Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Indrumar Afaceri SUA
Indrumar Afaceri SUA
GENERALITI
SUA reprezint cea mai mare i mai diversificat pia de bunuri i de
servicii din lume, fiind locul unde se confrunt zilnic numeroase oferte comerciale
i proiecte de afaceri provenind din toate rile de pe mapamond.
n consecin, pentru a avea succes pe aceasta pia (pentru a realiza i
menine legturi comerciale stabile i de lung durat cu partenerii i/sau pentru
a evita msurile anti-dumping) exportatorii romni trebuie s acorde o foarte
mare atenie respectrii riguroase a clauzelor contractuale, a normelor de
calitate, a condiiilor i a termenelor de livrare i, eventual, s se informeze n
prealabil cu privire la preurile practicate de firmele competitoare autohtone.
n SUA, legislaia aplicabil companiilor si activitilor comerciale este (n
mare parte) diferit de la un stat la altul, ceea ce impune suplimentar necesitatea
unei documentri mult mai aprofundate a aspectelor legale i a sistemelor de
impozite, taxe i accize aplicabile la nivel federal, statal i local.
Aceste particulariti ale pieei SUA impun o serie de aciuni specifice pe
linia informrii i ndrumrii operatorilor economici romni astfel nct, att
Birourile de promovare comercial - economic care isi desfasoara activitatea in
cadrul Ambasadei i in Consulatele Generale ale Romaniei din SUA, ct i
Departamentul de Comert Exterior si Relatii Internationale din Ministerul
Economiei s poat constitui surse adecvate de documentare i de orientare
economic.
Ca urmare, ntruct entitile de mai sus reprezint i primele contacte pe
care orice operator economic interesat s desfoare relaii de afaceri cu
parteneri din SUA ar trebui s le realizeze, n paginile care urmeaz sunt
prezentate cteva informaii utile despre 4 mari regiuni economice americane
(conform mpririi fcute de US Census Bureau), aceste zone constituind n
mare masur si spaiile jurisdicionale ale reprezentanelor diplomatice i
consulare i implicit ale reprezentanelor economice romneti din SUA.
1. Regiunea Nord-Est aflat n jurisdicia BPCE New York este format
dintr-un grup compact de 9 state (Connecticut, Maine, Massachussetts, New
Hampshire, New York, New Jersey, Pennsylvania, Rhode Island i Vermont) i
prezint urmtoarele caracteristici:
este cea mai mare pia compact din lume (dupa capacitatea de
absorbie) care se intinde pe o suprafa relativ semi-circular n zona de nordest a SUA, populatia fiind de peste 55,5 milioane locuitori (sau 17,8% din totalul
populatiei SUA, distribuita insa doar pe 4,7% din suprafata tarii);
statele New York, New Jersey, Connecticut i Massachusetts se
situeaz intre cele mai bogate 5 state din SUA, din punct de vedere al veniturilor
medii ale populaiei; n statul New York se gsete cel mai mare numr de orae
cu cel mai ridicat venit mediu (16), ntre primele 100 de orae cu venitul mediu
cel mai ridicat din SUA;
cele 9 state produc, la un loc, peste 21% din PIB-ul total al SUA.
Statele cu cel mai mare PIB sunt: New York, Pennsylvania, New Jersey,
Massachusetts i Connecticut. Patru state din aceast regiune se afl pe
primele locuri n ceea ce privete PIB/locuitor, respectiv Connecticut, New York,
producie autohtone, n mod special pentru turbine eoliene, acest fapt creaz o
pia deosebit de atractiv i deschis pentru investitorii strini. Administraia
federal i adminstraia unor state au adoptat o serie de reglementri care s
ncurajeze investiiile din aceste domenii, cum ar fi obligativitatea atingerii unui
anumit procent de energie regenerabil n coul energetic sau mai multe tipuri de
nlesniri fiscale.
