Transformarea economiei

Cursuri 1&2

The secret to higher GDP

per person is working
smarter, not harder.

Relaii centrale
Economia agrar
Om
Natur

Economia industrial
Om
Main

Economia imaterialului
Om
Idei/Simboluri/
Cunotine

Sursa crerii de valoare coninutul imaterial

activitile i realitile imateriale

competenele i locurile de munc asociate lor
schimburile i tranzaciile pe care le determin
valoarea i bunstarea pe care le creeaz

Acest nou tip de economie are la baz

schimbarea percepiei cu privire la sursa
valorii i crearea de valoare.

au indus
transformri la
nivelul
produciei i
comerului

Economia imaterialului
Dilema bicicletei

Uor de practicat
Dificil de explicat

Economia imaterialului
Trei dimensiuni
Oferta: Active intangibile
factori de producie intermediari utilizai pentru
a genera valoare adugat i a crea artefacte

Cerere: Artefacte imateriale

produse destinate consumului final

Procesului de transformare: Activiti de

servicii
Organizarea economiei: Strategia
dematerializrii
noi reguli n ce privete:
organizarea afacerilor,
concurena
stabilirea preurilor etc.

Economia imaterialului
Active
Intangibile:
-Brevete
-Licene
-Marca
-Know-how
-Cultura
corporaiei
-Capital uman

Activiti
Imateriale:

- Cercetare
- Programare
- Proiectare
- Publicitate
- Intermediere
- Turism
- Consultan
- Divertisment
- Comunicaii

Artefacte

- Proiecte
- Programe
informatice
- Schie, rapoarte
- Clip publicitar
- Produse financiare
- Programe turistice
- Studii
- Spectacole, filme
- Transmisiuni de
informaii

-Reputaie
-Clientel

LOGICA DEMATERIALIZRII

Activele intangibile
Recunoaterea importanei n:

creterea economic agregat

performana companiei

Diferene de opinie n ce privete:

definiia, taxonomia
evaluarea / msurarea

Definiia contabil:
Surse non-monetare de beneficii economice viitoare pentru
entitatea ce le deine, care:
sunt separabile, individualizabile,
nu au substan material,
au o existen limitat n timp,
au valoare de pia proprie,
sunt deinute ori controlate de firm ca rezultat al unor
tranzacii, evenimente anterioare sau sunt dezvoltate n
interiorul firmei, avnd costuri uor de determinat.
Definiia managerial:
Surse imateriale de valoare, ca efect al inovaiei, organizrii
afacerilor, aptitudinilor i cunotinelor capitalului uman.

Activele intangibile
Abordarea contabil
Active corporale

Active
necorporale

..abordarea managerial
Active
corporale

Active necorporale

Taxonomia activelor
intangibile
Marca
de produs
de fabric
Proprietatea intelectual: patente, brevete,
know-how
Drepturi de autor
infotainment
Licene
Capitalul uman
Cultura firmei
Informaia
Relaiile cu clienii i furnizorii

Activele intangibile

Intellectual
Property

Accounting
definition

Corporate
culture

Suppliers

Know-how
Brands

Licenses
Human capital
Clients

Publishing
Rights
Firm perimeter

 foarte

eterogene ntre categorii, dar i n

interiorul aceleiai categorii
capacitatea de a genera venituri este mai
incert dect n cazul activelor corporale
dificil de identificat i individualizat
interacioneaz ntre ele
nu se supun regulilor clasice de amortizare
genereaz probleme specifice legate de
proprietatea asupra lor

Evaluarea AI
- situaii Fuziuni, achiziii, vnzri de companii;
Vnzarea, cumprarea, licenierea unor active
intangibile individualizabile/distincte;
Aciuni judectoreti ca urmare a unor nclcri
ale DPI;
Calculul taxelor i impozitelor;

Aliane strategice;
Managementul cercetrii-dezvoltrii.

Evaluarea AI
- factori determinani Costuri de dezvoltare (R&D); (1)
Costuri de transfer; (2)
Valoarea de pia;
Nou tehnologie pe o nou pia; (3a)
Nou tehnologie pe o pia existent; (3b)

Costuri de oportunitate; (4a)

Costuri de consecin; (4b)
Norme ale industriei; (5)

Evaluarea AI
- factori de modelare Costul unor opiuni alternative pentru
cumprtor; (6a)
Costul unor opiuni alternative pentru

vnztor; (6b)
Beneficii indirecte ale vnztorului; (7a)
Costuri indirecte ale vnztorului; (7b)

Evaluarea AI
- compensaia Contravaloarea transferului de
informaie
ncasat de vnztor (8a)
pltit de cumprtor (8b)

 originalele

create de autori, compozitori,

arhiteci, ingineri, designer-i, programatori,
productori etc. intangibile, fr dimensiune
fizic sau coordonate spaiale proprii i, n
consecin, sunt nregistrate sau stocate pe
suporturi fizice, de tip hrtie, film, casete,
discuri etc.

