Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Introducere
Lucrarea noastr are drept obiectiv realizarea unui studiu de fezabilitate a societii
comerciale OMV Petrom S.A. Acest proiect dezvolt un subiect de a crui aplicare depinde
atingerea performanelor n rezultatele oricrei companii.
Garantarea succesului i a performanelor, fie c vorbim de o ntreprindere cu o extindere
mic, fie de o ntreprindere de talia PETROM, depinde de anumii factori eseniali, crora multe
companii nu le acord atenia necesar, factori pe care i vom dezbate de-a lungul acestei lucrri.
Printre acetia, menionm piaa, concurena, relaiile cu clienii, furnizorii, gradul de eficacitate
al angajailor, managementul i organizarea activitii.
Prin intermediul acestui proiect, ne-am propus sa prezentm performanele, evoluia i
strategia, elemente care formeaz principalele puncte forte ale companiei Petrom S.A, dar i s
evideniem riscurile la care sunt supuse ntreprinderile de dimensiunea Petrom.
In prima parte a proiectului, este prezentat un scurt istoric al organizaiei, cu principalele
evenimente care i-au marcat evoluia. In continuare, este dezbtut diagnosticul societii: cel
juridic, diagnosticul comercial, care include politica de aprovizionare i desfacere. De asemenea,
este prezentat diagnosticul resurselor umane, unde am specificat structura conducerii i a
personalului n subordine, precum i reglementri privind administrarea fondului de salarii i
tehnologic, n cadrul cruia am luat n considerare calitatea tehnologiei existente, uzura fizic i
moral a echipamentelor.
Un capitol esenial al acestui proiect l reprezint analiza financiar, n care sunt incluse
calculul i interpretarea principalilor indicatori care ajut la buna nelegere a gestiunii financiare
a ntreprinderii.
n cadrul diagnosticului financiar, am analizat i intrepretat evoluia indicatorilor
echilibrului financiar, a performanelor financiare, a indicatorilor de rentabilitate i risc, n
perioada 2009-2013.
n aprilie 2002, are loc demararea procesului de privatizare, prin publicarea n presa interna ional
i din Romnia a anunului pentru selectarea consultantului, 12 bnci de investiii depunnd expresii de
interes, dintre care au fost selectate 7.
n mai 2003, are loc finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizat ntr-un studiu
de fezabilitate a privatizrii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea opiunilor de privatizare i a
planului de privatizare.
Un moment important n istoria Petrom l reprezint achiziionarea, n 2004, de ctre compania
austriac OMV a pachetului majoritar de aciuni, prezentnd o ofert mai bun dect a celeorlalte dou
companii selectate pentru negocieri, MOL i Occidental.
Contractul de privatizare nr. 5/2004 stipuleaz urmtoarele:
- OMV a achiziionat direct o participaie de 33.34% n Petrom, la un pre
pe aciune de 0,0525 EUR;
- OMV i-a majorat participaia cu 17.66%, printr-o majorare ulterioar
de capital.
In total, OMV a pltit 1,5 miliarde EUR pentru 51% din Petrom. In 2004, dupa ce a fost achiziionat
de societatea austriac OMV, SNP Petrom i-a schimbat denumirea n Petrom SA.
Pe lng rezervele nsemnate de petrol, compania deine pentru exploatare zone petroliere
importante, precum Tasbulat, Turkmenoy i Aktas din Kazahstan.
Din 2007, Petrom a integrat n strategia sa de business principiile responsabilitii corporatiste. De
atunci, compania a alocat peste 30 de milioane de Euro pentru dezvoltarea comunitilor din Romnia i a
susinut domenii precum protecia mediului, educaiei, sanattii i dezvoltrii locale.
Din 2012, Petrom a adoptat conceptul grupului OMV pentru un business responsabil
Resourcefulness care se concentreaz pe managementul apei i al CO2, sigurana resurselor de energie
pentru viitor, educaie local i soluii de dezvoltare pe termen lung.
1.2. DIAGNOSTICELE SOCIETII
1.2.1. Diagnosticul juridic
Societatea Naional a Petrolului Petrom Bucureti este persoan juridic roman, avnd form
juridic de societate comercial pe aciuni. Societatea pe aciuni (S.A.) pstreaz limitarea rspunderii la
capitalul subscris de fiecare acionar. Dreptul de proprietate asupra aciunilor nominative sau la purttor se
transmite liber, fr consimtmntul celorlali acionari.
Sediul societii comerciale este n Romnia, municipiul Bucureti, Calea Victoriei nr. 109, sector 1.
