


gndesc ce s fac cu viaa mea.

18 La locul de munc cer sfatul persoanelor


care tiu mai multe dect mine.

19 nainte de a ntreprinde ceva, cntresc cu


atenie avantajele i dezavantajele diferitelor

21

modaliti de a rezolva acel lucru.


20 Atunci cnd vreau ceva de la alte persoane,
nu mi pierd timpul gndindu-m cum pot s
le influenez.

21 mi schimb modul de gndire dac ceilali se


opun punctului meu de vedere.

22 Nu renun atunci cnd nu reuesc.

23 mi plac provocrile i oportunitile noi.

24 Cnd ceva m mpiedic s realizez ceea ce


vreau, ncerc n continuare.

25 Dac este necesar, nu m deranjeaz s fac


munca altor persoane, pentru a termina o
sarcin la timp.

26 M deranjeaz cnd mi pierd timpul.

27 Cntresc ansele de succes i insucces


nainte de a aciona.

28 Cu ct vd mai clar ceea ce doresc s obin


n via, cu att ansele mele de a obine
acele lucruri sunt mai mari.

29 Acionez fr a pierde timpul adunnd


informaii.

30 ncerc s m gndesc la toate problemele


care pot aprea i s gsesc soluii n cazul
n care apar.

31 Obin ajutorul persoanelor influente, pentru

a-mi atinge scopurile.


32 Atunci cnd ntreprind ceva dificil sau m
confrunt cu o provocare, am ncredere ca o
s reuesc.
22

33 M-am confruntat cu nereuite n trecut.

34 Prefer s fac lucruri pe care le realizez uor


i care mi sunt cunoscute.

35 Atunci cnd m confrunt cu dificulti


serioase n ceea ce fac, prefer s fac
altceva.

36 Atunci cnd fac ceva pentru o alt persoan,


ncerc foarte mult s-i satisfac ateptrile.

37 Cred c ntotdeauna exist o modalitate mai


bun de realizare a unui lucru.

38 ntreprind sarcini riscante.

39 Am o idee clar despre ceea ce doresc s


fac n via.

40 Atunci cnd fac ceva pentru altcineva, ntreb


tot ceea ce consider necesar s aflu pentru a
fi sigur c neleg exact situaia.

41 Rezolv problemele atunci cnd apar, n loc


s pierd timpul ncercnd s le anticipez.

42 Atunci cnd apar probleme, caut soluii de


care s beneficieze toate persoanele
implicate, pentru a obine ceea ce doresc n
final.

43 Rezultatele muncii mele sunt excelente.

44 Au fost ocazii cnd am profitat de alte


persoane.

45 ndrznesc s ncerc lucruri noi i diferite de


ceea ce am fcut n trecut.

46 ncerc modaliti diferite de a depi


obstacolele care stau n calea realizrii

23

obiectivelor propuse.
47 Chiar dac am stabilit un termen limit de
predare pentru o sarcin, familia mea este
mult mai important.

48 Gsesc ntotdeauna modaliti de a termina


sarcinile mai repede, att acas, ct i la
serviciu.

49 Fac lucruri pe care ceilali oameni le


consider riscante.

50 Sunt la fel de preocupat de ndeplinirea


obiectivelor sptmnale ct sunt i de
ndeplinirea obiectivelor anuale.

51 Caut informaii n locuri variate atunci cnd


am nevoie de ajutor.

52 Dac o modalitate de rezolvare a unei


probleme nu funcioneaz, caut o alt
abordare.

53 Pot s conving persoanele cu convingeri 1


puternice s i schimbe opiniile.

54 mi respect deciziile, chiar dac ceilali m


dezaprob puternic.

55 Atunci cnd nu tiu ceva, recunosc imediat.

24

Instruciuni pentru corectarea chestionarului


Prima etap:
Notai pe foaia de scor rspunsurile (1, 2, 3, 4 sau 5) pe care le-ai
ales pentru fiecare afirmaie. Numrul corespunztor fiecrei afirmaii
este notat n parantez. Numerele sunt notate n coloane, adic
rspunsul 2 este sub rspunsul 1 i aa mai departe.
Etapa a doua:
Adunai sau scdei, aa cum este indicat n fiecare rnd, pentru a
completa scorul fiecrei competene (CPA) i valoarea corectrii
(suma rspunsurilor 11, 22, 33, 44 i 55).
Etapa a treia:
Stabilii factorului de corectare pentru chestionarul dumneavoastr, n
funcie de urmtorul tabel:
Valoarea de corectare
Dac valoarea de
corectare este:

