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866, Alli ow saboteur? De quel eet réellement. ‘Aco moment enauttexestappel par un colbaue atte lap. Le supect gro quion toe @ towers une ace LUnceupntere ped pas arena de sak cate «opp Rape tus es. ene ut pore indigar ue Tonto mentee jeg! 87Lise das les penes de os interlocuteurs ‘vee cette méthode, vous pouver mesurer le niveau de cooperation rél dela personne et determiner avec cerirude sie ext coupable ou innocente. Voici un autre exemple : 200M Cathy voudrait obtenirde sea voisins eur accord pour installer des décorations de Nos! rs #2 ce & "sence. Qundels buren pat, tous sebent re faccoct appro son ise Ele caper quelques dos, ox to aapprsqvoplsaxe conto ax slat pts. Be soup (prne otamertia fale Dupu. Pou sai 8 i'n tone ‘1 as pus 8 a5 at ar spr Suva: + Sivous tes accord, Ire faucat vote sale de 88 un au posse ras yeus powkz me deposa ce pane sus ‘ma por avert 16heues, pour a pulse fokermadomande ans esters...» Ellenlaphis qu’aattendreetvoie.. S's oublient inex plicablement de déposcr le papicr ot sice pice «disparait» ce serala preuve quis fapprouvent pas cette initiative. Bien sit il se pout aussi quis y opposent une sistance rason- rable, ils ne fone pas parte de ses plus ardents soutiens. En revanche, 's lu rendent le papier signé dans les cemps, sy sone sans doure favorabes Technique 2+ assurez-vous que Véchange estlibre et honncte ie ‘Une personne qui est désireuse de vous aider aura toujours besoin que l'information soit clairement échangée. Cest lorsqu’dle en sit autant que vous, et vous aurant quelle, 386, Alli ou saboteur? De quel eet réllement.. quitlle peue veaiment vous éere utile, Au contrite, si lle re se soucie pas de vous communiquer ce quill ai, i lle fic de la eétention d'informations, cela signfie quille n'a pas intention de coopérer pleinement et quelle est méme ppeut-étre contre vous 700M Vous travallez dans une agence de pubilcité ot Lune collaque se propose de vous aider =r uw ‘e2vos avec un cert. Conme vous aie in doute 8x 508 vorebes maton, yous aera tear en mentonnant und Homaton ale sat re usoe, ar expe: « Nate, cst ‘cl yout une carr sree, rab ecco Tumour leontbin ams caquenous act pa oust ernée comin, one jopanse ita tare qvelae cose dns te mimo sve. En Wal os iptoodes raat pas 6 rs contants do lncaroage e qusstin, & Nanale sat pernermart. Par ‘const le re relove pas, 2 9 a prowe rele no recta qua ousnute La prochaine fois que vous voudreesavoir de quel cbt une personne est raiment, gsr dansla conversation uneasse- ‘ion done cete personne ne peut ignorer quelle ex fuse ct aqui reve dune «erreur» pouvant vous coer cher, afin de voir elle vous corrige ou non Technique 3 :jusqu'oie accepte-t-il d’aller ? Cette technique vous permet de juger du degré de loyauré «une personne en déerminane dans quelle mesure lle reste agréable dans des ciconstances partculigres. La dificuté 89ives dans les pens de vos merocneurs ic, est quune personne qui prévoit de vous trair seffor- cera toujours de parse agréable. A vous de fie prewve de psychologic. Demands 3 cee personne une chose quelle peut vous acorder et qui ne comport aucun sague pour lle, Ensuite, indisposer-a un pete peu en fasane plance tune menace sur son inérét personnel Il faut, pour cela, procder en deus étapes. 200M Vous travalloz ans a police ot vous recherchez es témoins surte Keu un exime, Vous 922.29 ons pensar que ixkics que vous rtorogez sat soba, ‘Siyous ki demande tou implement sla ws stv chase, [save de vous ponder agate et de commence & ‘olga: ose srw pas iin ava et vous sa as vous a da vert ou rte de coop \Vaus alee done i poseries pas ced ue on cette. Cox qntescroses dovenen ities, A moment Cilestcis ourier srt a eta avec oustabiers, edecteut leur elas : + Je me aus Yom, on paut vor le ogo. mais ‘comme nage spas ct, nous ne avons pas per rome fs. On va it soumate es iabers au labora po.ryrechorcher des tacos dea puss ce Fervor. ous waz me es esse manterat, ou ben mes dposer tout ‘8 ttew, ant do pate» Le mamert di est anh. Un innocent poset out do ‘ute son tat, socio de vot lover apdemento so. 900 leconcemart. Au cota, acouptie vos sbslurent er ‘toyr son table avart dol aratiaft I mprousor sans oxte une excuse dosmuse po le garde encore un moment ‘ns, croc cara tut do ute au coop a ne covets pas. S's comand dsb par ax wish eet butter pour une erase nlaberaoke, Iau: ‘at pac pusmor eqelaatrettye sontabieraertdol cot pou fe deparava devertt oes 1Lise das les penes de os interlocuteurs Technique 4 le test des 6 évoiles Dans mon livre Comment obtenir ce que vous voules, 31 précisément parlé de cela en présentane un test ts simple De fagon générale, pour sivie si quelquan est un writable ami ou si cest quelquiun qui cherche i vous manipuler, procédez comme suit : Intérét : un critére important pour savoirsi quelquun est ‘on ami est de détermine intéec qu'il porte aux énements de votre existence, Parler-lui d'un événement important qui sedéroule en ce moment ou qui doe avoir lieu bientér dans votre vie, ec voyer Sil se préoccupe ensuite de savoir com ment cela sest passé pour vous. Sil ne se manifeste pas, teléphones-hi pour voir s'il aborde le sujet. Sl ne V'aborde pas, es allusion pour voir s'il se rappelleseulemen de Ia conversation que vous avier eve Loyauté:confiez Jui un secret concernant un ami com- ‘mun, et voyer si edui-ci en entend parler. Un vértable an connait la valeur dela confiance dans une relation. Bien sir, au préalable, vous aurez obtenu de Tami commun Vauroi- sation de hi parler de ce secret. Fierté assures, encourager,fliciter quelqulun ne code ren, et celui qui fficice se fat luiméme plasi. Cependant, quand vous aver de la chance, quand vous décrochez un emploi enviable, voyez qui est sincérement content pour vous. Vos vrais amis ne sont pas en proie&lajalousie ni & Venve, is sone fers de vos suceés. Nombreus sone ceux qui viendronr vous réconfocter quand vous essucrez un reves, manifestene aussi quand les ‘mais pls rares sont ceux qu nouvelles sont bonnes: ce 26, Alli ou saboteur? De quel eet réllement.. Honnéteté : un veai ami est cclui qui nvhésiera pas & ‘vous dite des choses que vous nlaver pas envie d'entendre 1 prendra le risque de se brouiller avec vous si est pour votre bien. II ne cherchera pas & évter de vous indisposer sil estime que vous futesFausse rout, Respect : dic 4ui qu'il se passe quelque chose de posi tif dans votre existence, mais que vous préfrez ne pas en parler pour le moment. Voyer s'il cherche & vous en faire dite davanrage. Il existe une différence encre ére curieus ct se sentir concerné. S'il faut absohiment qu'il sache de quo il Sagit, alors ce nest pas i vous quil Sintéresse mais aux potias. Un bon ami respectera votre volonté et vous sménagera. Il abordera peut-&te le sujet de temps en temps, parce qu'ilaura envie de savoir, mais i ne vous harclera pas, sachant que vous préféter ne pas lu en paler rout de suite. Pourquoi évoquer en guise de mystére une bonne nouvelle hut quiune mauvaise?Parce quen entendant parler d'une ‘mauvaise nouvelle, un bon ami se sentant conceené insiste- ‘ak pour te mis au courant rout de suite, Or, ce nest pas ce wesc quil Sagi de faire. Sacrifice : esl prét& scifi quelque chose pout faire ‘vorre bonheur? Renonceraicila son propre plasiren fiveur ddu votre? Le mot comptomis fail partie de son vocabu- ire ? Quand rien ne va plus et quand leur imtérét diverge ddu vote, ln plupare des gens ne soccupent plus que de leur propre ineéxét. Cette personne cherche-telle & trouver un ‘moyen pour que vous vous en sorice att moins aussi bien quill, ou cherche-telle seulement 4 préserver ses propres increes? ese és important dene pas oublier que chacun de nous, A differnes moments, estabsorbé par son propre quosidien 93Lise das les penes de os interlocuteurs cx peut diffcilement consacrt son esprit méme une per- sonne i laquelle il tient profondément. Ne jugez done pas ‘quelquun sur un seul événement, mais plat sur un certain laps de temps. Technique 5 : jouez cartes sur table Avec cette technique, vous faites carrément stvoir & votre interlocuteur que vous vous demander sil est vraiment votre allié Ensuite, vous nlaver plus qu’ en juger pris son huyneur. Sil est vraiment de vorre cbté, il sera triste fu fiché dre ainsi soupgonné de manquer de loyauté, fu au minimum, il vous posera des questions. Dans le cas contraie, il se hitera de changer de sujet et Vissue de cette petite conversation, vous remarquere2 cher Iui un change- ‘ment d’humeus, mais dans un sens pas Le secet ic, est le suivane, Vous ne devez pas vous fer A Vhumeue de votre interlocuteur pendant la discussion. 1 agi, au moment de vous loigner, de remarquer sil est satisait de vous avoir « assuré », ou ennuyé de vous voir imctere en doute sa loyauté est important de le Iaisser crite que vous acceptez dTemblée, et sans aucune réserve, tout ce qu'il vous dit ‘Auteement, il resterait soucieux de vous convaince, et i conserverat un aie concraié, {OOM Vous soupgonnes une colague d'avolr conspis ‘contre vous, Vous fates done pt ot npr et do Saran menage, oe pomp «Hie 946, Allié ou saboteur? De quel cid et réllement. ‘erton cre que ty aus tris la promcton de Doe pl ‘et que amare, ot que tu auras watves ma consbutn au ‘rval oe note ecuip + Ensue, sare pier top cat 8 ‘2s popns vous sour otluimonter que vous acopta ato niporee, este ale 8 vous domardr oval et corenent ‘ous a2 pu panser queo état impiaiéo, cu 89 Neo ater oteuner? i lees! wairent ure ie be axa cr de despa tout marta et de vor Tabs tut de sto. Dans bas cota, ole cerchera &abger Is conversion. EVBREF