Societatea Comercial Petrom - S.A. Bucureti are ca obiect de activitate:
- obinerea produselor petroliere i petrochimice;
- exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale de pe uscat i din platoul continental al Mrii
Negre;
- transportul petrolului i al produselor petroliere;
- comercializarea produselor prin reelele proprii de distribuie;
- importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente i tehnologii specifice;
2
- rafinarea ieiului;
alte
activiti
stabilite
detaliate
prin
statutul
societii
comerciale.
Structur acionariat2:
Patrimoniul-Terenuri:
Patrimoniul companiei atinge 24927 mil ron in 2008. Cele trei combinate petrochimice care aparin
Petrom - Petrobrazi, Arpechim i Doljchim - au fost construite dupa anul 1960, iar pentru terenurile
aferente acestora s-au obinut titluri de proprietate. Petrom este o societate comercial care ii
desfoar activitatea n conformitate cu legislaia romn n vigoare, care stipuleaz clar c bogiile
subsolului aparin statului, legislaie care include i Legea Petrolului. Petrom are ncheiate cu statul
roman, prin ANRM, contracte de concesiune pentru zcmintele pe care le exploateaz, iar, n baza
acestora, investete pentru dezvoltarea produciei i pltete taxele i impozitele datorate.
1.2.2. Diagnosticul comercial
Politica de aprovizionare:
Principalele materii prime utilizate sunt: ieiul, gazele naturale, pacura.
n prezent, n cadrul sectorului de fabricare a produselor obinute prin rafinarea petrolului din
Romnia, opereaz 10 rafinrii, din care Petrobrazi i Arpechim aparin SNP Petrom, fiind calificai ca
unul din cei mai mari procesatori de iei din Romnia, alturi de companii de renume, ca Rompetrom,
Lukoil i Imperial Oil.
Ambele rafinrii sunt conectate la reeaua naional de energie electric i cumpr 100% din
electricitatea consumat de la Electria S.A. Petrom a semnat un contract cu Hyundai Engineering&
Construction Co. Ltd pentru construcia unei centrale de co-generare la Petrobrazi, n vederea reducerii
2 www.bvb.ro
3
costurilor cu electricitata. Rafinaria Petrobrazi are o capacitate de prelucrare de 5 milionae tone/an iei
provenit din producia intern i import, capacitate comparabil cu cea a rafinriilor din Europa de Vest
i SUA.
Principalii furnizori:
Petrom pune la dispoziia clienilor si cea mai mare reea de staii de distribuie. Cele
aproximativ 500 de staii de distribuie de pe teritoriul Romniei v vor oferi toate produsele de care
avei nevoie n cltorie. Serviciile sunt oferite fr ntrerupere, majoritatea acestor staii fiind deschise
non-stop.
Clieni Persoane Juridice:
Petrom s-a organizat pe specializri tehnice, pentru a oferi clienilor cea mai bun asisten,
toate serviciile provenind dintr-o singur surs.
Marfa transportat trebuie s ajung la destinaie n cel mai rapid, economic i sigur mod cu
putin. Petrom ofer produse de nalt calitate carburani, lubrifiani precum i serviciile de prim
clas asociate cu PetromCard. Dezvoltarea i fabricarea de produse din cadrul Petrom asigur un
standard nalt i consecvent, precum i sigurana furnizrii. Organizarea produselor se face n funcie de
proprietile tehnice, pentru a putea asigura astfel cea mai adecvat asisten clienilor i pentru a putea
oferi totul din aceeai surs.
1.2.3. Diagnosticul de resurse umane
Oamenii i cerinele lor personale de dezvoltare sunt un factor decisiv pentru succesul
companiei Petrom. Scopul este de a atinge cel mai nalt nivel de pregtire, att n domeniul tehnic, ct
i n cel ce ine de conducere.
Se acord o atenie deosebit dezvoltrii n conformitate cu competenele ce susin succesul
companiei. Acestea sunt capacitatea de cooperare, de inovaie, de conducere, modul de a pune ideile n
practic i de rentabilitate. Obiectivul este de a promova un management profesionist, dar i un spirit
ntreprinztor. Strategia Petrom i propune ca fiecare loc de munc din companie s fie o provocare, iar
acest lucru necesit un studiu constant din partea fiecruia.
Att directorii companiei, ct i specialitii n Resurse Umane ofer sprijin n alegerea unei
cariere. Compania i extinde n mod constant portofoliul de locuri de munc din care angajaii pot
alege.