Factorul de corectare
Trebuie sczut acest
factor din fiecare scor
CPA
7
5
3
0

24 sau 25
22 sau 23
20 sau 21
19 sau mai puin

Not: Factorul de corectare este folosit pentru a stabili dac o persoan a


ncercat s prezinte o imagine exagerat de favorabil a propriei persoane. Dac
valoarea de corectare este 20 sau mai mult, atunci scorul total pentru cele 10
CPA trebuie revizuit, pentru a obine o evaluare corect a fiecrei CPA.

Etapa a patra:
Scriei factorul de corectare n partea de jos a coloanei
corespunztoare i corectai scorurile obinute, pentru a obine totalul
corectat pentru fiecare CPA.
Etapa a cincea:
Transferai scorurile finale ale fiecrei CPA n Profilul antreprenorial
ataat.

FIA SCORULUI
25

Scor

DECLARAII
+
(1)

+
(12)

+
(2)

(25)

+
(5)

(26)

(6)

(27)

+
(7)

(28)

+
(8)

(29)

(9)

(30)

(10)

(31)

(32)

(33)

+ 6 =

ndeplinirea

+ 0 =

Cererea de eficien i
calitate

+ 6 =

Asumarea unor riscuri


calculate

+ 6 =

Stabilirea obiectivelor

+ 6 =

Cutarea informaiilor

+ 6 =

Planificarea i monitoriz.
sistematic

+ 6 =

Puterea de convingere i
relaionare

+ 6 =

Independena i
ncrederea n sine

+ 18 =

angajamentelor

(54)

+
(44)

Perseverena

(53)

(43)

(22)

(52)

(42)

+
(21)

(51)

(41)

+
(20)

+ 6 =

(50)

(40)

+
(19)

Cutarea oportunitilor
i iniiativa

(49)

(39)

(18)

(48)

(38)

+
(17)

(47)

(37)

+
(16)

+ 6 =

(46)

(36)

+
(15)

Total

(45)

(35)

+
(4)

(24)

(14)

+
(34)

(11)

(23)

(13)

(3)

Factor

(55)

FACTOR DE CORECTARE

valoare de corectare

PROFILUL ANTREPRENORIAL
Numele complet:
26

SCOR
0

10

15

20

25

10

15

20

25

Cutarea oportunitilor i
iniiativa
Perseverena
ndeplinirea angajamentelor
Cererea de eficien i calitate
Asumarea unor riscuri
calculate
Stabilirea obiectivelor
Cutarea informaiilor
Planificarea i monitorizarea
sistematic
Puterea de convingere i
relaionare
Independena i ncrederea n
sine

2
Obiective personale de nvare

27

Dup revizuirea profilului obinut din chestionarul de autoevaluare i


compararea cu rezultatul interviului anterior seminarului, a dori s aleg
trei CPA pe care s-mi concentrez atenia n timpul atelierului de lucru.
Acestea sunt CPA pe care doresc fie s le dezvolt, deoarece consider c
reprezint puncte slabe, fie s le prefecionez, ele fiind CPA care
reprezint, deja, puncte forte de-ale mele.
(Notai aceste trei CPA n spaiile de mai jos).
1

3
CINE SUNT EU?
Avei alocate cteva minute pentru a scrie un eseu cu titlul Cine sunt eu?
Realizai o descriere a dumneavoastr, a obiectivelor, aspiraiilor,
punctelor forte i punctelor slabe ale dumneavoastr, aa cum le
percepei.
28

4
VIZIUNEA PERSONAL I
SCOPURILE N VIA
a. Peste 20 de ani:
Cum v vedei peste 20 de ani? Ce vei face atunci?
(Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific).
29

b. Peste 10 ani:
Cum v vedei peste 10 ani de acum ncolo?
(Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific).

c. Peste 5 ani:
Cum v vedei peste 5 ani?
(Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific).

d. Viziune asupra mea i a companiei mele peste 5 ani:


Cum vedei (descriei n cuvinte simple i directe) afacerea i situaia
dumneavoastr personal, peste 5 ani, n ceea ce privete?
Poziia
30

