Sunteți pe pagina 1din 25

2014

COLEGIUL NATIONAL ALEXANDRU


ODOBESCU

Prof. MIHAI
MIHAESCU

Educatie antreprenoriala

[MANUAL DE EDUCATIE
ANTREPRENORIALA]
Clasa a X a toate profilurile
MANUALUL respecta Programa scolara aprobata prin ordin al
ministrului
nr. 4598 /31.08.2004

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala

Cuprins
Cuvant de introducere ...........................................................................1

Capitolul 1.Managementul resurselor personale.......................................4


A.Motivatia muncii................................................................................................... 5
B.Alegerea traseului profesional.............................................................................6
C.Individul ca
intreprinzator

D.Calitati si competente ale intreprinzatorului de


succes

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala

Cuvant de introducere
Este necesar ca n educarea tinerei generaii s se in cont i de specificul mediului economic. Dat fiind
faptul c este vorba de realizarea unui demers, cum este educaia antreprenorial, el ar putea ncepe prin
precizarea semnificaiilor unor termeni de baz, iar primul dintre ei ar putea fi tocmai acela de ntreprinztor,
care poate fi definit drept o persoan care iniiaz i deruleaz o aciune, asumndu-i riscurile asociate
inovrii n schimbul obinerii unor satisfacii personale (materiale, psihologice, morale sau sociale). ntr-un sens
limitat la sfera economiei, ntreprinztorul poate fi definit drept o persoan care iniiaz, individual sau n
asociere cu alte persoane, o ntreprindere care investete capital i acioneaz n industrie, agricultur,
transporturi, comer, servicii. n acest sens, s-ar putea schia anumite trsturi de personalitate despre care se
consider c sunt comune majoritii ntreprinztorilor de succes: spirit de iniiativ, perseveren, ncredere n
sine, n forele proprii, nevoia de mplinire, adic dorina de atingere a unor obiective proprii, capacitatea de
asumare a unor riscuri personale i financiare, potenial energetic ridicat, concretizat n capacitatea de a depune
un efort intens i ndelungat etc. Desigur, aceste nsuiri sunt prezente n proporii diferite n structura
personalitii fiecrui individ i este posibil chiar ca unele dintre ele s nu fie prezente, ceea ce nu nseamn ns
c individul respectiv nu ar putea fi ntreprinztor.
Educaia antreprenorial vizeaz mai multe competene, cum ar fi: utilizarea unor concepte specifice pentru
explicarea i interpretarea unor procese i fapte din viaa real, aplicarea unor cunotine specifice n anumite
situaii caracteristice economiei de pia i n analizarea posibilitilor de dezvoltare personal etc. Educaia
antreprenorial este un demers de o mare complexitate, care, dat fiind specificul su, este mai adecvat unor
discipline aferente ariei curriculare Om i societate, i anume cultura civic, ntruct problemele pe care aceast
dimensiune a educaiei le abordeaz sunt de natur preponderant economic i social. Iniierea i dezvoltarea unei
afaceri ar putea fi puse n discuie i de ctre profesorul diriginte n cadrul activitilor specifice pe care el le
realizeaz cu elevii de care se ocup. Pentru ca elevii s poat n viitor, dac vor dori, s iniieze o afacere, ei ar
trebui s primeasc informaii despre cadrul legislativ care reglementeaz acest domeniu. Ei ar putea con tientiza
faptul c ntr-o economie de pia oamenii au libertatea de a presta diferite activiti aductoare de venit, devenind
astfel ageni economici definii ca persoane sau grupuri de persoane fizice sau juridice care au comportamente

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala

economice similare. Din punct de vedere instituional, agenii economici s-ar putea grupa n: persoane fizice
autorizate, care desfoar o activitate independent, fr a avea personalitate juridic; asociaii familiale, constituite
ntre membrii unei familii, nici ele neavnd personalitate juridic; societi comerciale, constituite prin asocierea
unor persoane fizice sau juridice. Ar fi bine ca elevii s neleag faptul c iniierea unei afaceri se cere a fi
planificat n mod judicios printr-un plan de afaceri, care este un proiect profesional prin care se sintetizeaz
obiectivele i strategiile necesare atingerii acestora n situaia lansrii sau dezvoltrii unei activiti economice. Un
alt demers care precede iniierea unei afaceri, dar care, totodat, nsoete ntreaga derulare a ei este studierea pieei.
Din acest motiv, elevii s fie familiarizai cu unele elemente de marketing, care poate fi definit drept procesul de
identificare a cerinelor pieei de elaborare a modalitilor n care aceste cerine urmeaz a fi satisfcute.
n activitatea economic se utilizeaz mai multe tipuri de resurse: Resurse materiale, adic bunuri produse
prin munc i utilizate pentru obinerea altor bunuri sau servicii destinate vnzrii de pia. Ele reprezint factorul
de producie numit capital, care poate fi fix, circulant; Resurse financiare, care fac posibil procurarea factorilor
de producie. Procesul de finanare a unei afaceri are ca etape: alegerea sursei de finanare sau de mprumut,
prezentarea cererii de finanare. Resursele umane reprezint totalitatea persoanelor existente n cadrul unei societi
comerciale. Gestiunea acestora este o activitate complex, care cuprinde: recrutarea personalului corespunztor;
selecia, alegerea n vederea angajrii a candidailor care au acele caliti aferente unor anumite posturi, angajarea
persoanelor selecionate, orientarea i instruirea noilor angajai, compensarea pentru munca depus, prin salarii i
stimulente, salariile stabilindu-se la nceput n funcie de timpul lucrat sau de numrul de produse realizate. Dup ce
un anumit produs sau serviciu este realizat, este foarte important i modul n care el este lansat i promovat. n acest
sens, li se poate prezenta elevilor conceptul de mix de marketing, care desemneaz ansamblul instrumentelor care
in de politica de produs, de pre, de distribuie i de comunicare pe care o societate comercial o elaboreaz n
raport cu resursele de care ea dispune i cu condiiile existente pe pia. Etapele parcurse n elaborarea unei strategii
de promovare a unui produs sunt: identificarea clientului vizat, determinarea obiectivelor promovrii, conceperea
mesajului, alegerea canalelor de promovare, stabilirea bugetului pentru activitatea de promovare, evaluarea
procesului de promovare. Exist mai multe categorii de persoane fa de care ntreprinztorul are anumite
responsabiliti: angajaii firmei, s fii tratat n mod corect i cu respect, responsabiliti fa de acionari, fa de
furnizori i intermediari, fa de client, plata la timp a impozitelor i a taxelor, respectarea diversitii culturale n
condiiile unei tendine tot mai accentuate de globalizare, care se manifest i n mediul economic, protecia
consumatorilor.
Iniierea i derularea unei afaceri presupune i o serie de riscuri, iar elevii ar trebui s fie determinai s
contientizeze acest lucru, pentru a fi pregtii i din acest punct de vedere pentru o eventual carier de
antreprenori.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala

Ieirea din afacere reprezint ncheierea fireasc a unui ciclu antreprenorial, iar ntreprinztorul ar trebui s ia n
calcul i aceast problem, care se poate realiza prin mai multe modaliti, de exemplu: vnzarea afacerii, fuziunea
aciunilor i/sau a activelor unei firme cu acelea ale alteia, transformarea n societate pe aciuni, transferarea afacerii
ctre membrii familiei, lichidarea, care presupune vnzarea activelor firmei n vederea ncetrii activitii acesteia,
falimentul, care are ca prime indicii: prsirea firmei de ctre persoanele-cheie, aprovizionarea deficitar cu materii
prime i material etc.
Educaia antreprenorial are un caracter aplicativ, cci el presupune formarea i dezvoltarea la elevi a unor
competene specifice, pe care ei s le poat utiliza la nevoie, iar activitatea de predare-nvare se cere a fi centrat
pe elev i ct mai apropiat de realitatea economic imediat. O metod n acest sens i care se poate aplica la orele
de consiliere ar fi Dezbaterea, iar ea s-ar putea realiza cu participarea unor invitai care s le vorbeasc elevilor pe
anumite teme, dup care s rspund ntrebrilor adresate de ei. Astfel:
un ntreprinztor din comunitatea local le-ar putea vorbi elevilor despre specificul afacerii sale, despre felul n
care a depit dificultile i despre trsturile de personalitate care l-au ajutat n derularea i dezvoltarea afacerii
(n prealabil, la leciile de consiliere, profesorul diriginte s le fi vorbit elevilor despre abiliti i aptitudini care
reprezint talentele tale i la ce eti bun. Multe abiliti i aptitudini se dezvolt i se educ n coal i sunt
folosite mai trziu n via. A desena, a juca baschet, a rezolva probleme de matematic sunt exemple de abiliti; la
fel interesele sunt activiti sau hobby-uri pe care i face plcere s le faci. Anumite interese se pot confunda cu
abiliti, totui poi s fii bun la ceva, s ai o abilitate, dar s nu-i plac s faci acel lucru, un interes. Pe de alt
parte, poate c i-ar plcea s faci ceva la care nu eti bun. Exemple de preferine: s fii mpreun cu prietenii, s
vizitezi un mall, s practici un sport, s citeti o carte);
ar putea fi invitat n clas un reprezentant al unei firme de consultan n domeniul afacerilor, care s le prezinte
elevilor structura unui plan de afaceri, a unui proiect de finanare, a unui contract de munc etc.;
un reprezentant al unei societi de asigurri le-ar putea vorbi elevilor despre modalitile concrete de transferare a
riscurilor;
prezena n clas a unui jurist ar putea uura cunoaterea de ctre elevi a implicaiilor legislative ale demarrii,
derulrii i ncheierii unei afaceri, inclusiv ale falimentului acesteia;
ar mai putea fi invitai n clas reprezentani ai unor instituii precum: Camera de Comer i Industrie, Agenia
Judeean de Ocupare a Forei de Munc, acestea putndu-le vorbi elevilor despre activitatea pe care o desfoar
instituiile respective i despre felul n care i pot ele sprijini pe ntreprinztori.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala

Educaia antreprenorial reprezint, aadar, o dimensiune de actualitate a aciunii formative, iar pentru ca un
astfel de demers formativ s nu se realizeze la ntmplare, ci s aib un caracter coerent i sistematic, este important
Notite la clasa

ca el s se realizeze ntr-un cadru instituionalizat, pe bncile colii.

Capitolul 1.Managementul resurselor


personale
A.Motivatia muncii
De ce muncim?
Definitie: Munca reprezinta o activitate umana constienta, cu un scop
prcis .
Munca este considerate factorul de productie cel mai important, resursa
atrasa si utilizata in activitatea economica.Presupune capacitatea fizica si
intelectuala de a produce bunuri si servicii.Pe masura ce un individ creste
si se maturizeaza , se dezvolta si capacitatea fizica si psihica de a munci( 16 ani).Educatia contribuie si ea la
dezvoltarea capacitatilor si a deprinderilor intelectuale atat de necesare la locul de munca.Cu cat educatia de care

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala
dispune o persoana este mai complexa, iar aici nu este vorba doar de cea din sistemul de invatamant( liceu, facultate
etc) , cu atat gradul de calificare si calitatea muncii acesteia sunt mai ridicate.
Munca are diferite forme de manifestare.Sa ne gandim la parintii vostri:unii lucreaza acasa, altii in alte tari, altii au
afacerea proprie, altii nu au lucrat decat de placere.
Notite la clasa
In ceea ce urmeaza ne intereseaza motivatia muncii.Putem
enumera mai multi factori sau criterii:
-banii( venitul)
-satisfactia sociala(meritele appreciate de comunitate)
-beneficii personale
-beneficii indirecte
Evident ca acestea variaza in functie de varsta, educatie,
structura sociala, spatiu economic, mentalitati etc.

B.Alegerea traseului
profesional i problema
mobilitii profesionale
Elevul de astazi din banca, cum esti si tu ,va lucra , va munci
in economia de piata, adica intr-un sistem economic ce s-a
raspandit in mai toate statele lumii, in conditiile in care intre
acestea
au
existat
istoriceste
vorbind
mari
diferente( economice, politice, cultural, religioase etc.)
Este cel mai eficient sistem economic descoperit pana acum
de umanitate.Este o economie deschisa, bazata pe schimb si
pe proprietatea privata( asupra resurselor de
productie).In economia de piata poti alege ce este mai bine
pentru tine, pentru ca exista libera initiative: ce sa studiezi,
unde sa lucrezi, cum sa dispui de proprietatile tale, statul
avand
un
rol
minor.In
virtutea
proprietatii
private(particulare), persoanele , cu titlu individual sau
asociate(mai multe), au drept de posesiune,de dispozitie, de
folosinta si de mostenire asupra resurselor de productie.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala
In masura in care propietarilor le sunt garantate drepturile , persoanele cu spirit de intreprinzator care vor sa
demareze o afacere, o activitate profitabila, sunt motivate sa investeasca( sa cheltuiasca), actele de schimb( vanzarecumparare) se inmultesc, iar economia creste(infloreste).Ce inseamna mai pe scurt toate acestea?
1.Proprietarii de utilaje decid ce vor produce
2.Persoanele apte de munca decid unde sa se angajeze
3.Proprietarii de terenuri decid ce vor produce pe teren
4.Detinatorii de bani decid la ce banca vor depune capitalul banesc
5.Consumatorii decid ce vor cumpara
s.a.m. d.
Si acum vine intrebarea: CE VOI ALEGE EU SA FAC ?
Desi pare o intrebare usoara, raspunsul este dificil de dat. Pentru ca orice ai alege este responsabilitatea ta si numai a
ta!Parintii vin cu propuneri, prietenii la fel, dar decizia ...este numai a TA!
Esti la un liceu teoretic sau la o scoala tehnica profesionala?Vrei sa ai studii superioare sau iti doresti sa faci totul din
placer?Profesia aleasa trebuie sa se plieze pe aptitutidinile tale .De aceea iti recomand TESTUL DE EVALUARE A
INTERESLOR PROFESIONALE( anexa 1 ).Sper sa iti fie de ajutor.Cu toate ceste nu trebuie uitat ca a alege cat mai
devreme , a te focusa pe ce iti place cu adevarat, a alege forma de educatie potrivita , toate aceste sunt menite sa te
duca la destinatia dorita: PROFESIA IDEALA!

