Sunteți pe pagina 1din 7

PLAN DE AFACERI

Seciunea 1. DATE DE IDENTIFICARE


1. Numele firmei:
2. Forma juridic de constituire:
3. Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii
principale:
4. Valoarea capitalului social :
5. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa email:

Seciunea 2. Descrierea Afacerii


1. Informaii despre antreprenor
2. Obiectivele afacerii
(principalele obiective ale afacerii, punctuale i raportate la o perioad de timp)

3. Tipul afacerii
(producie/servicii/comer; se va preciza dac este o afacere nou, independent, o achiziie, o
extindere sau o franciz)

4. Descriere sumar a produsului/serviciului ce urmeaz a


fi vndut
(descrierea produsului/serviciului ce urmeaz a fi vndut)
(Dac nu vei vinde produsele/serviciile nc de la nceput, v rugm explicai de ce i cand
estimai c vei ncepe vnzarea)

5. Tipurile de poteniali clieni vizai


(persoane fizice/persoane juridice/autoriti publice; descrierea tipului de client vizat, loca ia
acestuia, ce l determin s cumpere de la dumneavoastr)
(dac ai vndut i anterior produse/servicii similare v rugm detaliai)
(dac ai identificat i obinut angajamente ferme de la poteniali clieni, v rugm detaliai)

6. nregistrare i autorizare
(descriei tipurile de nregistrare i autorizare necesare demarrii afacerii)

7. Locaie i faciliti
(unde va funciona afacerea sediu social i puncte de lucru, faciliti de acces, amenajri
necesare pentru desfurarea n bune condiii a procesului tehnologic de realizare a
produsului / serviciului)

Seciunea 3. Produsul
1. Descrierea produsului / serviciului pe care l vei oferi
(Descrierea detaliat a produsului / servicului pe care l vei oferi, inclusiv caracteristicile
tehnice)

2. Avantaje competitive
(analiz comparativ succint a ceea ce exist deja pe pia, descrierea avantajelor pe care le
prezint produsul/serviciul propus)

3. Stadiul de dezvoltare al produsului


(daca este cazul, detalierea stadiului n care se afl produsul)

4. Tehnologia utilizat
(ce tehnologii se vor utiliza pentru obinerea produsului / prestarea serviciului)

5. Asigurarea calitii
(prin ce metode se va asigura calitatea produsului, pstrarea avantajelor competitive)

6. Distribuie
(Descriei care vor fi formele de distribuie ale produselor / serviciilor oferite)

7. Furnizori
(descriei tipurile de furnizori i modalitile de cooperare; daca este cazul, prezentai
furnizorii cu care avei deja nelegeri premergtoare)

8. Modaliti i termene de plat


(descriei modalitile de plat pe care le vei utiliza i termenele de plat acceptate)

9. Riscuri identificate
(descriei principalele riscuri care afecteaz produsul/serviciul i modalitile de mitigare)

Seciunea 4. Piaa
1. Analiza pieei
(se vor prezenta informaii semnificative din ultimii maxim 5 ani referitoare la piaa pe care
urmeaz s se vnd produsul, tendine viitoare ale pieei referitoare cel puin la investiii,
strategii competitive, trenduri, nevoi)
(includei analiza SWOT)

2. Segmentarea pieei
(se stabilete poteniala pia i n ce mod este mprit aceasta, inclusiv profilul clientului
din segmentul-int, modaliti de dezvoltare pe segmentele identificate)

3. Analiza comparativ a concurenilor


(concurenii direci si indireci cine sunt, care sunt punctele tari si punctele slabe ale
acestora si care sunt implicaiile pentru afacere)
Puncte tari

Ale afacerii
dvs.

Ale concurenilor
B
C

Calitate
Gama de
produse
Promovarea
Amplasarea
Servicii postvnzare
Distribuie
Tehnologie
Total

Scala
1
2
nesatisfc
satisfctor
tor

3
bun

4
foarte
bun

5
excele
nt

(comparai situaia dumneavoastr cu cea a principalilor trei competitori i s determina i


importana business-ului pentru concureni. Aceast analiz trebuie realizat pe baza unor
factori cheie care sunt enumerai n prima coloan din matricea competitivitii)
Factor

Produsele

Aface
rea
dvs.

Pun
ct
tare

Pun
ct
slab

Compe
titor A

Compe
titor B

Compe
titor C

Import
ana
pentru
clieni

Factor

Aface
rea
dvs.

Pun
ct
tare

Pun
ct
slab

Compe
titor A

Compe
titor B

Compe
titor C

Import
ana
pentru
clieni

Preul
Calitatea
Varietatea
Serviciile
Disponibili
tate
Stabilitate
Expertiza
Reputaia
Design
Metodele
de
vnzare
Politicile
de
creditare
Promovar
e
Imagine

4. Strategia comercial
4.1 Marketing i promovare
(Mesaje de promovare a produsului sau serviciului pentru atingerea obiectivelor de vnzri;
Cai de promovare a produsului sau serviciului; modaliti de desfacere / distribuie; public
int)
(plasai n timp activitile de marketing i promovare)
4.2 Stabilirea preului
(descriei calea de stabilire a preurilor n funcie de strategia comercial i pia)

Seciunea 5. Management operaional


1. Planul de personal
(descriei categoriile de personal pe care le vei angaja, atribuiile acestora i momentul n
care vei face angajarea)

2. Structura organizaiei
(descriei sumar structura organizaiei i responsabilitile fiecrui angajat i desenai
organigrama)

3. Activiti externalizate
(descriei activitile pe care intenionai s le externalizai ctre teri)

Seciunea 6. Management financiar (conform anexa)


1. Premize
(descriei premizele de la care pornete planificarea financiar, inclusiv cote de impozitare i
sistemul contabil folosit)

2. Cheltuieli de investiii
(descriei investiiile ce urmeaz a fi fcute caracteristici investiie, moment investiie,
valoare estimat)

3. Venituri
(descriei cantitile estimate de vnzare pentru categoriile de produse i preurile asociate
fiecrei categorii de produs)
(corelai volumul de vnzri estimat cu strategia de marketing)

4. Cheltuieli operaionale
4.1 Cheltuieli directe
(descriei cantitile existente n stoc pentru fiecare categorie de produs, precum i
costurile cu materia prim i serviciile externalizate pentru fiecare dintre acestea)
4.2 Cheltuieli salariale
(descriei numrul total de angajai din fiecare lun i costurile asociate fiecruia
dintre acetia)
4.3 Alte cheltuieli indirecte i generale
(descriei costurile suportate pentru chirii, utiliti, reparaii i piese de schimb,
asigurri, transport, materiale promoionale i altele)
4.4 Cheltuieli cu impozite
(descriei i calculai baza de calcul a impozitului aplicabil)

5. Rezultate
(Calculai indicatori de evaluare: rata de actualizare pe an, flux net de numerar actualizat,
valoarea actualizat net, rata intern de rentabilitate (anual), flux net de numerar actualizat
cumulat, durata de recuperare a investiiei)
(Calculai indicatori de sustenabilitate: total ncasri din activitatea operaional, total pli
din activitatea operaional, total aferente cheltuielilor de investiii, Fluxuri nete de numerar)