Numrul angajailor care mi


raporteaz direct
Numrul angajailor din companie
Produse sau servicii noi
Surse noi de clieni
Locaia biroului
Venitul meu anual
Venitul anual al companiei
Alte obiective ale afacerii

31

e. Planificarea obiectivelor pentru urmtoarele 12 luni:


Cum vedei (descriei n cuvinte simple i directe) afacerea
dumneavoastr i situaia personal peste 12 luni, n ceea ce privete:
Poziia
Numrul angajailor care mi
raporteaz direct
Numrul angajailor din companie
Produse sau servicii noi
Surse noi de clieni
Locaia biroului
Venitul meu anual
Venitul anual al companiei
Alte obiective ale afacerii

32

5
OBIECTIVE DE DEZVOLTARE PERSONAL
n plus, fa de obiectivele de afaceri pe care le-ai menionat, artai cum
dorii s v dezvoltai profesional dobndirea unor noi abiliti,
dezvoltarea CPA. Descriei-le pe acestea sub forma unor obiective.

6
33

AUTOEVALUAREA N TIMPUL INSTRUIRII


n baza profilului obinut din chestionarul de autoevaluare a CPA i avnd
n vedere experiena acumulat n timpul seminarului, evaluai-v
comportamentul antreprenorial conform indicatorilor (caracteristicilor)
comportamentali specifici.
Aceast evaluare trebuie s fie personal i s reflecte comportamentul
dumneavoastr obinuit. Pentru fiecare din indicatorii specifici de
comportament mentionai n urmtoarele zece pagini, realizai o
autoevaluare asupra modului n care v percepei punctele forte i
slbiciunile, marcnd o cruciuli n csua corespunztoare. Csuele
corespund unei scale care arat dac indicatorul de comportament
respectiv este unul din: punctele foarte slabe (--); punctele slabe (-);
punctele forte (+); punctele foarte puternice (++).
Putei nota comentariile dumneavoastr i modul n care intenionai s
mbuntii punctele slabe ale caracteristicilor dumneavoastr
comportamentale.
Fii realist i specific n autoevaluare.

GRUPUL REALIZRILOR
Cutarea
iniiativa:

oportunitilor

i
-34

++

Acioneaz nainte s i se
cear sau s fie forat de
mprejurri
Acioneaz
n
direcia
dezvoltrii afacerii n domenii,
produse sau servicii noi
Valorific
oportuniti
neobinuite pentru a ncepe o
afacere, pentru a obine
finanare, echipament, teren,
spaiu de lucru sau sprijin
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

35

GRUPUL REALIZRILOR

Perseverena:

--

++

Acioneaz
n
pofida
obstacolelor i provocrilor
semnificative
Acioneaz n mod repetitiv
sau trece la o strategie
alternativ pentru a veni n
ntmpinarea unei provocri
sau pentru a depai un
obstacol
Face sacrificii personale sau
depune eforturi extraordinare
pentru a finaliza o sarcin
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

36

GRUPUL REALIZRILOR

ndeplinirea angajamentelor:

--

++

i
asum
personal
responsabilitatea
pentru
performanele
necesare
atingerii
scopurilor
i
obiectivelor
Lucreaz
mpreun
cu
angajaii sau chiar le ine locul,
dac este necesar, pentru a
ndeplini o sarcin
Se strduiete s pstreze
clienii satisfcui i plaseaz
nelegerea pe termen lung
deasupra ctigului pe termen
scurt
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL REALIZRILOR
37

Cererea de eficien i calitate:

--

++

Gsete modaliti de a face


lucrurile mai bine, mai repede
i mai ieftin

Aci
uni
pers
onal
e:
-----------

Acioneaz n sensul realizrii


lucrurilor care ating sau
depesc
standardele
de
excelen

---------------------

Dezvolt i folosete proceduri


pentru a se asigura c lucrrile
sunt terminate la timp i c
ndeplinesc standardele de
calitate stabilite

----------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL REALIZRILOR

Asumarea unor riscuri calculate:

-38

++

Aci
uni
pers
onal
e:

Calculeaz n mod deliberat


riscurile
i
evalueaz
alternativele
Acioneaz n sensul reducerii
riscurilor i/ sau n sensul
controlului asupra rezultatelor

----------------

Intr n situaii care presupun


o provocare sau un risc
moderat

-----------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PLANIFICRII

Stabilirea obiectivelor:

