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Septiembre 2008
Expositor:
Eduardo Reyes Daz-Leal
Introduccin al
Comercio
Exterior
CONTENIDO
Introduccin al Comercio
Exterior
Comercio Exterior, bsicamente implica 6 grandes rubros que nos
interesan:
I.
Aspectos Legales
II. Aspectos Aduanales
III. Aspectos Logsticos
I. Incoterms
IV. Aspectos Fiscales
V.
Aspectos Financieros
VI. Aspectos Comerciales
I. ASPECTOS
LEGALES
Contratos
Arbitrajes
Propiedad Intelectual
Aspectos Legales
Contratos internacionales
Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo negociado
comercialmente
El objeto del contrato es someter la voluntad de las partes a un
marco jurdico que establezca seguridad y certeza de la operacin
para las partes
Establecer las limitantes legales de los pases involucrados
Penalizaciones
Duracin
Arbitraje comercial
Fuente del arbitraje
Alcance del arbitraje
Aspectos Legales
NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES
Precio
Calidad
Periodo
Penalizacin
Cantidad
Marcas
Inventario
Tribunales
Periodicidad
Publicidad
Responsabilidad civil
Leyes aplicables
Entrega
Soporte
Seguros
Aduanas
Empaque y
embalaje
Exclusividad
Degustaciones y
demostraciones
Otros
Propiedad Intelectual
Propiedad Intelectual
Modelos
Signos
Diseo
Marcas
Avisos
Nombres
Propiedad Intelectual
2. Propiedad industrial
Creaciones nuevas (patente)
Patentes
Modelos de utilidad
Diseos industriales (dibujos y diseos)
Certificados de invencin
Derechos vecinos (secretos industriales, variedades vegetales y
circuitos integrados)
Signos distintivos (derechos de registro)
Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un producto
de otro)
Nominativas
Innominativas
Avisos comerciales
Mixtas
Nombres comerciales
Denominacin de origen Tridimensionales
II. ASPECTOS
ADUANALES
Elementos
claves en
trminos
cientficos
Inhibicin de
fraude va
sanciones
Normas
formales
y
sustantivas
SAM
Corresponsabilidad
de actores
Derecho
Positivo
1. Derecho Positivo
CPEUM
TLCs
Operacin
Ley Aduanera
Reglamento
Reglas
Anexos
Fiscal
CFF
Reglamento
Reglas
TIGIE
Tarifa
Reglas
Dems Leyes
IVA
ISAN
IEPS
Fomento
Ley Com. Ext.
Reglamento
Reglas
Acuerdos
R/RNA
NOMs
Decretos
Prosec
Immex
Ecex
Altex
2. Normas Formales y
Sustantivas
Formales
Pedimento
Despacho aduanal
Padrones
Facultades de revisin y comprobacin
Reconocimientos, laboratorio y glosa
Verificacin en transporte
Comprobacin
Visitas domiciliarias
Compulsa a terceros: Nacional y Valunet
2. Normas Formales y
Sustantivas
Sustantivas
Impuestos
Tasa general y de remedio
Tasa preferencial por
origen
Tasa preferencial a la
industria
PROSEC
Regla 8va
Tasa preferencial por
destino
Franja y regin Fronteriza
Tasa simplificada
Pasajero
Mensajera
Dems contribuciones
IVA
ISAN
IEPS
DTA
Regulaciones no arancelarias
Permisos
Cupos
Avisos
Restricciones no arancelarias
Autorizaciones, licencias y
registros
Cuotas compensatorias
3. Automatizacin y
Sistematizacin
Automatizacin
Otras dependencias
AGA
Informacin
Transportistas
Almacenes
Pedimento
Sistema
Automatizado
Aduanero
Integral
Validacin
Revisin
Catalgica
Sintctica
Autorizaciones
Subsistemas
Control
Prohibiciones
Consulta
Particulares
Agentes
Aduanales
Otros
Registro
Estadsticas
Histrico
Administracin del
riesgo
3. Automatizacin y
Sistematizacin
Sistematizacin
Registros y avisos
Envo
Llegada
Almacenaje (2 meses
Extraccin
Salida
Procedimientos
Reconocimiento previo
Pedimento
Formacin
Prevalidacin
Validacin
Pago
Semforo fiscal
Fiscalizacin
abandono)
SAAI
parametrizado
4. Corresponsabilidad de
Actores
Funcin de la Aduana
Recaudacin
Impuestos exteriores, interiores y ulteriores
Tasas del impuesto
Proteccin y seguridad
Restricciones y regulaciones no arancelarias
Propiedad intelectual
Terrorismo y lavado de dinero
