Ministerul Educaiei i Tineretului al Republicii Moldova

Academia de Studii Economice din Moldova

Raport
pe practica de producie i liceniere
efectuat la S.R.L. Alexa Design Studio

Efectuat de: studenta grupei BA-11B

Dubceac Patricia-Ralu
Conductorul:prof.univ.Cernat Veronica

Chiinu 2014

Cuprins
1

1.Analiza general a ntreprinderii 3

1.1Sfera de activitate.3
1.2Structura organizatoric............................................................................4
1.3Planificarea activitii..............................................................................6

2.Analiza economico-financiar.......................................................6
3.Analiza SWOT a ntreprinderii....................................................17
4.Analiza riscurilor a ntreprinderii................................................21
5. Concluzie25

Capitolul 1
Analiza general a companiei Alexa Design Studio S.R.L.
2

1.1 Sfera de activitate

Alexa Design Studio S.R.L., este una dintre ntreprinderile din Moldova care activeaz
n domeniul designului. CompaniaAlexa Design Studio S.R.L., a fost nfiinat n luna aprilie a
anului 2010.

Conform legislaiei n vigoare, forma organizatorico-juridic a acesteia este

Societate cu Rspundere Limitat (n continuare S.R.L.), director fiind Dna Alexa Snejana. La
momentul actual, numrul de angajai nu depete 20 de persoane. Adresa juridic: MD-2012,
str. Alecsandri Vasile, 141, mun. Chiinu, Republica Moldova . Scopul crerii Alexa Design
Studio S.R.L. este prestarea serviciilor de nalt calitate (Design interior) n conformitate cu
activitile lucrative neinterzise de lege, fiind desfurate din propria iniiativ, din numele
Societii, pe risc i sub rspunderea patrimonial proprie, cu scopul asigurrii unei surse de
venit permanent.
Activitatea de baza a ntreprinderii este Designul interior.Conform statutului su, are dreptul la
desfurarea urmtoarelor genuri de activiti: Consultaii n design, efectuarea designului
interior ca proiect, efectuarea designului interior i realizarea propriu zisa a cestuia, efectuarea
designului interior la cheie, primirea comenzilor si comercializarea unor obiecte de design,
primirea comenzilor de draperii, producerea draperiilor unicate in conformitatea cu dorinele
fiecrui consumator n parte.
Dupa momentul iniierii afacerii comapania se ocupa mai mult cu comercializarea obiectelor
pentru design i comercializarea draperiilor, peste puin timp compania a format secia de
producere, aici de fapt se amplaseaz o croitorie. n secia de producere ntreprinderea coase
draperiile care anterior au fost comandate de ctre clieni. n viitorul apropiat firma are ca scop
sa formeze o echipa de muncitori care sa efectueze reparaiile i s aduca n via proiectele
executate de ctre dezaineri.
n prezent compania desfoara 2 proiecte mari la care lucrez unii din cei mai buni dezaineri.
Primul proiect reprezint o cldire cu 4 nivele + subsol n care stpnii acestui obiect doresc sa
deschid un loc de odihn cetenilor oraului Bli. Aici vor fi amplasate: un mic restaurant, o
cafenea, saun, sala de biliard, sal de poker i multe altele. Pentru a realiza acest proiect
dezainerii din companie au foarte mult de munc, i de mult ingeniozitate pentru a satisface
cerinele clientului i a crea un local frumos in care persoanele s primeasc placere n timpul
petrecut acolo.
Al doilea proiect reprezint un Hottel amplasat deasemenea n or. Bl i. La acest proiect lucreaz
ali 2 dezaineri din companie. La acest proiect deasemenea este foarte mult de lucru pentru ca
acest hottel sa fie atractiv pentru viitorii clieni. Hottelul va avea 5 nivele, la primul nivel va fi
amplasat un restaurant.
3

1.2 Structura organizatoric

n prezentarea general a companiei Alexa Design Studio S.R.L., am menionat c numrul
angajailor se apropie de 20 de persoane. n organigrama de mai jos o s prezint gradul ierarhic a
angajailor i subdiviziunile companiei.
Figura 1 Organigrama companiei Alexa Design Studio S.R.L.

Directorul general

dministrator n secia de deservire a clienilor Contabil ef Administrator n secia

Departamentul
de producere
de marketing i promov

Secia de primire a comenzilor

Secia finane i eviden contabil
Secia de producere

Echipa de dizaineri
Secia de aprovizionare cu materie prim

Secia de comercializare

Din figura de mai sus se observa c, conducerea companiei este efectuat de ctre Directorul
General. Sunt 4 departamente: departamentul de deservire a clienilor, departamentul de
producie, departamentul de marketing, departamentul de finane i eviden contabil. Alexa
Design Studio S.R.L. are o structur funcional, delegarea autoritii se face de sus n jos.
Organigrama este constituit din puine nivele,ceea ce permite o comunicare mai pozitiv ntre
managementul firmei i angajai. Aceasta structur este defapt flexibil i foarte uor adaptabil
la schimbri.
Pentru a organiza procesele de subordonare si procesele de lucru, au fost create fie de post, care
indic responsabilitile fiecrui angajat i subordonarea acestora efului su nemijlocit.

Liderismul, obiectivismul, impunerea autoritaii proprii, echitabilitatea in relatii cu subalternii

sunt caracteristici pentru echipa manageriala care este formata din persoane

cu capaciti

intelectuale i profesionale foarte nalte.

