Sunteți pe pagina 1din 56

Femei active pentru integritate i responsabilitate

Suport de curs

Cuprins:

Ziua 1: Pe locuri
1. Ce este antreprenoriatul
a. Definirea conceptului.
b. Antreprenoriatul social i antreprenoriatul feminin.
c. Motivaia propriei afaceri ntre profit i pasiune
2. Alegerea ideii i dezvoltarea planului de afacere:
a. Obiective SMART
b. De la idee la ctig sau cum pornim mecanismul afacerii
c. Resurse: materiale, umane, financiare
d. Promovare i desfacere
3. Forma de organizare juridic a afacerii
a. Cadrul normativ
b. Condiii
c. Avantaje i dezavantaje
d. Faciliti fiscale disponibile
4. nfiinarea afacerii
a. Etape
b. Documente
c. Proceduri
d. Avize

Ziua 2: Fii gata


1. Managementul financiar al afacerii cash-flow-ul este esenial
a. Investiia iniial i reinvestirea profitului
b. Produsele bancare
c. Proiectele din fonduri nerambursabile
2. Conformitatea afacerii respectarea cadrului legal aplicabil este esenial pentru
sustenabilitate

3. Etica afacerii
a. Principiile de baz pentru o afaceri
b. Alegerea partenerilor de afaceri
c. Respectul pentru clieni n primul rnd calitatea i integritatea politicii de
pricing

Start!
1. Strategia de marketing
a. Promovarea afacerii
b. Etica marketingului
c. Erori de marketing
2. Analiza i managementul riscurilor
3. Responsabilitatea social
4. Managementul i leadership-ul afacerii
a. Gestiunea afacerii
b. Managementul eticii i conformitii
Bibliografie
Anexe

Ziua 1: Pe locuri!

1.

Ce este antreprenoriatul

Antreprenoriatul este definit la nivelul UE ca un vector esenial pentru creterea


economic i noi locuri de munc, avnd n vedere c asigur nfiinarea de
ntreprinderi, deschide noi piee i stimuleaz competitivitatea1.
n Romnia, ntreprinderea este orice form de organizare a unei activiti economice,
autorizat potrivit legilor n vigoare s fac activiti de producie, comer sau prestri de
servicii, n scopul obinerii de venituri, n condiii de concuren, societi cooperative,
persoane fizice autorizate, ntreprinztori titulari ai unei ntreprinderi individuale i
ntreprinderile familiale, autorizate potrivit dispoziiilor legale n vigoare, care desfoar
activiti economice2.

Antreprenorul - o persoan cu simul afacerilor care are abilitatea de


a transforma o idee bun ntr-o afacere profitabil.

De ce se pune accentul pe antreprenoriat?


La nivelul anului 2013 erau nregistrate n UE aproximativ 23 de milioane de
ntreprinderi mici i mijlocii, nsemnnd 98% din numrul total de ntreprinderi la nivelul
Uniunii. Tot ele asigur 67% din locurile de munc disponibile.

Planul de aciune antreprenoriat 2020. Relansarea spiritului de ntreprindere n Europa, Bruxelles, 9.1.2013
COM(2012) 795 final.
2
Legea nr. 346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii, actualizat la 6 mai
2014.

Dei par multe ca numr, doar 10% dintre cetenii europeni sunt antreprenori, n timp
ce 45 % declar c i-ar dori s aib propria afacere3. Marea majoritate a
ntreprinderilor mici sunt microntreprinderi care angajeaza mai puin de 10 persoane i
au o cifr de afaceri anual i/sau un bilan anual mai mic de 2 milioane de euro4.

IMM-urile europene reprezint 98 % din totalul ntreprinderilor europene

n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii (IMM-uri) sunt incluse societile care au mai
puin de 250 de angajai i o cifr de afaceri de pn la 50 de milioane de euro.
Microntreprinderile n special sunt considerate inima comunitilor locale din Europa 5,
avnd n vedere c, de regul, antreprenorii i desfoar activitatea cu ajutorul
resurselor existente la nivel local i angajeaz persoane din comunitatea local.

Situaia IMM-urilor la nivel naional

Ca pondere numeric, IMM-urile sunt peste 99% din numrul total de ntreprinderi
nregistrate la nivel naional.
Dac la 31 decembrie 2011 erau 435.778 IMM-uri active, la 31 decembrie 2013 ajung la
474.416. Obiectivul inclus n strategia guvernamental pentru IMM-uri este ca pn la
sfritul anului 2020 s se nregistreze o cretere a numrului de IMM-uri active cu
41,23%, la 670.000. Date statistice relevante arat c circa 57% dintre
microntreprinderile actuale sunt ntreprinderi de subzisten, care permit asigurarea
unui oarecare nivel de trai numai proprietarului afacerii i familiei acestuia, conform
datelor cuprinse n strategia amintit.
3

Broura ntreprindere. O nou revoluie industrial, 2013, parte din seria S nelegem politicile Uniunii
Europene.
4
Idem.
5
ntreprinderile mici au prioritate. Europa este bun pentru IMM-uri, iar IMM-urile sunt bune pentru Europa,
Ediia 2008, Comisia European.

n Romnia, IMM-urile sunt clasificate n trei mari categorii:

La 31 decembrie 2014, n Romnia erau nregistrate n total 392.104 Persoane Fizice


Autorizate, ntreprinderi Individuale i ntreprinderi Familiale active. Dintre acestea,
60,19% au ca titulari/membri brbai, n timp ce procentul femeilor titulari/membri este
de 39,81%6.

Antreprenoriatul social i antreprenoriatul feminin. Puncte comune


Antreprenorul social pune pe primul loc beneficiul unui grup social, beneficiul societii
n ansamblu, n detrimentul beneficiului propriu. Acest tip de antreprenor i stabilete o
misiune social, iar profitul obinut din activitatea desfurat este utilizat pentru
susinerea cauzei sociale respective.
6

Datele au fost preluate de pe site-ul Oficiului Naional al Registrul Comerului.

Sectorul ntreprinderilor sociale reprezint 10 % din toate ntreprinderile europene i are


peste 11 milioane de angajai pltii.7
Femeia antreprenor poate fi definit ca o persoan care a demarat o afacere proprie
sau care este principalul acionar ntr-o afacere de familie. Termenii de adresare difer
de la ar la ar i chiar de la un domeniu la altul. Cele mai cunoscute ncadrri sunt
cele de manager, proprietar de afacere i self-employed. n Marea Britanie i Canada,
de exemplu, statisticile oficiale cu privire la antreprenoriat se focuseaz doar pe selfemployed.
Femeile nsumeaz 52% din totalul populaiei europene. Cu toate acestea, doar una din
trei persoane cu activitate independent este femeie. n aceste condiii, ele pot fi
considerate o grupare ampl de poteniali antreprenori n Europa 8.
Din datele oficiale reiese c femeile antreprenor au mai multe obstacole de depit
comparativ cu brbaii, ca de exemplu n privina accesului la finanare, networking,
precum i n ceea ce privete mprirea ntre viaa de familie i cea de antreprenor.

Statistici la nivel european9


Cele mai recente date prezentate la nivelul UE28 arat c n 2012 erau nregistrai
oficial:
22,82 milioane antreprenori brbai, nsemnnd 69% din total de antreprenori
europeni.
n schimb, femei antreprenor erau 10,28 milioane, nsemnnd 31% din total.
Proporia este similar i n Romnia, unde rata la nivelul anului 2012 a fost de 29%
femei, 71% brbai. Aceeai situaie statistic este ntlnit n ri precum Italia, Albania
7

ntreprinderile mici au prioritate. Europa este bun pentru IMM-uri, iar IMM-urile sunt bune pentru Europa,
ediia 2008, Comisia European.
8
Planul de aciune Antreprenoriat 2020. Relansarea spiritului de ntreprindere n Europa, Bruxelles, 2013.
9
Statistical Data on Women Entrepreneurs in Europe, septembrie 2014, Directorate-General for Entreprise and
Industry, European Comission, Brussels.

i Muntenegru. Mult mai bine stau la acest capitol Letonia i Lituania, cu 40% femei
antreprenor, respectiv Portugalia cu 38%. Cele mai puine femei antreprenor erau n
Turcia, cu o rat de 15% i Malta, cu 17%, n acelai an.

Doar 30 % dintre
antreprenorii
europeni sunt femei

Comparnd situaia existent ntr-un interval de 10 ani se


poate constata c n perioada 2003-2012 numrul
femeilor care au demarat o afacere a crescut, n medie,
la nivelul UE cu 2,1%.
Pentru Romnia, creterea este sensibil, de doar 0,5%.

Nivelul educaiei n cazul femeilor antreprenor variaz de la o ar la alta.


Pentru a face o medie au fost luai n calcul urmtorii indicatori: 1 pentru nivel elementar
de educaie, 2 pentru nivelul mediu i 3 pentru studii superioare. Astfel s-a putut
constata c n UE femeile antreprenor au un nivel de educaie uor peste cel al
brbailor, cu un punctaj mediu de 2,1 puncte, fa de 2,0 n cazul brbailor. Pentru
Romnia, punctajul mediu este de 1,53 pentru femei, respectiv 1,61 n cazul brbailor.

Se poate constata astfel c femeile sunt mai motivate s nceap o afacere pe cont
propriu dac afacerea desfurat implic activiti care sunt legate de sntate,
asisten social, educaie. De altfel, acestea sunt activiti care, de regul, dezvolt i o
implicare social. Antreprenoriatul feminin este astfel strns legat de antreprenoriatul
social.

Motivaia propriei afaceri ntre profit i pasiune


Motivele pentru care europenii demareaz o afacere sunt dintre cele mai diverse, de la
dorina de a fi propriul ef, de a face mai muli bani, de a iei din omaj sau pentru c au
o idee de afacere, pn la scopuri precum acela de a-i crete calitatea vieii, de a-i
ajuta pe cei din jur ori de a aduce o contribuie n societate.
n cazul romnilor, sondajele relev c cele mai puternice trei motive de ordin general
sunt: dorina de a face bani; faptul c ntotdeauna i-au dorit o afacere proprie i dorina

10

de a-i mbunti calitatea vieii10. Pe femei tind s le motiveze exemplele altor femei
din cercul lor social (familie, prieteni).

n practic se poate constata c demararea unei afaceri pornete adesea de la o


motivaie ce are legtur cu decidenii guvernamentali. Mai exact, lipsa unor politici
concrete n sprijinul omerilor peste o anumit vrst, pentru care reintegrarea n
munc este mai dificil, i determin pe acetia s caute soluii alternative de angajare.
Participarea la cursuri de antreprenoriat i apoi demararea propriei afaceri este o
soluie n acest caz.

