fim nevoii s cheltuim foarte muli bani pentru un timp att de scurt. Eu a fi vrut s merg la
munte neaprat iar ea voia s aib confort la locaia stabilit. Decizia final a fost s mergem
la munte i s ne cazm pentru o noapte la o pensiune i astfel am mers la Lacul Ro u i neam cazat la un hotel de patru stele Raza Soarelui.
Tactica de negociere integrativ a solicitat: comunicarea ntre parteneri, considerarea
diferentelor ca oportuniti, nu ca obstacole, introducerea unor obiective ale excursiei care s
presupun obligatoriu colaborarea i concesia.
Negocierea integrativ, sau orientarea cstig-cstig face ca ntelegerile si solutiile
adoptate s fie reciproc avantajoase, reciproc satisfctoare. Prtile implicate au fost
multumite de deciziile luate si se simt angajate fata de planul de concediu. O astfel de
orientare s-a bazat pe cooperare si nu pe competitie, succesul meu nu s-a realizat cu pretul
insuccesului prietenei.
In acest tip de negociere, negociatorilor nu li se contesta dreptul de a-si ara propriile
interese, chiar daca ele sunt contrare; este mai mult decat o atitudine conjunctural, este o
adoptare a unei pozitii etice, deoarece admite cu usurinta diferenta de apreciere, diferenta de
gndire i diferena dintre interesele individuale.
Climatul n care se desfaura negocierea este unul de ncredere reciproc, n care
fiecare face un efort pentru a pune accentul pe ceea ce i apropie i evit opozi iile brutale ale
intereselor. Odata ce s-a ajuns la acord, nimeni nu s-a considerat dezavantajat.