Tehnicile folosite pentru motivarea personalului: salariu atractiv, pachet social, bonusuri,
bonusuri din venitul nregistrat, pentru acei care lucreaz mai mult dect orele preconizate, li se
elibereaz taloane speciale, contra valorii crora pot s mnnce n reeaua restaurantelor
Andys Pizza i La Plcinte. Pentru confortul angajailor a fost creat o camera confortabil
pentru odihn,scaune i mese confortabile, un spaiu pentru bucatarie, unde pot s-i pstreze
mncarea n frigider, s o pregteasc pentru ntrebuinare.
Pentru a optimiza procesul de conducere i comunicare a fost ales stilul autoaritar-democratic. El
ofer posibilitatea de a pune accent pe dirijare i control ierarhic, disciplin riguroas i
rspunderea subalternilor i n acelai timp se caracterizeaz prin descentralizarea autoritii,
deciziile nefiind unipersonale, ci rezultnd din consultarea i participarea salariailor. Managerul
i grupul condus acioneaz ca un grup social n care subordonaii devin colaboratori ai efului,
fiind permanent informai i antrenai s-i exprime ideile i s formuleze sugestii i propuneri.
Pentru a controla volumul de lucru efectuat i eficiena ndeplinirii, angajaii sunt rugai s duc
un caiet de sarcini, i s prezinte rapoarte de efectuare a sarcinilor cu indicarea termenilor
planificai de efectuare i a termenilor reali. La o anumit perioad de timp sunt organizate
edine pe fiecare proiect aparte pentru a monitoriza ndeplinirea sarcinilor i a pune n discuie
propunerile sau necesitatea introducerii unor modificri, adaosuri la proiect.
Pentru a eficientiza procesul de comunicare, pe lng edine i rapoarte, se utilizeaz pota
intern (Outlook), care permite vizualizarea momentan a mesajelor i oferirea rapid a unui
rspuns.
n organizarea procesului de lucru se pune accent pe lucru n echip, fapt ce permite ridicarea
eficienei, sporirea nivelului de creativitate prin cooperare i conlucrare. ns pe exemplu propriu
am observat c acest tip de conlucrarea poate servi drept fundament pentru concuren intragrup,
gelozie i conflicte interpersonale, care nu ntotdeauna pot fi rezolvate conform regulilor de
comportament intern i a celor de etic.
Ce ine de selectarea personalului, pentru a fi angajat, n urma trecerii concursului de CV-uri.
Concursul pentru locul de munc este unul riguros, fiind selectate doar persoane cu capaciti
nalte i studii potrivite.
Atmosfera n colectiv este pozitiv, sunt nconjurat de persoane calificate i cu un nivel nalt de
profesinalism, de la care poi nva multe. Am reuit s nsuesc materie i capaciti care nu in
de domeniul meu de pregtire profesional (sfera designului).
5

1.3 Planificarea activitii

Planul de afaceri, conform cruia se ghideaz compania, este orientat preponderent pe
dezvoltarea proiectelor sus menionate i pregtirea spre lansare a proiectului design la cheie,
micorarea costurilor, dezvoltarea social a companiei i a angajailor etc. Planificarea activitii
ncepe cu elborarea ideilor i estimarea posibilitilor de realizare a acestora, elaborarea unui
plan, cutarea resurselor necesare pentru acoperirea cheltuielilor legate de proiect, proiectarea i
elaborarea propriu- zis a proiectelor.
n business plan sunt reflectate: obiectivele proiectului, analiza juctorilor cheie pe pia,
construirea hrii de segmentare a pieii, analiza nivelului de concuren etc.
n scopul unei promovri eficiente, a fost ntocmit un media plan. Instrumente de markenting
utilizate sunt: publicitate digital prin internet, televiziune, , utilizarea metodelor de reclam
extern i presa.

Capitolul 2
Analiza economico-financiar a Alexa Design Studio S.R.L.
Analiza economico-financiar are ca obiectiv aprecierea strii de performan financiar a
Alexa Design StudioS.R.L la 20.04.2014.
Principalele scopuri urmrite sunt:
-aprecierea rezultatelor financiare obinute
-evidenierea modalitilor de realizare a echilibrului financiar
-examinarea randamentului capitalului investit
-evaluarea riscurilor
Rezultatele analizei pot fi utilizate pentru:
-fundamentarea deciziilor de gestiune
-elaborarea unui diagnostic global strategic
-fundamentarea politicilor de dezvoltare
Sursele utilizate au fost:
-rapoartele financiare anuale(2013-2014)
-alte materiale de documentare din evidena contabil.

Tab.1
Nr.

20.04.2013

20.04.2014
6

Categoria activelor
1.

Active pe termen lung

Suma lei

Ponderea

Suma lei

Pondere

1397919,95

%
62,87

1292220,09

a%
57,33

Inclusiv:
1.1

Active nemateriale pre bilan

1597,70

0,1

1196,95

0,1

1.2

Active materiale termen lung

1347146,00

96,4

1270605,25

98,3

1.3

Active financiare termen lung

48129,42

3,4

19568,11

1,5

1.4

Alte active pe termen lung

1046,83

0,1

849,78

0,1

2.