Quandune persone chee amanpuer oviconlr ies autes, ele présont esq tures rape une persone « ene ». Une persone pronouns put sien die tu fathom, mals demand ‘us ogous puro que nests apéabl vec mus. Qn apes ‘ce mate: ne devez ps iq ou parma, Simple obi as quent le monde 2 des mathators et ue ces metas sar paris lobes, tpatoiscanfannabls une persone que vous ne comaisez pes ben se motets préverante ens vous, tsutousi lene semble as, paralleus sr un rs to carne peur signe ale ated ule chs Yous et vl eco ous manip Indice Voure interlocutcur joue avec vos émotions [Nos émotions faussent note perception de la alc Ty a plus de2000ans, Aristote énoncaitcec: « Sous influence dun sentiment fort, nous sommes facilement trompés. Le liche, sous influence de la peur, et 'amant sous influence de Famout,s font de tllesillusions qua moindre essem- blance, le premicr erit voir son ennemi et le second croit vwir la personne quil aime. » 95Lise das les penes de os interlocuteurs Les as éaorionnel sont soi utoinduts, ot causés yarn fateur exten, cx deus possi n tnt pa ompates. Les pls forts sor notamment a clpaile Vniidaton, la acter, ln per la caioit,ke se de plate ec Famout. Dis que vos Es en peo & un de ces eas, ore jugement a de Fores chances dre fas Pat ailurs quiconque explo un de ces ats cherche 3 vous iste paser de la logue 4 Témation afin de pouvoir vous smanipulr, La vei ew la vctime de ce prceats ca ous gir plan de fcon logue vous ne power pis vo clairement la réalic, et encore moins analyser. REMPLES DE MAMPULATIONS, CCuipablnd: « Comment pouxtu seulomert dro une chose fare 7 que tune me fass0s pas crfance, cla me bese. Ficus cest comme ga, nate commas pus.» Pour: Ves savez une cacason comme clone se xis tea pou ras pas. Jone crs Fas Ue votre supdrout series contr. Jespire que vis savezce ue vous fates. Jo vous erent, .ous ne rowan ne pat aes ue fre ‘uss mressan, Ves aur tr co pas re cco.» Flttara: Jo vt bin quo vous Ges quod crisis orioesson pas do vous cacher qvony0 chose. Yous vous (eerciez compte inecterert. (Groans :« Orne vtquine os. Esayer! Yous pour tou {28 ener ashton ater. Co sr arusart,c0 so ne vrlatle dcaweta. = Die do pare Jo porsis ave vous ler warrant ou out mondo aru aus Si vous tes ps slo, nous soons tous wes agus.» a6, Allié ou saboteur? De quel cid et réllement. “Amour: «Stu ames, tune potas pas de question. Jo rialacam que dotere coc astlomiast routs Tusas ben ve jana note marta. Analysez objectivement et entender résonner non seule- ment les mots, mais aussi le mesage. En vous manipulant si, votre interlocuteus inhibe votre capacté de digérer les fats Des que voure pensée est parastée par des émotions, _metter provisoirement vos sentiments entze parcnthéses et regardez devant vous, plutée quen vous. BREF Dane vey ina CnscioeeVir sans consince) 1089, aber are ros vet que nous ne eons ps ou serie ar es «guts» comme un saute es promesses, des mensonges cu des pets caeau dst ros siulr'amarir anton crc nous manipder unos ext» Chace de cs caracristiues pox ere le se dun foridble tor de pase-patetestné vous dsrake ds resage él de wie ierestour 1 sagt serra stun dela mane a plus obj posse, t Ce tien wor ce quis passe delet ptt qu de roe & hse qi suse rant7 Stable ou violent ? Quel est le profil émotionnel de votre interlocuteur ? « Dihabonde i ute aliénd, mats it aw des moments Incite spleen pide, = Hiersateat Herse (1797-1856, poe allemand) “Fines mina gic une comeaon bana, ous jpouver détecter les signes avertsseurs d'une instabilté Emotionnelle ec d'un risque de violence. Qu'l sagisse d'une rencontre fortuite, diane nouvelle baby-sieter ou dun col- lague de travail, prenee une longucur davance en sachant quels indices détecter ct quelles questions poser afin de vous proséger ou de protéger vos proche. Pour bien comprendre la maniére dont on peut évalier réea psychologique d'une personne, nous allons passer en revue es forces inttieures tls tensions quisone nocreloe 4 ous, er dont dépend finalement notre bien-ére émotionnal Nous allons aussi caractérser le processus psychologique 99Lise das les penes de os interlocuteurs sous forme de signaus d alert clairs et spécifiques dont vous ddevaee dere Ua ‘est-ce qui fait qu'une personne est ee ndesebtes [Nous avons en nous trois forces. qui one tendance & siop- poser :I'ime (notre conscience), Vego et le corps. Notre conscience nous pousse aire ce qui est juste, notre ego (ou Ame infércure) veut avoir raison, et notre corps veue tout simplemeat échapper a Femprise de toutle reste Fraite ce qui est facile e agréable, ces se livrer aux impul- sions du corps. Lesabus dune telletendance consistent, par exemple, 3 trop manger ou 4 dormir trop longtemps. Ils consistent & faire, pour les sensations quelle procure, une chose que nous savons pertinemment que nous