f. Petrol si gaze
Nu exist restricii oficiale pentru participarea companiilor strine la
producia, rafinarea sau distribuirea petrolului i a gazelor naturale. Exportul
petrolului crud este permis, ntr-un cadru foarte restricionat, doar n condiiile
stabilite de ctre Departamentul Comerului (Department of Commerce) sau n
cazul unor exceptri foarte limitate. Pentru exportul gazelor naturale nu sunt
attea restricii, dar companiile trebuie s obin un permis n acest sens, de la
Departamentul Energiei (Department of Energy). Conform estimrilor Ageniei
pentru Informaii din domeniul Energiei (EIA), investiiile n producia de petrol i
gaze naturale din resurse neconvenionale vor crete semnificativ n anii
urmtori, n detrimentul celor din surse convenionale.
g. Concesiunile miniere
Legea minelor din 1872, Legea concesiunilor miniere din 1920 i Legea
platoului continental limiteaz dreptul strinilor de a investi n zcminte miniere
aflate pe teren federal sau s exploreze zcminte miniere. n general, numai un
cetean american sau o persoan care i-a declarat intenia de a deveni
cetean american poate investi sau explora zcminte miniere aflate pe terenuri
ale guvernului. Cu toate acestea, persoane fizice sau juridice strine pot deine
concesiuni miniere indirect, prin intermediul unei companii americane, dac ara
de origine ofer condiii de reciprocitate.
h. Bnci
Sectorul bancar este extrem de reglementat, att Ia nivel naional, ct i
internaional. Toate bncile din SUA sunt coordonate de ctre Federal Reserve
Board (FRB), de ctre Office of the Comptroller of the Currency (OCC) i de
ctre Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC) la nivel federal, iar la nivelul
statului care a aprobat crearea bncii, de ctre inspectorul bancar al statului
respectiv.
Conform legii activitii bancare internaionale, bncile strine care
opereaz n SUA sunt supuse acelorai restricii i au aceleai oportuniti ca i
bncile americane. Totui, prin Legea intensificrii monitorizrii bncilor strine
din 1991, a fost extins autoritatea FRB de a reglementa activitatea bncilor
strine n SUA. n acest sens investitorii strini trebuie s obin aprobarea FRB
naintea deschiderii de filiale, sucursale, agenii sau bnci de credit comercial.
Procesul de aprobare a cererii de licen de ctre FRB impune ca banca strin
s fie supus unei "supravegheri sau reglementri complexe, pe o baz
consolidat, de ctre autorittile rii de origine". n plus, FRB examineaz
fiecare oficiu american al unei bnci strine, cel puin odat pe an, i are puteri
extinse de a efectua inspecii la ageniile i sucursalele bncilor strine nfiinate
la nivel federal sau statal.
Dei nu exist restricii generale privind proprietatea sau controlul bncilor
americane, toi administratorii i preedinii bncilor trebuie s fie ceteni
10
11
l. Sectorul agroalimentar
Dup adoptarea Legii bioterorismului (Bioterorrism Act) n 2002 i punerea
n aplicare a acesteia, ncepnd cu decembrie 2003, toate facilitile de
producie, procesare i ambalare a produselor alimentare, att de pe teritoriul
SUA ct i din cele din strintate, care intenioneaz s fac exporturi n SUA,
sunt supuse unui proces de nregistrare la Administraia Alimentelor i
Medicamentelor (FDA). Nenregistrarea duce la imposibilitatea realizrii
importului efectiv pe teritoriul SUA, i reinerea mrfurilor n vam. Aceast
nregistrare se poate face i online. De asemenea, firmele strine trebuie s
desemneze un agent local (o firm american, de preferin) prin intermediul
creia s se desfoare importurile. Respectivele prevederi presupun, punctual,
comunicarea prealabil de informaii detaliate despre natura importului de astfel
de produse, prin intermediul agentului local, precum i anunarea (tot prealabil)
a sosirii transportului n vama american.
m. Corporaii
n general, n afara unor mici excepii (efecte ale atentatelor teroriste din
11 septembrie 2001), nu exist restricii privind proprietatea strinilor asupra
corporaiilor americane. Companiile strine care fac afaceri n SUA trebuie s
solicite o autorizaie de a desfura afaceri n interiorul SUA de la secretarul de
stat al statului n care i desfoar activitatea, n scopul de a putea angaja
procese n tribunal sau pentru a impune respectarea drepturilor lor n acel stat.