Active curente

825720,00

37,13

961736,53

42,67

Inclusiv:
2.1

Stocuri de mrfuri i materiale

573171,76

63,41

722200,15

75,09

2.2

Creane pe termen scurt

220019,79

26,65

185479,03

19,29

2.3

Mijloace bneti

23312,12

2,82

52731,73

5,48

2.4

Alte active curente

9216,33

1,12

1325,62

0,14

Total Activ

2223639,95

100,00

2253956,62

100,00

Analiza de structur a bilanului

Structura activelor pentru anul 2013

Structura activelor pentru anul 2014

Ponderea activelor pe termen lung msoar gradul de investire a capitalului fix i se

micoreaz n 2014 la 57,33% fa de 62,87% n 2013.
Pe parcursul aceleeai perioade au fost efectuate investiii,reparaii i ieiri de mijloace
fixe,analiza crora este prezent n tabelul de mai jos.

Tab.2
Indicatorii

Anul precedent Anul de gestiune Abaterea

2013

2014

absolut lei
7

Volumul produciei

3192810

4063580

870770

Valoarea activelor materiale pe 2340640

2380780

40140

termen lung la pre iniial

Investiii inclusiv:

136100

62230

-73870

Cldiri

37744

4207

-33537

Construcii speciale

155

5710

5555

Instalaii de transmitere

656

2456

1800

Maini i utilaj de for

863

863

Maini i utilaj de lucru

74417

39451

-34966

Instalaii de msurare

355

1657

1302

Alte maini i utilaje

8920

5554

-3366

Ieiri de mijloace fixe

3282

22810

19528

Cheltuieli de reparaie

120340

115590

-4750

2,84

-0,92

Ponderea cheltuielilor n volumul 3,76

produciei fabricate(%)

Analiza investiiilor i cheltuielilor de reparaie a mijloacelor fixe

Din tabelul de mai sus rezult c la Alexa Design Studio S.R.L. are o tendin pozitiv
de reducere a ponderii cheltuielilor de reparaie n volumul total de producie fabricat fa de
anul 2013 de la 3,76% la 2,84% n 2014.Analiza efectuat demonstrez c intreprinderea dispune
de rezerve interne de reducere a cheltuielilor de reparaie pe viitor n baza elaborrii unor msuri
necesare pentru a fi depistate i prevenite la timp cheltuielile nentemeiate.Suma investiiilor
pentru anul 2014 n comparaie cu perioada corespunztoare a anului trecut s-au micorat cu
73870 mii lei.Valoarea activelor materiale pe termen lung au crescut n anul curent cu 4 014mii
lei, avnd ca scop:
-mrimea volumului de producie fabricat, ceea ce n realitate constituie 870770 lei
-ridicarea calitii produciei fabricate i ca urmare,mrirea cotei pe pia
Putem mentiona ca stocurile de materie prim i mrfuri s-au mrit cu 14 9028,39 lei. Majorarea
stocurilor de materie prim demonstreaz, c ntreprinderea Alexa Design Studio S.R.L. a
depus eforturi pentru acoperirea necesarului de materii prime i resurse materiale pentru
producie din punct de vedere cantitativ i calitativ.La sfritul perioadei supuse analizei stocurile
de materie prim n sum de 722200,15 lei vor genera veniturile perioadei urmtoare i abia
atunci valoarea lor va putea fi sczut din venituri,pentru a afla profitul.
Creanele pe termen scurt n 2014 s-au micorat cu 34540,76 lei comparativ cu 2013,ce d
dovad de:
8

- creterea capacitii de achitare a datoriilor pe termen scurt

- micorarea creditului acordat

Analiza mijloacelor bneti pentru 2013-2014

Tab.3
Denumirea
2013
Soldul mijloacelor bneti la nceputul perioadei de 12943,66

2014
23312,12

gestiune
Intrri de mijloace bneti
-din vnzri
-dividente ncasate
-din mprumuturi
-alte ncasri
Total intrri de numerar n cursul anului

3763445,87
1237,14
243522,51
1769484,43
5777689,95

4464911,59
875,45
264696,69
104149,29
4834633,02

Ieiri de mijloace bneti

-pentru procurarea materiei prime
-pentru cheltuieli operaionale
-pentru impozit pe venit
-pentru achitarea cu salariaii i contribuii sociale
-pentru credite i dobnzi
-pentru echipament,cldiri,mobilier
Total ieiri de numerar n cursul anului
Soldul mijloacelor bneti la sfritul perioadei de

3043952,35
1795608,51
0
718784,59
99304,14
109671,90
5767321,49
23312,12

3291890,11
226618,03
1159,92
820970,10
437385,51
27189,74
4802513,41
52731,73

gestiune
Fluxul mijloacelor bneti
Fluxul mijloacelor bneti arat c disponibilul bnesc a crescut n anul 2014 cu 2 9419,61 lei
comparativ cu perioada corespunztoare a anului precedent.El ns nu determin:
9

-profitul la sfritul perioadei de gestiune

-starea financiar a Alexa Design Studio S.R.L. deoarece ele nu include veniturile i
cheltuielile complete.
Creanele pe termen scurt la data 20.04.2014 constituie 185479,03 lei.Aceste creane nu
sunt incluse n fluxul mijloacelor bneti,deoarece ele vor fi colectate n perioada urmtoare.
Venitul din vnzri constituie 4288088,64 lei
ncasrile din vnzri constituie 4464911,59 lei,inclusiv:

ncasri din venituri totale- 4377639,10 lei

ncasri din micorarea creanelor pe termen scurt-34540,76 lei

Sold la sfritul perioadei de gestiune- 52731,73

Tab.4
Nr Categoria pasivelor
.

