UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Cresterea albinelor
Desi este o indeletnicire ancestrala si desi nu exista prea
multi romana care sa nu fi vazut vreun stup de albine,
apicultura este un domeniu care abia in ultimii ani si-a
gasit identitatea si a inceput sa se dezvolte pe baze
moderne.
Ideea afacerii o reprezinta cresterea albinelor in vedea
obtinerii unor produse precum mierea sau propolisul.
Lipsa unei legistaltii foarte coerente, costurile destul de
ridicate pentru inceperea unei astfel de afaceri,
nepriceperea unor functionari publici, conditiile tot mai
stricte de igiena si calitatea produselor pe care acestea
trebuie sa le indeplineasca au costituit greutati in calea
dezvoltatii apiculturii. Totusi, faptul ca, in ultima vreme,
cursurile de apicultura organizate de forurile abilitate se
tin cu salile pline reprezinta un semnal pozitiv.
In cazul unei familii de albine se pot scoate si 15-20 de
kilograme de miere la un cules, dar media obisnuita este
de 10-15 kilograme. Totusi, cantitati mari de miere se
pot scoate la pastoral, adica in timpul procesului de
plimbare a stupilor de la un cules la altul: rapita, salcam,
tei, floarea soarelui.
Trebuie mentionat ca pe piata exista doua tipuri de
producatori: persoane fizice, in numar covarsitor,
proprietari a pana la 50 de stupi, desi ci mai multi se
opresc la 10-15, dar exista si persoane juridice, firme,
care nu produc numa miere ci si polen sau propolis, dar
numarul acestora este foarte mic. Ca un semn de
insanatorsire a pietei au aparut, de curand, firme
specializate in ambalare si export.
Exista asadar un numar considerabiul de mici
producatori, dar care cu greu obtin contracte cu adevarat
profitabile. La polul opus de numara firmele specializate
ina cest domeniu, dar care sunt foarte putine, dar care
au cifre de afaceri considerabile, desi acestea nu au
reusit sa acapareze total piata cresterii de albine

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

6.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri, comportament
de consum, preferinte etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Instrumente Structurale
2007-2013

Teoretic, oricine este un potential client pentru un

producator de miere. Trebuie sa ne orientam in alegerea
publicului tinta dupa capacitatea de productie, dar si
dupa calitatea produsului oferit.

Legislatia prevede ca firma sa specifice clar ca domeniu

de activitatea cresterea altor animale. Din acest motiv se
creeaza o confuzie: de exemplu cresterea melcilor este
identica cu cresterea albinelor.
Terenul va fi proprietatea dezvoltatorului, se va situa
undeva langa orasul Bucuresti. Pentru o buna
desfasurare a afacerii mai trebuie inaltat un mic depozit
de 15-20 de mp.
Partenerii nostri vor fi o firma care ne va pune la
dispozitie posibilitatea de a cumpara stupii si albinele,
care vor fi livrate direct la noi. O alta firma ne va oferi
echipamentele necesare pentru protectia muncitorilor.
Plata se va face intotdeauna la livrare.

* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,
marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

Vor fi angajati muncitori cu ziua, in momentele in care

volumul de munca este mai mare. Trebuie ca acestia sa
nu fie oamnei alergici la intepaturile de albina, pentru ca
acestea sunt foarte frecvente datorita specificului
activitatii derulate. Totodata, toti acesti oameni vr fi dotati
cu echipemnte corespunzatoare.
Toate activitatile vor fi insusite de dezvoltatorul afacerii,
care este si proprietarul terenului pe care se desfasoara
activitatea. Singura activitate externalizata va fi
contabilitatea, unde sarcina ii va reveni unei persoane
specializate in acest domeniu.

Investitia initiala se va situa la nivelul a 30.000 de lei,

care se vor imparti in felul urmator: amenjarea terenului
8.000 lei, 10 stupi care valoreaza 4.000 de lei, 20 de
roiuri de albine- 6.000 lei, centrifuga-900 lei, remorca
apicola 1.800 lei, medicamnete 500 lei. Dezvoltarea
afacerii se poate realiza si prin cooptarea de fonduri
SAPARD.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

13.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Marketing
* Modalitati de desfacere / distributie.

Instrumente Structurale
2007-2013

In principal ne voma xa pe crearea unui site foarte activ,

de genul www.bioapiclutra.ro, de unde fiecare iubitor de
apicultura se poate informa despre ceea ce inseamna
acest domeniu. Cea mai cautata zona a publicitatii va fi
cea a mici publicitati. Exista sute de anunturi princ are se
vand/cumpara stupi de albine, miere, polen.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3