Resursele umane pot fi abordate din cel puin dou puncte de vedere. Pe de o parte, ca
dimensiune i structur i, pe de alt parte, de pe poziia eficienei utilizrii personalului.
Angajaii PETROM sunt integrai ntr-un sistem organizatoric care permite operarea
instalaiilor, echipamentelor, marketing, activitate financiar-contabil, management, protecia mediului,
centrul de calcul i alte sectoare, dnd o importan deosebit calitii muncii n toate domeniile.
Totodat, pentru a oferi o imagine ct mai concludent, continu, dar i pentru a putea analiza i
evoluia n timp a companiei, am realizat bilanul sintetizat i n valori reale (innd cont de rata
inflaiei). Acest lucru a presupus raportarea valorilor tuturor elementelor bilaniere la un an de baz, n
cazul nostru, 2013.
Activul este format 80-90% din imobilizri i mai mult din imobilizri corporale (ajungnd
pn la 70%), iar activele circulante sunt mai mici dect activele imobilizate, lucru firesc, avnd n
vedere obiectul de activitate al firmei, Petrom fiind o companie de producie. Pasivul este format,
asemenea activelor corporale, din 50-70% capital propriu, n ordine descresctoare fiind urmat de
constituirea provizioanelor pentru riscuri i cheltuieli.
2.2. ANALIZA POZIIEI FINANCIARE
Analiza poziiei financiare a ntreprinderii implic un studiu amplu asupra activelor, datoriilor,
capitalului propriu i, n mod special, asupra corelaiilor ce se stabilesc ntre aceste elemente, de gestionarea
crora depinde existena durabil a ntreprinderii.
Poziia financiar a unei ntreprinderi este caracterizat pe baza a 4 indicatori fundamentali:
a. ACTIVUL NET CONTABIL (SN);
b. FONDUL DE RULMENT (FR);
c. NEVOIA/NECESARUL DE FOND DE RULMENT (NFR);
d. TREZORERIA NET(TN).
Valori nominale
2009
2010
2011
2012
2013
Situatia neta
14056147239
16195075527
18890892162
22911450945
26164748940
Valori reale
2009
2010
2011
2012
2013
Situatia neta
13518125831
15575183234
18167813197
24955391349
26164748940
Am calculat valoarea acestui indicator, ct i a celorlali n valori reale (innd cont de inflaia
nregistrat n Romnia ntre anii 2009-2013), ilustrnd astfel o imagine mai bun asupra modificrilor
survenite anual.
Valoarea averii acionarilor a sczut, pe fondul scderii imobilizrilor, dar mai ales a rezultatelor
nesatisfctoare ale companiei din aceast perioad datorat crizei financiare, urmnd ca, n 2012, s
nregistreze o cretere n termeni reali.
2.2.2. Fondul de rulment
Fondul de rulment este cel mai sugestiv indicator pentru a reflecta poziia financiar a
companiei pe termen lung. n cazul bilanului contabil al OMV PETROM S.A., ntlnim, att nevoi
(nregistrate n partea de activ), ct i resurse (nregistrate n partea de pasiv), att pe termen lung, ct i
pe termen scurt.
Fondul de rulment este definit ca diferen dintre resursele permanente i alocrile permanente :
FR = Pasive permanente Active permanente = CPR + PRCh + DFIN IMO = ACR
nete
811991246
561246278
540465712
647646522
1410278916
Situaia din anii precedeni ai fondului de rulment este una favorabil, acesta fiind pozitiv
pe parcursul ntregii perioade analizate, ceea ce nseamn c activele imobilizate i o parte din
activele circulante sunt finanate integral din capitalurile proprii. Totodat, resursele permanente
depesc alocrile permanente.
Fondul de rulment poate fi descompus i calculat ca fond de rulment propriu i
mprumutat (strin) :
10
531955455
467933393
-232732252
426854016
-763158713
Evoluia NFR n primii doi ani este pozitiv, ceea ce indic faptul c ntreprinderea nu
dispune de resurse temporare excedentare. Se poate observa c alocrile de exploatare nu sunt
acoperite n totalitate de datoriile de exploatare, ci o parte din ele sunt acoperite de resursele pe
termen lung. ncepnd cu anul 2011, firma ncepe s dispun de resurse pe termen scurt,
nregistrnd un NFR negativ.
