Sunteți pe pagina 1din 8

Ministerul Educaiei, Cercetrii, Tineretului i Sportului a ROMNIEI

Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai


Afacerilor

Facultatea Economie i Administrarea

Specialitatea: Economia Comerului, Turismului i Servicii

Proiect La Administrarea Afacerilor n Comer

Tema: Exportul pastilelor de nar din


Romnia n Marea Britanie i Nepal
STOP MOSQUITO

Au elaborat :

Bancu Ina
Bejenaru Diana
Bor Irina
Carpizenco Victoria
Grupa II
Bli, 2014

Cuprins:
I. Plan de afaceri
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Scurta descriere a firmei i a produsului nostru.


Plan de mprumut
Stabilirea de Bugete. Necesarul de capital investiional
Cererea de mprumut
Calculul mprumut investiional: Simularea rambursare mprumut.
Probleme
Varianta optim de mprumut
Calculul rentabilitate economic.

II. Produsul
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Descrierea produsului
Inovaia produsului
Costurile pentru produs
Probleme
Segmentarea pieei: intern i extern
Broura produs.
Promovarea produs: internet ,presa ,TV.
Competiie
Barierele comerciale i necomerciale pentru produsul nostru de intrare pe piaa extern.

III. Exportul
1. Alegerea a doua ri pentru export: UE i Non-UE
2. Vnzarea produselor ctre 2 firme pltitoare i nepltitoare de TVA
3. Taxele
4. Cotaii de transport pentru export
5. Cotaii pentru valoarea produselor cumprate
6. Proforma
7. Tipul de transport. Alegerea celei mai bune cotaii.
8. Clauzele INCOTERMS
9. Procedura de export(AWB)
10. Exportul propriuzis: transmiterea AWB, contractare firma de transport.
Anexe

Capitolul I Planul de afaceri


1. 1.Scurta descriere a firmei i a produsului nostru.
Bli, 2014

Denumire : STOP MOSQUITO


Forma juridic de organizare: Societate pe aciuni (S.A)
Numrul de identificare de stat i codul fiscal (INDO) : 1223608704105
Data nregistrrii de stat: 01.12.2014
Sediul central: Romnia, Iai, str. Iancu Bacalu

Fig. Nr. 1 Sediul central al firmei

Fig. Nr. 2 Harta sediului firmei

Organigrama firmei:

Bli, 2014

Director
General
Resurse
Umane

Aprovizionar
e

Birou de
recrutare

Birou
planificare
aprovizionar
e

Birou de
colarizare

Depozit
intrare marf

Producie

Atelier
Debitare
Atelier
Perasamblar
e

Comercial

Contabil ef

Contabil

Export

Comercializa
rea
Exportului
Administrare
Export

Benzi de
fabricaie

Contact: mob 00347523618, fix 0232-230015


Web site: www.stopmosquito.ro

Logo:
Slogan: Un somn linitit cu STOP MOSQUITO
A good sleep with STOP MOSQUITO!!!
Am utilizat acest slogan deoarece produsul nostru de pastile sunt benefice pentru stoparea
narilor i au un efect major asupra lor, astfel consumatorii pot fi satisfcui pe deplin oferindule posibilitatea de avea un somn linitit cu relaxant.

Obiectivul de activitate: Producerea i distribuirea pastilelor de nar.


Obiectivele externe a firmei:

Bli, 2014

Mrirea cotei de pia cu 10% timp de 4 ani pe plan internaional


Obinerea a dou noi ri cu care vom avea contract de export timp de 1 an
Stabilirea unui plan de promovare n urmtorii doi ani pentru a mri notorietatea firmei
pe plan internaional.

Obiectivele interne a firmei:


-

Deschiderea unui nou magazin specializat timp de 4 ani n alt localitate


Producerea unor noi pastile de nar lund aspecte specifice

Strategia:
-

De pre : Folosirea strategiei preului de penetrare pentru vnzarea unui numr mare de
produse prin stabilirea unui pre mic iniial, apoi mrirea acestuia constant.

De promovare : Folosirea unei strategii de promovare mass media ca internet, TV, pres
pentru atragerea clienilor poteniali.

De distribuie : Vom folosi distribuia intensiv astfel exportnd produsul nostru n Marea
Britanie i Nepal pentru fidelizarea clienilor.

De produs : Aceast strategie prevede vnzarea produsului de calitate nalt i fabricarea


lor din produse ecologice.