ne devrions pas fae so peut pousser quelqulun aussi bien &plaisanter aux. dépens d’aurrui quia acheter une voiture tape-Bleil ou & vivre aucdessus de ses moyens. Céder a Tego, c'est surtout faire quelque chose pour donner aux autres une certaine image de si. Ces fairedes choix non pas en fonction de ce dui est oubaieable, mais en fonction de ce qui nous Hate Enfin, agiren son Ame et conscience, ces fire le bien sans en compte de ce que Ton essen, En résumé, le comps veut faire ce qui est agréable, Tego ‘veut fre ce qui fac bonne impression, ec I’ime veut fire le bien. Lematin, désla sonnerie da révll, a lute commence. Si nous appuyons sur le bouton d'anée momentané, qui tagne lapremigre manche, daprés vous ? 1007, Sable ou violent? Quele k profil énotionnel.. La veritable iberté ne consiste pas & faite ce que Von a cnvie de fair, mais i étre capable de faire ce que Von veut vraiment fare, en dépic de ce que 'an peut resent sur le EN BREF tmapnons que vous suver un régneet qi wus Venn une fr sated creo Vue ices de tar tata es feisazprycédr Peon re qe vous ts une persone be Nous ater xeon mange vous en avez mang Est-ce qu cela esse 8 ‘albert ova rescvage? Ov droves-ius spre cow ? (Comment vous sentiicz-vous en votre fo ‘vous aviez sist la tentation ? Quand nous nous devonsau-desus de nosipeinations, «quand nous rxstons nor envies, nous exergons note ef antral. Ce wes quien ean capable de fire des choix rox onsale ten apsant on consequence que nous progresions dans note estime de nous-mémes. Laie desi et leconile dso sant dwitemet lies Quan noussomnmesncapables de ‘ous conde, quand nous eons’ la gratification immé- diate ou quand nous nous consacrons 4 promouvoi ct 3 protéger in image, nous Fnisons pa nous sen Nous sommes le jut de nos pulsions et nous dépendons des aures, dane nous attendons quis nous renvoient une certain image de nous-mémes. Quand nous demons top ou quand nous mangeons top, nous Rnisons par nous en vou. ‘Aun niveau pls profond et souvent inconscent, quand nous avons habitud de ite de esbrofe, nous semoas un Vide cn noussmémes. Nos ates portent atcinte 3 Vestime 101Lise das les penes de os interlocuteurs {que nous avons de nous-mémes, car nous sactfions ce qui rat bon et désirable pour nous aa nom d'une image. Une personne qui se comporte ainsi est constamment iécontente et frst, Ses attentes ne sn jamais sitisfites. Ele ressent le besoin de Falimenter de tour ce quelle pourra prendre chet autrui~un compliment, une possiblitéd’exer- cer un contrle, ou méme une peur ~ et elle ne esate pas 4 la moindte occasion de chercher 3 impressonner. Elle est préoccupée parce qu'il lui manque, par ce qui lui ex diet par tout ce dont elle pou avoir besoin pour se sentir com- be. Elle est dans une quéte permanent, elle nes jamais satiate: il lui manquera toujours quelque chose. Le psychisme de ce genre de personne nombsilste est ravagé par des désits, par des pulsions éphéméres ec par des clans parfoiscontradicwires. Quand elle est seule, pour apaiser son sentiment inconscient de ne pas aime, elle ft ce quille peur pour se sentir bien Unetelle penonncest prise dans une spirale inferale. Ne se seman pasen accord avecele-méme, cle aura tendance’ recharcherapainementfugace qc procure un gra fiation Jmmédiate ele cera’ ses pulsonsalicu dees dominee Le phisiilusoire qui masque son dégoi dlle-méme ne tarde pas se disier le confor tro lista place & tne souffance toujours plus grande ns pas ce que nous sommes, au lea ‘avons tendance 4 nous infliger des punicions déguisées en plaisir: nous mangcons en exces, nous abusons de boissons alcoolisées ou de drogues, nous fiayons dans des distractions sans fin pour éviter de devoir rdléchir existence que nous menons. Nous voulons nous 1027, Sable ou violent? Quele k profil énotionnel.. simer, mais nous nous perdons. Incapables dzewvrer notre propre bien-étre, nous remplagons amour par des illusions. EN BREF Ne vous etl jamais ari de dcr aimablement ve une persone qu vous dasa” Waver vous ama pas ue here ume une ound entre, avec une persone gous pat urs nes mas avec ae us panera ester pol et prévrant West ce es nba? at aus iz aves ete posome 7Etsicete parsnoe 8a autre que vous-nde 7 Vous ae eau cece & ous dae emibo mas, ce erat quisant our us, ntonetement tpysquemert. Cente personne étantinsatisite de ce quilleest devenue, tout lui semble difficile. Cest comme s cle travallait pour tun patron quelle ne supporte pas. La moindze tiche est tune cause de frustration et d’anxiété. Travailler dur pour lune personne ingrate, imprévisible, arogante ? Dépendre delle, sans parler de devoir laimer ou la respecter ? Vous poursiezéxre rencé de la distaire de différentes facons, ou imme, de [sider & soublier dans V'acool, afin de ne pas devo Uaffonter, ‘Une personne quinese respecte pas