C. Individul ca ntreprinztor
Definitie: Intreprinzatorul (Producatorul, antreprenorul) este persoana care utilizeaza resurse pentru a produce
bunuri si servicii care se vand pe piata, adica acelea pe care le solicita consumatorii.
El isi asuma riscul initierii unei activitati economice, motivate de dorinta de a obtine profit.In acest scop el
achizitioaneaza, combina si utilizeaza resurse.Ei decid ce , cat, si cum sa produca un bun economic sau sa presteze
un serviciu , respectand legile existente.Ei pot angaja lucratori, pot organiza productia si de asemenea , pot stabili
preturile/tarifele produselor/serviciilor pe care le ofera pe piata.
Disciplina educatie antreprenoriala isi propune sad ea sansa fiecarui ele sa treaca printr-o experienta de
antreprenoriat.Parcurgeti TESTUL DE AUTOEVALUARE A COMPETENTELOR UNUI INTREPRINZATOR
(anexa 2) si interpretati rezultatul.Nu toti putem fi antreprenori , dar cativa dintre voi sunt meniti sa fie!Antreprenorii
da de lucru la miliarde de angajati in intreaga lume, fara antreprenori nu s-ar putea finanta scoli, spitale, drumuri
adica servicii sociale dintre cele mai importante pentru o comunitate.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala
Notite la clasa

Scurt istoric
Rolul ntreprinztorului n teoria economic este recunoscut pentru prima dat
n acest secol. Richard Cantillon, economist francez, a asociat asumarea
riscului n economie cu ntreprinztorul. Pentru Cantillon, ntreprinztorul este
o persoan care i asum riscuri ntruct cumpr la un pre cert i vinde la un
pre incert, prin urmare acioneaz n condiii de risc. El consider
ntreprinztorul figura principal din economie.
n aceeai perioad, n Anglia are loc revoluia industrial, proces n
care ntreprinztorul avea un rol vizibil n asumarea riscului i transformarea
resurselor. Termenul de aventurier, asociat ntreprinztorului, a lsat treptat
locul celui de undertaker - ntreprinztor, despre care Adam Smith a scris c
a devenit sinonim cu omul de afaceri obinuit.
Tot n aceast perioad ntreprinztorul a fost deosebit de capitalist.
Multe invenii din perioada revoluiei industriale nu ar fi fost posibile fr
sprijinul persoanelor care deineau capital, ns nu aveau un spirit
ntreprinztor. Thomas Edison, de exemplu, pentru a realiza experimentele n
domeniul electricitii i chimiei a recurs la diverse surse private de capital.

D.Calitati si competente ale intrprinzatorului


de success
Un antreprenor de success are urmatoarele trasaturi:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Dorina de asumare a riscului


Controlul propriului destin
Spirit inovator
Nevoia de mplinire
Acceptarea incertitudinii
ncrederea n sine
Persistena
Spirit de iniiativ
Sesizarea oportunitilor
Potenial energetic ridicat
Indiferent de domeniul de activitate, de stadiul de dezvoltare al
afacerii aceste trasaturi sau o mare parte din aceste trebuie sa se
regaseasca la un antreprenor.

In concluzie, e foarte important realizarea unui mix de calitati pentru a


determina succesul.
Aplicatie: Adaugati un alte calitati pe care le considerati necesare sa le aiba un
om de afaceri:
.
Exista si factori externi care contribuie la succesul antreprenorilor.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

10

Educatie antreprenoriala
Dincolo de toate calitatile pe care le are sau dobandeste un antreprenor, factorii externi, vor juca roluri importante in
succesul sau. Dintre factorii externi, putem enumera:
Norocul/ intamplarea norocul joaca un rol extrem de important in reusita a orice intreprindem, el nu trebuie
subestimat sau neglijat; norocul este ingredientul care face lucrurile sa se miste sau dimpotriva, oricate incercari am
avea, daca norocul/ intamplarea, soarta sau cum vrem sa-i spunem, nu va adauga acel dram care sa ne aduca
succesul, orice zbatere sau acumulare de calitati, va deveni inutila; sigur, nu trebuie inteles ca norocul va actiona de
unul singur si ca succesul va fi garantat doar daca suntem niste tipi norocosi, dimpotriva, el trebuie insotit de
persistenta.
Oportunitati acolo unde altii vad doar piedici si probleme, antreprenorul va vedea oportunitati, va vedea
posibilitatea de a intreprinde ceva si a pune in practica idei; de asemenea, nu va lasa intamplarea sau ce observa in
jur fara sa vada in orice o oportunitate, sa prinda din aer ideea si sa o puna i practica.
Factori economico-sociali/ mediul de afaceri mediul de afaceri e un factor extern care va influenta activitatea
antreprenorilor prin diverse politici intreprinse si care vor influenta activitatea antreprenorului; de asemenea gradul
de dezvoltare al unui mediu de afaceri, poate constitui oportunitate pentru antreprenori, cel mai la indemana
exemplu fiind mediul concurential din Romania care la ora actuala poate oferi oportunitati ridicate antreprenorilor
datorita aparitiei necesitatii unor afaceri noi si moderne.

ncercai s gsii un om pe care voi l considerai de succes i rugai -l s v

acorde un interviu. Alctuii cteva ntrebri cu ajutorul crora s aflai care sunt
deprinderile care i-au ajutat pe acei oameni s reueasc! (Intervievaii pot f
prini, rude, vecini frai mai mari etc.).

A.PLANUL DE AFACERI
Def:Planul de afaceri este un document scris de antreprenor in care sunt prezentate
informatii despre afacere.
Documentul este util atat pentru antreprenor (rol in implementare) cat si pentru actionari,
investitori si finantatori(banci).

