Sunteți pe pagina 1din 6

I.

Sumar
I.1 Descrierea afacerii
Deschiderea unui cabinet medical de recuperare prin fizioterapie si
kinetoterapie.
1. Numele firmei: Susanu Carol Sergiu ( S C S )
2. Forma de organizare : Intreprindere Individuala
3. Domeniul de activitate : Sanatate
4. Localizare: Sat Sabaoani Jud. Neamt Str. Ciocarliei Nr 117B
5. Produse si servicii oferite: recuperare medicala, kinetoterapie,
laserterapie, terapie cu ultrasunete,
6. Managementul firmei:
Intreprinderea v-a fi condusa de Susanu Carol Sergiu
Personalul va fi format dintr-un singur angajat iar la nevoie voi angaja inca un om
specializat in domeniu.
I.2 Misiunea afacerii, scopuri si obiective
Misiunea centrului este asigurarea unui climat cat mai placut pentru
persoanele cu diferite problem de sanatate, in vederea mentinerii, recuperarii si
dezvoltarii capacitatilor fizice.
Oferim o gama larga de servicii medicale de recuperare la preturi
avantajoase cu aparatura moderna si personal calificat.
Obiectivul firmei:
Printre obiectivele afacerii se numara o cifra de afaceri de 50.000 de lei la sfarsitul
Primului an de functionare, cu un numar de circa 2000 de pacienti, si atingerea
unei marje brute a profitului de 60%.

I.3 Scurta descriere a necesarului de resurse financiare si cum vor fi folosite


fondurile
Investitia initiala se ridica la 50.000 de lei, dintre care cheltuielile cu
infiintarea firmei 700 de lei, pretul echipamentelor se ridica la 30.000 de lei,
amenajarea spatiului va costa 10.000 de lei, iar 18.000 de lei inseamna costurile de
personal pentru o perioada de 6 luni.

I.4 Previziuni asupra castigului


Procedura
Kinetoterapie
individuala
Kinetoterapie
traumatologie
Masaj terapeutic
locoregional
Laserterapie
Ultrasunet
Curenti diadinamici
Curenti interferentiali
Unde scurte

Pret/sedinta
20lei/30min

Numar pacienti/an Incasari/an


1000
20000 lei

20 lei/30min

100

2000 lei

20 lei/30min

200

4000 lei

10 lei/sedinta
10 lei/sedinta
10 lei/sedinta
10 lei/sedinta
10 lei/sedinta

500
500
500
500
500

5000 lei
5000 lei
5000 lei
5000 lei
5000 lei

II Analiza pietei
II.1.Descrierea pietei totale
Pacienti cabinetului sunt formati in special din persoanele in varsta care
sufera de diferite afectiuni, care doresc sa se trateze intr-un cabinet specializat in
localitate deoarece celelalte cabinet si centre de recuperare sunt la mare distanta de
localitate

II.2. Tendinte in domeniul abordat


In ultimi ani exista o preferinta din ce in ce mai mare pentru tratarea
diferitelor afectiuni prin fizioterapie si kinetoterapie
II.3. Piata tinta
Pacienti cabinetului vor formati in special din persoanele varsnice care
sufera de diferite afectiuni, persoane care au probleme cu coloana vertebrala,
personae care sufera entorse, fracture, luxatii etc
II.4. Concurenta: directa si indirect
Celelalte cabinete si centre de recuperare nu sunt in comuna si persoanelor
varstnice le este greu sa faca naveta
In comuna exista 3 persoane care fac masaje si kinetoterapie la domiciliu
doar ca lor le lipseste aparatul pentru fizioterapie

III Produse si servicii


III.1. Descrierea produselor si serviciilor oferite
Laserterapie este o noua aplicatie a undelor electromagnetice in scop
terapeutic. Un factor important al efectului biostimulativ al activitatii laser este
lipsa efectului de caldura, ceea ce permite utilizarea in afectiuni acute. Laserul
terapeutic accelereaza considerabil procesul de recuperare fara efecte secundare.
Curentii interferentiali se folosesc in spondiliza anchilozanta, discopatie,
boli degenerative ale articulatiilor, inflamatii periartritice, tulburari vegetative,
edeme si multe alte afectiuni. Impactul biologic al acestor curenti consta in
stimularea musculara, reducerea durerii si imbunatatirea circulatiei.
Curentii diadinamici intalniti si sub denumirea de curenti Bernard, sunt
derivati din curentul sinusoidal alternativ si au o larga utilizare precum si o mare
eficienta, astfel, beneficiile ce se obtin prin folosirea curentilor diadinamici, sunt
multiple.

Kinetoterapia are vaste indicatii, putand fi folosita aproape in toata medicina


interna, cu toate specialitatile sale (reumatologie, cardiologie, nutritie etc.). De
asemenea, ea poate fi folosita in chirurgie, ortopedie, traumatologie, nerologie,
psihiatrie, pediatrie, obstetrica si ginecologie. Programul de tratament
kinetoterapeutic se alcatuieste in functie de afectiunea si particularitatile fiecarui
pacient in parte. Pacientul este supreveghiat si indrumat in permanenta de catre
kinetoterapeut. Durata sedintelor acopera necesitatile unui tratament
kinetoterapeutic eficient. Pacientul primeste in permanenta informatiile necesare in
ceea ceea ce priveste afectiunea sa si i se explica etapele tratamentului
kinetoterapeutic pe care il parcurge.
III.2 Compararea cu produse si serviciile concurentei, analizand factori ca:
volum de desfacere , pret, calitate, facilitate oferite clientilor
Pacientul nu este nevoit sa se deplaseze in alte localitati pentru tratament.
Personal amabil si calificat in fizio-kinetoterapie.

IV. Strategia de marketing


IV.1. Strategia generala
Strategia de marketing implica distribuirea de fluturasi promotionali, afise,
banere, o campanie de marketing pe internet promovand oferta firmei, precum si
parteneriate cu evenimente destinate publicului larg.
O alta strategie de marketing o reprezinta discounturile si chiar sedinte
gratuite.
IV.2. Politica de preturi
In cazul fizioterapiei nu exista concurenta directa pe plan local vom allege
pretul bazat pe cerere, deci vom stabilipretul maxim pe care este dispus s ail
plateasca pacienti la momentul inceperii afacerii.
Preturile nu vor fi mai mari decat in centrele din localitatile apropiate.

V. Planul de management
V.1 Organizarea afacerii
Firma va fi condusa de proprietarul al afacerii, responsabil de operatiunile
curente.
V.2 O scurta prezentare a punctelor dumneavoastra tari, din punct de vedere
al abilitatilor antreprenoriale
Analiza SWOT a firmei

Factori interni
Punctele tari

Puncte slabe

-personal bine pregatit

-nu putem acoperi toate cerintele

-mediu placut de lucru

-cladire veche greu adaptabila la


modernizari

-oferim servicii la domiciliul


pacientului
-disponibilitatea de a lucra peste
program

-spatiu insuficient
-aparatura mai veche
Factori externi

Oportunitati

Amenintari

-posibilitate de extindere

-aparitia unui centru mult mai mare

-contracte cu CAS-ul

-migratia personalului spre alte centre

-accesare de fonduri europene


-achizitionarea de aparatura noua