Sunteți pe pagina 1din 14

Anexa 1 Cerere de finanare

CERERE DE FINANARE
Subsemnatul,
Nume i prenume beneficiar
CNP
Domiciliul stabil / de
reziden

localitate
jude
str, nr., bl, etaj,
ap..

Telefon
Email
Tip beneficiar (T/S)

T = tnr cu vrsta ntre 18 i 25 de ani I nmatriculat n


nvmntul superior
S = senior beneficiar care nu se ncadreaz n categoria de mai
sus

Solicit finanare nerambursabil pentru nfiinarea propriei afaceri, conform


planului de afaceri ataat i descrierii sumare de mai jos.
Suma solicitat i cofinanarea ce va fi asigurat din surse proprii sunt
menionate n tabelul de mai jos.
PREZENTAREA AFACERII
Denumirea noii firme
(provizorie, opional)
Judeul n care va avea
sediul social viitoarea firm
(obligatoriu)
Localitatea n care va avea
sediul social viitoarea firm
(opional)
Domeniul de activitate
principal (obligatoriu)
Un singur cod CAEN, cel pentru
care se solicit finanare

Cod CAEN
Denumire domeniu
Detalii (opional)

Numrul de locuri de munc Numr

ce vor fi create i durata


meninerii acestora

Durata (luni)

(obligatoriu)

Datele de mai sus trebuie s corespund cu cele din planul de afaceri. n caz contrar, la evaluare vor
fi luate n considerare datele menionate n planul de afaceri.

RESURSE FINANCIARE I DESTINAIA FONDURILOR


%
Lei
1. Necesarul de finanare (Valoarea investiiei),
din care:
1.1.

Valoarea subveniei solicitate

1.2.

Contribuie proprie (din surse proprii i


atrase) (minim 2% din valoarea subveniei solicitate)

2. Destinaia fondurilor
2.1.

Investiii i cheltuieli anterioare produciei

2.2.

Cheltuieli de funcionare n primele 4-5 luni

Din valoarea
investiiei
100%

100%

Sumele menionate mai sus trebuie s corespund cu cele din planul de afaceri. n caz contrar, se vor
lua n consideraie sumele menionate n planul de afaceri.

Data depunerii online: .........................

Anexa 2 Model minimal de plan de afaceri

PLAN DE AFACERE
pentru participarea la concursul de planuri de afaceri
n cadrul proiectului IDEAL
CAPITOLUL 1.

AFACEREA

1.1 Denumirea viitoarei firme (provizorie, opional):


1.2. Domeniul de activitate n care dorii s v nfiin a i propria afacere
COD CAEN -----------------------Descriere -------------------------------------------------------------------ATENIE! Sunt eligibile pentru participarea la concursul de planuri de afaceri NUMAI domeniile
specificate n Ghidul solicitantului aferent concursului de planuri de afaceri i Schema de ajutor
de minimis

1.3. Amplasarea viitoarei firmei (Jude OBLIGATORIU, Localitate)


-------------------------------------------------------------------ATENIE! Sunt eligibile pentru participarea la concurs, NUMAI planuri de afaceri care se vor
dezvolta n regiunile vizate de proiect

1.4. Descrierea firmei (forma juridic, perspective de dezvoltare, riscuri)


1.5. Produse/servicii
1.6. OBIECTIVELE AFACERII
CAPITOLUL 2.

PIAA. ANALIZA PIEEI I STRATEGIA DE MARKETING

2.1. Clienii
2.2. Segmentul de pia
2.3. Concurena
2.4. Furnizorii
2.5. Strategia de marketing (produs, pre, promovare, distribu ie)
CAPITOLUL 3.