Planul de afaceri ar putea s conin:


1. 1. O scurt descriere a afacerii mpreun cu prezentarea documentului.
2. 2.
Cuprinsul: titlurile i secvenele documentului, cu paginile la care se
regsesc.
3. 3.
Cercetarea, analiza i planul de pia. Aceast seciune este poate cea mai
important din ntregul document; de aceea, ea ar trebui s rspund unor
ntrebri precum:
Ce serviciu/produs va f vndut/fabricat?
La ce pre? Care sunt vnzrile preconizate?
Cum se va face promovarea produsului/serviciului respectiv?
Cine va vinde produsul/va furniza servicul i cum?
Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

11

Educatie antreprenoriala

4.
5.
6.

7.


Cum
benefciaz
clienii
de
pe
urma
achiziionrii
produsului/serviciului?
Se estimeaz o cretere a afacerii/companiei?

n ce locuri va f distribuit produsul/serviciul? Care este segmentul de
pia cruia i se adreseaz?
4. Analiza resurselor, dup modelul prezentat mai sus.
5. Calendarul activitilor, cu termene i responsabiliti
6. Bugetul. Aceasta este, din nou, o component crucial a planului de afaceri.
Aici ar trebui avute n vedere:
Motivaiile pentru fnanarea afacerii.
Sursele de fnanare.

Intervalele de timp la care este necesar fnanarea (etapele
fnanrii).
Alte surse de fnanare (dect cele solicitate prin planul actual).
Cheltuieli, pe categorii (echipamente, personal, contracte de nchiriere,
pierderi estimate, modalitatea de utilizare a veniturilor care se vor realiza).
7.
Factorii de risc (pe categorii: riscuri datorate schimbrilor posibile de
legislaie, riscuri de natur tehnic etc.).

B.Conditii legislative ale activitatii antreprenoriale


Afacerile se pot derula sub mai multe forme:
1.

Companiile proft i non-proft(ONG).

2.

Afaceri la nivel larg i afaceri la un nivel mai restrans

3.

Companii productoare de bunuri i companii productoare de servicii.

4.

Afaceri locale / naionale / internaionale.

Fazele nregistrrii i autorizrii constituirii unei firme proprii


n vederea simplificrii formalitilor administrative, s-a adoptat Legea nr. 359/2004 privind simplificarea
formalitilor la nregistrarea n registrul comerului a persoanelor fizice, asociaiilor familiale i persoanelor
juridice, nregistrarea fiscal a acestora, precum i la autorizarea funcionrii persoanelor juridice i, ulterior,
Ordonana de urgen nr. 75 din 30/09/2004, pentru modificarea i completarea Legii nr. 359/2004.
Solicitarea efecturii nregistrrii n registrul comerului se face la biroul unic din cadrul oficiului
registrului comerului de pe lng tribunal de ctre fondatori, administratori sau de reprezentanii acestora, precum
i de orice persoan interesat, n condiiile legii, prin ntocmirea cererii de nregistrare. Solicitanii dobndesc
personalitate juridic, conform legii, de la data nregistrrii n registrul comerului a ncheierii judectorului-delegat,
prin care se dispun autorizarea constituirii i nmatricularea. La nmatriculare, solicitanilor li se elibereaz
certificatul de nregistrare coninnd numrul de ordine din registrul comerului i codul unic de nregistrare atribuit
de Ministerul Finanelor Publice, nsoit de ncheierea judectorului-delegat, precum i de alte acte prevzute de
prezenta lege. Termenul de eliberare a certificatului de nregistrare i, dup caz, a certificatului de nscriere de
meniuni este de 3 zile, respectiv 5 zile, calculat de la data nregistrrii cererii potrivit dispoziiilor Codului de
procedur
civil,
dac
judectorul-delegat
nu
dispune
altfel.
Solicitarea nregistrrii fiscale se face prin depunerea cererii de nregistrare la biroul unic din cadrul

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

12

Educatie antreprenoriala

Notite

oficiului registrului comerului de pe lng tribunal, iar atribuirea codului unic


de nregistrare de ctre Ministerul Finanelor Publice este condiionat de
admiterea cererii de nregistrare n registrul comerului de ctre judectoruldelegat.
Ministerul Finanelor Publice atribuie, n termen de maximum 8 ore, codul
unic de nregistrare.
Autorizarea funcionrii solicitanilor se face cu ndeplinirea
procedurii prevzute de lege i de actele normative speciale, armonizate cu
prevederile Legii 359/2004. Prin autorizarea funcionrii se nelege
asumarea de ctre solicitant a responsabilitii privitoare la legalitatea
desfurrii activitilor declarate. Activitile cu impact semnificativ asupra
mediului vor fi autorizate din punct de vedere al proteciei mediului de ctre
autoritile competente de protecia mediului, la sediile acestora.
Solicitani sunt, potrivit legii, societile comerciale, societile i
companiile naionale, grupurile de interes economic, regiile autonome i
organizaiile cooperatiste, sucursalele nfiinate de acestea, precum i alte
persoane juridice care se nregistreaz n registrul comerului potrivit unor
acte normative speciale.
n vederea eliberrii de ctre biroul unic din cadrul oficiului
registrului comerului de pe lng tribunal a certificatului de nregistrare
coninnd codul unic de nregistrare sau, dup caz, a certificatului de nscriere
de meniuni, solicitantul are obligaia s depun, o dat cu cererea de
nregistrare i actele doveditoare, declaraia-tip pe propria rspundere,
semnat de asociai sau de administratori, din care s rezulte, dup caz, c :
a) persoana juridic nu desfoar, la sediul social sau la sediile
secundare, activitile declarate, o perioad de maximum 3 ani;
b) persoana juridic ndeplinete condiiile de funcionare prevzute de
legislaia specific n domeniul prevenirii i stingerii incendiilor (P.S.I.),
sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i proteciei muncii, pentru
activitile precizate n declaraia-tip. Oficiul registrului comerului de pe
lng tribunal nregistreaz n registrul comerului datele din declaraiile-tip.
Procedura de autorizare a funcionrii pe baza declaraiei-tip pe propria
rspundere se desfoar prin intermediul biroului unic din cadrul oficiului
registrului comerului de pe lng tribunal, la care solicitantul are obligaia
nregistrrii sediului social sau secundar.
Biroul unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe lng
tribunal, pe baza declaraiilor-tip, elibereaz solicitanilor certificate
constatatoare care atest c:
a) s-a nregistrat declaraia-tip pe propria rspundere, din care rezult c la
sediul social sau secundar nu se desfoar activitile prevzute n actul
constitutiv sau modificator;
b) s-a nregistrat declaraia-tip pe propria rspundere, din care rezult c
sunt ndeplinite condiiile de funcionare prevzute de legislaia specific n
domeniul prevenirii i stingerii incendiilor (P.S.I.), sanitar, sanitar-veterinar,
proteciei mediului i proteciei muncii, pentru activitile declarate;
c) s-a nregistrat declaraia-tip pe propria rspundere, din care rezult
modificrile intervenite fa de declaraia-tip anterioar.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