Fomento
Procedimientos aduanales
Decretos programas de fomento
Acuerdos de facilitacin fiscal o aduanera
Informacin
Pedimentos
Glosa
Requerimientos
Auditorias
4. Corresponsabilidad de
Actores
Autoridad aduanera
Operacin
Recaudacin
RISAT
Fiscalizacin
Agentes y apoderados aduanales
Excepcin
despacho simplificado
Pasajeros
Mensajera
Pequea importacin
Agentes logsticos (econmicos)
Transportistas
Recintos fiscalizados
Carga y descarga
Almacenes generales de depsito
Contribuyente
Declarante
Responsable directo
Fraude
Evasin fiscal
Elusin de R/RNA
Utilizacin documentacin falsa
Infracciones
Delitos
Sancin
Pecuniaria
Restriccin de operacin
Sancin
Privacin de la libertad
6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos
6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos
6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos
B. Regmenes Aduaneros
Los regmenes aduaneros dependen del destino de los
bienes, sin importar la relacin jurdica de estos con los
contribuyentes y atenan las obligaciones aduanales.
B. Regmenes Aduaneros
B. Regmenes Aduaneros
Etiquetado
Cambio de rgimen
Pago impuestos
Otras contribuciones
R/RNA
Salud, ambiente
Temp
DF
106
108
Trnsito
135
RFE
IL
Solo exportacin
B. Regmenes Aduanero
dems
contribuciones
Facilidades o prohibiciones para la obtencin de regulaciones y
restricciones no arancelarias y de la operacin
Limitacin en el uso de aduanas y obligacin o exencin en la
determinacin de informacin individual incluyendo Anexo 18
Exigencias
especiales
de
documentacin,
registros
o
autorizaciones directas o indirectas
Posibilidad o prohibicin para el cambio de un rgimen a otro
Mtodo de
transaccin
Compraventa NO
afectada y
conocida
Exportacin
Valor Comercial
Mtodo alternos
No compraventa
Compraventa afectada
Comercialmente
Vinculacin
C. Valoracin de mercancas
Importacin: Valor en Aduanas
Valor de transaccin
Valor de transaccin de mercancas idnticas
Valor de transaccin de mercancas similares
Precio unitario de venta
Valor reconstruido
Los mtodos anteriores aplicados con mayor flexibilidad
Exportacin: Valor comercial
Valor de los bienes en el punto de exportacin, sin inclusin de
fletes y seguros internacionales
D. Clasificacin Arancelaria
(SACDM)
I
Captulo
Seccin
01
Existen
21 secciones + 1
Partida Subpartida
01
01
01
Fraccin
5300
partidas
Existen
97 captulos + 2
Existen 12,000
Utilizacin para
cada pas
Su aplicacin
determina
- Arancel
Y determina la
formacin de
estadsticas
D. Clasificacin Arancelaria
(SACDM)
Caractersticas del Sistema Armonizado
Alcanza
clasificacin
de mercanca
SIMPLE
EMPAQUE
Funcin
Cap. 97
Cap. 84
Materia
constitutiva
Cap. 83
Cap. 01
Cap. 98-Muestras
COMPLEJO
III. ASPECTOS
LOGISTCOS
Costo Pas
Seguridad
Marco regulatorio
Costo de los energticos
Costos Logsticos
Impuestos y aranceles
Implicaciones financieros
Integrantes Activos en la
Logstica
Fabricante
Consumidor
Almacn
Transportista
Distribuidor
Elementos Esenciales de la
Logstica Internacional
Costo de la Distribucin
Fsica Internacional
Costo promedio
Mercado
Nacional
Del 8 al 10 %
Internacional
Del 25 al 35 % en Mxico
Del 10 al 15% en otras
partes del mundo
Definiciones
Misin de la Logstica
Entregar el bien
Justo a tiempo
Justo en la secuencia
consumidor final
al productor
Funcin de la Logstica
Coordinar
Optimizar
Eliminar
Automatizar
Sistematizar
pasos y
procedimientos
Logstica Empresarial
Coexistencia de las necesidades de todos a trves
de un sistema logstico
Sistemas integrales de computo
Reduccin de pasos y procesos y por ende de gente
Equipo con clientes y proveedores an en outsourcing
Planeacin aduanera EFECTIVA
Reorientacin de la empresa hacia el cliente
Diseo
Precio
Calidad
Marketing
Volumen
Servicio
Cul es el Objetivo de la
LOGSTICA?