De asemenea, antreprenoriatul poate fi o soluie i pentru mamele care, dup


ncheierea concediului post-natal nu au n grija cui s lase copiii. n lipsa unui sistem de
cree pentru copiii pn la vrsta de trei ani/vrsta la care merg la grdini,
antreprenoriatul poate fi o soluie bun.

2.

Alegerea ideii i dezvoltarea planului de afacere

O afacere poate avea ca punct de pornire


o pasiune, un talent, un model de afacere
vzut la altcineva. De exemplu, o pasiune
pentru flori i grdinrit poate fi un punct
de pornire pentru o afacere care implic
aranjamente florale. La fel, un mic atelier
de croitorie poate fi un bun nceput pentru
o femeie creia i plac hainele unicat i are
cunotine n domeniul croitoriei.
10

Antreprenoriat feminin n Romnia, CEBR Working Paper Series, 02-2009.

11

Femeile parcurg n medie 14 luni, de la


momentul n care au ideea de afacere i
pn n momentul n care ncep efectiv s
caute informaii pentru demararea afacerii.
n cazul brbailor, perioada este de 11
luni11.

Testeaz ideea de afacere n grupul de prieteni,


cunotine, dar mai ales n rndul potenialilor clieni.
Planul de afaceri este harta afacerii tale.

Un plan de afaceri nseamn: obiective, resurse, profit. Planul cuprinde activitile


necesare produciei, estimri privind venituri i cheltuieli, profitul obinut ntr-o perioad
de timp.

11

Idem.

12

Obiective SMART
Obiectivele SMART includ cinci puncte pe baza crora se ntocmete un plan de afaceri
eficient: Specific, Msurabil, Abordabil, Realistic i ncadrat n Timp. Aceste obiective
sunt valabile att la nivel de echip ct i individual.
Specific
Msurabil
Abordabil
Realistic
ncadrat n Timp

Un singur obiectiv, un singur el de atins.

Progresele nregistrate pentru atingerea elului propus pot fi


msurate.

Competenele pe care le ai sunt suficiente pentru a-i atinge


elul.

Scopul propus poate fi atins cu ajutorul resurselor de care


dispui.

O perioad specific de timp n care ncep s se vad

13

rezultatele12.

Prin folosirea obiectivelor SMART, planul de afaceri rezultat este unul realist,
personalizat, arat exact ceea ce i doreti s obii de la afacerea ta.
De la idee la ctig sau cum pornim mecanismul afacerii

Producie Ct timp ai nevoie pentru a realiza produsul? Dac l cumperi, care este
timpul necesar de la comand la primire?
Echipamentul de lucru Care este echipamentul minim de care ai nevoie n afacerea
ta? De la telefon i PC la utilaje de producie - de unde le cumperi i la ce cost.
Clienii Identificarea grupurilor int de clieni, pentru a putea avea o strategie de
marketing eficient.
n aceast etap poate fi ntocmit portretul-robot al clientului vizat: vrsta medie, nivel
salarial, categorie social, aria geografic. Pot fi, de asemenea, categorii de firme
vizate, nu doar indivizi.
Concurena Ce produse similare mai sunt pe pia n zona n care va fi demarat
afacerea?
Livrare n ct timp poi livra produsul ctre clienii ti i cum va fi efectuat livrarea?
Plata Cnd/Cum vei fi pltit n avans, la livrare/cash, tranzacii cu cardul sau pe
credit? Fiecare metod poate afecta necesarul de cash flow.
Resurse materiale De unde pot cumpra materia prim, la ce costuri i care sunt
furnizorii potrivii?
n general se recomand s fie identificate mai multe surse de aprovizionare pentru
aceeai materie prim. Astfel se evit riscul ca procesul de producie s fie ntrerupt din
12

https://www.udemy.com/blog/marketing-objectives/

14

cauza unor eventuale probleme legate de furnizor i se elimin dependena de o


singur surs. n plus, competiia ntre furnizori poate fi o garanie n ceea ce privete
calitatea materialelor achiziionate. De cealalt parte, folosirea unei singure surse de
aprovizionare poate duce la stabilirea unei relaii mai strnse cu furnizorul i la
obinerea unor oferte de fidelitate13.
Resurse umane Am nevoie de angajai sau pot demara afacerea pe cont propriu?
n funcie de ideea de afacere, poi stabili dac producia poate fi asigurat prin efort
propriu sau ai nevoie de angajai. Obligatoriu trebuie ntocmit fia postului pentru
fiecare persoan.
Resurse financiare Economii personale sau mprumut bancar?
Pn n urm cu civa ani, demararea unei afaceri se fcea cu finanare n principal din
economiile personale. Un studiu14 efectuat la nivelul anului 2008 n Romnia arat c
dintre noii antreprenori, 78% dintre femei i 72% dintre brbaii au pornit o afacere
folosind economiile personale. Cu toate acestea, femeile sunt mai receptive la
contractarea de mprumuturi bancare pentru a-i finana afacerea. 38% dintre femeile
intervievate au folosit credite bancare comparat cu numai 18% dintre brbai. De
asemenea, 17% dintre brbai i 15% dintre femei se bazeaz pe bani mprumutai de
la ali membri ai familiei. n schimb, doar 3% dintre cei chestionai conteaz pe surse
provenite de la instituiile publice (ca de exemplu granturi sau subvenii).

Utile n acest scop sunt cunotinele acumulate


pn la momentul demarrii afacerii.

13

Promovarea culturii antreprenoriale i formare antreprenorial n mediul de afaceri din judeul Slaj. Modul 11.
Managementul IMM-urilor. Ursu Dorel, p.34-35.
14
Antreprenoriat feminin n Romnia, CEBR Working Paper Series, 02-2009.

15

De la lucrtor comercial la propria afacere n vnzri


Competenele de lucrtor comercial sunt un bun start pentru deschiderea unei afaceri,
avnd deja experien n promovarea i vnzarea de produse.
Aa cum reiese din anunurile postate pe site-urile de recrutare15, firmele au cteva
formulri standard n privina cerinelor i a responsabilitilor pentru postul de lucrtor
comercial, indiferent de domeniul de activitate.
Responsabiliti de ordin general
Atitudine pozitiv n faa clienilor firmei.
Asigurarea unei deserviri amabile i rapide ctre clieni.
Asigurarea necesarului de marf la raft.
Sortarea mrfii i verificarea termenului de valabilitate al produselor.
nlturarea produselor deteriorate sau care nu respect standardele.
Oferirea de informaii despre marfa expus, despre preuri, la solicitarea
clienilor.
Realizarea obiectivelor de vnzri.
ntreinerea i utilizarea corespunztoare a mijloacelor din dotare.
Pstrarea ordinii i cureniei la locul de munc.
Realizarea comenzilor n funcie de necesitate.
Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei i a brandurilor
comercializate.
Respectarea legislaiei specifice domeniului su de activitate.
De asemenea, mai pot fi incluse ca responsabiliti i:
Luarea msurilor pentru ncasarea eficient a contravalorii mrfii livrate.
Participarea la negocieri, ntocmirea contractelor, monitorizarea derulrii i
finalizrii acestora.
Cerine de ordin general:
abiliti de comunicare;
responsabilitate, seriozitate i punctualitate;
spirit practic si rapiditate;
15

www.myjob.ro; www.bestjobs.ro ; www.ejobs.ro .

16

3.

atenie la detalii;
atitudine pozitiv, energic, pro-vnzare;
spirit de echip;
capacitate de planificare i organizare a timpului;
capacitate de convingere si argumentare;
cunostinte de operare PC;
studii medii.

Forma de organizare juridic a afacerii

a.
Cadrul normativ
Att pentru nfiinarea ct i pentru a-i putea desfura activitatea, ntreprinderile mici
i mijlocii din Romnia trebuie s respecte regulile stabilite prin legislaie. Printre
acestea se numr Legea nr. 346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii
ntreprinderilor mici i mijlocii, cu modificrile i completrile ulterioare. De asemenea,
OUG 44/2008 actualizat, privind desfurarea activitilor economice de ctre
persoanele fizice autorizate, ntreprinderile individuale i ntreprinderile familiale. Util
este i ordonana 99 din 29 august 2000 republicat, privind comercializarea produselor
i serviciilor de pia. (O trecere n revist a tuturor actelor normative care
reglementeaz acest tip de activiti este disponibil n Anexa 1).
b.

Condiii preliminare demarrii unei afaceri

Pentru ca o persoan s poat demara o afacere, trebuie s ndeplineasc urmtoarele


condiii16:

a mplinit vrsta de 18 ani, n cazul persoanelor fizice care solicit autorizarea,


respectiv vrsta de 16 ani, n cazul membrilor ntreprinderii familiale;

nu a svrit fapte sancionate de legile financiare, vamale i cele care privesc


disciplina financiar-fiscal, de natura celor care se nscriu n cazierul fiscal;

are un sediu profesional declarat;

declar pe propria rspundere c ndeplinete condiiile de funcionare prevzute


de legislaia specific n domeniul sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i al
proteciei muncii.
16

Ordonana de Urgen nr. 44/2008 privind desfurarea activitilor economice de ctre persoanele fizice
autorizate, ntreprinderile individuale i ntreprinderile familiale (actualizat 2014).

17

c.
Avantaje i dezavantaje, n funcie de forma de organizare aleas
Persoan Fizic Autorizat, ntreprindere Familial sau Societate cu Rspundere
Limitat?
Nu sunt diferene majore ntre PFA i ntreprinderea individual. Singura diferen
prevzut de legislaia n vigoare se refer la ce se ntmpl cu firma respectiv n
cazul decesului persoanei care deine autorizaia. n cazul ntreprinderii Individuale,
motenitorii pot continua ntreprinderea, dac i manifest voina n acest sens. Practic
ei trebuie s depun o declaraie autentic, n termen de 6 luni de la data dezbaterii
succesiunii. Acest lucru nu este ns posibil n cazul n care activitatea era nregistrat
sub forma PFA.
Principala diferen ntre ntreprinderea individual (II) i ntreprinderea familial (IF)
este aceea c, aa cum se nelege i din denumire, ntreprinderea familial are la baz
un acord de constituire, ncheiat de membrii familiei, n form scris. Printre membrii
familiei care pot semna un astfel de acord sunt inclui, conform prevederilor legale,
soul, soia, copiii acestora care au mplinit vrsta de 16 ani la data autorizrii
ntreprinderii familiale, rudele i afinii pn la gradul al patrulea inclusiv.