13

Educatie antreprenoriala
Certificatele constatatoare se elibereaz o dat cu certificatul de nregistrare sau certificatul de nscriere de
meniuni. Pentru sediul social i pentru fiecare sediu secundar se va elibera cte un certificat constatator care atest
c s-au nregistrat declaraiile-tip.
n vederea efecturii controlului de ctre autoritile publice competente privind conformitatea celor declarate,
oficiul registrului comerului de pe lng tribunal transmite acestora copiile declaraiilor-tip i, pe cale electronic,
datele de identificare ale persoanelor juridice, n termen de 3 zile de la data nregistrrii n registrul comerului.
Autoritile publice sunt:
- brigzile i grupurile de pompieri militari din subordinea Ministerului Administraiei i Internelor;
- direciile de sntate public teritoriale din subordinea Ministerului Sntii sau ministerele cu reea
proprie de sntate public;
- Autoritatea Naional Sanitar Veterinar i pentru Sigurana Alimentelor sau ministerele cu reea sanitar
veterinar
proprie;
- autoritile publice teritoriale de protecie a mediului din subordinea Ministerului Mediului i Gospodririi
Apelor;
- inspectoratele teritoriale de munc din subordinea Ministerului Muncii, Solidaritii Sociale i Familiei.
n cazul n care autoritile publice competente constat c nu sunt ndeplinite condiiile legale de funcionare,
notific acest fapt solicitantului, la sediul nregistrat, acordnd un termen de remediere a neregularitilor constatate.
Termenul curge de la data primirii notificrii i poate fi prelungit la cererea expres a solicitantului, adresat
autoritii publice competente.
Dac neregularitile nu sunt remediate, autoritile publice competente notific oficiului registrului
comerului de pe lng tribunal actul prin care s-a interzis desfurarea activitii, n termen de 3 zile de la emiterea
acestuia, pentru a fi nregistrat din oficiu n registrul comerului.
n cadrul oficiilor registrului comerului de pe lng tribunale se desfoar activiti de asisten acordate
solicitanilor, la cererea i pe cheltuiala acestora, pentru efectuarea procedurilor necesare nregistrrii n registrul
comerului a actelor constitutive sau modificatoare. Serviciile de asisten se acord nainte de depunerea cererii de
nregistrare
la
oficiul
registrului
comerului
de
pe
lng
tribunal.
Procedura de nfiinare a unei firme presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
Etapa 1. Alegerea obiectului de activitate, potrivit clasificrii CAEN; stabilirea obiectului principal de
activitate i a obiectelor secundare de activitate.
Etapa 2. Verificarea/rezervarea firmei/embleme. Firma este numele sau denumirea sub care un comerciant
i exercit activitatea. Termenul firm utilizat n legislaia romn este echivalent cu cel de nume comercial din
legislaiile altor state.
La rezervarea firmei trebuie respectate urmtoarelor cerine:
- s fie disponibil adic s nu fie deja nregistrat n Registrul comerului sau rezervat anterior de ali
solicitani;
- s fie distinctiv adic sa nu fie o denumire generic;
- s fie licit s nu ncalce dispoziiile legale privind ordinea public sau bunele moravuri, i n general,
limitele concurenei loiale;
-s fie scris n primul rnd n limba romn;
- s nu cuprind o denumire utilizat n sectorul public;
- s respecte regulile de compunere prevzute de lege.
Se recomand, de asemenea, pentru societile cu rspundere limitat (S.R.L.), societile pe aciuni (S.A.)
i societile n comandit pe aciuni (S.C.A.) s se in cont i de urmtoarele sugestii:
- s identifice produsul sau serviciul;
- s fie n legtur cu partea de pia propus;
- s dea afacerii o imagine pozitiv;
- s fie uor de pronunat i memorat;

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

14

Educatie antreprenoriala
- s fie modern;
Emblema este semnul sau denumirea care deosebete un comerciant de altul de acelai gen.
Condiiile de validitate a firmei se aplic i emblemei.
Emblemele vor putea fi folosite pe panouri de reclam, pe facturi, scrisori, afie, publicaii i n orice alt mod,
numai dac vor fi nsoite n mod vizibil de firma comerciantului.
Dac emblema cuprinde o denumire, firma va fi scris cu litere avnd mrimea de cel puin jumtate din cea
a literelor cu care este scris emblema.
Firma i emblema reprezint drepturi de proprietate industrial. Dreptul de folosin exclusiv asupra firmei
i emblemei se dobndete prin nscrierea acestora n Registrul comerului. Firma i emblema sunt incluse n fondul
de comer.
Verificarea i rezervarea firmei/emblemei se pot efectua :
- la nivelul firmelor nregistrate pe aria unui jude sau a municipiului Bucureti;
- pe raza mai multor judee;
- la nivel naional.
n urma verificrii disponibilitii firmei i/sau emblemei solicitantul obine:
- Dovada de disponibilitate a firmei i/sau Dovada de disponibilitate a emblemei.
Etapa 3. ncheierea contractului de nchiriere, dac spaiul unde se desfoar activitatea nu este
proprietatea solicitantului.
Etapa 4. ntocmirea actului constitutiv. Actul constitutiv este sintagma care desemneaz actele prin care se
constituie o societate i care pot fi :
- contract de societate pentru societatea n nume colectiv i societatea n comandit simpl;
- contract de societate i statut pentru societatea pe aciuni, societatea n comandit pe aciuni i societatea cu
rspundere limitat;
- statut, pentru societatea cu rspundere limitat cu asociat unic.
- contract de societate i statut ncheiate sub forma unui nscris unic, denumit act constitutiv.
Actul constitutiv trebuie s conin prevederi referitoare la:
- Identificarea prilor contractante;
- Identificarea viitoarei societi comerciale: denumirea sau firma, forma juridic, sediul i emblema
societtii;
- Caracteristicile societii: obiectul de activitate, durata societii, capitalul social;
- Conducerea i gestiunea societii;
- Drepturile i obligaiile asociailor;
- Sediile secundare ale societii;
- Dizolvarea sau lichidarea societii.
Etapa 5. R
edactarea i obinerea declaraiei pe propria rspundere a fondatorilor, a administratorilor i a cenzorilor c
ndeplinesc condiiile prevzute de lege. Declaraia pe proprie rspundere se completeaz de: comerciani persoane
fizice; fondatorii i asociaii unei societi comerciale; administratori; cenzori; lichidatori; conductorii sucursalei;
reprezentanii desemnai de persoanele juridice, prin contract de administrare, ca administratori sau lichidatori;
reprezentanii SRL cu asociat unic, persoana juridic.
Nu pot fi fondatori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabile sau care au fost condamnate pentru
gestiune frauduloas, abuz de ncredere, fals, uz de fals, nelciune, delapidare, mrturie mincinoas, dare sau luare
de mit, precum i pentru alte infraciuni prevazute de legea societilor comerciale. Aceeai lege extinde prevederea
de onorabilitate i asupra administratorilor, cenzorilor i reprezentanilor unei societi comerciale, comanditailor i
lichidatorilor.
Etapa 6. Deschiderea contului n banc i efectuarea, vrsmintelor reprezentnd aportul n numerar la
capitalul social, dup caz.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