2.2.4. Trezoreria net
n timp ce componentele nevoii de fond de rulment sunt legate de activitatea curent i de
activitatea de exploatare, componentele trezoreriei sunt legate de operaiuni financiare pe termen
scurt realizate de ntreprindere. Pe de-o parte, ntreprinderea se vede constrns s caute resurse
de finanare pe termen scurt, pe care le solicit bncilor sau/i altor parteneri financiari.
Pe de alt parte, cnd ntreprinderea are disponibiliti bneti pe o perioad mai mic sau
mai mare de timp, ea are posibilitatea s efectueze plasamente financiare diverse, realiznd astfel
utilizri ale trezoreriei.
Trezoreria net este expresia cea mai concludent a desfurrii unei activiti echilibrate
i eficiente. Ea relev calitatea echilibrului general al ntreprinderii, att pe termen lung, ct i pe
termen scurt, fapt ce poate fi dedus i din formula de calcul:
TN = FR NFR = ATz PTz=Disp+Inv.pe termen scurt-Cr.tz.
Trezoreria net
280035791
93312885
773197964
220792506
2173437629
Se evideniaz faptul c, n fiecare dintre ani, trezoreria net a fost pozitiv, ceea ce
nseamn c ntreprinderea constituie plasamente financiare pentru o sum care o depete pe
cea a resurselor obinute pe termen scurt obinute de la partenerii financiari. Situaia exprim o
trezorerie indestulatoare, pentru c ntreprinderea dispune de lichiditi abundente, care ii permit
s ramburseze datoriile pe termen scurt. Se poate vorbi de autonomie financiar pe termen scurt.
Rezultatul pozitiv al trezoreriei vine n urma unei activiti financiare sntoase, firma
putnd astfel s-i acopere n orice moment nevoia de fond de rulment din resurse permanente.
11
Fluxul net de trezorerie ( TN) rezult din variaia n valori absolute a trezoreriei nete de
la un an la altul, reprezentnd fluxul monetar net, respectiv fluxul de numerar degajat din
activitatea firmei pe parcursul unui exerciiu financiar (cash-flow).
TN = TN1 TN0
TN=CF
-186722906
679885079
-552405458
1952645123
n anii 2010 fa de 2009, respectiv 2012 fa de 2011, fluxul monetar net a fost negativ,
ceea ce semnific reducerea puterii de investire a firmei i a averii acionarilor. n restul anilor, se
observ un flux monetar pozitiv, care arat creterea puterii de investire a firmei i a averii
acionarilor.
2.3 ANALIZA PERFORMANEI FINANCIARE
Pentru compania S.C. OMV Petrom S.A., am folosit abordarea anglo-saxon, deoarece
este cel mai des folosit n practic i rspunde cel mai bine la determinarea indicatorilor
calculai ulterior.
2.3.1. Marjele de acumulare
EBITDA
2010
2011
2012
2013
4779074639
6986237568
7439469317
8199069770
2011
2012
2013
12
EBIT
2791955014
4733737085
5315714000
5878653772
EBT
2010
2011
2012
2013
2663110477
4660555022
5203286411
5875279879
Se observ c profitul brut este pozitiv de-a lungul perioadei analizate i acesta exprim
mrimea absolut a rentabilitii financiare, cu care sunt remunerai acionarii pentru capitalurile
proprii investite. Acesta urmeaz s se distribuie sub form de dividende, n raport cu numrul de
aciuni.
PN (rezultatul net) reprezint ctigul final obinut de ntreprindere dup acoperirea tuturor
cheltuielilor, inclusiv a impozitului pe profit.
PN=EBT-Imp. pe Pr
PN
2010
2011
2012
2013
2246626060
3867523010
4363255963
5087862093
Profitul net este un rezultat afectat de politica fiscal, fiind, pe parcursul ntregii perioade
avute n considerare, pozitiv, ceea ce indic faptul c firma a fost profitabil.
n urma afectrii ctigului de cele trei politici - de investiii, de finanare i fiscal profitul poate crete sau chiar se poate dubla. Se poate observa c diferena de cifr de afacere se
transmite i la nivelul rezultatului net, ns la un nivel mai sczut.
2.3.2. Capacitatea de autofinanare
Pentru a face fa nevoilor sale de finanare, o ntreprindere trebuie s-i utilizeze propriile
resurse sau s procure resurse din exterior. Dac ne referim strict la sursele interne, putem vorbi
de un potenial de dezvoltare a activitii de exploatare, iar indicatorul ce msoar acest potenial
13
este capacitatea de autofinanare (CAF). CAFul poate fi considerat un sold, unul cu o bogat
valoare informaional, deoarece msoar capacitatea ntreprinderii de a-i finana creterea
economic.