De asemenea, este recomandabil nfiinarea unui punct de legtur
(reprezentane) a companiei strine n SUA, pentru meninerea contactului direct
cu diversele agenii americane care conlucreaz cu mediul de afaceri.
n. Practici incorecte
Legea practicilor corupte n strinatate, din 1977, prevede limite pentru
investiiile SUA de peste hotare, n ceea ce privete plata oficialilor guvernelor
rilor gazd pentru a obine sau menine afacerile din ara respectiv.
o. Transferul valutei
Legea valutei i a raportrii tranzaciilor cu valut prevede ca persoanele
care transport sau expediaz valut (inclusiv money orders, travellers
cheques, obligaiuni sau bonuri de tezaur) n valoare de peste zece mii de
dolari, n sau din SUA, sunt obligate s informeze vama american asupra
acestui lucru.
p. Motenirea de ctre strini
Unele state nu pun n aplicare testamente prin care se las n motenire
unor strini proprieti, dac tribunalul ajunge la concluzia c ara de cetenie a
beneficiarului l va deposeda de motenirea respectiv, sau dac ara respectiv
nu permite transmiterea prin motenire n beneficiul unui rezident american.
r. Neelegibilitatea pentru anumite beneficii din partea Guvernului
SUA.
Companiile americane aflate sub control strin nu sunt eligibile pentru a
primi garanii din partea OPIC i nici asigurri de risc. De asemenea, nu sunt
eligibile pentru a primi subvenii federale, atunci cnd activeaz n domenii
precum transportul maritim sau pescuitul.
12
13
14
15
a adugat celui reciproc instituit prin acordarea clauzei naiunii celei mai
favorizate, cu caracter permanent, ncepnd din 1996. n prezent, ara noastr
beneficiaz doar de Clauza Naiunii celei mai Favorizate (Most Favored Nation
sau MFN).
Legea privind Oportunitatea de Dezvoltare African (African
Growth and Opportunity Act - AGOA)
La 18 mai 2000, cadrul legal al SGP a fost amendat prin promulgarea
Legii privind Oportunitatea de Dezvoltare African (African Growth Opportunity
Act AGOA), care a extins regimul preferenial de import cu exceptare de taxe
vamale pentru o gam de produse importate din ri beneficiare din Africa SubSaharian (ASS), produse care nu sunt considerate eligibile (cum ar fi produsele
textile-mbrcminte) pentru schema SGP acordat altor ri beneficiare. AGOA
a fost autorizat pn la 30 septembrie 2008 i a cuprins prevederi comerciale
speciale pentru rile membre a trei asociaii economice regionale: Comunitatea
de Dezvoltare a Africii de Sud, Uniunea Economic i Monetar Vest African i
Comisia Tripartit pentru Cooperarea Africii de Est.
Dup cum a fost menionat anterior, AGOA a amendat i completat
programul SGP, autoriznd preedintele SUA s permit aplicarea unui
tratament preferenial de import cu exceptare de taxe vamale i contingente
tarifare fr taxe vamale pentru o gam de produse originare din rile ASS, n
condiiile n care aceste produse nu sunt considerate sensibile n raport cu
importurile totale din aceste ri. Comparativ cu schema SGP care s-a aplicat
unei game de produse care acoper 4.600 de linii tarifare, AGOA a extins
nomenclatorul de produse cu 1.800 de linii tarifare suplimentare.
La 2 august 2002, prin modificrile i completrile aduse Legii Comerului
din acel an (Trade Act/2002), AGOA s-a dezvoltat n sensul extinderii
preferinelor vamale pentru accesul pe piaa SUA, adugnd prevederi speciale
pentru facilitarea importurilor de textile-mbrcminte originare din rile
beneficiare din regiunea ASS (AGOA II).
