CUPRINS

CAPITOLUL I.
PROMOVAREA CALE DE SPORIRE A VOLUMULUI VNZRILOR.....................
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.

PROMOVAREA: NCADRAREA N MIX-UL DE MARKETING I DEFINIREA EI.................

OBIECTIVELE I ROLUL ACTIVITII PROMOIONALE................................................
STRATEGIA PROMOIONAL A FIRMEI.........................................................................
ORGANIZAREA ACTIVITII PROMOIONALE N CADRUL COMPANIILOR..................
COMPONENTELE SISTEMULUI DE COMUNICAIE AL ACTIVITII
PROMOIONALE
N CADRUL COMPANIILOR..............................................................
1.6. METODE, TEHNICI I INSTRUMENTE DE COMUNICARE I PROMOVARE.....................
1.7. STRUCTURA ACTIVITII PROMOIONALE ................................................................
1.7.1. Publicitatea: definiie, obiective, forme i modaliti de evaluare a eficienei
aciunilor publicitare..............................................................................................
1.7.2. Promovarea vnzrilor: definiie, obiective, tehnici de vnzare, evaluarea
eficienei tehnicilor de promovare a vnzrilor.....................................................
1.7.3. Forele de vnzare: definiie, obiective, structura forelor de vnzare,
evaluarea eficienei aciunilor promoionale realizate prin forele de vnzare
................................................................................................................................
1.7.4. Relaiile publice: definiie, obiective ,modele de comunicare, metode i
tehnici utilizate, evaluarea eficienei activitilor de relaii publice.....................
CAPITOLUL II.
PREZENTAREA GENERAL A FIRMEI..........................................................................
2.1. SCURT ISTORIC..............................................................................................................
2.2. GRUPUL DE FIRME ALTEX...........................................................................................
2.3. CONDUCEREA I ADMINISTRAREA SOCIETII...........................................................
2.4. PROCEDURA ORGANIZATORIC I DE GESTIUNE........................................................
2.5. SERVICII OFERITE........................................................................................................
2.6. NOMENCLATORUL DE PRODUSE..................................................................................
2.7. CANALE DE DISTRIBUIE I FORME DE COMERCIALIZARE.......................................
2.8. REALIZRI 2004...........................................................................................................
2.9. PERFORMANE FINANCIARE I PREVIZIUNI PENTRU ANUL 2005...............................

CAPITOLUL III.
SITUAIA ECONOMICO-FINANCIAR A S.C. ALTEX IMPEX S.R.L......................
3.1. ANALIZA EVOLUIEI PRINCIPALILOR INDICATORI AI BILANULUI CONTABIL..........
3.1.1. Dinamica principalilor indicatori de bilan..........................................................
3.1.2. Modificri structurale ale elementelor din bilan.................................................
3.2. REZULTATELE I EFICIENA ACTIVITII ECONOMICE A S.C. ALTEX IMPEX.
S.R.L. N PERIOADA 2000-2004...................................................................................
3.3. APRECIERI PRIVIND POTENIALUL I VIABILITATEA FIRMEI S.C. ALTEX
IMPEX. S.R.L..............................................................................................................
3.3.1. Indicatori i indici economico-financiari..............................................................
3.3.2. Evidenierea simptomelor pozitive i negative......................................................
CAPITOLUL IV.
EVALUAREA POTENIALULUI INTERN AL FIRMEI.................................................
4.1. EVIDENIEREA PUNCTELOR TARI I SLABE I ANALIZA CAUZAL A
ACESTORA PE ANSAMBLUL ACTIVITII....................................................................
4.2.EVALUAREA PUTERII INTERNE A FIRMEI PE PRINCIPALELE DOMENII DE
ACTIVITATE...................................................................................................................
4.2.1. Evidenierea punctelor tari i slabe i determinarea puterii interne a firmei
n domeniul comercial ( Marketing).....................................................................
4.2.2. Evidenierea punctelor forte, slabe i determinarea puterii interne a firmei
n domeniul economico-finanaciar......................................................................
4.2.3. Evidenierea punctelor tari, slabe i determinarea puterii interne a S.C.
ALTEX IMPEX S.R.L. n domeniul managerial................................................
4.2.5. Puncte forte, puncte slabe i determinarea puterii interne a firmei n
domeniul resurselor umane..................................................................................
4.2.6. Evidenierea punctelor forte, slabe i determinarea puterii interne a S.C.
ALTEX IMPEX S.R.L. n domeniul cercetrii dezvoltrii...............................
CAPITOLUL V.
ANALIZA ACTIVITILOR PROMOIONALE............................................................
5.1. VOLUMUL I STRUCTURA PIEEI PRODUSELOR ELECTRONICE I
ELECTROCASNICE.........................................................................................................
5.2. PREFERINELE CONSUMATORILOR..............................................................................
5.3. ACIUNI PROMOIONALE NTREPRINSE N PERIOADA 2002-2004.............................

5.3.1. Analiza campaniilor ATL......................................................................................

5.3.2. Analiza profilului clienilor Altex...........................................................................
CAPITOLUL VI
PREZENTAREA PROPUNERILOR DE PROMOVARE LA ALTEX IMPEX S.R.L.
...................................................................................................................................................
6.2. PREZENTAREA PROPUNERILOR DE PROMOVARE ALE S.C. ALTEX IMPEX S.R.L.
PENTRU PERIOADA IULIE 2004-IULIE 2005.................................................................
6.2.1. Campanii ATL........................................................................................................
6.2.2. Campanii BTL.....................................................................................................
6.2.3. Campanie mixt ATL+BTL.................................................................................
6.2.4. Campanii web......................................................................................................
CONCLUZII.........................................................................................................................
ANEXA 1................................................................................................................................
ANEXA 2................................................................................................................................
ANEXA 3................................................................................................................................
ANEXA 4................................................................................................................................
BIBLIOGRAFIE...................................................................................................................