PFA, II, IF
avantaje

PFA, II, IF
dezavantaje

18

Taxe n jur de 250 de lei pentru


nregistrarea
la
Registrul
Comerului.

Doar trei obligaii ctre bugetul de


stat:

impozit 16% pe venitul net;

5,5% din venitul brut pentru


asigurri sntate (CASS);

31,3% din venitul lunar declarat de


asigurat pentru CAS17.

Contabilitatea este inut n partid


simpl, prin urmare nu este
necesar angajarea unui contabil.

Poate avea angajai.

17
18

SRL
avantaje
Nu este obligatoriu ca titularul s
prezinte documente care atest
pregtirea
i
experiena
profesional
n
domeniul
de
activitate solicitat.
Firmele care realizeaz venituri sub
65.000 de euro, indiferent de
numrul de salariai, plteasc un
impozit de 3% pe venituri (care-l
nlocuiete pe cel de 16% profit)18.

Este obligatoriu ca titularul s


prezinte documente care atest
pregtirea
i
experiena
profesional
n
domeniul
de
activitate solicitat.

CAS i CASS se pltesc chiar dac


n decursul anului respectiv PFA nu
a realizat venituri.

Rspunde cu averea proprie.

SRL
dezavantaje
Taxele de nregistrare la Registrul
Comerului sunt de peste 500 de
lei.
Necesit un capital social minim
de 200 lei.
Asociaii pltesc 16% impozit pe
dividende.
Contribuia de asigurri sociale se
reine din dividende dac un
asociat nu are i alte surse de

http://www.biziday.ro/2013/11/08/diferente-avantaje-si-dezavantaje-intre-un-pfa-si-un-srl/
http://www.biziday.ro/2013/11/08/diferente-avantaje-si-dezavantaje-intre-un-pfa-si-un-srl/

19

Rspunde cu patrimoniul nregistrat


al firmei.

4.

venit de natur salarial.


Cheltuieli de administrare mai mari
ca n cazul PFA.
Angajarea unui contabil este
obligatorie.

nfiinarea afacerii

a. Etape n vederea nregistrrii19


1. Stabilirea unui nume pentru firm i verificarea la Registrul Comerului dac numele
respectiv este disponibil.
2. Completarea i depunerea cererii de nregistrare la Registrul Comerului.
3. Depunerea cererii pentru autorizaie de funcionare la tribunalul din judeul n care
solicitatul i are sediul.
4. nregistrarea firmei la ANAF.
Dup ce au fost parcurse cele patru etape, firma este legal constituit i activitatea
poate s demareze.
b. Documente necesare pentru nregistrare: copie cartea de identitate, act care s
ateste dreptul de folosin a sediului social (nchiriere, comodat, proprietate), declaraie
pe propria rspundere i atestarea pregtirii/experienei profesionale.

Pai de parcurs la Registrul Comerului

Operaiuni prealabile valabile pentru toate cele patru forme de organizare


menionate:
depunerea unei cereri de verificare disponibilitate i/sau rezervare firm (original),
completat cu 3 denumiri, n ordinea preferinelor.
Costuri: 72 lei (taxa de registru i alte taxe similar)20
19

http://www.zf.ro/companii/infiintare-pfa-cum-sa-devii-persoana-fizica-autorizata-si-sa-iti-pornesti-propria-afacereactualizat-12525783

20

Documentele necesare pentru nregistrarea n registrul comerului.

nregistrare PFA/ntreprindere Individual

Cererea de nregistrare21.

Declaraia tip pe propria rspundere care s ateste ndeplinirea condiiilor legale


de funcionare prevzute de legislaia din domeniul sanitar, sanitar-veterinar, proteciei
mediului i proteciei muncii.

Cartea de identitate sau paaportul titularului (fotocopie certificat olograf de


ctre titular privind conformitatea cu originalul).

Documentele care atest drepturile de folosin asupra sediului


profesional/punctelor de lucru (copie legalizat).

Specimenul de semntur al persoanei fizice autorizate (original).


Dac este cazul:
- avizul asociaiei de proprietari/locatari privind schimbarea destinaiei imobilelor
colective cu regim de locuin;
- declaraie din care s rezulte c titularul dreptului de proprietate nelege s afecteze
folosina spaiului n vederea stabilirii sediului profesional al persoanei fizice
autorizate;
- declaraia privind desfurarea activitii de ctre so/soie;
- documente care atest pregtirea profesional (fotocopii certificate olograf) i/sau
- documente care atest experiena profesional (fotocopii certificate olograf).
Costuri: 144 lei ( taxa de registru i taxe similar) plus 20 lei/persoan pentru cazier
fiscal.

nregistrarea ntreprinderii Familiale22

20

Costuri valabile la 30 martie 2015


http://www.onrc.ro/index.php/ro/inmatriculari/persoane-fizice/intreprindere-familiala, pagin accesat la 30
martie 2015.
21

21


Cererea de nregistrare

Declaraia-tip pe propria rspundere a reprezentantului, care s ateste


ndeplinirea condiiilor legale de funcionare prevzute de legislaia special din
domeniul sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i proteciei muncii.

Cartea de identitate sau paaportul fiecrui membru (fotocopie certificat olograf


de ctre titular privind conformitatea cu originalul).

Documentele care atest drepturile de folosin asupra sediului


profesional/punctelor de lucru (copie legalizat).

Specimenul de semntur al reprezentantului ntreprinderii familiale (original).

Acordul de constituire ncheiat de membrii familiei (original).

Procura special pentru reprezentantul ntreprinderii familiale desemnat prin


acordul de constituire (nscris sub semntur privat).
Dac este cazul:
avizul asociaiei de proprietari/locatari privind schimbarea destinaiei imobilelor
colective cu regim de locuin;
declaraie din care s rezulte c titularul dreptului de proprietate nelege s afecteze
folosina spaiului n vederea stabilirii sediului profesional al persoanei fizice
autorizate;
documente care atest pregtirea profesional (fotocopii certificate olograf)i/sau
documente care atest experiena profesional (fotocopii certificate olograf).
Costuri: 144 lei ( taxa de registru i taxe similar) plus 20 lei/cazier fiscal pentru fiecare
membru al ntreprinderii familiale23.
nregistrarea Societii cu Rspundere Limitat Debutant (S.R.L. - D)24

Cererea de nregistrare.

Declaraia-tip pe propria rspundere semnat de asociai sau de administrator,


din care s rezulte c persoana juridic ndeplinete condiiile de funcionare prevzute
22

http://www.onrc.ro/index.php/ro/inmatriculari/persoane-fizice/intreprindere-familiala, pagin accesat la 30


martie 2015.
23

Costuri valabile la 30 martie 2015.


http://www.onrc.ro/index.php/ro/inmatriculari/persoane-juridice/societati-cu-raspundere-limitata-debutant-srl-d ,
date valabile la 23.01.2015
24

22

de legislaia specific n domeniul sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i


proteciei muncii pentru activitile precizate n declaraia-tip.

Dovada verificrii disponibilitii i rezervrii firmei (original).

Actul constitutiv (original).

Documentul care atest dreptul de folosin asupra spaiului cu destinaie de


sediu social (copie).

Cererea adresat ANAF n vederea obinerii certificatului emis de administraia


financiar competent, care certific faptul c pentru imobilul cu destinaie de sediu
social nu a fost nregistrat un alt document pentru nstrinarea dreptului de folosin
asupra aceluiai imobil.

Declaraia pe propria rspundere n form autentic privind respectarea


condiiilor referitoare la sediul social.

Dovezile privind efectuarea vrsmintelor aporturilor subscrise de asociai la


capitalul social (copie).

Declaraiile
date
pe
propria
rspundere,
dup
caz,
de
ctre
fondatori/administratori/cenzori sau persoane fizice reprezentante ale persoanei juridice
numit administrator sau cenzor, din care s rezulte c ndeplinesc condiiile legale
pentru deinerea acestor caliti (original).

Declaraiile date pe propria rspundere de ctre fondatori, din care s rezulte c,


anterior datei nmatriculrii societii n registrul comerului, nu a mai deinut i nu deine
calitatea de acionar sau asociat n cadrul unei ntreprinderi constituite n spaiul
economic european (original).

Actele de identitate ale fondatorilor, administratorilor, cenzorilor sau auditorilorpersoane fizice (copie).

Specimenele de semntur ale reprezentanilor societii (original).


Dac este cazul:
avizul privind schimbarea destinaiei imobilelor colective cu regim de locuin;
avizele prealabile prevzute de legile speciale (copie);
mputernicire special (n form autentic), avocaial sau delegaie pentru
persoanele desemnate s ndeplineasc formalitile legale (original).

Alte obiecte importante: chitanier/facturier i tampila firmei

23


Sunt numeroase magazine de specialitate, ns inei cont c nimeni nu are voie
s preia o astfel de comand dac nu prezentai o copie a Certificatului de nmatriculare
eliberat de Registrul Comerului.

Chitanierul poate fi cumprat doar de la tipografiile autorizate de Ministerul


Finanelor Publice.

Ziua 2: Fii gata

1.

Managementul financiar al afacerii cash flow-ul este esenial

24

Investiia iniial necesar demarrii afacerii

BUGETUL

1) Plan de perspectiv a veniturilor i cheltuielilor unui stat, a unei


ntreprinderi, instituii etc. pentru o anumit perioad de timp (de regul,
pentru un an).
2) Totalitatea veniturilor i cheltuielilor unei persoane ntr-o anumit
perioad de timp.25

n momentul stabilirii bugetului trebuie luate n calcul att costurile necesare demarrii
afacerii (echipamente de producie, de exemplu), ct i costurile conexe (plata chiriei, a
utilitilor, taxe i impozite, salariile angajailor). La toate acestea se adaug necesitatea
asigurrii unui buffer de minim 3 luni, pentru cheltuieli suplimentare neprevzute.

Este foarte important s se asigure o gestionare corect a resurselor.


ntocmirea unei liste detaliate cu cheltuielile lunare este absolut
necesar.
Asigurarea unui buffer/fond de rulment de minim 3 luni este o msur
esenial.

De exemplu, pentru a putea s i onoreze obligaiile la timp, o firm are nevoie de


lichiditi pentru cheltuieli curente: plata chiriei i a facturilor pentru utiliti, plata
salariilor angajailor.
Noiunea de cash flow sau fluxul de numerar este n fapt o planificare financiar care
conine estimri cu privire la ncasri i cheltuieli viitoare, ntr-o anumit perioad de
timp. Comparativ, bilanul contabil se refer la ncasri i cheltuieli realizate ntr-un
interval de timp ncheiat.

25

Noul Dicionar explicativ al limbii romne, 2002.

