Facultatea ECONOMIE AGROALIMENTARA SI A MEDIULUI

PROGRAMAREA CALENDARISTIC A ACTIVITILOR

I

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

AFERENTE DISCIPLINEI

COMUNICARE I NEGOCIERE
N AFACERI
Anul universitar 2009 - 2010
Prof.univ.dr. Dan POPESCU dan.popescu@man.ase.ro
Conf.univ.dr. Iulia CHIVU iulia.chivu@man.ase.ro
Prep.univ.drd. Alina CIOCRLAN-CHITUCEA
alina.ciocarlan@man.ase.ro

PROGRAMAREA CALENDARISTIC A ACTIVITILOR

CURS 1: 17 Februarie 2010 sala 1302
CURS 2: 24 Februarie 2010 sala 1302
CURS 3: 03 Martie 2010 sala 1302
CURS 4: 10 Martie 2010 sala 1302
CURS 5: 17 Martie 2010 sala 1302
CURS 6: 24 Martie 2010 sala 1302
CURS 7: 31 Martie 2010 sala 1302
CURS 8: 14 Aprilie 2010 sala 1302
CURS 9: 21 Aprilie 2010 sala 1302
CURS 10: 28 Aprilie 2010 sala 1302
CURS 11: 05 Mai 2010 sala 1302
CURS 12: 12 Mai 2010 sala 1302
CURS 13: 19 Mai 2010 sala 1302
CURS 14: 26 Mai 2010 sala 1302

SUBIECTELE CONIN, FIECARE, CTE 40 GRILE (6 p) i 2 NTREBRI DESCHISE (2p/ x 2p = 4p)

EXAMENUL ESTE PROGRAMAT LUNI, 31 MAI 2010,

2010, N 3 SERII DE CTE 20 STUDENI, LA SALA 1417, ASTFEL:

ORELE 09,30: literele

ORELE 10,30: literele
ORELE 11,30: literele

REZULTATELE VOR FI AFIATE CEL MAI TRZIU JOI, 03 IUNIE 2010, LA SALA
1417

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 1: 17 FEBRUARIE 2010 sala 1302

1.1

SCOPUL & OBIECTIVELE CURSULUI

1.2.

OBLIGAIILE I DREPTURILE STUDENILOR

1.3.

TEST (20 minute):

1.3.1. Cum credei c ar trebui s arate organizaia ideal?
1.3.2. Ce credei c ar trebui ntreprins pentru ca organizaia
dumneavoastr s devin o organizaie ideal?
1.3.3. Dac ai implementa msurile prevzute la (1.3.2.), credei c
organizaia dumneavoastr ar mai fi viabil?
1.3.4. Ce not credei c vei obine la examen? (De ce?)

1.4.

CE SCOP AVEI N VIA?

1.5.

LA CE NE SERVETE S TIM TABLA NMULIRII?

1.6.

CE ESTE (Ce semnificaie are, pentru Dumneavoastr) PREUL/TARIFUL?

NOTA FINAL VA FI ACORDAT AFERENT UNEIA DINTRE URMTOARELE DOU

VARIANTE:

Varianta A:
A.1) Prezentarea expunerii (alocuiunii/eseului), abilitile de comunicare i activitile de grup:

15%

participarea activ (inclusiv implicare a) la activitile seminariale

feedback-ul discuiilor
suportul asigurat colegilor din grup/echip
A.2) Rezultatul obinut pentru elaborarea, prezentarea i promovarea lucrrii aplicative
Planul de afaceri al nfiinrii unei societi comerciale (sptmna 29.03 01.04.2010):

15%

A.3) Rezultatul obinut la cele 2 probe de verificare susinute pe parcurs (sub nota 09,00):

10%

A.4) Rspunsurile la examen:

60%

Varianta B: Varianta A (A.1 + A.2 + A.3) + Susinerea i promovarea, cu minimum media 09,00 (nou),
a celor dou probe de verificare = Nota 10,00 (zece), fr susinerea examenului
Materialele
Materialele didactice
didactice (Dezvoltarea
(Dezvoltarea abilitilor
abilitilor de comunicare i negociere
negociere, Ed. Luceafrul,
Luceafrul, 2008, 555 pg., pre
pre = 70 lei
i Planul de afaceri al nfiinrii unei societi comerciale
comerciale = 10 lei) pot fi procurate
procurate de la sala 1417

ATENT IE ! Elaborarea, susinerea i promovarea lucrrii aplicative Planul de afaceri al nfiinrii unei
societi comerciale ) CONSTITUIE CONDIIE DE ADMITERE PENTRU SUSINEREA
EXAMENULUI (Regulament, Cap. VII, Art. 45), av nd o pondere de 15 % n nota final!

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 2: 24 FEBRUARIE 2010 sala 1302

2.1.