15

Educatie antreprenoriala
Etapa 7. Depunerea specimenului de semntur la Registrul Comerului sau la notarul public.
Etapa 8. Solicitarea nregistrrii n Registrul Comerului, a nregistrrii fiscale i dup caz, a autorizrii,
pe baza:
- cererii de nregistrare n registrul Comerului;
- cereriide nregistrare fiscal;
- cererii de autorizare (pentru persoanele juridice);
- acte doveditoare;
- declaraia-tip pe propria rspundere (pentru autorizare).
Solicitanilor li se elibereaz certificatul de nregistrare coninnd numrul de ordine din registrul
comerului i codul unic de nregistrare atribuit de Ministerul Finanelor Publice, nsoit de ncheierea judectoruluidelegat, precum i de alte acte prevzute de prezenta lege. .
O alt modalitate de a intra n afaceri este franciza. Franciza reprezint o oportunitate de afaceri prin care
proprietarul unui serviciu sau produs nregistrat (francizor) garanteaz drepturi exclusive unei persoane (francizat)
pentru distribuia i /sau vnzarea local a serviciului sau produsului, n condiiile respectrii standardelor de
calitate i n schimbul unei pli sau redevene. Acordul legal dintre cele dou pri este denumit contract de
franciz.
n Romnia, franciza este reglementat prin ordonana nr. 52/1997 privind regimul juridic al francizei.
Pentru a determina forma juridic cea mai adecvat condiiilor sale specifice, ntreprinztorul trebuie s aib n
vedere urmtoarele criterii de alegere:
- suma de bani necesar iniierii afacerii i a modului ei de obinere;
- calificarea special i competena pe care o are i care l vor ajuta n derularea cu succes a afacerii;
- experiena pe care o are n sfera de activitate a afacerii;
- perspectiva de dezvoltare a afacerii i talentul managerial al ntreprinztorului;
- cota-parte din capitalul social care dorete s o dein i, implicit participarea la luarea deciziilor i
mprirea profiturilor;
- taxele necesare iniierii afacerii i procedurii de constituire i impozitele ce trebuie pltite;
- protejarea bunurilor personale de creditorii afacerii;
- responsabilitatea pe care nelege s i-o asume n caz de faliment;
- msura n care dorete ca afacerea s continue n caz de incapacitate sau chiar de moarte;
- dorina de a fi unic ntreprinztor sau asocierea cu alte persoane;
- dac l satisface obinerea de profit din banii investii, fr a participa la luarea deciziilor;
- rbdarea i dispoziia pe care o are pentru elaborarea unei documentaii birocratice necesare iniierii i
derulrii unei afaceri de o relativ mai mare anvergur.

Tipuri :

PFA
AF, II

SNC
SCS

SA
SCA

SRL

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

16

Educatie antreprenoriala

17

RESURELE AFACERII
RESURSELE MATERIALE
Resursele materiale se refer la diferitele tipuri de bunuri de care este nevoie n pornirea i derularea afacerii.
Aici includem dotrile, echipamentele, vehiculele, mobila, spaiile pentru birouri i/sau depozitare, materia prim.
n legtur cu acest tip de resurse ntreprinztorul trebuie s-i pun o serie de ntrebri: care este ciclul de
via al acestor resurse? n ct timp se vor deprecia? Va fi necesar nlocuirea lor total? Care sunt msurile de
exploatare durabil i n condiii de siguran a acestor resurse?

RESURSELE UMANE(angajatii)
Resursele umane se refer la persoanele de care ntreprinztorul are nevoie n pornirea i derularea afacerii. n
general, este vorba de o serie de specialiti care sunt consultai nainte de nfiinarea companiei, cum ar fi
specialistul pe probleme de legislaie a afacerilor i a muncii, specialiti pe probleme de acordare de credite,
finaniti etc.; tot legat de resursele umane ntreprinztorul trebuie s identifice care sunt tipurile de specialiti de
care va avea nevoie permanent n cadrul companiei sale.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala
G Majoritatea covritoare a companiilor care se nfiineaz n zilele noastre sunt companii care intr n categoria
IMM (ntreprinderi mici i mijlocii). n rile avansate din punct de vedere economic aceste mici companii produc
cea mai mare parte a venitului naional.
Pentru buna derulare a afacerii trebuie identificate i tipurile de resurse umane externe companiei de ale cror
servicii ntreprinztorul va avea nevoie la anumite intervale de timp (avocai, consultani, consilieri, notari,
translatori, contabili etc.).

18

RESURSELE FINANCIARE

Resursele financiare necesare iniial trebuie estimate cu ct mai mare


exactitate, pentru a putea procura capitalul necesar. Trebuie avute n vedere att
costurile de start, de lansare a afacerii, ct i cele pentru susinerea afacerii pn n
momentul n care aceasta va deveni proftabil.
In afara de asigurarea proftabilitatii, un antreprenor trebuie sa asigure si un
cash-flow POZITIV,adica sa se asigure ca intrarile de bani in frma(zilnice,
sapatamanale, lunare. Anuale) sunt mai mari decat iesirile.
Exemplu de CASH-FLOW

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala
Cazul unui taximetrist care are ideea taximetriei de lux cu un Audi A6, care l costa 200.000 RON cu toate taxele
incluse.
Taximetristul preconizeaz un tarif pe kilometru de 5 RON/km, curse in plin de 100 km/zi, curse in gol de 20
km/zi timp de 360 zile/an (lucru in doua schimburi).
Durata normata de viata a mainii va fi de 216.000 km, adica de 4 ani in regimul respectiv de exploatare.
Platile cu combustibilul, uleiul, anvelopele, piesele de schimb si manopera sunt estimate la 2 RON/km.
Practic, intr-o zi ncasarea medie preconizata va fi de 5 RON/km x 100 km/zi = 500 RON/zi,pl ile medii la 2
RON/km x 120 km/zi = 240 RON/zi.
Afacerea va genera un cash-flow net de 500240 = 260 RON/zi x 360 zile = 93.600 RON/an.
Din aceste ncasri, ntreprinztorul trebuie sa plteasc:
TVA-ul de 19% (14.945 RON/an)
impozit pe profit 16% (12.585 RON/an),
alte impozite, taxe si licente de 12.000 RON/an.
TOTAL
39.530 RON
Rmne un cash-flow net anual de (93.600- 39.530) = 54.070 RON.
La prima vedere, taximetristul va acumula in patru ani 216.280 RON net, adic mai mult dect a dat pe maina. In
plus, taximetristul spera sa obt in pe maina uzata 20.000 RON net.
In realitate, acest calcul se face corect dupa metoda Net Present Value (NPV)
Se consider costul de oportunitate al capitalului de r = 18% (o valoare tipica pentru o economie emergenta ca a
Romaniei),
Se aeaz cash-flow-ul in urmtorul tabel si adunnd valorile actualizate, adic aduse in prezent (conform primei
legi fundamentale a finantelor, consideram ca un leu astzi valoreaz cat un leu si 18 bani peste un an):
Anul Cash-Flow net ( plti, + incasri) Valoarea actualizata
--2006