20.04.2013
Suma lei
Pondere

20.04.2014
Suma lei
Pondere

a%

a%

1.

Capital propriu

1342913,1

60,39

1592427,6

70,65

2.

Datorii termen lung

7,94

2,42

3.

Capital permanent

176654,79

68,34

54586,60

73,07

4.

Datorii termen scurt

551155,19

31,66

429087,00

26,93

5.

Total pasiv

704072,04

100

606942,33

100

2223639,9
9
Componena i structura sursei financiare
Structura pasivelor pe anul 2013

2253956,6
2

Structura pasivelor pe anul 2014

10

Din tabelul de mai sus,rezult c sursa principal de finanare n activitatea operaional

este capitalul propriu.n anul 2014 ponderea capitalului propriu a constituit 70,65%,a crescut cu
10,26 fa de capitalul propriu n 2013 ce se demonstreaza prin obinerea profitului.
Micorarea ponderii datoriilor pe termen lung fa de anul trecut se lmurete prin achitarea
unor transe de mprumut.
Analiza factorilor de strategie
Rata lichiditii
Absolute

= mijloace bneti+investiii pe termen scurt

Total datorii pe termen scurt

Rlichiditii absolute 2013 = 23312,12

=0,03

704072,04
Rata lichidrii absolute 2014 = 52731,73 =0,09
606942,33
Examinnd calculul observm c la Alexa Design Studio S.R.L. la fiecare leu datorii pe
termen scurt n anul 2014 ntreprinderea dispune de 9 bani n numerar,pe cnd n anul 2013
dispune de 3 bani. Se observ o cretere a capacitii de plat normal, anume prin meninerea
unui echilibru financiar dintre ncasri i pre.
Rata lichiditii
intermediare

= Suma total a activelor curente

Datorii pe termen scurt

Rata lichiditii intermediare 2013 = 825720,00-573171,76 = 0,36

704072,04
Rata lichiditii intermediare 2014 = 961736,53 722200,15 = 0,39
606942,33
Rata lichiditii intermediare sau capacitatea ntreprinderii de a-i achita datoriile pe termen
scurt fr a fi obligat s vnd stocurile de mrfuri i materiale n anul 2014 s-a mrit cu 0,03
puncte comparativ cu 2013.Acest fapt se lmurete prin mrirea stocurilor de mrfuri i
materiale la sfritul anului 2014.

11

Rata lichiditii totale = Suma total a activelor curente

Datorii pe termen scurt
Rata lichiditii totale 2013 = 855720,00 = 1,17
704072,04
Rata lichiditii totale 2014 = 961736,53 = 1,58
606942,33
Rata lichiditii totale sau posibilitatea activelor curente,de care dispune ntreprinderea de a
se transforma ntr-un termen scurt n lichiditi necesare pentru a satisface obligaiile de plat n
anul 2014 a crescut comparativ cu 2013 cu 0,41 puncte.

Analiza factorilor de potenial

Rata autonomiei =
Financiare

capitalul propriu

capitalul permanent(capital propriu+datorii termen lung)

Rata autonomiei financiare 2013 = 1342913,16

= 0,95

1342913,16+68078,68
Rata autonomiei financiare 2014 = 1592427,69

= 0,97

1592427,69+54586,60
Rata autonomiei financiare n anul 2014 a crescut cu 0,02 puncte fa de anul 2013.Gradul
nalt al acestui indice reflect riscul financiar minim i posibilitatea favorabil pentru aderarea la
surse suplimentare ce prevd investigarea procesului de producie din afar,fie credite sau alte
mprumuturi pe termen lung,ceea ce ce se observ n anul 2014.

Rata autofinanare a activelor totale = Capitalul propriu

Total active curente

Rata autofinanare a activelor totale 2013 = 1342913,16 = 1,63
825720,00
Rata autofinanare a activelot totale 2014 = 1592427,69 = 1,66
961736,53
12

n condiiile normale de activitate mrimea acestui indicator se consider suficient cu o

rat mai mare de 0,5 puncte.Din analiza de mai sus observm,c raportul propriu la finanarea
tuturor elementelor patrimoniale n anul 2014 a crescut cu 0,03 puncte.
Rata de finanare a activelor curente = Fondul de rulment

Total active curente pe termen scurt

Rata de finanare a activelor curente 2013 = 825720,00-704072,04 = 0,15
825720,00
Rata de fianare a activelor curente 2014 = 961736,53-606942,33 = 0,37
961736,53
n anul 2014 proporia n care fondul de rulment acoperea activele curente ale ntreprinderii
s-a majorat n comparaie cu perioada precedent cu 0,22 puncte.
Rata de finanare = Total active curente-total datorii pe termen scurt
a stocurilor

Stocuri de mrfuri i materiale

Rata de finanare a stocurilor 2013 = 825720,00-704072,04 = 0,21

573171,76
Rata de finanare a stocurilor 2014 = 961736,53-606942,33 = 0,49
722200,15
Se apreciaz pozitiv situaia n cazul,cnd fondul de rulment sau capitalul circulant acoper
cel puin 65-70% din valoarea total a stocurilor de mrfuri i materiale evideniat n bilanul
contabil,ceea ce n anul 2014 acest moment aproape c se observ n comparaie cu 2013.
Rata datoriilor globale = Datorii pe termen lung+datorii pe termen scurt
Stocuri de mrfuri i materiale
Rata datoriilor globale 2013 = 176654,79+704072,04 =1,07
825720,00
Rata datoriilor globale 2014 = 84586,60+606942,33 = 0,72
961736,53
De regul,trebuie s fie subunitar. Cu ct este mai mic, cu att securitatea financiar a
ntreprinderii este mai stabil. n anul 2014 s-a nregistrat o tendin de reducere a gradului de
risc al politicii sale financiare cu 0,35 puncte.