--

Stabilete scopuri i obiective


cu semnificaie personal i
care reprezint o provocare
39

++

Fixeaz scopuri clare


specifice pe termen lung

Stabilete
obiective
msurabile pe termen scurt
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PLANIFICRII

Cutarea informaiilor:

--

Caut personal informaii de la


clieni, furnizori i concureni
Face
personal
cercetri
asupra modului de furnizare al
unui produs sau al unui
40

++

serviciu
Consult experi pentru sfaturi
tehnice i de afaceri
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PLANIFICRII
Planificarea i monitorizarea
sistematic:

--

Planific
prin
mprirea
sarcinilor mari n subsarcini cu
termene limit stabilite
Revizuiete planurile n urma
feedback-ului primit asupra
performanelor sau n funcie
de circumstane
41

++

Ac
iu
ni
pe
rs

Pstreaz
evidenele
financiare i le folosete
pentru luarea deciziilor
onale:

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PUTERII
Puterea de convingere i
relaionare:

--

Folosete strategii deliberate


pentru a-i influena i convinge
pe ceilali
Folosete persoane cheie ca
ageni
pentru
atingerea
propriilor obiective
Acioneaz
n
sensul
dezvoltrii i meninerii unei
reele de contacte de afaceri
42

++

Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

GRUPUL PUTERII
Independena i ncrederea n
sine:

--

Caut autonomia fa de reguli


i/ sau controlul celorlali
Atribuie cauza succesului i a
nemplinirilor
propriei
persoane. n caz de eec
datorat unei judeci greite i/
sau
comportamentului
nepotrivit/ ineficace, ia msuri
corective
i exprim ncrederea n
propriile abiliti de a ndeplini
o sarcin dificil sau de a face
fa unei provocri
43

++

Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

7
PLANIFICAREA PAILOR URMTORI
De ce este important planificarea etapelor urmtoare?
Daca nu tii ncotro te ndrepi, orice drum te va duce acolo.
Nu trebuie s speri c vei avea noroc. Trebuie s te pregteti ca s ai
noroc.
Dac nu tii n ce direcie s te ndrepi, probabil c vei ajunge n alt
parte.
Aceste citate au o tem comun, aceea c rezultatele nu sunt o
ntmplare i c planificarea i stabilirea obiectivelor sunt necesare pentru
obinerea rezultatului dorit.
Antreprenorii de succes definesc ceea ce vor s fac n termeni foarte
concrei. Ghidul participantului are rolul de a v ajuta s formulai scopuri
specifice, obiective, planuri de aciune i strategii.
Studiile au aratat c atunci cnd o persoan identific un obiectiv clar i l
noteaz n scris, ansele de atingere a acelui obiectiv cresc cu aprox.
60%.
44

Aceast seciune include:


Planificarea anual
Contractul personal
Ghidul ntocmirii contractelor cu propria persoan

PLANIFICAREA ANUAL
Etapa 1 Stabilii obiectivele afacerii dumneavoastr pentru acest an.
Obiectivul 1
.................................................................................................................
Obiectivul 2
.................................................................................................................
Obiectivul 3
.................................................................................................................
Etapa 2 Descriei etapele i activitile aferente fiecrui obiectiv (doar
pentru urmtoarele patru luni)
Obiectivul 1
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
45

.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................

46

Obiectivul 2
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................

Obiectivul 3
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................

47

CONTRACT PERSONAL
NUME:
.................................................................................................................
DAT:
.................................................................................................................
LOC:
.................................................................................................................
n baza experienei acumulate n timpul seminarului, competenele
personale antreprenoriale pe care doresc s le dezvolt i s le
mbuntesc, n mod special, n timpul urmtoarelor patru luni sunt
(alegei maximum trei):
CPA 1
.................................................................................................................
CPA 2
.................................................................................................................
CPA 3
.................................................................................................................
Aciunile specifice pe care le ntreprind n zilele i sptmnile urmtoare
pentru a dezvolta i/ sau mbunti fiecare din aceste competene sunt
(fii ct mai precis posibil):
CPA 1: ....................................................................................................
Aciuni specifice:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
CPA 2: ....................................................................................................
Aciuni specifice:
48

.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
CPA 3: ....................................................................................................
Acuni specifice:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................