ORGANIZARE I CONDUCERE

3.1. Procesul de producie


3.2. Conducerea
3.3. Personalul
3.4. Cte locuri de munc va crea firma i pe ce perioad minim le va men ine
CAPITOLUL 4.

PLANIFICARE FINANCIAR

4.1. Estimarea veniturilor


4.2. Estimarea cheltuielilor de exploatare (operaionale)
4.3. Situaia previzional a veniturilor i cheltuielilor (lei)
4.4. Cheltuieli de investiii (lei)
4.5. Planul de finanare a investiiei
Sursa de finanare

Valoare (lei)

Ajutor financiar nerambursabil solicitat


Cofinanare proprie, din care:
-

Capital atras (ex. Credite bancare)

Capital propriu (n numerar / n natur)

Total

100%

Not: Ajutorul financiar nerambursabil maxim care poate fi acordat n condi iile schemei de minimis
Romnia Start-up este echivalentul n lei a 25.000 euro, adic 110.312,50 lei, calcula i la rata de
schimb lei / euro aferent bugetului proiectului IDEAL.

4.6. Fluxul de numerar


4.7. Indicatori de performan financiar
CAPITOLUL 5. PLANUL DE IMPLEMENTARE AL INVESTIIEI
5.1. Grafic de implementare
5.2. Flux de numerar aferent cheltuielilor finan ate din subven ia solicitat n baza
ajutorului de minimis
V sugerm s studiai ghidul orientativ de ntocmire a unui plan de afaceri
prezentat n Anexa 2A.

Anexa 2A Ghid orientativ de intocmire a unui PLAN DE AFACERI


CAPITOLUL 1.

AFACEREA

1.1 Denumirea viitoarei firme (provizorie, opional):


1.2. Domeniul de activitate n care dorii s v nfiin a i propria afacere
COD CAEN -----------------------Descriere -------------------------------------------------------------------ATENIE! Sunt eligibile pentru participarea la concursul de planuri de afaceri NUMAI domeniile
specificate n Ghidul solicitantului aferent concursului de planuri de afaceri i Schema de ajutor
de minimis

1.3. Amplasarea viitoarei firmei (Jude OBLIGATORIU, Localitate)


-------------------------------------------------------------------ATENIE! Sunt eligibile pentru participarea la concurs, NUMAI planuri de afaceri care se vor
dezvolta n regiunile vizate de proiect

1.4. Descrierea firmei (forma juridic, perspective de dezvoltare, riscuri)


De ce credei c aceast afacere are anse de succes?
Care sunt perspectivele de dezvoltare ale afacerii Dvs.?
Facei o succint analiz a riscurilor poten iale ale afacerii i prezentai
soluiile prevzute pentru contracararea acestora
1.5. Produse/servicii
Ce produse/servicii ofer (descriere succint)?
1.6. OBIECTIVELE AFACERII
Unde dorii s ajungeti ntr-un interval de 3 ani. Fixai-v obiective cuantificabile!
Exemple de obiective:
Nr.

Obiective (Indicatori
int)

UM

1.

Marja de Profit Brut


(Profit Brut/Vnzri)

2.

Nr. angajai

Nr.pers

crt.

2015*

2016

2017

2018*

Anul 0 (implementare)

Anul 1

Anul 2

Anul 3

3
*Beneficiarii de ajutor de minimis au obligaia de a men ine investi ia finan at n cadrul schemei de
ajutor de minimis Sprijin pentru ntreprinztori pentru o perioad de cel pu in 3 ani dup finalizarea
investiiei.

CAPITOLUL 2.

PIAA. ANALIZA PIEEI I STRATEGIA DE MARKETING

2.1. CLIENII
Cine vor fi clienii Dvs.i i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar)?

Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri) / Societi comerciale (inclusiv


din ce domenii provin i mrimea acestora) / Instituii (precizai tipul instituiei)
Ce pre sunt dispui s plteasc?
De ce credei c vor cumpra de la Dvs.?
Descriei cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa sau identifica noi
piee, etc.
Ce strategie de atragere a clienilor v propunei?
Nr.crt.