ne peut pas via saimer. Pour remplirce vide émotionnel, elle recherche 'sp- probation de son encourage. Cette notion mer en évidence la ‘source des émotions négatives et des conflis de personnes: acceptation et la reconnaissance dant Vindivida a sof se smanifesteat sous forme de respect. Ct lorsque le monde le respecte quil peu i-méme se respects, en trnsmaant cen amour-propre l'adoration et les eloges qu'il rego. La conscience de sa propre valeur est le refer de Topinion des 103Lise das les penes de os interlocuteurs autres, C'est ce qui le rend vulngrable aux réactions et & Varvisude faut Une personne qui a désespérément besoin de retrouver a traverses autres le sentiment de sa propre valeur viedans une firénése vireuelle qui la pouss & toujours rechercher l'atten- ton et T'approbation des personnes autour delle. Or, rout ezque nou ian sus penance det cures mpg ‘Si nous nous habillons de manire & étre accepeés, ot si nous agissons pour faire une bonne impression, nous sommes émorionnellement dépendants. Par conséquent, nous sommes davantage tournés vers nous-mémes et nous sommes plus vulnérables. Nous devenons alors névrosés, anxieux ou méme dipressifi, Songer-y : si Cest de vorre entourage que dépend la conscience que vous avez de votre propre valeur, si vous éprouvez du bien-ére quand on vous complimente et un malaise dés quion vous regarde avec dare, cela signifi que wous des i la merci des autres. I importe de comprendre que dans de telles conditions, nous ne sommes jamais rauasiés. Comme on Va vu, nous voyons le monde & travers tn prisme déformant. Nous ne profitons méme pas du peu de éalicé qui traverse ce prisme, faute d'etre capables de le contenit. EN BREF ager que vous ayer on tain de verse de eau dans un rcpt ul fa pas defor. Tar que vous verted ge, cpt part empl De la méme mantre, vote Irirocsew poura semtier Satta tnt que vous i prodgiereeteton qui étame Cependnt 6 qn dente ten, Ye mpeg 1047, Sable ou violent? Quele k profil énotionnel.. certo orouveraeméme manque auaravent Wyant quot centric ce qu eat ne sera jamais alert satait Imprévisible et mécontent Par definition, une personne qui ala pas une haute estime dlle-méme ne se sent pas maitre de ce quelle ft. Nous avons vu, le respect de soi-méme dépend du self contro. (Cest pourquoi une elle personne, ds que certaines dtcons- tances la privene d'une partie de s liberté, perd ce qui lui estat du contre d‘ll-méme. En eff, lle perd son unique sousce destime de i. Fle va donc latter pour défendreson gp ejustifir ses croyances ses valeurs et ses acts, ainsique son droit d'ére écoutée. Se semtant incapable de contrdler la siuation, elle sefforcera de conserver chaque parelle de libereé lui qui ne se sent pas rspecté ou quia impression de perdee le contrle aura tendance a rfagir& toute station de fagon disproportionnée. Sa scule nourrcure psychologique sera le monde tel quilesrefléxé par son ego. Nobtenant pas le respect dont ia sof il agira parla core, larme ultime de lego, qui est un mécanisme naturel de défense contre le sentimeat de vulnérabilicé. I ne comprendea pas que pls i sera en cote, plus il pera le contre de lui-méme, Certains diigent leu coker vers le monde extérieur et deviennent désagréables, exubérants et odieux, tandis que autres la dirigent vers ewsemémes et joent ls carpettes pour renter de plair, de se fare aimer et apprécier (nous cexaminerons les implications tle signes de ces deux types ddartitude dans les chapitees suivant). 105Lise das les penes de os interlocuteurs Un individu qui na pas une haute estime de lui-méme cx qui ext émotionnellement instable sera-til violene pour aurant? Pas nécessirement, mais compte tenu du eontexte émotionnd, ce risque existe ‘Tout ce qui indique un risque de violence Par-doa les considérations qui précédent, concernant la psychologie en question, sacher repére les signes suivants, Indicareurs din risque accra de violence, = Comment cet individu parle de som enfance, de ses parents, deses fires ersceur, du reste de sa famille er de ses amis? Sil emploic un langage dur ou violent, ces signe Gvident de problimes psychiques non réslus pou- ‘vant avoir des conséquences explosives. Aci été viime de maltatance Robert Ressler, agent ‘da FBI, spcaliste du comportement et inventeut del'ex pression « teuren série», signaledans son live Chasewr detueurs® que tous les weuss en série one &é maleraités a ‘cours de eur enfance, que ce sot sous forme de violence, de négligence ou humiliations. Cela nesignifiepas que ‘alu quia été viesime de maltraitance maltraitera néces- salrement les autres, mais d'un point de vue statistique, i risque davanrage de faire du mal 8 aucrui. Pour tenter de résoudee des problémes, cherche-cil év teres conflits cules apaiser verbalement, ou bien tl tendance i recourir la violence physique ? 