25

Pentru a realiza o prognoz realist, trebuie luate n calcul urmtoarele elemente:


ncasri/Venituri din:
Pli/Cheltuieli
Vnzarea produselor Trebuie ns inut cont Furnizori: materii prime; chirii i utiliti.
c n primele luni vnzrile pot fi reduse.
Salarii angajai
mprumuturi accesate credite
Taxe i impozite
Rata credit

Modul n care controlezi circuitul de numerar/cash flow-ul poate face diferena ntre o
afacere de succes i faliment. Util n acest sens poate fi o list care s cuprind
estimrile de cheltuieli curente/lun, respectiv ncasrile prognozate a fi obinute n luna
respectiv. Poate fi astfel identificat cu uurin necesarul de produse care trebuie
vndute pentru a acoperi costurile necesare derulrii afacerii. Obiectivul principal este
acela de a putea asigura un echilibru ntre pli i ncasri pe perioade scurte, ca de
exemplu ntr-o lun26. Exemplul de mai jos poate fi extins la o lun sau chiar la un an.

Exemplu de planificare pentru o sptmn27:


Zi

Luna aprilie 2015


Ziua de weekend

ncasri
estimate

ncasri
efective

Pli de
efectuat

Pli
efectuate

Bilan
+/-

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Miercuri
Joi
Vineri
weekend
weekend
Luni
Mari
Total

1.000
1.000
1.000

900
1.500
800

1.000
1.000
1.000

1.000
1.000
1.300

- 100
+500
-500

1.000
1.000
5.000

1.200
1.000
5.400

1.000
1.000
5.000

800
1.200
5.300

0
-200
-300

26
27

The princes trust business plan pack. The guide, The Princes Trust Enterprise programme, p. 19.
http://www.business-solutions-and-resources.com/support-files/cash-flow-watch-system.pdf

26

O msur extrem pentru a rezolva o criz de cash flow


Pentru a asigura necesarul de cash flow avem nevoie de o strategie, de un plan sau
ne bazm doar pe noroc?
Fondatorul FedEx, Fred Smith s-a confruntat i el cu o criz de lichiditi, la nceputul
afacerii. Nu mai avea bani pentru combustibilul necesar avionului cu care transporta
coletele. Pentru c banca i-a refuzat acordarea unui mprumut, Smith a apelat la o
soluie extrem. A luat ultimii bani pe care i mai avea n firm i i-a jucat n Las
Vegas.
Co-fondatorul FedEx, Robert Frock a aflat ulterior de experiena partenerului su de
afaceri. Vrei s spui c ai luat ultimii 5.000 de dolari din firm i i-ai pariat n Las
Vegas? Cum ai putut s faci una ca asta?28. Smith a ridicat din umeri i a rspuns c
pentru afacere nu ar fi contat dac avea sau pierdea cei 5.000 de dolari, suma fiind
prea mic pentru a acoperi necesarul de cash flow. Din fericire pentru el, pariul a fost
unul ctigtor i s-a ntors din Las Vegas cu 27.000 de dolari, suficient pentru a
cumpra combustibilul necesar i pentru a trece de criza de lichiditi.
FedEx este n prezent o afacere de peste 25 de miliarde de dolari i poate s
expedieze chiar i 17.000 milioane de colete pe zi.
Suntei dispui s riscai ultimii bani sau mai bine facei un plan pentru a evita astfel
de situaii de criz?
Cum poate fi evitat lipsa de cash flow29
1. Identific/gsete cauza problemei: poi afla astfel dac este vorba de lipsa unei
sincronizri ntre ncasri i cheltuieli sau de pierderi.
2. Verific ce datorii ai de ncasat. Trebuie s faci o prioritate din recuperarea
datoriilor. Solicit ntotdeauna o dat limit sau cel puin un termen n care s fie
efectuat plata.
3. Ofer discount pentru cei care fac plile mai devreme dect n termenul obinuit.
Dei o astfel de promoie cost, ntr-o perioad de criz de cash flow este o
foarte bun metod pentru a accelera ncasrile.

28
29

http://www.huffingtonpost.com/2012/10/15/fred-smith-blackjack-fedex_n_1966837.html
http://ezinearticles.com/?Cash-Flow-Crisis---10-Tips-For-Weathering-the-Storm&id=4372509

27

4. Stabilete un depozit, o rezerv de bani. Sumele pot fi destinate pentru proiecte


viitoare, dar n acelai timp sunt o bun surs pe termen scurt pentru plata
salariilor sau a furnizorilor.
5. Prioritizeaz plile. Analizeaz cu atenie raportul de cash flow. Ai grij s ai
acoperite plile de salarii, apoi stabilete ce datorii ai ctre furnizori i
efectueaz plile n funcie de prioriti.
6. Relaia cu furnizorii. Anun-i furnizorii c ai o problem de cash flow i c vei
ntrzia efectuarea plilor. Sau, cel puin, rspunde-le la telefon. Nu face
promisiuni pe care nu le poi respecta. Minicuna nu ajut!
7. Evaluarea angajailor. Nu te grbi s faci concedieri. Supraaglomerarea
angajailor rmai poate genera noi probleme. Trebuie s ai numrul corect de
angajai raportat la volumul de munc. Informeaz echipa despre problemele de
cash flow i fii deschis la sugestiile/ideile venite din partea colegilor.
8. Discut cu proprietarul locaiei pentru o amnare a plii chiriei. innd cont c
gsirea unui nou chiria necesit timp i bani, poate fi negociat o extindere a
perioadei de plat.
Creditor = Persoan sau instituie care a dat bani/mrfuri cu mprumut sau care are de
primit o datorie de la cineva.
Debitor = Persoan care a luat bani cu mprumut i datoreaz cuiva o sum de bani.
Datornic.

Nu uitai de taxele i impozitele ctre stat


Obligaiile de plat pentru PFA, II i IF 30
La nceperea activitii este obligatorie depunerea la ANAF a declaraiei 220 privind
venitul estimat/norma de venit, prin care se estimeaz veniturile i cheltuielile ce se vor
realiza pentru anul fiscal31.
Impozitul anual datorat se stabilete de organul fiscal competent pe baza declaraiei
privind venitul realizat, prin aplicarea cotei de 16% asupra venitului net anual impozabil.
30

Ghidul fiscal al contribuabililor persoane fizice care realizeaz venituri comerciale din Romnia, ANAF, 2014.
Menionm c ar putea s apar unele modificri, avnd n vedere dezbaterile pe noul Cod Fiscal 2016.
31
http://static.anaf.ro/static/10/Anaf/formulare/dec_220_2013.pdf

28

Venitul net anual impozabil se stabilete pe fiecare surs din categoriile de venituri prin
deducerea din venitul net anual a pierderilor fiscale reportate.
Venitul net n sistem real se determin ca diferen ntre venitul brut i cheltuielile
efectuate n scopul realizrii de venituri, deductibile, pe baza datelor din contabilitatea n
partid simpl.
Contribuii sociale obligatorii
Pentru anul 2014, contribuia pentru asigurrile sociale (CAS) datorat de o persoan
fizic autorizat a fost de minim 252 de lei (35% x 2298 x 31.3%), dar nu mai mult de
3.596 de lei (5 x 2298 x 31.3%)32.
Nu pltesc CAS urmtoarele categorii de PFA:
dac venitul rmas dup deducerea cheltuielilor este sub 35% din ctigul
salarial mediu brut (2.298 lei n 2014);
sunt deja asigurate la sistemul public de pensii, ca angajai sau omeri;
sunt pensionari nregistrai n sistemul public de pensii.
Contribuii de asigurri sociale de sntate
Persoanele care realizeaz venituri comerciale datoreaz o contribuie la sntate de
5,5%, suma fiind stabilit de organul fiscal pe baza declaraiei de venit estimat/norma
de venit, respectiv a declaraiei de venit realizat. Excepie fac persoanele care obin n
acelai timp venituri din salarii i orice alte venituri din desfurarea unei activiti
dependente; venituri din pensii i indemnizaii de omaj33.

Venitul adus de capitalul utilizat ntr-o ntreprindere, reprezentnd


PROFITUL

diferena dintre ncasrile efective i totalul cheltuielilor aferente34.


Beneficiul obinut de o firm.
Ceea ce rmne dup ce sunt deduse toate cheltuielile din preul de
vnzare.

32

http://www.avocatnet.ro/content/articles/id_35784/PFA-si-contributiile-sociale-Ce-se-plateste-obligatoriu-si-ce-eoptional-in-2014.html
33
Ghidul fiscal al contribuabililor persoane fizice care realizeaz venituri comerciale din Romnia, ANAF, 2014.
34
Dicionarul explicativ al limbii romne.

29

Obinute, de regul, pe credit, materiile prime sunt transformate n mrfuri finite n


cadrul firmei. n urma vnzrii mrfurilor se obine profitul.
Cum generm profit? Care sunt cele mai realiste metode de aplicat, pentru a genera
profit? Cea mai facil metod este creterea preului de vnzare a produsului, ns
pentru o afacere aflat la nceput de activitate se recomand controlul i nu creterea
preului de vnzare, cel puin pn la consolidarea poziiei pe piaa de ni. O metod
mai realist este aceea de a ncerca o reducere a cheltuielilor indirecte aferente
activitii i/sau o cretere a volumului de producie, pstrnd constante cheltuielile
indirecte.
Sunt cteva aspecte de care trebuie s inei cont, pentru a crete profitul unei afaceri35:

Consolidarea poziiei pe piaa de ni.


Extinderea portofoliului de activiti/produse.
Reinvestirea profitului.

Produse bancare disponibile pentru asigurarea finanrii afacerii


Uniunea European deruleaz programe de microcreditare prin care faciliteaz
acordarea de mprumuturi de pn la 25.000 de euro persoanelor fizice autorizate i
firmelor cu mai puin de 10 angajai36.
UE nu ofer microcredite direct persoanelor fizice sau juridice, ci pune la dispoziia
intermediarilor fonduri (garanii, mprumuturi, garanii de participare la capital etc.) care
le permit acestora s acorde ntreprinderilor mici finanare pentru participarea la capital,
credite etc.
De exemplu, Programul-cadru pentru competitivitate i inovare vine n sprijinul
antreprenorilor care vor s demareze sau s extind o afacere.
Instrumentul european de microfinanare Progress ofer, prin intermediul furnizorilor de
microcredite, fonduri pentru persoanele care i-au pierdut locul de munc i vor s
35
36

ABC IMM cum nfiinez i dezvolt propria afacere? Agenia Naional pentru IMM i cooperaie, 2006, p.32.
http://ec.europa.eu/contracts_grants/microfinance_ro.htm

30

demareze o afacere sau pentru antreprenorii care vor s-i extind afacerea, dar nu au
acces la serviciile bancare tradiionale.
Programul JEREMIE (Resurse europene comune pentru microntreprinderi i
ntreprinderi mici i mijlocii) permite statelor membre s utilizeze fonduri structurale
pentru a sprijini ntreprinderile mici.
Pentru perioada 2014-2020, Comisia a propus acordarea a 1,4 miliarde de euro sub
form de instrumente de datorii i capitaluri proprii pentru a sprijini IMMurile, n cadrul
programului COSME.
Proiectele din fonduri nerambursabile
La acest capitol am selectat dou categorii de proiecte utile pentru femeile antreprenor
aflate la nceput de drum.

