PROIECT MARKETING BETTY ICE

SCURT ISTORIC
Originile inghetatei sunt destul de neclare. Cert este ca multe civilizatii antice au fost cucerite
de un predecesor al inghetatei actuale. Mesopotamia e recunoscuta ca detinand primele locuri
special concepute pentru racirea alimentelor (datand de acum 4000 de ani), amplasate pe
malul raului Eufrat, unde persoanele instarite isi depozitau alimentele. Faraonii Egiptului
solicitau sa li se trimita gheata pe mare. In secolul V inainte de Hristos, grecii vindeau conuri
de gheata amestecate cu miere si fructe.
I. CARACTERISTICI GENERALE
Prezentare general a brandului
PIATA INT
Segmentul de pia int l reprezint toate persoanele de peste 2 ani, copii, adolesceni, aduli
chiar i btrnii, cu venituri mici, mijlocii i mari.
A.Criteriul demografic
variabila n funcie de mediu de reedin:
Se constata o frecventa mai mare de cumparare in mediul urban.
variabila n funcie de sex:
Copiii, tinerii cumpr ngheat n cantiti mai mari dect btrnii, iar femeile cumpr mai
des dect brbaii.
variabila n funcie de vrst:
Persoanele cu vrste cuprinse ntre 3-18 ani se gndesc mult mai des c ar dori s consume o
ngheat dect persoanele cu vrste cuprinse ntre 45-60 ani.
variabila n funcie de venit:
Cei din clasa de sus se pot gndi la ngheat n anumite combinaii, pe cnd cei din clasele
mijlocie i de jos se vor gndi la ceva mult mai simplu (doar o ngheat).
variabila n funcie de educaie:
Educaia influeneaz individul prin faptul c informaiile primite sunt mai bine filtrate i
nelese.
Analiza cererii
Fondat n urm cu 25 de ani productorul de ngheat Betty Ice a afiat anul trecut o cifr de
afaceri de 21 mil. euro, reuind s devanseze gigani precum
Unilever
i
Nestle.
Potrivit acestuia, diferena de cot de pia ntre Unilever i productorul local Betty Ice este
de
2-3
procente i se ateapt anul acesta la vnzri de peste 10% pentru divizia de ngheat.
n acest sens, compania a operat schimbri pe partea de vnzri, distribuie i marketing
Poziia brandului pe pia
Sortimentele oferite de Betty Ice sunt realizate cu mult grij i pricepere, din ingrediente
atent selecionate, garantate a fi 100% naturale.

Printre sortimente se numr produse de tip Economic, care sunt sevite la pahar sau cornet
comestibil din napolitan(vanilie, cacao, fructe de pdure, ciocolat belgian, pinacolada i
multe alte combinaii), ngheate take-away , i unele produse cu pre puin mai ridicat, cum ar
fi specialitatea casei, tortul de ngheat Betty Blue.
ANALIZA
OFERTEI
BAEANU MADALINA SI COSTRAS ANA-MARIA
FACULTATEA DE AGRICULTURA
SPECIALIZAREA I.E.A
ANUL III
Motto-ul firmei: Creat din pasiune, pentru a nate pasiuni
BETTY ICE este rezultatul unei ndelungate i excelente colaborri romno-austriece. nc de
la nceputul existenei sale, firma a ncercat s nu fac rabat de la exigenele pieei, produsele
firmei fiind sinonime cu CALITATEA. Astzi, Betty Ice este O COMPANIE care are O
MISIUNE: s poat oferi clienilor si o ngheat de CALITATE la un PRE CORECT.
Compania ASCULT DORINELE CLIENILOR Noi am ntrebat,clienii notri au
rspuns
Prezentarea pe scurt a principalilor concurenilor
Kubo Ice Cream:
Amicii - brand-umbrela, Obsession, Majestic, Amica, OZN, Amicelli, Queen, Metropolis, Q7,
Ok.
Se remarc prin permanenta atenie acordat copiilor i tinerilor, iniierea i participarea la
aciuni de sponsorizare dedicate copiilor. Consumatorii produselor lor beneficiaz de
discounturi, bonusuri i prime de fidelitate.