Tab.6
Nr.
1

Denumirea
Venituri din vnzri

2013
3331877,18

2014
4288088,64
13

2
3
4
5
6
7

Costul vnzrilor
Rezultat brut(1-2)
Rentabilitatea %
Alte venituri
Cheltuieli administrative, comerciale, operaionale
Rezultatul perioadei pn la impozitare(3-4-5-6)

2948267,27
383609,91
115
173884,19
625094,09
(73650,63)

3599358,30
688730,34
160,6
162992,47
563549,53
340256,41

8
9
10

Impozit pe venit
Profit net
Rentabilitatea la 1 leu venit din vnzri %

15939,79
(89590,42)

56711,66
283544,75
6,61

Situaia veniturilor 2013-2014

Vnzri pentru perioada 2013-2014

n rezultatul analizei indicatorul rezultativ, care reflect activitatea operaional a Alexa

Design Studio S.R.L. observm o cretere a venitului din vnzri pentru anul 2014 n
comparaie cu anul 2013 n cifre absolute cu 956211,46 lei sub influena urmtorilor factori:

Modificarea soldului produciei n stocuri la nceputul perioadei de gestiune

Modificare volumului produciei fabricate

Modificarea preurilor la produsele vndute

Creterea profitului nseamn c Alexa Design Studio S.R.L. nu va avea dificulti n

finanarea investiiilor viitoare.

Tab.8
Nr
.
1

Denumirea indicatorilor
Cheltuieli comerciale

2013
26478,37

2014

Abaterea

260429,54

absolut
-4318,82
14

Cheltuieli

generale

i 24933,23

211995,98

-37319,22

administrative
3
Alte cheltuieli operaionale
111032,49 91125,98
-19906,51
4
Cheltuielile perioadei total
625094,09 563549,53
-61544,56
Situaia cheltuielilor comerciale,administrative i operaionale 2013-2014

Structura cheltuielilor pentru 2013

Structura cheltuielilor pentru 2014

Cheltuieli administrative,comerciale i operaionale n perioada 2013-2014

15

Examinnd structura cheltuielilor perioadei,observm c cheltuielile generale i

administrative pentru activitatea de baz pe anul 2014 n comparaie cu 2013 s-au redus cu
41638,05 lei, iar cele operaionale cu 19906,51 lei.
Remarcm c,datorit reducerii cheltuielilor ntr-o msur oarecare nivelul profitului net a
crescut cu 283544,75 lei pentru anul 2014 n comparaie cu anul 2013,adic putem aprecia
activitatea Alexa Design Studio S.R.L.

Capitolul 3
Analiza SWOT a companiei Alexa Design Studio S.R.L.
Tabel 7.1. Analiza factorilor de influen interni
Factori de influen

Gradul de

Evaluarea

Punctaj

importan al

factorului ca

ponderat

Fluctuaia cadrelor
Finanare din surse proprii
Lipsa istoriei creditare
Suficiente resurse financiare pentru

factorului
0,02
0,38
0,042
0,061

punct forte/slab
3,5
3,6
3,4
3,6

0,044
1,56
0,144
0,222

finanarea activitii
Strucutur organizaional eficient
Echip managerial puternic
Resurse umane calificate
Resurse informaionale
Resurse materiale
Gradul de utilizare al resurselor

0,049
0,075
0,1
0,048
0,073
0,042

3,4
3,3
3,4
3,2
3,0
3,1

0,156
0,201
0,166
0,154
0,073
0,211
16

Gradul de loialitate din partea angajailor

Scurgerea informaiei confideniale
Calitatea i nivelul de utilizare al

0,038
0,035
0,037

3,3
3,7
3,2

0,127
0,12
0,1

suma=1

3,278

Gradul de

Evaluarea

Punctaj

importan al

factorului ca

ponderat

factorului

punct

marketingului
Total

Tabel 7.2. Analiza factorilor de influen externi

Factori de influen

Existena unei imagini favorabile a

0,061

oportunitate/risc
3,6

ntreprinderii
Strnirea interesului fa de firm n rndul

0,031

3,1

0,152

concurenilor
Meninerea proectelor
Apariia noilor proiecte
Falimentarea unuia din concurenii

0,042
0,036
0,065

3,4
1,6
3,6

0,141
0,06
0,22

principali
Majorarea cotei de pia
Creterea preurilor pentru advertising
Faciliti fiscale viitoare
Nivelul de concuren
Concureni de talie internaional
Majorarea investiiilor din partea