La 13 iulie 2004, preedintele SUA a promulgat Legea privind Accelerarea
AGOA (AGOA III), care pentru textile-mbrcminte prevede, n principal,
urmtoarele:
- accesul preferenial pentru importurile din rile eligibile din ASS se
extinde pn la 30 septembrie 2015;
- clauza privind esturile din tere ri va fi aplicabil pna n septembrie
2007 (iniial, AGOA II prevedea ca termen limit septembrie 2004);
- msuri suplimentare n competena autoritilor americane pentru
administrarea noilor prevederi legate de importurile de textile-mbrcminte.
n contextul AGOA, SUA i cele 5 ri membre ale Uniunii Vamale din
Sudul Africii (Southern African Customs Union SACU): Africa de Sud,
Botswana, Lesotho, Namibia i Swaziland au lansat, la 2 iunie 2003, negocierile
cu privire la ncheierea unui acord de liber schimb. Prin acest acord se urmrete
eliminarea tuturor barierelor comerciale dintre SUA i statele membre SACU, n
comerul reciproc cu bunuri i servicii. De asemenea, acordul vizeaz asigurarea
condiiilor necesare promovrii i protejrii investiiilor, precum i ntrirea
proteciei drepturilor de proprietate intelectual.
16
17
- Mexic, prin care s-a urmrit regionalizarea gruprii comerciale de liber schimb
n emisfera nordic a continentului american i contrabalansarea forelor de
aciune ale pieei europene, pe de o parte, i a pieei Japoniei i rilor din
bazinul Pacificului, pe de alt parte.
Ideea crerii unei zone de comer liber n America de Nord a aprut ca o
necesitate de a contrabalansa evoluiile nregistrate n aceeai direcie la nivelul
continentului european, ea fiind exprimat pentru prima dat, n mod public, la 10
iunie 1990, cu prilejul unei ntlniri realizate ntre preedinii George Bush i
Salinas de Gortari. Canada, care semnase anterior un tratat de comer liber cu
S.U.A., a aderat i ea ulterior la ideea finalizrii unui astfel de proiect, iniiindu-se
astfel procesul de negocieri tripartite.
Tratativele au fost demarate practic pe parcursul primului semestru din
anul 1991, dup ce fiecare din cele trei pri i-au creat pe plan intern structurile
organizatorice necesare derulrii procesului de negociere.
Tratatul NAFTA a fost ratificat n noiembrie 1993 i a intrat n vigoare la 1
ianuarie 1994.
n forma sa final, textul Acordului de Comer Liber cuprinde 22 capitole i
9 anexe, care reglementeaz derularea tranzaciilor comerciale dintre S.U.A,
Canada i Mexic, n perspectiva eliminrii barierelor tarifare i netarifare.
Practic ns, prevederile documentului fac referire la 6 domenii importante
de activitate, dup cum urmeaz: accesul pe piee; reguli de origine;
reglementri comerciale; comerul cu servicii; investiii; reguli pentru asigurarea
proprietii intelectuale; soluionarea diferendelor.
Prin intrarea n vigoare a Acordului de Comer Liber n America de Nord a
fost creat o zon de comer liber, ce dispune de 363 milioane locuitori (la
momentul semnrii acordului, peste 456 milioane locuitori n prezent), situnduse, din acest punct de vedere, naintea Comunitii Economice Europene.
ncheierea acestui acord demonstreaz nc o dat tendinele existente n
prezent pe plan internaional de regrupare a rilor n blocuri economice
regionale.
n mod teoretic, aceste blocuri, vor stabili i dezvolta n viitor relaii de
inter-cooperare, astfel nct schimburile comerciale s poat fi derulate pe baza
criteriului de competitivitate i nu de apartenen la una din zonele geografice.
Au fost ns exprimate i unele opinii privind riscul ca situaia s evolueze
spre o izolare regional ce ar putea conduce n viitor la declanarea unui rzboi
comercial. Experii de pe continentul american consider, ns, c o astfel de
alternativ ar putea reprezenta numai un fenomen de scurt durat, ntruct
mecanismele economiilor de pia vor determina i n continuare ca schimburile
comerciale s fie dictate de concuren i competitivitate.