200.000

200.000

2007

+54.070

45.822 (54.070/(1+r))

2008

+54.070

38.899 (54.070/(1+r)2)

2009

+54.070

32.969(54.070/(1+r)3)

2010

+54.070 +20.000 = 74.070

38.182 (74.070/(1+r)4)

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

19

Educatie antreprenoriala
NPV

44.128

--Metoda NPV considera ca merita realizat orice proiect cu NPV pozitiv si merita respins orice proiect cu NPV
negativ. Prin urmare, calculul financiar sumar arata ca taximetria de lux din exemplul nostru este o afacere proasta.
Orice business plan ar trebui sa contin si o evaluare NPV, dup modelul de mai sus.

OBTINEREA PRODUSULUI
Def:Produsul este o utilitate economica pentru ca prin caracteristicile fizico-chimice poate satiface una sau
mai multe nevoi.

20

PROMOVAREA
Promovarea produselor si a firmei este o activitate importanta antreprenoriala.Fara promovare niciun produs nu
ajunge de succes.
Def:Promovarea reprezinta un proces de comunicare dinspre firme spre consumatori.
In cadrul acestui process se comunica informatii diverse: ..
Exista un mix de politici pe care le folosesc firmele bazate pe prt, produs, plasament si promovare.Promovarea
presupune 3 categorii de activitati:
1.Publicitatea(reclama)
2.Promovarea vanzarilor
3.Relatii publice(PR)

MATERIALE DE PROMOVARE
Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala
Pliantul de prezentare este aproape nelipsit oricrei afaceri/companii care se respect. Nu exist un format
standard; din punctul de vedere al esteticii i designului. Cele mai uor de realizat (i probabil cele mai frecvente)
pliante sunt cele realizate dintr-o coal (sau carton) A4, mprit n trei.
n general, pliantul prezint n primul rnd compania. Din acest motiv, nu ar trebui s-i lipseasc elemente cum
ar fi:

Numele complet i tipul companiei (ex.: S.A., S.R.L.).


Sloganul sau deviza companiei.
Misiunea companiei (eventual obiectivele).
Tipurile de produse i/sau servicii pe care le ofer compania* (i cui anume se adreseaz acestea).
Structura intern a companiei, cu atribuiile fiecrui sector/departament.
Repere pentru contactare (adres, telefon, fax, e-mail, Internet, nume de persoane).

Numele companiei este bine s fie nsoit tot timpul de sigl i s fie scris cu un anumit tip de
fonturi. Gndii-v ct de uoar este recunoaterea unor companii dup modul specific n care i scriu
numele sau doar dup sigl/simbol.
@ Identificai i reproducei nume/sigle/simboluri ale unor firme foarte uor de recunoscut (de exemplu, firmele de
telefonie mobil, mrcile de autoturisme etc.). ncercai s gsii un nume i s elaborai o sigl pentru firma pe care
ai dori s o conducei. Numele companiei scris de fiecare dat la fel i prezena continu a unei sigle sau a unui
simbol fac produsele/serviciile companiei respective uor de recunoscut. n plus, ele intr n contiina public, te
urmresc peste tot.

Sloganul sau deviza companiei const ntr-un mesaj scurt, penetrant, care are, n principal, rol
de promovare, dar spune ceva i despre orientarea companiei fa de clienii si.
@ Identificai slogane n reclamele radio TV. ncercai s elaborai un slogan care s se potriveasc firmei sau
afacerii pe care ai dori s o iniiai.

Misiunea companiei este un enun sau un fragment ceva mai amplu, dar nu foarte lung.
Misiunea reprezint raiunea de a fi a companiei, sarcinile i atribuiile pe care i le asum n contextul
unei anumite piee. Prin misiune, firma ncearc s comunice direciile sale de dezvoltare i nivelul
ateptat al performanelor produselor/serviciilor oferite.

Tipurile de produse/servicii oferite sunt eseniale n prezentarea unei firme. Astfel, clienii i
partenerii se pot informa despre domeniile de activitate. Oferta de produse/servicii poate fi nsoit de
preuri i de eventualele faciliti oferite beneficiarilor (de exemplu, transportul gratuit la domiciliu al
unui produs achiziionat, includerea unei mese festive ntr-un sejur turistic, participarea la un
concurs/tombol cu premii ca urmare a accesrii produselor/serviciilor companiei etc.).
G De multe ori aceste lucruri aparent mrunte pot fi decisive! Ele pot decide orientarea clienilor atunci cnd acetia
sunt nehotri. Ci dintre noi nu am czut n capcana de a cumpra un produs care poate nu ne era absolut
necesar, doar pentru c nu am rezistat unei faciliti sau premiu?
@ ncercai s gsii astfel de strategii pentru produsele sau serviciile firmei voastre! Acestea trebuie s fie atractive
pentru clieni, dar s nu pricinuiasc pierderi companiei!

Conceptul de companie este folosit n sensul pe care l dm n limbajul cotidian mai des ntlnitului
firm. A avea (a iniia) o companie nseamn a avea (a iniia) o firm, o afacere.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

21

Educatie antreprenoriala
-

Structura intern a companiei, cu departamentele i atribuiile specifice apare (dac este cazul)
n pliantele de prezentare fcute special pentru ntlnirile cu partenerii. Spre deosebire de clieni, care
sunt aproape exclusiv interesai de produsul/serviciul final, potenialii parteneri vor dori s-i cunoasc
bine colaboratorii.
Reperele pentru contactare se pun, de regul, pe ultima fa a pliantului. Corectitudinea lor este
esenial!

Elevii vor forma grupuri de cte 4-6 persoane alctuirea unor astfel de pliante pentru afaceri poteniale pe care
ei le gndesc sau, mai simplu i mai eficient n aceast etap, pentru coala n care nva sau pentru clasa lor. Se
poate iniia i elaborarea unui pliant pentru evenimente de genul unei serbri, prin care s se ncerce colectarea de
fonduri de la prini, autoriti locale, reprezentani ai mediului local de afaceri (invitaii, pliantul evenimentului,
afie etc.). i n acest caz utilizarea calculatorului este mai mult dect bine-venit. Microsoft Publisher, dar i
editorul Word ofer posibiliti ample pentru realizarea unui pliant atractiv, pe formatul A4 landscape, mprit pe
trei coloane (fa-verso).
nainte de a porni la elaborarea unui pliant colectai modele diverse de la diferite firme, instituii.