Produsul exportat :
Suntem un magazin specializat de producere i exportare a pastilelor de nar STOP
MOSQUITO , creai n anul 2014 n Romnia, Iai. Producem cele mai efective pastile care v
permite s v simii mplinit i relaxat. Suntem calificai n domeniul su astfel v asigurm cu
un produs de o calitate superioar. Pastilele de nar STOP MOSQUITO vor fi exportate de
asemenea n Marea Britanie i n Nepal. Acest export va fi unul benefic pentru firma noastr i
ne vom strdui s lum amploare n domeniul dat.
Marea Britanie poate fi gsit n Europa de Vest i are drept capital oraul Londra. Este un stat
independent care are n componena patru ri: Anglia, Scotia, ara Galilor i Irlanda de Nord.
Suprafaa total a Mrii Britanii este de 244.820 kilometri ptrai iar populaia este de 60,2
milioane locuitori. Economia Mrii Britanii este dependent de comerul exterior. Guvernul
sprijin comerul liber fr restricii i a promovat organizaiile comerciale internaionale.

Bli, 2014

Fig. Nr.3 Marea Britanie


Nepal se afl pe continentul Asiei i este situat ntre China i India, singurii si vecini.
Economia Nepalului este caracterizat printr-un procent ridicat al populaiei (circa 80%), care se
ocup cu agricultura, ceea ce este caracteristic rilor n curs de dezvoltare. Venitul naional pe
cap de locuitor este de 208 euro, valoare care indic un nivelul de trai relativ ridicat n
comparaie cu alte ri n curs de dezvoltare. Nepal este un stat n curs de dezvoltare, avnd un
PIB de 42,17 miliarde $ i un venit pe cap de locuitor de 1500 $. Nepal se confrunt cu un omaj
ridicat(cca 40%) i o inflaie mare(cca. 9%)

Fig. Nr. 4 Nepal


1.2 Planul de mprumut
Banca de reconstrucii i dezvoltare (BRD), este o banc aflat n Romnia deinut de grupul
financiar francez Socit Gnrale. n 2013, ea a fost a doua banc din Romnia, dup Banca
Comercial Romn (BCR), n ceea ce privete activele. n martie 2010, societatea avea peste
2,5 milioane de clieni.

Bli, 2014

Firma noastr v-a coopera cu acesta banca BRD deoarece, aceasta este una dintre top 10 cele mai
valoroase companii din Romnia, ofer credite de nevoi personale cu perioada de garanie. De
asemenea rata dobnzii este foarte mic de 8% pe an. Vom fi clienii Bncii de reconstrucii i
dezvoltare timp de 4 ani. Deci:

Capital propriu 20.000 euro


mprumut (BRD) 80.000 euro
1.3 Stabilirea Bugetelor
Cheltuieli cu
cercetarea
pieei

Cheltuieli cu
personalul

Cheltuieli efectuate
Studiul pieei pentru prevenirea
3000euro
accidentelor de
munc- 2000 euro
Cheltuieli de
reclam i
Contribuii pentru
publicitate asigurare 3000 euro
5000 euro

Cheltuieli
pentru
marketing
2000 euro

Total

10000 euro

Cheltuieli cu
materia prim
Achiziionarea
ambalajelor7000 euro

Perfecionarea
sistemului de
management al
calitii8000 euro
Protejarea
Cheltuieli de transport mediului i
i cazare - 10000 euro conservarea
resurselor5000 euro
Cheltuieli cu
dezvoltarea personal
( formarea i
perfecionarea)- 5000
euro

20000 euro

20000 euro

1.7 Varianta optim

Bli, 2014

Cheltuieli cu
transportul

Cheltuieli cu
mijloace fixe

Cheltuieli cu
nchirierea
autoturismului
- 10000 euro

nchirierea
spaiului
10000 euro

Nav maritim
10000 euro

Procurarea
utilajelor
10000 euro

Echipamente
de ntreinere
5000 euro

20000 euro

Cheltuieli de
funcionare,
ntreinere i
reparare a
sediului i
utilajelor
5000 euro
30000 euro

Dup prerea noastr varianta optim de mprumut este cel rambursabil prin amortizarea
constant deoarece, amortismentul n fiecare an este acelai i suma achitat la finele
mprumutului este mai mic dect mprumutul prin anuiti i mprumut rambursabil la finele
perioadei de ereditare. n fiecare an vom ntoarce bncii (BRD) o sum constant i n ultimul an
suma nu este att de resimit.

1.8 Calcul de rentabilitate economic


Rentabilitatea unei firme se refer la capacitatea ei de a obine profit, adic de a obine un
excedent de venituri peste valoarea costului total implicat. Rentabilitatea permite firmei nu
numai meninerea n afaceri, dar i dezvoltarea.
Rentabilitatea se afla dup formula :
Profit pn la impozit
R=

* 100%
Venit din vnzri

deci, pentru firma noastr:


5400
R=

* 100% = 45% Rata pentru un an


120000

Capitolul II-Produsul
2.1 Descrierea Produsului

Bli, 2014