Clieni/

Anul 1 (2016)

Grupe de clieni

lei

Anul 2 (2017)
%

lei

Anul 3 (2018)

lei

1
2
Total
cifra
afaceri

de

100

100

100

2.2. SEGMENTUL DE PIA


Unde este situat piaa Dvs. (zona geografic, urban/rural)?
Care sunt tendinele pieei Dvs.?
Exist caracteristici specifice ale pieei Dvs.? (ex. bariere de intrare, restricii / cerine
legislative, furnizori unici, concuren intens, cerine privind tehnologii moderne,
etc.)
Care sunt segmentele de pia pe care le-ai identificat pentru afacerea Dvs.?
Care sunt caracteristicile fiecrui segment de pia?
Ct de mare este piaa Dvs.? (Cuantificai piaa int pe segmentele identificate.)
Estimati vanzarile preconizate catre clientii principali primii 2 ani de activitate
2.3. CONCURENA
Care sunt principalii Dvs. concureni?
Nr.crt

Produs
pieei

/serviciu

oferit Firme concurente n condiiile lansrii pe pia a


produselor/ serviciilor
Denumirea firmei

Ponderea pe pia (%)

1..
....n
Ce puncte tari i puncte slabe au acetia?
Nr.crt
1..

Denumirea firmei

Puncte tari

Puncte slabe

Nr.crt

Denumirea firmei

Puncte tari

Puncte slabe

...n
Ce calitate au produsele/serviciile lor?
Ce reputaie au acetia? Le sunt clienii fideli? Cum i distribuie produsele/serviciile?
Ce avantaje au ei/avei Dvs.: fonduri, manageri, patente?
2.4. FURNIZORII
Ce calitate au produsele/serviciile lor?
Sunt principalii furnizori disponibili pentru firma Dvs.?
n ce msur exist i ali furnizori similari pe pia?
(Opional) Facei o analiz a caracteristicilor principalilor Dvs. furnizori
Principalii furnizori de materii prime:
Furnizori
Materie
prim/serviciu

Valoarea anual a achiziiilor (lei)


..

Total
2.5. STRATEGIA DE MARKETING
Care sunt obiectivele Dvs. de marketing?
Prezentai succint mixul de marketing (produs, pre, distribuie, promovare)
2.5.1. PRODUSUL/SERVICIUL
Identificai produsul/serviciul Dvs. ce va fi oferit n urmtorii 2 ani:
Ce produs/serviciu oferii concret?
Descrieti
pe
scurt
produsului/serviciului.

procesul

tehnologic

proiectat

pentru

realizarea

In cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice,


performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc.
In cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s
se neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.
Descriei cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum i ce soluii ai gndit
pentru eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului )
2.5.2. PREUL PRODUSULUI/SERVICIULUI

Care este politica de pre pe care o stabilii? (pre sub / la / peste nivelul mediu pe
pia; discounturi, condiii de plat, etc.)
Care sunt parametrii economici ai produsului/serviciului Dvs.?
La ce preuri va fi vndut?
Exemplu:
Vnzri preconizate

( Grupe de) produse/servicii, Lei

Total

pe clienii principali Lei

Produs
1

lei

Clien
i

Produs
2

Produs
3

Produs...
n

1
2....
Total pia

2.5.3. DISTRIBUIA
Cum se va realiza distribuia produselor?
Care sunt canalele de distribuie alese (vnzare direct, magazine proprii, reea de
distribuitori, angrositi, vnzare electronic, etc.)
Care sunt principalii Dvs. distribuitori pe categorii de produse / servicii (dac este
cazul)?
Ce calitate au serviciile lor?
Care sunt costurile de distribuie? Care este politica de plat n relaia cu
distribuitorii?
n ce msur exist i ali distribuitori similari pe pia?
(Opional) Facei o analiz a caracteristicilor principalilor distribuitori.
ncercai s gsiti formele de distribuie cele mai avantajoase n funcie de produsul
Dvs.
Produse/grupe
produse

de Pondere n cifra de Forme de distribuie (%)


afaceri (%)

1
2...
2.5.4. PROMOVAREA
Ce mijloace de promovare vei folosi?
Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea
Dvs.

produselor/serviciilor

Care este bugetul Dvs. de promovare anual? De ex.: publicitate, lansare oficial,
pliante, brouri, plata n rate, promoii
Cheltuieli pentru promovarea produselor / Anul 1
serviciilor pe categorii de cheltuieli (Lei)