Acordul CAFTA-DR (SUA, America Central i Republica
Dominican)
Acordul de comer liber CAFTA-DR a fost semnat la 5 august 2004,
reprezentnd o extindere a Acordului de Comer Liber SUA America Central
(CAFTA), semnat n luna mai 2004 ntre SUA, pe de o parte i Costa Rica, El
Salvador, Guatemala, Guatemala i Honduras, pe de alt parte, prin aderarea
Republicii Dominicane la zona de comer liber iniiat anterior.
Acordul include, cu prioritate, prevederi legate de protecia drepturilor de
proprietate intelectual, achiziiile guvernamentale, investiii, comerul cu servicii,
18
19
20
21
Coreea de Sud a fost solicitata de SUA s ia n considerare aderarea la TPP dar a refuzat
22
23
24
25
26
Cronologie
Ideea declanrii acestor negocieri a fost decis n cursul anului 2011,
cnd s-a convenit crearea Grupului de lucru la nivel nalt pentru locuri de munc
i cretere economic UE SUA (EU-US High Level Working Group on Jobs
and Growth), format din experi americani i europeni, care au primit sarcina s
analizeze oportunitatea i fezabilitatea unui astfel de acord de liber schimb i s
fac propuneri n acest scop.
Ca urmare, n conformitate cu recomandrile elaborate de acest grup, n
discursul sau despre Starea naiunii din 12 februarie 2013, preedintele SUA
Barack Obama, a solicitat Congresului acceptul pentru nceperea negocierilor
oficiale cu privire la realizarea unui acord de comer liber cu UE intitulat TAFTA
(Transatlantic Free Trade Agreement) i - n aceeai zi - preedintele Consiliului
European, Herman Van Rompuy i preedintele Comisiei Europene, Jos
Manuel Barroso au anunat acordul UE pentru iniierea negocierilor.
Ulterior, dup ce Congresul SUA i statele membre ale UE au dat und
verde pentru startul negocierilor unui Parteneriat Transatlantic pentru Comer i
Investiii (TTIP- Transatlantic Trade and Investment Partnership), la 17 iunie
2013, preedintele Comisiei Europene, Jose Manuel Barroso, preedintele SUA
Barack Obama, preedintele Consiliului European, Herman van Rompuy i
primul ministru britanic, David Cameron, au lansat oficial deschiderea
negocierilor pentru TTIP.
Prima rund de negocieri n cadrul TTIP a fost convenit i a avut loc la
Washington, DC in perioada 8-12 iulie 2013 cnd au fost puse fa n fa
echipele de negociatori i principalii actori ai acestui acord de pe ambele maluri
ale Atlanticului: Michael Froman, Reprezentantul pentru comer al SUA i Ignacio
Garcia-Bercero, negociatorul ef pentru UE.
Obiectivul principal declarat al Acordului este acela de a stimula creterea
economic i crearea de noi locuri de munc pe ambele pri ale Atlanticului, prin
stimularea comerului i a investiiilor reciproce.
In scopul facilitrii negocierilor, TTIP a fost mprit n 15 de grupe de
lucru, fiecare grup acoperind o anumita arie specific. Dei domeniul acoperit
de TTIP este mare, cele mai importante puncte n discuie sunt:
- eliminarea tarifelor comerciale i reducerea barierelor netarifare
inclusiv a restriciilor in ceea ce priveste investiiile;
- cooperarea strns ntre organismele de specialitate din cele dou
pri n vederea armonizrii (uniformizrii i/sau eliminrii, ct mai mult posibil) a
reglementrilor i standardelor diferite n materie de comer i investiii3;
- asigurarea proteciei drepturilor de proprietate intelectual;
- restricionarea subveniilor pentru ntreprinderile de stat.