CAF=PN+Ch.calc.-Ven.calc.
CAF
2010
2011
2012
2013
3748743062
5937166217
6076011156
6872879404
Compania are o capacitate de autofinanare pozitiv n fiecare an, ceea ce indic faptul c
firma deine sume de bani pentru a-i finana activitatea de baz sau de investiii. n urma unei
investiii suplimentare n afacere, este posibil creterea averii acionarilor. Se poate observa c
acest coeficient urmeaz un trend ascendent, crescnd de aproape 2 ori, pe parcursul perioadei
analizate.
2.4. ANALIZA CASH-FLOW-URILOR NTREPRINDERII
Abordarea anglo-saxon mparte cash-flow-ul n variaia de cash rezultat din operaiunile
de gestiune, din operaiuni de investiii i operaiuni finanare.
CF = CF + CF + CF
gest
inv
fin
Cash-flow-ul de gestiune sau operaional este poate cel mai important cash-flow, el
rezultnd din activitile de exploatare. Acesta se determin prin dou metode: direct i indirect.
Metoda direct face propriu-zis diferena dintre toate veniturile ncasabile i toate veniturile
pltibile.
CF = ncasri din vnzri - Pli ctre furnizori - Pli ctre salariai/stat- Plata
impozitelor pe profit - Plata dobnzilor - Alte plai aferente exploatrii
gest
CFgest
2010
2011
2012
2013
3812765124
6637831862
5416424888
8062892133
14
inv
CFinv
-6367777916
-4197177224
-5270529843
-4117824217
CFfin
2010
2011
2012
2013
557420665
-2403913523
-751856513
-2161233711
Din nou, n perioada analizat, cash-flow-ul de finanare are valori negative, datorit
faptului c profitul net depete valorile variaiilor capitalurilor proprii i datoriilor, astfel,
investiiile realizate de companie sunt autofinanate, ntreprinderea avnd un surplus de resurse
financiare.
n final, cash-flow-ul ntreprinderii este suma celor trei cash-flow-uri - de gestiune, de
investiii i de finanare, fiind egal cu modificarea trezoreriei nete.
CFfirma
2010
2011
2012
2013
-186722906
679885079
-552405458
1952645123
expl
2011
2012
2013
CFDa
107697772
1171706375
342697180
1834564098
CFDc
-536273900
1305389211
521586922
330043506
CFD
-428576128
34630294480
864284102
2164607604
ROA=EBIT(1-t)/(CPR + DAT)
2010
2011
2012
2013
16
ROA
0.09
0.14
0.14
0.15
Astfel, potrivit tabelului de mai sus, entitatea economic se afl n intervalul de siguran ,
respectiv, la fiecare un leu investit n active, societatea obine sub form de profit pn la 15 lei
(n 2013).
ROE
2010
2011
2012
2013
0.14
0.20
0.19
0.19
Astfel, la o investiie de 100 lei n capitalul companiei, ctigul acionarilor este de 14 lei
(n 2010) i chiar 20 lei (n 2011).
2.5.3. Ratele de marj, rotaie i structur
Rata marjei nete exprim eficiena global a ntreprinderii, respectiv capacitatea sa de
a realiza profit i de a rezista concurenei.
Rata marjei nete=PN/CA
2010
Rata marjei nete
16.10%
2011
23.35%
2012
22.36%
2013
28.15%
n acest caz, rata marjei nete indic adaosul comercial practicat de ntreprindere (ntre
16,10%, n 2010, i 28,15%, n 2013, artnd, totodat, ctigul entitii.
17
Numrul de rotaii ale ACR, prin cifra de afaceri este (conform celei de-a doua linii a
tabelului):
2009
2010
2011
2012
2013
2.91
2.58
3.23
3.49
3.42
123.73
139.43
111.61
103.11
105.27
22.76
14.48
11.75
11.95
28.09
2009
2010
2011
2012
2013
ROA
0,09
0,14
0,14
0,15
ROE
0,14
0,20
0,19
0,19
21,53%
11,94%
8,06%
5,81%
pozitiv
pozitiv
pozitiv
pozitiv
6,25%
6%
5,25%
4%
Levier
20,08%
Efect de levier
Rdob
8%
3 Stancu IonFinane, Editura Economic, Ediia a patra, Bucureti, pag. 761, 2007
18
Dac ns este mai mic aceast rat de rentabilitate economic, atunci apare o nrutire a
performanelor.4
Regula de aur n finane: ROE>ROA>k>Rdob>Rinflaiei, regul ce reiese din modelul
Modigliani&Miller, din care rezult relaia dintre ROE, ROA i Rdob, aceasta fiind corelat cu
relaia dintre ROA i Rata inflaiei.