AFACEREA: NOIUNE; ELEMENTE COMPONENTE

2.2.

MARKETINGUL AFACERILOR

2.3.

ABORDAREA AFACERILOR:
NVINGTOR NVINGTOR sau NVINGTOR nvins?

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 3: 03 MARTIE 2010 sala 1302

3.1. 15 CONDIII ESENIALE PENTRU A REUI

3.2. ARTA DE A REUI CURS SUSINUT DE STUDENII:
Seria A:

1).

2)

Seria B:
Seria C:
Seria D:
Seria E:

1).
1).
1).
1).

2)
2)
2)
2)

Bibliografie: Dezvoltarea abilitilor de comunicare i negociere

Autori: Dan POPESCU & Iulia CHIVU
Editura Luceafrul 2008
Pag. 433 456

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 4: 10 MARTIE 2010 sala 1302

4.1. PLANUL DE AFACERI

4.2. OFERTA: Reguli de elaborare; cuvinte & expresii
recomandabil a fi utilizate
4.3. REGULI DE SOLUIONARE A CONTESTAIILOR
I/SAU A RECLAMAIILOR
4.4 CLIENTUL I TIPOLOGIA ACESTUIA

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 5: 17 MARTIE 2010 sala 1302

CUNOATEREA INTERLOCUTORULUI
- Regula celor 4 X 20 i Fora mesajului de 30 secunde
- cele trei etaje ale morfotipologiei
- tehnici de comunicare interpersonal
- filtre fiziologice i psihologice ntlnite n
comunicarea interpersonal
- cele zece elemente ale mecanicii exprimrii

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

24 MARTIE 2010 sala 1302

PROBA DE VERIFICARE

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 7: 31 MARTIE 2010 sala 1302

7.1. DISCUTAREA REZULTATELOR OBINUTE LA PROBA DE VERIFICARE

7.2. CONSIDERAII GENERALE ASUPRA NEGOCIERII; GRILA SONCBS/CAD

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 8: 14 APRILIE 2010 sala 1302

8.1. LOBBYING
8.2. CONSIDERAII GENERALE ASUPRA PROGRAMRII NEUROLINGVISTICE

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 9: 21 APRILIE 2010 sala 1302

ANALIZA TRANZACTIONALA

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 10: 28 APRILIE 2010 sala 1302

NEGOCIEREA
- Caracteristici i etape. Tipologia discursurilor/alocuiunilor
- Status-ul negociatorului
- Conduita actorilor i importana factorilor de personalitate
- Tipuri de negociatori i stiluri de negociere
- Pregtirea negocierii
- Ghidul pregtirii vizitei la client
- Principii i reguli recomandabil a fi respectate n negocieri

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 11: 05 MAI 2010 sala 1302

PARTICULARITI ALE NEGOCIERII N

DIFERITE RI I/SAU ZONE GEOGRAFICE
CURS SUSINUT DE STUDENII:
Seria A:
Seria B:
Seria C:
Seria D:
Seria E:

1).
1).
1).
1) .
1).

2)
2)
2)
2)
2)

Bibliografie: Dezvoltarea abilitilor de comunicare i negociere - Autori: Dan POPESCU & Iulia CHIVU
Editura Luceafrul 2008, Pag. 31 65

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 12: 12 MAI 2010 sala 1302

12.1 DOSARUL DE CANDIDATURA I PARTICIPAREA LA INTERVIUL PENTRU ANGAJARE

12.2 PRINCIPII I/SAU REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICABILE N AFACERI
12.3 CREAREA I DEZVOLTAREA SPIRITULUI DE ECHIP

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

19 MAI 2010 sala 1302

PROBA DE VERIFICARE

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

CURS 14: 26 MAI 2010 sala 1302

14.1. DISCUTAREA REZULTATELOR OBINUTE LA PROBA DE VERIFICARE

14.2. CONSIDERAII GENERALE ASUPRA DESFASURARII EXAMENULUI

EXAMEN
PERMANENT

SUCCES!

(ne ocupm noi s avei!... i v rugm s ne ajuta i!...)

ATENTIE MAXIM!
Orice preluare/copiere a lucrrii aplicative/proiectului individual
atrage, dup sine, respingerea lucrrii,
cu consecinele de rigoare implicate
(neacceptarea accesului la examen)!
Cf. Regulamentului privind activitatea didactic pentru programele de
licen, cap VII (Evaluarea cunotinelor):
Art.43: Forma de evaluare, obligaiile profesionale sunt stabilite prin
programa analitic i nu pot fi contestate
Art.46 (a): Notarea pe parcurs este valabil n anul curent, inclusiv n
sesiunile de reprogramare a evalurilor
Art.46 (d): Orele de laborator i de proiecte sunt obligatorii. Pentru toi
studenii, temele de laborator i proiectele trebuie realizate i
promovate pn la verificarea final a disciplinei