0,05
0,025
0,032
0,033
0,04
0,036

3,2
1,7
2,5
1,3
1,2
2,9

0,171
0,04
0,09
0,072
0,065
0,08

fondatorilor
Emiterea unor noi legii ce reglementeaz

0,049

1,9

0,059

segmentul online de activitate

Falimentarea companiilor prestatoare de

0,5

1,1

0,6

suma=1

1,93

servicii
Total

0,18

17

Mediul extern

Mediul
intern

Figura 7.1. Diagrama SWOT

Concluzie:
Dup efectuarea analizei SWOT la ntreprinderea Alexa Design Studio S.R.L. , am stabilit
factorii mediului intern (factorii de influen) i factorii mediului extern (factorii de influent) a
acesteia.
Efectund analiza am observat c punctajul ponderat al mediului intern este de 3,278, iar
cel al mediului extern este de 1,93,ceea ce plaseaz societatea n cadranul I , unde are loc
intersecia punctelor tari cu oportunitile. Astfel

strategia aleasa va fi

de dezvoltare a

ntreprinderii, aceasta avnd nevoie de extindere i penetrare pe noi piee. Astfel e nevoie de
investirea n puntele tari, pentru a fructifica la maxim oportunitile.
n primul rnd activitatea ntreprinderii este n ascensiune an de an i ea nu trebuie s se
opreasc n dezvoltare, chiar dac acum consider c are succes pe pia, pentru c concurenii
strini foarte uor vor gsi ci de cretere a competitivitii produselor lor (produse noi i / sau
existente de o calitate din ce n ce mai nalt la costuri de producere mai joase), ceea ce le va
permite s scoat de pe pia produsele autohtone. Adevrul este c rile cu o economie
dezvoltat neleg c schimbarea este o stare permanent, fr sfrit, pe cnd agenii economici
naionali reacioneaz doar n situaii de criz, fr a avea, de fapt, dorina de perfecionare
continu atitudine condiionat de o abordare eronat a schimbrii.
Deinerea n portofoliu a unor categorii de produse nedifereniate ca imagine i
micsoreaz profitabilitatea i e nevoie ca produsele date s fie promovate mai intens.
Alt situaie este c ntreprinderea a demarat procesul de implementare a sistemului de
calitate 20 de chei i l-au abandonat. Deci ar fi bine s consolideze rezultatele obinute i s
continue lucrul ca s ating nivele mai ridicate ale diferitelor chei.
Un alt punct slab care ar fi bine de a-l transforma n forte , este certificarea conform
standardului internaional ISO 9001-2008 , pentru a-i fi asigurat o recunoatere pe piaa extern
i o protecie mpotriva unor eventuale insinuri cu referin la calitatea produselor fabricate.n
aa mod ntreprinderea o s se penerteze pe noi piee.

18

Deci , ntreprinderea are nevoie de penetrarea pe noi piee,adica extinderea exporturilor

in UE. ns pentru extindere ea trebiue s acapareze mai ofensiv noi orizonturi , avnd un mare
potenial de producere si dezvoltare.

ntreprinderea trebuie s implementeze tehnologii

performante, s dobandeasc un know-how menit a produce cu protejarea mediului nconjurtor,

evoluie la care tinde i Uniunea European.Totodat ar trebui s tind i spre alte norme de care
se ghideaz acetia.

Astfel,ntreprinderea Alexa Design Studio S.R.L. , este o ntreprindere

bine pus la punct,cu o poziie favorabil i cu o mare perspectiv de crestere i evoluie

continu.

Capitolul 4.
Analiza riscurilor asociate ntreprinderii Alexa Design Studio.
Dup cum am mai mentionat,firma Alexa Design Studio, activeaz ntr-un mediu de
design. Specific acestui domeniu riscurile sunt urmtoarele:

1. Riscul de pia

Orice studiu al pieei ar efectua o firm, nu poate afla cu precizie dac

tot ce va produce se va i vinde. Cererea fa de produsele firmei Alexa
Design Studio S.R.L.

este, de regul, mai mult elastic dect stabil,

deoarece preferinele i orientrile consumatorilor, nivelul preului i mrimea

ofertei competitorilor sunt imprevizibile. Aa c, instabilitatea cererii, a
vnzrilor, a preului, determin apariia riscului n viaa ntreprinderilor.
2. Riscul economic (de exploatare)

Activitatea firmei difer de la o situaie la alta.

ntreprinderea

confruntndu-se cu situaii diferite datorit interaciunii unor factori, cum ar

fi:
- variabilitatea cererii, care face ncasrile nesigure, ca de altfel i
posibilitile de plat a furnizorilor i de extindere a afacerii;
- fluctuaia preurilor de achiziie a factorilor de producie utilizai
influeneaz nivelul costurilor i mrimea profitului firmei;
- calitatea activitii de marketing, care influeneaza firma s adopte
modificrile impuse de conjunctura pieei;
- competena managerilor, reflectat n oportunitatea deciziilor luate,
de care depinde ulterior succesul sau eecul afacerii.
19

Riscul economic este legat de structura costurilor de exploatare (n fixe i

variabile) i depinde n mod direct de ponderea mai mare sau mai mic a
cheltuielilor fixe n totalul cheltuielilor.
3. Riscul datorat schimbrilor n tehnologie

