T.O.C.

E REZUMAT
1.Obiectul tranzactiei comerciale international
Obiectul unei tranzactii comerciale internationale => produs => tot ce poate fi oferit pe o piata.
Produsul este un raspuns la asteptarile unei piete. Dupa natural or pot fii: - bunuri primare:
agricole si miniere; - bunuri manufacturate: extreme de numeroase si diversificate; - bunuri cu
intrebuintare speciale: arme, munitii etc; - servicii: sunt foarte diversificate si indeplinesc rolul de
lubrifiant pentru activitatile moderne; - Cunostinte tennice: cesionare de licente, asistenta etc.
2. Globalitatea: Concept, evolutie istorica si efect
Globalizarea => adancirea si accelerarea interconectarii la scara mondiala, de la cultura la
criminalitate, de la finante la viata spirituala. Dupa caderea socialismului putem spune ca
sistemul economic mondial este de tip capitalist. Nucleul sistemului: tari => industria
prelucratoare; Zona periferica: tari -> in dezvoltare furnizoare de materii prime (economie bazata
pe agricultura). Principalii beneficiary ai globalizarii -> tarile dezvoltate. Tarile care au beneficiat
din plin de procesul de globalizare sunt China, India si Brazilia.
3. Migratia fortei de munca
Migratia presupune depasirea granitelor ale tarii de domiciliu. Persoanele urmaresc in general
conditii mai bune de munca si o salarizare superioada. Tarile lumii sunt confruntate cu doua
fluxuri de migrant. Proprii cetateni plecati sa lucreze in straintate si 2 persoanele provenite din
alte state care se stabilesc din ratiuni economice, religioase etc. pe teritoriul respectivei tari.
Pe parcursul primei globalizari, 50 de milioane de persoane au emigrat din Europa catre lumea
noua (vest). Aproximativ acelasi numar de cinezi si indieni au emigrat spre lumea noua.
4. Firmele off-shore: Caracteristici si modalitatile pentru transfer pentru profituri
Firmele offshore desfasoara doar activitati comerciale internationale, adica in afara granitelor
tarii unde este inmatriculata. Un paradis fiscal trebuie sa se caracterizeze prin:
- fiscalitate redusa, firma offshore trebuie sa plateasca o taxa anuala fixa, in caz contrar radiere
- confidentialitate; - lipsa obligativitatii de a depune bilant contabil; birocratie redusa.
Firmele multinationale puternice precum General Motors, Chrysler, Microsoft, Coca Cola etc au
infintat filiale in paradisuri fiscale. Insulele cayman sunt folosite de catre firme americane pentru
a evita plata taxelor. + exemplul cu exportul prin olanda
5. Oferta
Oferta => o propunere pe care o persoana o face altei persoane, in vederea unui viitor contract.
Oferta poate fi adresata si marelui public sub forma de cataloage, pliante etc. Este necesar ca
oferta sa fie ferma, iar continutul acesteia sa fie complet. Redactarea si prezentarea ofertei sunt
riguroase pentru a promova o imagine favorabila firmei, iar serviciul export trebuie sa redacteze
o oferta clara in limba tarii careia ii apartine partenerul de afaceri. + contraoferta.
6. Conceptul, formele negocierii si principiile care stau la baza acestuia
In conditiile economiei de piata se negociaza aproape totul: cantitatea, calitatea, pretul,
ambalajul, costul asigurarii si transportului, modalitatile de plata etc. Negocierea este catalogata
de unii ca fiind arta, iar de altii ca fiind stiinta. In functie de numarul de participanti, negocierile
pot fi bilaterale sau multilaterale. Un anumit comportament il are negociatorul cand trateaza
1