entiti:
asupra crora poate fi stabilit un drept de proprietate
cu valoare economic pentru deintorul lor
imateriale nu au dimensiuni fizice sau coordonate spaiale
pot fi utilizate pentru producerea, chiar n mas, de copii
pot fi tranzacionate similar cu bunurile
pot fi transmise pe cale electronic
dreptul de proprietate:
poate fi transferat
este recunoscut juridic prin drept de autor sau patent (DPI)

toate artefactele sunt produse combinate, reunind

coninut intangibil i suport fizic sau un set de astfel
de suporturi

acelai coninut poate fi uor multiplicat, cu costuri

mici i asociat unor suporturi diferite

Disocierea ntre coninut i suport a dus la

proliferarea artefactelor imateriale ca urmare a
faptului c:
au fost eliminate constrngerile de capacitate, ce
limitau consumul
acelai coninut este sursa unei familii de
artefacte

Artefactele imateriale
Caracteristici ale consumului:
se consum mpreun cu alte produse,
tangibile sau intangibile - joint
acelai artefact poate fi consumat n mod
repetat de ctre acelai consumator sau
de consumatori diferii - non-destructive
consumul unei persoane nu diminueaz
consumul altei persoane - nonsubtractive (or non-rival)

Artefactele imateriale
Partajarea:
Multi-suport, familii de artefacte
Externaliti
Achiziie
Consum

=
=

consum
achiziie

Producia
Fluctuaii n determinarea valorii stabilirea
preului pe baza coninutului

 Stabilirea

preului abordri standard dificil

de aplicat:

Costurile de producie

Disponibilitatea de plat

Consumul de mas nu presupune producia de mas

Economiile de scar sunt determinate de consum
Uurina copierii, partajrii

Infinite regress

TARISISTEMUL IMATERIALULUI

Determinarea preului invizibilelor:

Suport fizic
Drept de acces
Grad de utilizare
Servicii oferite
Asociere/disociere coninut-suport

TARISISTEMUL IMATERIALULUI

5 dimensiuni:
1. Modalitatea de plat
2. Contrapartida
3. Principiul de formare i dinamica
preurilor
4. Frecvena variaiilor tarifare
5. Structura plii

Negociere planetar:
Pre n timp real
...i individualizare

TARISISTEMUL
IMATERIALULUI
1. MODALITATEA DE
PLAT:
DIRECT (UTILIZATOR
- CONSUMATOR)
INVERS (DE CTRE
PRODUCTOR)
INDIRECT (DE CTRE
UN TER)
DIFUZ
(CONTRIBUABILI)
COMBINAT

2. CONTRAPARTIDA:
VNZARE (SUPORT
FIZIC)
DREPT DE ACCES
UTILIZARE
TEMPORAR A UNEI
REELE
TRANZACIE
MIXT

TARISISTEMUL
IMATERIALULUI

3. PRINCIPIUL DE
FORMARE I
DINAMICA
PREURILOR:

DISCRETIONAR
OPTIMIZAREA
UTILIZRII UNEI REELE
INTENSITATEA
UTILIZRII (UNITI DE
TIMP)
FUNCIE DE RESURSELE
UTILIZATE, EFORTURILE
I CALIFICAREA
PRESTATORULUI
UTILITATE
MIXT

4. FRECVENA

VARIAIEI TARIFARE:
NUL
CONTINU
PERIODIC

5. STRUCTURA PLII:
SINTETIC/GLOBAL
ANALITIC/DISOCIA
T

Strategia dematerializrii
1. Abundena
Abundena acumulrii
Suprancrcare cu informaie infoglut
Consumatorii noi modele de consum:
zapping
surfing
browsing

Prestatorii continu rennoire a ofertei

canibalizare

Logica dematerializrii
2. ntreptrundere
De la segmentare la
suprapunere

CAS

TIMP LIBER
DIVERTISMENT

PRODUCTOR

BIROU
MUNC

INFORMAII

CONSUMATOR

Logica dematerializrii
2. ntreptrundere

Modificarea frontierelor firmei

Companie

Furnizori

Angajai

Clieni

Companie

nainte

Acum

Angajai

Clien
Furnizori

Externalizare

Internalizare

Strategia dematerializrii
2. ntreptrundere

Noi relaii
Monitorizare

Sub-contractare

Producie

Intermediere

Servicii

Ciclu de producie centrat pe consumator

Productor

Distribuitor

Distribuitor

Consumator

Logica dematerializrii
3. Nedeterminare
Ambivalen structural
Globalizare
Economii de scal
Concuren
Concentrare

Localizare
Modif. lanului de valoare
Cooperare
Fragmentare

Nedeterminare

Mai multe alternative n ce

privete strategiile de afaceri

Logica dematerializrii
3. Nedeterminare

Economii de scal i de competen

Procesare

Economii
de competen
Difereniere

Distribuie
Coordonare

Inovare

Economii de scal

LOGICA
DEMATERIALIZRII

adncirea concurenei necesitatea de

identificare a unor noi strategii, de adaptare la
aceste schimbri: difereniere, ritm crescut de
nnoire, personalizare
produsele mai complexe, intensive n informaii
i cunotine
n cadrul procesului de producie fazele
intensive n cunotine devin cele mai importante
la nivelul firmei noi forme de organizare reea
Relevant pentru competitivitatea firmei
analiza reelei din care aceasta face parte