Deoarece evoluia tehnologiei are un rol att de important n activitatea

concurenial, anticiparea schimbrilor n acest domeniu poate mbunti
poziia companiei Alexa Design Studio S.R.L. pe pia. Dup cum orice
ezitare, ntrziere sau eroare n previzionarea evoluiei tehnologiei sau n
achiziionarea celor mai adecvate realizri n domeniu, poate aduce prejudicii
nebnuite ntreprinderii. Cine nu descoper i nici nu ajunge s cunoasc
caracteristicile ramurii, care determin particularitile evoluiei tehnologiei,
va pierde. Explicaia se afl n faptul c factorii, sursele i efectele schimbrilor
progresive ale tehnologiei nu vor fi aceleai ca n situaia discontinuitii din
acest plan.
4. Riscul valutar

ntreprinderea Alexa Design Studio S.R.L. folosete devize pentru

desfurarea activitii lor, deci se expun riscului valutar. Acesta se manifest
sub forma posibilitii nregistrrii unor pierderi, fie ca urmare a pstrrii sau
ncasrii unei valute, fie datorit efecturii, sau numai a proiectrii realizrii de
operaiuni de schimb valutar, la o dat ulterioar predeterminat. Modificarea
cursului de schimb la valuta deinut sau la cea folosit ntr-un contract de
credit n devize sau de import-export produc efecte diferite la prile
implicate, n funcie de noul raport dintre valutele tranzacionate. Astfel, dac
valuta respectiv se depreciaz, proprietarul ei i creditorul nregistreaz o
pierdere, n timp ce debitorul obine un ctig. Acesta se expune la un risc de
schimb i pierde, dac pn la scadena datoriei lui, moneda n care se
exprim obligaia de plat se apreciaz.

5. Riscul de faliment (insolvabilitate)

Un obiectiv major al diagnosticului financiar n aprecierea strii de

sntate financiar a ntreprinderii l constituie evaluarea riscurilor ce i
nsoesc activitatea, din care unele semnaleaz vulnerabilitatea, iar altele
prefigureaz falimentul (insolvabilitatea) ce amenin supravieuirea.
20

Cumularea riscului economic cu cel financiar prin intermediul

coeficientului levierului total (CLT) permite evaluarea riscului global
economic i financiar cu att mai ridicat, cu ct cheltuielile legate de
amortizare i dobnzi dein o pondere mai mare n totalul cheltuielilor.
n acest sens, evaluarea complet a stabilitii ntreprinderii i a
posibilitii de a nregistra pierderi care s anticipeze degradarea situaiei
financiare, pn la riscul de faliment, se poate realiza prin intermediul
indicatorilor ce exprim calitatea activitii economico-financiare:
- solvabilitatea patrimonial exprim gradul n care capitalurile proprii
asigur acoperirea obligaiilor pe termen lung i a creditelor prin elemente
patrimoniale.
Aceasta trebuie s aib valori peste 0,3 i o evoluie ascendent. O
valoare sub 0,3 este un semnal de pruden deosebit ce impune o alert
crescut din partea bncii finanatoare, ntreprinderea fiind falimentar.
- lichiditatea exprim capacitatea de achitare la termen a obligaiilor pe
termen scurt din resursele bneti disponibile.
Lichiditatea trebuie s aib valori supraunitare pentru a arta existena
unui supliment de resurse care s fac fa incidentelor ce pot aprea n
micarea capitalului circulant.
- trezoreria constituie partea care rmne din resursele stabile dup ce
au fost finanate imobilizrile i necesarul de fond de rulment i exprim
aptitudinea ntreprinderii de a se finana din resursele stabile.
Cele 10 ameninri n cazul neevalurii riscului:
1. Amplasarea greit a afacerii. Aceasta ine de politica de
marketing: presupune nepromovarea unor reclame corecte i nealegerea
unei piee favorabile desfacerii produsului.
2. Prea mult capital n active fixe. Eficiena utilizrii activelor fixe
este sczut.
3. Lipsa de capital. S-au fcut investiii prea mari n active fixe i nu
mai exist suficient capital circulant pentru continuarea procesului de
producie.
4. Probleme cu creditele. Nu exist resurse pentru rambursarea
datoriilor.

21

5. Proasta gestionare a stocurilor. Dublarea vnzrilor nu implic

dublarea stocurilor. Stocurile vor crete numai de 1/4 ori.
6. Expansiune necontrolat. Se lanseaz produse pe o pia care nu
a fost cercetat n prealabil.
7. Capitalizare neadecvat. Ea este determinat de riscul activitii.
Dac riscul este mare ,dividendele cerute de investitori vor fi mari. Din
profitul obinut se pltesc dividendele i partea investit va fi mic.
8. Lipsa de experien i de calificare. Nu exist interes pentru
ridicarea gradului de pregtire profesional a celor angajai.
9. Probleme cu personalul. Dac activitatea merge prost personalul
va fi tentat s i gseasc alt loc de munc.
10. Birocraia. Aceasta se gsete n activitile ale cror rezultate nu
mai sunt satisfctoare.
Daca se analizeaz aceste ameninri se constat ca una deriv din
cealalt ca un efect cu propagare n lan.
Cei 7 factori de succes n cazul evalurii riscurilor:
Specialitii au analizat factorii care determin succesul activitii unei
ntreprinderi. Ei consider c, dac se urmrete realizarea anumitor condiii,
performana este asigurat.
Condiiile stabilite sunt:
1. Tendina spre aciune. Fiecare angajat este capabil s acioneze zi
de zi, fr a atepta ordine de la cineva.
2. Apropierea de client pentru nelegerea nevoilor acestuia.
Activitatea de producie trebuie s aib un dublu scop: realizarea unui produs
calitativ superior i satisfacerea necesitilor unui anumit segment de
consumatori.