o Dac ROA > Rdob, ROE > ROA, Efect de levier pozitiv
o Dac ROA < Rdob, ROE < ROA, Efect de mciuc, de bumerang
Cum activul economic s-a constituit din capitaluri proprii i din cele mprumutate, tot
astfel rentabilitatea economic este o rezultant a rentabilitii financiare i a remunerrii
datoriilor.5
Rata rentabilitii economice are importan n evidenierea gradului de ndatorare al
firmei. Fluctuaiile ratei economice sunt explicate de necesitatea obinerii de capital strin pentru
investiii, ceea ce a determinat contractarea de credite bancare, astfel crescnd gradul de
ndatorare al firmei.
n cazul nostru, rata rentabilitii economice (ROA) este mai mare dect rata dobnzii. De
asemenea, n perioada 2010-2013, este respectat n totalitate regula de aur n finane, ntruct
ROE> ROA> Rdob , astfel: 14%>9%>6,25% (pentru anul 2009), ceea ce indic un efect de
levier pozitiv.
2.6. DIAGNOSTICUL RISCULUI
Solvabilitatea reprezint capacitatea ntreprinderii de a-i asuma obligaiile pe termen
lung. Aceasta se apreciaz prin gradul de ndatorare i levier.
Gradul de indatorare = DAT/(DAT + CPR)
2009
Gradul de indatorare
Levier
Levier = DAT/CPR
2010
2011
2012
2013
16.72%
17.72%
10.66%
7.46%
5.49%
20.08%
21.53%
11.94%
8.06%
5.81%
Gradul de ndatorare a crescut, din 2009 n 2010, pentru c i datoriile pe termen lung au
avut un trend ascendent n anul 2010, urmnd s scad treptat, n perioada 2011-2013, ca urmare
a scderii datoriilor cu exigibilitate mai mare de un an.
4 Dragot Victor, Dragot Mihaela Abordri practice n finanele firmei , Bucureti, pag. 5657 ,2005
2009
2010
2011
2012
2013
Lichiditatea curenta
123,93%
110,65%
109,79%
111,44%
134,64%
Lichiditatea rapida
65,03%
73,21%
73,54%
76,27%
96,64%
Lichiditatea imediata
7,86%
28,99%
12,12%
1,66%
0,05%
20
5. Concluzii
n cadrul diagnosticului financiar, am analizat i intrepretat evolu ia indicatorilor
echilibrului financiar, a performanelor financiare, a indicatorilor de rentabilitate i risc n
perioada 2009-2013.
Analiza financiara realizat n cadrul acestei lucrri a evideniat o situaie favorabil n
care se afl compania, situaie ce trebuie meninut i n urmtorii ani, pentru a reui s i
menin cota de pia nregistrat actual i chiar creterea acesteia. Trebuie avut n vedere i
situaia concureniala de pe piaa petroliera, unde concurena este tot mai acerb datorit creterii
permanente a preului petrolului.
Pentru creterea eficienei cheltuielilor totale, ntreprinderea trebuie s promoveze msuri
care s aib drept rezultat creterea mai rapid a veniturilor totale comparativ cu cheltuielile totale,
cum ar fi: o mai bun utilizare a capacitilor de producie existente, prin reducerea fluctuaiei
volumului de producie; alegerea clienilor care s aib o cerere stabil astfel nct s se asigure
desfacerea produselor, determinnd creterea veniturilor din exploatare ale companiei; reducerea
cheltuielilor de producie, prin realizarea de produse la un cost mai sczut; achiziionarea de
materii prime i materiale la preuri mai avantajoase; creterea productivitii muncii; reducerea
consumului specific pe unitatea de produs, s urmreasc diminuarea cheltuielile financiare i/sau
creterea veniturilor financiare.
Creterea ratei rentabilitii economice de ctre companie s-ar putea realiza prin creterea
performanei activitilor de exploatare i financiare, astfel nct s se reduc dificultile de
valorificare a produciei, veniturile financiare s fie superioare cheltuielilor financiare, s se
utilizeze ct mai eficient unele elemente de active imobilizate, prin antrenarea lor n activitatea de
exploatare, practicarea unei politici de stocare eficiente, diminuarea obligaiilor fa de participani
la activitatea sa.
21
22