1 Réagicil de fagon disproportionnge? Prend-il trop ceur de petites choses qui ne 'impliquent pas nécessairement ? Sila cassére se wompe en lui endant la monnaic ou si * Chaar de men, Ret Res, Press del Ci, 198. 1067, Stable ow violent ? Quel est profil émotionnel quelqu'un hui donne des indications ertonées, a-tilren- dance & eénerver ct 3 crore que cette ereur étae faite expres ? Se montre-cil cruel envers les animaux, ou envers les gens? A-til tendance & tenir des propos blessants,& cher cher A embarrasser ou humic les autres, et surtout ceux difcilemen se déendre? nent? Consomme-til certsines drogues ? 107Lise das les penes de os interlocuteurs Prend-l des risques sans se soucier outre mesure de sa ‘propre sécurité ou de celle de son encourage? ‘Ceuseliste nest pas exhaustive, maiselle permet de mieux ccomprendre tne personne qui risque de devenir violemte. Bien stir si quelqulun prépare des actes de violence ou parle de tégler des comptes ou de se fare respecte, ets ce ‘qudqulun est en possession dune arme, vous pouves étre slarqu’l se dispose d commertre un act violent. I convient alors dn avertrimmédiatement les aarorités compétences, quclguian est en danger. (Sane ae] Lotsd’une rencontre amoureuse ou occasionnelle Pour savoirs une personne que vous envisage de fréuenter risque de vous faire du mal un jour ouT'autre, outre ls signes indiquanc un risque de violence, sacheo repérer également les signaus dalerte suivants, = Un peu de alousie mer du piment dans une relation, mais trop de jalousic Vempoisonne. La jalousie est moins le refler de ce que votre partenaire ressentvis-ivis de vous, aque de ce quil ressent vis--vis de lui-méme. La jalou- se est une émotion malssine qui naic de Vinsécuriké, i cette personne surveile vos fits et gests et si elle veut toujours savoir ol vous és et avec qui si elle est alouse des autres, de vos amis ou méme de votre famille, si ele vous accuse de vous intresser & quelqulun daute,siele chercheAlimicr vos activités dés quelle nly patiipe pas, soyer sur vos gardes, En outte si lle sefforce de limicer ‘oade contrilerletemps que vous consacrce i vos amisou vos proches, vousaller au-devant d'un grave probleme. 1087, Sable ou violent? Quele k profil énotionnel.. = Quelque chose, chez cete personne, vous fit peur? Vous menace-telle ? Vous inquigtez-vous de ce quelle erat Si yous rompiez avec elle ? Lui arrive-il de vous dire, sur le ton de a plasanterie, quelque chose comme « Je tne pourrais jamais vivre sans to, et toi non plus tu ne pourrais mais vivre sans mot » ? Ce ne sont pas li des propos amoureux: ily a pluée de quoi salarmer. Cette personne ria-tclle pas deux visages ? Sisa person- nalie vous para changcante, faites attention. Ise peut auillese condise bien avec vous, mais mal avee dautees. Bien évidemment, i c'est inverse, vous savex dé quily aun probleme. Cependant, la premige situation pose un probleme ca cette personne corrig sa conduite en votre présence, dans son propre intéér. Son comportement ne reflée pas s4 nature viable, Porter vore atention su la maniére dont elle trace ls gens avec lesquel lle nla pas « besoin» d'éee aimable : serveur, réceptionnistes, porters, etc: La fagon dont elle trac les autres quand elle attend rien deus est un bien mele dde sa personnal, s Si cette personne a recouts 3 la violence verbal, sacher (que apres les statistiques, la violence physique nest pas loin. Ise peur que sa violence reste verbal, mais mieux vac ne pas tent le pat. = Au début de votre ration, cette personne ne sestelle pas monciée trop entreprenante, trop empressée, top préoccupée par tout ce qui vous concetne ? Cela vous a peut-éere flatté, mais vous devrir vous en inquiéte. Une telle personne a pas une conception bien réalste de ce auiest une nouvelle relation. Flle n'a pas une perception claire des éalicés 109Lise das les penes de os interlocuteurs + Vos amis ou vos proches ne vous ontils pas prévem quelle ne leur plait pas ? Ne vous ents pat signal (Wily ait «quelque chose» decuriax oud inquitant che cee penne? Si cet le cas peur aezous perduvousenserique Prenez un peu de ras, ect [hssr cert ration dela manire laps objetive possible Ebigns-vous quelques our si vous ke pouver Er demandervouss quelque chose important, dans eve relacion, nevus 4 pas chap, EN BREF Gavin de Becker émnent spate es question de fcr, elique dans The Git of ear (1887) que lorsque personne ne vous faite pas qn vas Mi dies «non, cet ese que vous care are Sen de Becker cei ql rere wre rons cherhe arene ou Aconseverle conte de station Ave une tell pesone, enégocer as. Non», stn» De us Ben au «on = une armor lore complete Les signaux dalertedont ila éxé question précédemment vous permettrontde savoirsi vous devez vous inquigierd an certain comportement. Cependant, si cette