1.Finanare dedicat femeilor antreprenor


Alocaii Financiare Nerambursabile pot fi obinute prin intermediul Programului naional
multianual pentru dezvoltarea culturii antreprenoriale n rndul femeilor manager din
sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii.37
Valoarea alocaiei financiare nerambursabile este de maxim 90% din valoarea total a
cheltuielilor eligibile efectuate (exclusiv TVA) i nu poate depi suma de 41.500
lei/beneficiar.
Beneficiari eligibili:

microntreprinderi;
PFA care desfoar
independent;
ntreprinderi individuale.

activiti

economice

mod

Principalele condiii pentru alocarea finanrii:

37

Programul naional multianual pentru dezvoltarea culturii antreprenoriale n rndul femeilor manager din sectorul
ntreprinderilor mici i mijlocii.

31

cel mult 3 ani de la nregistrarea la Registrul Comerului la data nscrierii n


Program;
cel puin unul dintre asociai s fie femeie i s dein peste 50% din prile
sociale ale societii n cazul microntreprinderilor aplicante, sau reprezentantul
persoanei fizice autorizate (PFA)/ntreprinderii individuale (II) care desfoar activiti
economice, s fie femeie;
i-au ndeplinit obligaiile de plat a taxelor i impozitelor ctre bugetul general
consolidat i bugetele locale;
nu au datorii la bugetul general consolidat i la bugetele locale;
au sediul, sunt nregistrai i i desfoar activitatea pe teritoriul Romniei;
nu sunt n stare de dizolvare, reorganizare judiciar, lichidare, insolven,
faliment sau suspendare temporar a activitii;
au obinut cel puin 60 de puncte n urma completrii on-line a planului de
afaceri.
Nu pot beneficia de acest tip de ajutor financiar firmele care au ca obiect de activitate
urmtoarele categorii:
intermedieri financiare i asigurri (activiti de asigurare/reasigurare,
intermediere monetar .a.);
tranzacii imobiliare (cumprare i vnzare de bunuri imobiliare, nchiriere i
subnchiriere);
activiti de jocuri de noroc i pariuri;
producie sau comercializare de armament, muniii, explozibili, tutun, alcool,
substane aflate sub control naional, plante, substane i preparate stupefiante i
psihotrope;
Nu pot beneficia de Alocaii Financiare Nerambursabile n cadrul Programului operatorii
economici care au primit, cumulat pe parcursul ultimilor 3 ani fiscali (2 ani fiscali
precedeni i anul fiscal n curs), ajutoare de minimis (fie din surse publice naionale, fie
din surse comunitare) n valoare total de 200.000 de euro, echivalentul n lei.

2.Finanare nerambursabil pentru tineri debutani pn la 10.000 euro, pentru SRL-D

32

Statul acord faciliti pentru microntreprinderile nou-nfiinate de tip SRL, conduse de


ntreprinztori debutani n afaceri. Pentru a beneficia de acest tip de finanare, att
tnrul debutant ct i afacerea nfiinat trebuie s ndeplineasc anumite condiii.

n ce condiii poate fi obinut finanarea pentru SRL-D


3 condiii pe care trebuie 1.
Este major i are capacitate juridic deplin de
s
le
ndeplineasc exerciiu.
cumulativ
2.
Anterior datei nmatriculrii societii n registrul
ntreprinztorul
comerului nu a mai deinut i nu deine calitatea de
38
debutant n afaceri :
acionar sau asociat al unei ntreprinderi constituite n
Spaiul Economic European.
3.
nfiineaz pentru prima dat o societate cu
rspundere limitat.
Microntreprinderea
nfiinat
de
ntreprinztorul debutant
trebuie s ndeplineasc
cumulativ 5 condiii39.

a.
este societate cu rspundere limitat care
funcioneaz pe durat nedeterminat;
b.
se ncadreaz n categoria microntreprinderilor n
condiiile Legii nr. 346/2004;
c.
este nfiinat de un ntreprinztor debutant, ca
asociat unic, sau de cel mult 5 ntreprinztori debutani
asociai;
d.
este administrat de asociatul unic, de unul sau mai
muli administratori dintre asociai;
e.
are n obiectul de activitate cel mult 5 grupe de
activitate prevzute de clasificarea activitilor din economia
naional n vigoare (CAEN)*.

*Atenie!
n cele 5 grupe de activitate prevzute n CAEN nu pot fi incluse urmtoarele activiti:
intermedieri financiare i asigurri, tranzacii imobiliare, activiti de jocuri de noroc i
pariuri, producie sau comercializare de armament, muniii, explozibili, tutun, alcool,
38

n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre
ntreprinztorii debutani n afaceri, actualizat n iulie 2014.
39
Idem.

33

substane aflate sub control naional, plante, substane i preparate stupefiante i


psihotrope, precum i activitile excluse de normele europene pentru care nu se poate
acorda ajutor de stat.

Dac sunt ndeplinite condiiile de mai sus, este bine de tiut ce faciliti acord
statul pentru SRL-D40
Faciliti acordate de stat:
o alocaie financiar nerambursabil reprezentnd cel mult 50%, dar nu mai mult
de 10.000 euro din valoarea proiectului aferent planului de afaceri, pentru care face
dovada surselor de cofinanare.
garanii acordate de Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru
ntreprinderi Mici i Mijlocii S.A. pentru creditele contractate de beneficiari n vederea
realizrii planurilor de afaceri () pn la cel mult 80% din valoarea creditului solicitat,
n limita sumei de 80.000 euro.
scutirea de la plata contribuiilor de asigurri sociale datorate de angajatori,
potrivit legii, pentru veniturile aferente timpului lucrat de cel mult 4 salariai, angajai pe
perioad nedeterminat;41
scutirea de la plata taxelor pentru operaiunile de nmatriculare efectuate la
oficiile registrului comerului pentru nregistrarea microntreprinderii, precum i de la
plata tarifului pentru publicarea n Monitorul Oficial al Romniei, Partea a IV-a;
-

Obligaii specifice:
a) s notifice n scris cu privire la nfiinare Oficiului teritorial pentru ntreprinderi mici i
mijlocii i cooperaie (O.T.I.M.M.C.) n a crui raz de competen i are sediul social,
n termen de cel mult 30 de zile lucrtoare de la nregistrare, n vederea lurii n
eviden;

40

Informaii preluate integral din Ordonana de Urgen nr. 6/2011.


Pentru fiecare salariat, scutirea nu se acord pentru veniturile salariale lunare care depesc cuantumulul ctigului
salarial mediu brut pe economie din anul anterior.
41

34

b) s angajeze cu contract de munc pe durat nedeterminat, cu norm ntreag, i s


menin n activitate cel puin 2 salariai de la momentul obinerii facilitilor acordate
i/sau pn la pierderea calitii de microntreprindere aparinnd ntreprinztorului
debutant n afaceri;
c) s reinvesteasc anual cel puin 50% din profitul realizat n anul fiscal precedent;
d) s depun la A.I.P.P.I.M.M. situaiile financiare semestriale i anuale, cu dovada
nregistrrii acestora la autoritile competente, precum i un raport semestrial de
progres.

n ce condiii se pierde calitatea de SRL D


a) la 31 decembrie a anului n care se mplinesc 3 ani de la data nregistrrii;
b) la data la care oricare dintre autoritile competente constat c societatea nu mai
ndeplinete una din condiiile stabilite la acceptarea n program;
c) la data la care activitatea microntreprinderii aparinnd ntreprinztorului debutant a
ncetat voluntar sau cnd a fost declanat procedura de insolven;
d) la mplinirea a 45 de zile lucrtoare de la data scadenei unei obligaii fiscale
nendeplinite;
e) la data depunerii situaiei financiare semestriale sau anuale, dac cifra de afaceri pe
anul n curs a atins echivalentul n lei al sumei de 500.000 de euro. La atingerea acestui
prag, microntreprinderea are obligaia de a notifica n scris, cel mai trziu pn la
sfritul lunii urmtoare, Oficiul Registrului Comerului n a crui raz teritorial se afl
sediul su social.

2.
Conformitatea afacerii respectarea cadrului legal aplicabil este
esenial pentru sustenabilitate

35

Conformitate = Armonizarea unei organizaii cu prevederile cadrului de reglementare


aplicabil activitii sale, cu normele i standardele proprii, precum i cu codurile de
conduit i profesionale, standardele stabilite de piaa sau industria aferent.

Fie c vorbim de legilaia muncii, legislaia sanitar-veterinar sau cea referitoare la


mediu, antreprenorii au obligaia de a respecta ntocmai spiritul i litera tuturor actelor
normative romneti i europene n vigoare i aplicabile.
De asemenea, se vor achita la timp, corect i complet de obligaiile legale cu privire la
propria activitate, de la plata taxelor i a impozitelor la transparen n raportarea
datelor neconfideniale. Chiar dac ar avea ocazia, nu vor ncerca s evite prevederile
legale sau s foreze limitele legii pentru a obine avantaje.
De asemenea, i vor asuma corectitudinea tuturor declaraiilor depuse ctre autoritile
statului. Un exemplu de bun credin este acela c, n momentul nregistrrii afacerii la
Registrul Comerului, antreprenorul are obligaia s depun o declaraie pe propria
rspundere c sediul la care i desfoar activitatea ndepliniete condiiile legale de
funcionare prevzute de legislaia special din domeniul sanitar, sanitar-veterinar,
proteciei mediului i proteciei muncii.
n funcie de obiectul de activitate, pot fi necesare avize i autorizaii de la diverse
instituii publice. De exemplu, pentru activiti din industria alimentar, autoritatea
competent este Direcia de sntate public judeean, n timp ce avizele de mediu
sunt eliberate de Agenia de protecie a mediului judeean42.

3.

42

Etica afacerii

ABC IMM. Cum mi nfiinez i dezvolt propria afacere?, Agenia pentru IMM-uri i cooperaie, 2006.