Top Gel:
Motto: ngheat dup care te topeti
A dezvoltat gama Amadeus, prin introducerea sortimentelor cu crem de arar cu nuci, crem
de rom cu buci de ananas, straciatella, crem de caise i buci de caise.
De asemenea, au introdus pe pia ngheat vrac destinat segmentului HoReCa.
B. Criteriul psihografic
:
variabil n funcie de personalitate:
Fiecare consumator are nevoi diferite (i va alege sortimente de ngheat diferite) deoarece
caracteristicile psihologice difer de la o persoan la alta.

variabil n funcie de stilul de via:

Datorit obiceiurilor, tradiiilor diferite de la o ar la alta, de la o regiune la alta, nevoia de
ngheat se resimte asupra consumatorilor n mod diferit (perioada postului).
C. Criteriu comportamental
variabile n funcie de frecvena cumprrii:
Influeneaz comportamentul de cumprare n funcie de ora din zi, weekend,anotimpul.
variabile n funcie de cantitate i sortiment:
Oferta de ngheat de la Beety Ice este foarte diversificat si spectaculoas, adaptat
cerinelor i preferinelor romnilor.
variabile n funcie de locurile i motivul cumprrii:
Consumatorul pn la alegerea tipului de ngheat pe care dorete s l consume, evalueaz
dup mai multe criterii sortimentele: dup preferinele familiei, dup gusturile sale, dup
bugetul disponibil.
GOURMET
-BETTY BLUE tort
-BETTY BLUE caserol
-BETTY BLUE b
PREMIUM
-LIDO caserol
- LIDO pahar
- BEL'CANTO
- SQUASH
- ARMONY
-MOANA LUX
STANDARD
-MINUTO caserola
-DESTINY - cornet
- MOANA - bat
JUNIOR
-MICKEY ICE
- QUICKLY
- VAFA
GAMA DE PRODUSE
Produsul
(ngheata) se vinde n funcie de preferinele consumatorului a crui exigene trebuie s le
satisfac.Raportul pre calitate este un alt indicator des folosit. Prin modul n care se
prezint pe raft, prin ambalaj strnete curiozitatea i nevoia consumatorului de a consuma
astfel de produs.
Un alt avantaj pe care l prezint compania Betty Ice fa de concuren este lansarea unui nou
produs pe piaa din Romnia aceasta este ngheata dietetic LIDO .
Preul
: Cererea pentru ngheat este elastic, consumatorii fiind sensibili la pre, de aceea
productorii i distribuitorii trebuie s anticipeze nevoile consumatorilor i s stablieasc

preuri n funcie de piaa int. Preul variaz de la un sortiment la altul i de la o marc la

alta. Consumatorul romn este n general atent la pre evalund mai multe variante.
Betty Ice i-a dezvoltat distribuia de produse prin sistemul HoReCa fiind foarte eficient
deoarece acestea se gsesc cu uurin iar gama este diversificat fiind pe placul
consumatorilor.
Compania are o distribuire larg a produselor fiind uor de achiziionat din orice
supermarket,hypermarket (Metro, Selgros, Carrefour, Cora, Auchen, Real, Kaufland,
Billa,Penny Market),minimarket,magazin alimentar mare/mic sau n rulote stradale
specializate pentru comercializarea produselor de acest tip.
Promovarea:
La capitolul promovare, unul dintre cei mai importani productori i distribuitori de ngheat
din Romnia, Betty Ice, i-a bugetat, n 2009, cheltuieli nete de promovare de 300.000 euro,
potrivit lui Vasile Armenean, directorul general al companiei.
RECLAME BETTY ICE
Unilever(Algida)
Motto:Brandul-inima iubete ngheata.
Sub umbrela brandului Algida sunt reunite multe ngheate faimoase, devenite clasice: de la
cele care ofer momente de rasf precum Magnum i Cornetto i pn la favorite ale ntregii
familii, precum Viennetta, Carte dOr ,Big Milk i Napoca.
VARIABIL N FUNCIE DE SEX
Betty Ice va pune accentul n campaniile publicitare pe mixul de canale. Ne facem reclam
prin marketing direct - cataloage, logistica, meniuri (prin radio, TV, participri la evenimente
i trguri,online - site), a explicat Vasile Armenean.
ANALIZA DE MARKETING A INGHETATEI
BETTY ICE