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creyeron
en
el
RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto desarrolla la idea de negocio para elaboracin y
comercializacin de un nctar de guanbana orientado a prevenir y luchar
contra el cncer, buscando mejorar la calidad de vida de los Arequipeos, dado
que la guanbana es un fruto que posee propiedades anti cancergenas, se
busca dar valor agregado al producto con la conservacin de sus beneficios en
la elaboracin del nctar, su venta se realizar en botellas de plstico de 300
ml a un precio accesible. Se detallaron los objetivos y se realiz el estudio de
mercado a travs de la entrevista a 3 expertos, la observacin al
comportamiento de los proveedores, competidores y demandantes, la encuesta
dirigida al pblico objetivo, que permiti determinar la frecuencia de compra, la
aceptacin del producto y el precio.
Para determinar la ubicacin del proyecto se consider factores que estn
directamente relacionados con la accesibilidad, de los demandantes,
proveedores y competidores, seguridad y costos del local.
El tipo de organizacin del negocio ser Sociedad de Responsabilidades
Limitadas, de esta manera se separar el patrimonio propio de cada accionista,
con relacin a las obligaciones de la empresa, se tendr un administrador tres
operarios y dos distribuidores, se requerir un local de 96 m2, que cuente con
todos los servicios bsicos. Una mquina embotelladora con una capacidad de
20 botellas por minuto con garanta de tres aos, mquina tapadora, filtradora,
licuadora industrial y otros equipos, de la misma forma se realizarn los
trmites y permisos legales necesarios para el funcionamiento de la empresa.
La inversin inicial ser de S/. 71,350.00 dividida de manera equitativa entre los
socios ya que no se contar con financiamiento de alguna entidad financiera,
se consider para este clculo la inversin fija tangible e intangible, el capital
de trabajo resaltando que para el exigible se pagar S/. 21,600.00 por concepto
de anticresis los cuales retornaran al tercer ao, periodo en el cual culmina el
contrato, con opcin de renovacin.
CAPTULO I
IDEA DEL NEGOCIO
y azcares, este aporta carbohidratos, los cuales son fuente de energa para el
desarrollo de las actividades diarias y contienen vitaminas esenciales para el
funcionamiento del organismo.
A travs de la investigacin realizada se determin que el nctar ideal para
combatir el cncer es de guanbana, ya que es una fruta rica en antioxidantes,
contiene una sustancia que es capaz de inhibir el crecimiento de las clulas
cancergenas y de las clulas tumorales convirtindolo en un antitumoral
natural, adems de mejorar el sistema inmunolgico, la mayor concentracin
de las propiedades se encuentran en la hoja de la guanbana, misma que ser
utilizada en el proceso de produccin del nctar.
Para la produccin del nctar de guanbana se realizar la compra de una
mquina embotelladora, agilizando el proceso productivo, adicionalmente se
adquirir una licuadora industrial.
En lo que respecta a las presentaciones, stas sern de 300 ml los cuales se
ofrecern en un envase de plstico, permitiendo promocionar el producto de la
mejor manera posible ya que se podr colocar el nombre, logo, contenido,
fecha de vencimiento, utilizando imgenes que llamen la atencin del pblico
objetivo para incentivar su compra.
1.3. GENERACIN DE VALOR
Precios accesibles.
Producto de calidad.
2http://peru21.pe/economia/existen-35-millones-mypes-peru-2126052
3http://www.rpp.com.pe/2013-08-15-microempresas-representan-el-98-3-de-firmas-formales-en-perunoticia_622453.html
4http://peru21.pe/economia/pbi-peruano-registro-2013-su-menor-tasa-cuatro-anos-al-crecer-5022170175
CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
Elaboracin: Propia
Fuente: Google maps
5http://www.mintra.gob.pe/archivos/file/estadisticas/peel/osel/2011/Arequipa/Estudios/Diagnostico_Arequ
ipa012011.pdf
B) DEMOGRFICA
Pobladores de la ciudad de Arequipa de ambos sexos que se encuentren
dentro de una edad comprendida entre 15 a 60 aos de edad, entre los
sectores socioeconmicos A, B, C y D.
C) ESTILO DE VIDA
Las
variables
seleccionadas
para
construir
el
ndice
de
niveles
socioeconmicos son:
OCUPACIN:
Empleadas de oficina.
Fuerzas armadas.