36

Principiile care ar trebui s stea la baza demarrii i desfurrii oricrei afaceri,


indiferent de domeniul de activitate sau forma de organizare sunt: integritatea,
responsabilitatea, transparena, conformitatea, proactivitatea i respectul43.

INTEGRITATE

Antreprenorul i va desfura toate activitile n mod


etic, nepunndu-se n niciun moment n situaia de a-i
compromite reputaia prin savrirea de fapte imorale sau
nedemne.

TRANSPAREN

Antreprenorul va da dovad de deschidere, oferind


publicului larg, din proprie initiativ sau la solicitare, acces la
toate informaiile neconfideniale cu privire la activitatea
desfurat.

RESPONSABILITATE
Preocupare pentru consecinele activitilor desfurate,
depunnd toate eforturile necesare pentru a prevede i limita
efectele negative i asumndu-i acele consecine negative
care nu au putut fi evitate.
CONFORMITATE

ntreaga activitate se va desfura cu respectarea


strict a prevederilor cadrului legislativ romnesc i european.

PROACTIVITATE

Antreprenorul va promova n mod activ principiile


enumerate mai sus, asumndu-i rolul de lider moral n
domeniul de activitate. De asemenea, este util participarea la
evenimente care au ca scop creterea integritii n propriul
domeniu de activitate i n mediul de afaceri n general.

RESPECT

Antreprenorul va manifesta o atitudine de consideraie


i bun credin att fa de partenerii de afaceri, ct i fa de
publicul larg.

43

Toate aceste principii sunt incluse n Pactul de integritate pentru IMM-uri, document elaborat i promovat de
Transparency International Romnia.

37

Modul n care un antreprenor i alege partenerii de afaceri se reflect asupra afacerii


sale. O bun colaborare are la baz dou ingrediente eseniale: ncredere i respect.
Prin urmare, furnizorii trebuie alei nu doar n funcie de preurile afiate pentru materiile
prime de care antreprenorul are nevoie. Deciziile de achiziie includ i respectarea unor
criterii sociale i de mediu, sau altfel spus partenerii de afaceri ar trebui s se ghideze
pe aceleai principii de etic i integritate. De exemplu, la nivel internaional tot mai
multe companii aleg s nu se aprovizioneze de la furnizori care, dei vnd mai ieftin, au
probleme de etic a muncii, precum achiziii ilegale, practici de exploatare a copiilor sau
fapte de corupie44.
Aceleai principii de integritate trebuie s primeze i n relaia cu clienii. Clientul are
ntotdeauna dreptate este o expresie uzual n lumea afacerilor. Fiecare firma
stabilete propriul set de reguli pe care angajaii trebuie s respecte n relaia cu clienii.
Cuvntul cheie de la care ar trebui s porneasc un astfel de document este
Integritatea.
Integritatea n relaia cu clienii nseamn respect, nseamn servicii de calitate. Un
serviciu sau un produs care nu ndeplinete standardele de calitate nu nseamn
economii n buget, ci costuri suplimentare. De exemplu, punerea spre vnzare a unor
produse neconforme duce la pierderea clienilor. La fel cum se remarc i n capitolul
privind Etica marketingului, practicile de manipulare au ca efect pierderea clienilor, a
partenerilor de afaceri, care nu vor mai avea ncredere s cumpere serviciile/produsele
respective. Consecina imediat este scderea vnzrilor. Nerezolvat la timp,
problema neconformitii duce la nchiderea afacerii, la faliment.
Nu trebuie uitat ns nici de amenzile pe care le risc antreprenorul care nu depune
declaraiile prevzute de lege sau uit s emit bon fiscal, de exemplu. Pentru PFA,
nedepunerea la termen a declaraiilor de venit de ctre persoanele fizice autorizate
constituie contravenie i se sancioneaz cu amend de la 50 la 500 lei.
Vnzarea produselor fr bon fiscal ori emiterea de bonuri cu o valoare mai mic dect
cea real poate aduce amenzi ntre 8.000 de lei i 40.000 de lei, fiind posibil i
suspendarea activitii timp de 3 luni45.

44

Integritatea n mediul de afaceri. Modele de bune practice europene. Centrul pentru Integritate n Business,
Transparency International Romnia, p. 9-10.
45
http://ateliercontabilitate.ro/ce-amenzi-poate-lua-un-pfa/

38

De aceea, integritatea n afaceri este o condiie esenial pentru succesul pe termen


lung al firmei/afacerii.

START!

1. Strategia de marketing
a. Promovarea afacerii

Ansamblul activitilor prin care producia este orientat i adaptat


MRKETING
cererilor prezente i viitoare ale consumatorului, pentru satisfacerea
(de la engl.
market
integral, la timpul i locul dorit, cu mrfurile cerute de acesta, n
pia)
condiiile rentabilitii ntreprinderii productoare sau comerciale. 46

Practic, pentru ca un produs s fie vndut, trebuie s fie adus la cunotina potenialilor
cumprtori. Popularizarea produsului/serviciului n rndul grupului int vizat (femei,
adolesceni, mmici, etc.) poate fi realizat prin diverse mijloace, ca de exemplu
fluturai, pliante, promoii, mostre gratuite.

Cele mai ntlnite metode de marketing


-

46

Popularizarea afacerii prin intermediul site-urilor de socializare, blog.

http://dexonline.ro/definitie/marketing

39

Networking interaciune cu persoane care au afaceri similare, prin participarea


la ntlniri/conferine de profil, nscrierea n grupuri de profil formate pe reelele de
socializare.
Oferirea de materiale promoionale, mostre gratuite, mprirea de pliante cu
informaii despre produse.
-

b. Etica marketingului
Cnd se discut strategia de marketing, n general discursul este axat pe patru
elemente, cunoscute ca cei 4 P: produs, pre, plasament, promovare. Produsul trebuie
s fie unul bun, cu un pre competitiv, s fie bine plasat pe segmentul de pia i s fie
promovat corespunztor.
Chiar dac exist o lege care protejeaz drepturile
consumatorilor, conformitatea cu legea nu este suficient pentru a asigura integritatea
n afaceri. Cu alte cuvinte, cel care fabric/vinde produsul respectiv trebuie s se
asigure c produsul respect toate standardele de calitate i conformitate. Trebuie inut
cont aadar att de respectarea normelor, ct i de etic.
Strategiile de marketing percepute ca fiind neetice pot duna afacerii, pot genera costuri
suplimentare de personal, dar i costuri de imagine 47. O astfel de strategie neetic
poate avea ca punct central practica manipulativ. De exemplu, un magazin
promoveaz la pre redus un produs pe care nu l are pe stoc, doar pentru a atrage
clieni n magazin. n lipsa produsului dorit, clienii sunt ncurajai s cumpere o variant
similar, eventual la un pre mai mare.
n relaia cu clienii/beneficiarii, probleme de etic pot s apar aadar att n ceea ce
privete calitatea produselor, ct i n privina promovrii produselor i politica de
preuri.
Standardele etice minime ar trebui s garanteze sigurana i eficacitatea produsului i
adecvarea sa cu utilizarea pentru care a fost creat48.

47

Integritatea n mediul de afaceri. Modele de bune practici europene, Centrul pentru Integritate n Business,
Transparency International Romnia, 2013, p.15.
48
Idem.

40

Este important aadar ca n strategia de marketing accentul s fie pus pe etic i


integritate. Se asigur astfel dezvoltarea unor relaii de ncredere cu partenerii de
afaceri i cu clienii, care la rndul lor pot face o bun promovare produselor pe care le
cumpr.

Erori de marketing49
Legate de pia abordarea unei piee necunoscute;
subestimarea reaciei concurenei;
convingerea c prospectrile pieei se vor
transforma de la sine n clieni.
Legate
de convingerea c produsul sau serviciul se va
produs
vinde singur;
analiza insuficient a circuitului distribuiei;
supraestimarea rentabilitii produsului.
Legate de pre
poziionarea greit a preului;
subevaluarea cheltuielilor;
lipsa gestionrii fondurilor.

2. Analiza i managementul riscurilor


Ce este riscul?
49

Tabel preluat integral din: Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii din turism i servicii. Lect.univ.dr.
Claudia
Elena
Tuclea,
curs
in
format
digital,
http://www.bibliotecadigitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=386&idb=

41


Posibilitatea de a ajunge ntr-o primejdie, de a avea de nfruntat un necaz sau de
suportat o pagub; pericol posibil. Din fr. risque50.

O problem care poate s apar pe parcursul derulrii afacerii, dar care nu a


aprut nc.

Un element inevitabil i mereu prezent al vieii umane.

O situaie, un eveniment probabil, care dac s-ar materializa ar avea consecine


asupra obiectivelor stabilite n planul de afaceri.
Managementul riscului const n identificarea, evaluarea i prioritizarea riscurilor,
urmate de aplicarea coordonat i economic a resurselor pentru a minimiza,
monitoriza i controla probabilitatea i/sau impactul acestor evenimente nefericite.

Pe standardele ISO 31000, managementul riscului trebuie s respecte urmtoarele


principii:
-

s creeze plus-valoare;
s fie o parte integral a proceselor organizaionale;
s fac parte din procesul de luare a deciziilor;
s puncteze n mod special incertitudinile i prezumiile;
s fie sistematic i structurat;
s fie fundamentat pe cele mai bune informaii disponibile;
s poat fi modificat n funcie de necesiti;
s ia n considerare factorii umani;
s fie transparent;
s fie dinamic i sensibil la schimbare;
s fie capabil de o mbuntire i dezvoltare continu;
s fie reevaluat periodic sau chiar n mod continuu.

Pentru a identifica riscurile trebuie luate n calcul dou aspect: probabilitatea ca ceva
s se ntmple i consecinele pe care situaia respectiv le-ar avea asupra
obiectivelor/afacerii.

50

Dicionar Explicativ al Limbii Romne (2009).

42

Probleme care vor aprea cu siguran nu sunt riscuri, sunt certitudini!


Riscurile nu trebuie vzute prin impactul pe care l pot avea asupra
obiectivelor.
Impactul nu este riscul propriu-zis, ci consecina materializrii riscurilor
asupra realizrii obiectivelor. Impactul este un efect ce i are sorgintea n

risc i nu riscul propriu-zis51.

Exemplu: Lansarea unui produs este organizat n aer liber. Exist riscul s plou,
consecina fiind anularea evenimentului.
Riscurile pot proveni din existena incertitudinii pe pieele financiare, din eecuri n
cadrul proiectelor, din datorii legale, din riscul de credit, din accidente, din cauze
naturale i catastrofe.
Categorii de riscuri:
-

calitatea uman: angajai care nu ndeplinesc criteriile profesionale;


calitatea materialelor folosite: cumprarea unor materiale de slab calitate;
modificri de taxe i impozite;
concurena neloial din partea altor firme din domeniu.