M angajez s citesc acest contract o dat pe zi, cel puin 21 zile dup
terminarea acestui seminar. De asemenea, m angajez s dezvolt i s
mbuntesc CPA pe care le-am menionat n acest contract i voi face
tot posibilul s ndeplinesc aciunile comportamentale menionate mai sus.
Semntura

......................

49

GHIDUL NTOCMIRII CONTRACTELOR CU PROPRIA


PERSOAN
1. Scriei-l
Dei pare ciudat, facei asta. Scrierea contractului v va ajuta s gndii n
termeni clari care sunt inteniile dumneavoastr. Mai mult, este o
modalitate de a v aminti seriozitatea contractului cu propria persoan.
2. Gndii-v care sunt beneficiile respectrii contractului
Scriei un contract cu propria pesoan care s prezinte beneficii clare
pentru dumneavoastr. El trebuie s aib un sens personal pentru
dumneavoastr.
3. Oferii-v o provocare rezonabil
Un contract care este prea uor nu are rost. Un contract care este prea
greu v poate descuraja. Dac nu ndeplinii termenii contractului, este
posibil s v scad ncrederea n propria persoan. Oferindu-v o
provocare rezonabil i ncrederea n sine va crete atunci cnd reuii.
4. ncheiai contractul pentru o anumit perioad de timp
Dac ncercai s facei un contract pentru totdeauna nu vei putea s-l
respectai niciodat. Scopul realizrii contractului pe o perioad
determinat este de a v oferi posibilitatea s reuii. Primul contract cu
propria persoan va fi pentru o perioad relativ scurt: o zi, o sptmn
sau o lun.
5. Nu v pripii n alctuirea contractului
Trebuie s fii motivat s ndeplinii fiecare contract pe care l realizai.
6. ntocmii contractele pentru lucruri pe care le putei vizualiza i
msura i fii precis
Exemple de contracte proaste ar fi s m organizez sau s fiu fericit.
Nu este posibil s msori realizarea acestui contract. O parte specific a
contractului s fiu organizat poate fi pstrarea unui birou ordonat sau
aezarea lucrurilor la loc dup ce au fost folosite.
7. ntocmii contractele n termeni pozitivi
De obicei, este mai uor s v gndii la lucruri pe care dorii s nu le mai
facei dect s declarai ceea ce dorii s facei. Dei putei ntmpina
dificulti mai mari n redactarea contractului n termeni pozitivi, un astfel
de mod de redactare v poate ajuta la ndeplinirea contractului. De
exemplu, dac dedicai prea mult timp discuiilor cu angajaii i rezolvrii
50

problemelor care nu au legtur cu munca (lucruri care v plac dar care


necesit mult timp), putei scrie un contract n care s stipulai c vei
stabili o perioad de timp limitat pentru a asculta i a rezolva problemele
angajailor. O formulare pozitiv ar putea fi: m angajez s stabilesc zilnic
o or, de la 09.00 la 10.00 a.m., pentru a asculta i rezolva problemele
angajailor pentru luna viitoare.
8. Respectai termenii contractului pentru perioada menionat
Scopul acestui contract este de a v asigura c vei face tot ceea ce
afirmai c vei face. Nerespectarea promisiunilor, inclusiv a promisiunilor
fcute propriei persoane, poate determina scderea ncrederii n sine.
Putei decide s nu continuai comportamentul stipulat n contract, dup
terminarea acestuia. Este un lucru justificat. Un motiv pentru folosirea
acestei tehnici este oportunitatea de a ncerca moduri noi de rezolvare a
lucrurilor pentru o perioad rezonabil de timp.
9. mprtii coninutul contractului unei persoane pe care o
respectai i n care avei ncredere
Declaraiile au o mare putere. Deseori, atunci cnd suntem tentai s
renunm, continum pentru c cineva se ateapt ca noi s facem acel
lucru. ncercm s ne respectm cuvntul, deoarece dorim ca ceilali
oameni s ne respecte i s fie mndri de noi. Mai mult, simplul fapt de a
declara cu voce tare un scop sau un obiectiv se pare c determin o
cretere a motivaiei personale n obinerea acelui lucru. Deci, alegei un
coleg, o rud, soia sau soul, un prieten sau un mentor i mprtii-i
contractul dumneavoastr, cerndu-i sprijinul n respectarea termenilor
contractului.

51