6http://www.larepublica.pe/03-09-2013/sae-arequipa-arequipa-es-la-segunda-economia-mas-grande-ydinamica-del-pais
PORCENTAJE
POBLACIN
Poblacin de Arequipa
100%
958,351
65%
622,928
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
PORCENTAJE
Mercado Potencial
Poblacin que consume jugos o nctares
100%
78%
POBLACI
N
622,928
485,884
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
CU ADRO N 03
MERC ADO EFECTIVO
DESCRIPCIN
PORCENTAJE
Mercado Disponible
Poblacin que comprara el producto
100%
83%
POBLACI
N
485,884
403,284
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
PORCENTAJE
Mercado Efectivo
100%
98%
POBLACI
N
403,284
395,218
0.54%
2,136
Laive
0.54%
2,136
Pura Vida
0.54%
2,136
Guanabanin
0.38%
1,495
2%
Elaboracin: Propia
Fuente: Ipsos APOYO 2013
propiedades
Sptima: Los clientes podran pagar hasta S/. 1.50 por un nctar de
Guanbana debido a sus propiedades anti cancergenas.
10
CATEGORA
N
PERSONA
S
117
78%
Frugos
42
36%
Bodegas
44
38%
Sabor
64
55%
12 veces
45
50%
125
83%
No
93
62%
33
58%
32
56%
1
0
30
53%
S/. 1.50
30
53%
11
Elaboracin: Propia
Fuente: Encuesta
2.4.5. OBSERVACIN
OBSERVACIN DIRECTA DEL MERCADO OBJETIVO
Se observ que cerca del local donde se pretende instalar el negocio no se
cuenta con proveedores lo que significara que para poder conseguir nuestra
materia prima recurriramos a trasladarlo de mercado de mayorista de Ro Seco
hasta el local, ubicado en Calle Melgar, para la posterior elaboracin del nctar
de guanbana.
Para poder analizar la competencia se realiz la observacin presencial con
una duracin aproximada de 30 minutos en diversos establecimientos como
supermercados, mercados, bodegas y ambulantes. Se asisti a diferentes
11
12
13
CUADRO N 17
PROYECCIN DE LA DEMANDA (expresado en soles)
TEA
6.00%
106.00%
TEM
0.49%
100.49%
INGRESOS
MESES
1
10
11
12
PRECIO
1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
PROD. MES
7,746
10,379
13,344
14,827
14,899
14,971
15,044
15,117
15,191
15,265
15,339
15,414
VENTAS
11,619
15,568
20,016
22,240
22,348
22,457
22,566
22,676
22,787
22,897
23,009
23,121
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
GRFICO N03
PROYECCIN DE LA DEMANDA
23,347
12
23,233
11
23,121
10
9
23,009
22,897
8
7
22,787
22,676
6
22,566
5
22,457
4
25,000
18,996
3
20,000
15,000
9,628
1
10,000
12,899
2
5,000
0
1
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
14
10
11
12
SOLES
CANTIDA
D
COSTO TOTAL
MENSUAL
SALARIOS
Administrador
1,200
S/.
1,200.00
Distribuidores
450
S/.
900.00
Operarios
800
S/.
2,400.00
S/.
4,500.00
TOTAL
SERVICIOS
Luz
100
S/.
100.00
Agua
120
S/.
120.00
Internet y Telfono
105
S/.
105.00
S/.
325.00
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
0.67
27.00
10.00
10.00
1.67
1.08
S/.
3.00
S/.
53.42
TOTAL
Escoba
Detergente
Lava vajillas
Desinfectante
Trapeador
Balde
Esponjas
TILES DE ASEO
8
27
10
5
5
13
1.5
TOTAL
TRANSPORTE
Vehculo Alquilado
50
S/.
800.00
Combustible
60
S/.
960.00
TOTAL
S/.
1,760.00
S/.
6,638.42
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
PRECIO
UNITARIO
CANTIDAD
SEMANAL
CANTIDAD
MENSUAL
TOTAL MENSUAL
Guanbana
S/.
3.50
246
984
S/.
3,444.00
Azcar
S/.
1.70
77
310
S/.
526.75
Sorbato de potasio
S/. 40.00
22
S/.
885.29
Estabilizador CMC
S/. 30.00
22
S/.
663.97
S/.
2.50
36
S/.
90.00
Hoja de Guanbana
S/. 20.00
22
S/.
442.64
Gas
S/. 84.00
1/4
S/.
84.00
3,689
14,755
S/.
3,688.70
12
S/.
201.00
3,689
14,755
S/.
368.87
S/.
10,395.22
Envase
S/.
0.25
Papel Film
S/.
17
Etiqueta
S/.
0.03
S/.
CVu
1.50
CF
Q. EQUILIBRIO
I. EQUILIBRIO
S/.