vanzarea unei case si altul cand negociaza un contract de vanzare a produselor firmei la care este
angajat. Mita, santajul etc nu pot fii admise in procesul de negociere.
7. Cantitatea si calitatea obiectului contractului extern
Cantitatea marfii: prin contract, marfa trebuie sa fie determinate cantitativ. Contractul trebuie sa
prevada: unitatea de masura, locul determinarii cantitatii ce se livreaza, modul de stabilirea a
cantitatii, documentele care atesta cantitatea marfii expediate.
Calitatea marfii: calitatea si parametrii marfii trebuie consemnati in clar, vanzatorul fiind
obligat sa livreze produsele conform prevederilor contractuale. In contract, partile insereaza
metodele prin care se stabileste calitatea.
8. Pretul in contractul extern
Pretul extern => element de baza al contractului de vanzare-cumparare in comertul international,
iar negocierea sa este dificila si necesita o buna pregatire tehnica si economica, o informare
ampla si corecta asupra preturilor pietei international. Un bun negociator trebuie sa tina seama de
unele reguli si anume: pretul propus sa fie sustinut de argumente economice, documentatia
folosita sa se bazeze pe tranzactiile din comertul international,
9. Procedura obisnuita de vamuire la import
1. Operatiuni prealabile vamurii. Prezentarea mijlocului de transport la biroul vamal de frontiera
si se prezinta organelor vamale documentele ce au insotit marfa transportata. Are loc controlul.
2. Intocmirea, verificarea si acceptarea declaratiei vamale. La intrarea in Romania, marfurile care
urmeaza sa intre sub un anumit regim vamal trebuie sa faca o declaratie vamala.
3. Controlul vamal: Sunt vizate in primul rand documentele, controlandu-se concordanta dintre
datele inscrise in declaratia vamala si cele din anexe. Poate avea loc si un control fizic.
4. Achitarea taxelor vamale sunt reprezentate de toate sumele care sunt datorate.
5. Ridicarea marfurilor: Dupa derularea controalelor si dupa plata taxelor, se ridica marfa.
10. Acoperirea riscului valutar
Intre momentul semnarii contractului de export-import si momentul efectuarii platii poate fi o
perioada si de ordinal lunilor. Exportatorul si importatorul sunt expusi riscului valutar, consta in
aparitia unei pierderi cauzate de evolutia nefavorabila a cursului valutei de contract in raport cu
moneda nationala. Pe parcursul negocierii si incheierii contractului extern, pot fi stipulate
anumite clause care sa permita diminuarea sau eliminarea riscului valutar cum ar fii:
- clauza valutara simpla vizeaza 2 valute, una de contract si cealalta de referinta
- selectarea monedei de contract Exportatorul doreste sa incaseze contravaloarea marfurilor
intr-o valuta care se apreciaza.
11. Plata prin A.D
Patru entitati participa active la derularea platilor prin AD: ordonatorul AD, Beneficiar AD,
Banca emitenta, Banca notificatoare. Trasaturi fundamentale prin care AD se deosebeste.
Exportatorul are siguranta ca va primi de la banca sa contravaloarea marfurilor expediate
Importatorul este sigur ca, atunci cand efectueaza plata, marfurile au fost deja expediate.
Prealabil depunerii documentelor la banca, exportatorul are grija: ca toate documentele sa fie
complete, orice modificare sa fie stampilata si semnata de emitent,

12. Operatiuni comerciale in afara comertului current

Formele pe care le imbraca operatiunile combinate sunt:
A) Contrapartida combinarea unei tranzactii de cumparare cu una de vanzare
B) Operatiunile de switch una din firmele participante este posibil sa primeasca marfuri in
compensatie de care nu are nevoie. Pentru a le putea valorifica aceasta apeleaza la serviciile unei
firme specializate in operatiuni de switch, urmand ca marfa sa ajunga la o terta tara.
C) Reexportul Cumpararea unei marfi in regim de import si vanzarea ei in regim de export
D) Lohn-ul prelucrarea materiilor prime de catre un exportator in interesul unui importator
Operatiuni de transfer de tehnologie si cunostinte tehnice cuprind:
A) Licentierea titularul unui drept de propietate industrial transfera unei firme toate drepturile
utilizare ale brevetului.
B) Francisingul international tehnica de comercializare sau de distributie pe care o firma
numita cedent cedeaza unei p.f. sau pj numita cesionar dreptul sa faca afaceri intr-un anumit mod
C) Comertul international cu asistenta tehnica nebrevetata know-how-ul toate cunostintele
tenice care ulterior pot fi brevetate.
13. Evolutia comertului international
Pe fondul crizei globale, in anul 2009, exporturile mondiale cu bunuri au scazut dup ace anul
precedent atinsesera un maxim istoric. Topul exportatortatorilor de bunuri si servicii: China,
Suna, Germania; Top importatori: SUA, China si Germania. In perioada 2000-2008, exporturile
romanesti au crescut cu o multiplicare de 5.1 ori. In aceeasi perioada, importurile fiind de 6.3 ori
mai mari.
14. Investitiile straine directe
Investitia straina directa (ISD) spre deosebire de investitia de portofoliu are drept caracteristica
principala controlul pe care investitorul strain il exercita asupra firmei in care a investit De
regula, ISD se deruleaza pe termen lung, sunt mai greu de transferat si sunt mai palpabile decat
cele de portofoliu.
Tarile in dezvoltare au devenit din ce in ce mai atractive pentru capitalul strain, iar tarile in
tranziti au inaintat mai greu in directia implementarii economiei de piata.
15. Firmele multinationale
Activitatea firmelor multinationale s-a intensificat in anii 80, explodand cu apropierea de finalul
secolului 20. Marile firme multinationale au contribuit din plin la amplificarea procesului de
interdependenta economica la scara globala. Revista fortune este una dintre cele mai prestigioase
publicatii economice in care se confera o atentie deosebita analizei firmelor multinationale.
Dintre toate firmele multinationale, cele americane sunt de departe cele mai competitive.
16. Exportul si importul direct: forme, avantaje si limite
Exportul si importul direct se poate derula in doua variante. Intr-o prima forma, acestea presupun
ca intre producatorul exportator si utilizatorul bunurilor tranzactionate sa nu existe nici un
intermediar. Cea de-a doua forma, exportul si importul direct prin reprezentare, presupune
utilizarea unor intermediary care actioneaza fie in nume propriu, fie in numele exportatorului.
Exportul si importul direct in exclusivitate consta in faptul ca producatorul isi realizeaza prin
propriile compartimente exportul sau importul.
3