Anul 2

Anul 3

..
Total cheltuieli de promovare
CAPITOLUL 3

ORGANIZARE I CONDUCERE

3.1. PROCESUL DE PRODUCTIE


Descriei procesul de producie / de realizare a serviciilor Dvs. i etapele de baz,
timpul i fondurile necesare fiecreia. Cum vei organiza fluxul de producie/de
realizare a serviciilor?
Descriei resursele materiale necesare activitii previzionate: materii prime,
materiale, utiliti, echipamente, maini, spaii, cldiri, terenuri, licene, etc.
Estimai valoarea investiiilor n active fixe necesare (terenuri, cldiri, utilaje,
echipamente, licene, tehnologii, etc.)
Ce active fixe posedai din cele necesare i menionate mai sus ?
Precizai unde va fi implementat proiectul, descrierea spaiului i cum sunt asigurate
utilitile necesare.
3.2. CONDUCEREA
Care este structura organizatoric a firmei? Ataati descrierea posturilor cheie si lista
personalului implicat.
Cine va conduce afacerea? Care este aria de responsabilitate a conductorilor?
Nume i prenume

Funcia

Studii/ Specializri

.
3.3. PERSONALUL
Cte locuri de munc va crea firma i pe ce perioad minim v angaja i c le ve i
menine?
Ce calificare/experien le este necesar angaja ilor?
Unde vei gsi angajaii necesari? (Prezentai succint un plan de recrutare i selecie
dac este cazul.)
Din ce resurse vei putea menine locurile de munc n cadrul firmei?
CAPITOLUL 4

PLANIFICARE FINANCIAR

4.1. ESTIMAREA VENITURILOR


Estimai vnzrile anuale n funcie de: cantitatea de produse/ servicii posibil de
vndut din fiecare sortiment i de preul propus.
Produs /Serviciu

Cantitate

Pre
unitar
mediu

Valoare vnzri
anuale (lei)

1
2

Total cifra de afaceri


4.2. ESTIMAREA CHELTUIELILOR DE EXPLOATARE (OPERAIONALE)
Estimai detaliat cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii firmei.
Cheltuieli de producie directe

Valoare (lei)

Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)
Energie, alte utiliti
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe (detaliai)
Total cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte

Valoare (Lei)

Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Distributie/Transport
Cheltuieli de Marketing si Promovare
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte cheltuieli indirecte(detaliai)
Total cheltuieli indirecte
TOTAL CHELTUIELI
4.2.1. Alte cheltuieli privind activitatea de produc ie / prestri servicii
Cota de impozit pe profit / venit: _____%
Dividende previzionate (% din profitul net disponibil):

_____ %

4.3. SITUAIA PREVIZIONAL A VENITURILOR I CHELTUIELILOR


Elaborai situaia veniturilor si cheltuielilor pentru primii 3 ani de activitate ai firmei,
lunar sau trimestrial pentru anul 1 i la nivel anual pentru anii 2 i 3.
Indicator (mii lei)

Anul 1

Anul
2

Anul
3

Trim
1

Trim
2

Trim
3

Trim
4

Venituri din vnzri


Cheltuieli de producie
Profit brut ( impozabil)
Impozit pe profit (16%) / pe venit (3%)
Profit net
Dividende pltite
Profit nerepartizat
Dobnzi scadente
Profit disponibil
Profit disponibil cumulat
Pierderi din activitatea de baz
4.4. CHELTUIELI DE INVESTIII
Putei folosi modelul de mai jos.
Obiectul investiiei

Furnizor

Valoarea
estimat (lei)

Durata
de
amortizare (ani)

Echipament 1
Echipament 2.
Amenajri
spaii
producie/prestari servicii
Alte
cheltuieli
activitii

de

1 an

anterioare

n/a

TOTAL:
1.5.

PLANUL DE FINANARE A INVESTIIEI


Sursa de finanare

Valoare (lei)

Ajutor financiar nerambursabil solicitat


Cofinanare proprie, din care:
-

Capital atras (ex. Credite bancare)

Capital propriu (n numerar / n natur)

Total

100%

Not: Ajutorul financiar nerambursabil maxim care poate fi acordat n condi iile schemei de minimis
Romnia Start-up este echivalentul n lei a 25.000 euro, adic 110.312,50 lei, calcula i la rata de
schimb lei / euro aferent bugetului proiectului IDEAL.