Este general cunoscut faptul c asumarea de riscuri este esenial pentru orice
iniiativ.Trebuie ns inut cont c fiecare individ se raporteaz altfel la o situaie de
risc, n funcie de temperament. Un individ care, prin natura sa, este timid, anxios i
temtor, nu i va asuma aceleai riscuri ca o persoan cu un temperament aventuros,
impulsiv.

51

Metodologia de implementare a standardelor de control intern Managementul riscurilor, Ministerul Finanelor


Publice, 2007, pag. 22.

43

3. Responsabilitatea social

Responsabilitatea n afaceri am definit-o mai sus ca fiind preocupare pentru


consecinele activitilor desfurate, prin depunerea eforturilor necesare pentru a le
preveni i limita efectele negative, dar i prin asumarea consecinelor negative care nu
au putut fi evitate.
Responsabilitatea social este, n schimb, o obligaie de ordin moral a unui
individ/antreprenor de a aciona n beneficiul societii, al comunitii n care i
desfoar activitatea. Principalul scop este acela de a pstra un echilibru ntre
dezvoltarea economic i bunstarea societii i a mediului nconjurtor.
Acest lucru nseamn c, pe lng preocuparea de a obine profit, antreprenorul este
atent i la alte aspecte, ca de exemplu la faptul c succesul n afaceri trebuie s fie
obinut n mod etic, respectnd legea. Practici precum darea/luarea de mit n schimbul
obinerii unor avantaje, sau neplata taxelor i impozitelor ctre stat sunt practici excluse
din start de un antreprenor care respect principiile eticii i integritii n afaceri.
Responsabilitatea social nseamn i mbuntirea condiiilor de via ale angajailor
i ale familiilor acestora. Un exemplu poate fi implicarea firmei i a angajailor n
programe sociale, mai ales dac acele programe se desfoar n comunitile de unde
provin angajaii respectivi. Contribuirea la susinerea unor servicii comunitare
indispensabile; cumprarea de materii prime de la productori tradiionali sau care
provin din zone defavorizate; sau acordarea de sprijin material/financiar unor tineri
defavorizai pentru a avea acces la educaie sunt doar cteva exemple de implicare i
responsabilitate social, cu accent pe dezvoltarea comunitii locale n care
antreprenorul i desfoar activitatea.

4. Managementul i leadership-ul afacerii


a. Gestiunea afacerii

44

Erori manageriale de evitat52


Supradimensionarea sau
Capitalul uman al firmei trebuie adaptat la
subdimensionarea echipei.
obiectivele stabilite. Prea muli angajai duc la
cheltuieli inutile, iar prea puini nu dau
randamentul scontat.
Amestecarea vieii profesionale cu
n timpul unei angajri, conteaz doar
viaa privat.
competenele profesionale; altfel, apare riscul
pierderii att a unui salariat, ct i a unui
prieten.
Nedefinirea clar a responabilitilor
Faptul c nu se cunoate cu exactitate fia
fiecrui angajat.
postului poate duce la nenelegeri i conflicte
ntre angajai.
Nesigurana n luarea deciziilor sau
Delegarea i ncrederea reprezint cheia
nencrederea n capacitatea
managementului.
angajailor.
Faptul c managerul nu i motiveaz
Motivarea angajailor prin acordarea unor
echipa.
stimulente (bonusuri, promovare, condiii
plcute de munc) duce la mbuntirea
rezultatelor, efectele fiind n productivitate.
Amnarea lurii unei decizii.
Poate avea ca efect ntrzierea/reducerea
productivitii, chiar pierderea unor clieni i
oportuniti de afaceri.

b. Managementul eticii i conformitii

O component esenial n modul n care este gestionat o afacere este componenta


legat de etic, integritate i conformitate.

52

Informaii preluate din: Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii din turism i servicii. Lect.univ.dr. Claudia
Elena Tuclea, curs in format digital, http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=386&idb=

45

Morala reprezint ansamblul normelor de convieuire, de comportament al oamenilor


unii fa de alii i fa de colectivitate. nclcarea acestor norme nu este sancionat de
lege, ci de opinia public.
Etica are n vedere comportamentul oamenilor n raport cu normele i regulile formale i
informale, scrise sau nescrise ale grupului n care triesc i i desfoar activitatea.
Etica n afaceri poate fi definit, la modul simplist, ca reflectarea moralitii asupra
modului n care se desfoar o activitate comercial.
Integritatea reprezint n esen respectarea tuturor normelor legale i morale care
guverneaz activitatea fiecrui individ i implicit activitatea firmei.
Managementul eticii are n vedere un mod integrat prin care sunt mbuntite
structurile organizaionale, procesele decizionale i cultura unei organizaii astfel nct
funcionarea acesteia s se fac pe principii i reguli morale solide. n acest sens sunt
aprobate instrumente precum coduri de etic.
Managementul eticii i conformitii face un pas mai departe, nsumnd att aspectele
de ordin moral, ct i pe cele legate de conformitatea cu legea, cu standardele
profesionale, cu recomandrile la nivelul sectorului de activitate.
n esen, managementul eticii i conformitii se refer la dezvoltarea unei culturi a
integritii n cadrul organizaiei/firmei. Se pune accentul pe educaia moral, nu pe
sanciuni. n instituiile publice de exemplu, acest tip de abordare holistic reprezint
soluia cea mai avansat n materie de lupt anticorupie.

O persoan integr acioneaz att n afaceri ct i n viaa de zi cu zi pe baza


unor valori i principii morale.

Un antreprenor este considerat integru dac spune ce are de gnd s fac, face
ceea ce a spus c va face i i asum responsabilitatea deciziilor i aciunilor sale.

Atunci cnd greete, primul pas este s i recunoasc greeala, s ncerce s


repare dauna cauzat de aciunile sale i s evite ca situaia s se repete n viitor.

46


Lipsa integritii n mediul de afaceri duce la acte de corupie: fraud, mit,
conflicte de interese, incompatibiliti i splare de bani53.

Liderul conduce prin puterea propriului exemplu.


Profitul conteaz, dar conteaz i cum obinem profitul respectiv.
Integritatea poate fi considerat ca fiind opusul corupiei, ns cele dou noiuni nu sunt
antonime.
Corupia reprezint folosirea abuziv a puterii ncredinate, n scopul satisfacerii unor
interese personale, indiferent c este vorba de sectorul public sau cel privat.
n sectorul privat, practicile lipsite de etic i integritate au impact att asupra imaginii
firmei respective ct i asupra profitului.

Antreprenoriat integru!
O afacere proactiv n implementarea i dezvoltarea de mecanisme
complementare care s asigure respectarea i aplicarea normelor legale.

Anexa 1. Termeni utili de specialitate54:


Activitate economic - activitatea agricol, industrial, comercial, desfurat pentru
obinerea unor bunuri sau servicii a cror valoare poate fi exprimat n bani i care sunt

53

Integritatea n mediul de afaceri. Jurnal de cercetare anticorupie, nr. 50, noiembrie 2012, Centrul de Integritate n
Business, Transparency International Romnia.
54

Ordonana de Urgen nr. 44/2008 privind desfurarea activitilor economice de ctre persoanele fizice
autorizate, ntreprinderile individuale i ntreprinderile familiale, cu modificrile i completrile ulterioare.

47

destinate vnzrii ori schimbului pe pieele organizate sau unor beneficiari determinai
ori determinabili, n scopul obinerii unui profit.
Codul CAEN - Clasificarea activitilor din economia naional, aprobat prin Hotrrea
de guvern nr. 656/1997 privind aprobarea Clasificrii activitilor din economia naional
- CAEN.
Familia - soul, soia, copiii acestora care au mplinit vrsta de 16 ani la data autorizrii
ntreprinderii familiale, rudele i afinii pn la gradul al patrulea inclusiv.
Nume PFA - Firma unui profesionist persoan fizic autorizat, se compune din numele
acestuia scris n ntregime sau din numele i iniiala prenumelui acestuia, la care se
adaug sintagma "persoan fizic autorizat" sau PFA.
ntreprinztor - persoana care organizeaz o ntreprindere economic.
ntreprindere economic - activitatea economic desfurat n mod organizat,
permanent i sistematic, combinnd resurse financiare, for de munc atras, materii
prime, mijloace logistice i informaie, pe riscul ntreprinztorului, n cazurile i n
condiiile prevzute de lege.
ntreprindere individual (II) - ntreprinderea economic, fr personalitate juridic,
organizat de un ntreprinztor persoan fizic.
ntreprindere familial (IF) - ntreprinderea economic, fr personalitate juridic,
organizat de un ntreprinztor persoan fizic mpreun cu familia sa.
Persoan fizic autorizat (PFA) - persoana fizic autorizat s desfoare orice
form de activitate economic permis de lege, folosind n principal fora sa de munc;
Patrimoniul de afectaiune - totalitatea bunurilor, drepturilor i obligaiilor persoanei
fizice autorizate, titularului ntreprinderii individuale sau membrilor ntreprinderii
familiale, afectate scopului exercitrii unei activiti economice, constituite ca o fraciune
distinct a patrimoniului persoanei fizice autorizate, titularului ntreprinderii individuale
sau membrilor ntreprinderii familiale, separat de gajul general al creditorilor personali
ai acestora.
Veniturile comerciale sunt venituri din activiti independente i cuprind veniturile din
fapte de comer ale contribuabililor, din prestri de servicii, altele dect cele din profesii
libere, precum i din practicarea unei meserii.

48

Venitul net n sistem real se determin ca diferen ntre venitul brut i cheltuielile
efectuate n scopul realizrii de venituri, deductibile, pe baza datelor din contabilitatea n
partid simpl.

Anexa 2. Exerciii:
Idee. Care este ideea ta de afaceri? Explic n cteva fraze.
Scop. De ce vrei s demarezi o afacere?
Produs. Descrie n dou fraze n ce const produsul pe care vrei s l vinzi.
inte pe termen scurt/mediu. Cum crezi c va arta afacerea ta peste 1 sau 5 ani.
Piaa. Care sunt potenialii clieni? Descriei profilul clientului vizat: vrst medie, statut
social, nivel salarial.

Anexa 3. Principalele acte normative de interes pentru IMM-uri55


55

Strategia Guvernamental pentru Dezvoltarea Sectorului ntreprinderilor Mici i Mijlocii i mbuntirea


Mediului de Afaceri din Romnia - orizont 2020.