0.70
Ventas % Ventas
100
100%
MCu
S/. 0,80
S/. 6,638.42
8,345
S/.
12,518
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
CUADRO N21
INGRESOS Y EGRESOS MENSUALES (expresado en soles)
INGRESOS
MESES
1
10
11
12
PRECIO
PROD. MES
VENTAS
1.50
7,746
11,619
1.50
10,379
15,568
1.50
13,344
20,016
1.50
14,827
22,240
1.50
14,899
22,348
1.50
14,971
22,457
1.50
15,044
22,566
1.50
15,117
22,676
1.50
15,191
22,787
1.50
15,265
22,897
1.50
15,339
23,009
1.50
15,414
23,121
Materia Prima
6,878
9,825
735
2,400
10,013
1,200
325
53
6,911
9,873
8,929
9,921
9,970
10,018
10,067
10,116
10,165
10,215
10,264
10,314
10,364
2,400
9,311
1,200
325
53
2,400
11,329
1,200
325
53
480
2,400
12,850
1,200
325
53
2,400
12,418
1,200
325
53
2,400
12,467
1,200
325
53
600
2,400
13,116
1,200
325
53
2,400
12,565
1,200
325
53
2,400
12,615
1,200
325
53
480
2,400
13,144
1,200
325
53
2,400
12,714
1,200
325
53
1,578
1,578
1,578
1,578
1,578
1,578
1,578
1,578
1,578
1,578
1,578
850
900
1,760
3,510
600
900
1,760
3,260
600
900
1,760
3,260
600
900
1,760
3,260
600
900
1,760
3,260
600
900
1,760
3,260
850
900
1,760
3,510
600
900
1,760
3,260
600
900
1,760
3,260
600
900
1,760
3,260
600
900
1,760
3,260
2,400
12,764
1,200
325
53
80
1,658
500
600
900
1,760
3,260
IMPUESTO 1.5%
TOTAL EGRESOS
174
15,275
234
14,383
300
16,468
334
18,022
335
17,592
337
17,642
338
18,543
340
17,744
342
17,795
343
18,326
345
17,898
347
18,530
SALDO NETO
-3,656
1,185
3,548
4,218
4,757
4,815
4,024
4,933
4,992
4,571
5,111
4,591
EGRESOS
Implementos de Trabajo
Mano de Obra Directa
C. DE PRODUCCIN
Administrador
Servicios
Gsts Ind. de Fabricacin
Otros
GASTOS ADM.
RESPON. SOC.
Publicidad
Distribuidores
Transporte
GASTOS DE VENTA
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
VENTAS
TOTAL EGRESOS
SALDO
1
11,619
15,275
-3,656
2
15,568
14,383
1,185
3
20,016
16,468
3,548
4
22,240
18,022
4,218
5
22,348
17,592
4,757
MESES
6
7
22,457
22,566
17,642
18,543
4,815
4,024
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
GRFICO N 04
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
Elaboracin: Propia
Fuente: Propia
8
22,676
17,744
4,933
9
22,787
17,795
4,992
10
22,897
18,326
4,571
11
23,009
17,898
5,111
12
23,121
18,530
4,591
ENTREVISTA
Entrevista al ingeniero alimentario: Edward Jara Mendoza
Buenos das, somos estudiantes y estamos elaborando un proyecto de negocio para la elaboracin y comercializacin de nctar
de guanbana.
Que opinin tienes sobre la guanbana?
Me parece una fruta muy peculiar, por ser tan poco consumida a pesar de ser muy beneficiosa para la salud.
Es posible elaborar un nctar de guanbana?
S, es posible hacer un nctar de toda fruta que tenga pulpa en buenas cantidades, ya que para su elaboracin bsicamente se
debe licuar la pulpa, colarla y seguidamente hervirla.
Es posible adquirir Guanbana en la ciudad de Arequipa?
S, se puede encontrar en supermercados y mercados de la ciudad, pero para su utilizacin de manera comercial, creo que
podran buscar un proveedor que los abastezca del producto, incluso esto les generara menores costos.
La guanbana tiene temporalidad?
No necesariamente se le llamara estacionalidad lo que sucede es que es una de las pocas frutas que crece todo el ao,
algunos meses ms que otros, por ejemplo en los meses que podemos encontrar en mayores cantidades esta fruta es en
febrero, marzo, junio, julio y agosto.
Segn tu experiencia crees que el sabor es ms importante que el beneficio mdico que puede brindar un producto?
No, para que un producto sea exitoso tiene que ser principalmente de calidad esto implica que sea elaborado de manera
higinica, adems de ofrecer un buen sabor y si tiene un beneficio medico mejor an, pero el sabor es un punto muy importante,
sin dejar de lado las propiedades que el producto pudiera tener.