4.6. FLUXUL DE NUMERAR


Indicator

Anul 1
Trim
1

Resurse
financiare
nceputul perioadei

Trim
2

Anul
2

Trim
3

Anul
3

Trim
4

la

Credite
Vnzri
TOTAL
INTRARI
NUMERAR

DE

Investiia + creterea de
capital circulant net
Cheltuieli operaionale
Cheltuieli
dobnzi

financiare

Rate de credit
Impozit pe profit
Dividende pltite
TOTAL
IEIRI
NUMERAR

DE

SURPLUS/
DEFICIT DE NUMERAR
4.7. INDICATORI DE PERFORMAN FINANCIAR
Calculai i analizai cel puin urmtorii indicatori financiari:
Indicator

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Indicatori de profitabilitate:
Rata profitului net = Profit net / Vzri (%)
Punctul critic al vnzrilor (PCV)* sau
Pragul de rentabilitate exprimat n uniti (PRu)**
Indicatori de lichiditate:
Surplus/deficit de numerar
Indicatori investiie:
Rata de recuperare a investiiei = Investitie /

( medie anual)

Indicator

Anul 1

Anul 2

Anul 3

profit brut mediu anual (%)


*Pragul de rentabilitate reprezint nivelul minim al vnzrilor care trebuie realizate,
astfel nct firma s nu nregistreze pierderi. Este dependent de nivelul i structura
costurilor fixe i variabile ale firmei.
Pragul de rentabilitate = costuri fixe totale ale firmei / (100% % cheltuielilor
variabile n total vnzari)
**Pragul de rentabilitate exprimat n unitti (PRu) reprezint numrul de produse
care trebuie fabricat i vndut pentru a men ine un anumit nivel dorit al cheltuielilor
fixe(CF) sau, altfel spus, punctul n care necesarul de acoperit al totalit ii
cheltuielilor fixe este egal cu suma contribu iilor de acoperire (suma marjelor
individuale) ale unitilor de produs vndute.
Acest indicator se poate determina conform rela iei: PRu = CF / MCVU = CF / (PUV
CVU)
unde: MCVU reprezinta marja pe unitate de produs;
PUV pretul unitar de vnzare;
CVU cheltuieli variabile unitare.

CAPITOLUL 5. PLANUL DE IMPLEMENTARE AL INVESTITIEI


5.1. Grafic de implementare
Elaborai un grafic Gantt cu principalele activit i necesare pentru pregtirea,
realizarea investiiilor i punerea n funciune a acestora, pn n momentul n care
firma va deveni operaional.
Activitate
....

Luna 1

Luna....

5.2. Flux de numerar aferent cheltuielilor finan ate din subven ia solicitat n
baza ajutorului de minimis
Elaborai un grafic lunar al fluxului de numerar pe 4-6 luni, aferent cheltuielilor ce se
vor deconta din ajutorul de minimis solicitat, specificnd tran ele de ajutor de minimis
ce vor fi solicitate spre rambursare.
Indicator

Luna 1

Resurse
financiare
nceputul perioadei
Intrari din
proprii

surse

Luna 2

....

....

....

la

surse

Intrari din subvenie


TOTAL
INTRARI
NUMERAR

DE

Cheltuieli pentru investiii


Cheltuieli operaionale
TOTAL
IEIRI
NUMERAR

DE

SURPLUS/
DEFICIT DE NUMERAR

6. ANEXELE PLANULUI DE AFACERI


Anexai orice documente / informaii considerai c sunt utile pentru fundamentarea
sau detalierea planului de afaceri i faciliteaz evaluarea corect a acestuia.
Exemple ilustrative: cercetri de pia, oferte aferente achiziiilor preconizate,
diagrame privind fluxurile de producie, diagrame de amplasare / organizare a
spaiilor de producie, organigrama ntreprinderii, fi e de post, detalii privind
estimaiile financiare, etc.