49

Domeniul
1 nfiinare i
funcionare

Titlul actului normativ


Legea nr. 346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii
ntreprinderilor mici i mijlocii.
Legea societilor nr. 31/1990, republicat.
Legea nr. 287/2009, republicat Codul civil
Legea nr. 134/2010, republicat Codul de procedur civil

2 Fiscalitate

Ordonana de Urgen nr. 44/2008 privind desfurarea


activitilor economice de ctre persoanele fizice autorizate,
ntreprinderile individuale i ntreprinderile familiale.
Legea nr. 1/2005 privind organizarea i funcionarea cooperaiei.
Ordonana de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea nfiinrii i
dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii debutani n
afaceri, aprobat cu modificri prin Legea nr. 301/2011.
HG nr. 96/2011 privind aprobarea Normelor metodologice de
aplicare a OUG 6/2011 pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii
microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii tineri.
Legea nr. 571/2003 privind Codul fiscal.
Ordonana nr. 92/2003 privind Codul de procedur fiscal.

3 Facilitare
acces la
finanare

Legea contabilitii nr. 82/1991.


Legea nr. 76/2002 privind sistemul asigurrilor pentru omaj i
stimularea ocuprii forei de munc.
Ordonana de Urgen nr. 92/2013 privind programul de garantare
a creditelor pentru ntreprinderi mici i mijlocii, aprobat cu
modificari prin Legea nr. 8/2014.
HG nr. 274/2013 privind acordarea ajutoarelor de minimis pentru
investiiile realizate de ntreprinderile mici i mijlocii.

4 Simplificare
HG nr. 166/2003 privind acordarea unor faciliti fiscale studenilor
administrativ care doresc s nfiineze o afacere proprie.
Legea nr. 85/2014 privind procedurile de prevenire a insolvenei i
de insolven.
5 Relaii de

Legea nr. 53/2003 Codul muncii.

50

munc i
industriale

Legea nr.62/2011 privind dialogul social.


Legea nr. 319/2006 a securitii i sntii n munc.
Legea nr. 346/2002 privind asigurarea pentru accidente de munc
i boli profesionale.
Legea nr. 202/2002 privind egalitatea de anse i de tratament
ntre femei i brbai.
Legea 279/2005 privind ucenicia la locul de munc.
Legea 52/2011 privind exercitarea unor activiti cu caracter
ocazional desfurate de zilieri.
HG nr. 377/2002 pentru aprobarea Procedurilor privind accesul la
msurile pentru stimularea ocuprii forei de munc, modalitile de
finanare i instruciunile de implementare a acestora.
HG nr. 1256/2011 privind condiiile de funcionare, precum i
pocedura de autorizare a agentului de munc temporar.

Anexa 4. Exemple de afaceri - model european56

56

extrase din Secretele succesului 2010. Multiplele aspecte ale antreprenoriatului european, Oficiul pentru
publicaii al Uniunii Europene, 2010.

51

Mirjana Babi din Muntenegru a


decis s demareze o afacere n care
s produc spun natural obinut din
ulei de msline,
pe reeta bunicii.
A mizat att pe tradiia regional ct
i pe faptul c sunt tot mai muli
consumatori care prefer s cumpere
produse naturale, ecologice.

Pentru Mirjana, antreprenoriatul nseamn:


... S i realizezi viziunea i s fii propriul tu
ef. S poi totodat s angajezi oameni te face
s te simi util ca membru al societii.
Sfatul pe care l-ar da celor care vor s i
deschid o afacere?
Fii siguri de ideea voastr i nu renunai uor.
Obiectivul trebuie s fie afacerea voastr i nu
banii.

Care a fost ideea afacerii? ... am fcut


munc de voluntariat o lun la un centru Luciana Delle Donne din Italia a demarat o
de asisten social din Brazilia dup 20
afacere de tip antreprenoriat social, prin
ani de lucru ca director de banc. Mi-am care contribuie la instruirea i reabilitarea
dat seama ct de util a putea fi dac a
femeilor aflate n nchisoare. Angajatele
lucra i a ajuta oamenii marginalizai n
produc sacoe pentru cumprturi
acelai timp!, spune Luciana.
fabricate din materiale textile reciclate. Pe
Prin ce se deosebesc aceste produse de
lng aptitudini profesionale, femeile
cele ale competitorilor? Produsele i
respective au anse mai mari s se
serviciile noastre prezint povestea
reintegreze social n momentul n care
oamenilor marginalizai care au obinut o a
revin n libertate.
doua ans!

Segolene Finet din Frana i-a deschis un


magazin online n care vinde haine la
mod pentru mamele care alpteaz.
mbin astfel comerul on-line cu pasiunea
ei pentru mod.

Care este calitatea specific prin care se


disting serviciile oferite de dvs. de cele ale
concurenei?
Nu ai bnui c bluzele i rochiile noastre
sunt haine pentru mmici care alpteaz,
pentru c sunt la fel de moderne ca

52

hainele obinuite.

Un sfat pe care Magdalena l d celor Magdalena Lubiska conduce n Polonia o


care vor s devin antreprenor: Urmai-v
afacere n domeniul design-ului interior
intuiia, acceptai provocrile, dezvoltai-v care const n fabricarea la comand de
pasiunile i fii hotri n realizarea lor.
covoare i carpete esute printr-o metod
tradiional.

Linda Vavkov din Cehia se ocup de


organizarea de excursii tip cadou,
destinate att persoanelor fizice ct i
corporaiilor. Are n portofoliu diverse
evenimente culturale i sportive, servicii
gastronomice sau de wellness.

Pentru Linda, cel mai mare obstacol cu


care s-a confruntat la demararea afacerii a
fost Birocraia, ursc hrtiile .... n
schimb, cel mai bun lucru n a fi
antreprenor consider c este ...
libertatea mea de a decide.

Bibliografie

53

ABC IMM cum nfiinez i dezvolt propria afacere? Agenia Naional pentru IMM i
cooperaie, 2006.
Antreprenoriat feminin n Romnia, CEBR Working Paper Series, 02-2009.
Ghidul fiscal al contribuabililor persoane fizice care realizeaz venituri comerciale din
Romnia, ANAF, 2014.
Directiva 2006/54/CE privind punerea n aplicare a principiului egalitii de anse i al
egalitii de tratament ntre brbai i femei n materie de ncadrare n munc i de
munc.
Directiva 2010/41/UE privind Lucrtorii independeni: egalitate de tratament ntre brbai
i femei.
Europa pentru Femei, Comisia European, Direcia General Comunicare, Bruxelles,
decembrie 2009.
Hotrrea Guvernului nr. 96/2011 privind aprobarea Normelor metodologice de aplicare
a OUG 6/2011 pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de catre
ntreprinztorii tineri, cu modificrile i completrile ulterioare.
Impactul crizei economice asupra situaiei femeilor i brbailor i asupra politicilor de
egalitate de gen, Sintez, Ministerul Muncii, Familiei, Proteciei sociale i persoanelor
vrstnice.
Integritatea n mediul de afaceri. Modele de bune practice europene. Centrul pentru
Integritate n Business, Transparency International Romnia, 2013.
Integritatea n mediul de afaceri. Jurnal de cercetare anticorupie, nr. 50, noiembrie
2012, Centrul de Integritate n Business, Transparency International Romnia.
ntreprindere. O nou revoluie industrial, 2013, parte din seria S nelegem politicile
Uniunii Europene.
ntreprinderile mici au prioritate. Europa este bun pentru IMM-uri, iar IMM-urile sunt
bune pentru Europa, Ediia 2008, Comisia European.
ntreprinderi. Broura face parte din seria S nelegem politicile Uniunii Europene,
Comisia European, Bruxelles, 2014.
Legea nr. 346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i
mijlocii, actualizat la 6 mai 2014.
Legea nr. 202/2002 republicat privind egalitatea de anse i de tratament ntre femei i
brbai.
Metodologia de implementare a standardelor de control intern Managementul
riscurilor, Ministerul Finanelor Publice, 2007.
Ocuparea forei de munc i afaceri sociale. Broura face parte din seria S nelegem
politicile Uniunii Europene, Comisia European, Bruxelles, 2014.

54

Ordonana nr. 84/2004, care completeaz i modific Legea nr. 202 din 2002 privind
egalitatea de anse ntre femei i brbai.
Ordonana de Urgen nr. 44/2008 privind desfurarea activitilor economice de ctre
persoanele fizice autorizate, ntreprinderile individuale i ntreprinderile familiale,
actualizat n 2014.
Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii
microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii debutani n afaceri, actualizat n iulie
2014.
Pactul de integritate pentru IMM-uri, document elaborat i promovat de Transparency
International Romnia.
Planul de aciune antreprenoriat 2020. Relansarea spiritului de ntreprindere n Europa,
Bruxelles, 9.1.2013 COM(2012) 795 final.
Planul de aciune Antreprenoriat 2020. Relansarea spiritului de ntreprindere n Europa,
Bruxelles, 2013.
Programul naional multianual pentru dezvoltarea culturii antreprenoriale n rndul
femeilor manager din sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii.
Promovarea culturii antreprenoriale i formare antreprenorial n mediul de afaceri din
judeul Slaj. Modul 11. Managementul IMM-urilor. Ursu Dorel.
Report on Progress on equality between women and men in 2012. Accompanying the
document 2012 Report on the Application of the EU Charter of Fundamental Rights,
Brussels, 08.05.2013
Secretele succesului 2010. Multiplele aspecte ale antreprenoriatului european, Oficiul
pentru publicaii al Uniunii Europene, 2010.
Social economy and social entrepreneurship, Social Europe guide, Volume 4, European
Commission, 2013.
Statistical Data on Women Entrepreneurs in Europe, septembrie 2014, DirectorateGeneral for Entreprise and Industry, European Comission, Brussels.
Strategy for Equality between Women and Men 2010-2015, Comission staff working
document, Background document.
Strategia naional n domeniul egalitii de anse ntre femei i brbai pentru perioada
2014-2017.
Strategia Consiliului Europei privind egalitatea de anse ntre femei i brbai
pentruperioada 2014-2017.
Strategia Guvernamental pentru Dezvoltarea Sectorului ntreprinderilor Mici i Mijlocii
i mbuntirea Mediului de Afaceri din Romnia - orizont 2020.

55

The princes trust business plan pack. The guide, The Princes Trust Enterprise
programme.
www.aippimm.ro
www.anaf.ro
www.avocatnet.ro
www.biziday.ro/
www.business-solutions-and-resources.com
www.dexonline.ro
www.ec.europa.eu
www.huffingtonpost.com
www.imm.gov.ro
www.onrc.ro
www.zf.ro

56