La guanbana al ser embotellada pierde sus propiedades, con el pasar de los das?
Es bien raro que pierda sus propiedades por el simple hecho de ser embotellado, lo que podra suceder es que el producto se
pueda fermentar si excede su periodo de duracin, para combatir este riesgo se pueden utilizar algn conservante.
Porque un nctar de guanbana y no un zumo de guanbana?
Tengamos en cuenta que un zumo es una bebida hecha netamente del jugo de la fruta sin atravesar ningn proceso de
produccin y el nctar como ya les mencione es una bebida que se obtiene de la pulpa de las frutas licuadas, la principal razn
para que sea mejor un nctar que un zumo seria que el zumo por ser puro jugo de fruta requiere mayor cantidad de fruta, esto
provoca que el costo para producirlo sea elevado y por lo tanto su precio de venta tambin lo sea, ese sera el principal motivo
para la eleccin de un nctar y no un zumo.
Qu conservante ayudara a que el nctar de guanbana perdure ms tiempo?
Existen conservantes qumicos que son muy utilizados en la industria de los productos embazados como el cido propinico en
repostera envasada, sorbato de sodio en el yogurt y otros, sin embargo se debe tener en cuenta que si bien algunos
conservantes qumicos no alteran el sabor del producto, podran tener alguna repercusin en la salud de los consumidores, es
decir tienden a atrofiar nuestro organismo de ser consumido en grandes cantidades, podran generar alergias y algunos llegan a
ser cancergenos, hay que ser muy cuidadosos con este tema de los conservantes qumicos. Un conservante natural, es el
cido ctrico, este les puede ayudar a que el nctar perdure un periodo de tiempo mayor.
antitumoral por naturaleza, esta combate las clulas cancergenas gracias a una
sustancia que posee llamada annonacina, hasta ahora no existe ningn estudio ni investigacin que compruebe que la
guanbana cure el cncer en su totalidad pero lo que s est comprobado es que sus hojas micro pulverizadas son muy
efectivas para inhibir las clulas cancergenas.
Compraras nctar de guanbana?
Yo personalmente consumo guanbana en jugo al menos una vez por semana porque tengo conocimiento de sus propiedades,
incluso compro yogurt de guanbana, pero no soy de las personas que consumen lo mismo siempre es por eso que tambin lo
consumo en jugo, si me ofrecieran un producto en base a guanbana, yo si lo comprara y creo que si lo promocionan
adecuadamente
mucha
gente
definitivamente
se
sentir
atrada
por
el
producto.
ENTREVISTA
Entrevista a la comercializadora de abarrotes: Emilia Cceres Mercado
Los clientes compran productos nuevos?
S, hay clientes que compran productos para probar, para fidelizar a esos
clientes tiene mucho que ver el sabor que tiene el producto, porque es lo que
ms le agrada a la gente.
Compran los clientes productos saludables?
S, yo tengo harina de maca de kiwicha, y otros productos que son buenos para
la salud y si compran, hay gente que si se preocupa por su bienestar.
Con respecto a jugos y nctares que marcas consumen mayormente?
Bueno los entre jugos y nctares los que ms se venden son: Frugos,
Kiwifresh, Cifrut y Aruba.
Vendera un nctar de guanbana que cuenta con propiedades para la
lucha contra el cncer?
Si podra ofrecerlo, el tiempo que lo ofrezca dependera de que la gente lo
consuma, porque no conviene vender productos que no se vendan.
Con que frecuencia se abastece de jugos y nctares?
Para jugos y nctares hago pedidos semanalmente casi siempre, dependiendo
de la venta.
Cunto cree que pagaran los clientes por nctar de guanbana?
Lo que pagan por un nctar o jugo de medio litro es S/. 1.00, creo que por las
propiedades que mencionaste se podra pagar hasta S/. 2.00, pero deben tener
en cuenta que el sabor es lo que la gente prefiere, hay clientes que compran
productos saludables que no tienen buen sabor, pero son pocas.
ENCUESTA
Buenos das/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de un
nuevo nctar de guanbana. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y
responder las siguientes preguntas:
Datos adicionales
Sexo
M
Edad: a) 15 24
F
b) 25 34
c) 35 44
d) 45 a ms
b) No
b) Tampico
c) Gloria
d) Frugos
e) Otros
c) Bodegas
d) Ambulantes
b) Precio
c) Marca
b) No
b) S/. 2.00
c) S/. 2.50
IMAGEN N 07
DISEO DE ETIQUETA