In acest sens, TTIP si-a propus s creeze cadrul care s ncurajeze stabilirea de
reglementri n toate sectoarele de bunuri si servicii si s sporeasc cooperarea partenerilor
transatlantici prin:
- crearea de instrumente noi pentru evaluarea ex-ante a compatibilittii si evaluarea
ex-post a echivalentei;
- cresterea transparentei si a implicrii tuturor prtilor interesate n elaborarea si /sau
armonizarea reglementrilor;
- incorporarea unui mecanism institutional care s faciliteze cele mai bune practici n
planul relatiei transatlantice, n domeniul reglementrii.
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
problemele, obiceiurile i cultura altor ri (cu att mai mult cnd acetia provin
din rile mai mici), iar americanii nu se strduiesc s se comporte "de faad"
sau s respecte ritualuri sau formaliti care pot fi considerate de importan n
alte culturi de afaceri.
n fapt, n SUA cultura de afaceri este extrem de etnocentric i ermetic
la cele mai multe "informaii exterioare" ceea ce face ca gndirea americanilor s
fie ct mai analitic, conceptele s fie rapid abstractizate, iar "regula universal"
s fie preferat. Astfel, indiferent de interlocutor i de personalitatea acestuia, n
relaiile de afaceri ntotdeauna este urmat cu strictee politic i strategiile
comerciale ale companiei pe care acesta o reprezint, americanii urmnd reguli
rigide de comportament la toate nivelurile de conducere sau de execuie din
companie. De aceea, n cadrul discuiilor, punctele forte se acumuleaz numai n
baza unor factori obiectivi i n legtur cu argumente strict circumscrise
propunerii de afaceri respective (preul fiind cheia primordial care trebuie
utilizat n afacerile cu acetia), subiectivismul participanilor nefiind aproape
deloc un factor pe care trebuie contat: n acest sens este de precizat c, dei
problema banilor este la fel de important i pentru americani, ei nu pot ntelege
cum strinii de alte culturi pot uneori sacrifica statutul, protocolul, interesul
companiilor din care fac parte i onoarea naional, pentru ctiguri financiare
facile, exterioare afacerii.
n argumentaie cei mai multi americani pun ntotdeauna accentul pe
puterea financiar a companiilor i pe poziia lor dominant n acel domeniu
(sugernd chiar c mai au muli ali clieni cu ofert similar celei propuse de
dvs.), utiliznd fr ezitare principiul majoritii i neateptnd neaprat
consensul. Ei privesc negocierea ca pe o problem rezolvabil prin formula "mai
dau ceva, mai primesc ceva", negndind deloc ca interlocutorii lor pot avea,
uneori, doar o singur poziie, fr flexibilitate. Ei sunt totui oportuniti i
predispui la a-i asuma i unele riscuri cnd simt c afacerea ar putea fi
profitabil i pot merge pna la preluarea cu dezinvoltur a celei mai mari pri a
afacerii, chiar 100% atunci cnd este posibil. Cu toate acestea, americanii
urmeaz ntotdeauna cu sfinenie un plan strategic de negociere pentru acea
afacere i au un plan financiar de la care nu se ndeprteaz prea mult.
Se poate ntmpla uneori ca, la chiar prima ntlnire cu un client nou (dar
despre care a primit informaii n prealabil) partenerul american s aduc i s
pun deja pe mas contractul final deoarece, n cele mai multe din firmele
americane, contractele n valori sub 10.000 dolari pot fi aprobate i semnate de
un reprezentant de nivel mediu de conducere. Este ns important de reinut c,
deoarece SUA este cea mai litigioas societate din lume (existnd avocai
specializai n aproape toate segmentele industriale i din societate), nu trebuie
apreciat ofensator sau timorant faptul c avocaii partenerului sunt prezeni la
discuii.