17. Cererea de oferta si comanda

Cererea de oferta => propunerea facuta de un importator de a achizitiona de la un exportator o
marfa. Ca regula generala, cererea nu da nastere la efecte juridice. Ea trebuie sa contina o serie
de precizari referitoare la sortiment, perioada de livrare, conditii de livrare etc.
Comanda => un inscris emis de importator prin care acesta se angajeaza sa cumpere anumite
marfuri sau servicii de la exportator. De regula, pentru comanda se utilizeaza formulare tipizate.
In comanda se va preciza aspect legate de: nivelul tenic al produsului, clauzele comerciale,
ambalaj, transport si asigurarea service-ului.
18. Pregatirea negocierii
Stabilirea modului de abordare a discutiilor reprezinta un demers important in finalizarea cu
success a negocierilor. In ultimii 30 de ani negocierile sunt pregatite amanuntit, utilizarea pe
scara larga a calculatorului a permis simularea unor scenario complexe si variate. Datele
problemei se schimba total atunci cand avem de aface cu o negociere de anvergura.
19. Echipa de negociatori
Desemnarea persoanelor ce vor alcatui echipa de negociatori reprezinta o alegere foarte
importanta pentru firma respectiva. Succesul in negociere nu depinde intodeauna de marimea
echipei. In general, persoanele desemnate trebuie sa acopere urmatoarele segment:
- comercial: pret, cost, termen de livrare; - ethnic: parametrii tehnicie tc; juridic: uzantele si
regelmentarile international; financiar: modalitatile si termenele de plata.
20. Ambalarea, marcarea si etichetarea marfurilor contractate
Ambalarea este un process caruia i se acorda o atentie deosebita in logistica international,
deoarece asigura deplasarea marfurilor de la exportator la importator in siguranta si intr-o
conditie buna si cu aspect corespunzator. Clauze contractuale => in clar cerintele cumparatorului
Marcarea si etichetarea trebuie sa contribuie atat la operativitatea in manipularea coletelor cat si
la promovarea comerciala. Trebuie inlaturat riscul de a se deteriora marcajul, din cauza unei
expuneri prelungite la umiditatea sau la razele soarelui.
21. Regimul vamal definitive la export
La export, regimul vamal => o atitudine de favorizare a tranzactiilor in strainatate. Valoarea in
vama a marfurilor destinate exportului este cea din facture + cheltuielile cu trasnportul pana la
frontier. Exportatorul beneficiaza de scutire de TVA. In general, aceste marfuri nu sunt supuse
taxelor vamale, exista si unele exceptii.
22. Regimul vamal definitive la import
La import este vorba atat de indeplinirea formalitatilor vamale, cat si plata taxelor vamale (ce cad
in sarcina agentului economic importator). Punerea in libera circulatie confera marfurilor de
origine terta, regimul de marfa comunitara, fapt ce permite libera circulatie a acestora in
interiorul UE, dar nu si libera dispozitie pe teritoriul unui stat membru. Eliberarea pentru consum
necesita aplicarea unor masuri specific statului respectiv care, in general, se materializeaza in
intocmirea unei declaratii, plata TVA si a taxelor parafiscale. Tariful vamal este un table in care
sunt incluse nomenclatorul marfurilor, taxelor vamale etc.
23. Procedura obisnuita de vamuire la export
4

Pot face obiectul exportului atat marfurile fabricate in tara, cat si cele importate anterior cu
conditia de a nu fi supuse unor masuri prohibitive sau restrictive. Exportatorul completeaza si
depune o declaratie vamala de export la biroul vamal interior in raza caruia se afla sediul social.
La declaratia vamala se anexeaza, printer altele, urmatoarele documente: facture comerciala,
documentele de transport, documentul de originalitate etc. Acceptarea declaratiei vamale se
materializeaza prin aplicarea de catre serviciul vamal a stampilei. Dupa acceptarea declaratiei
vamale, autoritatea controleaza documentele, putand trece la controlul fizic al marfurilor.
24. Plata prin incaso documentar
Incasso-ul are un mecanism de derulare simplu, dar negarantat bancar. Se vehiculeaza doar
documente, obligatia de plata a importatorului fiind cea stipulate in contractual comercial.
Comisionul perceput este redus. Exportatorul dupa livrare depune la banca sa setul de documente
care dovedeste expedierea marfurilor in conformitate cu clauzele contractuale, precum si
instructiunile cu privire la eliberarea documentelor catre importator. Pentru importator exista
riscul ca marfa livrata sa nu corespunda cu cea din contractul international. El plateste marfurile
inainte de a le primi si, in multe cazuri, nu le supune unui control inainte de a fi expediate de
exportator.