Enfoques de la mercadotecnia

Importancia de la mercadotecnia en el desarrollo de las organizaciones

LA IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA EN LAS EMPRESAS.La

mercadotecnia al definirse como un proceso social y administrativo, permite alas
personas y a las organizaciones obtener aquello que necesitan y quieren, porello es el
medio por el cual las organizaciones identifican aquellas necesidadeshumanas que no
se han satisfecho, las convierten en oportunidades comerciales ycrean satisfacciones
para otros y utilidades para la misma organizacin.En el caso de las empresas, la
llegada de la mercadotecnia significa la transicindel comercio, es decir, el predominio
de los intereses del vendedor y los delcomprador o consumidor.Ahora, para tener una
perspectiva amplia de todo el alcance de la mercadotecnia,se debe considerar el
hecho de que sus actividades comienzan antes de que unaempresa conciba un
producto o servicio, ya que primero identifica las necesidadesy/o deseos de un
determinado mercado y luego busca la mejor forma desatisfacerlos, a cambio de una
determinada utilidad o beneficio. As, con losnuevos productos la empresa puede
satisfacer en forma mas completa lascambiantes necesidades de los consumidores lo
cual, a su ves le permite obtenermayores utilidades y cumplir con sus fines.Muchas
personas u organizaciones todava no perciben la importancia que tiene
lamercadotecnia en sus vidas porque lo perciben como parte de su quehacer
diario.Finalmente, la mercadotecnia tiene un campo de accin bastante amplio,
porqueno solo se limita a las grandes compaas, sino tambin puede ser utilizada por
laspequeas y medianas empresas, personas, partidos polticos, organizaciones
sinfines de lucro, tanto a nivel local como global (mundial).

1. Qu es un Mercado? Originalmente el trmino Mercado : se refera al lugar

fsico donde se reunan compradores y vendedores para intercambiar sus bienes,
como la plaza de una aldea o pueblo. (Philip Kotler) En Mercadotecnia un Mercado :
Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto o un
servicio. (Philip Kotler)

12. Mercado Meta o Segmento Meta Mercado Meta: Es un conjunto de clientes

potenciales bien definido al que la organizacin trata de satisfacer. (Schoell y
Guiltinan) Segmento Meta o Segmentacin de Mercado: Es un conjunto de
compradores que comparten necesidades o caractersticas comunes, al que la
compaa decide servir. (Philip Kotler)