Obiectivul 2: S se prezinte clar i succint n faa unei audiene.


Obiectivul 3: S descrie elementele de baz ale afacerii pe care o reprezint.

Elevii trebuie s se imagineze oameni de afaceri ntr-un anumit domeniu i s joace acest rol ntr-o ntlnire cu
potenialii parteneri (colegii de clas). n cadrul acestei ntlniri ei se vor prezenta n faa audienei, vor oferi cri de
vizit i pliante i apoi vor explica, n cteva minute, specificul propriei afaceri. Miza jocului const n a-i convinge
pe participanii la ntlnire s devin parteneri i/sau investitori n afacerea respectiv.
n prezentarea afacerii se poate avea n vedere, ca structur orientativ, cea oferit pentru pliant, cu adaptrile i
completrile sugerate de elevi i de cadrul didactic. Prezentarea ar trebui s rspund la cteva ntrebri:

Cine sunt eu?

Care este ideea pe care o propun? Ce produse/servicii vreau s ofer?

Care sunt oportunitile pieei? Cine sunt potenialii clieni?

Care sunt investiiile necesare? Ce rol i asum firma mea?

De ce ar trebui s se implice potenialii parteneri/finanatori?
G Este foarte important ca o prezentare s fie susinut de un suport vizual. Acesta trebuie s fie simplu, schematic.

EVALUAREA AFACERII
Falimentul unei afaceri este o posibilitate care, chiar dac nu este dorit de
nimeni i chiar dac toate eforturile vor f ndreptate n direcia evitrii ei, trebuie
luat n considerare nc de la nceput. Eecul nu nseamn c trebuie s se renune
la orice alte iniiative pe viitor. Este bine s se neleag ce este i ce presupune, din
punct de vedere legal, falimentul unei companii.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

22

Educatie antreprenoriala

III.ETICA IN AFACERI
Iata un exemplu de cod etic!
Codul etic al firmei PITICUL SOMNOROS S.R.L.
GENERALITI
Codul etic al firmei PITICUL SOMNOROS S.R.L. se refer la relaiile dintre antreprenori i
distribuitorii lor, pe de-o parte, i consumatori, pe de alt parte. Totodat, Codul se refer la relaiile dintre
antreprenori i distribuitori, precum i la relaiile dintre antreprenori. Codul are ca scop asigurarea satisfaciei i
proteciei consumatorilor, asigurarea proteciei distribuitorilor, promovarea unei competiii corecte ntre
ntreprinztorii individuali, formarea unei imagini publice a antreprenorilor i ntreprinztorilor, precum i
prezentarea etic a oportunitilor de ctig n industria vnzrilor directe.
Fiecare antreprenor se angajeaz s respecte Codul ca o condiie de obinere i pstrare a calitii de
membru al firmei noastre. Fiecare antreprenor va promova n public afilierea la firma noastra i la Codul acesteia.
Antreprenorii vor comunica tuturor distribuitorilor coninutul Codului i vor pretinde s se conformeze
acestuia, ca o condiie a calitii de membru a sistemului de distribuie al antreprenorilor.
Codul este o msur de autoreglementare a activitii membrilor PITICUL SOMNOROS S.R.L.. Nu este o
lege, dar obligaiile sale pot solicita un nivel de comportament etic care depete reglementrile legale existente.
Nerespectarea Codului nu intr n responsabilitatea nici unei legi civile. Prin ncetarea calitii de membru PITICUL
SOMNOROS S.R.L., un membru nu mai este legat de Cod, msurile rmnnd aplicabile la evenimentele i
tranzaciile ce au avut loc n timp ce a fost membru PITICUL SOMNOROS S.R.L.

IV. Risc si reusita in afaceri


A.Riscul in afaceri
Riscurile pot fi clasificate din mai multe puncte de vedere.
1.Din punct de vedere al caracterului lor riscurile pot fi pure i speculative.
2.Din punct de vedere al cauzelor producerii, riscul se poate datora incendiilor, inundaiilor, cutremurelor,
furturilor etc.
3.Din punct de vedere al posibilitii de asigurare, ntlnim riscuri asigurabile i riscuri neasigurabile.

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

23

Educatie antreprenoriala
4.Din punct de vedere al naturii lor, riscurile pot fi: riscuri privind piaa, riscuri privind proprietatea, riscuri
privind personalul, riscuri privind clienii
ntreprinztorii au la dispoziie patru strategii de gestionare a riscului: evitarea riscului, prevenirea riscului,
transferul riscului i asumarea riscului
Asigurarea reprezint transferul riscului pur prin intermediul unui contract ncheiat ntre dou pri (n
cazul nostru ntre ntreprinztor i societatea de asigurare). Societatea de asigurare accept riscul pltirii unei mari
sume de bani asigurailor si contra unei prime de asigurare de mrime relativ mic. Prin aceast procedur
ntreprinztorul poate transfera n ntregime sau parial incertitudinea financiar pentru multe din riscurile pure.

Expresii celebre :
IN LUMEA AFACERILOR EXISTA 2 MODURI DE A FI RASPLATIT PENTRU MUNCA PE
CARE O DEPUI :CU BANI SI CU EXPERIENTA.ALEGE INTAI EXPERIENTA , PENTRU
CA BANII VOR VENII MAI TARZIU.

CE ESTE DENUMIREA( NUMELE) UNEI SOCIETATI SAU COMPANII ?


RECUNOASTEREA VALORII, PRET, TIP DE PRODUS, IDENTIFICARE,CERERE,SI MULT MAI
24
MULT.

TE SPERIE CE VA FII ? NU TE TEME/CPNCENTREAZA-TE ASUPRA COMPANIEI,


ASCULTA CONSUMATORII SI URMEAZA-TI INSTINCTUL.

REGULA 1 : CLIENTUL ARE INTOTDEAUNA DREPTATE .


REGULA 2: DACA CLIENTUL SE INSEALA, VEZI PRIMA REGULA.

RISTI SI CASTIGI !
TIMPUL INSEAMNA BANI !
CLIENTUL NOSTRU , STAPANUL NOSTRU !

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.

Educatie antreprenoriala

Manuale alternative :
Educaie antreprenorial

a X -a

Florina Oet, exandru Oet

CD Press

Educaie antreprenorial

a X -a

Elena Lupa, ctor Bratu

Corvin

Educaie antreprenorial

a X -a

Natalia Lazr, Maria Mitrache

EDP

Educaie antreprenorial

a X -a

Cristiana Mateiciuc, Mihai Nedelcu,

Sigma

25

Copyright@2014.Mihaescu Mihai.Toate drepturile de autor rezervate.