Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Internationalizarea Afacerilor
Internationalizarea Afacerilor
INTERNATIONAL
= Curs 1 =
Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI
ASE, REI, 2011
= Curs 1 =
Internationalizarea
afacerilor
CUPRINS:
1.
2.
3.
Internationalizarea si globalizarea
afacerilor
Internationalizarea firmei:
mecanisme si motivatii
Strategia de internationalizare a
firmei
1.
Internationalizarea si globalizarea
afacerilor
1.
INTERNATIONALIZAREA SI GLOBALIZAREA
AFACERILOR
1.1
1.2
Comertul international
Investitiile straine directe.
Globalizarea comertului
Globalizarea productiei
Globalizarea serviciilor.
Vectorii globalizarii:
- Companiile multinationale
- Bancile internationale
- Organismele financiare mondiale.
2.
Internationalizarea firmei:
mecanisme si motivatii
2.
INTERNATIONALIZAREA FIRMEI:
MECANISME SI MOTIVATII
2.1 Natura procesului internationalizarii firmei
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei
2.3. Motivatiile internationalizarii firmei
Dimensiunile internationalizarii:
- Metoda de operare (Cum?)
- Obiectul vanzarilor (Ce?)
- Pietele tinta (Unde?)
- Capacitatea organizationala (Cu ce?).
Modul de intrare
pe piata
Nivelul activitatii
de export
- Nu exista export
permanent
- Export prin
intermediari
- Export prin filiala
de comert
- Productie intr-o
filiala din
strainatate.
- Nu exista
activitate pe piata
de export
- Activitate pasiva
- Activitate
marginala
- Activitate
agresiva.
Gradul de
implicare in
export
- Implicare
experimentala
- Implicare activa
- Implicare ferma/
puternica.
- Presiunea concurentei
- Scaderea vanzarilor pe
piata interna
- Excesul de capacitate
- Supraproductia
- Apropierea fata de clienti.
Motivatiile proactive
- Accesul la resurse
- Reducerea costurilor
- Avansul tehnologic
- Implicarea manageriala
- Dezvoltarea retelei de
informatii si telecomunicatii.
3.
Strategia de internationalizare a
firmei
3.
STRATEGIA DE INTERNATIONALIZARE A
FIRMEI
3.1
3.2
Faza 1:
Analiza datelor externe si a potentialului firmei
Faza 2:
Determinarea obiectivelor internationale ale
firmei
Faza 3:
Studiul alternativelor strategice
Faza 4-6:
Elaborarea si realizarea programului de
internationalizare: Buget Executie Control.
A. Factorii de mediu:
- facilitatea de acces pe piata
- evolutia favorabila a pietei
(cererea)
- riscul politic moderat
- conditiile bune de munca
- existenta unei zone de liber
schimb
- calitatea resurselor locale
- paritatile monetare.
B. Motivatiile strategice
ale firmei:
- capacitatea productiva in
exces, cererea locala mica
sau saturarea pietei interne
- cresterea credibilitatii firmei
- posibilitatea de crestere
externa
- facilitarea economiilor de
scala
- prelungirea ciclului de viata
al produselor.
A. Criteriile de
segmentare pentru pietele
internationale:
- variabilele economice,
sociale, juridice si
administrative
- variabilele culturale
- variabilele geografice sau
geopolitice
- variabilele
comportamentale
- riscul de tara.
B. Criteriile de selectare a
partenerilor
internationali:
- experienta internationala
- existenta unor relatii
anterioare de afaceri
- nivelul tehnologic
- potentialul comercial
- situatia economicofinanciara
- gradul de risc asociat.
A. Grilele de evaluare
B. Metodele matriceale
A. Grila de evaluare:
B. Metoda matriceala:
Matricea McKinsey:
- competitivitatea si atractivitatea pe termen lung
Matricea Ball-Lorange:
- gradul de previzionare a factorilor de mediu si posibilitatea de
reactie la evenimentele aleatoare.
Faza I:
Faza II:
Strategiile multifunctionale:
- Aplicate in faza de internationalizare initiala
- Aplicate in faza de implantare in strainatate
- Aplicate in faza de multinationalizare
Variabilele luate in considerare:
toate functiile firmei.