personne vous traite dg avecrudesse, quelle que sit excuse quelle avance (ou cele que vous avancer en sa faveur 9, effet de Talcool, ‘male, problame au travail, mauvaise passe erreur quille fe recommencera pas, et. fiyez avant gail soit cop tard. 5 Lape gu oe wae, Gan de Beck, Janae Lats, 1998 no7, Sable ou violent? Quele k profil énotionnel.. ‘Tout ce qui indique un danger sur votre liew de travail Pout savoir si quelqaun peut représeater un danger pour ‘ous sur votre lieu de travail fondesous sie ks signa Glalerte des deur catégories qui précédene ce sur cous és sndetschapes 1 Stagivi d'une personne isolé, hypersensble ? Ou bien, accelle des relations diffiiles avec ses col¢gues ? Un individu qui ne sentend bien avec personne peue étte offensif, mas il peuc ausiérre dangereux. Quoi quiil en soit, soyer prudent, surtout si les signes done ila &é ‘question précédemment peuvent vous faire soupsonner che lui un penchant pout la violence, Cewe personne a-velle eaversérécemment des difficul- ‘és financres ou personnelles, comme une flite, une séparation, un divorce, une bataille pour la garde de ses cnfanes, un procs, et. ? Tout changement négatif signif catifdanesa vicou dans son style deve, asocie 4 dures facteurs, peut justice quion sen inquite = Cewte personne exprime-telle sa frustration de stagner dans la higrarchie ? Voitelle les promotions ou Tavan- ‘cement lui passer sous le nez ? Si elle semble particu- liéremene frustrée par son travail et incapable de gérer tune situation quielle trouve injute, i encore, peter artencion: i x peut que ce sot anodin, mas ile peut uss gil y ait anguile sous roche. = Son attitude, son efficacié, som comportement, ontils changé de fagon soudaine ? Semble-rele subitement insouciante? Dans ce eas, sacheerepérr autres signes présentés dans cere scction ou dans les deux sections a pecan.Lise das les penes de os interlocuteurs Ces signaux doivent vous alerter, mais sila personne en question se dic «saturée » ou « fitiguée » de «rout » et de «cour le monde », ou s elle parle d'un plan pour se venger ‘4 pour résoude tous les problémes, mettez-vous en état dilerte rouge. Pour en savoir davantage sur les problémes destime de soi et autres signes d'un raque de comportement abusif ou Violen, poursuiver vorre lecture m2Partie 2 Comprendre le processus de décision Ne vous contenter pas de déchiffrer les pensées et les senti- ments des gens. Apprenez connate la figon dont quelquian ‘alsonne, afin de pouvoir cerner sa personnalité,prédireson comporrementet k-comprendre mieux qu'il ne se comprend luiméme, 1138 Au-dela des types de personnalité «La penonnalt peut ouerir des pores, mais eul carte peut ler maintenironterts. » Eien G, LErrer\o (auceur améticain) dele de a personnalité ade nomleuss applications, mais elle a asi ss limites. Méme avec le meilleur sys- tan, classer les gens selon des categories demande souvent du temps, engendre dela confusion ct implique des conta- diccions. Ain, pa exemple, slon le paradigne sur equcl repo le fame test de Myers-Beiggs, on peut atrbucr 3 ceraines personas le type « Introvesion, inion, pense ec jugement » {INT} en abrég) En voc un bref apercu La sensation ert volonties, ow ne wert pas de tut. AV in tar des autre foncsions secondaire ele ne Sccompagne gue ime conscience rudimentane du contest, dela quanttéon da ddgré LINT] pte donc une grande attention aus dail ou arf, x at abrarcton. «i did, ne membroilles par ‘tec les fats » vol ce que poureas die wn INT. Latitude usLise das les penes de os interlocuteurs cextravertc et oidente dans les sensations de ce type, qui mesoné ‘pas simplement clases selon des exégories Le fut de sabun- donner iss tensations ext souvent Vespresion dela vengeance inconsciente dela fonction infirieure. érudede la personnalité peur ére un outlets efficace, ctalle peut vous permettre de titer des conclusions, de déter- ‘miner, par exemple, que votre incelocuteur est pondécé ou égocentrique. Néanmoins, méme dans les meilleures cit: constances, elle ne ous permet pas de prédite ce que cette personne pense 4 un moment donné Fondamentalement, notre personnalié est une interface entre le monde et nots. Cependant, sachans que l'individs cr le monde qui enroure sont dans un at de Bux per- manent, il peut ee difficile dobtenie une incerpeéation toujours cobérente et précise par étude de la personnalit Dans différents envitonnements, une méme personne peut présenter differents cats de personnal. I se peut qulau il elle soit déterminge ex exigeane, tandis qua Vacca sion dun dince ave des amis, elle xe montrera détendue et aimable et quien famille elle sera insupportable. En fone- tion des circonstances, différents aspects de la personnalité Jntégrée peuvent ressortiz. On parle de double pesannalté quand certains aspects du moi ne