Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Beyblade III
Beyblade III
Anul II Marketing
Buga Drago
Gavril Ioana
Hopu Sorina
Grupa :
Iai 2012
Introducere
2323
Configurarea Produsului
Sistem de susinere
Marca ndeplinete o serie de funcii specifice, fapt ce ajut la identificarea unor
anumite mrfuri i este un element de orientare n alegerea pe care o face cumprtorul. Se
3
numele de marc, format din cuvinte sau cifre care joac rolul unui stimul auditiv.
Pentru produsul nostru, am ales s utilizm denumirea de marc Blade Masters.
Considerm c aceast denumire este cea mai potrivit, deoarece sugereaz siguran i
buna calitate a produsului master nsemnnd maestru. De asemenea face referire la
produs n sine, prelund parial denumirea de bey-blade. Se pronun ntr-un singur
Diferenierea mrcii
Bey-Blade-ul Disco se difereniaz la nivelul funciilor de alte dispozitive de
iluminare disco prin faptul c este ncorporat ntr-un titirez. Intervenia asupra aceste
caracteristici fizice mrete portabilitatea i ofer aceleai satisfacii dintr-un club, n
confortul propriului domiciliu.
Decizia de a combina aceste dou funcii a fost luat dup ce potenialii clieni s-au
artat interesai n achiziionarea acesui produs inedit.
La nivelul sistemului de susinere, produsul nostru poate fi difereniat prin serviciile
care nsoesc vnzarea, precum efecturea de probe sau demonstraii ce pot influena decizia de
cumprare. Clientul trebuie s se asigure de calitatea i buna funcionare a produsului prin
aceste probe efectuate de personalul specializat.
Configurarea Preului
Strategia de pre
Nivelul Preului
Pentru a stabili nivelul optim de pre pe care l vom practica, am analizat preurile
firmelor concurente. Astfel, se observ c n magazine, preul unui glob disco este cuprins n
general ntre 70 i 300 RON.
Lum n considerare acest aspect, precum i rezultatele sondajului ntreprins, i
considerm c preul optim pentru un bey-blade cu lumini disco ncorporate este n jurul
valorii de 50 100 RON. Acest pre acoper att costurile de producie, cele fixe, ct i o
marj minim de profit. innd cont i de factorul psihologic, care influeneaz alegerea
clientului, preul la raft al lmpii de birou va fi de 59,99 RON.
Configurarea Promovrii
Reclama
Promovarea vnzrilor
Promovarea vnzrilor presupune acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul
de a crete vnzrile. Aceste stimulente sunt orientate fie ctre clienii finali pentru a-i ncuraja
s ncerce sau s achiziioneze un produs, fie ctre distribuitori pentru a-i impulsiona s vnd
mai mult.
Firma noastr apeleaz la oferte promoionale cum ar fi:
Configurarea Distribuiei
Extinderea teritorial
Distribuia este foarte important, pentru c asigur legtura dintre productor i
consumator. Analiznd datele cercetrii pieei, am observat c oraul Iai este o pia de
desfacere potrivit pentru nceput, care ofer posibiliti de distribuie relativ ieftine i
eficiente. Mai nti vom distribui produsul cu fore proprii, fr a apela la firme intermediare
(firme de distribuie), ieftinind astfel costurile. n cazul unui succes pe piaa ieean, ne-am
hotarat sa distribuim produsul la nivel naional, n principalele orae ale arii ca Bucureti,
Cluj-Napoca, Timioara, Braov, Galai, Constana.
SCearfuonmst
cu ajutorul intermediarilor.
de distribuie;
duc la o ncrcare relativ redus a preului cu adaosul comercial;
stabilirea unor relaii de ncredere ntre productori i intermediari;
asigur o operativitate mai mare a transferului produselor de la productor
la consumatorul final.
10
11