Generar predictibilidad en la entrega de los bienes
Transportacin (equipo)
Distribucin (equipo)
Almacenes y conservacin
Riesgos y variables
Regulaciones gubernamentales
Etiquetado y simbologa
Sistemas y lenguajes
Sistema de
Competitividad
CALIDAD
Gestin Logstica
Planificar, ejecutar y controlar todas las actividades relacionadas
con el flujo completo de materias primas, componentes,
productos semielaborados y terminados, as como la
informacin asociada.
Implementacin de:
Sistemas
Procedimientos
Polticas
Normas
Calificacin
Corazn de la Logstica
ERP
SCOR
Modelo de Referencia de
Operaciones de la Cadena de
Suministro.
Beneficios
INCOTERMS
Lista General de
Responsabilidades
En la Transacciones Comerciales Internacionales
Lista General de
Responsabilidades
En la Transacciones Comerciales
Internacionales
Responsabilidades en el
Comercio Internacional
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2000
Finalidad
La Utilizacin de los
INCOTERMS 2000
Implican, por si mismo las 5 siguientes
responsabilidades:
1. El exportador debe proveer aviso suficiente al importador
La Utilizacin de los
INCOTERMS 2000
Implican, por si mismo las 5 siguientes
responsabilidades:
3. Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para
el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades
INCOTERMS 2000
La formula 4 x 3 x 2
4 grupos de INCOTERMS
E: Hasta antes de la exportacin
F: Efectuada la exportacin en el pas de procedencia
C: Hasta el pas de destino sin incluir importacin
D: Hasta punto sealado incluyendo la responsabilidad del bien
3 conceptos que se incluyen
Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o para pagar
daos a terceros
Costos, logsticos incluidos
Responsabilidad para la contratacin de maniobras, empaques y
desaduanamiento
Aplicacin para 2 medios de transportacin
Martimo exclusivamente
Los dems medios de transportacin, incluyendo multimodal
INCOTERMS
Exw Exwork
FOB Free on board
FAS Free alongside ship
FCA Free carrier
CFR Cost and freight
CIF Cost insurance and
freight
CPT Carriage paid to
Aspectos Comerciales
FOB
DES
CIF
BARCO
ADUANA
FAS
PUERTO DE
EXPORTACIN
CFR
ADUANA
DEQ
PUERTO DE
IMPORTACIN
Alcance de los
INCOTERMS
LEGAL
COMERCIAL
FISCAL
ADUANAL
IV. ASPECTOS
FISCALES
Aspectos Fiscales
1. Contabilidad
y Registros
Contabilidad del comercio exterior
Legal tenencia, manejo, introduccin y estancia
Para auditorias y verificaciones
Deduccin de compras en el extranjero
Documentacin aduanera cuando se trate de importaciones y
exportaciones
Documentacin de reventa cuando no hay importacin
Control de inventarios
Acreditamiento de la compra
Registro en la contabilidad
Evidencia del destino
Activo fijo
Costo de produccin
Costo de venta
Descargar CFF 29-A
1. Contabilidad y Registros
(Cont)
Registro contable
CADUCIDAD
PRESCRIPCIN
Documentacin
comprobatoria y compulsable
Facultad del Gobierno para revisar y comprobar
Plazo suspendible
SAFE HARBOR
Determinacin de
Costo de
activos fijos
6.5%
6.9%
Presupuesto anual
de operacin
2.2.