sone pas intégrs quand chaque trait de la personnalité méne son existence propre. Une personne pourra également aie différemment dans tune méme circonstance, En effet, sm attitude et son com pportement dépendent aussi de son humeur et de son état ‘esprit, lesquelschangent constammeng,indépendamment de la personnalité. Comme nous le savans de par notre propre expétience, un changement dhumeur peut alter considérablementlafagon dont nous percevons et ressencons 68. Aude des types de penonnalité lune situation, et dont nous nous percevons nous-mémes. Alinsi, nore bon sens nous dt (et des érudes le confiement) {quune personne déprimée manifestera moins d’intérécpour les interactions sociales et pour la conversation (mas i est 1éressant de emarquet quune personne dame postive prendra moins de risques quune personne d’humeur néga- tive, car ele sera plus sensible’ la perte quelle encourt). Une personnalitéextravertie par exemple selle est de mauvaise Ihumeur, peut se comporter en soci comme si ele était lune personnalité introvert Autre détil incéressant, ce que nous avons dune situa- tion peut avoir un impact sur notre attitude et sur notre fagon de prendre des déisions personne dont nous partions peu ers bien, parla suite, semontrerdexcellente humeur et avoir le déside rencontrer elle sat quien rane top ditccte avec Iu, elle risque de Pindisposer ou de le beaquer, elle pourra changer de comportement. (On constate que des forces immuables, universlles et innéssibles de la nature humaine dirigen la personnalité. Letest SNAD*, en exploitant les composantes de ces forces, ‘nous fournic une leewure prévse et prédictible dela person nalité presque & chaque fois, dans tute situation. * SINAP (Sargic Nom-imine Anta and Pref: sine analyse prchlogie qui ne epee pa sur de des een ntabon one Eerie st atl per PBL, Pure amdrineo per de pri Sonal ede gouvemements de plas de 5 pays 79 Les principales couleurs de la pensée « Découore coms voir ce que tout le monde avait ‘rd ponerse que perwnne nsoat pen » ‘Atneat vo Szent-Groaov1 (1893-1986, physologise hongros) ‘Lgchpi tens nus donne an on ape ds ifféencs aspects du psychisme et nous permertent de cemet les grands traits d'une personnalité et de ger une situation quand seule une information spéciique est néces- saite. Ces méthodes sont utiles dans une négociation, pour savoir si interlocuteur a confiance en lu, ot lors d une ren- contre, pour savoir si personne est intéressée, Nous allons A présent adopter une approche plus holistque, peemeccant tune compréhension plus générale de notte sujet. Nous allons découvrir quelque chose de vértablement ézonnant.Ilsagie d'un systéme qui vous permestsa de mieux comprendre pourquoi et comment une personne pense comme elle pense, et de micux prédire ce quelle fera dans lune situation donnée, La nacure humaineest la machine sur noLise das les penes de os interlocuteurs laquelle rourne le programme que nous appelons Ia « pen= sé». Cette machine fat toujours la méme chose, en fonc- tion des commandes et des données entrées. Cestrarement simple, mas une fois ue on a compris comment eda fone tionne, on sapergoic que cestrour de méme une équation, ‘Si est possible de savoir ce qulune personne pense, c'est parce qu‘en ralité ellene pense pas. En dehors dela pense ‘réative, Iére human parvientfaralement ides conclusions sur la base de ce qu'il pergoit. Ce qui passe généralement pour dela pensce est en rélité une réponse qui es fonction de choix émorionnellemene programmes (nous ne pattons pas des décisionslogiques qui, touten écant lies 3 des émotions, relévent toujours du libre arbre, lorsque deux personnes, face des » données» identiques, éagissent différemment) Statistiquement paslan, une prostituée ou une femme de cours ligresa de fortes chances d avoir &€vietime d'abus sexuels aut cours de son enfance ou de son adolescence. Des nudes montrent que ces le cas pour pls de 75 M6 des ado- lescentes qui tombent dans ce gente de pratiques. Que se pase-til ? Afin de donner un sens i ce quelle a subi, cette personne est obligée, certesinconsciemment, de minimiser Pimpoctance de Pévénement. En banalisant les relations sexueles, elle rend ce qui lu est artivé moins {important ses propres yeux. Flle minorela valeur dece qui 6édétruit chez elle,ou de ce qui lui a é pris. Pour réduire |i douleur émotionnelle de ce traumatisme, cette personne risque aussi d'adoprer un style de vie autodestructeat. En ddévaluant Ia sexualitéjusqu’ la rend insignifiance, elle entretient sa croyanee sen laquelle ce n'est pas quelque chose qui compee. 1209, Les principales coulews de la pense Par conséquent, partir du moment oit une observation sapide vous permet de savoir quiune personne aéé vitime S-ar putea să vă placă și
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