Unele plusuri de apreciere pentru afacerea propus de dvs. pot fi aduse
pe msura creterii ncrederii partenerului n respectarea principiilor democraiei,
ale capitalismului i ale economiei de pia de ctre compania i/sau ara pe care
le reprezentai. Ei nu vor ezita ns s spun tranant "NU", sau s fie foarte
direci n a spune c nu sunt de acord cu poziia dvs., ceea ce nu trebuie s v
supere. Ca regul generalizat, americanii vor ncerca ntotdeauna s gseasc
i s extrag de la dvs. un argument oral favorabil lor nc de la prima discuie,
pe care s-l foloseasc apoi ulterior, cu insisten, n negocieri.
Momentele de tcere ndelungat sau ntreruperea discuiilor pentru alte
40
41
nu trebuie s interpretai acest lucru drept o invitaie la a spune glume (pe teme
religioase, etnice sau legate de sexe), deoarece nu sunt deloc pe gustul
acestora.
Sporturile preferate n SUA sunt baseball, baschet i football (care este
ns diferit de fotbalul european denumit aici "soccer"). Golful este ns cel mai
popular sport n rndul oamenilor de afaceri americani i constituie un subiect i
un cadru admirabil pentru discuiile de afaceri.
Comportamentul la sfritul negocierilor. Oferirea de cadouri
Oferirea unor cadouri partenerilor americani sunt fapte normal acceptate,
dar nu ateptate de acetia. Ca urmare, nu trebuie s v gndii la o reciprocitate
din partea acestora dei, de cele mai multe ori, gestul dvs. este "ntors" fie
imediat, fie la o ntlnire ulterioar.
Cadourile se ofer dup ce discuiile de afaceri au fost ncheiate i de
regul pachetele se deschid pe loc i se arat i celorlali (cu excepia unor
cadouri primite n perioada srbtorilor de iarn pentru care vei fi probabil sftuit
s le desfacei numai n ziua de Crciun). De altfel, n perioada srbtorilor de
iarn se utilizeaz foarte frecvent n SUA trimiterea ctre parteneri a unor cadouri
cu titlu personal (vin, lichior, crti, etc), cele mai apreciate fiind cele provenind
direct din Romnia.
Dac dorii s oferii flori este mult apreciat gestul de a le trimite prin curier
nainte de sosirea dvs.
Dac suntei gzduit pentru mai multe zile la partener (acas sau n alt
parte, dar pe cheltuiala acestuia), se recomand oferirea unui cadou mai
substanial, eventual nsoit i de o scrisoare de mulumiri. Deoarece trebuie s
evitai a oferi parfum, mbrcminte sau jucrii pentru copii (apreciate prea
intime), invitarea familiei partenerului la un restaurant poate fi o soluie la
ndemn (se practic foarte frecvent n astfel de cazuri).
III. COMPORTAMENTUL PUBLIC
Fumatul este interzis n mai toate instituiile publice i n majoritatea
companiilor (inclusiv n hoteluri i restaurante), dar dac totui fumatul este
permis, ntrebai partenerii, nainte de a aprinde igara, dac acest lucru nu-i
deranjeaz.
Strngerea de mn este uzual la ntlnirile cu interlocutorii, brbai sau
femei deopotriv (dei, n cazul femeilor, trebuie ateptat mai nti s ntind
acestea mna). Alte contacte fizice cu interlocutorul (mbriri, srutatul
minilor etc.) nu sunt agreate i/sau practicate de americani, fiind chiar
recomandabil a se menine o distan de minim un metru fa de interlocutori i
de a evita privirile insistente spre acetia (mai ales femei) sau indicarea unor
obiecte cu degetul arttor. De asemenea, nu fii indus n eroare de poziia la
mas a interlocutorului american (care adesea afieaz relaxarea prin ridicarea
picioarelor pe spatrul scaunului sau pe masa) i pstrai totdeauna o poziie
clasic.
nmnarea unui material sau a unui cadou se face, de regul, cu o singur
mn.