V. ASPECTOS
FINANCIEROS
Aspectos Financieros
Bsicamente podemos distinguir dos tpicos relevantes para la vida de
la iniciativa privada:
Aspectos Financieros
Insumos y tecnologa. Libor + 1.5
Aspectos Financieros
(Cont)
Formas de pago internacional
Crdito directo, cambio de un prestacin presente por una
contraprestacin futura; se trata de un cambio en el que una
de las partes entrega de inmediato un bien o servicio y el pago
correspondiente ms los intereses devengados los recibe ms
tarde.
Crdito documentario, la forma ms comn de carta de
crdito, es un mtodo para financiar el comercio exterior y
asegurar el pago y la cobranza. Consiste de un obligacin
escrita de pago por parte de un banco o institucin financiera,
conforme instrucciones del comprador (el solicitante), de una
cierta cantidad el vendedor (el solicitante), de una cierta
cantidad al vendedor (beneficiario) en un perodo establecido y
contra la entrega de ciertos documentos estipulados que
demuestren el envo de la mercancas solicitada en tiempo y
forma.
Aspectos Financieros
Formas de pago internacional
Seguro de crdito, servicio que protege el cobro de la
exportaciones de un pas, por parte de un asegurador
ya sea por riesgos comerciales o riesgos polticos.
Cartas de crdito, mecanismo de pago internacional
que, a travs de diferentes caractersticas y alternativas
aseguran el cumplimiento de un compromiso de pago
mediante la intervencin de una institucin financiera
contra la presentacin oportuna y adecuada de los
documentos que evidencian el envi de un pedido y de
los documentos legales que determinan la transmisin
de la propiedad as como los solicitados para
disposicin aduanera o fiscal.
Cartas de Crdito
BANCO
NOTIFICADOR
Documentos Exigibles
Factura
Certificados de
origen
Inspeccin, calidad
y seguridad
Lista de embarque
EXPORTADOR
BANCO
EMISOR
Caractersticas
Confirmacin
Revocabilidad
Acumulacin
Momento de pago
Lnea de crdito
o garanta
Depsito
Colateral
IMPORTADOR
VI. ASPECTOS
COMERCIALES
Estrategia para la
Conquista de Mercados
Flexibilidad
Desarrollo de proveedores
Marketing
Tecnologa
Gestin financiera
Tecnologa de la informacin
Soporte de servicio
Integracin global
Conquista y desarrollo
de nichos de mercado
Aspectos Comerciales
Prospeccin internacional
Nicho de prospeccin, mercado y Pricing
Pricing
Costo ms utilidad = precio
Precio menos costo = utilidad
El costeo debe ser preciso
Data m ining (m inera de la inform acin)
Aspectos Comerciales
Promocin
Formas tradicionales
Ferias y exposiciones internacionales
Promocin directa: revistas, cartas, TV, volantes, etc.
Formas no tradicionales
Internet
Presencia
Recomendaciones
Aspectos Comerciales
Aspectos Comerciales
CREATIVO
(amarillo)
LGICO
(azul)
HUMANO
(rojo)
Planeacin de una
Negociacin
1. Fuerzas y debilidades, identificacin de
2. Establecimiento de mnimos y mximos y sus condicionantes
Volumen
Precio
3. Identificacin y calificacin de la competencia
4. Identificacin y calificacin del grado de valor que se
proporcionara al cliente
Empaques
Marcas
Tendencias
Outsourcing
Insourcing
Offshoring
Supply Chain