22

3. Autonomie n luarea deciziilor. Toat activitatea trebuie mprit

n compartimente care tiu exact ce au de fcut i unde de fapt se iau deciziile.
4. Conducerea simpl i bazat pe valori. Americanii denumesc
aceasta KISS = a pstra lucrurile simple(de la keep it short and simple).
5. Realizarea scopului propus sau denumit plastic croetarea
modelului potrivit. Ideea const n aceea c un produs nou se lanseaz numai
pe o pia cunoscut, iar pe o pia nou se vinde numai un produs deja cunoscut.
Niciodat un produs nou nu se lanseaz pe o pia nou, pentru c riscul este
foarte mare.
6. Un personal bine pregtit i dedicat. Activitatea presupune un lan
de oameni implicai n procesul de producie de la furnizorul iniial la clientul
final. Dac fiecare este interesat n activitatea pe care o desfoar i depune o
munc de calitate, riscul ca n procesul de producie s apar ntreruperi este
foarte mic.
7. Un control ct mai scurt al activitii. Nici un aspect al controlului
nu trebuie neglijat n nici o faz a activitii.
Orice conductor analiznd continuu activitatea de care rspunde i
innd cont de factorii menionai mai sus, poate asigura succesul afacerii.

23

Concluzie:
n urma efecturii analizei SWOT la ntreprinderea Alexa Design Studio S.R.L. , am stabilit
factorii mediului intern (factorii de influen) i factorii mediului extern (factorii de influen ) ai
ntreprinderii.
Efectund analiza am observat c punctajul ponderat al mediului intern este de 3,278, iar
cel al mediului extern este de 1,93, ceea ce plaseaz ntreprinderea in cadranul I , unde are loc
intersecia punctelor tari cu oportunitile. Astfel

strategia aleasa va fi

de dezvoltare a

ntreprinderii, aceasta avnd nevoie de extindere i penetrare pe noi piete. Din aceast cauz e
nevoie de a investi n punctele tari, pentru a realizarea la maxim a oportunitilor.
n n cele din ti activitatea ntreprinderii este n dezvoltare an de an i ea nici ntrun caz nu
trebuie s se opreasc, chiar dac acum consider c are succes pe pia, pentru c concurenii
strini foarte uor vor gsi ci de dezvoltare a competitivitii produselor lor (produse noi i / sau
existente de o calitate din ce n ce mai nalt la costuri de producere mai joase). Problema este c
rile cu o economie dezvoltat neleg c schimbarile sunt n permanen, fr sfrit, pe cnd
agenii economici naionali reacioneaz doar n situaii de criz, fr a avea, de fapt, dorina de o
perfeciune continu atitudine condiionat de o abordare eronat a schimbrii.
Deci , ntreprinderea are nevoie de penetrarea pe noi piee, adic extinderea n noi orae i
peste hotare. ns pentru extindere ea trebiue s acapareze mai ofensiv noi orizonturi , avnd un
mare potenial de producere si dezvoltare. ntreprinderea trebuie s implementeze tehnologii
performante, s dobandeasc un know-how menit a produce cu protejarea mediului nconjurtor,
evoluie la care tinde i Uniunea European. n acelai timp ar trebui s tind i spre alte norme
de care se ghideaz acetia.
Astfel, ntreprinderea Alexa Design Studio S.R.L. , este o ntreprindere bine pus la punct, cu
o poziie favorabil i cu o mare perspectiv de crestere i evoluie continu.
n urma analizei economice financiare putem spune c totalul activelor au crescut n anul
2014 cu 30316,67 lei fa de anul 2013, dei ponderea activelor pe termen lung se micoreaz n
2014 la 57,33% fa de 62,87% n 2013. Acest fapt se datoreaz schimbrilor efectuate conform
Hotrrii Guvernului RM nr.338 din 21 martie,care prevede modificarea duratelor de funcionare
util a fiecrei familii de mijloace fixe.
n compania Alexa Design Studio S.R.L. observm o tendin pozitiv de reducere a
ponderii cheltuielilor de reparaie n volumul total de producie fabricat fa de anul 2013 de la
24

3,76% la 2,84%. Analiza ne arat c ntreprinderea dispune de rezerve interne de reducere a

cheltuielilor de reparaie i pe viitor n baza elaborrii unor msuri necesare pentru a fi depistate
i prevenite la timp cheltuielile nentemeiate.
La capitolul stocuri putem meniona c stocurile de materie prim i mrfuri s-au mrit cu
149028,39 lei. Majoritatea stocurilor de materie prim demonstreaz, c ntreprinderea a depus
eforturi pentru acoperirea necesarului de materii prime i resurse materiale pentru producie din
punc de vedere cantitativ,calitativ i la termen.
Creanele pe termen scurt s-au micorat n anul 2014 cu 34540,76 lei n comparaie cu anul
2013, ceea ce d dovad de creterea capacitii de achitare a datoriilor pe termen scurt i
micorarea creditului de comer acordat.
Fluxul mijloacelor bneti arat c disponibilul bnesc a crescut n anul 2014 cu 29419,61
lei comparativ cu perioada corespunztoare a anului precedent.
Sursa principal de finanare n activitatea operaional este capitalul propriu,care n 2014
constituie 70,65% din totalul pasivelor.
De asemenea,cresc activele nete n 2014 cu 249514,53 lei. Scad considerabil datoriile pe
termen lung de la 176654,79 lei n 2013 la 54586,6 lei n 2014. La datoriile pe termen scurt se
observ o scdere mai mic de la 704072,04 n 2013 la 606942,33 n 2014.
Putem afirma cu ncredere c Alexa Design Studio S.R.L. este o ntreprindere care se
dezvolt foarte bine, totui nu exist limit pentru perfecionare i din acest motiv conducerea
Alexa Design Studio S.R.L. caut mereu ci pentru a mri productivitatea ntreprinderii.

25