Dac avei prilejul sau dorii s conducei personal o main n SUA este
bine s v acomodai cu traficul american nainte de intrarea pe o autostrad (i
s inei cont de faptul c mainile cu opiunea de cutie manual sunt rar ntlnite
42
43
44
45
46
47
48
49
50
BPCE New York este responsabil de zona care include urmtoarele 9 state
americane: Connecticut, Maine, Massachusetts, New Hampshire, New York,
New Jersey, Pennsylvania, Rhode Island i Vermont
3. Consulatul General al Romniei la Los Angeles
Eugen Chivu, Consul General
11766 Wilshire Blvd., Suite 560 Los Angeles CA 90025
www.consulateromania.org
Tel: 310-4440043
Fax: 310-4450043
E-rnail: consulat@consulateromania.org
BPCE Los Angeles
Gabriel Duu, Consilier economic
Tel: 310-4770197
Fax: 310-4450043
E-mail: consul.economic@consulateromania.net
BPCE Los Angeles este responsabil de zona care include urmtoarele 11 state
americane: Arizona, California, Colorado, Idaho, Montana, Nevada, New Mexico,
Oregon, Utah, Washington i Wyoming.
4. Consulatul General al Romniei la Chicago
Gheorghe Predescu, Consul General
737 North Michigan Avenue, Suite 2105
Chicago, Illinois 60611
Tel: 312-5731315 sau 312-5731436
Fax: 312-5739771
E-mail: office@roconschicago.org
BPCE Chicago
Post suspendat temporar
BPCE Chicago este responsabil de zona care include urmtoarele 11 state
americane: Indiana, Illinois, Iowa, Kansas, Michigan, Minnesota, Missouri,
Nebraska, North Dakota, South Dakota i Wisconsin.
B. Alte instituii romaneti
Oficiul Naional de Turism
Simion Alb, ef oficiu
355 Lexington Avenue, 19th Floor ,New York, NY 10017
Tel: 211-545-8484
Fax: 212-251-0429
E-mail: infoUS@RomaniaTourism.com
Pentru informaii detaliate privind adresele consulatelor onorifice ale rii noastre
n SUA, poate fi vizitat pagina de web a ambasadei Romniei la Washington,
51
respectiv www.roembus.org.
Pentru informaii n legatur cu acordarea vizei pentru SUA, trebuie contactat
secia consular a Ambasadei SUA la Bucureti:
Adresa: Str. Dr. Liviu Librescu nr. 4-6, sector 1
Tel.: 021.210.40.42; Fax: 021.211.33.60
e-mail: visasbucharest@state.gov (informaii generale)
bvisasbucharest@state.gov (informaii despre vizele de afaceri).
C. Adrese de instituii americane cu atribuii pe linie economic
US Department of Commerce
14th Constitution Ave, NW, Washington, DC 20230
Mr. Jay A. Burgess, Director General, Office of European Country Affairs
Tel: 202-4822360
Fax 202-4824505
E-mail: jay.burgess@trade.gov
US Trade and Development Agency
1621 N. Kent St., Suite 200, Arlington, VA 20009-2131
Tel: 703-8754357
Fax: 703-8754009
US Trade Representative
600 17th Street, NW, Washington, DC 20508
Ms. Lisa C. Errion, Director for Central Europe
Tel: 202-3959470
Fax: 202-3953974
E-mail: LErrion@ustr.gov
US Food & Drug Administration
5600 Fishers Lane, Rockville, MD 20857
Ms. Camille Brewer, Acting Director, International Relations Staff
Tel: 301-8273097
Fax: 301-8270003
US Department of Agriculture
400 Independence Ave, SW, Room 3241 S. Bldg, Washington, DC 20250
Mr. James Dever, Area Officer
Tel: 202- 6904053
E-mail: James.Dever@fas.usda.gov
Eximbank USA
811 Vermont Avenue, NW, Washington, DC 20571
Mr. Margaret Kostic, Director, Southest Europe
Tel: 202- 5653556
Fax: 202- 5653930
E-mail: margaret.kostic@exim.gov
US Patent and Trademark Office
52
2.
Departamentul Agriculturii
www.usda.gov
3.
Departamentul Energiei
www.energy.gov/engine/content.do
4.
Vama american
www.customs.gov
5.
53
www.gpoaccess.gov/fr/index.html
6.
7.
8.
9.
54